చాలా మంది B2B వ్యవస్థాపకులు అవుట్బౌండ్ను సరైన అంతర్జ్ఞానంతో ప్రారంభిస్తారు, కానీ అమలు మాత్రం తప్పుగా ఉంటుంది. తమకు పైప్లైన్ అవసరమని వారికి తెలుసు. వారు ఒక జాబితాను తయారుచేసి, ఒక క్రమాన్ని రాసి, పంపిస్తారు. మూడు వారాల తర్వాత — ఏమీ ఉండదు.
సమస్య చాలా అరుదుగా ఉత్పత్తిలోనో, మార్కెట్లోనో, లేదా మాధ్యమంలోనో ఉండదు. అది ప్రచార కార్యక్రమంలోనే ఉంటుంది.
ఈ ఐదు తప్పులు అన్ని పరిశ్రమలలో, ICP లలో మరియు టీమ్ సైజులలో కనిపిస్తాయి. మీ అవుట్బౌండ్ పనితీరు తక్కువగా ఉంటే, దానికి వీటిలో ఒకటి కారణమయ్యే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంది.
సిగ్నల్కు బదులుగా జాబితాతో ప్రారంభించడం
అవుట్బౌండ్లో B2B వ్యవస్థాపకులు చేసే అతిపెద్ద తప్పు ఏమిటి? ఎటువంటి టైమింగ్ లాజిక్ జోడించబడని ఒక స్టాటిక్ జాబితా నుండి ప్రారంభించడం.
సాధారణంగా చేసే పద్ధతి మనకు తెలిసినదే. సేల్స్ నావిగేటర్ నుండి కాంటాక్ట్లను తీసుకోండి. స్ప్రెడ్షీట్లోకి ఎక్స్పోర్ట్ చేయండి. ఒక సీక్వెన్స్లోకి లోడ్ చేయండి. పంపడం ప్రారంభించండి. ICP ప్రమాణాలు సరిగ్గానే కనిపిస్తున్నాయి. కానీ ఫలితాలు సరిపోలడం లేదు.
ఇక్కడ ఎందుకు ఉంది. ఒక స్థిరమైన జాబితా మీరు ఎవరిని సంప్రదించాలో చెబుతుంది. కానీ ఎప్పుడు సంప్రదించాలో అది చెప్పదు.
చాలా అవుట్బౌండ్ ప్రచారాలు సమయం అనే అంశాన్ని పూర్తిగా విస్మరిస్తాయి. మీ ICPకి సరిగ్గా సరిపోతూ, గత నెలలోనే తమ కాంట్రాక్టును పునరుద్ధరించుకున్న ఒక సంభావ్య కస్టమర్, మీరు పరిష్కరించే కచ్చితమైన సమస్య గురించి నిన్ననే పోస్ట్ చేసిన అదే సంభావ్య కస్టమర్ కంటే చాలా భిన్నమైన లక్ష్యం.
నిజమైన ప్రతిస్పందనలను సృష్టించే వ్యవస్థాపకులు పనిచేస్తున్నారు లింక్డ్ఇన్ సోషల్ సిగ్నల్స్ జాబితాలు కాదు. ఒక కొత్త పదవి ప్రకటన. సంబంధిత సవాలు గురించిన పోస్ట్. పోటీదారు కంటెంట్పై వ్యాఖ్య. ఇవే మీ ప్రవేశ మార్గాలు. మీరు అంతరాయం కలిగించడం లేదు. మీరు స్పందిస్తున్నారు.
| ప్రచార విధానం | ఇది మీకు ఏమి చెబుతుంది | సాధారణ ప్రత్యుత్తర రేటు |
|---|---|---|
| స్టాటిక్ ICP జాబితా | ఎవరిని సంప్రదించాలి | 1 నుండి 3% |
| సిగ్నల్-ట్రిగ్గర్డ్ ఔట్రీచ్ | ఎవరిని, ఎప్పుడు సంప్రదించాలి | 10 నుండి 25% |
సంకేతాలు మీ ఓపెన్ రేట్ను మెరుగుపరచడమే కాదు. వారు అనుసరించే క్రమంలోని ప్రతి దశను మెరుగుపరుస్తారు ఎందుకంటే ఆ సందర్భం సంభాషణ అంతటా వ్యాపించి ఉంటుంది.
సంబంధం ఏర్పడక ముందే ప్రతిపాదన చేయడం
ఇది అత్యంత సాధారణ పొరపాటు. మరియు దీర్ఘకాలిక పైప్లైన్కు అత్యంత నష్టదాయకం.
సందేశం చేరుతుంది. కాబోయే కస్టమర్ దాన్ని చదువుతారు. మరియు అది చేసే మొదటి పని, వారికి ఏదో ఒకటి అమ్మడానికి ప్రయత్నించడం.
నమ్మకం ఏర్పడక ముందే చేసే నిర్లిప్తమైన ప్రతిపాదన చదివేవారికి ఒక విషయం తెలియజేస్తుంది: మీరు వారి ఫలితం గురించి కాదు, మీ ఫలితం గురించే పట్టించుకుంటారు. అది ఎంత బాగా వ్రాసినా ఫర్వాలేదు. క్రమబద్ధీకరణ తప్పుగా ఉంది.
పరిష్కారం అదే ధోరణిలో మృదువైన భాషను ఉపయోగించడం కాదు. మొదటి సందేశానికి పూర్తిగా భిన్నమైన లక్ష్యం ఉండాలి.
మీ మొదటి సంప్రదింపు యొక్క లక్ష్యం ప్రత్యుత్తరం పొందడమే. సమావేశం కాదు.
- వారు బహిరంగంగా వ్యక్తం చేసిన ఒక సవాలు గురించి ఒక నిర్దిష్ట ప్రశ్న అడగండి.
- వారు చెప్పిన దాన్ని ప్రస్తావించండి — ఒక పోస్ట్, ఒక వ్యాఖ్య, పాత్ర మార్పు
- మీ సందేశాన్ని మీరు అమ్మే వస్తువుల గురించి కాకుండా, వారి గురించే ఉండేలా చెప్పండి.
ఈ మార్పును చేసే వ్యవస్థాపకులు అధిక స్పందన రేట్లను మరియు మరింత ఆత్మీయ సంభాషణలను చూస్తారు. ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తి మీకు ఇప్పటికే తెలియజేసిన తర్వాతే ప్రతిపాదన వస్తుంది.
ఒకే ఛానెల్లో అవుట్బౌండ్ రన్ చేసి, దానిని ఒక వ్యూహం అని పిలవడం.
లింక్డ్ఇన్ లేదా ఇమెయిల్. చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు వీటిలో ఒకదాన్ని ఎంచుకుని, దానినే పూర్తిస్థాయి అవుట్బౌండ్ చర్యగా భావిస్తారు. కానీ అది నిజం కాదు.
ప్రతి ఛానెల్కు దాని స్వంత గరిష్ట పరిమితి ఉంటుంది.
| ఛానల్ | బలం | నిరోధ |
|---|---|---|
| లింక్డ్ఇన్ | లక్ష్య ఖచ్చితత్వం, సంబంధ సందర్భం | వారపు కనెక్షన్ పరిమితులు, నిండిపోయిన ఇన్బాక్స్లు |
| చల్లని ఇమెయిల్ | స్కేలబిలిటీ, నేరుగా ఇన్బాక్స్కు చేరుకుంటుంది | డెలివరబిలిటీ ఓవర్హెడ్, వ్యక్తిగతీకరణ లేకుండా 1 నుండి 5% ప్రతిస్పందన రేటు |
| లింక్డ్ఇన్ + ఇమెయిల్ కలిపి | ఇమెయిల్ చేరకముందే సందర్భం ఏర్పడుతుంది | సమన్వయం అవసరం — కానీ సాధనాలు దీన్ని నిర్వహిస్తాయి |
ఈ రెండింటి కలయిక వల్లే పనితీరు పెరుగుతుంది. మొదట మీ పేరును ప్రజల్లోకి తీసుకువెళ్లడానికి లింక్డ్ఇన్ను ఉపయోగించండి. ఆ తర్వాత ఐదు నుంచి ఏడు రోజుల్లోగా సమాధానం రాకపోతే, ఈమెయిల్కు వెళ్లండి.
ఇమెయిల్ వచ్చేసరికి, అది చల్లబడదు. సంభావ్య కస్టమర్ మీ పేరును చూసి, మీ కనెక్షన్ను అంగీకరించి, మీ సందేశాన్ని చదివారు. అది ఇమెయిల్ చేరే విధానాన్ని పూర్తిగా మార్చేస్తుంది.
A సమన్వయంతో కూడిన లింక్డ్ఇన్ మరియు ఇమెయిల్ క్రమం ఇది ఏ ఒక్క ఛానెల్ కన్నా నిలకడగా మెరుగైన పనితీరును కనబరుస్తుంది — మరియు దీనిని సరిగ్గా ఆటోమేట్ చేసినప్పుడు రెట్టింపు శ్రమ అవసరం ఉండదు.
మార్పిడికి బదులుగా పరిమాణాన్ని కొలవడం
నేను చాలా సందేశాలు పంపుతున్నప్పటికీ నా అవుట్బౌండ్ క్యాంపెయిన్ ఎందుకు పని చేయడం లేదు? ఎందుకంటే వాల్యూమ్ అనేది ఒక యాక్టివిటీ మెట్రిక్. పైప్లైన్ మెట్రిక్ కాదు.
ప్రారంభ దశలో ఉన్న వ్యవస్థాపకులు పంపిన సందేశాల ఆధారంగా ప్రచారాలను అంచనా వేస్తారు. ఆ సంఖ్య పెరుగుతుంది కాబట్టి అది అర్థవంతంగా అనిపిస్తుంది. కానీ, కార్యకలాపాల కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయడం అనేది, చూపించడానికి విలువైనదేమీ సృష్టించకుండానే — పంపే పరిమితులు, డొమైన్ ప్రతిష్ట, వ్యక్తిగత విశ్వసనీయత వంటి మీ ప్రచార బడ్జెట్ను హరించివేస్తుంది.
ప్రతి దశలో మార్పిడి రేట్లే ముఖ్యమైన కొలమానాలు.
| స్టేజ్ | ట్రాక్ చేయడానికి కొలమానం | ఒక చుక్క మీకు ఏమి చెబుతుంది |
|---|---|---|
| కనెక్షన్ అభ్యర్థనలు | అంగీకారం రేటు | టార్గెటింగ్ లేదా నోట్ కాపీకి మెరుగుదల అవసరం |
| మొదటి సందేశాలు | ప్రత్యుత్తర రేటు | ప్రారంభ వాక్యం లేదా అభ్యర్థన ఆఫ్లో ఉంది |
| సంభాషణలు | సమావేశ మార్పిడి రేటు | విలువ ప్రతిపాదన లేదా సమయం సరికాదు |
| మొత్తం | ప్రతి 100 లీడ్లకు పైప్లైన్ | పూర్తి క్రమాన్ని సమీక్షించాల్సి ఉంది |
వారానికి 2% ప్రత్యుత్తర రేటుతో 200 సందేశాలు పంపే వ్యవస్థాపకుడు, 25% ప్రత్యుత్తర రేటుతో 40 సందేశాలు పంపే వ్యవస్థాపకుడి కంటే వెనుకబడి ఉన్నట్లే. పైప్లైన్ పరంగా. ఖాతా ఆరోగ్యం పరంగా. ముఖ్యమైన ప్రతి విషయంలోనూ.
ప్రచార స్థాయిలో పనితీరును ట్రాక్ చేయడం కేవలం పంపిన వాటిని లెక్కించడం మాత్రమే కాకుండా, కార్యాచరణను అంతర్దృష్టిగా మార్చే మార్పు ఇదే.
ప్రచారాన్ని ఒకసారి నిర్మించి, మళ్లీ దానిని ముట్టుకోనవసరం లేదు
అవుట్బౌండ్ ప్రచారాలు ఒకసారి ఏర్పాటు చేసి వదిలేసేవి కావు. వారిని ఆ విధంగా చూస్తున్న వ్యవస్థాపకులే, లింక్డ్ఇన్ ఎందుకు పనిచేయడం ఆగిపోయిందని ప్రశ్నిస్తున్నారు.
మార్కెట్ కదిలింది. సందేశం కదలలేదు. మరియు ఎవరూ గమనించలేదు.
మీ అంగీకార రేటు ఒక సజీవ సంకేతం. మీ ప్రత్యుత్తర రేటు ఒక సజీవ సంకేతం. వీటిలో ఏది వరుసగా రెండు మూడు వారాల పాటు తగ్గినా, ఏదో మార్పు జరిగిందని అర్థం.
- మీ లక్ష్యం పక్కకు మళ్లుతోంది
- మీ ప్రారంభ సందేశం పాతబడిపోయింది
- పోటీదారుడు అలాంటిదే పంపిస్తున్నాడు, దాంతో మీరు ప్రత్యేకంగా కనిపించలేకపోతున్నారు.
ఉత్తమమైన, వ్యవస్థాపకుడు నడిపించే అవుట్బౌండ్ ఒక ఎడిటోరియల్ కార్యకలాపంలా నడుస్తుంది. క్రమబద్ధమైన సమీక్షా క్రమం ఉంటుంది. సందేశాలు పరీక్షించబడతాయి. డేటా చెప్పేదానికి ప్రతిస్పందనగా క్రమాలు అభివృద్ధి చెందుతాయి.
ప్రాథమిక అంశాలు స్థిరంగా ఉంటాయి — సిగ్నల్ ఆధారిత టార్గెటింగ్, సందర్భోచిత వ్యక్తిగతీకరణ, ఏదైనా పంపే ముందు మానవ సమీక్ష. కానీ సంఖ్యలు అవసరమైనప్పుడు నిర్దిష్ట కాపీ, కోణాలు మరియు ఫాలో-అప్ నిర్మాణం నవీకరించబడతాయి.
ఆ ఫీడ్బ్యాక్ లూప్ అంటే సరిగ్గా అదే సరైన అవుట్బౌండ్ ఆటోమేషన్ సాధనాలు సాధ్యం చేయండి. క్రమం ఎక్కడ విఫలమవుతోందో మీకు చూపించే ప్రచార విశ్లేషణలు — తద్వారా మీరు కేవలం అందరికీ కనిపించేదాన్ని మాత్రమే కాకుండా, సరైనదాన్ని సరిదిద్దుతారు.
ఐదింటిలోనూ ఉన్న ఉమ్మడి అంశం
పైన పేర్కొన్న ప్రతి పొరపాటు ఒకే అంచనా నుండి వచ్చింది: అవుట్బౌండ్ అనేది వాల్యూమ్ గేమ్, ఇందులో పట్టుదల చివరికి ఫలిస్తుంది.
అది కాదు. ఇది ప్రాముఖ్యతకు సంబంధించిన ఆట. సరైన సందేశాన్ని, సరైన వ్యక్తికి, సరైన సమయంలో అందిస్తే, అది ఊహించని ఫలితాలను ఇస్తుంది. మిగతాదంతా అనవసరం.
కోనెక్టర్ ఈ రకమైన అవుట్బౌండ్ కోసమే నిర్మించబడింది — ఇది సిగ్నల్-ఆధారిత, బహుళ-ఛానల్, మానవ-సమీక్షిత మరియు విశ్లేషణాత్మకంగా ఆధారపడినది. డెమో బుక్ చేయండి మీ ప్రచార చర్యకు ఇది ఎలా సరిపోతుందో చూడటానికి. లేదా చేరడం మరియు ఈరోజే మీ మొదటి సరైన నిర్మాణాత్మక ప్రచారాన్ని ప్రారంభించండి.
మరింత చదవడానికి
- కోనెక్టర్తో లింక్డ్ఇన్ సోషల్ సిగ్నల్స్ను అర్థం చేసుకోవడం
- B2B కోసం లింక్డ్ఇన్ ప్రచార వ్యూహం: 2026లో ఏది పనిచేస్తుంది
- లింక్డ్ఇన్లో నిజంగా పనిచేసే లీడ్ జనరేషన్ హ్యాక్స్
- ఉత్తమ అవుట్బౌండ్ ఆటోమేషన్ సాధనాలు: 2026లో మీ అమ్మకాలను మరింత శక్తివంతం చేసుకోండి
- 2026లో సామాజిక సంకేతాలను ట్రాక్ చేయడం: సేల్స్ బృందాల కోసం లింక్డ్ఇన్ అవుట్రీచ్
మీ లింక్డ్ఇన్ ఔట్రీచ్ తో 11x
ఆటోమేషన్ మరియు జనరేషన్ AI
ఇంతకు ముందు ఎన్నడూ లేని విధంగా మీ పరిధిని విస్తరించుకోవడానికి లింక్డ్ఇన్ ఆటోమేషన్ మరియు జెన్ AI యొక్క శక్తిని ఉపయోగించుకోండి. AI-ఆధారిత వ్యాఖ్యలు మరియు లక్ష్య ప్రచారాలతో వారానికి వేలాది లీడ్లను నిమగ్నం చేయండి - అన్నీ ఒకే లీడ్-జెన్ పవర్హౌస్ ప్లాట్ఫామ్ నుండి.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
సమయం లేదా ఉద్దేశ సంకేతాలు లేకుండా స్థిరమైన లీడ్ జాబితాలపై ఆధారపడటమే అతిపెద్ద పొరపాటు. లింక్డ్ఇన్ కార్యకలాపాలు, పాత్ర మార్పులు లేదా ఎంగేజ్మెంట్ ట్రెండ్ల ఆధారంగా సంకేతాలతో చేసే సంప్రదింపులు నిలకడగా మెరుగ్గా పనిచేస్తాయి, ఎందుకంటే ఆసక్తి మరియు ప్రాసంగికత అత్యధికంగా ఉన్నప్పుడు అవి కాబోయే కస్టమర్లను చేరుకుంటాయి.
తక్కువ ప్రత్యుత్తరాల రేటుకు సాధారణంగా సరైన క్రమం లేకపోవడం, సాధారణ సందేశాలు పంపడం, లేదా చాలా తొందరగా ప్రతిపాదించడం వంటి కారణాలే కారణం. అత్యంత విజయవంతమైన అవుట్బౌండ్ ప్రచారాలు సమావేశాలను ఏర్పాటు చేయడానికి ప్రయత్నించే ముందు, మొదట సంభాషణలను ప్రారంభించడం మరియు సందర్భాన్ని నిర్మించడంపై దృష్టి పెడతాయి.
ఏ ఒక్క ఛానెల్ కూడా ఒంటరిగా ఉత్తమంగా పనిచేయదు. లింక్డ్ఇన్ సంబంధాల సందర్భాన్ని మరియు లక్ష్య నిర్ధారణ కచ్చితత్వాన్ని అందిస్తుంది, కాగా కోల్డ్ ఈమెయిల్ విస్తరణ సౌలభ్యాన్ని కల్పిస్తుంది. సమన్వయంతో కూడిన లింక్డ్ఇన్ మరియు ఈమెయిల్ ప్రచార క్రమాలు సాధారణంగా ఏక-ఛానెల్ ప్రచారాల కంటే మెరుగైన పనితీరును కనబరుస్తాయి.
పంపిన సందేశాలపై దృష్టి పెట్టడానికి బదులుగా, వ్యవస్థాపకులు వీటిని ట్రాక్ చేయాలి:
కనెక్షన్ అంగీకార రేట్లు
ప్రతిస్పందన రేట్లు
సమావేశ మార్పిడి రేట్లు
ప్రతి 100 లీడ్లకు ఉత్పత్తి చేయబడిన పైప్లైన్
ఈ కొలమానాలు, ప్రచార క్రమం వాస్తవానికి ఎక్కడ విఫలమవుతోందో వెల్లడిస్తున్నాయి.
సందేశాలు పునరావృతమైనప్పుడు, లక్ష్యాలు మారినప్పుడు, లేదా పోటీదారులు ఇలాంటి పద్ధతులనే ఉపయోగించడం ప్రారంభించినప్పుడు అవుట్బౌండ్ ప్రచారాలు వాటి ప్రభావాన్ని కోల్పోతాయి. అత్యుత్తమ పనితీరు కనబరిచే బృందాలు ప్రచార విశ్లేషణలను క్రమం తప్పకుండా సమీక్షించి, పనితీరు ధోరణుల ఆధారంగా సందేశాలను నవీకరిస్తాయి.
సిగ్నల్-ఆధారిత ఔట్రీచ్, అధిక ప్రాముఖ్యత మరియు ఉద్దేశ్యం ఉన్న క్షణాలలో ఔట్రీచ్ను ప్రేరేపించడానికి, లింక్డ్ఇన్ పోస్ట్లు, నియామక ప్రకటనలు, పోటీదారుల కంటెంట్తో ఎంగేజ్మెంట్ లేదా పాత్ర మార్పులు వంటి నిజ-సమయ ప్రాస్పెక్ట్ కార్యకలాపాలను ఉపయోగిస్తుంది.
అవుట్బౌండ్ క్యాంపెయిన్లను వారానికి లేదా రెండు వారాలకు ఒకసారి సమీక్షించాలి. అంగీకార రేట్లు, ప్రత్యుత్తర రేట్లు మరియు కన్వర్షన్ ట్రెండ్లను పర్యవేక్షించడం ద్వారా టార్గెటింగ్, మెసేజింగ్ లేదా సీక్వెన్సింగ్లో ఎప్పుడు సర్దుబాటు అవసరమో గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది.
సరిగ్గా ఉపయోగించినప్పుడు కాదు. ఆధునిక అవుట్బౌండ్ ఆటోమేషన్ ప్లాట్ఫారమ్లు, మానవ సమీక్ష మరియు సందర్భోచిత సందేశాలను యథాతథంగా ఉంచుతూనే, పరిశోధన, సిగ్నల్ ట్రాకింగ్, సీక్వెన్సింగ్ మరియు అనలిటిక్స్ను విస్తరించడంలో బృందాలకు సహాయపడటం ద్వారా వ్యక్తిగతీకరణకు మద్దతు ఇస్తాయి.
