Як написати ефективний заклик до дії в електронних листах

Час читання: 4 протокол

Чудовий електронний лист може залишитися непоміченим, якщо він не говорить читачеві, що робити далі. Саме тут і з'являється заклик до дії (CTA) — це легкий поштовх, який перетворює цікавість на кліки, а кліки — на конверсії.

У цьому блозі ми розглянемо, що таке заклик до дії, чому він важливий у продаючих електронних листах і як написати такий, що дійсно стимулює відповіді. Незалежно від того, чи ви SDR, засновник, який пише холодні електронні листи, чи маркетолог, який оптимізує кампанії з розвитку, ці поради допоможуть вам отримати результати, а не лише відкриття.

Що таке заклик до дії в маркетингу?

Заклик до дії (CTA) – це короткий підказка, яка спрямовує читача до певного наступного кроку, такого як запис на дзвінок, відповідь на електронний лист або перехід за посиланням. Він перетворює пасивних читачів на активних потенційних клієнтів.

У email-маркетингу заклики до дії (CTA) стимулюють конверсії. Без них навіть найкраще повідомлення нікуди не піде.

Чому заклики до дії важливі в рекламних електронних листах?

Заклики до дії не просто приємні, вони необхідні для охоплення клієнтів. Вони:

Вдало розміщений заклик до дії може збільшити рівень відповідей, покращити конверсію та створити імпульс у інакше холодних розмовах.

Переваги гарного заклику до дії

• Збільшує частоту реагування: Чіткі вказівки призводять до швидших відповідей.
• Стимулює генерацію лідів: Більше відповідей = більше конвеєра.
• Покращує залученість: Коли наступний крок здається легким, читачі діють.

Що робить заклик до дії чудовим?

Чудові заклики до дії не просто вказують людям, що робити, вони роблять це легким, природним і вартим того. Ось що відрізняє посереднє від ефективного:

• Чіткість: Використовуйте просту, конкретну мову. Уникайте жаргону або розпливчастих термінів, таких як «почати» без контексту.
• Можливі дії: Використовуйте дієслова з сильним акцентом — «Забронювати», «Приєднатися», «Схопити», «Відповісти» — які спонукають до негайного дій.
• Відповідність: Ваш заклик до дії має відповідати вмісту вашого електронного листа. Якщо ваш лист анонсує тематичне дослідження, заклик до дії має вказувати на нього, а не на посилання на зустріч.

Найкращі заклики до дії не просто запитують, вони направляють. Думайте про наступний крок, а не про те, щоб нав'язати свою думку.

Щоб отримати більше інформації про створення ефективних подальших повідомлень та закликів до дії, ознайомтеся з посібником Konnector.ai: Ефективні подальші повідомлення: Посібник з SDR.

Як написати хороший заклик до дії?

• Будьте короткими: Найкраще підходить менше 10 слів — без зайвих слів.
• Використовуйте дієслова дії: Такі слова, як «запланувати», «переглянути», «завантажити», спонукають до дії.
• Додайте терміновість: Підказки, пов’язані з часом, такі як «цього тижня» або «обмежені проміжки часу», призводять до швидших відповідей.
• Зробіть це клікабельним: Використовуйте кнопки або чіткі, помітні посилання.

Приклад заклику до дії: «Чи підійде четвер о 3:XNUMX для швидкого дзвінка, щоб повідомити вам результати?»

Це коротко, зрозуміло та робить наступний крок легким і конкретним.

Якщо комусь доводиться двічі подумати, що робити далі, ваш заклик до дії потребує переписування.

2 найкращих приклади та шаблони закликів до дії для продажів у електронних листах

Варіант використання SDR 1: Холодний зв'язок

• • «Чи підійде четвер о 3:XNUMX для швидкого ознайомчого дзвінка?»

Просто, зрозуміло та пропонує певний час — зменшує тертя.

• • «Якщо у вас час, я можу надіслати вам короткий односторінковий документ?»

Низький тиск, ціннісно орієнтований та з яким легко погодитися.

Випадок використання SDR 2: подальші дії після демонстрації

• • «Просто хотів перевірити — ви готові обговорити наступні кроки?»

Заохочує до прийняття рішень, не будучи агресивним.

• • «Ось тематичне дослідження, яке ми обговорювали — цікаво, що вам впало в око?»

Залучає потенційного клієнта до розмови на основі попередньої взаємодії.

Бонус: фрази із закликом до дії, які дійсно працюють

• «Дайте мені знати, чи ви готові…»
• «Чи підійде вам четвер о 3:XNUMX?»
• «Я б хотів почути ваші думки щодо…»
• «Ось приклад із практики — ви зрозумієте, що я маю на увазі».

Порада: Адаптуйте їх так, щоб вони звучали як ваш власний голос та бренд. Загальні заклики до дії не виділятимуться.

Помилки, яких слід уникати у вашому заклику до дії

Навіть сильні електронні листи не мають успіху зі слабкими закликами до дії. Зверніть увагу на:

• Бути нечітким: «Давай скоро зустрінемося» — це занадто відкрите слово.
• Забагато закликів до дії: Запитуєте про зустріч, відповідаєте та завантажуєте все одночасно? Дотримуйтесь однієї чіткої дії в кожному електронному листі.
• Звучить роботоподібно: «Натисніть тут, щоб продовжити» не запрошує до відповіді, а завершує розмову.
• Надмірно продажний: «Натисніть зараз і заощадьте 50%!» може спрацювати для B2C, але не для B2B.

Будьте людськими та зосередженими.

Де розмістити заклик до дії в електронному листі

Ефективність гарного заклику до дії залежить від його розміщення. Використовуйте цю стратегію:

• Після доставки вартості: Не поспішайте запитувати — спочатку запропонуйте свої ідеї, а потім керуйте діями.
• Зробіть його доступним для сканування: Використовуйте форматування (жирний шрифт, інтервали, маркований шрифт), щоб виділити заклик до дії.
• Використовуйте PS стратегічно: Заклик до дії в постскриптумі часто привертає увагу.

Приклад заклику до дії в PS:

P.S. Якщо вам цікаво, як це працює для інших фінтех-команд, я з радістю покажу вам налаштування. Хочете поспілкуватися наступного тижня?

Висновок: Сильний заклик до дії = сильніший результат

Кожен електронний лист має свою мету, і ваш заклик до дії її забезпечує.
Незалежно від того, чи ви плануєте дзвінки, записуєтеся на демонстрації чи отримуєте відповіді, чіткий та продуманий заклик до дії перетворює пасивне читання на справжній імпульс.
Потрібно масштабувати свою діяльність на кількох каналах? Поєднайте потужні заклики до дії з розумною автоматизацією для досягнення більших результатів — без спаму.

Потрібно масштабувати свою діяльність на різні акаунти? Спробуйте Konnector.AI—автоматизація з вбудованою логікою безпеки.