12 min read

Here is the situation most B2B sales teams are stuck in right now. They have a list. They have a sequence. They have a tool that sends connection requests and...

4 min read

Коротка відповідь: найкраща стратегія охоплення B2B-лідів у LinkedIn у 2026 році – це не та, яка надсилає найбільше повідомлень. Це та, яка надсилає правильні...

4 min read

  Коли йдеться про LinkedIn, вибір правильного типу облікового запису може суттєво вплинути на ваші зусилля з нетворкінгу та розвитку бізнесу. Незалежно від того, чи ви шукаєте роботу, рекрутер,...

5 min read

Спойлер: ці крихітні знаки «великий палець вгору» на LinkedIn під чиїмись навичками? Вони справді мають вагу. Давайте розберемося, що саме таке рекомендації LinkedIn, як їх давати, коли це робити...

13 min read

У 2026 році LinkedIn вже не просто професійна платформа для спілкування, а механізм аналізу даних у режимі реального часу, який генерує 75–85% усіх потенційних клієнтів із соціальних мереж B2B та об’єднує понад 1.3...

7 min read

Якщо ви коли-небудь писали ідеальний пост у LinkedIn… лише для того, щоб потім отримати повідомлення «ви перевищили ліміт символів», ви не самотні. Від розділів профілю до підписів до постів, LinkedIn має свої правила…

8 min read

Ви щотижня надсилаєте сотні повідомлень у LinkedIn. Ви персоналізуєте шаблони. Ви орієнтуєтесь на потрібних потенційних клієнтів. Однак ваш рівень відповідей вперто тримається нижче 5%, а зростання воронки продажів залишається...

4 min read

Зв'язок з громадськістю LinkedIn залишається одним із найефективніших каналів для продажів B2B, рекрутингу та розвитку бізнесу у 2026 році. Але надсилання занадто великої кількості повідомлень занадто швидко запускає виявлення спаму LinkedIn та...

13 min read

Хто такий ЛЕВ у LinkedIn? Повний посібник з LinkedIn Open Networking у 2026 році Хочете швидко розширити свій список контактів у LinkedIn? Давайте поговоримо про ЛЕВІВ, а не про тих, хто...

10 min read

Автоматизація LinkedIn працює найкраще, коли вона відображає реальну людську поведінку. Стратегія «Ввічливий гість» робить саме це. Замість того, щоб поспішати із запитом на холодне з’єднання, вона допомагає вам з’явитися...

5 min read

Будемо відвертими: ера інформаційно-просвітницьких кампаній у LinkedIn, що базуються на принципі «розпилюй і молись», не просто померла; її поховали під горою ігнорованих листів та обмежених облікових записів. У 2026 році, якщо ваш...

25 min read

Чому автоматизація LinkedIn важлива як ніколи у 2026 році LinkedIn – це вже не просто нетворкінгова платформа. Це основний канал доходу для команд продажів B2B, рекрутерів, засновників та...

5 min read

Вступ Зв'язок з громадськістю в LinkedIn – один із найпотужніших способів побудови професійних стосунків, створення можливостей та розширення мережі контактів. Але більшість повідомлень не спрацьовують – не тому, що LinkedIn не працює,...

3 min read

Ваш індекс соціальних продажів безпосередньо визначає, наскільки автоматизовано LinkedIn дозволяє вашому обліковому запису. Профілі з вищими балами SSI мають менше обмежень, кращі показники прийняття та розширені можливості охоплення...

5 min read

Швидка відповідь: LinkedIn виявляє браузери без headless за допомогою багаторівневої системи, яка перевіряє відбитки рукостискань TLS, властивості середовища JavaScript, такі як navigator.webdriver, підписи DOM-ін'єкцій з розширень браузера, відсутні атрибути браузера, IP...

5 min read

Швидка відповідь: Заплануйте автоматичне звернення до LinkedIn між 9:00 та 11:00 у вівторок, середу або четвер за місцевим часовим поясом вашого потенційного клієнта. Вівторок постійно дає найвищі показники відповідей...

5 min read

Особистий профіль проти профілю-примари продажів — що безпечніше? Ваш особистий профіль. Щоразу. Профілі-примари — фальшиві або штучні облікові записи продажів, створені для автоматизації масштабної роботи з клієнтами —...

4 min read

Пряма відповідь: Спочатку автоматизуйте запити на підключення. Потім використовуйте InMails. Запити на підключення забезпечують вищі показники відповідей, постійно розширюють вашу мережу та нічого не коштують. InMails – це обмежений платний ресурс, який найкраще резервувати...

3 min read

Швидка відповідь: хороший рівень прийняття автоматичних запитів на підключення до LinkedIn становить 30–45%. Вище 40% означає, що ваш таргетинг і профіль працюють. Нижче 20% – це червоний прапорець, який...

7 min read

Швидка відповідь: З більш ніж 5,000 підключень безпечний діапазон для нових повідомлень для охоплення аудиторії становить 50–100 на день для безкоштовного облікового запису та до 100–150 на день для преміум-акаунта або облікового запису для продажів...

7 min read

Рутина засновника: 15 хвилин до повного пайплайну. Проблема, знайома кожному засновнику: LinkedIn – це найпотужніший канал для генерації лідів у B2B, який відповідає за 80% усіх B2B...

3 min read

Коротка відповідь: Так, але це повністю залежить від того, як побудовано рандомізацію. Простих випадкових очікувань більше недостатньо, щоб обдурити поведінкове виявлення LinkedIn 2026. Ось що...

4 min read

Просте порівняння безкоштовних інструментів, варіантів з відкритим кодом та того, що насправді працює безпечно у 2026 році. Так, існують безкоштовні та відкриті боти автоматизації LinkedIn. Проекти GitHub, такі як OpenOutreach, пропонують автоматизацію на власному хостингу. Freemium...

8 min read

Ліміт запитів на підключення до LinkedIn на тиждень (2026): повна відповідь Швидка відповідь: стандартний ліміт запитів на підключення до LinkedIn на тиждень становить 100 запрошень на тиждень для більшості користувачів. Облікові записи з високим рівнем соціальної...

15 min read

Коротка відповідь: Чи потрібна вам виділена IP-адреса для автоматизації LinkedIn? Так — якщо ви використовуєте будь-яку форму автоматизації LinkedIn у 2026 році, виділена IP-адреса не...

14 min read

Швидка відповідь: Який найкращий спосіб відстежувати публікації авторів у 2026 році? У 2026 році найефективнішим способом відстежувати публікації ваших улюблених авторів є автоматизація на основі сигналів....

18 min read

Більшість інструментів автоматизації LinkedIn надсилають однакове повідомлення всім у списку та називають це послідовністю. Konnector.AI робить щось принципово інше. Його розумні послідовності реагують на те, що потенційні клієнти...

12 min read

Швидке запитання: Чи можна автоматизувати коментарі в LinkedIn за допомогою штучного інтелекту? Так, але не так, як думає більшість людей. Ви можете використовувати штучний інтелект для коментування публікацій потенційних клієнтів у LinkedIn у великих масштабах...

13 min read

Чи можна автоматизувати надсилання повідомлень користувачам, які переглядають профіль LinkedIn? Так. Ви можете автоматизувати надсилання повідомлень користувачам, які переглядають профіль LinkedIn, за допомогою Social Signal Intelligence. Підключивши Konnector.ai до свого облікового запису LinkedIn, ви можете...

10 min read

Щоб зменшити ризик обмежень під час керування кількома обліковими записами LinkedIn: призначте кожному клієнту виділену стабільну IP-адресу та окремий сеанс браузера в Konnector. Дотримуйтесь поступового 4-тижневого графіка розминки, забезпечте...

6 min read

Як розігріти обліковий запис LinkedIn для автоматизації? Швидка відповідь: Щоб розігріти обліковий запис LinkedIn, почніть з 14 днів ручної діяльності та поступово збільшуйте свою щоденну...

16 min read

LinkedIn став ідеальним майданчиком для професіоналів — незалежно від того, чи намагаєтеся ви залучити потенційних клієнтів, створити свій особистий бренд чи отримати наступну посаду. Але простої присутності на платформі недостатньо...

20 min read

Якщо ви коли-небудь намагалися швидко розширити свою мережу LinkedIn, ви вже знаєте проблему: загальні запити на підключення ігноруються, але написання продуманої, персоналізованої записки для кожного...

7 min read

Ваш профіль LinkedIn – це ваше перше враження в цифровому форматі. Коли ви надсилаєте запит на зв’язок або запускаєте кампанію з пропаганди LinkedIn, перше, що робить ваш потенційний клієнт, це натискає на...

4 min read

По-перше, що таке LinkedIn Jail? LinkedIn Jail — це те, що відбувається, коли LinkedIn тимчасово обмежує ваш обліковий запис через підозрілу активність. Ви можете втратити доступ до повідомлень, запитів на підключення, профілю...

8 min read

Чесна відповідь на питання «Чи краще надсилати запит на підключення до LinkedIn із запискою чи без неї?» — «це залежить від того, чого ви намагаєтеся досягти». Якщо ваша мета...

4 min read

Зв'язок з громадськістю в LinkedIn зазнав еволюції. Вже недостатньо просто надіслати персоналізований запит на зв'язок і добре написане повідомлення. Сьогодні особи, які приймають рішення, щодня стикаються з потоком подібних повідомлень. Навіть за наявності інструментів...

6 min read

Якщо ви проводите масштабну інформаційно-просвітницьку роботу в LinkedIn, ви, мабуть, запитували себе: чи може LinkedIn насправді визначити, чи використовую я VPN чи проксі? Коротка відповідь – так, і навіть більше...

6 min read

Чи можуть агенти зі штучним інтелектом насправді обробляти відповіді, не виглядаючи як роботи? Штучний інтелект повністю змінив спосіб роботи з інформаційно-просвітницькою службою LinkedIn. Те, що раніше займало години ручного обміну повідомленнями, подальших дій,...

6 min read

Якщо ваша команда все ще покладається на стікери, електронні таблиці та «Я зв’яжуся завтра», ви не керуєте воронкою продажів. Ви використовуєте стратегію надії. Автоматизація продажів виправляє...

4 min read

Ви публікуєте. Ви чекаєте. Нічого не відбувається. Жодних лайків. Жодних коментарів. Майже жодних вражень. Звичайно, перша думка: «Чи LinkedIn забанив мене?» Давайте розберемося з цим чесно та практично —...

8 min read

Зв'язок з громадськістю LinkedIn пройшов довгий шлях від часів шаблонів копіювання та вставки та незграбних послідовностей злиття. У 2026 році розрив між брендами, які процвітають на LinkedIn, і тими, які...

10 min read

Застосування правил у LinkedIn стало швидшим, розумнішим та складнішим для скасування, ніж будь-коли. Інструмент, який ви оберете, тепер є найважливішою змінною, яка визначає безпеку вашого облікового запису. Якщо ви були...

11 min read

Давайте поговоримо відверто про охоплення аудиторії LinkedIn у 2026 році. Якщо ви все ще надсилаєте 100 запитів на підключення на день, думаючи, що перестраховуєтеся, ви не просто відстаєте від минулого — ви активно поширюєте...

5 min read

Електронна пошта все ще конвертує. LinkedIn все ще відкриває двері. Але коли ви поєднуєте інформаційно-просвітницьку роботу LinkedIn зі стратегічними послідовностями електронних листів, ви створюєте систему з кількома дотиками, яка відчувається навмисною, а не нав'язливою. Більшість людей...

10 min read

Одна з найпоширеніших дилем, з якою стикаються SDR-менеджери, полягає в наступному: чи слід додавати контакт до послідовності, чи натомість надсилати прямий електронний лист? Це одна з...

8 min read

Почнемо з простого: люди люблять ділитися думками. Чи то про тенденції на робочому місці, маркетингові інструменти, чи навіть щось цікаве та гіпотетичне, більшість професіоналів у LinkedIn із задоволенням голосують...

6 min read

Електронний маркетинг існує довше, ніж більшість цифрових каналів, і все ж він продовжує їх перевершувати. Хоча соціальні алгоритми змінюються за одну ніч, а платна реклама стає дорожчою з кожним...

5 min read

Автоматизація LinkedIn у 2026 році знаходиться в дивному місці. Вона всюди — і все ж більше людей, ніж будь-коли, бачать попередження, тимчасові обмеження та раптове падіння видимості облікового запису. ...

6 min read

Автоматизація LinkedIn все ще працює у 2026 році, але правила повністю змінилися. Платформа перейшла від винагородження за обсяг до вимірювання чогось набагато складнішого: швидкості взаємодії з клієнтами. Ось як...

7 min read

Набридло, що вас ігнорують (або блокують) після надсилання запиту на підключення до LinkedIn? У 2026 році інструменти штучного інтелекту можуть генерувати тисячі повідомлень, але саме тому більшість...

13 min read

Якщо ви достатньо довго перебуваєте в B2B-травмах, ви, ймовірно, спостерігали, як охоплення аудиторії LinkedIn еволюціонує від Дикого Заходу копіювання та вставки повідомлень до чогось, що насправді нагадує... стратегію. Але ось...

6 min read

Зв'язок з громадськістю в LinkedIn – це структурований процес підвищення видимості, формування знайомства та початку реальних розмов у LinkedIn для отримання відповідей, створення стосунків або отримання доходу. Зв'язок з громадськістю – це не просто надсилання повідомлень, це послідовність...

5 min read

Обмеження LinkedIn у 2026 році: вичерпний посібник, перевірений фактами. Вступ. Обмеження автоматизації та охоплення аудиторії LinkedIn у 2026 році є більш структурованими та суворо дотримуються, ніж будь-коли раніше. Для рекрутерів, маркетологів та бізнес-фахівців...

7 min read

Більшість рекламних кампаній у LinkedIn зазнають невдачі, бо все зосереджено на вас, а не на них. Люди уникають реклами, але коли ваше повідомлення відчувається як відчинені двері, а не пастка для продажів, саме тоді все й починається...

5 min read

Почнемо з розуміння того, що насправді означає повільний охоплення. Повільний охоплення означає надсилання меншої кількості релевантніших повідомлень LinkedIn замість того, щоб покладатися на масовий, загальний охоплення. Мета не в активності, а в розмовах...

8 min read

Спочатку давайте розберемося, що насправді означає персоналізований аутрич-розсилка в LinkedIn за допомогою штучного інтелекту. Це означає використання штучного інтелекту для адаптації повідомлень на основі ролі, галузі чи діяльності людини, замість надсилання загальних...

7 min read

Хоча цей термін не так широко використовується, соціальні сигнали мають значення у 2026 році, оскільки покупці тепер самі досліджують, перш ніж спілкуватися з продавцями. Вони порівнюють інструменти в LinkedIn...

7 min read

Колись працював лише холодний електронний лист. Колись працював лише LinkedIn. Сьогодні обидва мають труднощі, якщо використовувати їх окремо. Холодний електронний лист тепер стикається з перевантаженням поштової скриньки, спам-фільтрами та зростаючою недовірою до невідомого...

8 min read

Холодний контакт у LinkedIn рідко спрацьовує, оскільки більшість людей намагаються розпочати розмову з кимось, хто їх ніколи раніше не бачив. Немає ні знайомства, ні контексту, ні...

12 min read

Генерація лідів LinkedIn по всій Європі складніша не тому, що вона більша. Вона складніша, бо вона інша. По-перше, тут більше кордонів, а це означає більше нюансів. Європа не має єдиної культури купівлі...

6 min read

Залучення клієнтів – це двигун зростання будь-якого агентства. Але на переповненому ринку, де поштові скриньки переповнені, а довіра важко завойована, масштабування охоплення клієнтів вручну більше не є сталим. Це...

8 min read

Чому LinkedIn так добре працює для генерації лідів B2B (якщо робити це правильно) LinkedIn перетворився на основну платформу для прийняття рішень для покупців B2B. Задовго до того, як демоверсія...

6 min read

Опанування багатоетапної автоматизації послідовності продажів у LinkedIn для підвищення рівня відповідей на 30%+ Чому більшість автоматизацій LinkedIn зазнають невдачі до першої відповіді Автоматизація LinkedIn стала мейнстрімом, але результати ще не...

8 min read

Вичерпний посібник з найбезпечнішої автоматизації LinkedIn у 2026 році. Автоматизація LinkedIn досягла переломного моменту. Те, що непомітно працювало кілька років тому, тепер ризикує призвести до обмежень облікових записів, обмеження охоплення або...

6 min read

Автоматизація LinkedIn відповідно до GDPR: 5 правил, яких дотримується Konnector.ai, щоб залишатися в рамках закону. Автоматизація LinkedIn може бути потужним способом масштабування охоплення, не витрачаючи весь день у LinkedIn. Але якщо...

6 min read

Довгий час успіх автоматизації оцінювався лише за одним показником: результатами. Більше відвідувань профілю. Більше запитів на підключення. Більше повідомлень, що надсилаються на день. Швидкість – це продуктивність. Обсяг – це перевірка...

5 min read

Якщо ви хочете масштабувати LinkedIn Outreach без ризику обмеження облікових записів, вам потрібна система, яка захищає вас під час автоматизації. І саме для цього і потрібна інтелектуальна система безпеки Konnector.AI...

7 min read

Автоматизація LinkedIn вступила в нову еру. Те, що колись тихо працювало у фоновому режимі, тепер перебуває під постійною увагою. Облікові записи контролюються ретельніше. Поведінкові сигнали аналізуються глибше...

5 min read

Ми дослідили найкращі інструменти автоматизації вихідної пошти у 2026 році в частинах 1, 2, 3 та 4 — зрозуміли, що кожна платформа робить найкраще, як вони порівнюються та які...

4 min read

Як вибрати правильний стек вихідної реклами на основі ваших цілей? Тепер, коли ми окреслили ландшафт у Частині 1, Частині 2 та Частині 3, настав час...

4 min read

  Вибір правильної платформи автоматизації вихідних повідомлень для вашого робочого процесу. У частинах 1 та 2 ми дослідили найкращі інструменти автоматизації вихідних повідомлень, які впливають на те, як сучасні команди масштабують охоплення...

5 min read

  Наступне покоління інструментів, що переосмислюють вихідну маркетингову кампанію. Якщо частина 1 заклала основу — з 5 найкращими платформами, що лідирують у автоматизації вихідної маркетингової діяльності у 2025 році, — частина 2 глибше занурюється в інструменти, які...

6 min read

Найкращі інструменти автоматизації вихідної реклами для прискорення продажів у 2026 році (Частина 1) Гра змінилася: вихідна реклама вже не та, що була раніше... Сучасна вихідна реклама — це не спам-розсилка, вона масштабована, людська...

7 min read

Вступ: Проблема папки "Вхідні", з якою стикається кожен маркетолог. Ви створили ідеальне повідомлення для охоплення аудиторії, натиснули "Надіслати"… і тиша. Цілком ймовірно, що ваш електронний лист так і не дійшов до папки "Вхідні" одержувача. Щодня понад 300...

6 min read

Вступ: Чому доставність визначає успіх холодного електронного листа. Ви можете написати ідеальний холодний лист — персоналізований, лаконічний, ціннісний — але якщо він не потрапляє до поштової скриньки вашого потенційного клієнта, він витрачений даремно...

7 min read

Вступ: Чому холодні електронні листи все ще працюють у 2026 році. Незважаючи на шум автоматизації та маркетингу на основі штучного інтелекту, холодні електронні листи залишаються одним із найефективніших способів розпочати справжні ділові розмови...

5 min read

Як безпечно масштабувати зовнішні продажі за допомогою штучного інтелекту: три робочі процеси, які команди з продажу можуть використовувати сьогодні. Штучний інтелект переписує принципи роботи вихідних продажів — швидше дослідження, розумніша персоналізація та безмежна масштабованість. Але ось...

5 min read

Приклади та шаблони першого повідомлення в LinkedIn Ви коли-небудь надсилали запит на підключення, який зникав у порожнечі LinkedIn? Ви не самотні. Різниця між тим, щоб вас ігнорували, і тим, щоб часто отримувати відповідь...

8 min read

Посібник з експрес-вихідних повідомлень: вхідні скриньки, списки та повідомлення, які працюють швидко. Ви бачили твіти та особисті повідомлення: «Чи можете ви запустити для нас швидке тестування, перш ніж ми підпишемо?» Так....

5 min read

Припиніть витрачати години SDR: як автоматизувати перевірку ключових слів на веб-сайті. Чи траплялося вам коли-небудь, що ваші торгові представники витрачали години на ручне переміщення веб-сайтів, щоб перевірити, чи компанія «виконує X» чи...

4 min read

Чи відчували ви коли-небудь, що ваша презентація була переконливою, але потенційний клієнт одразу ж вас ігнорував? Можливо, справа не в продукті, а у вашій фразировці. Слова можуть або зміцнити довіру...

5 min read

Перетворення теплих лідів на зустрічі: покроковий посібник з активації. Отже, ви виконали найскладнішу частину — викликали інтерес. Ваші ліди ставлять лайки вашим публікаціям, відвідують ваш профіль і відповідають...

5 min read

GIF-файли в LinkedIn: як збільшити рівень відповідей на 55%. Ви коли-небудь надсилали ідеально написане повідомлення в LinkedIn, яке просто лежало там — його бачили, але не відповідали? Ви не самотні. Більшість...

6 min read

Пошук електронної пошти потенційного клієнта не повинен виглядати як детективна робота. Завдяки правильному порядку дій ви можете визначити правильну адресу, перевірити її та зв’язатися з нею — і все це, залишаючись шанобливими, дотримуючись вимог...

4 min read

Соціальні сигнали проти холодних повідомлень: що призводить до більшої кількості відповідей у ​​LinkedIn? LinkedIn став платформою для розвитку бізнесу. Але коли справа доходить до охоплення аудиторії, більшість людей застрягають на...

5 min read

У LinkedIn легко надіслати запит на зв'язок. Отримати його схвалення? Саме з цим більшість людей стикаються з труднощами. Правда в тому, що холодний запит часто здається випадковим і нав'язливим, але коли ви...

5 min read

Як залучати клієнтів за допомогою інструментів автоматизації LinkedIn Пошук клієнтів у LinkedIn не обов'язково означає нескінченні холодні повідомлення чи години ручного спілкування. Замість того, щоб ганятися за потенційними клієнтами один за одним...

7 min read

LinkedIn, мабуть, є найпродуктивнішою платформою соціальних мереж з моменту їх появи. Сьогодні вона є сучасним ринком для B2B-зв'язків. Маючи понад 1...

7 min read

Найкращі інструменти продажів на основі штучного інтелекту для кожної команди B2B. Рік 2025, і продажі B2B змінилися назавжди. Від торгових представників більше не очікується, що вони просто візьмуть телефони та...

5 min read

Відповідність LinkedIn у 2025 році: Повний посібник із безпечної автоматизації. Холодний інформаційний зв’язок у LinkedIn кардинально змінився. У 2025 році правила гри не лише зводяться до надсилання меншої кількості запрошень...

6 min read

Стратегія холодної електронної пошти, про яку ніхто не говорить: створення вхідного маркетингу за допомогою контенту. Холодна електронна пошта має проблему з репутацією. Більшість людей ставляться до неї як до грубого інструменту: надсилайте достатньо повідомлень, наполягайте на...

8 min read

Від безкоштовного матеріалу до зустрічі: розумний спосіб використання лід-магнітів. Лід-магніти є всюди в LinkedIn — контрольні списки, електронні книги, аудити, безкоштовні пробні версії. Вони отримують кліки, завантаження та відповіді. Але ось...

6 min read

Найповніший посібник: парсинг LinkedIn у 2026 році за допомогою Konnector.AI. Парсинг LinkedIn до 2026 року кардинально змінився. Те, що колись вимагало незграбних скриптів і ризикованих скорочень, тепер досяжно завдяки розумнішим, безпечнішим...

5 min read

Як автоматизувати свої публікації в LinkedIn. Активність у LinkedIn більше не є необов’язковою — це спосіб створити довіру, залучити можливості та залишатися в центрі уваги у вашій мережі....

4 min read

Як створити QR-код LinkedIn? Нетворкінг у LinkedIn став простішим, ніж будь-коли, завдяки QR-кодам. Замість того, щоб шукати когось за іменем, ви можете відсканувати або поділитися LinkedIn...

6 min read

Як експортувати контакти в LinkedIn? Ваша мережа LinkedIn — це більше, ніж просто список контактів, це один із ваших найцінніших професійних активів. Кожен контакт представляє собою потенційного клієнта,...

6 min read

In the world of B2B sales, your outreach strategy is only as effective as the quality of your sales prospecting list. A carefully researched list helps you connect with the...

8 min read

Як стати найкращим голосом LinkedIn? Ви мрієте, щоб вас визнали лідером думки у вашій галузі? Отримання жаданого значка «Найкращий голос LinkedIn» може змінити вашу...

5 min read

Choosing the right keywords for your LinkedIn profile isn’t just about sounding impressive—it’s about being discoverable. Recruiters, hiring managers, and potential clients use LinkedIn’s search function to find professionals with...