Se o mo? 36% ti awọn oniṣowo sọ pe apakan ti o nira julọ ti ilana tita ni pipade - paapaa nija diẹ sii ju awọn itọsọna iyege lọ.
Iyẹn jẹ ifihan agbara to lagbara pe iṣoro nigbagbogbo kii ṣe pẹlu ọja rẹ, ipese rẹ, tabi paapaa ipolowo rẹ. O jẹ ohun ti o ṣẹlẹ ni ik igbese: pa.
Kini idi ti eyi fi ṣẹlẹ? Nitori pipade kii ṣe nipa bibeere fun tita nikan - o jẹ nipa bibeere ọna ti o tọ, ni akoko ti o tọ, pẹlu igbẹkẹle ti o tọ. Paapaa ifojusọna itara julọ le pada sẹhin ti wọn ba ni idaniloju, ti o rẹwẹsi, tabi ko ni idaniloju ni kikun si iye naa.
Ìhìn rere náà? Pipade ni a olorijori. Ati bi gbogbo tita ogbon, o le kọ ẹkọ, idanwo, ati ilọsiwaju.
Boya o n ṣakoso ipolongo ijade iyara giga tabi titọju awọn itọsọna gbona ni akoko pupọ, ilana pipade ti o tọ le ṣe iyatọ laarin “boya nigbamii"Ati"jeka lo. "
Pẹlu iyẹn ni lokan, a ti ṣajọpọ atokọ ti awọn ilana pipade tita-idanwo ti ogun ti o ṣe iranlọwọ fun awọn atunṣe lati gbe awọn iyemeji ti o kọja, bori awọn atako, ati titiipa ni adehun pẹlu mimọ ati igbẹkẹle.
Jẹ ki a gba ọ ni pipade bi pro.
Kini Imọ-ẹrọ Titiipa ni Titaja?
Ilana pipade jẹ ọna ọgbọn ti a lo lati yi awọn asesewa pada si awọn alabara. Kii ṣe nipa titari fun “bẹẹni,” ṣugbọn didari ibaraẹnisọrọ ni ọna ti o jẹ ki “bẹẹni” nimọlara ti ẹda, ti akoko, ati anfani.
Lati awọn isunmọ arosinu si ẹri awujọ, awọn imọ-ẹrọ wọnyi ni a kọ lati baamu imọ-ọkan ti onra - paapaa nigba lilo ni akoko to tọ.
Tita Tita Tilekun imuposi
Ni isalẹ wa ni agbara pipade imuposi ni tita ẹgbẹ rẹ le ṣe idanwo ati ki o telo da lori ihuwasi ifojusọna kọọkan ati ipele rira.
1. The arosinu Close
Ṣiṣẹ bi ẹnipe adehun naa ti ṣe tẹlẹ. Beere:
- "Nigbawo ni iwọ yoo fẹ lati bẹrẹ?"
- "Ṣe aago akoko yii ṣiṣẹ fun ẹgbẹ rẹ?"
Eyi jẹ ki ohun orin jẹ rere ati wiwa siwaju.
2. The Yiyan Close
Dipo bẹẹni/ko si ibeere, fun awọn aṣayan meji:
- "Ṣe o fẹ lati wọ inu ọkọ ni ọsẹ yii tabi atẹle?"
- "Ṣe ipilẹ tabi ero ilọsiwaju ba ẹgbẹ rẹ dara julọ?"
Nfun awọn aṣayan ṣe iwuri fun ṣiṣe ipinnu laisi titẹ.
3. Awọn Sharp-Angle Sunmọ
Ti ifojusọna ba beere fun ẹya kan pato tabi ẹdinwo, dahun pẹlu:
"Ti a ba le ṣafikun iyẹn, ṣe iwọ yoo ṣetan lati fowo si loni?”
Lo eyi nikan nigbati o ba nireti pe bẹẹni.
4. Awọn Bayi-tabi-Ma Sunmọ
Ṣẹda ijakadi - ṣugbọn jẹ ki o jẹ ooto. Gbiyanju:
- "Iyele idiyele yii wa fun awọn iforukọsilẹ ni ọsẹ yii."
- “A n fi opin si awọn iho si awọn alabara 10 ni oṣu yii.”
5. Imọran Amoye
Fi ara rẹ si bi oludamoran ti o gbẹkẹle. Lẹhin ti a ti kọ rapport, ṣeduro ojutu ti o dara julọ (kii ṣe pataki julọ gbowolori). Otitọ ta.
6. The Lakotan Close
Pari awọn anfani ti a jiroro, fikun awọn aaye irora wọn, ki o tun ṣafihan ojutu naa lẹẹkansi. Lẹhinna beere:
"Ṣe o fẹ lati lọ siwaju loni?"
7. The Empathy Sunmọ
Jẹwọ ipo ti eniti o ra. Tẹ́tí sílẹ̀, sọ̀rọ̀, kí o sì fọkàn balẹ̀. Isopọ ẹdun nigbagbogbo n ṣe ipinnu ikẹhin diẹ sii ju ọgbọn lọ.
8. The "Freebie" Close
Gbogbo eniyan nifẹ nkankan afikun. Pese afikun-iye:
- Ikẹkọ ọfẹ
- Concierge onboarding
- Awọn ẹya ajeseku
Paapaa awọn afikun kekere nfa isọdọtun.
9. Oluwadi-Oluwa Sunmọ
Beere taara:
"Ṣe ohunkohun ti o da ọ duro lati bẹrẹ?"
Eyi yoo fun ọ ni aye lati mu atako ṣaaju ki o to di adehun-fifọ.
10. The Visual Close
lo:
- shatti
- Awọn fidio Demo
- Awọn tabulẹti awọn onibara
Awọn wiwo yara ni oye ati ṣẹda simi ni ayika ohun ti o ṣee ṣe.
11. The Pro-Con Close
Ran wọn lọwọ lati ṣe atokọ awọn anfani ati awọn alailanfani. O ṣeese julọ, iwọ yoo ṣe itọsọna ibaraẹnisọrọ si wiwo bi awọn ohun rere ṣe tobi ju awọn odi.
12. Awọn “Baba Awọn aini Wọn” Tilekun
Ṣe akanṣe ipolowo da lori ohun ti wọn ti sọ fun ọ:
"O mẹnuba pe o n gbooro si Yuroopu. Eyi ni bii ojutu wa ṣe le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe ifilọlẹ yiyara ati duro ni ifaramọ.”
13. Awọn 1-10 sunmọ
Beere:
"Ni iwọn 1 si 10, bawo ni o ṣe ṣetan lati lọ siwaju?"
Ti idahun ko ba jẹ 10, tẹle atẹle pẹlu:
- "Kini yoo jẹ ki o jẹ 10?"
- "Awọn ifiyesi wo ni o da ọ duro?"
14. The Storytelling Pade
Lo awọn itan aṣeyọri alabara ti o ṣe afihan ile-iṣẹ aṣaaju rẹ ati awọn ibi-afẹde. Jẹ ki awọn esi gidi ṣe idaniloju.
15. Awọn Anfani Iye Pa
Ṣe iranti wọn ohun ti wọn n padanu ti wọn ba faduro. Akoko, owo ti n wọle, iṣẹ ṣiṣe - gbogbo rẹ di onigbagbọ nigbati o ba ṣeto bi awọn aye ti o padanu.
16. Awọn Visual nini Close
Kun aworan kan:
"Fojuinu ohun ti mẹẹdogun atẹle rẹ yoo dabi pẹlu ilana yii ni kikun adaṣe. Nibo ni iwọ yoo nawo akoko ti o fipamọ?”
17. Ẹdinwo-Ṣugbọn-Lopin Pade
Pese ẹya tuntun ti ọja rẹ fun idiyele kekere - ati jẹ ki wọn mọ pe ẹya kikun jẹ adehun ti o dara julọ.
18. Ijẹrisi Close
Ju silẹ ni agbasọ kan tabi ikẹkọ ọran kekere:
"'Konnector ṣe iranlọwọ fun wa ni ilọpo oṣuwọn idahun LinkedIn wa laarin ọsẹ 4' - Oluṣakoso Idagba, ile-iṣẹ B2B SaaS."
19. "Kí nìdí Bayi?" Sunmọ
So ojutu rẹ si nkan lọwọlọwọ:
- Industry lominu
- Awọn ibi-afẹde opin-mẹẹdogun
- Olori titun tabi atunṣeto
20. Awọn Fun-to-Gba Sunmọ
Pese nkan ni iwaju - itọsọna kan, atokọ ayẹwo, iṣayẹwo ọfẹ - lati kọ igbẹkẹle ati gbe ibaraẹnisọrọ si iye.
21. Awọn Olohun Gbigbe Sunmọ
Beere awọn ibeere iwaju:
“Bawo ni iwọ yoo ṣe yi eyi jade si ẹgbẹ rẹ ni oṣu ti n bọ?”
Iyipada ni ede ṣe ipilẹ ọpọlọ wọn lati sọ bẹẹni.
Gbe Awọn ireti diẹ sii Nipasẹ Funnel Rẹ
Ko si awọn ifojusọna meji ti o jọra, eyiti o tumọ si pe ko si ilana pipade tita kan ti o baamu gbogbo rẹ. Ṣe idanwo awọn ilana wọnyi. Tọpinpin ohun ti o ṣiṣẹ. Ki o si kọ iwe-iṣere pipade ti o ṣe afihan aṣa ami iyasọtọ rẹ ati ero inu olura rẹ.
pẹlu Konnector ká AI-ìṣó iru ẹrọ, o le darapọ awọn aworan ti ta pẹlu awọn konge ti adaṣiṣẹ. Lati ifaramọ ti o gbona si awọn atẹle ọlọgbọn, a ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda awọn ilana isọdọkan ti ara ẹni ti o yipada.
Forukọsilẹ fun idanwo ọjọ 14 rẹ or iwe kan demo pẹ̀lú ògbóǹkangí lónìí!
Jẹ ki a tan awọn ibaraẹnisọrọ sinu awọn iyipada.
11x Rẹ LinkedIn noya Pẹlu
Adaṣiṣẹ ati Gen AI
Ṣe ijanu agbara ti Automation LinkedIn ati Gen AI lati mu arọwọto rẹ pọ si bi ko ṣe ṣaaju tẹlẹ. Ṣe ikopa awọn ẹgbẹẹgbẹrun awọn itọsọna ni ọsẹ kan pẹlu awọn asọye ti o dari AI ati awọn ipolongo ifọkansi-gbogbo rẹ lati ori pẹpẹ agbara-gen kan.
Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
Ilana ipari jẹ ọna kan pato ti awọn oniṣowo n lo lati gbe ifojusọna kan lati inu ero si ifaramo. O ṣe iranlọwọ itọsọna awọn ibaraẹnisọrọ si aaye ipinnu kan, nigbagbogbo nipa didojukọ ṣiyemeji, iye imudara, tabi ṣiṣẹda iyara.
ABC duro fun "Ni gbogbo igba Tilekun." O jẹ ọna titaja Ayebaye ti o ṣe iwuri fun gbigbe igbagbogbo si pipade idunadura naa. Lakoko ti o ti dojukọ lẹẹkan si tita lile, awọn ẹgbẹ tita ode oni tumọ ABC bi “Ṣe Igbaninimoran Nigbagbogbo,” fifi awọn iwulo olura si aarin gbogbo ibaraẹnisọrọ.
Rirọ Sunmọ – Irẹwẹlẹ ti o kọ igbẹkẹle laisi titẹ, bii “Ṣe yoo jẹ oye lati ṣawari awọn igbesẹ atẹle?”
Lile Close – Ibeere taara, nigbagbogbo lo nigbati olura ti ṣetan: “Ṣe a le fowo si adehun loni?”
Isunmọ Yiyan – Nfunni awọn yiyan dipo bẹẹni/bẹẹkọ: “Ṣe iwọ yoo fẹ ero boṣewa tabi Ere?”
O da lori ibiti ẹniti o ra ra wa ni irin-ajo ipinnu ipinnu wọn. Lo awọn tilekun ti o rọra ni kutukutu, ti o da lori ijakadi nigbati awọn iṣowo duro, ati akopọ tabi ijẹrisi tilekun nigbati wọn ba sunmọ ipinnu ṣugbọn nilo ifọkanbalẹ.
Ko si ọkan-iwọn-yẹ-gbogbo. Bibẹẹkọ, awọn ilana ti o ṣajọpọ itara, iyara, ati iye ti o han gbangba - bii Lakotan Close, Bayi-tabi-Maa Sunmọ, tabi Ijẹrisi Close - ṣọ lati ṣe daradara ni gbogbo awọn ile-iṣẹ.
Tọpinpin iru awọn ilana pipade ti o ṣiṣẹ dara julọ fun awọn oriṣiriṣi awọn olura, ṣe akanṣe ọna rẹ, ki o duro ni ibamu pẹlu awọn atẹle. Awọn irinṣẹ bii Konnector le ṣe iranlọwọ adaṣe adaṣe awọn aaye ifọwọkan gbona lakoko titọju eniyan sunmọ ati ni akoko.
