இலவசப் பரிசிலிருந்து சந்திப்பு வரை [லீட் மேக்னட்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான புத்திசாலித்தனமான வழி]

படிக்கும் நேரம்: 6 நிமிடங்கள்

LinkedIn இல் எல்லா இடங்களிலும் லீட் காந்தங்கள் உள்ளன - சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள், மின்புத்தகங்கள், தணிக்கைகள், இலவச சோதனைகள்.
அவர்களுக்கு கிளிக்குகள், பதிவிறக்கங்கள் மற்றும் பதில்கள் கிடைக்கின்றன. ஆனால் பிரச்சனை என்னவென்றால்: அவற்றில் பெரும்பாலானவை கூட்டங்களுக்கு வழிவகுக்காது.

உரையாடல்களை முன்பதிவு செய்வதே உங்கள் இறுதி இலக்காக இருந்தால், அழைப்பிற்கான தெளிவான பாதை இல்லாமல் இலவச மதிப்பை வழங்குவது என்பது நீங்கள் அந்த முடிவை மேசையிலேயே விட்டுவிடுவதாகும்.

இந்த வலைப்பதிவில், பெரும்பாலானவை ஏன் என்று நாம் பிரிப்போம் முன்னணி காந்த யோசனைகள் தோல்வி, இலவசங்களை முன்பதிவு செய்யப்பட்ட கூட்டங்களாக மாற்றுவது எப்படி, அவற்றை எவ்வாறு இணைப்பது LinkedIn ஆட்டோமேஷன் ஒவ்வொரு முறையும் செயல்படும் ஒரு அளவிடக்கூடிய அமைப்பை உருவாக்குகிறது.

பெரும்பாலான ஈய காந்தங்கள் ஏன் தோல்வியடைகின்றன

ஈய காந்தங்கள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன. இலவச வழிகாட்டிகள், டெம்ப்ளேட்கள், மின்புத்தகங்கள், இலவச சோதனைகள் கூட.
ஆனால் இங்கே கடுமையான உண்மை இருக்கிறது: அவர்களில் பெரும்பாலோர் உண்மையில் கூட்டங்களை உருவாக்குவதில்லை.

காரணம்?
மக்கள் இலவசப் பொருட்களைப் பெறுவதை விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் உங்கள் சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பதிவிறக்குவார்கள், உங்கள் வளத்தைப் பெறுவார்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு மாதிரியைப் பெறுவார்கள். ஆனால் உரையாடலுக்கான உள்ளமைக்கப்பட்ட பாதை இல்லையென்றால், பைப்லைனுக்குப் பதிலாக ஃப்ரீலோடர்களின் பட்டியலைப் பெறுவீர்கள்.

அதனால்தான் நீங்கள் வடிவமைக்கும் விதம் முன்னணி காந்த யோசனைகள் ஈய காந்தத்தை விட முக்கியமானது.

"இலவசம்" என்பதன் மறைக்கப்பட்ட செலவு

நான் ஒருமுறை பேசிய ஒரு நிறுவனர், குளிர் சேவை மூலம் இலவச தயாரிப்பு மாதிரிகளை வழங்கினார்.
விளைவு? ஏராளமான பதில்கள். எல்லோரும் தயாரிப்பை விரும்பினர்.
ஆனால் ஒரு அழைப்பை ஏற்க வேண்டிய நேரம் வந்தபோது? அமைதி.

இதோ தீர்வு:
தயாரிப்பை மட்டும் அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, அதை நேரடியாக அடுத்த கட்டத்துடன் இணைக்கவும்.
உதாரணமாக:

"டெமோவாக உங்களுக்கு ஒரு இலவச பெட்டியை அனுப்புவதன் மூலம், அழைப்பில் எங்கள் செயல்முறை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நான் உங்களுக்குக் காட்ட முடியும்."

இப்போது, ​​இலவசம் என்பது இறுதி இலக்கு அல்ல. உரையாடலுக்கு இட்டுச் செல்வது கேரட் தான்.

ஈய காந்தங்களை அழைப்புகளாக மாற்றுதல்

இதோ தங்க விதி: கூட்டங்களை முன்பதிவு செய்வதே உங்கள் நோக்கமாக இருந்தால், ஒவ்வொரு ஈய காந்த யோசனை நீங்கள் பயன்படுத்தும் அழைப்பு ஒரு அழைப்பைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்பட வேண்டும்.

மற்றொரு உதாரணம்:
நாங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகளுக்கான ஆலோசனை சேவையுடன் பணிபுரிந்தோம். அவர்களின் முன்னணி காந்தம் ஏஜென்சி உரிமையாளர்களுக்கு விலை நிர்ணய ஆதாரமாக இருந்தது.
அந்த வளம் மதிப்புமிக்கது, ஆனால் அது இன்பாக்ஸில் இருந்தது. மக்கள் அதைப் படித்தார்கள், ஆனால் கூட்டங்களை முன்பதிவு செய்யவில்லை.

நாங்கள் சலுகையை இவ்வாறு மறுவடிவமைத்தவுடன்:
"உங்கள் வணிகத்திற்கு இந்த வளத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை அழைப்பின் போது நாங்கள் உங்களுக்குக் காண்பிப்போம்."
...கூட்ட முன்பதிவுகள் ஒரே இரவில் மூன்று மடங்காக அதிகரித்தன.

பாடம் எளிது: இது இலவசப் பொருட்களைப் பற்றியது அல்ல. உங்கள் விற்பனை இயக்கத்துடன் அதை எவ்வாறு இணைக்கிறீர்கள் என்பது பற்றியது.

கூடுதல் கூட்டங்களை முன்பதிவு செய்வதற்கான ஆக்கப்பூர்வமான தந்திரோபாயங்கள்

சில நேரங்களில் நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவசப் பொருட்களை அனுப்பும்போது என்ஸோ காரஸ்ஸோ கவர்ச்சிகரமான ஒன்றைச் செய்கிறார்.

அவரது குழு வேண்டுமென்றே கப்பல் முகவரியில் ஒரு சிறிய தவறைச் செய்கிறது.
வாடிக்கையாளர் அதை சரிசெய்ய பதிலளித்தால், அவர்கள் பின்வருவனவற்றைப் பின்பற்றுவார்கள்:

"சாரி, வேற எந்தத் தவறும் இல்லாததுக்காக, இப்போதே உங்களைக் கூப்பிட்டு, உங்க ஆர்டரைப் பத்திப் பேசுறேன், இன்றே நாங்க இலவசமாக அனுப்பலாம். உங்க கையெழுத்துல இருக்கிற நம்பர்தான் கூப்பிடறதுக்கு சரியானதா?"

இது ஒரு அற்புதமான விஷயம். ஒரு சிறிய மாற்றம் ஒரு தொலைபேசி அழைப்பிற்கான இயல்பான சாக்குப்போக்கை உருவாக்குகிறது - இலவசத்தை முன்பதிவு செய்யப்பட்ட சந்திப்பாக மாற்றுகிறது.

உண்மையில் வேலை செய்யும் லீட் மேக்னட் யோசனைகள்

என்ன வழங்குவது என்பதில் நீங்கள் சிக்கிக்கொண்டால், இங்கே சில வகைகள் உள்ளன முன்னணி காந்த யோசனைகள் நன்றாக மாற்றும்:

ஒரு அழைப்போடு தொடர்புடைய இலவச வளங்கள்

இலவச வளங்கள் மிகவும் பொதுவானவை முன்னணி காந்த யோசனைகள், ஆனால் முக்கியமானது, எந்த நிபந்தனைகளும் இல்லாமல் அவற்றைக் கொடுப்பது அல்ல.
ஒரு வழிகாட்டி அல்லது தணிக்கை ஒரு உரையாடலை உருவாக்கினால் மட்டுமே உங்களுக்கு உண்மையான மதிப்பு கிடைக்கும். அதாவது, அழைப்பை ஏற்க வளத்தை ஒரு காரணமாக மாற்றுவதாகும்.

• வழிகாட்டிகள், விளையாட்டு புத்தகங்கள் அல்லது தணிக்கைகள் - ஆனால் விரைவான அழைப்பிற்குப் பிறகு மட்டுமே வழங்கப்படும்: அவற்றை நேரடியாக அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, அவற்றை நேரடியாகப் பகிர்ந்து கொள்ள உதவும் வகையில் ஆதாரத்தை நிலைநிறுத்துங்கள்.
• அவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது குறித்த வழிமுறைகளுடன் கூடிய வார்ப்புருக்கள்: ஒரு டெம்ப்ளேட் நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் விரும்புவது அது அவர்களின் சரியான சூழ்நிலைக்கு எவ்வாறு பொருந்தும் என்பதைப் பார்ப்பதுதான். அதுதான் உங்கள் அழைப்பு வாய்ப்பு.
• இடைவெளிகளை ஒன்றாக மதிப்பாய்வு செய்வதற்கான அழைப்புடன் கூடிய சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள்: ஒரு சரிபார்ப்புப் பட்டியல் அவர்களுக்கு என்ன விடுபட்டுள்ளது என்பதைக் கண்டறிய உதவுகிறது, மேலும் அடுத்த படிகளைக் காட்ட அழைப்பில் உள்ள இடைவெளிகளை மதிப்பாய்வு செய்ய நீங்கள் முன்வருகிறீர்கள்.

சூழலுடன் கூடிய தயாரிப்பு மாதிரிகள்

மாதிரிகளும் சோதனைகளும் சக்திவாய்ந்தவை, ஆனால் அவை எவ்வாறு அனுபவிக்கப்படுகின்றன என்பதை நீங்கள் கட்டுப்படுத்தவில்லை என்றால், வாய்ப்பை வீணடிக்கும் அபாயம் உள்ளது.
இலவச மாதிரி என்பது ஒரு முக்கிய அம்சம் மட்டுமே. விளக்கம், சேர்க்கை அல்லது நேரடி ஒத்திகைதான் அதை நிலைநிறுத்துகிறது.

• ஆன்போர்டிங் அழைப்புகள் தேவைப்படும் இலவச சோதனைகள்: உள்நுழைவு இணைப்பை கைவிடுவதற்குப் பதிலாக, சோதனையை ஒரு குறுகிய ஆன்போர்டிங் அமர்வோடு இணைக்கவும், இதன் மூலம் நீங்கள் மதிப்பை முன்கூட்டியே முன்னிலைப்படுத்தலாம்.
• விளக்க அமர்வுடன் இணைக்கப்பட்ட மாதிரி பெட்டிகள் அல்லது டெமோக்கள்: நீங்கள் ஒரு உண்மையான தயாரிப்பை அனுப்புகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனை அழைப்பின் "அன் பாக்ஸிங்" பகுதியைச் செய்யுங்கள்.
• மதிப்பு நேரடியாகத் திறக்கப்பட்ட டாஷ்போர்டுகளுக்கான அணுகல்: வழிகாட்டுதல் இல்லாமல் பல கருவிகள் காலியாகத் தெரிகின்றன. அவற்றை நேரலையில் காண்பித்து, ROI எங்கு தோன்றுகிறது என்பதைக் காட்டுங்கள்.

மேலும் படிக்க—-> விற்பனை எதிர்பார்ப்பு பட்டியலை எவ்வாறு உருவாக்குவது? 

தரவு சார்ந்த பரிசுகள்

தரவு நம்பிக்கையை வளர்க்கிறது. எண்கள், அளவுகோல்கள் மற்றும் அறிக்கைகளைப் புறக்கணிப்பது பொதுவான உள்ளடக்கத்தை விட மிகவும் கடினம்.
ஆனால் முடிவுகளை அதிகரிக்க, தரவை விளக்குவது ஒரு அழைப்பில் நடப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

• அவர்களின் தொழில் குறித்த தனிப்பயன் அறிக்கைகள்: எந்தவொரு பொதுவான பதிவிறக்கமும் வழங்க முடியாத நுண்ணறிவுகளை வழங்குங்கள், மேலும் அவர்களின் வணிகத்திற்கு அது என்ன அர்த்தம் என்பதை விளக்குவதற்கான அழைப்பை வழங்குங்கள்.
• போட்டி பகுப்பாய்வு ஸ்னாப்ஷாட்கள்: எல்லோரும் எப்படி விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள் என்பதை அறிய விரும்புகிறார்கள். அந்த ஆர்வத்தை ஆழமான உரையாடலுக்கான பாலமாகப் பயன்படுத்துங்கள்.
• கண்டுபிடிப்பு அரட்டைக்குப் பிறகு அனுப்பப்பட்ட தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தரப்படுத்தல்: இன்னும் வலுவானது - ரன் பெஞ்ச்மார்க்குகள் ஒரு அழைப்பில் நேரலையில் சென்று வெளியீட்டை ஒரு டேக்அவேவாக அவர்களுக்கு அனுப்புகின்றன.

சமூக அணுகல்

சில நேரங்களில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் முன்னணி காந்த யோசனைகள் உள்ளடக்கமோ அல்லது மாதிரிகளோ அல்ல - அவை இணைப்புகள்.
ஒருவரை ஒரு சமூகத்திற்குள் அழைப்பது அவர்களை உள்ளடக்கியதாக உணர வைக்கிறது மற்றும் காலப்போக்கில் உங்களுக்கு பல தொடர்பு புள்ளிகளை வழங்குகிறது.

• ஒரு தனியார் LinkedIn குழுவிற்கு இலவச அழைப்பு: இது உங்களை ஒரு விற்பனையாளராக மட்டுமல்லாமல், மதிப்பை எளிதாக்குபவராகவும் நிலைநிறுத்துகிறது. ஒரு அழைப்பை "ஆன்போர்டிங் அரட்டை"யாக வடிவமைக்க முடியும்.
• பதிவு அழைப்புகள் தேவைப்படும் நிகழ்வுகள் அல்லது வெபினார்கள் ஆரம்ப அணுகல்: நிகழ்வையே டிராவாக ஆக்குங்கள், ஆனால் விரைவான விவாதத்தைப் பெற பதிவு படியைப் பயன்படுத்தவும்.
• உள்வரும் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் தொடர்ச்சியான செய்திமடல்கள்: லீட்கள் முன்பதிவு செய்யத் தயாராகும் வரை அவற்றை சூடாக வைத்திருக்க, இதை LinkedIn ஆட்டோமேஷனுடன் இணைக்கவும்.

இவை ஒவ்வொன்றும் முன்னணி காந்த யோசனைகள் ஒரு செயலுக்கான அழைப்போடு இணைக்கப்பட வேண்டும். அது இல்லாமல், நீங்கள் பொருட்களை விட்டுக்கொடுக்கிறீர்கள்.

LinkedIn ஆட்டோமேஷன் எவ்வாறு பொருந்துகிறது

இது எங்கே LinkedIn ஆட்டோமேஷன் செயல்பாட்டுக்கு வருகிறது.

Konnector.AI உடன், நீங்கள் இந்த லீட் காந்தங்களை கைமுறையாக அனுப்ப வேண்டியதில்லை.
நீங்கள் செயல்முறையை தானியக்கமாக்கலாம்:

• LinkedIn குழுக்கள், நிகழ்வுகள் அல்லது விற்பனை நேவிகேட்டரிலிருந்து உங்கள் இலக்கு பட்டியலைப் பிரித்தெடுத்தல்.
• பணிப் பங்கு, புவியியல் அல்லது நிறுவனத் தலைமை எண்ணிக்கை போன்ற பொருத்தத்தின் அடிப்படையில் அந்தப் பட்டியலைப் பிரித்தல்.
• உங்களுடையதை வழங்கும் தானியங்கி வெளிநடவடிக்கையைத் தொடங்குதல் முன்னணி காந்த யோசனைகள் நேரடியாக வாய்ப்புள்ளவர்களுக்கு
• தொடர்ந்து காணக்கூடியதாக இருக்க செய்திகள் மற்றும் சமூக சமிக்ஞைகளை (விருப்பங்கள், கருத்துகள், சுயவிவர வருகைகள்) பின்தொடர்தல்.

இந்த ஸ்மார்ட் லீட் காந்தங்களின் கலவை + LinkedIn ஆட்டோமேஷன் கருவி குளிர்ந்த தடங்களை சூடான வாய்ப்புகளாக மாற்றுகிறது, அதே நேரத்தில் மணிநேர கைமுறை முயற்சியை மிச்சப்படுத்துகிறது.

Konnector.AI ஆட்டோமேஷனின் சக்தியை இன்றே பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்- உங்கள் இலவச சோதனையை துவங்குங்கள்.

நீங்கள் உங்கள் லீட் மேஜென்ட்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?

உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு ஏற்ற சிறந்த யோசனைகளை நீங்கள் கொண்டு வந்துள்ளீர்கள், ஆனால் சலுகை அவர்களை கவரவில்லை என்றால் என்ன பயன்? உங்கள் லீட் காந்தங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகள் இங்கே:

1. சலுகையைப் பொருத்தமானதாக வைத்திருங்கள்

உங்கள் வருங்கால விற்பனையாளருக்கு இருக்கும் ஒரு பிரச்சனையை இலவசப் பரிசு நேரடியாகத் தீர்க்கிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சீரற்ற பரிசுகள் நம்பிக்கையை வளர்க்காது.

2. சமூக ஆதாரத்தைச் சேர்க்கவும்

உங்கள் முன்னணி காந்த யோசனைகள் வாடிக்கையாளர் கதைகளுக்கு. உதாரணமாக:
"நாங்கள் இதே தணிக்கையை ஒரு SaaS நிறுவனருக்கு வழங்கி, ஆண்டுதோறும் $50K சேமிக்க உதவினோம்."

3. பின்தொடர்தலை தானியங்குபடுத்து

ஈய காந்தம் திறப்பான். பயன்படுத்தவும் LinkedIn ஆட்டோமேஷன் ஒரு சந்திப்பு முன்பதிவு செய்யப்படும் வரை பின்தொடர்தல்களைத் துளிர்க்க.

4. கொடுக்கும் போது தகுதி பெறுங்கள்

போட்டியாளர்களால் சொல்ல முடியாததை நீங்கள் மட்டும் சொல்ல முடியும் என்பதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள். உதாரணமாக, உங்களிடம் தனியுரிம தரவு இருந்தால், உங்கள் லீட் காந்தம் தனித்துவமாகவும் நகலெடுப்பது கடினமாகவும் மாறும்.

லீட் மேக்னட்கள் + லிங்க்ட்இன் ஆட்டோமேஷன் ஏன் இணைந்து செயல்படுகின்றன

பெரும்பாலான வெளிச்செல்லும் உத்திகள் தோல்வியடைகின்றன, ஏனெனில் அவை குளிர்ச்சியான வாய்ப்புள்ளவர்களை சூடான வாங்குபவர்களைப் போல நடத்துகின்றன.
ஆனால் உடன் சென்டர் ஆட்டோமேஷன் கருவிகள், மனித தொடர்பைப் பேணுகையில் நீங்கள் அளவில் ஈடுபடலாம்.

சரியாகச் செய்யும்போது ஓட்டம் எப்படி இருக்கும் என்பது இங்கே:

1. Konnector.AI உடன் ரன் அவுட்ரீச்
2. ஒரு அழைப்போடு இணைக்கப்பட்ட ஸ்மார்ட் லீட் காந்தத்தை வழங்குங்கள்.
3. தானியங்கி சமூக சமிக்ஞைகள் (விருப்பங்கள், கருத்துகள், வருகைகள்) மூலம் வாய்ப்புள்ளவர்களை ஈடுபடுத்துங்கள்.
4. பதிலளிப்பவர்களுடன் அழைப்புகளை முன்பதிவு செய்யுங்கள், மீதமுள்ளவர்களை LinkedIn மற்றும் மின்னஞ்சல் மூலம் வளர்க்கவும்.

இது திறமையானது, அளவிடக்கூடியது, மேலும் குளிர் பிட்ச்களை சந்தேகிக்கும் நவீன வாங்குபவர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பது இங்கே Konnector.AI உடன் LinkedIn ஆட்டோமேஷன் திறம்பட.

இறுதி வெளியேறுதல்

இலவசங்கள் எளிதானவை. ஈய காந்தங்கள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன.
ஆனாலும் முன்னணி காந்த யோசனைகள் உண்மையில் வருவாய் ஈட்டக்கூடியவையா? அவை அரிதானவை.

வித்தியாசம் என்னவென்றால், அவற்றை ஒரு உரையாடலுடன் இணைக்க நீங்கள் வடிவமைக்கிறீர்களா என்பதுதான்.
அது ஒரு வளமாக இருந்தாலும் சரி, இலவச தயாரிப்பாக இருந்தாலும் சரி, அல்லது தனிப்பயன் அறிக்கையாக இருந்தாலும் சரி - இலவசத்தை முடிவாக அல்ல, முதல் படியாக ஆக்குங்கள்.

உடன் இணைந்த போது LinkedIn ஆட்டோமேஷன் Konnector.AI மூலம், இந்த யோசனைகள் ஆர்வத்தை மட்டும் உருவாக்குவதில்லை. அவை குழாய்வழியையும் உருவாக்குகின்றன. ஒரு டெமோ பதிவு இன்று!

இலவசமாக பொருட்களைக் கொடுப்பதை நிறுத்துங்கள். இலவசத்திற்கும் லாபத்திற்கும் இடையிலான புத்திசாலித்தனமான பாலமாக ஈய காந்தங்களைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குங்கள்.