ሽያጭን እንዴት መዝጋት እንደሚቻል [የሚሰሩ የሽያጭ መዝጊያ ቴክኒኮች]

የንባብ ሰዓት: 5 ደቂቃዎች

ይህን ያውቁ ኖሯል? 36% የሚሆኑ የሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ሂደቱ በጣም አስቸጋሪው ክፍል እየተዘጋ ነው ይላሉ - ብቁ ከሆኑ መሪዎች የበለጠ ፈታኝ ነው።

ችግሩ ብዙውን ጊዜ በምርትህ፣ በአቅርቦትህ ወይም በድምፅህ ላይ እንዳልሆነ የሚያሳይ ጠንካራ ምልክት ነው። ላይ የሚሆነው ነው። የመጨረሻው ደረጃ: መዝጊያው.

ይህ ለምን ይከሰታል? ምክንያቱም መዝጋት ማለት ሽያጩን ለመጠየቅ ብቻ አይደለም - በትክክለኛው መንገድ፣ በትክክለኛው ጊዜ፣ በትክክለኛው እምነት በመጠየቅ ነው። በጣም ቀናተኛ የሆኑት ተስፋዎች እንኳን እርግጠኛ ካልሆኑ፣ ከተደናገጡ ወይም ስለ ዋጋው ሙሉ በሙሉ ካላመኑ ወደ ኋላ መመለስ ይችላሉ።

መልካም ዜና? መዝጋት ችሎታ ነው። እና እንደ ሁሉም የሽያጭ ችሎታዎች፣ ሊማር፣ ሊሞከር እና ሊሻሻል ይችላል።

ከፍተኛ ፍጥነት ያለው የወጪ ዘመቻ እያስተዳደረም ይሁን ወይም በጊዜ ሂደት ሞቅ ያለ መሪዎችን እያሳደግክ፣ ትክክለኛው የመዝጊያ ዘዴ በ" መካከል ያለውን ልዩነት ሊፈጥር ይችላል።ምናልባት በኋላ"እና"እንሂድ. "

ያንን በአእምሯችን ይዘን፣ ተወካዮቹ ማመንታትን እንዲያልፉ፣ ተቃውሞዎችን እንዲያሸንፉ እና ስምምነቱን በግልፅ እና በራስ መተማመን እንዲቆልፉ የሚያግዙ በጦርነት የተፈተኑ የሽያጭ መዝጊያ ቴክኒኮችን ዝርዝር አዘጋጅተናል።

እንደ ፕሮፌሽናል እንዝጋችሁ።

በሽያጭ ውስጥ የመዝጊያ ቴክኒክ ምንድን ነው?

የመዝጊያ ቴክኒክ ተስፋዎችን ወደ ደንበኞች ለመቀየር የሚያገለግል ስልታዊ ዘዴ ነው። “አዎ” ብሎ መግፋት ብቻ ሳይሆን ውይይቱን “አዎ” ተፈጥሯዊ፣ ወቅታዊ እና ጠቃሚ እንዲሆን በሚያደርግ መንገድ መምራት ነው።

ከግምታዊ ቅርበት እስከ ማህበራዊ ማረጋገጫ፣ እነዚህ ቴክኒኮች የተገነቡት ከገዢ ስነ-ልቦና ጋር ለማዛመድ ነው - በተለይ በትክክለኛው ጊዜ ጥቅም ላይ ሲውል።

የሚሰሩ የሽያጭ መዝጊያ ዘዴዎች

ከታች ኃይለኛ ናቸው በሽያጭ ውስጥ የመዝጊያ ዘዴዎች ቡድንዎ በእያንዳንዱ የተመልካቾች ባህሪ እና የግዢ ደረጃ ላይ በመመስረት ሊሞክር እና ማስተካከል ይችላል።

1. ግምታዊ መዝጊያ

ስምምነቱ አስቀድሞ እንደተሰራ ያህል እርምጃ ይውሰዱ። ጠይቅ፡

• "መቼ መጀመር ይፈልጋሉ?"
• "ይህ የጊዜ መስመር ለቡድንዎ ይሰራል?"

ይህ ድምጹን አወንታዊ እና ወደፊት የሚመለከት ያደርገዋል።

2. አማራጭ መዝጋት

አዎ/አይ ጥያቄ ሳይሆን ሁለት አማራጮችን ይስጡ፡-

• "በዚህ ሳምንት ወይም በሚቀጥለው ሳምንት መሳፈር ትመርጣለህ?"
• "መሰረታዊው ወይም የላቀ እቅድ ለቡድንዎ በተሻለ ሁኔታ ይስማማል?"

ምርጫዎችን ማቅረብ ያለ ጫና ውሳኔ ማድረግን ያበረታታል።

3. ሹል-አንግል ዝጋ

አንድ ተመልካች ለአንድ የተወሰነ ባህሪ ወይም ቅናሽ ከጠየቀ፣ በሚከተለው ምላሽ ይስጡ፡-

"ይህን ማካተት ከቻልክ ዛሬ ለመፈረም ዝግጁ ትሆናለህ?"

ጠንካራ አዎ ብለው ሲጠብቁ ብቻ ይህንን ይጠቀሙ።

4. የአሁን ወይም በጭራሽ አይዘጋም።

አስቸኳይ ሁኔታን ፍጠር - ግን በታማኝነት አቆይ። ይሞክሩት፡

• "ይህ ዋጋ በዚህ ሳምንት ለመመዝገቢያ ብቻ ነው የሚገኘው።"
• "በዚህ ወር ቦታዎችን ለ10 ደንበኞች እንገድባለን።"

5. የባለሙያው አስተያየት

እንደ ታማኝ አማካሪ እራስዎን ያስቀምጡ. መግባባት ከተገነባ በኋላ, በጣም ተስማሚ የሆነውን መፍትሄ (በጣም ውድ አይደለም) ምክር ይስጡ. ትክክለኛነት ይሸጣል.

6. ማጠቃለያው ዝጋ

የተወያዩትን ጥቅሞች ጠቅልሉ, የህመም ነጥቦቻቸውን ያጠናክሩ እና መፍትሄውን እንደገና ያቅርቡ. ከዚያም ይጠይቁ፡-

"ዛሬ ወደፊት መሄድ ትፈልጋለህ?"

7. ርህራሄው ይዘጋል

የገዢውን ሁኔታ እውቅና ይስጡ. ያዳምጡ፣ ተገናኙ እና አረጋግጡ። ስሜታዊ ግንኙነት ብዙውን ጊዜ ከሎጂክ ይልቅ የመጨረሻውን ውሳኔ ይመራዋል.

8. የ "Freebie" ዝጋ

ሁሉም ሰው ተጨማሪ ነገር ይወዳል። ተጨማሪ እሴት ያቅርቡ፡

• ነፃ ስልጠና
• የረዳት ሰራተኛ ተሳፍሮ
• የጉርሻ ባህርያት

ትናንሽ ተጨማሪዎች እንኳን ተገላቢጦሽነትን ያስከትላሉ.

9. ተቃውሞ-ፈላጊው ቅርብ

በቀጥታ ይጠይቁ፡

"ለመጀመር የሚከለክልህ ነገር አለ?"

ይህ ስምምነት-አጥፊ ከመሆኑ በፊት የመቋቋም እድልን ይሰጥዎታል።

10. ቪዥዋል ዝጋ

ይጠቀሙ:

• ሠንጠረዦች
• ማሳያ ቪዲዮዎች
• የደንበኛ ዳሽቦርዶች

እይታዎች መረዳትን ያፋጥናሉ እና በሚቻለው ዙሪያ ደስታን ይፈጥራሉ።

11. የፕሮ-ኮን ዝጋ

ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን እንዲዘረዝሩ እርዷቸው። ምናልባትም፣ አወንታዊው ከአሉታዊ ጎኑ እንዴት እንደሚበልጥ ለማየት ውይይቱን ትመራለህ።

12. "ከፍላጎታቸው ጋር ይጣጣማሉ" ይዘጋል

እነሱ በነገሩህ መሰረት ድምጹን አብጅ፡-

"ወደ አውሮፓ እየሰፋህ እንደሆነ ተናግረሃል። የእኛ መፍትሔ በፍጥነት ለመጀመር እና ታዛዥ እንድትሆን እንዴት እንደሚረዳህ ገልጿል።"

13. የ1-10 መዝጊያ

ጠይቅ:

"ከ1 እስከ 10 ባለው ሚዛን፣ ወደፊት ለመራመድ ምን ያህል ዝግጁነት ይሰማዎታል?"

መልሱ 10 ካልሆነ የሚከተለውን ይከተሉ፡-

• "ምን 10 ያደርገዋል?"
• "ምን ስጋቶች ወደ ኋላ የሚከለክሉህ?"

14. ተረት ተረት ተዘግቷል

የእርሶን ኢንዱስትሪ እና ግቦች የሚያንፀባርቁ የደንበኛ የስኬት ታሪኮችን ይጠቀሙ። እውነተኛ ውጤቶች ማሳመንን ይፍቀዱ።

15. የዕድል ዋጋ ዝጋ

ቢዘገዩ ምን እንደሚያጡ አስታውሷቸው። ጊዜ፣ ገቢ፣ ምርታማነት - ሁሉም ያመለጡ እድሎች ሲፈጠሩ አሳማኝ ይሆናሉ።

16. የእይታ ባለቤትነት ዝጋ

ስዕል ይሳሉ፡

"በዚህ ሂደት ሙሉ በሙሉ በራስ ሰር ሲሰራ ቀጣዩ ሩብ አመትዎ ምን እንደሚመስል አስቡት። የተረፈውን ጊዜ የት ኢንቨስት ያደርጋሉ?"

17. የዋጋ ቅናሽ-ግን-ውሱን ዝጋ

የተከረከመ የምርትዎን ስሪት በዝቅተኛ ዋጋ ያቅርቡ - እና ሙሉው ስሪት የተሻለ ስምምነት መሆኑን እንዲገነዘቡ ያድርጉ።

18. ምስክርነቱ ዝግ

ጥቅስ ወይም ትንሽ ጉዳይ ጥናት ጣል ያድርጉ፡

"'ኮኔክተር የእኛን የLinkedIn ምላሽ መጠን በ4 ሳምንታት ውስጥ በእጥፍ እንዲጨምር ረድቶናል' - የእድገት አስተዳዳሪ፣ B2B SaaS ኩባንያ።

19. "ለምን አሁን?" ገጠመ

መፍትሄዎን ከአሁኑ ነገር ጋር ያገናኙ፡-

• ኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች
• የሩብ መጨረሻ ግቦች
• አዲስ አመራር ወይም መልሶ ማዋቀር

20. የስጦታ-ቅርብ

አንድ ነገር በቅድሚያ ያቅርቡ - መመሪያ፣ የፍተሻ ዝርዝር፣ ነጻ ኦዲት - እምነትን ለመገንባት እና ውይይቱን ወደ እሴት ለማንቀሳቀስ።

21. የባለቤትነት ዝውውሩ ተዘግቷል

ወደፊት የሚመለከቱ ጥያቄዎችን ይጠይቁ፡-

"ይህን በሚቀጥለው ወር እንዴት ለቡድንህ ታስተላልፋለህ?"

የቋንቋ ለውጥ አእምሮአቸውን አዎን እንዲሉ ያደርጋቸዋል።

በፈንጠዝያዎ ተጨማሪ ተስፋዎችን ይውሰዱ

ምንም ሁለት ተስፋዎች አንድ አይነት ናቸው, ይህም ማለት አንድም የሽያጭ መዝጊያ ዘዴ ሁሉንም አይመጥንም ማለት ነው. እነዚህን ዘዴዎች ፈትኑ. የሚሰራውን ተከታተል። እና የምርት ስምዎን ዘይቤ እና የገዢዎን አስተሳሰብ የሚያንፀባርቅ የመዝጊያ መጫወቻ መጽሐፍ ይገንቡ።

ጋር የKonnector's AI-የሚመራ የማዳረሻ መድረክ, የሽያጭ ጥበብን ከአውቶሜሽን ትክክለኛነት ጋር ማዋሃድ ይችላሉ. ከሞቅታ ተሳትፎ እስከ ብልጥ ክትትል፣ የሚቀይሩ ግላዊ የመዝጊያ ቅደም ተከተሎችን እንዲፈጥሩ እናግዝዎታለን።

ለ14 ቀናት የሙከራ ጊዜዎ ይመዝገቡ or ማሳያ አሳይ ዛሬ ከባለሙያ ጋር!

ንግግሮችን ወደ ልወጣ እንለውጣ።