మీకు చాలా అవకాశాలు వచ్చాయి. కానీ వాటిలో కేవలం కొద్ది మంది మాత్రమే వినియోగదారులుగా మారుతున్నారు.
సమస్య చాలా అరుదుగా మీ ప్రెజెంటేషన్లో ఉంటుంది. చాలా అరుదుగా మీ ఉత్పత్తిలో కూడా ఉంటుంది. మీ లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ ప్రక్రియే దీనికి కారణం — లేదా అసలు అలాంటి ప్రక్రియే లేకపోవడం.
అసలు సమస్య లీడ్ నాణ్యత అయినప్పుడు, ఎక్కువ లీడ్లను సృష్టించడం పరిష్కారం కాదు. అత్యధిక ఒప్పందాలను పూర్తి చేసే బృందాలు పెద్ద జాబితాలు ఉన్నవి కావు. ఏ లీడ్లకు తమ సమయం కేటాయించాలో, ఏ లీడ్లకు కేటాయించకూడదో గుర్తించడం నేర్చుకున్న బృందాలే ఆ పని చేస్తాయి.
దీన్ని నాలుగు దశల్లో ఎలా చేయాలో ఇక్కడ ఉంది.
లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ అంటే ఏమిటి — మరియు అది ఎందుకు ముఖ్యం?
లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ అనేది మీ పైప్లైన్లోని ఏ కాంటాక్ట్లకు నిజమైన కొనుగోలు సామర్థ్యం ఉందో, ఏవి మీ బృందం సమయాన్ని వృధా చేస్తున్నాయో నిర్ధారించే ప్రక్రియ.
అర్హత కలిగిన లీడ్ అంటే కేవలం ఆసక్తి చూపిన వ్యక్తి మాత్రమే కాదు. సరైన పాత్ర, సరైన సమస్య, సరైన సమయం మరియు సరైన బడ్జెట్ వంటి అర్హతలను కలిగి ఉండి, నిజంగా కొనగలరని సూచించే ప్రమాణాలను నెరవేర్చే వారే వీరు.
దీన్ని సరిగ్గా చేస్తే, మీ పైప్లైన్ మరింత స్పష్టమవుతుంది. మీ సేల్స్ సైకిల్ తక్కువ అవుతుంది. మీ క్లోజ్ రేట్ పెరుగుతుంది. దీన్ని తప్పుగా చేస్తే, మీ బృందం తమ విలువైన సమయాన్ని ఏమాత్రం ముందుకు సాగని అవకాశాల వెంట పడుతూ గడిపేస్తుంది.
మూడు ప్రధాన స్థాయిలు — మరియు ప్రతి దానితో ఏమి చేయాలి
| లీడ్ రకం | నిర్వచనం | ఉదాహరణ | సరైన చర్య |
|---|---|---|---|
| లీడ్ | ప్రత్యక్ష సంపర్కం — అర్హత లేని లేదా తేలికపాటి ప్రమేయం | గైడ్ను డౌన్లోడ్ చేసుకుని, ఫారమ్ను పూరిస్తుంది | కంటెంట్ మరియు ఫాలో-అప్లతో పెంపొందించండి |
| MQL (మార్కెటింగ్ క్వాలిఫైడ్ లీడ్) | స్పష్టమైన ఆసక్తిని మరియు స్థిరమైన నిమగ్నతను కనబరచడం | ఇమెయిల్లను క్లిక్ చేయడం, ధరల పేజీలను సందర్శించడం, మీ సైట్కు తిరిగి రావడం | స్కోర్ చేయండి, విభజించండి మరియు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి |
| SQL (అమ్మకాలకు అర్హత పొందిన లీడ్) | నిర్ధారిత అవసరం, బడ్జెట్ మరియు సమయం — నిజమైన అమ్మకాల సామర్థ్యం | సమస్యను గుర్తించడం + బడ్జెట్ను నిర్ధారించడం + కాలపరిమితిని స్పష్టం చేయడం | వెంటనే సంప్రదించి అమ్మకాలకు వెళ్లండి |
మీ SQLలు మీ అత్యంత విలువైన లీడ్లు. మీ బృందం సమయాన్ని దానిపై కేంద్రీకరిస్తే, మీరు చాలా తక్కువ శ్రమతో ఎక్కువ ఒప్పందాలను పూర్తి చేయగలుగుతారు.
మీరు ఒక లీడ్ను ఎప్పుడు అర్హతగా పరిగణించాలి?
వీలైనంత త్వరగా — కానీ ఒక్కసారి మాత్రమే కాదు. అర్హత అనేది నిరంతర ప్రక్రియ, ఒకేసారి ముగిసే అడ్డంకి కాదు. మూడు నెలల క్రితం సిద్ధంగా లేని ఒక లీడ్, ఈ రోజు మీకు ఉత్తమ అవకాశం కావచ్చు. జనవరిలో అన్ని విధాలా సరిపోయిన ఒక లీడ్, మార్చి నాటికి చల్లబడిపోయి ఉండవచ్చు. మీ పైప్లైన్ ముందుకు సాగుతున్న కొద్దీ సమీక్షిస్తూ ఉండండి.
అసలు లీడ్స్ లేకపోవడం కంటే అర్హత లేని లీడ్స్ ఎందుకు ఎక్కువ ఖరీదైనవి
లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ సరిగ్గా చేయకపోవడం మీ సేల్స్ టీమ్ సమయాన్ని వృధా చేయడమే కాదు. ఇది పైప్లైన్ ఆరోగ్యంపై తప్పుడు భావనను కలుగజేస్తుంది. మీ ఫన్నెల్ నిండుగా కనిపిస్తోంది. మీ రిపోర్టులు ప్రోత్సాహకరంగా ఉన్నాయి. కానీ వాస్తవానికి ఒప్పందాలను ఖరారు చేసే విషయానికి వస్తే, గణాంకాలు వేరే కథ చెబుతున్నాయి.
తక్కువ అర్హత కలిగిన పైప్లైన్ వల్ల కలిగే అసలు ఖర్చు ఇదిగో:
- సేల్స్ ప్రతినిధులు ఒప్పందాలు కుదుర్చుకోవడం కంటే వడపోతకే గంటల సమయం వెచ్చిస్తారు.
- వాస్తవానికి ఎవరూ కొనడానికి సిద్ధంగా లేనందున అమ్మకాల చక్రం సాగుతుంది.
- ప్రయత్నం ఫలించకపోవడంతో జట్టు మనోస్థైర్యం సన్నగిల్లుతుంది
- ప్రచార కార్యక్రమాలు పెరుగుతున్నప్పటికీ ఆదాయం స్తంభించిపోయింది
పరిష్కారం పరిమాణాన్ని పెంచడం కాదు. ఇది మెరుగైన ఫిల్టరింగ్.
లీడ్ జనరేషన్ వర్సెస్ లీడ్ క్వాలిఫికేషన్
| డైమెన్షన్ | లీడ్ జనరేషన్ | ప్రధాన అర్హత |
|---|---|---|
| గోల్ | పరిమాణం — గరాటును నింపండి | నాణ్యత — గరాటును వడకట్టండి |
| ప్రాథమిక యజమాని | మార్కెటింగ్ | మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు సమలేఖనం చేయబడ్డాయి |
| కీలక కొలమానం | లీడ్ల సంఖ్య | మార్పిడి రేటు మరియు ఆదాయం |
| ప్రమాదం | అర్హత లేని లీడ్లు పైప్లైన్ను అడ్డుకుంటున్నాయి | అధిక అర్హత కలిగి ఉండి, నిజమైన అవకాశాలను కోల్పోవడం |
| ఫలితం | ఉబ్బిన పైప్లైన్ | లాభదాయకమైన పైప్లైన్ |
రెండూ ముఖ్యమే. కానీ చాలా జట్లు తరంపై అధికంగా పెట్టుబడి పెట్టి, అర్హతపై తక్కువగా పెట్టుబడి పెడతాయి. మెరుగైన అర్హతపై వచ్చే రాబడి, ఎక్కువ లీడ్ వాల్యూమ్పై వచ్చే రాబడిని దాదాపు ఎల్లప్పుడూ మించిపోతుంది.
ప్రధాన అర్హత ఫ్రేమ్వర్క్లు — మరియు వాటి పరిమితులు
B2B లీడ్ క్వాలిఫికేషన్లో మూడు ఫ్రేమ్వర్క్లు ఆధిపత్యం చెలాయిస్తాయి. ప్రతిదానికి దాని స్థానం ఉంది.
- బాంట్ (బడ్జెట్, అధికారం, అవసరం, సమయం) — వేగవంతమైనది మరియు సూటిగా ఉంటుంది. సాధారణ అమ్మకాల చక్రాలకు మంచిది. యాంత్రికంగా వర్తింపజేసినప్పుడు చాలా కఠినంగా ఉండవచ్చు.
- FIELD (సవాళ్లు, అధికారం, డబ్బు, ప్రాధాన్యత) — ఇది బడ్జెట్కు ముందు లీడ్ ఎదుర్కొనే సవాళ్లతో మొదలవుతుంది, ఇది కన్సల్టేటివ్ సెల్లింగ్కు మరింత అనుకూలంగా ఉంటుంది.
- MEDIC (మెట్రిక్స్, ఎకనామిక్ బయ్యర్, నిర్ణయ ప్రమాణాలు, నిర్ణయ ప్రక్రియ, సమస్యను గుర్తించడం, ఛాంపియన్) — అత్యంత నిర్మాణాత్మకమైనది మరియు సమగ్రమైనది. బహుళ వాటాదారులతో కూడిన సంక్లిష్టమైన ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాల కోసం రూపొందించబడింది.
మూడింటి పరిమితి: అవి తప్పుడు నిశ్చయ భావనను కలిగించగలవు. ఒక లీడ్ BANT ప్రశ్నలన్నింటికీ అద్భుతంగా సమాధానమిచ్చినా కూడా, ఎప్పటికీ కొనుగోలు చేయకపోవచ్చు. ఫ్రేమ్వర్క్లు ఉపయోగకరమైన మార్గదర్శకాలు మాత్రమే — హామీలు కావు. అవి విస్మరించేది ప్రవర్తనాపరమైన అంశం: డిస్కవరీ కాల్లో వారు చెప్పేది మాత్రమే కాదు, ఆ లీడ్ వాస్తవానికి ఏమి చేస్తున్నారనేది.
ఇది ఎక్కడ ఉంది లింక్డ్ఇన్ సోషల్ సిగ్నల్స్ చిత్రాన్ని మార్చండి. ఎంగేజ్మెంట్ ప్రవర్తన — అంటే, మీ కాబోయే కస్టమర్ ఏమి పోస్ట్ చేస్తున్నారు, దేనిపై వ్యాఖ్యానిస్తున్నారు మరియు చురుకుగా దేని గురించి పరిశోధిస్తున్నారు అనేది — ఏ అర్హత చెక్లిస్ట్ చెప్పలేని ఒక విషయాన్ని మీకు తెలియజేస్తుంది: ప్రస్తుతం వారి ఉద్దేశం నిజమైనదేనా కాదా అని.
లీడ్లను సరిగ్గా అర్హత సాధించడానికి 4 దశలు
దశ 1: ఒక్క లీడ్ను కూడా సంప్రదించే ముందు మీ అర్హత ప్రమాణాలను నిర్వచించుకోండి
సంభాషణ జరగడానికి ముందు, మీ వ్యాపారానికి అర్హత కలిగిన లీడ్ ఎలా ఉంటుందో మీరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి. స్పష్టమైన ప్రమాణాలు లేకపోతే, అర్హత అనేది ప్రక్రియ ముసుగులో ఉన్న ఒక ఊహాగానం మాత్రమే.
మీ పైప్లైన్లోకి ప్రవేశించే ప్రతి లీడ్కు, మీరు ఈ క్రింది వాటికి సమాధానం ఇవ్వగలగాలి:
- ఈ కాంటాక్ట్ మీ ICPకి సరిపోలుతుందా — పరిశ్రమ, సీనియారిటీ, కంపెనీ పరిమాణం, భౌగోళిక ప్రాంతం పరంగా?
- వారు నిర్ణయాలు తీసుకునేవారా లేక దానికి దగ్గరగా ఉన్నారా?
- వారికి మీరు పరిష్కరించగల నిజమైన సమస్య ఉందా — కేవలం అస్పష్టమైన ఆసక్తి మాత్రమే కాదు?
- వాస్తవమైన వ్యాపార సామర్థ్యం ఉందా — బడ్జెట్, పందెం, కొలవగల ప్రభావం?
వీటిలో దేనిపైనైనా మీరు సంకోచిస్తే, ఆ లీడ్ ఇంకా అర్హత సాధించలేదని అర్థం. అది వైఫల్యం కాదు. ఫిల్టర్ దాని రూపకల్పన ప్రకారం పనిచేస్తోంది.
లింక్డ్ఇన్ ఆధారిత ఔట్రీచ్ కోసం, కొన్నెక్టర్ యొక్క ICP ఫిల్టరింగ్ మరియు లీడ్ జనరేషన్ వర్క్ఫ్లో ఒక్క అవుట్రీచ్ దశ కూడా ప్రారంభం కాకముందే ఈ ప్రమాణాలను నిర్వచించడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది — తద్వారా మీరు ఇప్పటికే ప్రొఫైల్కు సరిపోయే కాంటాక్ట్లపై మాత్రమే సీక్వెన్స్లను అమలు చేస్తారు.
దశ 2: సరైన ప్రశ్నలు అడగండి — మరియు సమాధానాలను శ్రద్ధగా వినండి
చాలా అర్హత పరీక్షలు అసలు విషయాన్ని కనుగొనడంలో విఫలమవుతాయి. తప్పుడు ప్రశ్నలు అడగడం వల్ల కాదు, కానీ సమాధానాలను నిజంగా వినకపోవడం వల్ల. సంభాషణ పైపైనే ఉండిపోతుంది. ప్రతినిధి తాము ఒక అవకాశాన్ని కనుగొన్నామని అనుకుంటారు. కానీ వారు కనుగొనలేదు.
మూడు రంగాలలో మరింత లోతుగా వెళ్ళండి.
అవసరంపై:
- మీరు ఇప్పుడు పరిష్కారం కోసం ఎందుకు చూస్తున్నారు — ఏమి మారింది?
- వచ్చే త్రైమాసికంలో ఈ సమస్య పరిష్కారం కాకపోతే ఏం జరుగుతుంది?
- మీరు ఇంతకు ముందు ఏమి ప్రయత్నించారు, మరియు అది ఎందుకు ఫలించలేదు?
బడ్జెట్ మరియు సంసిద్ధతపై:
- ఈ ప్రాజెక్టుకు ఈ సంవత్సరానికి బడ్జెట్ కేటాయించారా?
- ఈ నిర్ణయంలో ఇంకా ఎవరు పాలుపంచుకుంటున్నారు?
- మీరు పరిష్కారాలను చురుకుగా పోల్చి చూస్తున్నారా లేక ఇంకా ప్రాథమిక పరిశోధన దశలోనే ఉన్నారా?
సమయం గురించి:
- దీనికి ఏదైనా నిర్దిష్ట గడువు లేదా ప్రేరేపక సంఘటన ఉందా?
- అంతర్గతంగా నిర్ణయాన్ని వేగవంతం చేసేది ఏమిటి?
నిజమైన సంభాషణలో సరైన సందర్భంలో అడిగే ఐదు నుండి పది ప్రశ్నలు, ఏ స్కోరింగ్ మోడల్ కన్నా ఎక్కువ విషయాన్ని మీకు తెలియజేస్తాయి. లక్ష్యం విచారణ కాదు — రోగ నిర్ధారణ.
దశ 3: కొనుగోలు సంకేతాలను చదవండి
అర్హత ఉన్న ప్రతి కొనుగోలుదారుడు “నేను కొనాలనుకుంటున్నాను” అని చెప్పడు. కానీ వారు మీకు చూపిస్తారు. కొనుగోలు సంకేతాలు అనేవి ఉద్దేశానికి సంబంధించిన ప్రవర్తనాపరమైన ఆధారాలు. ఎక్కడ వెతకాలో మీకు తెలిస్తే చాలు.
స్పష్టమైన సంకేతాలను గుర్తించడం సులభం:
- ఫీచర్లు, ఇంటిగ్రేషన్లు లేదా ధరల గురించి నిర్దిష్ట ప్రశ్నలు
- డెమో, ట్రయల్ లేదా ప్రతిపాదన కోసం అభ్యర్థనలు
- సంభాషణలో కొత్త నిర్ణయాధికారులు చేరుతున్నారు
సందర్భోచిత సంకేతాలకు ఎక్కువ శ్రద్ధ అవసరం:
- మీ చివరి సందేశానికి కొనసాగింపుగా ఉండే త్వరితమైన, ఆసక్తికరమైన ప్రత్యుత్తరాలు.
- “మనం దీన్ని అమలు చేస్తే…” లాంటి వ్యాఖ్యలు — వాళ్ళు ఇప్పటికే దాన్ని ఊహించుకుంటున్నారు
- అమలు కాలపరిమితులు లేదా ఆన్బోర్డింగ్ గురించిన ప్రశ్నలు
ముఖ్యంగా లింక్డ్ఇన్లో, ఎంగేజ్మెంట్ సిగ్నల్స్ అనేవి అందుబాటులో ఉన్న తొలి మరియు అత్యంత విశ్వసనీయమైన కొనుగోలు సూచికలలో కొన్ని. మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించే సమస్య గురించి చురుకుగా పోస్ట్ చేస్తున్నా, లేదా మీ కేటగిరీలోని కంటెంట్పై వ్యాఖ్యానిస్తున్నా, సంభావ్య కస్టమర్ మీతో మాట్లాడక ముందే తమ ఆసక్తిని తెలియజేస్తున్నారు. కోనెక్టర్ ఈ సంకేతాలను స్వయంచాలకంగా బహిర్గతం చేస్తుంది కాబట్టి మీ బృందం ఆ సమయం గడిచిపోయిన తర్వాత కాకుండా, సరైన సమయంలోనే వాటిపై చర్య తీసుకుంటుంది.
దశ 4: తప్పుడు లీడ్స్ను వడకట్టండి — మరియు దీన్ని ముందుగానే చేయండి
చాలా జట్లు ఈ దశను దాటవేస్తాయి. మరియు అదే ప్రతిదీ మార్చేది.
ప్రతి అవకాశాన్ని ముందుకు తీసుకువెళ్లాలనేది సహజసిద్ధమైన ప్రవృత్తి. కానీ ఒక బలహీనమైన అవకాశాన్ని వెంబడించడం కంటే, దానిని మొదట్లోనే వదిలేయడమే మేలు. సమయం, శక్తి, పైప్లైన్లోని గందరగోళం, ఇంకా నిజంగా సామర్థ్యం ఉన్న అవకాశాలపై పనిచేయకపోవడం వల్ల కలిగే అవకాశ నష్టం.
ఈ సందర్భాలలో ఒక లీడ్ను వదిలివేయండి — లేదా దానిని నర్చర్ ట్రాక్కు తరలించండి:
- అవసరం అస్పష్టంగా ఉంది మరియు అది నిర్దిష్ట ప్రాధాన్యత కాదు.
- బడ్జెట్ లేదు, లేదా బడ్జెట్ చాలా కాలం భవిష్యత్తుకు మాత్రమే నిర్ధారించబడింది.
- ప్రస్తుతానికి చర్యలు తీసుకోవడానికి కాలపరిమితి చాలా దూరంలో ఉంది.
- ఈ సంప్రదింపు వ్యక్తికి నిర్ణయాధికారం లేదు మరియు ఆ అధికారం ఉన్న వ్యక్తికి మిమ్మల్ని అనుసంధానించలేరు.
తప్పుడు అవకాశానికి 'కాదు' అని చెప్పడం ఒప్పందాన్ని కోల్పోవడం కాదు. అది, నిజంగా పూర్తయ్యే ఒప్పందాల కోసం మీ బృందం సమయాన్ని కాపాడుకోవడమే.
ఒక లీడ్ను వదిలేయడం అంటే ఆ సంబంధాన్ని ముగించడం కాదు. వారిని పోషణ క్రమానికి తరలించి, సమయం మారిందని కొత్త సంకేతం సూచించినప్పుడు తిరిగి వారితో సంప్రదించండి. కోనెక్టర్ యొక్క స్మార్ట్ సీక్వెన్సులు తక్కువ-స్పర్శ పోషణ ప్రవాహంలో లీడ్లను ఉంచగలదు మరియు కొత్త ఉద్దేశ్య సంకేతాలు కనిపించినప్పుడు వాటికి స్వయంచాలకంగా తిరిగి ప్రాధాన్యత ఇవ్వగలదు.
మీ అర్హత ప్రక్రియను ఎలా కొలవాలి మరియు మెరుగుపరచాలి
లీడ్లను సరిగ్గా గుర్తించడం ఒక విషయం. మీ అర్హత ప్రక్రియ వాస్తవానికి పని చేస్తుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి డేటా అవసరం.
ముఖ్యమైన కొలమానాలు
| మెట్రిక్ | ఇది మీకు ఏమి చెబుతుంది | హెచ్చరిక చిహ్నం |
|---|---|---|
| లీడ్-టు-ఆపర్చునిటీ కన్వర్షన్ రేటు | లీడ్లు ఎంత సమర్థవంతంగా నిజమైన అమ్మకాల అవకాశాలుగా అర్హత పొందుతున్నాయి | చాలా తక్కువగా ఉండటం అంటే అర్హత లోపించడం. తక్కువ ఆదాయంతో పాటు చాలా ఎక్కువగా ఉండటం అంటే అవసరానికి మించిన అర్హత అని అర్థం. |
| ముగింపు రేటు | అర్హత కలిగిన అవకాశాలలో ఎంత శాతం వాస్తవంగా పూర్తవుతాయి | పైప్లైన్ నిండి ఉన్నప్పటికీ క్లోజ్ రేట్ తక్కువగా ఉంది = అర్హత ప్రమాణాలను కఠినతరం చేయాలి |
| అమ్మకాల చక్రం వ్యవధి | అర్హత కలిగిన లీడ్ క్లోజ్ అవ్వడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది | దీర్ఘకాలిక చక్రాలు తరచుగా లీడ్లను చాలా తొందరగా లేదా చాలా వదులుగా అర్హత కల్పిస్తున్నారని సూచిస్తాయి. |
| అనర్హత రేటు | అమ్మకాల ప్రక్రియలోకి ప్రవేశించిన తర్వాత ఎన్ని లీడ్లు వదిలివేయబడతాయి? | అధిక రేటు అంటే ఫన్నెల్లో అర్హత చాలా ఆలస్యంగా జరుగుతోంది. |
వీటిని విడివిడిగా కాకుండా, కలిపి ట్రాక్ చేయండి. ఒకే కొలమానం ఎన్నడూ పూర్తి కథను చెప్పదు. మార్పిడి రేటు, సైకిల్ నిడివి మరియు అనర్హత రేటుల కలయిక, ప్రక్రియ ఎక్కడ పని చేస్తుందో మరియు లీడ్లు ఎక్కడ చేజారిపోతున్నాయో అనే దానిపై మీకు స్పష్టమైన చిత్రాన్ని అందిస్తుంది.
లీడ్ స్కోరింగ్: ప్రాధాన్యతను ప్రవర్తనే నిర్ణయించనివ్వండి
లీడ్ స్కోరింగ్ అనేది ప్రతి కాంటాక్ట్కు వారి ప్రొఫైల్ మరియు ప్రవర్తన (ఉదాహరణకు: నిమగ్నత, పరస్పర చర్యలు, ప్రతిస్పందన సరళి మరియు చురుకైన ఆసక్తి స్థాయి) ఆధారంగా ఒక సంఖ్యా విలువను కేటాయిస్తుంది. స్కోరు ఎంత ఎక్కువగా ఉంటే, ఆ లీడ్ కొనుగోలుకు అంత దగ్గరగా ఉంటుంది.
సమర్థవంతమైన లీడ్ స్కోరింగ్ అంటే, తదుపరి ఎవరికి కాల్ చేయాలో నిర్ణయించడానికి మీ సేల్స్ బృందం ప్రతి కాంటాక్ట్ను మాన్యువల్గా సమీక్షించాల్సిన అవసరం లేదు. డేటా ప్రాధాన్యతను స్పష్టం చేస్తుంది. ప్రతినిధి దానికి ప్రతిస్పందిస్తారు.
లింక్డ్ఇన్లో, కోనెక్టర్ యొక్క సిగ్నల్ ట్రాకింగ్ ఒక రియల్-టైమ్ బిహేవియరల్ స్కోరింగ్ లేయర్గా పనిచేస్తుంది — ప్రస్తుతం అత్యధిక ఆసక్తిని కనబరుస్తున్న ప్రాస్పెక్ట్లను ఇది వెలికితీస్తుంది, తద్వారా మీ బృందం మూడు వారాల క్రితం స్టాటిక్ ఫిల్టర్లో బాగా కనిపించిన ఖాతాల కంటే, ఎల్లప్పుడూ అత్యంత ఆశాజనకమైన ఖాతాలతోనే మొదట పనిచేస్తుంది.
లీడ్ రూటింగ్: సరైన లీడ్ను సరైన ప్రతినిధికి చేరవేయడం
అర్హత సరైన లీడ్లను గుర్తిస్తుంది. రౌటింగ్ వారిని సరైన వ్యక్తి వద్దకు చేరుస్తుంది. SMB ఖాతాలలో నైపుణ్యం కలిగిన ప్రతినిధికి అర్హత కలిగిన ఎంటర్ప్రైజ్ లీడ్ను కేటాయించడం అనేది, ఆ లీడ్ను సంపూర్ణంగా అంచనా వేసినప్పటికీ, అర్హత నిర్ధారణలో వైఫల్యమే అవుతుంది.
పరిశ్రమ, కంపెనీ పరిమాణం, భౌగోళిక ప్రాంతం లేదా డీల్ సంక్లిష్టత ఆధారంగా మార్గాన్ని ఎంచుకోండి — మరియు దానిని వేగంగా చేయండి. అర్హత కలిగిన లీడ్ సరైన ప్రతినిధికి ఎంత వేగంగా చేరితే, అది డీల్గా మారే అవకాశం అంత ఎక్కువగా ఉంటుంది. గంటల తర్వాత ఫాలో అప్ చేసే కంపెనీలతో పోలిస్తే, ఐదు నిమిషాలలోపు అర్హత కలిగిన లీడ్కు స్పందించే కంపెనీలు డీల్ను క్లోజ్ చేసే అవకాశం గణనీయంగా ఎక్కువగా ఉంటుంది.
కనెక్టర్స్ రౌండ్-రాబిన్ లీడ్ పంపిణీ ఇది నేరుగా దీనికి అనుసంధానించబడి ఉంటుంది — SDR బృందాల అంతటా లీడ్లను స్వయంచాలకంగా కేటాయించడం ద్వారా, సరైన ప్రతినిధి అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు అర్హత కలిగిన ఏ అవకాశమూ పని చేయకుండా మిగిలిపోదు.
మానవ ప్రమేయం లేకుండా లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ను ఆటోమేట్ చేయడం ఎలా
లీడ్ వాల్యూమ్ పెరిగేకొద్దీ, ప్రతి కాంటాక్ట్ను మాన్యువల్గా అర్హతగా నిర్ధారించడం అసాధ్యం అవుతుంది. అర్హత నిర్ధారణలో ఆటోమేషన్ మానవ విచక్షణను భర్తీ చేయదు — అది దానిని పరిరక్షిస్తుంది. సార్టింగ్, ఫిల్టరింగ్ మరియు ప్రాధాన్యత నిర్ణయ పనులను నిర్వహించడం ద్వారా, మీ బృందం యొక్క నిర్ణయం నిజంగా అవసరమైన చోట మాత్రమే వర్తించేలా ఆటోమేషన్ నిర్ధారిస్తుంది.
స్వయంచాలకం చేయగల అంశాలు:
- ICP ప్రొఫైల్ డేటా ఆధారంగా లీడ్లను ఫిల్టర్ చేయడం — పరిశ్రమ, పాత్ర, కంపెనీ పరిమాణం, భౌగోళికం
- ప్రవర్తనా సంకేతాల ఆధారంగా లీడ్లకు స్కోరింగ్ చేయడం — నిమగ్నత, పరస్పర చర్యలు, ప్రతిస్పందన నమూనాలు
- అర్హత కలిగిన లీడ్స్ను సరైన ప్రతినిధికి లేదా క్రమానికి స్వయంచాలకంగా రౌటింగ్ చేయడం.
- నిద్రాణంగా ఉన్న లీడ్లో కొత్త యాక్టివిటీ కనిపించినప్పుడు, తిరిగి ఎంగేజ్మెంట్ను ప్రేరేపించడం
ఇంకా మానవుని అవసరం ఉన్నది:
- చెప్పబడిన ఆసక్తి వెనుక ఉన్న నిజమైన అవసరాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
- ప్రత్యక్ష సంభాషణలో స్వరం, సంకోచం మరియు సందర్భాన్ని చదవడం
- సరిహద్దులో ఉన్న లీడ్ను ముందుకు తీసుకెళ్లాలా లేదా అనర్హుడిగా ప్రకటించాలా అనే నిర్ణయం తీసుకోవడం
మీ అర్హత ప్రక్రియను స్వయంచాలకం చేయడం లక్ష్యం కాదు. దాని చుట్టూ ఉన్న ప్రతిదాన్నీ స్వయంచాలకం చేయడమే లక్ష్యం. కాబట్టి మీ బృందం వారు మాత్రమే చేయగల భాగంపై దృష్టి పెడుతుంది.
కోనెక్టర్ ప్లాట్ఫామ్, సిగ్నల్ ఆధారిత లీడ్ ఐడెంటిఫికేషన్, స్మార్ట్ ఔట్రీచ్ సీక్వెన్సులు మరియు ఏకీకృత ఇన్బాక్స్ను అనుసంధానించి, మీ బృందానికి సరిగ్గా ఇదే నిర్మాణాన్ని అందిస్తుంది — అంటే, ఎలాంటి అనవసరమైన గందరగోళం లేకుండా, పెద్ద ఎత్తున, మానవ నేతృత్వంలోని సంభాషణలలోకి ఆటోమేటెడ్ ప్రాధాన్యతను చేర్చుతుంది.
సరైన లీడ్స్ను క్లోజ్ చేయడం ప్రారంభించండి
పటిష్టమైన లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ అనేది మీ అమ్మకాల ప్రక్రియకు అదనంగా ఉండే ఒక ఫిల్టర్ కాదు. అదే దానికి పునాది. పరిశుభ్రమైన పైప్లైన్. తక్కువ అమ్మకాల సమయం. అధిక క్లోజ్ రేటు. ఏ లీడ్లు మీ బృందం సమయానికి విలువైనవో ముందుగానే, స్పష్టంగా తెలుసుకోవడం నుండే ఇవన్నీ సాధ్యమవుతాయి.
ఈ ఫ్రేమ్వర్క్లో నాలుగు దశలు ఉన్నాయి. మీ ప్రమాణాలను నిర్వచించండి. సరైన ప్రశ్నలు అడగండి. కొనుగోలు సంకేతాలను గమనించండి. సిద్ధంగా లేని వారిని వడపోసి, సిద్ధంగా ఉన్న వారి కోసం మీ బృందం సమయాన్ని కేటాయించండి.
Konnector ఈ విధానాన్ని పెద్ద ఎత్తున ఆచరణయోగ్యంగా మార్చే సిగ్నల్ లేయర్ను అందిస్తుంది — ఇది లైవ్ లింక్డ్ఇన్ యాక్టివిటీ నుండి అధిక ఆసక్తి గల ప్రాస్పెక్ట్లను వెలికితీస్తుంది, ప్రవర్తన ఆధారిత సీక్వెన్సులను నడుపుతుంది, మరియు కన్వర్ట్ అయ్యే అవకాశం ఎక్కువగా ఉన్న సంభాషణలపై మీ బృందాన్ని దృష్టి కేంద్రీకరించేలా చేస్తుంది.
డెమో బుక్ చేయండి Konnector మీ అర్హత మరియు ప్రచార కార్యప్రవాహానికి ఎలా సరిపోతుందో చూడటానికి. లేదా చేరడం మరియు విలువైన పైప్లైన్ను నిర్మించడం ప్రారంభించండి.
మరింత చదవడానికి
- కోనెక్టర్తో లింక్డ్ఇన్ సోషల్ సిగ్నల్స్ను అర్థం చేసుకోవడం
- స్మార్ట్ సీక్వెన్సెస్: ఇఫ్/థెన్ లాజిక్తో లింక్డ్ఇన్ ఆటోమేషన్
- లింక్డ్ఇన్లో లీడ్ జనరేషన్: కొన్నెక్టర్ విధానం
- B2B కోసం లింక్డ్ఇన్ ప్రచార వ్యూహం: ప్రస్తుతం ఏది పనిచేస్తుంది
- అమ్మకాల విజయాన్ని నడిపించే SDR నైపుణ్యాలు మరియు లక్షణాలు
- లింక్డ్ఇన్లో నిజంగా పనిచేసే లీడ్ జనరేషన్ హ్యాక్స్
మీ లింక్డ్ఇన్ ఔట్రీచ్ తో 11x
ఆటోమేషన్ మరియు జనరేషన్ AI
ఇంతకు ముందు ఎన్నడూ లేని విధంగా మీ పరిధిని విస్తరించుకోవడానికి లింక్డ్ఇన్ ఆటోమేషన్ మరియు జెన్ AI యొక్క శక్తిని ఉపయోగించుకోండి. AI-ఆధారిత వ్యాఖ్యలు మరియు లక్ష్య ప్రచారాలతో వారానికి వేలాది లీడ్లను నిమగ్నం చేయండి - అన్నీ ఒకే లీడ్-జెన్ పవర్హౌస్ ప్లాట్ఫామ్ నుండి.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ అనేది, ఒక సంభావ్య కస్టమర్కు, నిజమైన కస్టమర్గా మారడానికి సరైన ప్రొఫైల్, అవసరం, బడ్జెట్, అధికారం మరియు సమయం ఉన్నాయో లేదో నిర్ధారించే ప్రక్రియ. ఇది, కస్టమర్గా మారే అవకాశం ఎక్కువగా ఉన్న అవకాశాలపై దృష్టి పెట్టడానికి సేల్స్ బృందాలకు సహాయపడుతుంది.
లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ కన్వర్షన్ రేట్లను మెరుగుపరుస్తుంది, సేల్స్ సైకిల్స్ను తగ్గిస్తుంది, మరియు కొనుగోలు చేసే అవకాశం లేని ప్రాస్పెక్ట్లపై సేల్స్ టీమ్లు సమయాన్ని వృధా చేయకుండా నివారిస్తుంది. తక్కువ నాణ్యత గల లీడ్స్తో నిండిన పెద్ద పైప్లైన్ కంటే, చక్కగా క్వాలిఫై చేయబడిన పైప్లైన్ తరచుగా ఎక్కువ విలువైనదిగా ఉంటుంది.
లీడ్ అంటే కొంత ఆసక్తిని కనబరిచిన అర్హత లేని కాంటాక్ట్. MQL (మార్కెటింగ్ క్వాలిఫైడ్ లీడ్) అర్థవంతమైన నిమగ్నతను ప్రదర్శించి, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు సరిపోతుంది. SQL (సేల్స్ క్వాలిఫైడ్ లీడ్) కొనుగోలు సామర్థ్యాన్ని నిర్ధారించుకుని, ప్రత్యక్ష అమ్మకాల నిమగ్నతకు సిద్ధంగా ఉంటుంది.
లీడ్ క్వాలిఫికేషన్ వీలైనంత త్వరగా ప్రారంభమై, కొనుగోలుదారు ప్రయాణం అంతటా కొనసాగాలి. ఒక సంభావ్య కొనుగోలుదారుడి పరిస్థితులు కాలక్రమేణా మారవచ్చు, కాబట్టి క్వాలిఫికేషన్ అనేది ఒకేసారి చేసే అంచనా కాకుండా, నిరంతర ప్రక్రియగా ఉండాలి.
అత్యంత విస్తృతంగా ఉపయోగించే ఫ్రేమ్వర్క్లు BANT (బడ్జెట్, అథారిటీ, నీడ్, టైమింగ్), CHAMP (ఛాలెంజెస్, అథారిటీ, మనీ, ప్రయారిటీ), మరియు MEDDIC (మెట్రిక్స్, ఎకనామిక్ బయ్యర్, డెసిషన్ క్రైటీరియా, డెసిషన్ ప్రాసెస్, ఐడెంటిఫై పెయిన్, ఛాంపియన్). ప్రతి ఫ్రేమ్వర్క్, ఒక లీడ్ను కొనసాగించడం విలువైనదేనా అని అంచనా వేయడానికి సేల్స్ బృందాలకు సహాయపడుతుంది.
కొనుగోలు సంకేతాలలో డెమోల కోసం అభ్యర్థనలు, ధరల గురించిన ప్రశ్నలు, అమలు గురించిన చర్చలు, సంబంధిత కంటెంట్తో నిమగ్నత, మరియు మీ పరిష్కారం పరిష్కరించే సమస్యకు సంబంధించిన సంభాషణలలో చురుకైన భాగస్వామ్యం వంటివి ఉంటాయి.
సంభావ్య కస్టమర్ యొక్క సవాళ్లు, లక్ష్యాలు, బడ్జెట్, నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియ మరియు కాలపరిమితిని అర్థం చేసుకోవడంపై దృష్టి పెట్టండి. నిజమైన వ్యాపార అవసరం ఉందా మరియు చర్య తీసుకోవడానికి సంసిద్ధత ఉందా అని నిర్ధారించడమే లక్ష్యం.
లీడ్ స్కోరింగ్ అనేది జనాభా వివరాలకు సరిపోవడం మరియు వెబ్సైట్ సందర్శనలు, కంటెంట్ ఎంగేజ్మెంట్, ఇమెయిల్ ఇంటరాక్షన్లు, మరియు అవుట్రీచ్ ప్రతిస్పందనలు వంటి ప్రవర్తనా సంకేతాల ఆధారంగా లీడ్లకు సంఖ్యాత్మక విలువలను కేటాయించే ఒక పద్ధతి. అధిక స్కోర్లు బలమైన కొనుగోలు ఉద్దేశాన్ని సూచిస్తాయి.
అవును. వ్యాపారాలు ICP ఫిల్టరింగ్, లీడ్ స్కోరింగ్, రూటింగ్ మరియు ప్రవర్తనా సంకేతాల ట్రాకింగ్ వంటి లీడ్ క్వాలిఫికేషన్లోని కొన్ని భాగాలను ఆటోమేట్ చేయగలవు. అయినప్పటికీ, అవసరాలు, సందర్భం మరియు కొనుగోలు ఉద్దేశాన్ని అంచనా వేసేటప్పుడు మానవ విచక్షణ ఇప్పటికీ చాలా అవసరం.
సంభావ్య కస్టమర్ల కార్యకలాపాలు, కంటెంట్ ఎంగేజ్మెంట్, కామెంట్లు, ఉద్యోగ మార్పులు మరియు కంపెనీ అప్డేట్ల ద్వారా లింక్డ్ఇన్ విలువైన ఉద్దేశ సంకేతాలను అందిస్తుంది. ఈ సంకేతాలు, పరిష్కారాల కోసం చురుకుగా పరిశోధిస్తున్న మరియు సంభాషణకు సిద్ధంగా ఉండగల సంభావ్య కస్టమర్లను గుర్తించడంలో సేల్స్ బృందాలకు సహాయపడతాయి.
