Панели идоракунии шумо мегӯяд, ки маърака кор мекунад. Садҳо даъватнома фиристода шудааст. Ҳазорҳо тамошои профил. Рақами калони сабз ба боло ва рост меравад.
Ва бо вуҷуди ин, тақвим холӣ ба назар мерасад.
Ин холигӣ сабабе дорад. Аксари дастаҳо автоматикунонии LinkedIn-ро аз рӯи фаъолият чен мекунанд, на аз рӯи натиҷаҳо. Асбоб гузориш медиҳад, ки чӣ кор мекунад. кард, пас ин ҳамон чизест, ки пайгирӣ мешавад. Аммо фаъолият як раванди хаттӣ нест. Метрикаҳое, ки воқеан муҳиманд, онҳое мебошанд, ки вохӯриҳои таъиншударо пешгӯӣ мекунанд ва шумораи онҳо нисбат ба он ки шумо фикр мекунед, камтар аст.
Ин дастур кадом метрикаҳои автоматикунонии LinkedIn-ро сазовори таваҷҷӯҳи шумо, меъёрҳое, ки бояд онҳоро муқоиса кард ва рақамҳои бемаъниеро, ки шумо метавонед ба таври бехатар нодида гиред, дар бар мегирад.
Метрикаҳои автоматикунонии LinkedIn кадомҳоянд?
Метрҳои автоматикунонии LinkedIn нишондиҳандаҳои самаранокӣ мебошанд, ки нишон медиҳанд, ки оё муоширати автоматии шумо бегонагонро ба сӯҳбатҳо ва сӯҳбатҳоро ба лӯла табдил медиҳад. Онҳо ба се қабат тақсим мешаванд: нишондиҳандаҳои интиқол (оё паёмҳои шумо метавонанд расанд), нишондиҳандаҳои ҷалб (оё одамон посух медиҳанд) ва нишондиҳандаҳои даромад (оё ягонтои онҳо ба вохӯриҳо ва созишномаҳо табдил меёбанд).
Аксари гузоришҳо дар сатҳи аввал қатъ мешаванд. Ин хатост.
Даъватномаҳои фиристодашуда, паёмҳои расонидашуда ва профилҳои дидашуда талошҳоро тавсиф мекунанд. Онҳо дар бораи натиҷаҳо чизе намегӯянд. Маърака метавонад ба ҳар як ҳадафи фаъолият расад ва бо вуҷуди ин сифр вохӯриҳо баргузор кунад. Вазифаи қабулкунандаи қарор чен кардани қабатҳои дуюм ва сеюм аст, зеро пул дар он ҷост.
Кадом метрикаҳои автоматикунонии LinkedIn-ро шумо бояд пайгирӣ кунед?
Панҷ нишондиҳандаи асосиро пайгирӣ кунед: сатҳи қабул, сатҳи посух, сатҳи посухи мусбат, вохӯриҳои ба нақша гирифташуда ва табдили имконият. Ҳама чизи дигар ё вуруд ба ин панҷ чиз аст, ё садо.
| Метрика | Он чӣ ба шумо мегӯяд | Нишондиҳандаи солим |
|---|---|---|
| Сатҳи қабул | Оё ҳадафгирӣ ва профили шумо эътимодро ба даст меорад? | 30 - 45% |
| Меъёри ҷавоб | Оё паёмнависии шумо сӯҳбатҳоро оғоз мекунад | 8 - 15% |
| Сатҳи посухҳои мусбат | Новобаста аз он ки шумо ба одамони дуруст муроҷиат мекунед | 30-50% ҳамаи посухҳо |
| Вохӯриҳо қайд карда шуданд | Оё сӯҳбатҳо ба лӯла табдил меёбанд | 1-3 барои 100 пайвасти қабулшуда |
| Сатҳи роҳнамоӣ ба имконият | Оё умуман пайгирии роҳбарон арзанда аст? | Моҳ ба моҳ тамоюли болоравӣ дорад |
Ба он чизе, ки намерасад, диққат диҳед. Даъватномаҳо фиристода шуданд. Диданҳои профил. Шумораи умумии пайвастҳо. Ҳеҷ яке аз онҳо пайдо намешавад, зеро ҳеҷ яке аз онҳо даромадро мустақилона пешгӯӣ намекунад.
Агар тағйир додани он ба нақшаи шумо таъсир расонад, метрика муҳим аст. Агар шумо тавонед ин рақамро бе таъин кардани як вохӯрии иловагӣ ду баробар зиёд кунед, он ҳеҷ гоҳ метрика набуд. Ин як table scores буд.
Чаро сатҳи қабул аввалин метрикаест, ки муҳим аст?
Сатҳи қабул метрикаи дарвозабон аст: агар муштариёни эҳтимолӣ қабул накунанд, онҳо ҳеҷ гоҳ паёми шумо, пайгирии шумо ё пешниҳоди шуморо намебинанд. Таҳлили 500,000 дархостҳои пайвастшавӣ аз ҷониби Emailsearch.io миёнаи байнисоҳавӣ тақрибан 30% -ро ташкил медиҳад. Маъракаҳои хуб идорашавандаи B2B бояд аз 30% то 45% бошанд.
Аммо сабаби дуюме вуҷуд дорад, ки ин рақам дар ҷои аввал меистад. LinkedIn низ онро назорат мекунад.
Сатҳи қабул сигнали асосиест, ки LinkedIn барои муайян кардани он, ки ҳисоби шумо як шабакасози боэътимод аст ё спаммер истифода мебарад, истифода мебарад. Агар ин нишондод аз 20% камтар бошад, иқтидори даъвати ҳафтаинаи шумо метавонад то 50 дархост кам шавад. Агар шумо пайваста аз 40% болотар бошед, он метавонад ба 200 афзоиш ёбад. Сатҳи қабули шумо аслан андозаи муҳаррики иттилоотии шуморо муайян мекунад. Мо механикаи пурраро дар дастури худ ба таври муфассал шарҳ медиҳем. он чизе, ки сатҳи хуби қабул барои дархостҳои пайвастшавии автоматӣ ҳисоб мешавад.
Дар ин ҷо фишанги тезтарин нота нест. Ин вақт аст. Дархостҳои хунук ва бидуни контекст ҳатто бо ҳадафгирии хуб ба ҳисоби миёна 20-30% мебошанд. Дархостҳое, ки пас аз нуқтаи воқеии тамос, ба монанди шарҳ, паёми муштарак ё боздиди профил аз муштарии эҳтимолӣ фиристода мешаванд, метавонанд 60% -ро тай кунанд. Гармӣ ҳар дафъа оқилона аст.
Сатҳи хуби посухдиҳӣ барои автоматикунонии LinkedIn чанд аст?
Сатҳи хуби посухдиҳӣ барои аутрич-и автоматии LinkedIn аз 8% то 15% -ро ташкил медиҳад, ки маъракаҳои беҳтарин аз 25% зиёданд. Агар шумо аз 5% камтар бошед, мушкилот қариб ҳамеша дар паём, рӯйхат ё ҳарду аст.
Маълумоти муфидтарин дар ин ҷо аз он гирифта шудааст Таҳқиқоти Белкинс дар бораи беш аз 20 миллион кӯшиши дастрасӣ ба LinkedInДу хулоса бояд тарзи гузаронидани маъракаҳои шуморо тағйир диҳанд.
Аввалан, фардикунонӣ дар ҷое, ки аксарият фикр мекунанд, кӯмак намекунад. Дархостҳо бо қайд ва бе қайд бо суръати қариб якхела қабул карда мешаванд: 26.42% дар муқоиса бо 26.37%. Аммо сатҳи посух баъдан аз 5.44% то 9.36% ҳангоми мавҷуд будани қайд боло меравад. Ин афзоиши 72% аст ва ин пас аз қабул, на пеш аз он рух медиҳад.
«Агар ҳадафи асосии шумо васеъ кардани шабакаи шумо бошад, дархостҳои пайвастшавӣ бидуни паём низ хуб иҷро мешаванд. Аммо, агар шумо ҳадафи оғози сӯҳбатҳо ё ҷалби муштариёнро дошта бошед, ҳамеша паёми кӯтоҳ, мувофиқ ва фардӣ дохил кунед.» — Юрий Бойко, Роҳбари идоракунии ҳисобҳо дар Belkins
Дуюм, истодагарӣ самараи худро медиҳад, аммо танҳо вақте ки он арзиш зам мекунад. Ҳамон таҳқиқот нишон дод, ки сатҳи посухҳо бо ҳар як ламси ғамхорӣ мунтазам афзоиш меёбад, аз тақрибан 1% дар як амали якдафъаина то беш аз 5% дар панҷ амали дигар. Аксари посухҳо дар силсилаи минбаъдае, ки дастаи шумо барои фиристодан хеле боадабона буд, мавҷуданд.
Як огоҳӣ барои ширкатҳои нармафзор: интизор шавед, ки сатҳи пасттари ибтидоӣ интизор шавед. SaaS сусттарин сатҳи посухҳоро дар ҳама гуна бахшҳо, камтар аз 5%, сабт мекунад, асосан аз он сабаб, ки харидорони он дар тамосҳои автоматӣ ғарқ шудаанд. Маъракаҳои худро нисбат ба соҳаи худ арзёбӣ кунед, на нисбат ба миёнаи ҷаҳонӣ.
Кадом метрикаҳои автоматикунонии LinkedIn метрикаҳои бемаънӣ мебошанд?
Метрикаи беэътиноӣ ҳар рақамест, ки бе ҳаракат додани лӯла афзоиш меёбад. Онҳо барои гузориш додан қулай ва беҳбуд бахшидан хатарноканд. Ин аст ҷадвали тарҷумаи ростқавлона.
| Метрики бароҳат | Чаро он гумроҳ мекунад | Ба ҷои ин пайгирӣ кунед |
|---|---|---|
| Даъватномаҳо фиристода шуданд | Саъю кӯшишро чен мекунад, на шавқро. Баланд бардоштани овоз метавонад қабулро коҳиш диҳад ва маҳдудиятҳоро ба вуҷуд орад. | Сатҳи қабул |
| Пайвастҳои умумӣ | Шабакаи бузурги мухотибони хомӯш рӯйхати мухотибон аст, на лӯлаи иттилоот. | Сӯҳбатҳо оғоз шуданд |
| Намоиши профилҳо | Кунҷковӣ қасдан нест. Диданҳо бо суръати пешгӯинашаванда табдил меёбанд. | Сатҳи посухҳои мусбат |
| Паёмҳо расонида шуданд | Интиқол дар LinkedIn кафолат дода мешавад. Ин ҳеҷ чизро нишон намедиҳад. | Меъёри ҷавоб |
| Андозаи маърака | Рӯйхати калонтар одатан маънои ҳадафгирии сусттар ва натиҷаҳои заифтар барои як муштариро дорад. | Ҷаласаҳо барои ҳар 100 нафар қабул карда мешаванд |
Намуна яксон аст. Ҳар як метрикаи беҳудагӣ метрикаи корӣ дорад, ки як қадам дар паси он пинҳон аст. Дуюмашро гузориш диҳед.
Чӣ тавр шумо метрикаҳои автоматикунониро ба лӯлаи воқеӣ пайваст мекунед?
Бо пайгирии як рақам дар як марҳилаи қиф, нишондиҳандаҳоро пайваст кунед, то шумо дақиқ бубинед, ки муштариёни эҳтимолӣ аз куҷо пайдо мешаванд. Қабул ба шумо мегӯяд, ки дар кушода шудааст. Ҷавоб ба шумо мегӯяд, ки сӯҳбат оғоз шудааст. Ҷавоби мусбат ба шумо мегӯяд, ки ин сӯҳбат дуруст буд. Вохӯриҳои ба нақша гирифташуда ба шумо мегӯяд, ки он ба ҷое рафтааст.
Сипас, метрикаеро илова кунед, ки қариб ҳеҷ кас пайгирӣ намекунад: сатҳи маҳрумият. Ҳаракати солим барои берун рафтан одамонро қасдан филтр мекунад. Агар ҳеҷ чиз маҳрум карда нашавад, меъёрҳои тахассусии шумо татбиқ намешаванд ва рақамҳои марҳилаи баъдӣ оҳиста-оҳиста пӯсида мешаванд. Мо дар таҳлили худ шарҳ медиҳем, ки чаро ин муҳим аст чӣ гуна метавон муштариёнро пеш аз расидан ба лӯлаи шумо тахассус дод.
Инчунин, дар ин ҷо абзорҳо мавқеи худро пайдо мекунанд. Вақте ки иттилоот дар LinkedIn ва почтаи электронӣ паҳн мешавад ва посухҳо дар қуттиҳои паёмдонҳо пароканда мешаванд, метрикаҳои қиф ба тахмин табдил меёбанд. Konnector.ai тамоми занҷирро дар як ҷо ченшаванда нигоҳ медорад: қабул ва пайгирии посухҳо дар сатҳи маърака, қуттии ягонаи паёмдон, то ягон посух аз он нагузарад, маълумоти нишон додани сигнали харид кӣ ҷалбшуда ва на танҳо чанд нафар, ва ҳамоҳангсозии HubSpot, ки ҳар як сӯҳбатро ба CRM интиқол медиҳад, ки дар он вохӯриҳо ва даромад ҳисоб карда мешаванд. Занҷири метрикӣ аз даъвати аввал то баста шудани созишнома бефосила мемонад.
⚡ Ройгон санҷед → Меъёрҳои қабул, посух ва мулоқоти худро аз рӯзи аввал дар як панели идоракунӣ бубинед.
Шумо бояд чанд вақт метрикаҳои автоматикунонии LinkedIn-ро аз назар гузаронед?
Метрҳои маъракаро ҳарҳафтаина ва метрикаҳои канализатсияро ҳармоҳа баррасӣ кунед. Ин ду каденция ба саволҳои гуногун ҷавоб медиҳанд.
Баррасии ҳафтаина фаъол аст. Сатҳи қабул ва сатҳи посухро барои ҳар як маърака санҷед. Пеш аз он ки LinkedIn ин корро барои шумо анҷом диҳад, ҳама гуна қабули камтар аз 20% -ро нест кунед ё ислоҳ кунед. Вариантҳои паёмҳоеро, ки посухҳоро ба поён мекашанд, боздоред. Ислоҳҳои хурд ва зуд.
Баррасии моҳона стратегӣ аст. Ба вохӯриҳои таъиншуда, табдили имконпазир ва сатҳи маҳрумият аз иштирок дар ҳама маъракаҳо назар кунед. Дар ин ҷо шумо мушкилоти амиқтарро мушоҳида мекунед: як тамоюли ҳадафмандона, паёме, ки харидорони нодурустро ҷалб мекунад, канале, ки вохӯриҳоеро, ки ҳеҷ гоҳ ба охир намерасанд, таъин мекунад.
Як интизом ҳарду баррасиро тезтар мекунад. Ҳеҷ гоҳ ба нархе, ки ҳаҷми он надорад, нигоҳ накунед. Сатҳи қабули 60% барои 10 даъватнома як ҳикоя аст. Ҳамин нишондиҳанда барои 400 даъватнома як стратегия аст.
Дар Поёни Хати
Метрҳои автоматикунонии LinkedIn танҳо вақте муҳиманд, ки онҳо хати ростро ба даромад пайгирӣ кунанд. Сатҳи қабул дарро мекушояд. Сатҳи посух сӯҳбатро оғоз мекунад. Ҷавобҳои мусбат, вохӯриҳо ва табдили роҳнамоӣ ба имконият ба шумо мегӯянд, ки оё ягонтои онҳо ба автоматикунонӣ меарзид ё не.
Он панҷторо чен кунед. Рақамҳои тахтаи холҳоро нодида гиред. Ва бо ритм баррасӣ кунед, то маълумот қарорҳои шуморо тағйир диҳад, на ин ки гузоришҳои шуморо оро диҳад.
📅 Намоиши ройгонро фармоиш диҳед → Бубинед, ки чӣ тавр Konnector.ai ҳар як метрикаро дар ин дастур, аз сигнали аввал то вохӯрии таъиншуда, пайгирӣ мекунад.
⚡ Бақайдгирии ройгон → Имрӯз аввалин маъракаи ченшавандаи LinkedIn-и худро оғоз кунед.
11 маротиба бештар LinkedIn®-и худро бо он истифода баред
Автоматизатсия ва Gen AI
Аз қудрати LinkedIn® Automation ва Gen AI барои васеъ кардани доираи фаъолияти худ беш аз ҳарвақта истифода баред. Ҳафтае ҳазорҳо муштариёни эҳтимолиро бо шарҳҳои аз AI асосёфта ва маъракаҳои мақсаднок ҷалб кунед — ҳама аз як платформаи пуриқтидори насли эҳтимолӣ.
Саволҳое,
Сатҳи қабул одатан аввалин нишондиҳандаест, ки бояд назорат карда шавад, зеро он муайян мекунад, ки оё муштариёни эҳтимолӣ ҳатто тамосҳои шуморо мебинанд ё не. Аммо, вохӯриҳои таъиншуда ва табдили имконпазир нишондиҳандаҳое мебошанд, ки дар ниҳоят таъсири тиҷоратро нишон медиҳанд.
Барои аксари маъракаҳои B2B, сатҳи қабул аз 30% то 45% солим ҳисобида мешавад. Сатҳи камтар аз 20% аксар вақт нишон медиҳад, ки ҳадафгирии нодуруст ё фарогирии номарбут аст ва ҳатто метавонад маҳдудиятҳои даъватномаҳои LinkedIn-и шуморо кам кунад.
Сатҳи посухҳо аз 8% то 15% одатан барои LinkedIn-и автоматӣ қавӣ ҳисобида мешавад. Маъракаҳои баландсифат бо ҳадафгирии аъло ва фардӣ метавонанд аз 20% зиёд бошанд.
Нишондиҳандаҳо ба монанди тамошои профилҳо, даъватномаҳои фиристодашуда ва пайвастҳои умумӣ метавонанд таассуроти муваффақиятро бидуни эҷоди имкониятҳои мувофиқ ба вуҷуд оранд. Корхонаҳо бояд ба нишондиҳандаҳое афзалият диҳанд, ки мустақиман ба сӯҳбатҳо, вохӯриҳо ва даромад таъсир мерасонанд.
Метрҳои самаранокии маъракаҳо, ба монанди сатҳи қабул ва посухҳо, бояд ҳар ҳафта баррасӣ шаванд, дар ҳоле ки метрикаҳои лӯла, ба монанди вохӯриҳои таъиншуда ва табдили муштариён, барои муайян кардани тамоюлҳои дарозмуддат ҳармоҳа беҳтар арзёбӣ карда мешаванд.
Роҳи муассиртарин пайгирии тамоми қифи таблиғот аст — аз дархостҳои қабулшудаи пайвастшавӣ то посухҳо, вохӯриҳои фармоишӣ, имкониятҳои мувофиқ ва дар ниҳоят даромади басташуда. Ин тасвири равшани он аст, ки чӣ гуна таблиғот ба рушди тиҷорат мусоидат мекунад.
Бале. Вақте ки бо ҳадафгирии дақиқ, паёмнависии фардӣ ва пайгирии мунтазам якҷоя карда мешавад, автоматикунонии LinkedIn метавонад сӯҳбатҳои босифатеро эҷод кунад, ки ба ҷои афзоиши ҳаҷми фарогирӣ, ба лӯлаи қавитари фурӯш табдил меёбанд.
Гурӯҳҳои фурӯш бояд аз беҳбуд бахшидан танҳо барои нишондиҳандаҳои фаъолият, аз қабили паёмҳои фиристодашуда, тамошои профилҳо ё андозаи маъракаҳо, худдорӣ кунанд. Ин рақамҳо метавонанд бидуни тавлиди муштариёни ботаҷриба ё вохӯриҳои фармоишшуда афзоиш ёбанд.
Сатҳи посухҳои мусбат таваҷҷӯҳи воқеии харидориро нисбат ба ҷалби умумии муштариён чен мекунад. Он барои фарқ кардани муштариёни соҳибихтисос аз одамоне, ки танҳо ба рад кардан, қатъ кардани обуна ё додани саволҳои бемарг посух медиҳанд, кӯмак мекунад.
Бо баррасии суръати ҳадафгирӣ, паёмнависӣ ва таблиғоти худ оғоз кунед. Сатҳи пасти қабул одатан мушкилоти ҳадафгириро нишон медиҳад, дар ҳоле ки коҳиши суръати посухҳо аксар вақт нишон медиҳад, ки паёмнависӣ ё пайдарпайии пайгирии шумо ба беҳбудӣ ниёз дорад. Санҷиш ва беҳсозии мунтазам барои нигоҳ доштани самаранокии хуби маъракаҳо мусоидат мекунад.
