Якщо ви витратили якийсь час на дослідження Охоплення LinkedIn інструменти, ви вже стикалися з Expandi та HeyReach. Це два найвідоміші імена в цій категорії — і не без підстав. Обидві є потужними платформами з реальними користувачами та реальними результатами.
Але «визнаний» та «підходить саме вам» – це не одне й те саме. Кожен інструмент був створений для конкретного випадку використання, і прогалини між ними мають більше значення, ніж показують маркетингові сторінки.
Ось чесна аналітика того, де знаходиться кожна платформа, і яке місце Konnector у ній відведено.
Коротка відповідь: це залежить від того, для чого ви оптимізуєте
Перш ніж перейти до деталей, ось позиціонування всіх трьох платформ на високому рівні.
| платформа | Побудовано переважно для | Міцність ядра | Обмеження ядра |
|---|---|---|---|
| Розгорнути | Індивідуальні користувачі та невеликі команди, що керують від 1 до 3 облікових записів | Глибока персоналізація, логіка умовної послідовності, виділена IP-адреса для кожного облікового запису | Ціноутворення за робоче місце швидко стає дорогим у великих масштабах |
| HeyReach | Агентства, що ведуть 5+ акаунтів LinkedIn | Ротація кількох облікових записів, фіксоване ціноутворення агентства | Немає вбудованої автоматизації електронної пошти — послідовності лише для LinkedIn |
| Коннектор | Засновники, команди SDR та агентства, які хочуть використовувати сигнальну інформаційно-просвітницьку роботу за допомогою LinkedIn, електронної пошти та InMail. | Аналітика соціальних сигналів, коментарі за допомогою штучного інтелекту, синхронізація з вбудованою CRM, багатоканальність в одній кампанії | Новіший у цій категорії, ніж два чинних керівники |
Якщо ваше рішення зводиться до того, «який із цих двох інструментів мені обрати», ви, ймовірно, обираєте між двома платформами з однаковим фундаментальним обмеженням. — жоден з них не побудований на основі сигнального таргетування, яке дедалі частіше відрізняє інформаційно-просвітницьку роботу, що конвертує, від роботи, яка ігнорується.
Expandi: сильна персоналізація, вузька стеля
Expandi здобула репутацію завдяки глибині персоналізації. Умовні послідовні кроки, тригери на основі поведінки — наприклад, просування потенційного клієнта лише за умови перегляду вашого профілю — та виділені IP-адреси для кожного облікового запису забезпечують справді високий профіль безпеки для окремих користувачів.
Загвоздка полягає у вартості за великого масштабу. Expandi працює за моделлю ціноутворення за робоче місце, зазвичай від 99 до 149 доларів за робоче місце на місяць. Для одного-трьох облікових записів це цілком під силу. Для десяти облікових записів — такого масштабу, який має невелике агентство — рахунок зростає до 1,000 доларів на місяць, перш ніж враховувати будь-які додаткові функції персоналізації.
Ці доповнення також важливі. Персоналізовані функції зображень та відео від Expandi, що рекламуються на ринку, залежать від інтеграцій сторонніх розробників — Hyperise для зображень, Sendspark для відео — обидві оплачуються окремо. «Повний пакет персоналізації» може зрости до 180 доларів на місяць за обліковий запис після додавання цих підписок. Базова ціна на головній сторінці — це не та ціна, яку ви зрештою платите за повний набір функцій.
Де Expandi має сенс
- Ви особисто ведете від одного до трьох облікових записів LinkedIn
- Багатоканальні послідовності, що поєднують LinkedIn та електронну пошту, важливі для вас
- Ви хочете отримати найвищу межу персоналізації, доступну в інструменті для одного облікового запису
- Вартість одного місця не є вирішальним фактором
HeyReach: створений для масштабування, без каналу
Позиціонування HeyReach є протилежним позиціонуванню Expandi. У той час як Expandi оптимізує глибину охоплення невеликої кількості облікових записів, HeyReach оптимізує охоплення широтою — запускаючи кампанії одночасно на багатьох облікових записах LinkedIn з однієї панелі керування, з ротацією кількох облікових записів, вбудованою в основний продукт.
Для агентств економічна ситуація справді сприяє HeyReach за обсягом. Ціни починаються від 79 до 99 доларів за місце, а план Agency підтримує до 50 облікових записів відправників LinkedIn. Якщо ви запустите ту саму мережу з 50 обліковими записами за моделлю Expandi «на місце», різниця у вартості стане значною — плоскі рівні агентств HeyReach просто стають ефективнішими, коли у вас є п’ять або більше облікових записів.
Структурна прогалина — це електронна пошта. HeyReach не має вбудованої системи електронної пошти. Якщо потенційний клієнт не відповідає в LinkedIn, послідовність на цьому зупиняється — якщо ви не використовуєте окремий інструмент, такий як Instantly або Smartlead, і не синхронізуєте дані про потенційних клієнтів між двома платформами вручну. Це означає дві підписки, дві інформаційні панелі та передачу даних, яку потрібно підтримувати вручну.
Для команд, які хочуть, щоб LinkedIn та електронна пошта працювали як одна скоординована послідовність — що, оскільки конкуренція на інформаційно-просвітницькій роботі стає дедалі більш стандартом, ніж винятком, — це справжня точка тертя.
Де HeyReach має сенс
- Ви — агентство, яке проводить інформаційно-просвітницьку роботу через п’ять або більше облікових записів LinkedIn
- Фіксована ціна за місце в агентстві важливіша за вартість за обліковий запис
- Послідовностей лише для LinkedIn достатньо для вашої інформаційно-просвітницької роботи
- Вам зручно керувати окремим інструментом електронної пошти поряд з ним
Де обидва інструменти мають однакову сліпу зону
Незважаючи на різне позиціонування, Expandi та HeyReach мають фундаментальну схожість: обидва є інструментами послідовного виконання. Вони створені для надійної, безпечної та масштабної надсилання запитів на з’єднання, повідомлень та подальших дій. Вони не створені для того, щоб повідомляти вам яким потенційним клієнтам надати пріоритет, виходячи з того, що ці клієнти роблять зараз.
Обидва інструменти починаються з того ж місця, з якого починається кожна інша платформа автоматизації LinkedIn — статичного списку, побудованого на основі фільтрів ICP, який виконується послідовно за розкладом. Таргетинг точний. Час – це здогадка.
| Можливості | Розгорнути | HeyReach | Коннектор |
|---|---|---|---|
| Хмарна, виділена IP-адреса для кожного облікового запису | ✅ | ✅ | ✅ |
| Управління кількома обліковими записами | Обмежена — вартість за робоче місце швидко зростає | ✅ Сила корпусу | ✅ Необмежена кількість облікових записів, одна панель інструментів |
| Нативна автоматизація електронної пошти в тій самій кампанії | ✅ | ❌ Потрібен окремий інструмент | ✅ LinkedIn + електронна пошта + InMail в одній кампанії |
| Виявлення соціальних сигналів у реальному часі | ❌ | ❌ | ✅ Розвідка соціальних сигналів |
| Коментарі, розроблені штучним інтелектом, з урахуванням контексту | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, схвалений людиною |
| Відстеження відвідувачів профілю та підписників | ❌ | ❌ | ✅ |
| Логіка послідовності «якщо/тоді», керована поведінкою | Часткове — доступні умовні кроки | обмеженою | ✅ Розумні послідовності |
| Нативна синхронізація CRM (HubSpot, Salesforce) | Через інтеграцію | Через інтеграцію | ✅ Рідний, без Zapier |
Чому таргетування на основі сигналу є змінною, яку не враховують обидва чинні оператори
Ось практичний наслідок цієї розбіжності. Потенційний клієнт, який ідеально відповідає вашому ICP, але не показав жодної нещодавньої активності, розглядається однаково — в Expandi та HeyReach — як і потенційний клієнт, який учора опублікував саме ту проблему, яку ви вирішуєте. Обидва отримують однакову послідовність, за однаковим розкладом, з однаковою структурою повідомлення.
Один із цих потенційних клієнтів має значно більшу ймовірність відповісти. Жодна з платформ не може сказати вам, який саме.
Соціальні сигнали LinkedIn — оголошення про нові посади, публікації про відповідні конкурси, коментарі до контенту конкурентів, перегляди профілів — це дані, які відокремлюють список потенційних клієнтів від списку тих, хто активно обмірковує вашу категорію прямо зараз. Розвідка соціальних сигналів Konnector автоматично відстежує цю активність у вашому ICP, виявляючи потенційних клієнтів, яким варто надати пріоритет, перш ніж ви витратите на них один кредит.
Ця єдина відмінність посилюється на кожному етапі воронки продажів. Показники прийняття покращуються, оскільки розминка посилається на щось реальне. Показники відповідей покращуються, оскільки перше повідомлення відповідає на сигнал, який потенційний клієнт фактично висловив. Швидкість передачі запиту покращується, оскільки розмова починається зі справжньої релевантності, а не з холодного переривання.
Питання багатоканального зв'язку вирішено
Expandi обробляє LinkedIn та електронну пошту самостійно. HeyReach цього не робить, і цей спосіб вирішення проблеми коштує вам другої підписки та ручної синхронізації даних. Konnector об'єднує LinkedIn, електронну пошту та Open InMails в одній кампанії., при цьому дані соціальних сигналів інформують усі три канали, а синхронізація CRM зберігає повну історію міжканальної взаємодії в одному місці.
Для команди, яка оцінює, «чи потрібна нам багатоканальність», чесна відповідь буде такою: майже напевно так, зрештою — і початок роботи з платформи, яка вже робить це безпосередньо, дозволяє уникнути міграції пізніше.
Чесний вердикт
Expandi та HeyReach — непогані інструменти. Це добре побудовані платформи, що вирішують проблему, яку традиційно вирішувала автоматизація LinkedIn — надійне та безпечне виконання послідовностей у великих масштабах. Якщо ваша інформаційно-просвітницька діяльність зосереджена виключно на виконанні послідовностей, а обсяг вашого облікового запису чітко вписується в одну з їхніх цінових моделей, будь-який з них може спрацювати.
Але «виконання послідовностей» — це не те саме, що «перемагати в LinkedIn». Команди, що вириваються вперед, поєднують виконання послідовностей із таргетуванням на основі сигналів, розминкою за допомогою штучного інтелекту та багатоканальною координацією — все на одній платформі з рівнем схвалення людиною, який підтримує високу якість у міру збільшення обсягу.
Саме для цієї категорії створений Konnector. Забронювати демо щоб побачити, як це безпосередньо порівнюється з вашими поточними налаштуваннями. Або зареєструватися і запустіть свою першу кампанію на основі сигналів вже сьогодні.
Подальше читання
- Розуміння соціальних сигналів LinkedIn за допомогою Konnector
- Розумні послідовності: автоматизація LinkedIn з логікою «якщо/тоді»
- 21 найкращий інструмент автоматизації LinkedIn: остаточний рейтинг
- LinkedIn та холодна електронна пошта: найкращий удар 1-2 для генерації лідів B2B
- Konnector проти Dripify: Порівняння платформ автоматизації
- Konnector проти LA Growth Machine: автоматизація LinkedIn
11x ваш LinkedIn Outreach With
Автоматизація та Gen AI
Використовуйте потужність LinkedIn Automation і Gen AI, щоб розширити охоплення як ніколи раніше. Залучайте тисячі потенційних клієнтів щотижня за допомогою коментарів, керованих штучним інтелектом, і цільових кампаній — і все це з однієї передової потужної платформи.
Поширені запитання
Expandi розроблений переважно для окремих користувачів та невеликих команд, яким потрібна розширена персоналізація та багатоканальний охоплення. HeyReach зосереджується на агентствах та великих командах, які керують кількома обліковими записами LinkedIn з однієї панелі керування.
Це залежить від вашого випадку використання. Expandi кращий для глибокої персоналізації та умовних робочих процесів, тоді як HeyReach краще підходить для управління охопленням кількох облікових записів LinkedIn у великих масштабах.
Ні. HeyReach — це, перш за все, платформа автоматизації LinkedIn. Щоб запускати email-кампанії, вам потрібно буде інтегрувати окремий інструмент для email-розсилки, що може додати складності та витрат.
Так. Expandi дозволяє користувачам поєднувати LinkedIn та електронну розсилку в одному робочому процесі, що робить його більш повноцінним рішенням для команд, які покладаються на кілька каналів зв'язку.
Агентства зазвичай віддають перевагу HeyReach завдяки можливостям управління кількома обліковими записами та орієнтованій на агенції ціновій структурі, що полегшує масштабування операцій з охоплення аудиторій.
Ні. Жодна з платформ не пропонує вбудованого моніторингу соціальних сигналів, такого як відстеження відвідувачів профілю, залученості до публікацій, зміни роботи чи взаємодії з конкурентами, для визначення пріоритетів охоплення.
Соціальні сигнали LinkedIn – це такі дії, як публікація контенту, зміна роботи, участь у галузевих обговореннях, перегляд профілів або взаємодія з конкурентами. Ці сигнали можуть вказувати на те, коли потенційний клієнт, швидше за все, відреагує на звернення.
Konnector поєднує в собі охоплення LinkedIn, автоматизацію електронної пошти, кампанії Open InMail, синхронізацію CRM та аналітику соціальних сигналів на єдиній платформі, допомагаючи командам пріоритезувати потенційних клієнтів на основі сигналів залученості в режимі реального часу.
Для організацій, які керують багатьма обліковими записами LinkedIn, модель ціноутворення для агентств HeyReach часто є більш економічно ефективною, ніж структура ціноутворення Expandi за робоче місце.
Expandi включає можливості персоналізації, але функції взаємодії, створені штучним інтелектом, такі як пропозиції коментарів з урахуванням контексту та рекомендації на основі соціальних сигналів, не є його основним напрямком.
Так, але витрати зростають із додаванням додаткових місць. Це може зробити Expandi менш економічним для великих команд порівняно з платформами, створеними спеціально для управління кількома обліковими записами.
Як Expandi, так і HeyReach — це хмарні платформи, розроблені з урахуванням безпеки облікових записів LinkedIn. Вони використовують такі заходи, як спеціалізовані середовища та засоби контролю активності, для зниження ризику.
Так. Обидві платформи пропонують інтеграцію CRM, хоча для деяких підключень можуть знадобитися сторонні інструменти або додаткове налаштування залежно від вашого робочого процесу.
Якщо ваша стратегія охоплення аудиторії спирається виключно на LinkedIn, інструменту, орієнтованого на LinkedIn, може бути достатньо. Однак більшість сучасних команд з продажу отримують вигоду від поєднання LinkedIn, електронної пошти та InMail, щоб збільшити рівень відповідей та зменшити залежність від одного каналу.
Найкращий варіант залежить від ваших цілей. Якщо вам потрібне відстеження сигналів із соціальних мереж, взаємодія за допомогою штучного інтелекту, багатоканальні кампанії та синхронізація CRM на одній платформі, Konnector варто розглянути разом із Expandi та HeyReach.
