Sovuq elektron pochta xabarlari yomon rap oladi - lekin asosan noto'g'ri tushunilganligi sababli. Qaerdadir, afsonalar va eskirgan amaliyotlar haqiqat sifatida niqoblanib, sotuvchilar va savdo guruhlarini ikkilanib yoki samarasiz qoldirdi. Keling, eng keng tarqalgan sovuq elektron pochta afsonalaridan ba'zilarini yo'q qilaylik, shunda siz yanada oqilona va ishonchli targ'ibot strategiyalarini yaratishingiz mumkin.
Mif 1: Sovuq elektron pochtalar shunchaki spamdir
Bu eng keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha - va eng ko'p zarar keltiradigan. Sovuq elektron pochta xabarlari, agar ular shaxsiylashtirilgan, tegishli va hurmatli bo'lsa, spam emas. Spam so'ralmagan, umumiydir va maqsadsiz ommaviy ravishda yuboriladi. Yaxshi sovuq elektron pochta har ikki tomonda ham qiymatga ega bo'lgan birma-bir suhbatga o'xshaydi.
Buni shunday o'ylab ko'ring: agar bir notanish kishi sizning oldingizga kelib, sizning ishingiz yoki maqsadlaringizga chuqur taalluqli biror narsa aytsa, bu spam deb hisoblaysizmi? Balki yo'q. Sovuq elektron pochta xabarlari shunchaki aloqa emas, balki kontekst haqida.
Mif 2: Endi hech kim sovuq elektron pochta xabarlarini o'qimaydi
Yolg'on. Haqiqat shundaki, odamlar hali ham sovuq elektron pochta xabarlarini o'qiydilar - ayniqsa ular yaxshi va o'z vaqtida yozilgan bo'lsa. Aslida, Mailchimp va HubSpot statistik ma'lumotlariga ko'ra, shaxsiylashtirilgan mavzu satrlari va moslashtirilgan kontentga ega sovuq elektron pochta xabarlari 20% dan 45% gacha ochiq stavkalarga ega bo'lishi mumkin.
Asosiysi, auditoriyangizni bilish va shablon mashinasi emas, balki inson kabi yozishdir. Agar sizning e-pochtangiz ma'lum bir kishi uchun yozilganga o'xshasa va foydali narsalarni taklif qilsa - bu o'qish imkoniyatini oshiradi.
Mif 3: Birinchi elektron pochta hamma narsani o'z ichiga olishi kerak
Yana bir keng tarqalgan xato - bu sizning mahsulotingiz, kompaniyangiz yoki taklifingiz haqidagi har bir tafsilotni birinchi elektron pochtaga joylashtirishdir. O'quvchini haddan tashqari ko'paytirish axlat qutisiga tushishning tezkor usulidir.
Sovuq elektron pochta xabarlari tanishuvga o'xshaydi - siz birinchi xabarda taklif qilmaysiz. Qiziqishni uyg'otish, suhbatni boshlash yoki kichik va qimmatli narsalarni taklif qilish uchun dastlabki elektron pochtadan foydalaning. Bitta aniq xabar, bitta aniq CTA o'ylab ko'ring.
Batafsil ma'lumot—-> Elektron pochtada o'zingizni qanday tanishtirish kerak
Mif 4: Siz har doim qattiq formulaga amal qilishingiz kerak
Tuzilishdan foydalanish foydali bo'lsa-da (masalan, ochilish, qiymat tayanchi, CTA), bitta qat'iy formulaga rioya qilish sizning ta'sirchanligingizni robotga aylantirishi mumkin. SaaS asoschilari uchun ishlaydigan narsa HR rahbarlari uchun ishlamasligi mumkin. Sovuq elektron pochta xabarlari auditoriya va kontekstga moslashishi kerak.
Ba'zan qalin bir chiziqli chiziq ishlaydi. Ba'zan hikoya qiladi. Turli formatlarni, ohanglarni va ilgaklarni sinab ko'ring va agar u majbur bo'lsa, formulani buzishdan qo'rqmang.
Mif 5: Agar ular bitta elektron pochtadan keyin javob bermasalar, ularni qiziqtirmaydi
Bu, ehtimol, eng o'z-o'zini yo'q qiladigan e'tiqoddir. Aksariyat javoblar ikkinchi yoki uchinchi kuzatuvdan keyin keladi - birinchi emas. Darhaqiqat, tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, keyingi elektron pochta xabarlari javoblarni 65% gacha oshirishi mumkin.
Hiyla - bosimga emas, balki qiymatga rioya qilishdir. Siz yangi tushunchani baham ko'rishingiz, yaqinda bo'lgan voqeaga havola qilishingiz yoki hatto hazil qo'shishingiz mumkin. Odamlar band. O'z vaqtida o'rnatilgan turtki o'chirish va javob berish o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin.
Mif 6: Siz har doim "sotib olish", "sotish" yoki "sotish" kabi "sovuq" so'zlardan qochishingiz kerak.
"Sotuvchi" eshitilmasligi uchun elektron pochtangizni haddan tashqari tozalash xabaringizni susaytirishi mumkin. Agar kontekst mantiqiy bo'lsa va xabar hurmatli bo'lsa, sotib olish, pitching yoki sotish haqida gapirish yaxshi. Shaffof bo'lish ishonchni mustahkamlashi mumkin.
Muhimi ohang. “Agar siz yaxshiroq targ‘ibot vositalarini o‘rganayotgan bo‘lsangiz, sizga tez demo ko‘rsatmoqchiman” degani “Ajoyib mahsulotimizni sotib olish uchun qo‘ng‘iroq qiling”dan ko‘ra yaxshiroq eshitiladi. Siz sotishdan qochmayapsiz - yechim taklif qilyapsiz.
Afsona 7: LinkedIn® DMlari tufayli sovuq elektron pochta xabarlari yo'q bo'lib ketdi
LinkedIn® kabi ijtimoiy platformalar kuchli aloqa vositalariga aylandi, ammo bu sovuq elektron pochta xabarlari o'lgan degani emas — bundan yiroq. Darhaqiqat, eng yaxshi aloqa strategiyalari ko'pincha maksimal ta'sir ko'rsatish uchun elektron pochta va ijtimoiy aloqalarni birlashtiradi.
LinkedIn® aloqalarni isitish uchun juda yaxshi, ammo elektron pochta hali ham to'g'ridan-to'g'ri, professional va tuzilgan muloqot formatini taklif etadi. Sovuq elektron pochta xabarlari, ayniqsa, aqlli vaqtni boshqarish va shaxsiylashtirish bilan birlashtirilganda ishlaydi.
Mif 8: Sovuq elektron pochtalar raqobatbardosh sohalarda ishlamaydi
Bu afsonaga ko'ra, kirish qutilari ajralib turish uchun juda gavjum. Haqiqatmi? Sovuq elektron pochta xabarlari har bir sohada ishlaydi - agar siz dolzarblik, vaqt va shaxsiylashtirishga e'tibor qaratsangiz.
Umumiy xabarlarni portlatish o'rniga, aqlli jo'natuvchilar o'ziga xos og'riqli nuqtalardan, tetik hodisalardan (masalan, moliyalashtirish davralari yoki ish o'zgarishlari) yoki hatto umumiy tarkibdan muzqaymoq sifatida foydalanadilar. Shovqinli joyda, dolzarblik sizning eng baland ovozingizdir.
Yakuniy fikrlar: Sovuq elektron pochta xabarlari tirik va yaxshi - agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa
Odamlar sovuq elektron pochta xabarlari ishlamaydi deyishganda, ular odatda nimani nazarda tutadi: yomon sovuq elektron pochta ishlamaydi. Agar siz 1,000 ta odamga shaxsiylashtirishsiz nusxa koʻchirgan xabarlarni yuborayotgan boʻlsangiz, oʻzingizni muvaffaqiyatsizlikka tayyorlagan boʻlasiz.
Ammo agar siz o'ylangan xabarlarni tayyorlashga, maqsadni qo'lga kiritishga va odam kabi gapirishga vaqt ajratsangiz - sovuq elektron pochta xabarlari baribir eshiklarni ochishi, suhbatlar uyg'otishi va haqiqiy natijalarga olib kelishi mumkin.
Aqlliroq va ko'proq odamlarga yordam berishni qidiryapsizmi?
Agar siz LinkedIn® aloqangizni botga o'xshamasdan avtomatlashtirmoqchi bo'lsangiz, Konnector sizga yordam berishi mumkin. Ushbu maqola biron bir vositaga e'tibor qaratmagan bo'lsa-da, biz aloqani to'g'ri yo'l bilan - kontekst, sozlash va muvofiqlikni o'z ichiga olgan holda amalga oshirish qanchalik muhimligini bilamiz.
Siz sovuq xabar almashishda yangi bo'lsangiz ham yoki chiqish strategiyangizni takomillashtirsangiz ham, Konnector sizga shunchaki ochiladigan emas, balki aslida javob oladigan xabarlarni yuborish vositalarini taqdim etadi.
Konnector.ai saytida sun'iy intellekt, vaqtni aniqlash va shaxsiylashtirishni qanday qilib keng miqyosda birlashtirish mumkinligini ko'rib chiqing. Bugun demo versiyasini buyurtma qiling!
LinkedIn® bilan aloqangizni 11 baravar oshiring
Avtomatlashtirish va Gen AI
LinkedIn® Automation va Gen AI imkoniyatlaridan foydalanib, qamrov doirangizni avvalgidan ham ko'proq kengaytiring. Haftada minglab mijozlarni sun'iy intellektga asoslangan sharhlar va maqsadli kampaniyalar bilan jalb qiling — bularning barchasi bitta kuchli potensial mijozlar platformasidan.
Savol-javoblar
Ha — agar siz maʼlumotlar maxfiyligi qonunlariga (masalan, GDPR yoki CAN-SPAM) amal qilsangiz, koʻpgina mintaqalarda sovuq elektron pochta joʻnatmalari qonuniydir. Bu ochiq-oydin voz kechish, o'zingizni aniqlash va faqat tegishli biznes aloqalarini elektron pochta orqali yuborishni anglatadi.
Spam so'ralmagan, ahamiyatsiz va hech qanday maqsadsiz ommaviy ravishda yuboriladi. Boshqa tomondan, sovuq elektron pochta moslashtirilgan, maqsadli va qabul qiluvchiga qiymat taklif qiladi - bu uni qonuniy yordam vositasiga aylantiradi.
Ideal holda, bir necha kun oralig'ida 2-4 ta kuzatuv yuboring. Aksariyat javoblar ikkinchi yoki uchinchi aloqa nuqtasidan keyin keladi - har bir kuzatuv yangi qiymat yoki kontekst qo'shishiga ishonch hosil qiling.
Muvofiqlik, qisqalik va shaxsiylashtirish. Kuchli mavzu chizig'i, aniq qiymat taklifi va do'stona ohang e'tiborni jalb qilishda uzoq yo'l bo'ladi.
Mutlaqo. Asosiysi, o'ta dolzarb bo'lish - xabaringizni qabul qiluvchining roliga, joriy ustuvorliklariga yoki yaqindagi faoliyatingizga moslang. Shovqinli bozorlarda o'ziga xoslik g'alaba qozonadi.
Yengil tuting. Birinchi elektron pochta shartnomani yopish uchun emas, balki suhbatni boshlashga qaratilgan bo'lishi kerak. Konvertatsiyaga emas, balki qiziqish va aloqaga e'tibor qarating.
Ha — ikkala kanal ham birlashtirilganda yaxshi ishlaydi. LinkedIn® mijozlarni jalb qilish uchun juda yaxshi, sovuq elektron pochta esa tuzilgan aloqa uchun to'g'ridan-to'g'ri, professional kanal bo'lib qolmoqda.
“Kafolatlangan”, “ajoyib” yoki “shoshilinch” kabi shov-shuvga sabab boʻladigan soʻzlardan saqlaning, agar ular haqiqatan ham mos kelmasa. Buning o'rniga, aniqlik va ishonchlilikka e'tibor qarating. “Namoyish”, “sotib olish” yoki “yechim”ni eslatib o'tish mumkin - agar hurmat bilan bajarilsa.
