ለ [የሽያጭ ማሳያ ጥያቄዎች] LinkedIn® የተደራሽነት ስልቶች

የንባብ ሰዓት: 4 ደቂቃዎች

የሽያጭ ማሳያዎችን ማስያዝ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ከባድ ነው።

ውሳኔ ሰጪዎች በየሳምንቱ በደርዘን የሚቆጠሩ ቀዝቃዛ ኢሜይሎችን፣ የሊንክድኢን® መልዕክቶችን እና የሽያጭ ማስታወቂያዎችን ይቀበላሉ። አብዛኛዎቹ ችላ ይባላሉ።

ለዚህም ነው ዘመናዊ የሽያጭ ቡድኖች ወደ LinkedIn® አገልግሎት እየቀየሩ ያሉት።

LinkedIn® ለባለሀብቶች፣ ለውሳኔ ሰጪዎች እና ለግዢ ኮሚቴዎች ቀጥተኛ መዳረሻ ይሰጥዎታል። ከሁሉም በላይ ደግሞ ጥያቄ ከማቅረብዎ በፊት እምነት እንዲገነቡ ያስችልዎታል።

ግን የግንኙነት ጥያቄዎችን መላክ ብቻ በቂ አይደለም።

ውይይቶችን የሚፈጥሩ፣ ተዓማኒነትን የሚገነቡ እና በመጨረሻም የሽያጭ ማሳያ ጥያቄዎችን የሚያመነጩ ውጤታማ የLinkedIn® የተደራሽነት ስልቶች ያስፈልግዎታል።

በዚህ መመሪያ ውስጥ የሽያጭ ባለሙያዎች አይፈለጌ መልእክት ሳይሰጡ በተከታታይ ተጨማሪ ማሳያዎችን እንዲያስይዙ የሚያግዙ የተረጋገጡ የLinkedIn® የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን እንመረምራለን።

LinkedIn® የተደራሽነት ስልቶች ምንድን ናቸው?

LinkedIn® የተደራሽነት ስልቶች ከተጠቃሚዎች ጋር ለመገናኘት፣ ትርጉም ያለው ውይይት ለመጀመር እና ወደሚፈለገው እርምጃ ለማንቀሳቀስ የሚያገለግሉ የተዋቀሩ አቀራረቦች ናቸው።

ለአብዛኛዎቹ የB2B ንግዶች፣ የሚፈለገው እርምጃ የሽያጭ ማሳያ ማቀድ ነው።

እነዚህ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ያጣምራሉ፦

• የመገለጫ ማመቻቸት
• ለግል የተበጀ መልዕክት
• የግንኙነት ግንባታ
• የይዘት ተሳትፎ
• የክትትል ቅደም ተከተሎች
• የሽያጭ አውቶማቲክ መሳሪያዎች

ግቡ ቀላል ነው።

የሽያጭ ጥያቄ ከማቅረብዎ በፊት እምነት ይፍጠሩ።

LinkedIn® ከባህላዊው የቀዝቃዛ አገልግሎት የተሻለ የሚሰራው ለምንድን ነው?

ባህላዊ ቀዝቃዛ ኢሜይሎች ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ክፍት ክፍያዎችን ይጋፈጣሉ።

LinkedIn® የበለጠ ሰብዓዊ አቀራረብን ያቀርባል።

ተስፋ ሰጪዎች የእርስዎን መገለጫ፣ የኩባንያ መረጃ፣ የጋራ ግንኙነቶች እና የኢንዱስትሪ እውቀት ወዲያውኑ ማየት ይችላሉ።

ይህ ተጨማሪ አውድ ተዓማኒነትን ይጨምራል።

የማድረስ ዘዴ	ዋና ፈተና	ቅድሚያ
ቀዝቃዛ ኢሜይል	ዝቅተኛ የክፍት ዋጋዎች	ሊደረስ የሚችል
ቀዝቃዛ ጥሪ	ከፍተኛ ተቃውሞ	ቀጥተኛ መስተጋብር
LinkedIn® ተደራሽነት	ወጥነት ይጠይቃል	በራስ መተማመንን በፍጥነት ይገነባል

በትክክል ሲተገበር፣ LinkedIn® ተደራሽነት ደንበኞች የሽያጭ ጥሪ ከማድረጋቸው በፊት ሞቅ ያለ ውይይቶችን ይፈጥራል።

ከመግባትዎ በፊት የLinkedIn® መገለጫዎን ያሻሽሉ

ፕሮፋይልዎ ብዙውን ጊዜ የፕሮፌሽናል ግምገማ የመጀመሪያ ነገር ነው።

ሽያጭ ከባድ ወይም ያልተሟላ የሚመስል ከሆነ፣ የማድረስ ጥረቶችዎ ይጎዳሉ።

ተጨማሪ ያንብቡ—-> የLinkedIn® የመጀመሪያ መልእክት [ምሳሌዎች እና አብነቶች]

በደንበኛ ላይ ያተኮረ ርዕስ ይፍጠሩ

የተለመዱ የሥራ ማዕረጎችን ያስወግዱ።

በሚያቀርቡት ዋጋ ላይ ያተኩሩ።

ለምሳሌ:

የB2B SaaS ኩባንያዎች በ LinkedIn® አውቶሜሽን አማካኝነት የበለጠ ብቁ የሆነ የቧንቧ መስመር እንዲፈጥሩ መርዳት

ስለእርስዎ ክፍል ያጠናክሩ

በግልጽ አብራራ፦

• ማንን ትረዳለህ?
• ምን አይነት ችግሮችን ትፈታለህ
• የእርስዎ ውጤቶች
• የእርስዎ አቀራረብ

ማህበራዊ ማረጋገጫ ያክሉ

ያካትታሉ:

• የጉዳይ ጥናቶች
• ምክሮች
• የደንበኛ ድሎች
• የኢንዱስትሪ እውቀት

ጠንካራ መገለጫ የግንኙነት ተቀባይነት መጠኖችን እና የምላሽ መጠኖችን ያሻሽላል።

ተስማሚ የሆነ የወደፊት ዝርዝርዎን ይግለጹ

የተሳካ የLinkedIn® የተደራሽነት ስልቶች የሚጀምሩት ኢላማ በማድረግ ነው።

የታዳሚዎች ምርጫዎ የተሻለ በሆነ ቁጥር የማሳያ ቦታ ማስያዝ መጠንዎ ከፍ ያለ ነው።

የሚከተሉትን በመጠቀም ተስፋ ሰጪዎችን መለየት፦

• ኢንድስትሪ
• የኩባንያ መጠን
• የስራ መደቡ መጠሪያ
• ጂዮግራፊ
• የገቢ ክልል
• የቴክኖሎጂ ቁልል

ትኩረት የተደረገበት የተስፋ ዝርዝር የተሻለ ግላዊነትን እና ጠንካራ ተሳትፎን ያስከትላል።

ለግል የተበጁ የግንኙነት ጥያቄዎችን ይጠቀሙ

የግንኙነት ጥያቄው የመጀመሪያ እይታዎ ነው።

ቀላል እንዲሆን.

ወዲያውኑ ከመተኮስ ይቆጠቡ።

ለምሳሌ:

«ሰላም ሳራ፣ በቅርቡ በደንበኛ ማቆየት ስልቶች ላይ የጻፍሽውን ልጥፍ ወድጄዋለሁ። ከሌሎች የSaaS ባለሙያዎች ጋር ለመገናኘት በጉጉት እጠብቃለሁ።»

ዓላማው መሸጥ አይደለም።

ዓላማው ግንኙነት መጀመር ነው።

 

የሽያጭ መልእክት ከመላክዎ በፊት ይሳተፉ

በጣም ውጤታማ ከሆኑ የLinkedIn® የተደራሽነት ስልቶች አንዱ ተጠቃሚዎችን ከመላክዎ በፊት ማሞቅ ነው።

በመጀመሪያ ከይዘታቸው ጋር ይሳተፉ።

ትችላለህ:

• ልጥፎችን ውደድ
• አሳቢ አስተያየቶችን ይተዉ
• ተዛማጅ ግንዛቤዎችን ያጋሩ
• የድጋፍ ውይይቶች

ይህ መተዋወቅን ይፈጥራል።

መልእክትህ በኋላ ላይ ሲደርስ፣ እንግዳ አይደለህም ማለት ነው።

የቫልዩ-ፈርስት የመልእክት መላላኪያ ማዕቀፍን ይከተሉ

አብዛኛው የማስታወቂያ አገልግሎት በሻጩ ላይ ስለሚያተኩር አይሳካም።

ተስፋ ሰጪዎች ስለ ተግዳሮቶቻቸው ያስባሉ።

የእሴት-መጀመሪያ ማዕቀፍ ይጠቀሙ።

ደረጃ	ዓላማ
ግላዊነትን ማላበስ	ተዛማጅነትን አሳይ
ማስተዋል	ፈተና ወይም እድልን አጉልተው ያሳዩ
ዋጋ	ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ያጋሩ
ወደ ተግባራዊነት	የሚቀጥለውን እርምጃ ይጠቁሙ

ለምሳሌ:

«ሰላም ጄምስ፣ ቡድንዎ የውጭ ግንኙነት ጥረቱን በንቃት እያሰፋ መሆኑን አስተውያለሁ። የSaaS ኩባንያዎች በራስ-ሰር LinkedIn® ተሳትፎ የምላሽ መጠንን እንዲያሻሽሉ ረድተናል። ጠቃሚ ከሆነ ጥቂት ግንዛቤዎችን ማካፈል ደስ ብሎኛል።»

ባለብዙ-ንክኪ አቀራረብ ቅደም ተከተሎችን ይጠቀሙ

አብዛኛዎቹ ተስፋ ሰጪዎች ለመጀመሪያው መልእክት ምላሽ አይሰጡም።

ይህ የተለመደ ነው ፡፡

ተከታታይ ክትትል የተሻለ ውጤት ያስገኛል።

ቀላል የዝግጅት አቀራረብ ቅደም ተከተል እንደዚህ ሊመስል ይችላል-

ቀን	እርምጃ
ቀን 1	የግንኙነት ጥያቄ
ቀን 3	የምስጋና መልእክት
ቀን 6	ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ያጋሩ
ቀን 10	የጉዳይ ጥናት ወይም የስኬት ታሪክ
ቀን 14	የማሳያ ግብዣ

ቁልፉ ተግባቢ ከመሆን ይልቅ ጠቃሚ ሆኖ መቆየት ነው።

የማሳያ ጥያቄዎችን ለመጨመር ማህበራዊ ማረጋገጫን ይጠቀሙ

ሰዎች የተረጋገጡ ውጤቶችን ያምናሉ።

በተቻለ መጠን ማስረጃዎችን ያካትቱ።

ይህ የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል-

• የደንበኛ ስኬት ታሪኮች
• የጉዳይ ጥናቶች
• የገቢ ማሻሻያዎች
• የቧንቧ መስመር እድገት ስታቲስቲክስ
• የኢንዱስትሪ እውቅና

ለምሳሌ:

«በቅርቡ የB2B ሶፍትዌር ኩባንያ በLinkedIn® የተደራሽነት አውቶሜሽን አማካኝነት የተያዙ ስብሰባዎችን በ37% እንዲጨምር ረድተናል።»

የተወሰኑ ውጤቶች ተዓማኒነትን ይፈጥራሉ።

LinkedIn® አውቶሜሽንን በጥንቃቄ ይጠቀሙ

አውቶሜሽን ውጤታማነትን በእጅጉ ሊያሻሽል ይችላል።

ሆኖም ግን፣ እውነተኛ የግል ማበጀትን በፍፁም መተካት የለበትም።

በጣም ጥሩው አቀራረብ አውቶሜሽንን ከሰው ልጅ ተሳትፎ ጋር ያጣምራል።

የሽያጭ ቡድኖች በራስ-ሰር ሊሠሩ ይችላሉ፦

• የግንኙነት ጥያቄዎች
• የክትትል ቅደም ተከተሎች
• የመገለጫ ጉብኝቶች
• የተስፋ ክትትል
• የዘመቻ አስተዳደር

እንደ Konnector.ai ያሉ መሳሪያዎች ንግዶች የግል ግንኙነቶችን እንዲያሳድጉ እና ተደራሽነትን እንዲያሳድጉ ይረዳሉ።

ተጨማሪ የሽያጭ ማሳያዎችን ለማስያዝ ምርጥ LinkedIn® የማስታወቂያ ስልቶች

ስትራቴጂ	ተፅዕኖ
የመገለጫ ማመቻቸት	ታማኝነትን ያሻሽላል
ለግል የተበጀ መልዕክት	የምላሽ መጠኖችን ይጨምራል
የይዘት ተሳትፎ	መተዋወቅን ይገነባል
ማህበራዊ ማረጋገጫ።	መተማመንን ይፈጥራል
ባለብዙ-ንክኪ ክትትል	ልወጣዎችን ይጨምራል
አውቶማቲክ መሣሪያዎች	የመለጠጥ አቅምን ያሻሽላል

የተለመዱ የLinkedIn® የተደራሽነት ስህተቶች

ብዙ የሽያጭ ባለሙያዎች ሳያውቁ የስኬት መጠናቸውን ይቀንሳሉ።

እነዚህን ስህተቶች ያስወግዱ፦

• አጠቃላይ መልዕክቶችን በመላክ ላይ
• ከተገናኙ በኋላ ወዲያውኑ ይጫናል
• የተመልካች ይዘትን ችላ ማለት
• በጣም ጠንከር ያለ ክትትል ማድረግ
• ከመጠን በላይ አውቶማቲክ መጠቀም
• የተሳሳቱ ታዳሚዎችን ኢላማ ማድረግ

ግንኙነትን መገንባት ሁልጊዜ ከመሸጥ በፊት መምጣት አለበት።

መደምደሚያ

የተሳካ የLinkedIn® የተደራሽነት ስልቶች የተገነቡት በመተማመን፣ ተገቢነት እና ወጥነት ላይ ነው።

ተስፋ ሰጪዎች ትርጉም ያለው ውይይት ይፈልጋሉ ፣ አጠቃላይ የሽያጭ ንግግሮችን አይፈልጉም።

መገለጫዎን በማመቻቸት፣ ተደራሽነትን ለግል በማበጀት፣ ከይዘት ጋር በመገናኘት፣ ማህበራዊ ማስረጃዎችን በመጠቀም እና ስትራቴጂካዊ በሆነ መንገድ በመከታተል፣ የሽያጭ ማሳያ ጥያቄዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ።

ዛሬ በ LinkedIn® ላይ ከፍተኛውን የፕሮጀክት ፍሰት የሚያመነጩት ንግዶች ተጨማሪ መልዕክቶችን እየላኩ አይደለም።

የተሻሉትን እየላኩ ነው ።

ግብዎ የግልጽነት ስራን ሳይሰዋሉ የተደራሽነትን መጠን ማሳደግ ከሆነ፣ የተረጋገጡ የLinkedIn® የተደራሽነት ስልቶችን ከብልህ አውቶሜሽን ጋር ማዋሃድ ተጨማሪ ማሳያዎችን እንዲያስይዙ፣ ጠንካራ ግንኙነቶችን እንዲገነቡ እና የገቢ ዕድገትን እንዲያፋጥኑ ይረዳዎታል።