Savdo demolarini buyurtma qilish har qachongidan ham qiyinroq.
Qaror qabul qiluvchilar har hafta o'nlab sovuq elektron pochta xabarlari, LinkedIn xabarlari va savdo takliflarini olishadi. Ularning aksariyati e'tiborga olinmaydi.
Shu sababli zamonaviy savdo guruhlari LinkedIn bilan aloqaga o'tmoqdalar.
LinkedIn sizga istiqbolli mijozlar, qaror qabul qiluvchilar va xarid qo'mitalariga to'g'ridan-to'g'ri kirish imkonini beradi. Eng muhimi, bu sizga so'rov berishdan oldin ishonchni qozonish imkonini beradi.
Lekin shunchaki ulanish so'rovlarini yuborishning o'zi yetarli emas.
Sizga suhbatlar yaratadigan, ishonchlilikni oshiradigan va oxir-oqibat savdo demo so'rovlarini yaratadigan samarali LinkedIn Outreach strategiyalari kerak.
Ushbu qo'llanmada biz savdo mutaxassislariga spam kabi ko'rinmasdan doimiy ravishda ko'proq demolarni buyurtma qilishga yordam beradigan tasdiqlangan LinkedIn aloqa usullarini ko'rib chiqamiz.
LinkedIn bilan aloqa strategiyalari nima?
LinkedIn axborot strategiyalari - bu mijozlar bilan bog'lanish, mazmunli suhbatlarni boshlash va ularni kerakli harakatga yo'naltirish uchun ishlatiladigan tuzilgan yondashuvlar.
Ko'pgina B2B bizneslari uchun kerakli harakat savdo demosini rejalashtirishdir.
Ushbu strategiyalar quyidagilarni birlashtiradi:
- Profilni optimallashtirish
- Shaxsiylashtirilgan xabar almashish
- O'zaro munosabatlarni qurish
- Kontent bilan ishlash
- Keyingi ketma-ketliklar
- Savdo avtomatlashtirish vositalari
Maqsad oddiy.
Savdo so'rovini berishdan oldin ishonchni yarating.
Nima uchun LinkedIn an'anaviy Cold Outreachdan yaxshiroq ishlaydi?
An'anaviy sovuq elektron pochta xabarlari ko'pincha past ochilish stavkalari bilan kurashadi.
LinkedIn ko'proq insoniy yondashuvni taklif qiladi.
Potensial mijozlar sizning profilingizni, kompaniya ma'lumotlarini, o'zaro aloqalaringizni va sanoat tajribangizni darhol ko'rishlari mumkin.
Ushbu qo'shimcha kontekst ishonchlilikni oshiradi.
| Axborotlashtirish usuli | Asosiy qiyinchilik | ustunlik |
|---|---|---|
| Sovuq elektron pochta | Kam ochiq stavkalar | Ölçeklenebilir |
| Sovuq chaqiruv | Yuqori qarshilik | Darhol o'zaro ta'sir |
| LinkedIn Outreach | Mustahkamlikni talab qiladi | Tez ishonchni mustahkamlaydi |
To'g'ri amalga oshirilganda, LinkedIn bilan aloqalar potentsial mijozlar savdo qo'ng'irog'iga kirishdan oldin iliqroq suhbatlarni yaratadi.
Axborot tarqatishdan oldin LinkedIn profilingizni optimallashtiring
Profilingiz ko'pincha mijozlar ko'rib chiqadigan birinchi narsadir.
Agar u savdoga boy yoki to'liq bo'lmagan ko'rinsa, sizning targ'ibot harakatlaringiz zarar ko'radi.
Batafsil o'qing—-> LinkedIn birinchi xabari [Misollar va shablonlar]
Mijozga yo'naltirilgan sarlavha yarating
Umumiy lavozim nomlaridan saqlaning.
Siz taqdim etadigan qiymatga e'tibor qarating.
misol:
B2B SaaS kompaniyalariga LinkedIn avtomatlashtirish orqali ko'proq malakali xizmatlarni yaratishda yordam berish
Haqida bo'limingizni mustahkamlang
Aniq tushuntiring:
- Kimga yordam berasiz
- Qanday muammolarni hal qilasiz
- Sizning natijalaringiz
- Sizning yondashuvingiz
Ijtimoiy dalillarni qo'shing
o'z ichiga oladi:
- amaliy faoliyatlari
- tavsiyalar
- Mijoz yutadi
- Sanoat ekspertizasi
Kuchli profil ulanishni qabul qilish va javob berish tezligini oshiradi.
Ideal istiqbolli ro'yxatingizni aniqlang
Muvaffaqiyatli LinkedIn targ'ibot strategiyalari maqsadli auditoriya bilan boshlanadi.
Auditoriya tanlovingiz qanchalik yaxshi bo'lsa, demo buyurtma qilish darajasi shuncha yuqori bo'ladi.
Quyidagilardan foydalanib, istiqbolli mijozlarni aniqlang:
- sanoat
- Kompaniyaning hajmi
- Lavozim
- Geografiya
- Daromad diapazoni
- Texnologiya to'plami
Maqsadli mijozlar ro'yxati yaxshiroq shaxsiylashtirish va kuchliroq aloqaga olib keladi.
Shaxsiylashtirilgan ulanish so'rovlaridan foydalaning
Ulanish so'rovi sizning birinchi taassurotingizdir.
Oddiy qilib turing.
Darhol pitcher qilishdan saqlaning.
misol:
“Salom Sara, mijozlarni saqlab qolish strategiyalari haqidagi so'nggi postingiz menga yoqdi. SaaS mutaxassislari bilan bog'lanishni intiqlik bilan kutyapman.”
Maqsad sotish emas.
Maqsad - munosabatlarni boshlash.
Savdo xabarini yuborishdan oldin aloqada bo'ling
LinkedIn’ning eng samarali targ‘ibot strategiyalaridan biri bu mijozlarga xabar yuborishdan oldin ularni isitishdir.
Avval ularning kontenti bilan shug'ullaning.
Siz .. qila olasiz; siz ... mumkin:
- Postlarni yoqtirish
- Fikrli fikrlar qoldiring
- Tegishli tushunchalarni baham ko'ring
- Qo'llab-quvvatlash muhokamalari
Bu tanishlikni yaratadi.
Xabaringiz keyinroq yetib kelganida, siz endi begona emassiz.
Value-First Messaging Frameworkga amal qiling
Aksariyat targ'ibot ishlari muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, chunki u sotuvchiga qaratilgan.
Mijozlar o'zlarining qiyinchiliklari haqida qayg'uradilar.
Qiymat birinchi o'rinda turadigan tizimdan foydalaning.
| qadam | Maqsad |
|---|---|
| shaxsiylashtirish | Ahamiyatni ko'rsatish |
| Kuzatish | Qiyinchilik yoki imkoniyatni ta'kidlang |
| qiymati | Foydali ma'lumotlarni baham ko'ring |
| Harakatga chaqirish | Keyingi bosqichni taklif qiling |
misol:
“Salom Jeyms, men sizning jamoangiz o'zining tashqi aloqalarini faol ravishda kengaytirayotganini payqadim. Biz SaaS kompaniyalariga LinkedIn bilan avtomatlashtirilgan aloqa orqali javob berish tezligini oshirishga yordam berdik. Agar foydali bo'lsa, bir nechta fikrlar bilan o'rtoqlashishdan xursandman.”
Multi-Touch Outreach ketma-ketliklaridan foydalaning
Ko'pgina mijozlar birinchi xabarga javob bermaydilar.
Bu normal holat.
Doimiy kuzatuv yaxshiroq natijalarga olib keladi.
Oddiy targ'ibot ketma-ketligi quyidagicha ko'rinishi mumkin:
| kun | harakat |
|---|---|
| kun 1 | Ulanish so'rovi |
| kun 3 | Minnatdorchilik xabari |
| kun 6 | Foydali ma'lumotlarni baham ko'ring |
| kun 10 | Amaliy tadqiqot yoki muvaffaqiyat hikoyasi |
| kun 14 | Demo taklifnoma |
Asosiysi, tajovuzkorlik o'rniga foydali bo'lib qolishdir.
Demo so'rovlarini ko'paytirish uchun ijtimoiy isbotdan foydalaning
Odamlar tasdiqlangan natijalarga ishonishadi.
Iloji bo'lsa, dalillarni qo'shing.
Bunga quyidagilar kirishi mumkin:
- Mijozlarning muvaffaqiyati hikoyalari
- amaliy faoliyatlari
- Daromadlarni yaxshilash
- Quvur liniyasining o'sish statistikasi
- Sanoatning tan olinishi
misol:
"Yaqinda biz B2B dasturiy ta'minot kompaniyasiga LinkedIn axborot avtomatlashtirish orqali belgilangan uchrashuvlar sonini 37% ga oshirishga yordam berdik."
Muayyan natijalar ishonchlilikni yaratadi.
LinkedIn avtomatlashtirishidan ehtiyotkorlik bilan foydalaning
Avtomatlashtirish samaradorlikni sezilarli darajada oshirishi mumkin.
Biroq, bu hech qachon haqiqiy shaxsiylashtirishning o'rnini bosmasligi kerak.
Eng yaxshi yondashuv avtomatlashtirishni inson ishtiroki bilan birlashtiradi.
Savdo guruhlari quyidagilarni avtomatlashtirishi mumkin:
- Ulanish so'rovlari
- Keyingi ketma-ketliklar
- Profilga tashriflar
- Istiqbolni kuzatish
- Kampaniyani boshqarish
Konnector.ai kabi vositalar biznesga shaxsiylashtirilgan o'zaro ta'sirlarni saqlab qolish bilan birga, aloqalarni kengaytirishga yordam beradi.
Ko'proq savdo demolarini bron qilish uchun eng yaxshi LinkedIn axborot strategiyalari
| Strategiya | ta'sir |
|---|---|
| Profilni optimallashtirish | Ishonchlilikni yaxshilaydi |
| Shaxsiylashtirilgan xabar almashish | Javob berish tezligini oshiradi |
| Kontent bilan ishlash | Tanishlikni rivojlantiradi |
| Ijtimoiy dalil | Ishonch yaratadi |
| Multi-touch orqali kuzatuvlar | Konversiyalarni oshiradi |
| Avtomatlashtirish vositalari | Masshtablilikni yaxshilaydi |
LinkedIn bilan bog'liq keng tarqalgan xatolar
Ko'pgina savdo mutaxassislari bilmagan holda muvaffaqiyat darajasini pasaytiradi.
Ushbu xatolardan qoching:
- Umumiy xabarlarni yuborish
- Ulanishdan so'ng darhol taklif qilish
- Potensial mijozlar kontentini e'tiborsiz qoldirish
- Juda tajovuzkor tarzda ergashish
- Haddan tashqari avtomatlashtirishdan foydalanish
- Noto'g'ri auditoriyani nishonga olish
Munosabatlar o'rnatish har doim sotishdan oldin bo'lishi kerak.
Xulosa
Muvaffaqiyatli LinkedIn targ'ibot strategiyalari ishonch, dolzarblik va izchillik asosida qurilgan.
Potensial mijozlar xohlashadi mazmunli suhbatlar, umumiy savdo takliflari emas.
Profilingizni optimallashtirish, shaxsiylashtirish, kontent bilan ishlash, ijtimoiy dalillardan foydalanish va strategik jihatdan kuzatib borish orqali siz savdo demo so'rovlarini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.
Bugungi kunda LinkedIn’da eng ko‘p kanalizatsiya ishlab chiqaradigan bizneslar, albatta, ko‘proq xabarlar yuborishmaydi.
Ular yaxshiroqlarini yuborish.
Agar maqsadingiz shaxsiylashtirishdan voz kechmasdan aloqalarni kengaytirish bo'lsa, tasdiqlangan LinkedIn Outreach Strategies ni aqlli avtomatlashtirish bilan birlashtirish sizga ko'proq demolarni buyurtma qilish, mustahkamroq munosabatlarni o'rnatish va daromad o'sishini tezlashtirishga yordam beradi.
11x Sizning LinkedIn bilan aloqangiz
Avtomatlashtirish va Gen AI
LinkedIn Automation va Gen AI kuchidan foydalanib, qamrovingizni hech qachon bo'lmagandek kengaytiring. AI asosidagi sharhlar va maqsadli kampaniyalar bilan har hafta minglab yetakchilarni jalb qiling – barchasi bitta yetakchi avlod platformasidan.
Savol-javoblar
Eng samarali LinkedIn targ'ibot strategiyasi profilni optimallashtirish, shaxsiylashtirilgan xabar almashish, kontent bilan ishlash, ijtimoiy isbot va doimiy kuzatuvlarni birlashtiradi. Ushbu yondashuv savdo demosini so'rashdan oldin ishonchni mustahkamlashga yordam beradi.
Ko'pgina savdo mutaxassislari uch-besh marta kuzatuvdan so'ng ijobiy natijalarni ko'rishadi. Ushbu aloqa nuqtalarini ikki-uch hafta davomida ajratish mijozlarning haddan tashqari ko'p bo'lishiga yo'l qo'ymasdan aloqani saqlab qolishga yordam beradi.
Yo'q. Avvalo o'zaro munosabatlarni o'rnatish yaxshiroqdir. Mahsulotingizni taqdim etishdan yoki demo so'rashdan oldin, potentsial mijozning kontenti bilan tanishing, qiymat bering va ishonchlilikni ta'minlang.
Ha. LinkedIn avtomatlashtirish qidiruv ishlarini soddalashtirishga, kuzatuvlarni boshqarishga va targ'ibot kampaniyalarini kengaytirishga yordam beradi. Biroq, xabarlar haqiqiyligini saqlash va javob berish darajasini oshirish uchun shaxsiylashtirilishi kerak.
Qisqa va lo'nda xabarlar odatda eng yaxshi natija beradi. Potensial mijozning muammolariga e'tibor qaratadigan va aniq qiymatni taklif qiladigan 50 dan 150 tagacha so'zdan iborat bo'lishga harakat qiling.
Kuchli LinkedIn targ'ibot kampaniyasi maqsadli aniqlik, xabar sifati va auditoriyaning dolzarbligiga qarab, 10% dan 30% gacha javob berish darajasiga erishishi mumkin.
Siz potentsial mijozning so'nggi posti, kompaniya e'lonlari, sanoatdagi qiyinchiliklar, o'zaro aloqalar yoki professional yutuqlarga murojaat qilish orqali aloqalarni shaxsiylashtirishingiz mumkin. Shaxsiylashtirish xabaringizni yanada dolzarb va qiziqarli qilishga yordam beradi.
Demo so'rovi xabarida shaxsiylashtirilgan kirish so'zi, taqdim etgan qiymatingizning qisqacha izohi, tegishli ijtimoiy isbot va suhbatni rag'batlantiruvchi oddiy harakatga chaqiriq bo'lishi kerak.
Profilingizni optimallashtirish, to'g'ri qaror qabul qiluvchilarni nishonga olish, sanoat kontenti bilan ishlash, munosabatlarni o'rnatish va strategik targ'ibot kampaniyalaridan foydalanish orqali ko'proq savdo mijozlarini jalb qilishingiz mumkin.
LinkedIn qaror qabul qiluvchilarga to'g'ridan-to'g'ri kirish imkonini beradi, qimmatli professional tushunchalarni taklif qiladi va munosabatlarga asoslangan savdoni ta'minlaydi. Bu uni B2B mijozlarni jalb qilish va savdo demolarini buyurtma qilish uchun eng samarali platformalardan biriga aylantiradi.
