Чӣ тавр фурӯшро ба анҷом расонидан мумкин аст [Усулҳои ба итмом расонидани фурӯш, ки кор мекунанд]

Вақти хондан: 5 дақиқа

Шумо медонед, ки? 36% фурӯшандагон мегӯянд, ки мушкилтарин қисми раванди фурӯш баста мешавад - ҳатто душвортар аз пешсафони тахассусӣ.

Ин як сигнали қавӣ аст, ки мушкилот аксар вақт бо маҳсулоти шумо, пешниҳоди шумо ё ҳатто қатрони шумо нест. Он чизест, ки дар он рӯй медиҳад қадами ниҳоӣ: баста.

Чаро ин рӯй медиҳад? Зеро пӯшидан танҳо дар бораи дархости фурӯш нест, балки он дар бораи пурсиши роҳи дуруст, дар вақти лозима, бо эътимоди дуруст аст. Ҳатто дурнамои дилгармтарин метавонад, агар онҳо худро нобоварӣ ҳис кунанд, аз ҳад зиёд ғамгин шаванд ё ба арзиш пурра итминон надиҳанд.

Хабари хуш? Пӯшидан як маҳорат аст. Ва мисли тамоми малакаҳои фурӯш, онро омӯхтан, санҷидан ва такмил додан мумкин аст.

Новобаста аз он ки шумо як маъракаи берунии баландсуръатро идора мекунед ё бо мурури замон пешвоёни гармро парвариш мекунед, техникаи дурусти пӯшида метавонад фарқияти байни "шояд дертар"Ва"рафтем. "

Бо дарназардошти ин, мо як рӯйхати усулҳои бастани фурӯшро, ки дар ҷанг озмуда шудаанд, ҷамъ овардаем, ки ба намояндагон дар гузаштан дудилагӣ, бартараф кардани эътирозҳо ва бастани муомила бо возеҳият ва эътимод кӯмак мекунанд.

Биёед шуморо ба мисли профессионал пӯшем.

Техникаи пӯшидан дар фурӯш чист?

Техникаи пӯшида як усули тактикист, ки барои табдил додани дурнамо ба мизоҷон истифода мешавад. Ин на танҳо дар бораи тела додан ба «ҳа» нест, балки роҳнамоии сӯҳбат ба тарзе аст, ки «ҳа» эҳсоси табиӣ, саривақтӣ ва судманд гардонад.

Аз наздикшавии тахминӣ то исботи иҷтимоӣ, ин усулҳо барои мувофиқат кардани психологияи харидор сохта шудаанд - хусусан вақте ки дар лаҳзаи мувофиқ истифода мешаванд.

Усулҳои бастани фурӯш, ки кор мекунанд

Дар зер пурқувватанд усулҳои пӯшида дар фурӯш дастаи шумо метавонад дар асоси рафтор ва марҳилаи хариди ҳар як эҳтимолият озмоиш ва мутобиқ созад.

1. Бастани тахминӣ

Чунин рафтор кунед, ки гӯё созишнома аллакай анҷом дода шудааст. Пурсед:

• "Шумо кай мехоҳед оғоз кунед?"
• "Оё ин ҷадвал барои дастаи шумо кор мекунад?"

Ин оҳангро мусбат ва ояндабинона нигоҳ медорад.

2. Назорати алтернативӣ

Ба ҷои саволи ҳа/не, ду вариантро пешниҳод кунед:

• "Оё шумо дар ин ҳафта ё оянда ба ҳавопаймо рафтан мехоҳед?"
• "Оё нақшаи асосӣ ё пешрафта ба дастаи шумо мувофиқтар аст?"

Пешниҳоди интихобҳо ба қабули қарорҳо бе фишор мусоидат мекунад.

3. Пӯшидани кунҷи тез

Агар умедбахш хусусият ё тахфифи мушаххасро талаб кунад, ҷавоб диҳед:

"Агар мо онро дохил карда тавонем, оё шумо омодаед имрӯз имзо кунед?"

Инро танҳо вақте истифода баред, ки шумо интизории ҳаи қавӣ доред.

4. Ҳоло ё ҳеҷ гоҳ пӯшида нест

Таъсири таъҷилӣ эҷод кунед - аммо онро ростқавл нигоҳ доред. Кӯшиш кунед:

• "Ин нархгузорӣ танҳо барои сабти ном дар ин ҳафта дастрас аст."
• "Мо дар ин моҳ ҷойҳоро ба 10 муштарӣ маҳдуд мекунем."

5. Пешниҳоди коршиносон

Худро ҳамчун мушовири боэътимод ҷойгир кунед. Пас аз таъсиси муносибат, ҳалли беҳтаринро тавсия диҳед (на ҳатман гаронтарин). Аслӣ фурӯхта мешавад.

6. Хулосаи ҷамъбаст

Манфиатҳои муҳокимашударо ҷамъбаст кунед, нуқтаҳои дардноки онҳоро мустаҳкам кунед ва ҳалли худро боз пешниҳод кунед. Пас пурсед:

"Оё шумо мехоҳед имрӯз ба пеш ҳаракат кунед?"

7. Ҳамдардӣ наздик

Вазъияти харидорро эътироф кунед. Гӯш кунед, нақл кунед ва итминон диҳед. Пайвасти эмотсионалӣ аксар вақт тасмими ниҳоиро бештар аз мантиқ ба вуҷуд меорад.

8. Пӯшидани "Озодӣ"

Ҳар як чизи иловагӣ дӯст медорад. Пешниҳоди арзиши изофӣ:

• Омӯзиши ройгон
• Оғоз кардани консерж
• Хусусиятҳои бонусӣ

Ҳатто изофаҳои хурд боиси мутақобила мешаванд.

9. Эътирозҷӯён наздик

Бевосита пурсед:

"Оё чизе ҳаст, ки шуморо аз оғози кор бозмедорад?"

Ин ба шумо имкон медиҳад, ки муқовиматро пеш аз он ки ба шикастани муомила табдил ёбад, ҳал кунед.

10. Назорати визуалӣ

истифода мебаранд:

• Диаграммаҳои
• Видеоҳои намоишӣ
• Манобеъҳои муштариён

Визуалӣ фаҳмишро суръат мебахшад ва дар атрофи он чизе, ки имконпазир аст, ҳаяҷон эҷод мекунад.

11. Pro-Con Close

Ба онҳо кӯмак кунед, ки ҷиҳатҳои мусбӣ ва манфиро номбар кунанд. Эҳтимол, шумо сӯҳбатро ба он роҳнамоӣ мекунед, то бубинед, ки чӣ гуна мусбатҳо аз манфиҳо зиёдтаранд.

12. «Мувофиқ ба талаботи онҳо» пӯшида

Дар асоси он чизе, ки онҳо ба шумо гуфтаанд, сатрро танзим кунед:

"Шумо қайд кардед, ки шумо ба Аврупо тавсеа мекунед. Ин аст, ки чӣ гуна ҳалли мо метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки зудтар оғоз кунед ва мувофиқат кунед."

13. Соати 1-10

Савол:

"Дар ҷадвали 1 то 10, шумо худро барои пеш рафтан чӣ гуна омода ҳис мекунед?"

Агар ҷавоб 10 набошад, бо зерин пайравӣ кунед:

• "Чӣ метавонад онро 10 кунад?"
• "Кадом нигарониҳо шуморо бозмедоранд?"

14. «Хикояи достон»

Ҳикояҳои муваффақияти муштариёнро истифода баред, ки соҳа ва ҳадафҳои роҳбари шуморо инъикос мекунанд. Бигзор натичахои реалй боварибахш гарданд.

15. Ба наздикӣ арзиши имконият

Ба онҳо хотиррасон кунед, ки агар онҳо таъхир кунанд, чӣ гум мекунанд. Вақт, даромад, маҳсулнокӣ - ҳама вақте ки ҳамчун имкониятҳои аз даст додашуда баҳогузорӣ карда мешаванд, боварибахш мешаванд.

16. Моликияти визуалӣ пӯшида

Сурат кашед:

"Тасаввур кунед, ки семоҳаи ояндаи шумо бо ин раванд комилан автоматӣ чӣ гуна хоҳад буд. Шумо вақти сарфашударо ба куҷо сарф мекунед?"

17. Назорати тахфифшуда, вале маҳдуд

Варианти буридашудаи маҳсулоти худро бо нархи пасттар пешниҳод кунед - ва бигзор онҳо бифаҳманд, ки версияи пурраи он беҳтар аст.

18. Пӯшидани шаҳодатнома

Як иқтибос ё омӯзиши хурдро гузоред:

"'Konnector ба мо кӯмак кард, ки суръати вокуниши LinkedIn-ро дар тӯли 4 ҳафта дучанд кунем" - Менеҷери афзоиш, ширкати B2B SaaS."

19. «Чаро акнун?». Пӯшед

Ҳалли худро ба чизи ҷорӣ пайваст кунед:

• тамоюлњои саноат
• Ҳадафҳои охири семоҳа
• Роҳбарияти нав ё таҷдиди сохтор

20. Ба наздикӣ

Пешниҳод кунед, ки як чизи пешакӣ - роҳнамо, рӯйхати санҷиш, аудити ройгон - барои эҷоди эътимод ва интиқол додани сӯҳбат ба арзиш.

21. Интиқоли моликият баста мешавад

Саволҳои ояндаро пурсед:

"Чӣ тавр шумо инро дар моҳи оянда ба дастаи худ паҳн мекунед?"

Тағйирёбии забон майнаи онҳоро водор мекунад, ки ҳа бигӯяд.

Дурнамои бештарро тавассути воҳиди худ интиқол диҳед

Ҳеҷ ду дурнамо ба ҳам монанд нестанд, яъне ҳеҷ як техникаи бастани фурӯш ба ҳама мувофиқат намекунад. Ин тактикаҳоро санҷед. Пайравӣ кунед, ки чӣ кор мекунад. Ва як китоби хотимавӣ созед, ки услуби бренди шумо ва тафаккури харидори шуморо инъикос кунад.

Бо Платформаи аутричӣ бо AI идорашавандаи Konnector, шумо метавонед санъати фурӯшро бо дақиқии автоматизатсия муттаҳид кунед. Аз ҷалби гарм то пайгирии оқилона, мо ба шумо кӯмак мерасонем, ки пайдарпаии инфиродии пӯшида, ки табдил меёбанд, эҷод кунед.

Барои озмоиши 14-рӯзаи худ сабти ном кунед or намоиш намоиши имрӯз бо як мутахассис!

Биёед сӯҳбатҳоро ба табодул табдил диҳем.