በርቀት ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ እንዴት እንደሚጀመር

የንባብ ሰዓት: 5 ደቂቃዎች

በርቀት ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ እንዴት እንደሚጀመር

ተለዋዋጭነትን፣ ከፍተኛ የገቢ አቅምን እና ከየትኛውም ቦታ ሆነው የመሥራት እድል የሚሰጥ ሙያ እየፈለጉ ከሆነ፣ የርቀት ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ የእርስዎ ጨዋታ ለዋጭ ሊሆን ይችላል። ፕሪሚየም ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በመስመር ላይ በሚሸጡ ብዙ ኩባንያዎች፣ የሰለጠነ የርቀት ሽያጭ ባለሙያዎች ፍላጎት በፍጥነት እያደገ ነው።

በዚህ መመሪያ ውስጥ ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ ምን እንደሆነ፣ ምን ያህል ገቢ ማግኘት እንደሚችሉ እና ጉዞዎን እንዴት እንደሚጀምሩ ደረጃ በደረጃ እንገልጻለን።

ከፍተኛ የቲኬት ሽያጭ ምንድን ነው?

ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ ዋጋቸው ከአማካይ በከፍተኛ ደረጃ ከፍ ያለ የፕሪሚየም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የመሸጥ ሂደትን ይመለከታል - በተለይም ከ2,000 ዶላር ጀምሮ እና ብዙ ጊዜ ወደ አምስቱ ወይም ስድስት አሃዞች በደንብ ይሄዳል።

ከተለምዷዊ ወይም ዝቅተኛ ትኬት ሽያጭ በተለየ (አስቡ፡ $20 መጽሐፍት ወይም 100 ዶላር መግብሮች)፣ ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ በገዢ እና በሻጭ መካከል ጥልቅ ግንኙነትን ያካትታል። እነዚህ ግዢዎች የበለጠ ሀሳብ፣ እምነት እና ቁርጠኝነት ያስፈልጋቸዋል። ብዙውን ጊዜ ትልልቅ ችግሮችን ይፈታሉ፣ የመለወጥ እሴት ያደርሳሉ ወይም የረጅም ጊዜ ROI ለገዢው ያቀርባሉ።

የከፍተኛ ትኬት አቅርቦቶች አንዳንድ የተለመዱ ምሳሌዎች እነሆ፡-

• የንግድ ሥራ ሥልጠና ፡፡ or ዋና ፕሮግራሞች ዋጋ ከ5,000 እስከ 25,000 ዶላር
• የድርጅት ደረጃ ሶፍትዌር or የSaaS ምዝገባዎች ($10,000–100,000 በዓመት)
• የቅንጦት ሪል እስቴት, የኢንቬስትሜንት ዕድሎች, ወይም የፋይናንስ ምክር retainers
• ለእርስዎ የተደረገ የግብይት አገልግሎቶች or የፈጠራ ኤጀንሲ retainers
• ከፍተኛ-ደረጃ የመስመር ላይ ማረጋገጫ ወይም የትምህርት ፕሮግራሞች

በከፍተኛ የቲኬት ሽያጭ ውስጥ፣ ትኩረቱ በባህሪያት ላይ ብቻ ሳይሆን በለውጥ እና ዋጋ ላይ ነው። ኮርስ እየሸጥክ አይደለም - አንድ ሰው ሙያውን እንዲያሳድግ እየረዳህ ነው። ሶፍትዌር እየሰጡ አይደሉም - አንድ ንግድ ጊዜ እንዲቆጥብ፣ ገቢ እንዲያሳድግ ወይም በብቃት እንዲሠራ እየረዱት ነው።

ለዚያም ነው እነዚህ ሽያጮች የበለጠ የማማከር አካሄድ የሚያስፈልጋቸው። ምርቱን ስለ "መግፋት" እና ስለ ማዳመጥ፣ የህመም ነጥቦችን መለየት እና ቅናሽዎን በተቻለ መጠን የተሻለው መፍትሄ አድርጎ ስለማስቀመጥ ያነሰ ነው።

"ሰዎች ከፍተኛ የቲኬት ምርቶችን አይገዙም ምክንያቱም ውድ ናቸው - የሚገዙት ውጤቱ ዋጋ ያለው ነው ብለው ስለሚያምኑ ነው."

በርቀት ሲሰራ፣ የዚህ አይነት የሽያጭ ሚና የበለጠ ኃይለኛ ይሆናል - ከየትኛውም ቦታ ሆነው መስራት፣ በአለምአቀፍ ደረጃ ስምምነቶችን መዝጋት እና ሰዎች ውጤታማ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ በመርዳት ከፍተኛ ኮሚሽን ማግኘት ይችላሉ። እዚህ ያለው ዋናው ነገር: ከፍተኛ ዋጋ, ከፍተኛ ተጽዕኖ እና ከገዢው ከፍተኛ ቁርጠኝነት ነው.

ከፍተኛ ቲኬት ሻጭ ምን ያህል ማግኘት ይችላል?

በከፍተኛ የትኬት ሽያጭ ውስጥ ከፍተኛ ፈጻሚዎች በወር ከ$8,000 እስከ $30,000+ መካከል በኮሚሽን ብቻ ማግኘት ይችላሉ። ጠንከር ያለ ብልሽት እነሆ፡-

• ጀማሪ: $3,000–$5,000 በወር
• መካከለኛ $5,000–$10,000 በወር
• ከፍተኛ 1%፡ $15,000–$50,000 በወር

ብዙ የርቀት ሻጮች የሚሰሩት በኮሚሽን ብቻ ነው፣ ስለዚህ ገቢዎ ከእርስዎ አፈጻጸም ጋር በቀጥታ የተያያዘ ነው። ይህ እንዳለ፣ አንዳንድ ኩባንያዎች ቤዝ ክፍያ + ኮሚሽን ይሰጣሉ።

"በከፍተኛ የቲኬት ሽያጭ አንድ የተዘጋ ስምምነት በአብዛኛዎቹ ስራዎች ከአንድ ወር በላይ ደመወዝ መክፈል ይችላል."

ወደ ከፍተኛ የቲኬት ሽያጭ እንዴት እንደሚገቡ (በደረጃ በደረጃ)

1. ሚናውን ይረዱ

ምርቶችን እየገፉ ብቻ አይደሉም - ለደንበኞች ከፍተኛ ችግር ያለባቸውን ችግሮች እየፈቱ ነው ። የተሳካ ከፍተኛ ትኬት መቅረብ ከፊል ሻጭ፣ ከፊል አማካሪ እና ከፊል ግንኙነት ገንቢ ነው።

2. ዋና ችሎታዎችን ይገንቡ

ጎልቶ ለመታየት እነዚህን ችሎታዎች ይማሩ።

• ንቁ ማዳመጥ እና ርህራሄ
• አሳማኝ ግንኙነት
• ተቃውሞዎችን በልበ ሙሉነት ማስተናገድ
• የግኝት እና የብቃት ቴክኒኮች
• እንደ HubSpot፣ Close.io፣ Salesforce ያሉ CRM መሳሪያዎች

ተጨማሪ ያንብቡ—-> ሽያጭ እንዴት እንደሚዘጋ?

3. ሰርተፍኬት ወይም ስልጠና ያግኙ

በሽያጭ ማሰልጠኛ ወይም ከፍተኛ ትኬት ቅርብ ፕሮግራሞች ላይ ኢንቨስት ያድርጉ። አንዳንድ ታዋቂ አማራጮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የርቀት መዝጊያ አካዳሚ (RCA)
• የዳን ሎክ ከፍተኛ ትኬት ቅርብ
• የመግቢያ ቅርብ ማረጋገጫ

የግዴታ ባይሆንም የተዋቀረ ስልጠና የእርስዎን እድገት እና ታማኝነት በፍጥነት እንዲከታተሉ ያግዝዎታል።

4. ቦታዎን ይምረጡ

ሁሉንም ነገር ለመሸጥ አይሞክሩ. በጀርባዎ ወይም በፍላጎትዎ መሰረት ቦታ ይምረጡ፡

• የማሰልጠኛ እና የመስመር ላይ ኮርሶች
• ግብይት ወይም የፈጠራ ኤጀንሲዎች
• ፋይናንስ ወይም ሪል እስቴት
• B2B SaaS መድረኮች

Niche focus = የተሻለ ዕውቀት = ከፍ ያለ የቅርብ ተመኖች።

5. የግል የምርት ስምዎን ይገንቡ

በቅርበትም ቢሆን፣ ደንበኞች እርስዎን ጎግል ማድረግ ይችላሉ። የመስመር ላይ ተገኝነትዎን ይገንቡ፡

• ለሽያጭ ሚናዎች የእርስዎን የLinkedIn መገለጫ ያሳድጉ
• ግንዛቤዎችን ወይም የስኬት ታሪኮችን ይለጥፉ
• የሚመለከታቸውን Facebook/Slack ቡድኖችን ይቀላቀሉ
• ቀላል ፖርትፎሊዮ ወይም ማረፊያ ገጽ ያዘጋጁ

6. የርቀት ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ ስራዎችን ያግኙ

ከፍተኛ ቲኬት የርቀት ሚናዎችን የሚያገኙባቸው ቦታዎች፡-

• LinkedIn ስራዎች እና AngelList
• የርቀት መዝጊያ ኤጀንሲዎች እና የማሰልጠኛ ንግዶች
• እንደ Remote.co፣ እኛ በርቀት እንሰራለን ወይም FlexJobs ያሉ የመስመር ላይ መድረኮች
• እንደ የርቀት መዝጊያ ወይም ከፍተኛ ትኬት ስራዎች ያሉ የፌስቡክ ቡድኖች

ጠቃሚ ምክር፡ ከተደጋጋሚ የኮሚሽን ሞዴሎች ጋር ሚናዎችን ፈልጉ—ሽያጩ ከተዘጋ በኋላም የረጅም ጊዜ ገቢ ይሰጡዎታል።

7. ቃለ መጠይቁን እና ሙከራውን ይዝጉ

ለቀልድ የሽያጭ ጥሪዎች እና ለሙከራ ጊዜዎች ዝግጁ ይሁኑ። ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን ለማድረግ ችሎታዎን ይፈትሻሉ-

• የግኝት ጥሪዎችን ያካሂዱ
• ተቃውሞዎችን ይያዙ
• በማጉላት ወይም በስልክ ዝጋ

ከፍተኛ የቲኬት ሽያጭ ከባህላዊ ሽያጭ ጋር

ልዩነቱ ምንድነው?

 

• የሽያጭ ዑደት፡- ረዘም ያለ፣ የበለጠ አማካሪ
• የገዢ ሰው፡- ውሳኔ ሰጪዎች እንጂ ተራ ሸማቾች አይደሉም
• ኮሚሽን በስምምነት ከፍ ያለ፣ ግን በወር ያነሱ ቅናሾች
• መሳሪያዎች: CRM፣ የጥሪ ክትትል፣ የቀን መቁጠሪያ አውቶማቲክ፣ የፕሮፖዛል መሳሪያዎች

የመጨረሻ ሐሳብ

ከፍተኛ የትኬት ሽያጭ የግፊት ስልቶች፣ ፈጣን ንግግር ወይም ብሩህ አቀራረቦች አይደለም። በጥልቅ ማዳመጥ፣ ለወደፊትህ በጣም አስፈላጊ የሆነውን መረዳት እና ወደ ትርጉም ያለው መፍትሄ መምራት ነው። የ$5,000 ኮርስ ወይም የ$50,000 የአገልግሎት ፓኬጅ እየሸጡ ቢሆንም፣ የእርስዎ ስራ በገዢው ህመም ነጥቦች እና በስጦታዎ ዋጋ መካከል ያሉትን ነጥቦች ማገናኘት ነው።

ከፍተኛ የትኬት ሽያጭን የሚለየው የሰው አካል ነው። ግብይት እየዘጋህ አይደለም - ግንኙነት እየከፈትክ ነው። መተማመን፣ ርህራሄ እና ግልጽነት የእርስዎ በጣም አስፈላጊ መሳሪያዎች ናቸው።

በርቀት ሲሰራ, ይህ ሙያ የበለጠ ኃይለኛ ይሆናል. የትም ቦታ መኖር፣ የራስዎን መርሐግብር ማዘጋጀት እና ከዓለም አቀፍ ደንበኞች ጋር መገናኘት ይችላሉ - ሁሉም ከፍተኛ ገቢ ያለው፣ ክህሎትን መሰረት ያደረገ ሙያ በሚገነቡበት ጊዜ ድንቅ ዲግሪ ወይም የድርጅት ታሪክ የማይፈልግ።

"ከፍተኛ የቲኬት ሽያጭ ምርቶችን መግፋት አይደለም - ሰዎችን ወደ ተሻለ ውሳኔዎች መሳብ ነው።"

ለመጀመር በቁም ነገር ከሆንክ በዚህ ላይ ማተኮር ያለብህ ነገር ይኸውና፡-

• መሰረታዊ ነገሮችን ይማሩ፡- የሽያጭ ሳይኮሎጂን፣ የገዢ ባህሪን እና የተረጋገጡ የመዝጊያ ማዕቀፎችን አጥኑ።
• በየቀኑ ይለማመዱ; የሚና-ተጫወት ጥሪዎች፣ ራስዎን ይቅረጹ፣ እና የአቅርቦት እና የተቃውሞ አያያዝን ያጣሩ።
• ቦታ ይምረጡ፡- አንድን የተወሰነ ኢንዱስትሪ የበለጠ በተረዱ ቁጥር የበለጠ እምነት ያገኛሉ - እና ለመዝጋት ቀላል ይሆናል።
• ወጥነት ያለው ሁን፡ ከፍተኛ የቲኬት ስኬት በአንድ ጀምበር አይከሰትም ፣ ግን ተከታታይ የዕለት ተዕለት ጥረት በፍጥነት ይቀላቀላል።

በከፍተኛ የቲኬት ሽያጭ ላይ ስኬታማ ለመሆን የዓመታት ልምድ ወይም ውድ ሰርተፊኬቶች አያስፈልጉዎትም - ለመማር ማሰብ ብቻ፣ የሚሻሻልበት ተግሣጽ እና ለእውነተኛ ንግግሮች በራስ መተማመን።

የመጀመሪያዎቹን ቅናሾችዎን አንዴ ካገኙ፣ ከስራ የበለጠ እንደገነቡ ይገነዘባሉ - ኢንዱስትሪዎች እና ድንበሮች የሚፈለጉ የክህሎት ስብስብ ገንብተዋል።