LinkedIn Ìbánisọ̀rọ̀ Àdánidá: Ìtọ́sọ́nà Ẹgbẹ́ Tó Wúlò

Akoko Aago: 9 iṣẹju

C	Charles Titaja Igbakeji Alakoso MBA ni titaja oni-nọmba

TL; DR: Ìwákiri LinkedIn pẹ̀lú ọwọ́ ń ná àwọn aṣojú títà ní wákàtí 2–3 lójúmọ́ — àkókò tí ó bá àwọn ìpè àwárí, àwọn àfihàn, àti pípa. Ìwákiri LinkedIn pẹ̀lú agbára láti ṣe àkóso àwọn ìbéèrè ìsopọ̀, àwọn ìtẹ̀lé ìtẹ̀lé, àwọn ìwòye ìwífún, àti àwọn ìfiranṣẹ́ títà ní ọ̀nà títọ́, èyí tí ó fún àwọn aṣojú ní òmìnira láti dojúkọ àwọn ìjíròrò tí ó yípadà. Gẹ́gẹ́ bí McKinsey & Company ti sọ, àwọn aṣojú títà ń ná owó tí ó kéré sí 30% ti àkókò wọn ní títà ní ti gidi; ìwakiri jẹ́ ọ̀kan lára ​​àwọn ìtọ́sọ́nà tí ó tà jùlọ tí ó wà láti gba àkókò náà padà.

-

Idi ti Ifiweranṣẹ LinkedIn Afowoyi ko ṣe iwọn (ati kini o n jẹ idiyele ẹgbẹ rẹ)

Wiwa LinkedIn pẹlu ọwọ jẹ́ ìṣòro owó tí a fi pamọ́ sí ìṣòro iṣẹ́-ṣíṣe. Nígbà tí aṣojú kọ̀ọ̀kan bá ń lo wákàtí 2-3 lójoojúmọ́ láti fi àwọn ìbéèrè ìsopọ̀ ránṣẹ́, láti tẹ̀lé àwọn ìránṣẹ́ tútù, àti láti wo àwọn ìwífún nípa ọwọ́, ìyẹn jẹ́ wákàtí 10-15 fún ìṣàtúnṣe kọ̀ọ̀kan lọ́sọ̀ọ̀sẹ̀ — wákàtí tí ó lè lọ sí àwọn ìpè àwárí, àwọn àfihàn, àti àwọn ìdúnàádúrà.

Fún ẹgbẹ́ àwọn atúnsọ márùn-ún, o ń pàdánù àkókò títà ní wákàtí 50–75 ní gbogbo ọ̀sẹ̀ kan.

Owó-ori Akoko Ti a Fi Pamọ Lori Ẹgbẹ Tita Rẹ

Iye akoko naa jẹ apakan iṣoro naa nikan. Ohun ti ko han ninu ijabọ CRM eyikeyi ni agbara oye: iyipada ipo awọn aṣoju - iyipada laarin LinkedIn, apoti iwọle wọn, ati iwe-ikawe ti awọn eniyan ti wọn ti kan si tẹlẹ. Ija naa dapọ. Awọn aṣoju padanu atẹle awọn atẹle, jẹ ki awọn ireti gbona di tutu, ati tun ṣe ipe si awọn eniyan kanna - nigba miiran ni ọsẹ kan naa.

Gẹgẹ bi McKinsey & Ile-iṣẹ, àwọn aṣojú títà ọjà máa ń ná owó tó kéré sí 30% nínú àkókò wọn ní títà ọjà. Wíwá ọjà láìfọwọ́ṣe jẹ́ ọ̀kan lára ​​àwọn ìdí pàtàkì tí ó fi ń fà á. Ohun tó kù ni ìṣàkóso, àwárí, àti iṣẹ́ àfọwọ́ṣe tí a lè gbà pátápátá.

Àìbáramu Pa Ìyípadà: Ìdí Tí Ìyípadà Rep-by-Rep Fi Ṣe Pàtàkì

Èyí ni ohun tí gbogbo olùdarí títà mọ̀: aṣojú tó dára jùlọ rẹ ní ìwọ̀n ìtẹ́wọ́gbà ìbáṣepọ̀ 40%. Aṣojú tuntun rẹ jẹ́ 12%. Ìyàtọ̀ náà kì í ṣe ẹ̀bùn nìkan — ó jẹ́ dídára ìránṣẹ́, àkókò, àti ìlànà ìtẹ̀lé. Láìsí ètò tó wà ní ìpele kan, aṣojú kọ̀ọ̀kan ń ṣe ìdánwò ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀ láìsí ìwífún tí a pín.

Àìbáramu yẹn kìí ṣe orí fífórí ìṣàkóso iṣẹ́ nìkan. Ó túmọ̀ sí pé ẹgbẹ́ rẹ ń mú àwọn àbájáde tó yàtọ̀ síra láti ọ̀dọ̀ àwọn olùgbọ́ LinkedIn kan náà wá — o kò sì ní òye tó ṣe kedere nípa ìdí rẹ̀. O kò lè kọ́ ohun tí o kò lè rí, o kò sì lè ṣe àgbéyẹ̀wò ohun tí o kò lè ṣe.

-

Kí ni ìtumọ̀ LinkedIn Deal Automation gangan?

Automation delivery outreach LinkedIn ni lilo software lati ṣe awọn iṣe wiwa ti a le tun ṣe — awọn ibeere asopọ, awọn ilana ifiranṣẹ, awọn wiwo profaili, ati awọn gbigbe awọn olubasọrọ jade — lori ilana ti a ṣeto, ti o da lori ofin. Ko tumọ si fifiranṣẹ awọn ifiranṣẹ kanna si ẹgbẹẹgbẹrun awọn alejo ati ireti pe ohun kan yoo duro.

Ìyàtọ̀ náà ṣe pàtàkì, nítorí pé àpẹẹrẹ ọpọlọ tí kò tọ́ ló máa ń mú kí àwọn ẹgbẹ́ yẹra fún iṣẹ́ àdánidá pátápátá (nítorí ìbẹ̀rù) tàbí kí wọ́n lò ó láìronújinlẹ̀ (kí wọ́n sì dín àkọọ́lẹ̀ kù). Fún àfiwé jíjinlẹ̀ nípa bí àwọn irinṣẹ́ iṣẹ́ àdánidá ṣe yàtọ̀ síra ní ìṣe, wo èyí Itọsọna irinṣẹ adaṣe LinkedIn fun awọn ẹgbẹ tita.

Àwọn Ìgbésẹ̀ Àdánidá àti Ohun Tí Ó Sì Nílò Ìfọwọ́kàn Ènìyàn

Àwọn ìgbésẹ̀ LinkedIn kan bá ìlànà iṣẹ́-aládàáṣe mu. Àwọn mìíràn nílò ìdájọ́ ènìyàn tòótọ́.

| Iṣe | Aṣeṣe laifọwọyi? | Awọn akọsilẹ |

|—|—|—|

| Àwọn ìbéèrè ìsopọ̀ pẹ̀lú àwọn àkọsílẹ̀ kúkúrú | ✅ Bẹ́ẹ̀ni | Lo àwọn àwòṣe pàtó fún ìpín-ẹ̀ka pẹ̀lú àwọn oníyípadà àdáni |

| Ifiranṣẹ atẹle akọkọ | ✅ Bẹẹni | Ti a fa lẹhin gbigba, akoko naa wa laarin wakati 24–48 lẹhin naa |

| Àwọn ìwòran ìwífún | ✅ Bẹ́ẹ̀ni | Àwọn àmì ìfẹ́ sí i; ó sábà máa ń mú kí ẹni tí ó fẹ́ wò ó padà wá |

| Ifiweranṣẹ olubasọrọ/ijade asiwaju | ✅ Bẹẹni | Fa lati inu awọn wiwa, awọn ẹgbẹ, awọn olukopa iṣẹlẹ |

| Dídáhùn sí àwọn ìdáhùn | ❌ Rárá | Ìjíròrò nílò ìdájọ́ ènìyàn |

| Àkíyèsí ọgbọ́n lórí àwọn ìfiránṣẹ́ | ⚠️ Díẹ̀díẹ̀ | AI lè ṣe àkọsílẹ̀; ènìyàn gbọ́dọ̀ ṣe àtúnyẹ̀wò kí ó tó fi ránṣẹ́ |

| Ìbáṣepọ̀ pẹ̀lú àwọn ènìyàn | ❌ Rárá | Ìtẹ̀lé tó gbóná lẹ́yìn ìpàdé kan nílò òótọ́.

Ète náà ni láti ṣe iṣẹ́ ìpele ohùn aládàáni kí àwọn aṣojú rẹ lè dojúkọ iṣẹ́ ènìyàn nìkan — dídáhùn sí àwọn ìdáhùn, ṣíṣe àwọn ìpè àwárí, àti píparí.

Ṣíṣe àdáni tí a fi agbára AI ṣe: Ṣíṣe àtúnṣe sí iṣẹ́ láìsí pípadánù ìbáramu

Àwọn ẹgbẹ́ tó ní ìbẹ̀rù tó pọ̀ jùlọ nípa iṣẹ́ àgbékalẹ̀ ni bí ẹni pé ó jẹ́ oníṣẹ́ ọnà. Ìbẹ̀rù yẹn wúlò — ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìṣòro yíyan ohun èlò, kì í ṣe ìṣòro iṣẹ́ àgbékalẹ̀.

Àwọn ìpèsè ẹ̀rọ aládàáni òde òní máa ń lo ìmọ̀ ìjìnlẹ̀ láti ṣe àkọsílẹ̀ ìsopọ̀ àti àwọn ìránṣẹ́ tó ń tẹ̀lé e tí ó ń ṣàfihàn iṣẹ́, ipa, àti ìgbòkègbodò tuntun ti ẹni tí ó fẹ́ wá. Èyí kì í ṣe ìsopọ̀ pẹ̀lú orúkọ àkọ́kọ́. Ó jẹ́ ìránṣẹ́ tó ń sọ bí ẹni pé ó ti ọ̀dọ̀ ẹnìkan tó wo ìfiranṣẹ́ náà wá. Ìjáde náà dà bí ènìyàn nítorí pé ìmọ̀ ìjìnlẹ̀ náà ń fa àwọn àmì ìfojúsùn gidi — kì í ṣe kíkún àwọn àlàfo lásán.

Tí èyí bá ṣiṣẹ́ dáadáa, iye àwọn tó gbà á máa pọ̀ sí i. Àwọn tó ń retí yóò dáhùn sí bí wọ́n ṣe báramu, kì í ṣe bí wọ́n ṣe pọ̀ tó.

-

Bawo ni o ṣe n ṣiṣẹ awọn ipolongo LinkedIn kọja gbogbo ẹgbẹ tita laisi rudurudu?

Ṣíṣe àkóso ìtajà LinkedIn láàárín ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn aṣojú ni ìṣòro iṣẹ́ tó le jùlọ tí àwọn olùdarí títà ń dojúkọ. Láìsí ètò àárín, o máa ń rí ìtajà onípele méjì (àwọn aṣojú méjì máa ń fi ìránṣẹ́ kan náà ránṣẹ́ ní ọ̀sẹ̀ kan náà), ìfiránṣẹ́ tí kò báramu, àti pé kò sí ìrísí tí a pín sí ẹni tí ń ṣe ohun tí a ń ṣe.

Ìdáhùn náà kì í ṣe pé kí àwọn aṣojú ṣe àtúnṣe sí ìwé ìròyìn tí a pín. Ó ń fún gbogbo ẹgbẹ́ náà ní ìpele kan ṣoṣo níbi tí gbogbo àkọọ́lẹ̀, ìpolówó, àti ìbáṣepọ̀ máa ń gbé papọ̀. Tí o bá ṣì ń ṣe àyẹ̀wò àwọn àṣàyàn rẹ, èyí Itọsọna olura fun iran awọn ohun elo sọfitiwia asiwaju LinkedIn bo ohun ti a le wo ṣaaju ki a to fi ara wa si pẹpẹ kan.

Ṣíṣe ìpolongo fún àwọn aṣojú púpọ̀ sí àárín lábẹ́ Dásítà kan ṣoṣo

Nígbà tí a bá so àkọọ́lẹ̀ LinkedIn gbogbo aṣojú pọ̀ mọ́ ìkànnì kan, o máa rí i pé o jẹ́ olùdarí. O lè rí àwọn ìpolówó tí ń lọ lọ́wọ́, àwọn tí wọ́n ní àǹfààní láti dé ìpele wo, àti àwọn aṣojú tí wọ́n ń dé ibi tí wọ́n ń dé sí iṣẹ́ ojoojúmọ́ wọn — láìbéèrè fún ìròyìn kankan.

Èyí tún ń jẹ́ kí ó ṣeé ṣe. Dípò kí àwọn aṣojú kọ̀ọ̀kan kọ àkọsílẹ̀ ìsopọ̀ tiwọn láti ìbẹ̀rẹ̀, ẹgbẹ́ rẹ ń ṣiṣẹ́ láti inú àwọn àpẹẹrẹ ìpolówó tí a ń ṣàkóso ní àárín gbùngbùn. O ṣètò ìránṣẹ́ náà lẹ́ẹ̀kan. Pẹpẹ náà ń ṣe iṣẹ́ lórí gbogbo àkọọ́lẹ̀. Ohùn ọjà rẹ dúró ní ìbámu yálà ìránṣẹ́ náà wá láti ọ̀dọ̀ AE àgbà rẹ tàbí aṣojú tí ó bẹ̀rẹ̀ ní oṣù tó kọjá.

Yẹra fún ìdàpọ̀ àti dídáàbò bo Orúkọ Olùránṣẹ́ ní Ìwọ̀n

Ìfojúsùn tó ń wáyé nígbà tí ẹni méjì bá ń ṣe àṣeyọrí, ó máa ń fi hàn pé wọn kò ṣètò ara wọn dáadáa — ó sì máa ń ba ìgbẹ́kẹ̀lé àwọn èèyàn tí o fẹ́ tàn jẹ jẹ́.

Pẹpẹ kan pẹlu àlẹ̀mọ́ àwọn àlejò àti ìtọ́pinpin ìbáṣepọ̀ yanjú èyí ní ọ̀nà ìṣètò. Ètò náà mọ àwọn olùfẹ́ tí a ti kàn sí lórí àkọọ́lẹ̀ èyíkéyìí nínú ẹgbẹ́ náà, ó sì ń dí ìtẹ̀síwájú onípele méjì lọ́wọ́ láìfọwọ́sí. Kò sí ìbáṣepọ̀ ìwé àkọsílẹ̀. Kò sí ohun tó burú tí “má bínú, alábàáṣiṣẹ́ mi kàn kàn sí mi pẹ̀lú” àwọn àtẹ̀lé.

Ààbò orúkọ rere olùránṣẹ́ náà ṣe pàtàkì níbí pẹ̀lú. Ó yẹ kí a pín iye ìfiránṣẹ́ náà lọ́nà ọgbọ́n jákèjádò àwọn àkọọ́lẹ̀ — kìí ṣe lórí ìwífún aṣojú kan títí tí LinkedIn yóò fi fi hàn án. Ìṣàkóso ìpolówó ọlọ́gbọ́n máa ń ṣe èyí láìfọwọ́sí, ìdí nìyí tí yíyan ìpele tó tọ́ fi ṣe pàtàkì ju bí ọ̀pọ̀ ẹgbẹ́ ṣe rò lọ.

-

Ṣíṣe Ìtẹ̀lé Ìbánisọ̀rọ̀ LinkedIn Àdáni Tí Ó Yípadà Nítòótọ́

Ìtẹ̀lé LinkedIn aládàáni tó ń yí padà ní ìfọwọ́kàn mẹ́rin tó yàtọ̀ síra, ọ̀kọ̀ọ̀kan wọn ní iṣẹ́ pàtó kan láti ṣe.

Fọwọkan 1 — Ìbéèrè ìsopọ̀ pẹ̀lú àkọsílẹ̀ kúkúrú ti ara ẹni. Jẹ́ kí ó wà lábẹ́ àwọn ohun kikọ 300. Tọ́ka sí ohun kan pàtó: ipa wọn, ẹgbẹ́ tí a pín, tàbí ìpèníjà tí ó báramu nínú iṣẹ́ wọn. Má ṣe sọ. Góńgó náà ni ìtẹ́wọ́gbà, kì í ṣe títà. Fọwọkan 2 — Ifiranṣẹ atẹle iye-akọkọ (wakati 24–48 lẹhin gbigba). Ṣí sílẹ̀ pẹ̀lú ohun tó wúlò — àkọsílẹ̀ tó báramu, òye kúkúrú, tàbí ìbéèrè pàtó kan nípa ipò wọn. Àkókò yìí kì í ṣe àkókò fún ìbéèrè fún àfihàn ọjà. Gbólóhùn kan tàbí méjì tó níye lórí. Ìbéèrè onírẹ̀lẹ̀ kan láti ṣí ìjíròrò. Fọwọkan 3 — Àmì ìfọwọ́sowọ́pọ̀ (Ọjọ́ 5–7). Fẹ́ràn tàbí kí o sọ̀rọ̀ lórí ìfìwéránṣẹ́ kan tí ẹni tí ó fẹ́ ṣe láìpẹ́ yìí ṣe. Èyí ni ohun tí ọ̀pọ̀ ẹgbẹ́ máa ń fojú fo — ó sì sábà máa ń jẹ́ èyí tí ó máa ń yí padà. Ọ̀rọ̀ onírònú lórí ìfìwéránṣẹ́ ẹnìkan hàn sí gbogbo nẹ́tíwọ́ọ̀kì wọn, ó sì máa ń fi hàn pé wọ́n nífẹ̀ẹ́ sí i. Fún ìtọ́sọ́nà lórí kíkọ àwọn ọ̀rọ̀ tí ó dà bí ènìyàn dípò kí ó jẹ́ aládàáni, wo àwọn wọ̀nyí Awọn asọye AI LinkedIn ti o bori awọn adehun. Fọwọkan 4 — Ifiranṣẹ CTA rirọ (Ọjọ́ 10–14). Ibí ni o ti le beere ibeere kekere: ipe iṣẹju 15, orisun ti o yẹ, tabi ibeere kan pato ti o ni ibatan si ipa wọn. Kii ṣe “Ṣe mo le fi ọja wa han ọ?” ṣugbọn “Ṣe o tọ lati jiroro ni kiakia nipa bi o ṣe n ṣakoso [iṣoro kan pato] lọwọlọwọ?”

Àkókò ṣe pàtàkì bí àkóónú náà ṣe ṣe pàtàkì. Ààyè náà kàn ní ọjọ́ méjì sí mẹ́rin sí ara wọn. Àwọn ìtẹ̀léra tó ń ṣiṣẹ́ ní gbogbo wákàtí mẹ́rìnlélógún ni a máa ń kà gẹ́gẹ́ bí aládàáni kódà nígbà tí àwòkọ náà bá dára. Àwọn olùfẹ́ kíyèsí ìpele.

Kọ́ àwọn ìtẹ̀léra ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀ fún àwọn ẹ̀ka àwùjọ tó yàtọ̀ síra — nípasẹ̀ iṣẹ́, ìpele àgbà, tàbí ìpele àdéhùn. Ìtẹ̀léra tó ń fojúsùn àwọn olùrà ìpele VP nínú SaaS yẹ kí ó dún yàtọ̀ sí àwọn olùdarí iṣẹ́ tó ń fojúsùn nínú iṣẹ́ ṣíṣe. Bí ìtẹ̀léra náà ṣe ṣe pàtàkì tó, bẹ́ẹ̀ náà ni ìwọ̀n ìyípadà náà ṣe ga tó.

Ṣètò àwọn ìtẹ̀léra wọ̀nyí lẹ́ẹ̀kan kí o sì jẹ́ kí ìtàkùn náà máa ṣiṣẹ́ wọn ní gbogbo ìgbà. Ibẹ̀ ni adaṣiṣẹṣe ti yípadà láti ohun tí ó ń fi àkókò pamọ́ sí ohun tí ó ń mú owó wọlé pọ̀ sí i.

-

Bawo ni o ṣe le ṣe wiwọn boya adaṣe LinkedIn rẹ n ṣiṣẹ?

Àwọn ìwọ̀n mẹ́rin ló máa sọ fún ọ bóyá àtúnṣe LinkedIn rẹ ń ṣiṣẹ́ — ọ̀kọ̀ọ̀kan sì máa ń tọ́ka sí ẹ̀rọ tó yàtọ̀ síra tó o lè fà.

| Metric | Ohun tí Ó Sọ fún Ọ | Àmì Ìlera |

|—|—|—|

| Oṣuwọn gbigba asopọ | Ibamu ifiranṣẹ + didara idojukọ | 30–50% |

| Oṣuwọn idahun (lẹhin asopọ) | Didara ifiranṣẹ atẹle | 10–25% |

| Oṣuwọn ibaraẹnisọrọ-si-ipade | Imọye ati imunadoko CTA | 15–30% ti awọn idahun |

| Iwọn gbigbejade asiwaju | Ibora ati wiwa awọn ọja | Tọpinpin ni ọsẹ kọọkan fun aṣoju kan |

Tí ìwọ̀n ìtẹ̀síwájú rẹ bá kéré, àfojúsùn tàbí àkọsílẹ̀ ìsopọ̀ gbọ́dọ̀ ṣiṣẹ́. Tí ìtẹ̀síwájú bá ga ṣùgbọ́n tí ìwọ̀n ìdáhùn bá kéré, ìtẹ̀síwájú ìtẹ̀síwájú náà kò ní fi ìníyelórí tó. Tí ìdáhùn bá ń wọlé ṣùgbọ́n tí ìpàdé kò bá dé, CTA ti parẹ́ — yálà ó le koko jù tàbí ó le koko jù.

Àwọn nọ́mbà wọ̀nyí wà fún àwọn aṣojú olùkọ́, kìí ṣe ìròyìn nípa wọn nìkan. Nígbà tí o bá rí i pé aṣojú kan ní ìwọ̀n ìtẹ́wọ́gbà 45% àti òmíràn ní 18%, ìjíròrò olùkọ́ni ni a fi dátà tì lẹ́yìn — kìí ṣe ìmọ̀lára inú.

Ìtẹ̀síwájú máa ń le sí i nígbà tí àwọn aṣojú bá ń ṣe ìtẹ̀síwájú káàkiri LinkedIn àti àwọn ikanni míràn ní àkókò kan náà. Àwọn ẹgbẹ́ tí ó ní àwòrán tí ó ṣe kedere jùlọ ni àwọn tí ó ń so ìwífún olùbáṣepọ̀ pọ̀ mọ́ àwọn orísun — àwọn ìwákiri LinkedIn, àwọn ọmọ ẹgbẹ́, àwọn tí ó wá síbi ìṣẹ̀lẹ̀ — sí ibi kan. Nígbà tí o bá lè rí gbogbo ibi ìfọwọ́sowọ́pọ̀ ní ojú ìwò kan, ìfàmọ́ra òpópónà kò ní jẹ́ iṣẹ́ àṣekára mọ́.

Kó àwọn ìwífún ìbáṣepọ̀ jáde déédéé. Kọ́ ìṣètò kan: àwọn ìjáde lọsọ̀ọ̀sẹ̀, àwọn àtúnyẹ̀wò opópó ọ̀sọ̀ọ̀sẹ̀, àti ìṣàtúnṣe ìtẹ̀lé oṣooṣù. Àwọn ẹgbẹ́ tí wọ́n ń wo èyí gẹ́gẹ́ bí ètò — dípò ìṣètò lẹ́ẹ̀kan — ni àwọn tí ó ń so àbájáde pọ̀ sí i nígbà gbogbo.

-

Dídúró ní Ààbò: Àwọn Ààlà Ìṣiṣẹ́ Adáṣiṣẹ́ LinkedIn, Àwọn Ewu, àti Bí A Ṣe Lè Jẹ́ Kí Ó Ní Ìbámu

LinkedIn ń ṣe àkíyèsí ìwà àdánidá ní gbogbogbòò, àwọn àkọọ́lẹ̀ tí ó bá sì rú òfin iṣẹ́ rẹ̀ dojúkọ àwọn ìdènà láti àwọn ìdènà ìgbésẹ̀ ìgbà díẹ̀ sí àwọn ìdènà títí láé. Ewu yìí jẹ́ òótọ́ — àti ìdí rẹ̀ ni àwọn irinṣẹ́ àdánidá tí a kò kọ́ dáadáa tàbí tí a kò ṣọ́ fi léwu láti lò.

Àwọn ìdíwọ́ àkọọ́lẹ̀ kìí ṣe dí ìtajà àwọn aṣojú kan lọ́wọ́ nìkan. Wọ́n lè mú àkọọ́lẹ̀ pàtàkì kan kúrò lórí ìkànnì fún ọ̀sẹ̀ mélòó kan, pa àkójọ àwọn olùfẹ́ tí a fìṣọ́ra kọ́, kí wọ́n sì ba ìgbàgbọ́ LinkedIn tí aṣojú rẹ ti fi ọ̀pọ̀ oṣù kọ́ jẹ́.

Lílóye àwọn ààlà LinkedIn àti ìdí tí wọ́n fi wà

LinkedIn n ṣeto awọn opin lojoojumọ lori awọn ibeere asopọ lati daabobo iriri olumulo ati lati yago fun spam. Awọn idiwọn pato yatọ si ati pe o ti mu ni awọn ọdun aipẹ — ṣugbọn ilana naa jẹ deede: awọn akọọlẹ ti o fi awọn ifiwepe pupọ ranṣẹ ni iyara pupọ, tabi ti o gba awọn oṣuwọn giga ti awọn idahun “Emi ko mọ eniyan yii”, ni a ṣe ami si.

Ìtumọ̀ tó wúlò ni pé a gbọ́dọ̀ pín iye iṣẹ́ aládàáṣe pẹ̀lú ọgbọ́n. Àkọọ́lẹ̀ kan ṣoṣo tó ń fi àwọn ìbéèrè ìsopọ̀ tó ju 100 lọ ránṣẹ́ lójoojúmọ́ jẹ́ ewu. Ìwọ̀n kan náà tó ń tàn káàkiri àkọọ́lẹ̀ mẹ́wàá, ọ̀kọ̀ọ̀kan wọn ń ṣiṣẹ́ láàárín ààlà LinkedIn, ṣeé ṣàkóso — ó sì lè ṣe àwọn ìkésíni tó ju 1,000 lọ lójoojúmọ́ ní ìpele ẹgbẹ́ nígbà tí ó ń pa àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan mọ́ ní ààbò.

Àwọn Ẹ̀yà Ààbò wo ló yẹ kí o wá nínú Ohun èlò Àdánidá èyíkéyìí

Ṣaaju ki o to gba eyikeyi iru ẹrọ adaṣe LinkedIn, ṣe ayẹwo rẹ lodi si awọn ti kii ṣe idunadura wọnyi:

• Ààlà ìfiranṣẹ́ ojoojúmọ́ fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan — Ṣé pẹpẹ náà ń bo ìgbòkègbodò ojoojúmọ́ ní àwọn ìpele ààbò láìfọwọ́ṣe, tàbí ó ń jẹ́ kí o ṣètò àwọn ìpele tí ó rú òfin LinkedIn?
• Àwọn ìlànà ìfiránṣẹ́ bí ènìyàn — Ṣé ó máa ń yí àkókò padà láàárín ìgbésẹ̀, tàbí ó máa ń fi agbára rẹ̀ lé wọn lọ́wọ́ nínú àwọn ìbúgbàù robot tí àwọn ẹ̀rọ ìwádìí LinkedIn yóò fi hàn?
• Abojuto ilera akọọlẹ — Ǹjẹ́ pẹpẹ náà ń kìlọ̀ fún ọ nígbà tí àkọọ́lẹ̀ kan bá ń fi àmì ewu ìdènà hàn?
• Ibamu pẹlu awọn ofin LinkedIn — Ǹjẹ́ olùtajà náà ń tẹ̀ ìtọ́sọ́nà tó ṣe kedere jáde lórí bí irinṣẹ́ wọn ṣe dúró lábẹ́ àwọn òfin ìkànnì?

Ìdáhùn tó tọ́ sí ìbéèrè kọ̀ọ̀kan kì í ṣe “a fi èyí sílẹ̀ fún ọ.” Ohun èlò tó ń fún ọ ní iye ìfiránṣẹ́ láìlópin, láìsí ààbò kì í ṣe ohun tó ṣe pàtàkì — ó jẹ́ ẹrù iṣẹ́. Àwọn ìdíwọ́ ààbò kì í ṣe ìdíwọ́ lórí ohun tí adaṣiṣẹ lè ṣe. Àwọn ni ohun tó ń mú kí adaṣiṣẹ dúró pẹ́.

-

Nigbagbogbo bi Ìbéèrè

Q: Awọn ibeere asopọ LinkedIn melo ni mo le firanṣẹ lojoojumọ laisi ihamọ?

LinkedIn kò ṣe àtẹ̀jáde ààlà ojoojúmọ́ tí a fọwọ́ sí, ṣùgbọ́n ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn onímọ̀ nípa iṣẹ́ dámọ̀ràn pé kí wọ́n wà lábẹ́ ìbéèrè ìsopọ̀ 20–30 fún ọjọ́ kan fún àkọọ́lẹ̀ kọ̀ọ̀kan — pàápàá jùlọ fún àwọn ìfiranṣẹ́ tuntun tàbí àwọn tí kò tíì ní ìpìlẹ̀. Àwọn àkọọ́lẹ̀ tí ó fi ìkésíni púpọ̀ ránṣẹ́ ní kíákíá, tàbí tí ó gba ìdáhùn gíga ti “Èmi kò mọ ẹni yìí”, ni a fi àmì sí nípasẹ̀ àwọn ètò ìwádìí LinkedIn. Àwọn ẹgbẹ́ tí ó nílò ìwọ̀n gíga yẹ kí wọ́n pín ìgbòkègbodò káàkiri ọ̀pọ̀ àkọọ́lẹ̀, ọ̀kọ̀ọ̀kan wọn ń ṣiṣẹ́ láàárín àwọn ààlà olúkúlùkù tí ó ní ààbò.

Q: Kini adaṣe iṣẹ-ṣiṣe ti LinkedIn?

Automation delivery automation ti LinkedIn ni lilo software lati ṣe awọn iṣe wiwa ti a le tun ṣe — awọn ibeere asopọ, awọn atẹle ifiranṣẹ, awọn wiwo profaili, ati awọn gbigbejade olubasọrọ — lori ilana ti a ṣeto, ti o da lori ofin. O mu igbiyanju afọwọṣe ti wiwa ojoojumọ kuro ki awọn aṣoju tita le dojukọ awọn ibaraẹnisọrọ ti o ni iye giga. Ti a ba ṣe daradara, adaṣiṣẹ mu iduroṣinṣin pọ si ati mu iṣelọpọ pọ si laisi idinku didara awọn aaye ifọwọkan kọọkan.

Q: Ǹjẹ́ iṣẹ́ àdánidá LinkedIn lòdì sí àwọn òfin iṣẹ́ LinkedIn?

Àwọn òfin LinkedIn kà á léèwọ̀ ìfọ́ àti àwọn ìwà oníwà ipá kan, ṣùgbọ́n àdánidá tí ó ń ṣiṣẹ́ láàárín àwọn ààlà ìgbésẹ̀ ojoojúmọ́ ti LinkedIn àti àwọn àpẹẹrẹ ìṣe ẹ̀dá ènìyàn ni àwọn ẹgbẹ́ títà ń lò ní gbogbogbòò. Ewu náà wá láti inú àwọn irinṣẹ́ tí kò fojú fo ààlà ìwọ̀n tàbí lílo àwọn ìlànà ìfọ́ tí ó ń fa àwọn ètò ìwádìí LinkedIn. Yíyan pẹpẹ kan tí ó ní ìlànà ìṣe ojoojúmọ́ àti àkókò ìṣe bí ènìyàn dín ewu àkọọ́lẹ̀ kù ní pàtàkì.

Q: Kí ni ìlànà ìtajà LinkedIn yẹ kí ó ní láti gba ìdáhùn?

Ìtẹ̀lé ìtajà LinkedIn tó gbajúmọ̀ sábà máa ń ní àwọn ìfọwọ́kàn mẹ́rin: ìbéèrè ìsopọ̀ tí a ṣe fúnra ẹni tí kò ju 300 ohun kikọ lọ, ìránṣẹ́ ìtẹ̀lé àkọ́kọ́ tí a fi ránṣẹ́ ní wákàtí 24–48 lẹ́yìn ìtẹ̀lé, ibi ìfọwọ́kàn ìforúkọsílẹ̀ bíi ọ̀rọ̀ onírònú lórí ìfiránṣẹ́ olùfẹ́ náà, àti ìránṣẹ́ CTA onírọ̀rùn tí ó ń béèrè fún ìgbésẹ̀ tí ó tẹ̀lé. Ààlà kan ní ọjọ́ 2–4 sí ara wọn — dípò kí ó máa yìnbọn ní gbogbo wákàtí 24 — ń dènà ìtẹ̀lé náà láti má kà á gẹ́gẹ́ bí aládàáni kódà nígbà tí àdàkọ náà bá lágbára. Ṣíṣe àtúnṣe ìtẹ̀lé kọ̀ọ̀kan nípasẹ̀ apá àwùjọ máa ń mú ìdáhùn àti ìwọ̀n ìpàdé sunwọ̀n síi.

Q: Awọn wiwọn wo ni mo yẹ ki n tọpinpin lati wọn iṣẹ adaṣe LinkedIn?

Àwọn ìwọ̀n pàtàkì mẹ́rin náà ni ìwọ̀n ìtẹ́wọ́gbà ìsopọ̀ (àmì ìdámọ̀ràn: 30–50%), ìwọ̀n ìdáhùn lẹ́yìn ìsopọ̀ (àmì ìdámọ̀ràn: 10–25%), ìwọ̀n ìjíròrò sí ìpàdé (àmì ìdámọ̀ràn: 15–30% ti àwọn ìdáhùn), àti ìwọ̀n ìtajà olórí tí a tọ́pinpin lọ́sọ̀ọ̀sẹ̀ fún ìpadàbọ̀ kọ̀ọ̀kan. Ìwọ̀n ìtẹ́wọ́gbà kékeré fi hàn pé ìṣòro ìfojúsùn tàbí ìfiránṣẹ́ ni; ìtẹ́wọ́gbà gíga pẹ̀lú àwọn ìdáhùn kékeré fi hàn pé ìtẹ̀léra àtẹ̀lé kò lágbára; àwọn ìdáhùn líle láìsí ìpàdé sábà máa ń túmọ̀ sí pé CTA jẹ́ oníjàgídíjàgan jù tàbí kí ó má ​​ṣe kedere jù. Ṣíṣe àtúnyẹ̀wò ọ̀sọ̀ọ̀sẹ̀ wọ̀nyí fún àwọn aṣojú kọ̀ọ̀kan ní ìrísí ọ̀nà àti ohun èlò ìkọ́ni tí a fi dátà ṣe fún àwọn aṣojú kọ̀ọ̀kan.

Q: Bawo ni o ṣe le ṣe idiwọ fun awọn aṣoju meji lati firanṣẹ ifiranṣẹ kan naa si oluṣowo LinkedIn kan naa?

Ojutu ti o gbẹkẹle julọ ni lati ṣe gbogbo awọn aṣoju ni aarin labẹ pẹpẹ kan ṣoṣo ti o tọpinpin awọn alabara ti a ti kan si tẹlẹ kọja gbogbo akọọlẹ ninu ẹgbẹ naa. Awọn pẹpẹ pẹlu sisẹ profaili alejo ati ipasẹ ibaraenisepo le ṣe idiwọ awọn ijabọ meji laifọwọyi - ko si adehun iwe-ipamọ ti a nilo. Laisi eto aarin, awọn ireti ti o pọju jẹ fere ko ṣee ṣe ni iwọn ati pe o fihan pe ko si eto fun awọn eniyan ti o n gbiyanju lati yipada.

Q: Kini iyato laarin adaṣiṣẹ LinkedIn ati spam LinkedIn?

Automation LinkedIn ń ṣe ìfitónilétí tó dá lórí òfin sí àwọn tó bá fẹ́ kí wọ́n ṣe iṣẹ́ wọn pẹ̀lú ìfiránṣẹ́ àdáni àti ìfiránṣẹ́ tó wà lábẹ́ ìṣàkóso. Àwúrúju jẹ́ fífi àwọn ìránṣẹ́ tó jọra hàn láìsí àní-àní, láìsí àní-àní, àkókò, tàbí ìbáramu ẹni tó gbà á. Ìyàtọ̀ náà ṣe pàtàkì ní ti iṣẹ́: ṣíṣe àmúlò aláfọwọ́ṣe mú kí ìwọ̀n ìtẹ́wọ́gbà pọ̀ sí i nítorí pé ó ń fi àwọn ìránṣẹ́ tó báramu ránṣẹ́ ní àkókò tó yẹ, nígbà tí ọ̀nà àmúlò aláfọwọ́ṣe ń fa àwọn ìdènà LinkedIn àti ìpalára orúkọ olùránṣẹ́ títí láé.

-

Ṣetán láti yí LinkedIn padà sí ẹ̀rọ opo gigun epo tí a lè sọtẹ́lẹ̀ fún gbogbo ẹgbẹ́ rẹ? Olubasọrọ Ó jẹ́ kí o so àwọn àkọọ́lẹ̀ LinkedIn aláìlópin pọ̀, kí o ṣe àwọn ìpolówó olóye pẹ̀lú àwọn ìránṣẹ́ tí a ṣe àgbékalẹ̀ àti ìtọ́pinpin ìbáṣepọ̀, kí o sì ṣe àwọn ìkésíni aládàáni, àwọn ìwòye profaili, àti àwọn olùbáṣepọ̀ tí a kó jáde — gbogbo wọn pẹ̀lú àwọn ẹ̀yà ààbò tí a ṣe sínú rẹ̀ tí ó ń mú kí gbogbo àkọọ́lẹ̀ bá ìlànà mu. Gbìyànjú rẹ̀ lọ́fẹ̀ẹ́ kí o sì rí bí ó ti rọrùn tó láti ṣe àdàáni, ṣe àkóso, àti ṣe ìwọ̀n ìtajà káàkiri gbogbo aṣojú — láìsí ewu.

Ti a kọ pẹlu OneBlogADday — akoonu ti a ṣe awari