LinkedIn® ve Soğuk E-posta [B2B Potansiyel Müşteri Oluşturmada Nihai 1-2 Vuruş]

Okuma zamanı: 5 dakika

Eskiden tek başına soğuk e-posta göndermek işe yarıyordu. Eskiden tek başına LinkedIn® işe yarıyordu. Bugün ise ikisi de tek başına kullanıldığında yetersiz kalıyor.

Soğuk e-postalar artık gelen kutusu doluluğu, spam filtreleri ve bilinmeyen göndericilere karşı artan güvensizlikle karşı karşıya. LinkedIn® ise kalabalık gelen kutuları, bitmek bilmeyen tanıtım mesajları ve kolayca göz ardı edilebilen yabancılarla karşılaşıyor.

Asıl sorun kanal değil, sıralama.

Çoğu iletişim girişimi, tanınmadan önce sormakla başlar. Daha önce hiç görmediğiniz birinden zaman istersiniz. Harika bir metin bile, yabancı birinden geldiğinde etkisiz kalır.

İnsanlar kanallara değil, aşinalığa tepki verirler.

1-2 Yumruğun Mantığı

İnsanların rahatlığı nasıl sağladığını düşünün.

Tanımadığınız biriyle hemen derin bir sohbete girmezsiniz.

LinkedIn®, fark etme ve tanıma aşaması için mükemmeldir. Soğuk e-posta ise asıl konuşmayı başlatmak için idealdir.

Birleştirildiğinde:

• LinkedIn® tanınırlık oluşturur.
• E-posta, iletişimi başlatır.

Biri aşinalık yaratır, diğeri fırsat yaratır.

Birinci Adım: Konuşmadan Önce Görünür Olmak İçin LinkedIn®'i Kullanın

LinkedIn®, ürün tanıtımınız için bir platform değil; görünürlüğünüz için bir platformdur.

LinkedIn®'de e-posta göndermeden önce hedefiniz basittir: potansiyel müşterinizin varlığınızdan haberdar olmasını sağlamak.

Bunu, ilgili ve doğal yollarla ortaya çıkarak yaparsınız:

Bazen bunlar kendi paylaşımları oluyor. Çoğu zaman ise kendi alanlarındaki etkileyicilerin paylaşımları oluyor.

Potansiyel müşteriniz, zaten güvendiği konuşmalarda adınızı gördüğünde, sizinle daha önce hiç konuşmamış olsalar bile profiliniz tanıdık gelmeye başlar.

LinkedIn® Isınma Egzersizlerini Başarılı Kılan Nedir?

Isınma hareketlerinde önemli olan hacim değil, doğru yerleştirmedir.

Rastgele yapılan on yorum tanınırlık yaratmaz. Doğru yerde yapılan tek bir akıllı yorum ise yaratabilir.

Amaç her yerde olmak değil. Amaç, potansiyel müşterinizin zaten aradığı yerde olmak.

Adınız göründüğünde:

• Paylaşımların altında şunları okuyorlar:
• İpliklerde kaydırılırlar.
• Konuşmalarda önem verdikleri konular

Beyinleri sizi "daha önce gördüğüm biri" olarak kaydetmeye başlar.

Henüz satış yapmıyorsunuz. Sadece ürünle tanışıyorsunuz.

İkinci Adım: Soğuk E-posta Gerçek Konuşmayı Başlatsın

Soğuk e-posta, gerçekten soğuk olmadığı sürece hâlâ etkilidir.

LinkedIn® görevini tamamladıktan sonra, e-posta artık tanışma aracınız değil, sohbet başlatıcınız olur.

E-postanız artık şu adresten geliyor:

• Daha önce gördükleri bir isim
• Bilinçaltında tanıdıkları biri
• Rastgele bir yabancı değil

“Bu kim?” diye düşünmek yerine, “Ah, bu ismi daha önce görmüştüm” diye düşünüyorlar.

Bu küçük değişim artar:

• Açık fiyatlar
• Okuma zamanı
• Yanıt verme isteği

Özetle, LinkedIn® hafıza oluşturur. E-posta eylemi tetikler.
LinkedIn® tanınırlık yaratır. E-posta yanıt oluşturur.
LinkedIn® ile ön görüşmeler yapılır. E-posta ile dönüşüm sağlanır.

Birlikte kullanıldıklarında, her kanal diğerinin eksikliklerini giderir.

1-2 Yumruğun Doğal Akışı

İşlem akışı basittir:

• Sen ortaya çıkmak LinkedIn®'de
• Sizin isim tanıdık hale geliyor
• Sizin E-posta geldi. tanıdıkları birinden

E-posta, görünürlükten sonra gelmeli, önce değil.

Devamını okuyun—-> 8 Soğuk E-posta Gönderme Efsanesi: E-posta İletişimi Yanlış Anlamalarını Ortadan Kaldırmak

LinkedIn® Isınma Egzersizi Sonrasında E-postada Ne Söylenmeli?

LinkedIn® görünürlüğünün ardından e-postanız gönderildiğinde, yüksek sesle konuşmanıza gerek yok. Artık kendinizi tanıtmıyorsunuz; onların zihninde zaten başlamış olan bir hikayeyi devam ettiriyorsunuz.

Uzun tanıtım metinlerine, kapsamlı özelliklere veya agresif harekete geçirici mesajlara ihtiyacınız yok. Bunlar yalnızca dikkati zorla çekmeye çalıştığınızda önem taşır. Burada ise dikkat zaten yumuşatılmış durumda.

Sizin göreviniz, onların kim oldukları, nelere önem verdikleri ve neden onlarla iletişime geçtiğiniz arasındaki bağlantıyı kurmaktan ibaret.

• Onların önemsediği bir konu — paylaştıkları, yorum yaptıkları veya takip ettikleri bir şey
• Kendi alanlarındaki bir trend — muhtemelen karşı karşıya oldukları bir değişim, zorluk veya örüntü
• Bir şey rollerine uygun — onların dünyasını anladığınızı gösteren bir sorun

Burası ürünle ilgili detaylı açıklamalar için uygun bir yer değil. Burası konuyla ilgili bilgiler paylaşmak için ideal bir yer.

İyi bir başlangıç ​​e-postası şöyle hissettirir:
“Sizin dünyanızı görüyorum. Sizin için neyin önemli olduğunu görüyorum. Ve belki de ekleyebileceğim faydalı bir şeyim olabilir.”

E-postanız, zekice yazılmış metinler sayesinde değil, isminizin zaten bir hafıza unsuru taşıması sayesinde işe yarıyor. Artık sıfırdan dikkat çekmeye çalışmıyorsunuz; zaten var olan dikkati temel alarak ilerliyorsunuz.

Bu Neden Daha İnsani Geliyor?

Bu, gerçek hayatı yansıtıyor.

İnsanlarla konuşmadan önce onları fark edersiniz.
İnsanlara güvenmeden önce isimlerini tanırsınız.

1-2 hamlesi, insanların rahatlık duygusunu nasıl oluşturduklarına saygı duyar. Çoğu takım sırayı tersine çevirir.

Önce soğuk e-postalar gönderiyorlar, yanıt alamayınca yedek plan olarak LinkedIn®'i deniyorlar.

O zamana kadar isimleri zaten can sıkıcı gelmeye başlamış olabilir.

 

Devamını okuyun—-> Hızlı Giden E-posta Rehberi: Hızlı Çalışan Gelen Kutuları, Listeler ve Mesajlaşma

Bu, robotik görünmeden nasıl ölçeklenebilir?

İnsan davranışını göz ardı ettiğinde ancak o zaman otomatikmiş gibi görünür.

Eylemler şu şekilde olduğunda:

• Doğal olarak aralıklı
• İlgili alanlara yerleştirildi
• Gerçek davranış gibi zamanlanmış

Otomasyon değil, varoluş hissi veriyor.

B2B'de Bunun Önemi

B2B anlaşmaları güvene dayalı kararlardır. Anlık satın alımlar değildirler. Risk, bütçe, iç onaylar ve kişisel sorumluluk içerirler. Birisi bir B2B ürününe evet dediğinde, aynı zamanda "Bu kararı itibarım açısından emanet ediyorum" demiş olur.

İnsanlar yazılım satın almazlar. Güven duydukları ve iletişim kurmaktan çekinmedikleri kişilerden yazılım satın alırlar.

B2B'de güvenlik, aşinalıktan gelir. Birisi adınızı, fikirlerinizi ve varlığınızı profesyonel alanında ne kadar sık ​​görürse, kendinizi o kadar az risk altında hissedersiniz. "Bir satıcı" olmaktan çıkıp "daha önce gördüğüm biri" olmaya başlarsınız.

İşte LinkedIn®'in işini yaptığı yer burası. Tekrarlanan, düşük baskılı maruz kalma yoluyla güven ortamı oluşturuyor. Adınız biliniyor. Varlığınız normalleşiyor.

E-posta, açıklık sağlayarak ivme kazandırır. Konuşmaya yapı kazandırır. Tanınmayı yönlendirmeye dönüştürür.

LinkedIn® sizi tanıdık hale getirir.
E-posta, anlaşılır olmanızı sağlar.

Birlikte, korkuyu azaltır ve güveni artırırlar; bu da B2B alıcılarının "evet" demeden önce tam olarak ihtiyaç duydukları şeydir.

Siparişi doğru verdiğinizde şunları göreceksiniz:

• Daha yüksek açık oranlar
• Daha iyi yanıtlar
• Daha sıcak sohbetler
• Shorter satış döngüleri

Yazınız sihirli olduğu için değil, zamanlamanız insani olduğu için.

Sunumdan Duruşa

“Nasıl ikna ederim?” diye düşünmeyi bırakıyorsunuz.
“Önce nasıl samimi bir ortam yaratabilirim?” diye düşünmeye başlıyorsunuz.

Bu değişim her şeyi değiştiriyor.

Sunum yapmak, dikkati çekmekle ilgilidir.
Varoluş, onu kazanmakla ilgilidir.

Sunum yapmaya odaklanarak başladığınızda, her mesaj bir talep gibi gelir. Varoluşunuzla başladığınızda ise, mesajınız bir devamlılık gibi hissettirir.

LinkedIn®, potansiyel müşterinizle konuşmadan önce onların dünyasında var olmanıza yardımcı olur. Adınız görünür. Fikirleriniz görünür. Varlığınız rahatsız edici değil, normal hale gelir.

E-posta, zaten var olan bir varlığı etkileşime geçirmenize yardımcı olur. Tanıdıklığınıza bir ses kazandırır. Tanınmayı gerçek bir sohbete dönüştürür.

Yani asıl etkili ikili LinkedIn® ve e-posta değil.

Bu:
Öncelikle görünür olun.
O halde sesinizi duyurun.

İnsanların sözünü kesmekle, onların sohbetine davet edilmek arasındaki fark budur.

Son düşünce

Soğuk iletişim girişimlerinin başarısız olmasının nedeni, insanların kendileriyle iletişime geçilmesinden hoşlanmamaları değil; dikkatlerini hak etmemiş yabancılar tarafından iletişime geçilmekten hoşlanmamalarıdır.

LinkedIn®, dikkat çekmek için kullandığınız platformdur.
İşte bu özelliği soğuk e-postalarda kullanabilirsiniz.

Bunları bir araya getirdiğinizde, insanların sözünü kesmeyi bırakır ve onlarla orta yolu bulmaya başlarsınız.

İşte o zaman soğuk iletişim artık soğuk olmaktan çıkıyor ve zaten gerçekleşmeyi bekleyen bir konuşma gibi hissettirmeye başlıyor.

Konnector.ai ile , akıllı LinkedIn® etkileşimi, yapay zeka destekli yorumlar, doğal profil görüntülemeleri ve insani hissettiren sıralı iletişim sayesinde bu yolu otomatik olarak oluşturabilirsiniz. Doğrudan satış teklifine geçmek yerine, önce görünür olmaya başlarsınız. Ve sonunda mesaj gönderdiğinizde, artık bir yabancı değil, zaten tanıdık birisinizdir.