จากของแจกฟรีสู่การนัดหมาย [วิธีใช้ Lead Magnet อย่างชาญฉลาด]

เวลาอ่านหนังสือ: 6 นาที

แม่เหล็กนำทางมีอยู่ทุกที่บน LinkedIn ไม่ว่าจะเป็นรายการตรวจสอบ อีบุ๊ก การตรวจสอบ การทดลองใช้ฟรี
พวกเขาได้รับทั้งคลิก ดาวน์โหลด และตอบกลับ แต่ปัญหาคือ ส่วนใหญ่แล้วไม่ได้นำไปสู่การประชุม

หากเป้าหมายสุดท้ายของคุณคือการจองการสนทนา การแจกมูลค่าฟรีโดยไม่มีเส้นทางที่ชัดเจนในการโทรก็หมายความว่าคุณกำลังละทิ้งขั้นตอนการติดต่อไป

ในบล็อกนี้ เราจะมาวิเคราะห์ว่าทำไมคนส่วนใหญ่ ความคิดแม่เหล็กนำ ล้มเหลว วิธีเปลี่ยนของฟรีให้เป็นการประชุมที่จองไว้ และวิธีจับคู่กับ ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn สร้างระบบที่ปรับขนาดได้และใช้งานได้ทุกครั้ง

เหตุใดแม่เหล็กนำทางส่วนใหญ่จึงล้มเหลว

แม่เหล็กดึงดูดลูกค้ามีอยู่ทุกที่ ทั้งคู่มือฟรี เทมเพลต อีบุ๊ก หรือแม้แต่แบบทดลองใช้ฟรี
แต่ความจริงอันโหดร้ายก็คือ การประชุมส่วนใหญ่ไม่ได้เกิดขึ้นจริง

เหตุผล?
ผู้คนชอบได้ของฟรี พวกเขาจะดาวน์โหลดรายการตรวจสอบของคุณ คว้าทรัพยากรของคุณ หรือรับตัวอย่างสินค้าของคุณไป แต่หากไม่มีเส้นทางการสนทนาในตัว คุณจะจบลงด้วยรายชื่อผู้ขอยืมฟรีแทนที่จะเป็นไปป์ไลน์

นั่นคือเหตุผลที่คุณออกแบบ ความคิดแม่เหล็กนำ มีความสำคัญมากกว่าตัวแม่เหล็กนำทางเสียอีก

ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ของคำว่า “ฟรี”

ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งที่ฉันได้พูดคุยด้วยเคยแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีผ่านการติดต่อโดยตรง
ผลลัพธ์? มีคนตอบกลับมาเพียบ ทุกคนอยากได้สินค้าตัวนี้
แต่เมื่อถึงเวลาต้องโทรกลับกลับเงียบ

นี่คือการแก้ไข:
แทนที่จะส่งผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว ให้เชื่อมโยงโดยตรงกับขั้นตอนถัดไป
ตัวอย่างเช่น:

“ฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นว่ากระบวนการของเราทำงานอย่างไรผ่านทางโทรศัพท์โดยการส่งกล่องฟรีให้คุณเป็นการสาธิต”

เอาล่ะ ของฟรีไม่ใช่เป้าหมายสุดท้ายหรอก แครอทต่างหากที่นำไปสู่บทสนทนา

การเปลี่ยน Lead Magnet ให้เป็นการโทร

นี่คือกฎทอง: หากคุณตั้งใจจะจองการประชุม ทุกๆ ไอเดียแม่เหล็กนำทาง สิ่งที่คุณใช้ควรมีโครงสร้างรอบการโทร

อีกตัวอย่างหนึ่ง:
เราร่วมงานกับบริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดสำหรับเอเจนซี่ต่างๆ แม่เหล็กนำทางของพวกเขาคือแหล่งข้อมูลด้านราคาสำหรับเจ้าของเอเจนซี่
ทรัพยากรนั้นมีค่า แต่กลับถูกเก็บไว้ในกล่องข้อความ ผู้คนอ่านมันแต่ไม่ได้นัดหมายประชุม

เมื่อเราปรับกรอบข้อเสนอใหม่เป็น:
“เราจะแสดงวิธีใช้ทรัพยากรนี้สำหรับธุรกิจของคุณผ่านการโทร”
…การจองการประชุมเพิ่มขึ้นสามเท่าในชั่วข้ามคืน

บทเรียนนี้ง่ายมาก: มันไม่ได้เกี่ยวกับของฟรีโดยตรง แต่มันเกี่ยวกับวิธีที่คุณเชื่อมโยงมันเข้ากับยอดขายของคุณ

กลยุทธ์สร้างสรรค์ในการจองการประชุมมากขึ้น

บางครั้งคุณต้องฉลาดขึ้น เอนโซ คาราสโซทำสิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งเมื่อส่งสินค้าฟรีให้กับลูกค้า

ทีมงานของเขาจงใจใส่ที่อยู่จัดส่งผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ
เมื่อลูกค้าตอบกลับเพื่อแก้ไข พวกเขาก็ติดตามด้วย:

ขอโทษด้วยนะคะ เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดอื่นๆ อีก ฉันจะโทรหาคุณเดี๋ยวนี้เลยเพื่อเช็คออเดอร์ของคุณ แล้วเราจะจัดส่งให้ฟรีวันนี้เลย เบอร์ในลายเซ็นของคุณสะดวกที่สุดที่จะโทรไปไหมคะ

อัจฉริยะจริงๆ แค่ปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ ก็สร้างข้ออ้างตามธรรมชาติสำหรับการโทรศัพท์ได้ เปลี่ยนของฟรีให้กลายเป็นการประชุมที่จองไว้

ไอเดียแม่เหล็กนำทางที่ใช้งานได้จริง

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเสนออะไร ต่อไปนี้คือหมวดหมู่บางส่วน ความคิดแม่เหล็กนำ ที่แปลงได้ดี:

ทรัพยากรฟรีที่เชื่อมโยงกับการโทร

ทรัพยากรฟรีเป็นสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุด ความคิดแม่เหล็กนำแต่สิ่งสำคัญคืออย่าให้มันไปเฉยๆ โดยที่ไม่มีเงื่อนไขใดๆ
คู่มือหรือการตรวจสอบจะมีคุณค่าอย่างแท้จริงต่อคุณก็ต่อเมื่อมันสร้างบทสนทนาได้ นั่นหมายถึงการทำให้แหล่งข้อมูลเป็นเหตุผลในการเข้าร่วมการสนทนา

• คำแนะนำ แผนการเล่น หรือการตรวจสอบ แต่ส่งมอบได้เฉพาะหลังจากการโทรด่วนเท่านั้น: แทนที่จะส่งตรงๆ ให้วางทรัพยากรเป็นสิ่งที่คุณจะนำพวกเขาเดินผ่านแบบสดๆ
• เทมเพลตพร้อมคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้งาน: เทมเพลตก็ดี แต่สิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ คือดูว่าเทมเพลตนั้นเหมาะกับสถานการณ์ของพวกเขาอย่างไร นั่นคือโอกาสของคุณ
• รายการตรวจสอบพร้อมการเรียกร้องให้ตรวจสอบช่องว่างร่วมกัน: รายการตรวจสอบจะช่วยให้พวกเขาพบสิ่งที่หายไป และคุณเสนอที่จะตรวจสอบช่องว่างระหว่างการโทรเพื่อแสดงขั้นตอนต่อไป

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์พร้อมบริบท

ตัวอย่างและการทดลองนั้นทรงพลัง แต่ถ้าคุณไม่สามารถควบคุมประสบการณ์ที่ได้รับ คุณก็เสี่ยงที่จะเสียโอกาสนั้นไป
ตัวอย่างฟรีเป็นแค่จุดดึงดูดเท่านั้น คำอธิบาย การแนะนำ หรือคำแนะนำแบบสดๆ นี่แหละที่ทำให้ติดใจ

• การทดลองใช้ฟรีที่ต้องมีการโทรแจ้งเตือน: แทนที่จะวางลิงก์เข้าสู่ระบบ ให้เชื่อมโยงการทดลองใช้เข้ากับเซสชันการแนะนำสั้นๆ เพื่อให้คุณสามารถเน้นย้ำถึงคุณค่าได้ตั้งแต่เนิ่นๆ
• กล่องตัวอย่างหรือเดโมที่เชื่อมโยงกับเซสชันคำอธิบาย: หากคุณกำลังส่งสินค้าทางกายภาพ ให้ทำการ "แกะกล่อง" ในระหว่างการขายสินค้า
• การเข้าถึงแดชบอร์ดที่ค่าจะถูกปลดล็อคแบบสด: เครื่องมือหลายอย่างดูว่างเปล่าหากไม่มีคำแนะนำ ลองใช้งานจริงและแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า ROI ปรากฏที่ใด

อ่านเพิ่มเติม—-> จะสร้างรายชื่อผู้ที่สนใจซื้อได้อย่างไร? 

ของแจกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ข้อมูลสร้างความไว้วางใจ ตัวเลข เกณฑ์มาตรฐาน และรายงานต่างๆ ยากที่จะมองข้ามมากกว่าเนื้อหาทั่วไป
แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด คุณต้องแน่ใจว่าการตีความข้อมูลเกิดขึ้นในการโทร

• รายงานที่กำหนดเองเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของพวกเขา: ให้ข้อมูลเชิงลึกที่การดาวน์โหลดทั่วไปไม่สามารถให้ได้ และเสนอการโทรเพื่อตีความว่าสิ่งนี้มีความหมายต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างไร
• ภาพรวมการวิเคราะห์การแข่งขัน: ทุกคนอยากรู้ว่าตัวเองเป็นยังไงบ้าง ใช้ความอยากรู้นั้นเป็นสะพานเชื่อมไปสู่บทสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
• การเปรียบเทียบประสิทธิภาพส่วนบุคคลที่ส่งหลังจากการแชทค้นพบ: แข็งแกร่งยิ่งขึ้น—รันการประเมินประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ระหว่างการโทรและส่งผลลัพธ์เป็นแบบ Takeaway

การเข้าถึงชุมชน

บางครั้งสิ่งที่มีประสิทธิผลที่สุด ความคิดแม่เหล็กนำ ไม่ใช่เนื้อหาหรือตัวอย่าง แต่เป็นการเชื่อมโยง
การเชิญใครสักคนเข้ามาในชุมชนจะทำให้พวกเขารู้สึกว่าตนเองเป็นส่วนหนึ่ง และทำให้คุณมีโอกาสติดต่อสื่อสารหลายจุดในช่วงเวลาหนึ่ง

• เชิญเข้าร่วมกลุ่มส่วนตัวบน LinkedIn ฟรี: สิ่งนี้จะทำให้คุณกลายเป็นผู้อำนวยความสะดวกที่มีคุณค่า ไม่ใช่แค่ผู้ขาย การสนทนาทางโทรศัพท์สามารถจัดกรอบเป็น "การพูดคุยต้อนรับลูกค้า" ได้
• เข้าถึงกิจกรรมหรือการสัมมนาผ่านเว็บที่ต้องลงทะเบียนล่วงหน้าได้: ให้กิจกรรมเป็นตัวดึงดูด แต่ใช้ขั้นตอนการลงทะเบียนเพื่อให้เกิดการสนทนาอย่างรวดเร็ว
• จดหมายข่าวต่อเนื่องที่ตอบสนองความอยากรู้จากภายนอก: รวมสิ่งนี้เข้ากับระบบอัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายสนใจจนกว่าจะถึงเวลาจอง

ทุกๆอย่างเหล่านี้ ความคิดแม่เหล็กนำ ควรเชื่อมโยงกลับไปยังปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ (call-to-action) หากไม่มีปุ่มนั้น คุณก็แค่แจกของไปเฉยๆ

ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn เข้ากันได้อย่างไร

นี่คือที่ ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn เข้ามาเล่น

ด้วย Konnector.AI คุณไม่จำเป็นต้องส่งแม่เหล็กนำทางเหล่านี้ด้วยตนเอง
คุณสามารถทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติได้:

• การแยกรายชื่อเป้าหมายของคุณจากกลุ่ม LinkedIn กิจกรรม หรือ Sales Navigator
• การแบ่งกลุ่มรายการตามความเกี่ยวข้อง เช่น บทบาทงาน ภูมิศาสตร์ หรือจำนวนพนักงานบริษัท
• การเปิดตัวการติดต่ออัตโนมัติที่ส่งมอบ ความคิดแม่เหล็กนำ โดยตรงกับลูกค้าเป้าหมาย
• ติดตามด้วยข้อความและสัญญาณโซเชียล (ไลค์ คอมเมนต์ การเยี่ยมชมโปรไฟล์) เพื่อให้มองเห็นได้

การรวมกันของแม่เหล็กนำทางอัจฉริยะนี้ + เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เปลี่ยนโอกาสที่ไม่สนใจให้กลายเป็นโอกาสที่ดี พร้อมทั้งประหยัดเวลาทำงานด้วยตนเองหลายชั่วโมง

ใช้ประโยชน์จากพลังของระบบอัตโนมัติ Konnector.AI วันนี้ เริ่มทดลองใช้ฟรีของคุณ.

คุณใช้ Lead Magents ของคุณถูกต้องหรือไม่?

คุณมีไอเดียดีๆ สำหรับฐานลูกค้าของคุณ แต่จะมีประโยชน์อะไร ถ้าข้อเสนอนั้นไม่สามารถดึงดูดใจพวกเขาได้? ต่อไปนี้เป็นวิธีหลักๆ สำหรับคุณในการใช้ประโยชน์จากแม่เหล็กนำทางของคุณ:

1. รักษาข้อเสนอให้มีความเกี่ยวข้อง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าของแถมฟรีนั้นแก้ปัญหาที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณประสบได้โดยตรง การแจกของแถมแบบสุ่มไม่ได้สร้างความไว้วางใจ

2. เพิ่มหลักฐานทางสังคม

ผูกของคุณ ความคิดแม่เหล็กนำ สู่เรื่องราวของลูกค้า ตัวอย่างเช่น:
“เราได้ให้การตรวจสอบแบบเดียวกันนี้กับผู้ก่อตั้ง SaaS และช่วยให้พวกเขาประหยัดเงินได้ 50 ดอลลาร์ต่อปี”

3. การติดตามผลแบบอัตโนมัติ

แม่เหล็กนำทางคือตัวเปิดใช้ ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อติดตามผลอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะมีการจองการประชุม

4. มีคุณสมบัติในขณะที่ให้

ลองนึกถึงสิ่งที่คุณพูดได้แต่คู่แข่งพูดไม่ได้ เช่น หากคุณมีข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าของคุณก็จะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและยากต่อการเลียนแบบ

เหตุใด Lead Magnets และ LinkedIn Automation จึงทำงานร่วมกัน

กลยุทธ์ขาออกส่วนใหญ่มักล้มเหลว เนื่องจากปฏิบัติต่อลูกค้าเป้าหมายรายใหม่เหมือนกับเป็นผู้ซื้อรายใหญ่
แต่ด้วยความที่ เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedInคุณสามารถมีส่วนร่วมได้ในระดับขนาดใหญ่โดยยังคงรักษาความเป็นมนุษย์เอาไว้

นี่คือลักษณะของการไหลเมื่อทำถูกต้อง:

1. ดำเนินการติดต่อสื่อสารด้วย Konnector.AI
2. เสนอแม่เหล็กนำทางอัจฉริยะที่เชื่อมโยงกับการโทร
3. ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่านสัญญาณโซเชียลอัตโนมัติ (ไลค์ คอมเมนต์ การเยี่ยมชม)
4. จองการโทรกับผู้ที่ตอบรับในขณะที่ดูแลส่วนที่เหลือผ่าน LinkedIn และอีเมล

มีประสิทธิภาพ ปรับขนาดได้ และออกแบบมาสำหรับผู้ซื้อยุคใหม่ที่ไม่ค่อยเชื่อคำโฆษณาที่ขายแบบขอไปที

วิธีใช้งานมีดังนี้ ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn มีประสิทธิภาพด้วย Konnector.AI

รอบชิงชนะเลิศ Takeaway

ของฟรีหาง่าย แม่เหล็กนำทางมีอยู่ทุกที่
แต่ ความคิดแม่เหล็กนำ ที่สร้างรายได้จริงเหรอ? หายากนะ

ความแตกต่างอยู่ที่ว่าคุณออกแบบให้เชื่อมโยงกับบทสนทนาหรือไม่
ไม่ว่าจะเป็นทรัพยากร ผลิตภัณฑ์ฟรี หรือรายงานที่กำหนดเอง ให้ของฟรีเป็นก้าวแรก ไม่ใช่จุดสิ้นสุด

เมื่อจับคู่กับ ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn ด้วย Konnector.AI ไอเดียเหล่านี้ไม่เพียงแต่สร้างความสนใจเท่านั้น แต่ยังสร้างกระบวนการทำงานอีกด้วย จองตัวอย่าง วันนี้!

หยุดแจกของฟรีๆ เสียที ลองใช้แม่เหล็กนำทาง (lead magnets) เป็นสะพานเชื่อมระหว่างของฟรีกับของที่ทำกำไร