הויפּט ליד קוואַליפיקאַציע טריט [אָנהייבן צו שליסן די ריכטיקע דילז]

Reading Time: 9 מינוט

איר האָט באַקומען לידס. אַ סך פון זיי. אָבער בלויז אַ האַנדפול ווערן טאַקע קאַסטאַמערז.

די פראבלעם איז זעלטן דיין פּיטש. עס איז זעלטן דיין פּראָדוקט. עס איז אייער ליד קוואַליפיקאַציע פּראָצעס - אָדער דער מאַנגל פון איין.

שאַפֿן מער לידס איז נישט די ענטפֿער ווען די עכטע פּראָבלעם איז די קוואַליטעט פֿון לידס. די מאַנשאַפֿטן וואָס מאַכן די מערסטע אָפּמאַכן זענען נישט די מיט די גרעסטע ליסטעס. זיי זענען די וואָס האָבן געלערנט צו ידענטיפֿיצירן וועלכע לידס פֿאַרדינען זייער צייט — און וועלכע נישט.

דאָ איז ווי אַזוי צו טאָן עס אין פֿיר טריט.

---

וואָס איז ליד קוואַליפיקאַציע — און פאַרוואָס איז עס וויכטיק?

ליד קוואַליפיקאַציע איז דער פּראָצעס פון באַשטימען וועלכע קאָנטאַקטן אין דיין פּייפּליין האָבן פאַקטיש קויפן פּאָטענציעל און וועלכע פאַרשווענדן דיין מאַנשאַפֿט ס צייט.

א קוואַליפֿיצירטער ליד איז נישט נאָר איינער וואָס האָט געוויזן אינטערעס. עס איז עמעצער וואָס האָט געוויזן אינטערעס און טרעפט די קריטעריאַ וואָס ווײַזן אַז זיי קענען טאַקע קויפן — די ריכטיקע ראָלע, די ריכטיקע פּראָבלעם, די ריכטיקע צײַט, און דער ריכטיקער בודזשעט.

מאַך דאָס ריכטיק און דיין פּייפּליין ווערט ריינער. דיין סאַלעס ציקל ווערט קירצער. דיין קלאָוזינג קורס גייט אַרויף. מאַך עס פאַלש און דיין מאַנשאַפֿט פֿאַרברענגט זייערע בעסטע שעה נאָכיאָגן געלעגנהייטן וואָס זענען קיינמאָל נישט געגאַנגען אין ערגעץ.

די דריי פירערשאפט לעוועלס — און וואָס צו טאָן מיט יעדן

טיפּ פון פירן	דעפיניציע	בייַשפּיל	ריכטיקע אַקציע
פירן	רויער קאָנטאַקט — נישט קוואַליפֿיצירט אָדער לייכט פֿאַרבונדן	דאַונלאָודט אַ גייד, פֿילט אויס אַ פֿאָרעם	אויפפּאַסן מיט אינהאַלט און נאָכפֿאָלגן
MQL (מארקעטינג קוואַליפֿיצירטער ליד)	ווײַזן קלאָר אינטערעס און קאָנסיסטענט באַטייליקונג	קליקט אויף אימעילס, באַזוכט פּרייז בלעטער, קערט זיך צוריק צו אייער וועבזייטל	סקאָרן, סעגמענטירן, און פּריאָריטיזירן
סקל (פארקויף קוואַליפֿיצירטער ליד)	באַשטעטיקטע נויט, בודזשעט און צייט — פאַקטישע פארקויף פּאָטענציעל	אידענטיפיצירטער ווייטיק + בודזשעט באשטעטיקט + צייטפּלאַן קלאָר	קאָנטאַקטירט גלייך און גייט אריבער צו פארקויף

אייערע SQLs זענען אייערע העכסט-ווערט לידס. פאָקוסירט אייער מאַנשאַפֿט'ס צייט דאָרט און איר וועט שליסן מער אָפּמאַכן מיט באַדייטנד ווייניקער מי.

ווען זאָל מען קוואַליפֿיצירן אַ ליד?

אזוי פרי ווי מעגלעך — אבער נישט נאר איין מאל. קוואַליפיקאַציע איז אַן אָנגייענדיקער פּראָצעס, נישט קיין איין-מאָל טויער. א ליד וואָס איז נישט געווען גרייט דריי חדשים צוריק קען זיין אייער בעסטע געלעגנהייט היינט. א ליד וואָס האָט אָנגעצייכנט יעדן קעסטל אין יאנואר קען שוין זיין קאַלט געוואָרן ביז מערץ. פאָרזעצט צו איבערקוקן ווי אייער פּייפּליין באַוועגט זיך.

---

פארוואס נישט-קוואַליפֿיצירטע לידז זענען טייערער ווי קיין לידז

שלעכטע ליד קוואַליפיקאַציע טוט נישט נאָר וויסט דיין פארקויף מאַנשאַפֿט ס צייט. עס שאַפט אַ פאַלש געפיל פון פּייפּליין געזונט. אייער טריכטער קוקט אויס פול. אייערע באריכטן קוקן אויס ערמוטיקנדיק. אבער ווען עס קומט צו טאקע שליסן אפמאכן, דערציילן די נומערן אן אנדערע מעשה.

דאָ איז די עכטע קאָסטן פון אַ שלעכט קוואַליפֿיצירטע רערנ-ליניע:

• פארקויף פארשטייער פארברענגען שעהען פילטערן אנשטאט פארמאכן
• דער פארקויף ציקל ציט זיך אויס ווייל קיינער איז נישט טאקע גרייט צו קויפן
• מאַנשאַפֿט מאָראַל פאַלט ווען מי ברענגט נישט קיין רעזולטאַטן
• איינקונפטן סטאַגנירן טראָץ פאַרמערטע אויסרייך טעטיקייט

די לייזונג איז נישט מער וואליום. עס איז בעסער צו פילטערן.

ליד דזשענעריישאַן קעגן ליד קוואַליפיקאַציע

ויסמעסטונג	פירן דור	פירן קוואַליפיקאַציע
ציל	באַנד — פֿילט דעם טריכטער	קוואַליטעט — פילטערן דעם טריכטער
הויפּט אייגנטימער	אָפּזעצערייַ	מאַרקעטינג און פארקויפונגען זענען איינגעשלאָסן
שליסל מעטריק	נומער פון לידז	קאָנווערזשאַן קורס און רעוועך
ריזיקירן	נישט קוואַליפֿיצירטע לידז פֿאַרשטאָפּן די רערנ - ליניע	איבער-קוואַליפֿיצירן און פֿאַרפֿעלן עכטע געלעגנהייטן
רעזולטאַט	אויפגעבלאָזענע רערנ - ליניע	פּראָפיטאַבלע רערנ - ליניע

ביידע זענען וויכטיג. אבער רוב מאַנשאַפֿטן אינוועסטירן צו פיל אין שאַפֿן און צו ווייניק אין קוואַליפֿיקאַציע. די ROI אויף בעסערע קוואַליפיקאַציע איז כּמעט שטענדיק העכער ווי די ROI אויף מער ליד באַנד.

---

די הויפּט קוואַליפיקאַציע ראַמען — און זייערע לימיטן

דריי פריימווערקס דאָמינירן B2B ליד קוואַליפיקאַציע. יעדער האט זיין אָרט.

• BANT (בודזשעט, אויטאריטעט, נויט, צייט) — שנעל און גרינג. גוט פאר פשוטע פארקויף ציקלען. קען זיין צו שטרענג ווען מעכאניש אנגעווענדט.
• פעלד (אַרויסרופן, אויטאָריטעט, געלט, פּריאָריטעט) — הייבט זיך אָן מיט די אַרויסרופן פֿונעם ליד פֿאַרן בודזשעט, וואָס פּאַסט בעסער פֿאַר קאָנסולטאַטיוון פֿאַרקויף.
• מעדיקער (מעטריקס, עקאנאמישער קויפער, באשלוס קריטעריע, באשלוס פראצעס, אידענטיפיצירן ווייטאג, טשעמפיאן) — העכסט סטרוקטורירט און גרינטלעך. געבויט פאר קאמפליצירטע ענטערפרייז פארקויפונגען מיט פארשידענע סטעיקהאלדערס.

די באגרענעצונג פון אלע דריי: זיי קענען שאַפֿן אַ פאַלש געפיל פון זיכערקייט. אַ ליד קען דורכגיין יעדע BANT פראגע מיט פליענדיקע פארבן און נאך אלץ קיינמאל נישט קויפן. פריימווערקס זענען נוצלעכע גיידליינז — נישט גאראנטיעס. וואס זיי פארפעלן איז די אויפפירונגס שיכט: וואס דער ליד טוט טאקע, נישט נאר וואס זיי זאגן אין א דיסקאַווערי רוף.

דאס איז ווו לינקדאין סאציאלע סיגנאלן ענדערן דאס בילד. באַטייליקונג נאַטור — וואָס אייער פּראָספּעקט פּאָסט, קאָמענטירט אויף, און אַקטיוו פֿאָרשט — זאָגט אייך עפּעס וואָס קיין קוואַליפיקאַציע טשעקליסט קען נישט: צי די כוונה איז טאַקע איצט רעאַל.

---

די 4 טריט צו קוואַליפֿיצירן לידז ריכטיק

שריט 1: דעפינירן אייערע קוואַליפיקאַציע קריטעריאַ איידער איר רירט אן איין ליד

איידער אַ שמועס פּאַסירט, דאַרפֿסטו וויסן פּונקט ווי אַ קוואַליפֿיצירטער ליד זעט אויס פֿאַר דיין געשעפֿט. אָן קלאָרע קריטעריאַ, איז קוואַליפיקאַציע נאָר שאַצונג פֿאַרשטעלט ווי אַ פּראָצעס.

פֿאַר יעדן ליד וואָס קומט אַרײַן אין אײַער פּייפּליין, זאָלט איר קענען ענטפֿערן:

• צי פּאַסט דער קאָנטאַקט צו אייער ICP — אינדוסטריע, סעניאריטעט, פירמע גרייס, געאָגראַפֿיע?
• זענען זיי אַ באַשלוס-נעמער אָדער נאָענט צו איינעם?
• האבן זיי אן עכטע פראבלעם וואס איר קענט לייזן — נישט נאר אן אומקלארע אינטערעסע?
• איז דא טאקע דא געשעפט פאטענציאל — בודזשעט, איינזאמלונגען, מעסטבארע ווירקונג?

אויב איר צווייפלט אויף איינע פון ​​די, איז די ליד נאך נישט קוואַליפיצירט. דאָס איז נישט קיין דורכפאַל. דאָס איז דער פֿילטער וואָס אַרבעט ווי געפּלאַנט.

פֿאַר לינקדאין-געטריבענע אויסרייך, קאָנעקטאָר'ס ICP פֿילטערינג און ליד דזשענעריישאַן וואָרקפלאָו לאָזט אײַך דעפינירן די קריטעריעס איידער אַן אײַנציקער אויסרײַך־שריט הייבט זיך אָן — אַזוי אַז איר לויפט נאָר סיקווענצן אויף קאָנטאַקטן וואָס טרעפֿן שוין דעם פּראָפֿיל.

שריט 2: פרעגט די ריכטיגע פראגעס — און הערט טאקע צו די ענטפֿערס

רוב קוואַליפֿיקאַציעס פֿאַרפֿעלן בײַם אַנטדעקן. נישט ווײַל מען פֿרעגט די אומרעכטע פֿראַגעס, נאָר ווײַל מען הערט נישט טאַקע די ענטפֿערס. די שמועס בלייבט אויף דער ייבערפֿלאַך. דער פֿאַרטרעטער מיינט אַז ער האָט געפֿונען אַ געלעגנהייט. ער האָט נישט.

גיי טיפער אין דריי געביטן.

אויף דעם נויט:

• פארוואס זוכט איר יעצט א לייזונג — וואס האט זיך געענדערט?
• וואָס פּאַסירט אויב דאָס פּראָבלעם ווערט נישט געלייזט אין די קומענדיקע קוואַרטאַל?
• וואָס האָט איר שוין פרובירט פריער, און פאַרוואָס האָט עס נישט געאַרבעט?

וועגן בודזשעט און גרייטקייט:

• איז דאס פראיעקט געווען בודזשעטירט פאר דעם יאר?
• ווער נאך איז פארמישט אין דעם באשלוס?
• פאַרגלייכט איר אַקטיוו לייזונגען אָדער נאָך אין פריע פאָרשונג?

וועגן צייט:

• איז דא א ספעציפישע דעדליין אדער טריגער געשעעניש וואס טריגערט דאס?
• וואָס וואָלט באַשנעלערט דעם באַשלוס אינעווייניק?

פינף ביז צען גוט געשטעלטע פראגעס אין אן עכטער שמועס וועלן אייך זאגן מער ווי יעדע סקאָרינג מאָדעל. די ציל איז נישט קיין אויספֿרעג — עס איז אַ דיאַגנאָז.

שריט 3: לייענט די קויפן סיגנאַלן

נישט יעדער קוואַליפֿיצירטער ליד וועט זאָגן "איך וויל קויפן." אָבער זיי וועלן דיר ווײַזן. קויפן סיגנאַלן זענען די נאַטורלעכע באַווייַז פון כוונה. דו דארפסט נאָר וויסן וואו צו קוקן.

עקספּליציטע סיגנאַלן זענען גרינג צו דערקענען:

• ספּעציפֿישע פֿראַגעס וועגן פֿעיִטשערז, אינטעגראַציעס, אָדער פּרייזן
• פארלאנגען פאר א דעמא, פראבע, אדער פארשלאג
• נייע באַשלוס-נעמער וואָס נעמען זיך אָן אין דער שמועס

קאָנטעקסטואַלע סיגנאַלן דאַרפן מער ופֿמערקזאַמקייט:

• שנעלע, פֿאַרכאַפּנדיקע ענטפֿערס וואָס בויען אויף דיין לעצטע מעסעדזש
• קאמענטארן ווי "אויב מיר וואלטן דאס איינגעפירט..." — זיי שטעלן זיך שוין פאר.
• פֿראגן וועגן אימפּלעמענטאַציע צייט-ליניעס אָדער אָנבאָאַרדינג

ספּעציעל אויף לינקדאין, באַטייליקונג סיגנאַלן זענען עטלעכע פון ​​די פריעסטע און מערסט פאַרלאָזלעך קויפן ינדיקאַטאָרן בנימצא. אַ פּראָספּעקט וואָס פּאָסט אַקטיוו וועגן דעם אַרויסרוף וואָס דיין פּראָדוקט לייזט, אָדער קאָמענטירט אויף אינהאַלט אין דיין קאַטעגאָריע, ווייזט דיר כוונה איידער זיי האָבן בכלל גערעדט צו דיר. קאָנעקטאָר ווײַזט די סיגנאַלן אויטאָמאַטיש אויף אַזוי אייער מאַנשאַפֿט האַנדלט אויף זיי אין דעם ריכטיקן מאָמענט — נישט נאָכדעם וואָס דער מאָמענט איז פֿאַרביי.

שריט 4: פילטער ארויס די שלעכטע לידס — און טוט עס פרי

דאָס איז דער שריט וואָס רובֿ מאַנשאַפֿטן איבערשפּרינגען. און עס איז דער וואָס ענדערט אַלץ.

דער אינסטינקט איז צו פאָרזעצן יעדן ליד פאָרויס. אבער נאכיאגן א שוואכע געלעגנהייט קאסט מער ווי עס אפצולאזן פרי. צייט, ענערגיע, רער פון די ארבעט, און די געלעגנהייט קאסטן פון נישט ארבעטן די לידס וואס האבן טאקע געהאט פאטענציאל.

לאָזט אַראָפּ אַ ליד — אָדער באַוועגט עס צו אַ נעריטשער טראַק — ווען:

• די נויט איז אומקלאר און נישט קיין דערקלערטע פריאריטעט
• עס איז נישטאָ קיין בודזשעט, אדער דער בודזשעט איז באַשטעטיקט נאָר פֿאַר אַ ווײַטער צוקונפֿטיקער צײַט
• די צייט-ליניע איז צו ווייט ארויס צו זיין נוצבאר איצט
• דער קאָנטאַקט האט נישט קיין באַשלוס-מאכן אויטאָריטעט און קען אייך נישט פֿאַרבינדן מיט עמעצן וואָס האט יאָ

זאגן ניין צו דעם אומרעכטן ליד איז נישט פארלירן א דיעל. עס איז באשיצן דיין מאַנשאַפֿט'ס צייט פאר די דיעלס וואָס וועלן טאַקע געשלאָסן ווערן.

אָפּלאָזן אַ ליד מיינט נישט ענדיקן די באַציִונג. באַוועגט זיי צו אַ נורטשערינג סיקוואַנס און פֿאַרבינדט זיך ווידער ווען אַ נײַער סיגנאַל פֿאָרשלאָגט אַז די צײַט האָט זיך געביטן. קאָנעקטאָר'ס קלוגע סיקוואַנסן קען האַלטן לידז אין אַ נידעריק-טאַקט נורטשער פלאָו און אויטאָמאַטיש ריפּריאָריטיזירן זיי ווען פרישע כוונה סיגנאַלן דערשייַנען.

---

ווי אזוי צו מעסטן און פֿאַרבעסערן דיין קוואַליפיקאַציע פּראָצעס

גוט קוואַליפֿיצירן לידז איז איין זאַך. צו וויסן צי אייער קוואַליפֿיקאַציע פּראָצעס אַרבעט טאַקע דאַרף מען דאַטן.

די מעטריקס וואָס זענען וויכטיק

מעטריק	וואָס עס דערציילט איר	ווארענונג צייכן
ליד-צו-געלעגנהייט קאנווערזשאַן קורס	ווי עפעקטיוו לידס ווערן קוואַליפֿיצירט אין עכטע פארקויף געלעגנהייטן	צו נידעריק = שלעכטע קוואַליפיקאַציע. צו הויך מיט נידעריקע הכנסה = איבער-קוואַליפיקאַציע.
קלאָוזינג קורס	וואָס פּראָצענט פון קוואַליפֿיצירטע געלעגנהייטן שליסן זיך טאַקע	נידעריקע קלאָוזינג קורס טראָץ פולער פּייפּליין = קוואַליפיקאַציע קרייטיריאַ דאַרפֿן פֿאַרשטאַרקט ווערן
פארקויף ציקל געדויער	ווי לאַנג עס נעמט אַ קוואַליפֿיצירטע ליד צו פֿאַרמאַכן	לאַנגע ציקלען ווײַזן אָפֿט אָן אַז לידס ווערן קוואַליפֿיצירט צו פֿרי אָדער צו לויז
דיסקוואַליפיקאַציע קורס	וויפיל לידס ווערן אויסגעלאָזט נאָכן אַרײַנקומען אין דעם פארקויף פּראָצעס	הויכע ראטע = קוואַליפיקאַציע פּאַסירט צו שפּעט אין דעם טריכטער

פֿאָלגט זיי צוזאַמען — נישט אין אפגעזונדערטקייט. איין איינציקע מעטריק דערציילט קיינמאָל נישט די גאַנצע געשיכטע. די קאָמבינאַציע פון ​​קאָנווערזשאַן קורס, ציקל לענג, און דיסקוואַליפיקאַציע קורס גיט איר אַ קלאָר בילד פון וווּ דער פּראָצעס אַרבעט און וווּ לידז גליטשן דורך.

ליד סקאָרינג: לאָזט נאַטור טאָן די פּרייאָריטעטן

ליד סקאָרינג גיט אַ נומערישן ווערט צו יעדן קאָנטאַקט באַזירט אויף זייער פּראָפיל און נאַטור - באַטייליקונג, ינטעראַקשאַנז, ענטפער פּאַטערנז און מדרגה פון אַקטיוו אינטערעס. וואָס העכער דער כעזשבן, אַלץ נענטער צו קויף-גרייט איז דער ליד.

עפעקטיווע ליד סקאָרינג מיינט אז אייער פארקויף מאַנשאַפֿט דאַרף נישט מאַנועל איבערקוקן יעדן קאָנטאַקט צו באַשליסן וועמען צו רופן ווייטער. די דאַטן שטעלן פֿאָר די פּריאָריטעט. דער פארשטייער רעאַגירט דערויף.

אויף לינקדאין, פונקציאנירט קאנעקטאר'ס סיגנאל טרעקינג ווי א רעאל-צייט אויפפירונגס-סקורינג שיכט — ארויפברענגען די פראספעקטן וואס ווייזן די העכסטע כוונה יעצט, אזוי אז אייער מאנשאפט ארבעט שטענדיג די מערסט פארשפרעכנדע אקאונטס ערשט אנשטאט די וואס האבן אויסגעזען גוט אויף א סטאטישן פילטער דריי וואכן צוריק.

ליד ראַוטינג: באַקומען די ריכטיקע ליד צום ריכטיקן פארשטייער

קוואַליפיקאַציע אידענטיפיצירט די ריכטיקע לידז. רוטינג ברענגט זיי צום ריכטיקן מענטש. צו באַשטימען אַ קוואַליפֿיצירטן ענטערפּרייז ליד צו אַ פארשטייער וואָס ספּעציאַליזירט זיך אין SMB אַקאַונטס איז אַ קוואַליפֿיקאַציע דורכפֿאַל, אפילו אויב דער ליד אַליין איז געווען פּערפֿעקט אָפּגעשאַצט.

רוט באזירט אויף אינדוסטריע, פירמע גרייס, געאגראפישער טעריטאריע, אדער קאמפלעקסיטעט פון דיעלס — און טוט עס שנעל. ווי שנעלער א קוואליפיצירטער ליד דערגרייכט דעם ריכטיגן פארשטייער, אלץ מער מסתּמא איז עס צו קאנווערטירן. פירמעס וואס רעאגירן צו א קוואליפיצירטן ליד אינערהאלב פינף מינוט זענען באדייטנד מער מסתּמא צו פארמאכן ווי יענע וואס גייען נאך שעה שפעטער.

קאַנעקטער ראָונד-ראָבין ליד פאַרשפּרייטונג פֿאַרבינדט זיך גלייך צו דעם — אויטאָמאַטיש צוטיילן לידס אַריבער SDR טימז אַזוי אַז קיין קוואַליפֿיצירטע געלעגנהייט ליגט נישט אומגעאַרבעט בשעת דער ריכטיקער פארשטייער איז פֿאַראַן.

---

ווי אזוי צו אויטאמאטיזירן ליד קוואַליפיקאַציע אָן צו פאַרלירן דעם מענטשלעכן שיכט

ווי די באַנד פון לידז וואַקסט, ווערט עס אוממעגלעך מאַנועל קוואַליפיצירן יעדן קאָנטאַקט. אויטאָמאַציע פֿאַרבייט נישט מענטשלעכן משפט אין קוואַליפיקאַציע — עס באַשיצט עס. דורך האַנדלען מיט די סאָרטירונג, פֿילטערינג און פּריאָריטיזאַציע אַרבעט, גאַראַנטירט אָטאָמאַציע אַז אייער מאַנשאַפֿט'ס משפט ווערט געווענדט בלויז דאָרט וואו עס איז טאַקע נויטיק.

וואָס קען ווערן אויטאָמאַטיזירט:

• פילטערירן לידז באזירט אויף ICP פּראָפיל דאַטן — אינדוסטריע, ראָלע, פירמע גרייס, געאָגראַפֿיע
• סקאָרינג לידז באַזירט אויף נאַטוראַל סיגנאַלן — באַטייליקונג, ינטעראַקשאַנז, ענטפער פּאַטערנז
• ראַוטינג קוואַליפֿיצירטע לידז צו די ריכטיקע רעפּרעזענטאַנט אָדער סיקוואַנס אויטאָמאַטיש
• טריגערינג ווידער-באַטייליקונג ווען אַ שלאָפֿנדיקער ליד ווייזט נייע אַקטיוויטעט

וואָס דאַרף נאָך אַ מענטש:

• פֿאַרשטיין דעם עכטן נויט הינטער אַן אויסגעדריקטן אינטערעס
• לייענטאן, צווייפל, און קאנטעקסט אין א לעבעדיגע שמועס
• מאַכן דעם משפט רוף צו פאָרשריטן אָדער דיסקוואַליפיצירן אַ גרענעץ פירערשאַפט

די ציל איז נישט צו אויטאמאטיזירן אייער קוואַליפֿיקאַציע פּראָצעס. עס איז צו אויטאמאטיזירן אַלץ אַרום אים. — אַזוי אַז אייער מאַנשאַפֿט קאָנצענטרירט זיך אויף דעם טייל וואָס נאָר זיי קענען טאָן.

קאָנעקטאָרס פּלאַטפאָרמע פֿאַרבינדט סיגנאַל-באַזירטע ליד אידענטיפיקאַציע, קלוגע אויסרייך סיקוואַנסן, און אַ פֿאַראייניקטע אינבאָקס צו געבן דיין מאַנשאַפֿט פּונקט די סטרוקטור — אויטאָמאַטישע פּריאָריטיזאַציע וואָס פֿיטערט אין מענטש-געפֿירטע שמועסן, אין גרויסן מאָסשטאַב, אָן דעם ראַש.

---

אָנהייבן צו פֿאַרמאַכן די ריכטיקע לידז

שטאַרקע ליד קוואַליפיקאַציע איז נישט קיין פילטער אויף דיין פארקויף פּראָצעס. דאָס איז דער יסוד דערפון. א ריינערע פּייפּליין. א קירצערע פארקויף ציקל. א העכערע קלאָוזינג קורס. אַלץ דאָס שטאַמט פון וויסן, פרי און קלאָר, וועלכע לידז זענען ווערט דיין מאַנשאַפֿט'ס צייט.

די ראַם איז פֿיר טריט. דעפֿינירט אייערע קריטעריעס. פֿרעגט די ריכטיקע פֿראַגעס. לייענט די קויפֿ־סיגנאַלן. פֿילטערט אַרויס די וואָס זענען נישט גרייט — און באַשיצט אייער מאַנשאַפֿטס צייט פֿאַר די וואָס זענען יאָ.

קאָנעקטאָר ברענגט דעם סיגנאַל שיכט וואָס מאַכט דאָס פּראַקטיש אין גרויסן מאָסשטאַב — עס ברענגט אַרויס הויך-כוונה פּראָספּעקטן פֿון לעבעדיגע לינקעדין אַקטיוויטעט, עס לויפֿט אויס נאַטור-געטריגערטע סיקוואַנסן, און עס האַלט דיין מאַנשאַפֿט פֿאָקוסירט אויף די שמועסן וואָס וועלן מסתּמא קאָנווערטירן.

ספר אַ דעמאָ צו זען ווי קאָנעקטאָר פּאַסט צו אייער קוואַליפֿיקאַציע און אויסרייך וואָרקפֿלאָו. צייכן אַרויף און אָנהייבן בויען אַ רערנ - ליניע וואָס איז ווערט צו האָבן.

---

ווייַטער לייענען

• פֿאַרשטיין לינקעדין סאציאלע סיגנאַלן מיט קאָנעקטאָר
• קלוגע סיקווענסעס: לינקעדין אויטאמאציע מיט אויב/דאן לאגיק
• ליד דזשענעריישאַן אויף לינקעדין: די קאָנעקטאָר צוגאַנג
• לינקעדין אויסרייך סטראַטעגיע פֿאַר B2B: וואָס אַרבעט איצט
• SDR סקילז און טרייץ וואָס פירן פארקויפונג הצלחה
• ליד דזשענעריישאַן כאַקס וואָס טאַקע אַרבעטן אויף לינקעדין