10 የተረጋገጡ የLinkedIn® መሪ ማመንጨት ስልቶች [ለB2B ቧንቧ መስመርዎ]

የንባብ ሰዓት: 7 ደቂቃዎች

LinkedIn® ለB2B ገዢዎች ዋና የውሳኔ አሰጣጥ መድረክ ሆኗል። ማሳያ ከመያዙ ወይም የሽያጭ ውይይት ከመጀመሩ ከረጅም ጊዜ በፊት፣ ባለሙያዎች ሻጮችን ለመመርመር፣ መፍትሄዎችን ለማነፃፀር፣ ተዓማኒነትን ለማረጋገጥ እና ማንን ማመን እንደሚችሉ ለመወሰን LinkedIn®ን ይጠቀማሉ። ይህ የግዢ ባህሪ ለውጥ LinkedIn® በትክክል ጥቅም ላይ ሲውል ለB2B መሪ ምርት በጣም ጥሩ የሚሰራበት ምክንያት ነው። የእርስዎን B2B ቧንቧ ለመገንባት LinkedIn®ን ለመጠቀም አንዳንድ ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ

• የውሳኔ ሰጪዎች በንቃት ምርምር ያደርጋሉ በLinkedIn® ላይ ያሉ ሻጮች፣ መፍትሄዎች እና እኩዮች።
• የግዢ ኮሚቴዎች ቀደም ብለው አስተያየቶችን ያዘጋጃሉ— ብዙውን ጊዜ ድህረ ገጽዎን ከመጎብኘታቸው በፊት።
• እምነት የሚገነባው በሕዝብ ፊት ነው በይዘት፣ በአስተያየቶች እና በተዓማኒነት ምልክቶች አማካኝነት።
• ለትክክለኛዎቹ ሰዎች ቀጥተኛ መዳረሻ ወደ ውስጥ ለመግባት እየጠበቁ ያሉ ምቶች።

ቁልፍ ነጥብ ፡ LinkedIn® ተገቢነትን ይሰጣል። ውጤቶችዎ በድምፅ ላይ ያነጣጠሩ ሲሆኑ የበለጠ ግልጽነት፣ ኢላማ ማድረግ እና የውይይት ጥራት ላይ የተመሰረቱ ናቸው ።

1) መገለጫዎን ወደ መሪ-አመንጪ የማረፊያ ገጽ ይቀይሩት

ከፍተኛ ለውጥ የሚያመጣ የLinkedIn® መገለጫ ማንን እንደሚረዱ እና ምን ውጤት እንደሚያመጡ ያሳያል ። እንዲሁም ተዓማኒነትን በማስረጃ ያሳያል ፡ ውጤቶች ፣ ውጤቶች፣ ደንበኞች እና ግልጽ አቀማመጥ። መገለጫዎ የሚቀጥለውን እርምጃ ግልጽ ሊያደርግ ይችላል ፡ መገናኘት ፣ DM ማድረግ ወይም ጥሪ መያዝ ።

የመልስ መጠኖችን የሚያሳድጉ የመገለጫ ዝማኔዎች

• ርዕስ ርዕስዎን ብቻ ሳይሆን "እገዛ + ውጤት + ታዳሚ" የሚል ቅርጸት ይጠቀሙ።
• ስለ ክፍሉ፡ የምትፈቷቸውን ችግሮች፣ ከዚያም እንዴት እንደምትፈቷቸው ምራ።
• ተለይቶ የቀረበ ክፍል፦ የሊድ ማግኔት፣ የጉዳይ ጥናት ወይም "እዚህ ጀምር" የሚለውን ግብዓት ያክሉ።
• ልምድ: ኃላፊነቶችን በ ይተኩ ውጤቶች ና ተፅዕኖ.

ቀላል ህግ፡- መገለጫዎ እንደ ሲቪ የሚያነብ ከሆነ፣ እንደ ማረፊያ ገጽ አይለወጥም።

2) አንድ መልእክት ከመላክዎ በፊት ስለታም የአይሲፒ ፍቺ ይስጡ

የB2B LinkedIn® መሪ ማመንጨት ውድቀት ከሚያስከትላቸው ትላልቅ ምክንያቶች አንዱ ግልጽ ያልሆነ ኢላማ ማድረግ ነው። ተስማሚ የደንበኛ መገለጫዎ በጣም ሰፊ ሲሆን፣ ምርጡ የመልእክት መላላኪያ እንኳን አጠቃላይ ይመስላል። ስለታም የአይሲፒ (ICP) እያንዳንዱ የግንኙነት ጥያቄ፣ መልእክት እና ክትትል ለሚያነበው ሰው ተገቢ እንደሆነ እንዲሰማው ያደርጋል። አንድ መልእክት ከመላክዎ በፊት፣ ለማን ለመድረስ እየሞከሩ እንደሆነ እና ለምን እንደሚያስቡበት ፍጹም ግልጽነት ያስፈልግዎታል።

• ኢንዱስትሪ የትኛውን ዘርፍ በተሻለ ሁኔታ ታገለግላለህ?
• የኩባንያው መጠን: የኃላፊነት ቆጠራ እና የመድረክ ጉዳዮች ለበጀት እና ለአጣዳፊነት አስፈላጊ ናቸው።
• ሚና: የምትፈቱት ችግር የማን ነው?
• ቀስቅሴዎች ቅጥር፣ አዲስ የገንዘብ ድጋፍ፣ መስፋፋት፣ አዲስ አመራር፣ የተገዢነት ለውጦች።
• የህመም ነጥቦች፡- በአሁኑ ጊዜ ምን ችግር ለመፍታት በንቃት እየሞከሩ ነው?

ለምን አስፈላጊ ነው ፡ የ LinkedIn® Lead Generation መሳሪያ ደካማ ኢላማ ማድረግ አይችልም። የሚመግበውን ነገር ብቻ ነው የሚለካው - ጥሩም ይሁን መጥፎ።

3) በ LinkedIn® የፍለጋ እና የሽያጭ ዳሳሽ አማካኝነት ብልጥ የሆኑ የፕሮስፔክቲቭ ዝርዝሮችን ይገንቡ

በነገራችን ላይ፣ ታውቃለህ?LinkedIn® የሽያጭ ናቪጌተርን በነፃ እንዴት መጠቀም እንደሚቻል፡ ያለ Chrome ቅጥያ?
በሌላ በኩል፣ የእርሳስ ጥራትን በተከታታይ ለማሻሻል እና የB2B LinkedIn® የእርሳስ ምርትዎን ለማሻሻል ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው አንዳንድ ማጣሪያዎች እነሆ፡

• ከፍተኛ ደረጃ፡ ዳይሬክተር፣ ምክትል ፕሬዝዳንት፣ ኃላፊ፣ ሲ-ደረጃ (በስምምነትዎ መጠን ላይ የተመሠረተ)።
• ተግባር: ሽያጭ፣ ማርኬቲንግ፣ RevOps፣ IT፣ ግዥ፣ ፋይናንስ፣ ወዘተ.
• በቅርቡ የተለጠፈ፦ ንቁ ተጠቃሚዎች ብዙ ጊዜ ምላሽ ይሰጣሉ።
• በቅርብ ጊዜ የተቀየሩ ሚናዎች፡ አዳዲስ መሪዎች ብዙውን ጊዜ ለአዳዲስ ስርዓቶች ክፍት ናቸው።
• የኩባንያ እድገት፡ እድገት በጀትንና አጣዳፊነትን ያሳያል።

ምን መቆጠብ እንዳለቦት (የቧንቧ መስመርዎ ሙሉ ሆኖ እንዲቆይ)

• የተቀመጡ የሊድ ዝርዝሮች (በሚና + ክፍል)።
• የተቀመጡ የመለያ ዝርዝሮች (ደረጃ 1፣ ደረጃ 2፣ ደረጃ 3)።
• ማንቂያዎች ለስራ ለውጦች፣ ለአዳዲስ ልጥፎች እና ለኩባንያ ዝመናዎች።

የቧንቧ መስመር ጠቃሚ ምክር፡- ዝርዝሮች ወጥነትን ይፈጥራሉ። ወጥነት መተንበይ የሚችልበትን ሁኔታ ይፈጥራል።

የዋና ዝርዝርዎን እንዴት እንደምናስቀምጥ እነሆ፡

4) ከመገናኘትዎ በፊት ሞቅ ያለ ተስፋዎች

በ LinkedIn® ላይ እንዲተዋወቁ የሚያደርጉ ብዙ ቀላል የማሞቅ ማህበራዊ ምልክቶች አሉ ። በየቀኑ የምትጠቀማቸው እነዚህ ናቸው

• ተከተል ተስፋ ሰጪው እና ከ2-3 ልጥፎች ጋር መሳተፍ።
• ውጣ አሳቢ አስተያየቶች አመለካከትን የሚጨምሩ (“ጥሩ ልጥፍ!” አይደለም)።
• ግንኙነት ከመጠየቅዎ በፊት ለአንድ ሳምንት ያህል በልጥፎች ላይ ያለማቋረጥ ምላሽ ይስጡ።

ማሞቂያ ለምን ይሰራል?

• በገቢ መልእክት ሳጥናቸው ውስጥ ከመታየትዎ በፊት ስምዎ የታወቀ ይሆናል።
• የግንኙነት ጥያቄዎ በዘፈቀደ ሳይሆን አውድ ያለው ይመስላል።
• የመጀመሪያው መልእክትዎ ሞቅ ያለ እና አነስተኛ የመቋቋም አቅም ያለው ይጀምራል።

መጀመሪያ በሕዝብ ፊት ስትታዩ እምነት በፍጥነት ይገነባል።

ኮኔክተር እነዚህን ሁሉ የማህበራዊ ሙቀት መጨመር እንዴት እንደሚጠቀም እና የLinkedIn® መሪዎችን በማህበራዊ ምልክቶች እንዴት በራስ-ሰር እንደሚያደርግ ይመልከቱ ።

5) ሰው የሚመስሉ የግንኙነት ጥያቄዎችን ይላኩ (እንደ ጩኸት የማይመስሉ)

የግል የግንኙነት ጥያቄ እንዳለዎት ለማረጋገጥ፣ የሚከተሉትን ማካተት የሚችሉት እነሆ፦

• አውድ: የጻፉት ጽሑፍ፣ የሰጡት ንግግር፣ የኩባንያውን ወቅታዊ መረጃ።
• ልዩነት: አንድ መስመር እርስዎ እንደሚመስሉዎት ያሳያል።
• መሸጥ የለም፦ መጀመሪያ ግንኙነት፣ በኋላ ላይ ውይይት።

የግንኙነት ማስታወሻ ምሳሌዎች

• ምሳሌ 1: «ሰላም {{FirstName}}፣ በ{{topic}} ላይ የጻፍከው ጽሑፍ በትክክል የቀረበ ነበር - በተለይም ስለ {{specific point}} ክፍል። መገናኘት እፈልጋለሁ።»
• ምሳሌ 2: «ሰላም {{FirstName}}፣ {{company}} በ{{area}} ውስጥ እየተስፋፋ መሆኑን አስተዋልክ። ስራህን ለመከታተል ጓጉተሃል - ለግንኙነት ክፍት ነው?»

ጥያቄውን አታቅርቡ። ቀደም ብሎ ማቅረቡ ተቀባይነትን ይቀንሳል እና እምነትን ይጎዳል።

6) ውይይትን የሚገነባ ቀላል የመልእክት ቅደም ተከተል ይጠቀሙ (ጫና አይደለም)

ነገሮችን ቀላል ለማድረግ፣ ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው የተረጋገጠ ባለ 4-ደረጃ LinkedIn® ቅደም ተከተል (ውይይት መጀመሪያ) ይኸውና፡

1. መልእክት 1፡ አውድ + የማወቅ ጉጉት
   • የእነሱን ሚና፣ ቡድን ወይም የቅርብ ጊዜ ተነሳሽነትን መጥቀስ።
   • ዝቅተኛ ግጭት ያለው ጥያቄ ይጠይቁ።
   • አገናኞችን እና ረጅም ማብራሪያዎችን ያስወግዱ።
2. መልእክት 2፡ እሴት
   • ጠቃሚ ግንዛቤ ወይም ማዕቀፍ ያጋሩ።
   • አንድ ግብዓት በእውነት ተገቢ ከሆነ ብቻ ያቅርቡ።
3. መልእክት 3፡ የችግር ፍሬም
   • በቦታቸው ውስጥ የሚያዩትን የተለመደ የህመም ነጥብ ያድምቁ።
   • "ይህ ጠቃሚ ከሆነ ለማወቅ ጉጉት" የሚለውን ቋንቋ ይጠቀሙ።
4. መልእክት 4፡ ለስላሳ ግብዣ
   • አጭር ውይይት ይጋብዙ ወይም ፈጣን ማብራሪያ እንዲሰጡ ይጠይቋቸው።
   • አማራጭ እና አክብሮት ያለው አድርገው ይያዙት።

ምርጥ ልምምድ ፡ እያንዳንዱ መልእክት ያለጥፋተኝነት ችላ ሊባል የሚችል ሊመስል ይገባል።

የት መጀመር እንዳለብህ አታውቅም? ልትጠቀምባቸው የምትችላቸው አንዳንድ የLinkedIn® የመጀመሪያ መልዕክቶች እነሆ።

7) የ LinkedIn® መሪ ማመንጫ መሳሪያን በጥንቃቄ ይጠቀሙ (እምነትን የሚጠብቅ አውቶማቲክ)

ጥሩ የ LinkedIn® Lead Generation Tool ምን እንዲያደርጉ ሊረዳዎት እንደሚችል እነሆ፡

• ይጠብቁ ሀ ወጥ የሆነ ተደራሽነት በእጅ የሚደረግ ጥረት ሳይኖር ካዴንስ።
• የቦታ እንቅስቃሴዎች በተፈጥሮ እንደ አይፈለጌ መልእክት ያሉ ቅጦችን ለማስወገድ።
• የትራክ ምላሾች ና ተከታታይ አቁም አንድ ሰው ምላሽ ሲሰጥ።
• ሊዶችን ያደራጁ በሁኔታ፣ በመድረክ እና በመለያ።

"አስተማማኝ አውቶማቲክ" ምን ይመስላል

• ዝቅተኛ ዕለታዊ ገደቦች እና ተጨባጭ ፍጥነት።
• ለግል የተበጀ መልእክት በአውድ ዙሪያ የተገነባ።
• የማቆሚያ ደንቦች በምላሽ፣ በፍላጎት ወይም "አሁን አይደለም" ላይ።
• የሰው ግምገማ ዑደቶች የሚሰራውን ከማስፋትዎ በፊት።

አስፈላጊ ፡ አውቶሜሽን ውይይቶችን መደገፍ አለበት - እነሱን መተካት የለበትም።

8) ተደራሽነትን የሚደግፍ ይዘት ይለጥፉ (በሳምንት 2 ጊዜ እንኳን በቂ ነው)

የይዘት ስትራቴጂዎ እምነትን ይገነባል እና በፍጥነት እንዲቀይሩ ይረዳዎታል። ሊሞክሯቸው የሚችሏቸው አንዳንድ የልጥፎች ዓይነቶች እነሆ፡

• የችግር ልጥፎች፡ "አብዛኛዎቹ ቡድኖች ከኤክስ ጋር ይቸገራሉ ምክንያቱም..."
• የፍሬምዌር ልጥፎች፡ "ይህ የ5-ደረጃ ሂደት ነው…"
• የተማሩ ትምህርቶች "ከስራ በኋላ ያስተዋልኩት ነገር..."
• አፈ ታሪክን ማፍረስ፡ "በጣም ጥሩ ሀሳብ፡ X እውነተኛው ችግር አይደለም - Y ነው።"
• የጉዳይ ግንዛቤዎች፡ "Xን በY ቀንሰናል…"

ይዘት LinkedIn® የሊድ ማመንጨትን ቀላል የሚያደርገው ለምንድን ነው?

• ተመልካቾች መገለጫዎን ይፈትሹ እና ይመልከቱ የልምድ ማረጋገጫ.
• መልዕክቶችህ በሕዝብ ፊት ከምታምነው ነገር ጋር የሚስማሙ ሆነው ይሰማቸዋል።
• በአንዳንድ ሁኔታዎች ይዘት ይፈጥራል የገቢ ምላሾች ያለ ተደራሽነት።

እውነታው፡- ወሬው በስፋት መሰራጨት የለበትም። ግልጽ፣ ወጥነት ያለው እና ተዓማኒ መሆን ያስፈልግዎታል።

ተጨማሪ ያንብቡ—-> የመጨረሻው መመሪያ፡ በ2026 ከ Konnector.AI ጋር LinkedIn®ን ይቃኙ

 

9) የምላሾችን መለኪያ እና የቧንቧ መስመር ተጽእኖ (የቫኒቲ መለኪያዎች አይደሉም)

መለኪያዎች ለ B2B LinkedIn® መሪ ምርት በእርግጥ አስፈላጊ ናቸው እና በጥበብ መጠቀም አለብዎት። ለመጠቀም ዋናዎቹ እነሆ፡

• የግንኙነት ተቀባይነት መጠን (የዒላማ ተዛማጅነት ማረጋገጫ)።
• የምላሽ መጠን (የመልዕክት-ገበያ ተስማሚነት ማረጋገጫ)።
• አዎንታዊ የምላሽ መጠን (ጥራት + ተገቢነት ማረጋገጫ)።
• ስብሰባዎች ተያዙ (የልወጣ ፍተሻ)።
• የቧንቧ መስመር ተጽዕኖ አሳድሯል (የንግድ ተጽዕኖ ፍተሻ)።

ከቁጥሮቹ ጋር ምን ማድረግ እንዳለበት

• ተቀባይነት ዝቅተኛ ከሆነ፣ የICP እና የግንኙነት ማስታወሻዎችን ያሻሽሉ።
• ምላሾች ዝቅተኛ ከሆኑ፣ የመልእክት ግልጽነትን እና ግላዊነትን ያጉሉ።
• ምላሾች ከፍተኛ ከሆኑ ነገር ግን ስብሰባዎች ዝቅተኛ ከሆኑ፣ የCTA እና የሚቀጥለውን ደረጃ ፍሬም ያሻሽሉ።

LinkedIn® የውይይት ቻናል ነው። በመጀመሪያ የውይይቱን ጥራት ይለኩ።

10) LinkedIn®ን ወደ ባለብዙ ቻናል መሪ ሞተር ማዋሃድ

LinkedIn® በማይለይበት ጊዜ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል። ለተሻለ ተደራሽነት ሊጠቀሙበት የሚችሉባቸው አንዳንድ መንገዶች እነሆ፡

• LinkedIn® ይጠቀሙ ግንኙነቱን ለመጀመር።
• ኢሜል ይጠቀሙ አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ለመንከባከብ እና ለመከታተል።
• ይዘትን ተጠቀም ተዓማኒነትን ለመገንባት እና በአእምሮዎ ውስጥ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ለመቆየት።
• ዌቢናሮችን ይጠቀሙ ወይም ገዢዎችን ከወለድ ወደ ዓላማ ለማዛወር የሚረዱ መመሪያዎች።
• ሲአርኤም ይጠቀሙ ምንም ነገር እንዳይወድቅ መከታተል።

የተዋሃደ ፍሰት ምሳሌ

1. LinkedIn® ማሞቂያ (አስተያየቶች + ምላሾች)
2. የግንኙነት ጥያቄ (በአውድ ላይ የተመሰረተ)
3. የመልእክት ቅደም ተከተል (ውይይት-መጀመሪያ)
4. የእሴት ንብረት (ማዕቀፍ፣ የማረጋገጫ ዝርዝር፣ መመሪያ)
5. የስብሰባ ግብዣ (አጭር፣ አማራጭ፣ ግልጽ)

LinkedIn® ከቀሪው የፈንጣጣ ክፍልዎ ጋር ሲገናኝ፣ የቧንቧ መስመር ሊገመት የሚችል ይሆናል።

የሊንክድኢን® መሪ ትውልድን የሚገድሉ የተለመዱ ስህተቶች

• በጣም ቀደም ብሎ መተኮስ እምነት ከመኖሩ በፊት።
• አጠቃላይ አብነቶችን መጠቀም ያለ ምንም አውድ።
• በጣም ሰፊ ኢላማ ማድረግ "ድምጽን ለመጨመር"
• ከመጠን በላይ በራስ-ሰር መስራት የመልዕክት ገበያ ተስማሚነት ከመረጋገጡ በፊት።
• የመገለጫ ተዓማኒነትን ችላ ማለት እና ለማንኛውም ምላሾችን እየጠበቅን ነው።
• የመለኪያ እንቅስቃሴ ከመቀየር እና የቧንቧ መስመር ተጽእኖ ይልቅ።

LinkedIn® መሪ ማመንጨት እምነት + ጊዜ + ወጥነት ነው

የB2B LinkedIn® መሪ ትውልድን ማሸነፍ ስለ ጠለፋዎች አይደለም። በተከታታይ መታየት፣ በትክክል ማነጣጠር እና ተገቢ እና ሰብዓዊ የሚመስሉ ውይይቶችን መጀመር ነው።

• እምነት ከታማኝነት ምልክቶች የመጣ ነው፡ መገለጫ፣ ይዘት እና ጠቀሜታ።
• ጊዜ አገማመት ከዒላማ አደራረግ የሚመጣ ነው፡ ቀስቅሴዎች፣ እንቅስቃሴ እና የሚና ለውጦች።
• ወጥነት ከሂደቱ የመጣ ነው - እና ትክክለኛው LinkedIn® ሊድ ማመንጫ መሳሪያ.

ቀጣይ ደረጃ

• በፍጥነት መጠንን ማሳደግ ከፈለጉ የአይሲፒዎን እና የመልእክት ቅደም ተከተልዎን በማጠንከር ይጀምሩ።
• የተሻሉ ምላሾችን ከፈለጉ፣ ሞቅ ያለ ተስፋዎችን እና የመገለጫ ልወጣዎን ያሻሽሉ።
• መተንበይ የምትፈልግ ከሆነ፣ LinkedIn®ን ወደ ባለብዙ ቻናል ሞተር አዋህድ።

የቧንቧ መስመር በአንድ ጊዜ አንድ ጥራት ያለው ውይይት የተገነባ ነው። ተገቢነት ካለው ይጀምሩ፣ ከዚያም የሚሰራውን ያሳድጉ።

የB2B LinkedIn® መሪ ትውልድን ለመጠቀም እና በትክክል ለመጠቀም፣ ዛሬውኑ ከእኛ ጋር ይገናኙ እና Konnector.AI ሁሉንም ስራ ለእርስዎ እንዲያደርግ ይፍቀዱለት!