የሊንክድኢን አቬሬክት አውቶሜሽን፡ ተግባራዊ የቡድን መመሪያ

የንባብ ሰዓት: 9 ደቂቃዎች

C	ቻርልስ የቪፒ ማርኬቲንግ በዲጂታል ማርኬቲንግ ውስጥ ኤምቢኤ

TL; DR: በእጅ የሚሠራው የሊንክድኢን ፍለጋ የሽያጭ ተወካዮችን በቀን ከ2-3 ሰዓታት ያስወጣል - ይህም በቀጥታ ከግኝት ጥሪዎች፣ ማሳያዎች እና መዝጊያ ጋር የሚወዳደር ጊዜ ነው። የሊንክድኢን አገልግሎት አውቶሜሽን የግንኙነት ጥያቄዎችን፣ የክትትል ቅደም ተከተሎችን፣ የመገለጫ እይታዎችን እና የእውቂያ ወደ ውጭ መላክን በስርዓት ያስተናግዳል፣ ይህም ተወካዮች በሚለወጡ ውይይቶች ላይ እንዲያተኩሩ ያስችላቸዋል። እንደ ማኪንሴይ እና ኩባንያ ገለጻ፣ የሽያጭ ወኪሎች ከ30% ያነሰ ጊዜያቸውን በእውነቱ በመሸጥ ያሳልፋሉ፤ አውቶሜሽን ያንን ጊዜ መልሶ ለማግኘት ከሚገኙት በጣም ቀጥተኛ መንገዶች አንዱ ነው።

-

የሊንክድኢን ማኑዋል ተደራሽነት ለምን አይለካም (እና ለቡድንዎ ምን ያህል ዋጋ እያስከፈለ ነው)

በእጅ የሚሰራ የሊንክድኢን ፍለጋ እንደ የስራ ፍሰት ችግር የተደበቀ የገቢ ችግር ነው። እያንዳንዱ ተወካይ በየቀኑ ከ2-3 ሰዓታት የግንኙነት ጥያቄዎችን በመላክ፣ ቀዝቃዛ መልዕክቶችን በመከታተል እና መገለጫዎችን በእጅ በመመልከት ሲያሳልፍ፣ በሳምንት ከ10-15 ሰዓታት በአንድ ድግግሞሽ ማለት ነው - ይህም ወደ ግኝት ጥሪዎች፣ ማሳያዎች እና ቅናሾች ሊሄድ ይችላል።

አምስት ድግግሞሾችን የያዘ ቡድን፣ በየሳምንቱ ከ50-75 ሰዓታት የመሸጥ ጊዜን ያጣሉ።

በሽያጭ ቡድንዎ ላይ የተደበቀው የጊዜ ግብር

የጊዜ ወጪው የችግሩ አካል ብቻ ነው። በማንኛውም የCRM ሪፖርት ውስጥ የማይታየው የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ጭነት ነው፡ የሪፐብሊኮች አውድ - በሊንክድኢን፣ በገቢ መልእክት ሳጥናቸው እና አስቀድመው ያገኟቸውን ሰዎች የሚያሳይ የተመን ሉህ መካከል መቀያየር። ያ ግጭት ይዋሃዳል። ሪፐብሊኮች የክትትል ዱካቸውን ያጣሉ፣ ሞቅ ያለ ተስፋ ሰጪዎች እንዲቀዘቅዙ ያደርጋሉ፣ እና ለተመሳሳይ ሰዎች ተደራሽነትን ይደግማሉ - አንዳንድ ጊዜ በተመሳሳይ ሳምንት።

አጭጮርዲንግ ቶ McKinsey & Companyየሽያጭ ተወካዮች ከ30% ያነሰ ጊዜያቸውን በእውነቱ በመሸጥ ያሳልፋሉ። በእጅ ፍለጋ ማድረግ ለዚህ ትልቁ ምክንያት ነው። የተቀረው ደግሞ አውቶሜሽን ሙሉ በሙሉ ሊወስዳቸው የሚችላቸው የአስተዳደር፣ የፍለጋ እና ተደጋጋሚ የእጅ ሥራዎች ናቸው።

ወጥነት አለመመጣጠን ልወጣን ይገድላል፡ ለምን የሪፐብሊካን ልዩነት አስፈላጊ ነው?

እያንዳንዱ የሽያጭ አስተዳዳሪ የሚያውቀው ሁኔታ ይኸውና፡- ምርጥ ተወካይዎ 40% የግንኙነት ተቀባይነት መጠን አለው። አዲሱ ተወካይዎ 12% ነው። ልዩነቱ ተሰጥኦ ብቻ አይደለም - የመልዕክት ጥራት፣ የጊዜ አቆጣጠር እና የክትትል ዲሲፕሊን ነው። ደረጃውን የጠበቀ ስርዓት ከሌለ እያንዳንዱ ተወካይ ምንም የተጋራ ውሂብ ሳይኖረው የተለየ ሙከራ እያካሄደ ነው።

ያ ወጥነት አለመመጣጠን የአፈጻጸም አስተዳደር ራስ ምታት ብቻ አይደለም። ይህ ማለት ቡድንዎ ከተመሳሳይ የሊንክድኢን ታዳሚዎች በጣም የተለያዩ ውጤቶችን እያመጣ ነው ማለት ነው - እና ለምን እንደሆነ ግልጽ የሆነ ግንዛቤ የለዎትም። ማየት የማይችሉትን ማሰልጠን አይችሉም፣ እና መድገም የማይችሉትን ማመጣጠን አይችሉም።

-

የ LinkedIn ተደራሽነት አውቶሜሽን በእውነቱ ምን ማለት ነው?

የሊንክድኢን ተደራሽነት አውቶሜሽን ማለት ተደጋጋሚ የፍለጋ እርምጃዎችን - የግንኙነት ጥያቄዎችን፣ የመልእክት ቅደም ተከተሎችን፣ የመገለጫ እይታዎችን እና የእውቂያ ወደ ውጭ መላክን - በታቀደለት እና ደንብ ላይ በተመሰረተ ካዴንስ ለማከናወን ሶፍትዌርን መጠቀም ነው። ይህ ማለት በሺዎች ለሚቆጠሩ እንግዶች ተመሳሳይ መልዕክቶችን ማሰማት እና የሆነ ነገር እንዲቀጥል ተስፋ ማድረግ ማለት አይደለም።

ልዩነቱ አስፈላጊ ነው፣ ምክንያቱም የተሳሳተ የአእምሮ ሞዴል ቡድኖች አውቶሜሽንን ሙሉ በሙሉ እንዲያስወግዱ (በፍርሃት) ወይም በግዴለሽነት እንዲጠቀሙበት (እና መለያዎችን እንዲገድቡ) ስለሚያደርጋቸው። የአውቶሜሽን መሳሪያዎች በተግባር እንዴት እንደሚለያዩ ጥልቅ ንፅፅር ለማግኘት ይህንን ይመልከቱ ለሽያጭ ቡድኖች የሊንክድኢን አውቶሜሽን መሳሪያ መመሪያ.

አውቶማቲክ እርምጃዎች እና አሁንም የሰው ንክኪ የሚያስፈልገው

አንዳንድ የሊንክድኢን እርምጃዎች ለአውቶሜሽን ፍጹም ተስማሚ ናቸው። ሌሎች ደግሞ እውነተኛ የሰው ልጅ ፍርድ ያስፈልጋቸዋል።

| እርምጃ | በራስ-ሰር ሊሰራ ይችላል? | ማስታወሻዎች |

|—|—|—|

| የግንኙነት ጥያቄዎች ከአጭር ማስታወሻዎች ጋር | ✅ አዎ | ለግል ብጁ ተለዋዋጮች ያላቸው ክፍል-ተኮር አብነቶችን ይጠቀሙ |

| የመጀመሪያ የክትትል መልእክት | ✅ አዎ | ከተቀበሉ በኋላ የተቀሰቀሰ፣ ከ24–48 ሰዓታት በኋላ የተመደበ |

| የመገለጫ እይታዎች | ✅ አዎ | ፍላጎትን ያሳያል፤ ብዙውን ጊዜ ደንበኛው ወደ ኋላ እንዲመለከት ያነሳሳዋል |

| የእውቂያ/የሊድ ኤክስፖርት | ✅ አዎ | ከፍለጋዎች፣ ከቡድኖች፣ ከክስተት ተሳታፊዎች ይሳቡ |

| ለምላሾች ምላሽ መስጠት | ❌ አይ | ውይይቶች የሰው ፍርድ ያስፈልጋቸዋል |

| በልጥፎች ላይ ስትራቴጂካዊ አስተያየት | ⚠️ በከፊል | AI ሊቀርጽ ይችላል፤ ሰው ከመለጠፉ በፊት መገምገም አለበት |

| የግንኙነት ደረጃ ተደራሽነት | ❌ አይ | ከስብሰባ በኋላ ሞቅ ያለ ክትትል ትክክለኛነትን ይፈልጋል |

ግቡ የድምጽ ስራውን በራስ-ሰር ማድረግ ሲሆን ይህም የእርስዎ ተወካዮች በሰው ስራ ላይ ብቻ እንዲያተኩሩ - ለምላሾች ምላሽ መስጠት፣ የግኝት ጥሪዎችን ማስኬድ እና መዝጋት።

በAI-የተደገፈ ግላዊነት፡- ጠቀሜታውን ሳያጣ የማሳደግ አቅምን ማሳደግ

ስለ አውቶሜሽን ቡድኖች ያላቸው ትልቁ የፍርሃት ስሜት ሮቦቲክ መስሎ መታየት ነው። ያ ፍርሃት ትክክል ነው - ግን የመሳሪያ ምርጫ ችግር ነው፣ የአውቶሜሽን ችግር አይደለም።

ዘመናዊ የአውቶሜሽን መድረኮች የፕሮጀክት AIን በመጠቀም የፕሮጀክት አስተላላፊውን ኢንዱስትሪ፣ ሚና እና የቅርብ ጊዜ እንቅስቃሴ የሚያንፀባርቁ የግንኙነት ማስታወሻዎችን እና የክትትል መልዕክቶችን ይፈጥራሉ። ይህ ከመጀመሪያ ስም ጋር የፖስታ ውህደት አይደለም። መገለጫውን በትክክል ከተመለከተ ሰው የመጣ ያህል አውዳዊ መልእክት ነው። ውጤቱ ሰው ሰራሽ ይመስላል ምክንያቱም አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ከእውነተኛ ፕሮፌሽናል ምልክቶች እየወሰደ ነው - ባዶ ቦታዎችን መሙላት ብቻ አይደለም።

ይህ በጥሩ ሁኔታ ሲሰራ፣ የመቀበያ መጠን ይጨምራል። ተስፋ ሰጪዎች ምላሽ የሚሰጡት ለተገቢነት እንጂ ለብዛት አይደለም።

-

ያለምንም ሁከት በ LinkedIn ዘመቻዎች በሙሉ የሽያጭ ቡድን ውስጥ እንዴት ያካሂዳሉ?

የሊንክድኢንን ተደራሽነት በብዙ ተወካዮች መካከል ማስተባበር የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የሚያጋጥሟቸው በጣም አስቸጋሪው የአሠራር ችግር ነው። ማዕከላዊ ስርዓት ከሌለዎት፣ የተባዙ ተደራሽነት (ሁለት ሬፐብሎች በተመሳሳይ ሳምንት ውስጥ ተመሳሳይ ተስፋ ሰጪ መልእክት የሚያደርሱ)፣ ወጥነት የሌለው መልእክት እና ማን ምን እያደረገ እንዳለ የሚያሳይ የጋራ ታይነት የለም።

መልሱ የተጋራ የተመን ሉህ እንዲያዘምኑ ተወካዮችን መጠየቅ አይደለም። ይህ ማለት ለቡድኑ በሙሉ እያንዳንዱ መለያ፣ ዘመቻ እና ግንኙነት አብረው የሚኖሩበት አንድ መድረክ መስጠት ነው። አሁንም አማራጮችዎን እየገመገሙ ከሆነ፣ ይህ የሊንክድኢን መሪ ትውልድ ሶፍትዌር የገዢ መመሪያ ወደ መድረክ ከመሄድዎ በፊት ምን መፈለግ እንዳለበት ያብራራል።

በአንድ ዳሽቦርድ ስር ባለብዙ ተወካይ አገልግሎትን ማማከል

የእያንዳንዱ ተወካይ የሊንክድኢን አካውንት ከአንድ መድረክ ጋር ሲገናኝ፣ እንደ አስተዳዳሪ ሙሉ ታይነት ያገኛሉ። የትኞቹ ዘመቻዎች እየተካሄዱ እንደሆነ፣ የትኞቹ ተስፋ ሰጪዎች በየትኛው ደረጃ ላይ እንደሆኑ እና የትኞቹ ተወካዮች ዕለታዊ የማዳረሻ ግቦቻቸውን እያሳኩ እንደሆነ - ማንንም ሳያዘምኑ ማየት ይችላሉ።

ይህ ወጥነትንም ያስችላል። እያንዳንዱ ተወካይ ከባዶ የራሱን የግንኙነት ማስታወሻዎች ከመጻፍ ይልቅ፣ ቡድንዎ በማዕከላዊ የሚተዳደሩ የዘመቻ አብነቶችን ያካሂዳል። መልእክቱን አንድ ጊዜ ያዘጋጃሉ። መድረኩ በእያንዳንዱ መለያ ላይ ያለውን አፈፃፀም ያስተናግዳል። መልእክቱ ከከፍተኛ ደረጃ AEዎ ወይም ባለፈው ወር ከጀመሩት ተወካይ ቢመጣ የምርት ስምዎ ድምጽ ወጥ ሆኖ ይቆያል።

መደራረብን ማስወገድ እና የላኪውን ዝና በመጠን መጠበቅ

የፕሮስፔክት መደራረብ ትልቅ አደጋ ነው። ሁለት ድግግሞሾች አንድን ሰው ለየብቻ ሲያነጣጥሩ፣ ይህ አለመደራጀትን ያሳያል - እና ለማስደመም እየሞከሩ ባሉት ሰዎች ላይ ያለውን እምነት ያበላሻል።

የመገለጫ ጎብኚዎችን ማጣራት እና መስተጋብር መከታተል ያለው መድረክ ይህንን በመዋቅር ሁኔታ ይፈታል። ስርዓቱ በቡድኑ ውስጥ በማንኛውም መለያ ውስጥ የትኞቹ ደንበኞች እንደተገናኙ ያውቃል፣ እና የተባዙ ተደራሽነትን በራስ-ሰር ያግዳል። የተመን ሉህ ማስታረቅ የለም። ምንም የሚያሳፍር ነገር የለም "ይቅርታ፣ የስራ ባልደረባዬም እንዲሁ ደውሎልኛል"።

የላኪ ስም ጥበቃ እዚህም አስፈላጊ ነው። የመላክ መጠን በአካውንቶች ውስጥ በብልሃት መሰራጨት አለበት - LinkedIn እስኪጠቁም ድረስ በአንድ ተወካይ መገለጫ ላይ ማተኮር የለበትም። ብልጥ የዘመቻ አስተዳደር ይህንን በራስ-ሰር ያደርጋል፣ ለዚህም ነው ትክክለኛውን መድረክ መምረጥ አብዛኛዎቹ ቡድኖች ከሚያውቁት በላይ አስፈላጊ የሆነው።

-

በእውነቱ የሚቀይር አውቶማቲክ የ LinkedIn የግንኙነት ቅደም ተከተል መገንባት

ከፍተኛ ለውጥ የሚያመጣ አውቶማቲክ የሊንክድኢን ቅደም ተከተል አራት የተለያዩ ንክኪዎች አሉት፣ እያንዳንዳቸው የተወሰነ ስራ አላቸው።

1 ንካ — የግንኙነት ጥያቄ ከአጭር የግል ማስታወሻ ጋር። ከ300 ቁምፊዎች በታች ያስቀምጡት። የተወሰነ ነገርን ይጥቀሱ፡ የእነሱን ሚና፣ የጋራ ቡድን ወይም በኢንዱስትሪያቸው ውስጥ ተዛማጅነት ያለው ተግዳሮት። አታቅርቡ። ግቡ ተቀባይነት እንጂ ሽያጭ አይደለም። ንክኪ 2 — የእሴት-የመጀመሪያ የክትትል መልእክት (ከተቀበሉ በኋላ ከ24-48 ሰዓታት)። ጠቃሚ በሆነ ነገር - ተዛማጅነት ባለው ስታቲስቲክስ፣ አጭር ግንዛቤ ወይም ስለሁኔታቸው የተወሰነ ጥያቄ - ይክፈቱ። ይህ የምርት ማሳያ ጥያቄ የሚቀርብበት ጊዜ አይደለም። አንድ ወይም ሁለት ዋጋ ያላቸው ዓረፍተ ነገሮች። ውይይት ለመክፈት አንድ ለስላሳ ጥያቄ። ንክኪ 3 - የተሳትፎ ንክኪ ነጥብ (ቀን 5–7)። በቅርቡ በወጣ አንድ ልጥፍ ላይክ ወይም አስተያየት ይስጡበት። ይህ አብዛኛዎቹ ቡድኖች የሚዘለሉት ነገር ነው - እና ብዙውን ጊዜ የሚቀይረው እሱ ነው። በአንድ ሰው ልጥፍ ላይ አሳቢ አስተያየት ለጠቅላላው አውታረ መረባቸው ይታያል እና እውነተኛ ፍላጎትን ያሳያል። በራስ-ሰር ሳይሆን በሰው የሚመስሉ አስተያየቶችን ስለመጻፍ መመሪያ ለማግኘት እነዚህን ይመልከቱ የ AI LinkedIn ቅናሾችን እንደሚያሸንፍ አስተያየት ሰጥቷል. ንክኪ 4 — ለስላሳ የሲቲኤ መልእክት (ቀን 10–14)። እዚህ ላይ ዝቅተኛ ግጭት የሚፈጥር ጥያቄ የምታቀርቡበት ቦታ ነው፡ የ15 ደቂቃ ጥሪ፣ ተገቢ ግብዓት ወይም ከነሱ ሚና ጋር የተያያዘ የተለየ ጥያቄ። “ምርታችንን ላሳይዎት እችላለሁን?” ሳይሆን “አሁን [የተወሰነ ችግር] እንዴት እየፈቱ እንደሆነ በፍጥነት መወያየት ጠቃሚ ነው?”

የጊዜ አቆጣጠር ልክ እንደ ይዘቱ አስፈላጊ ነው። ክፍተቱ ቢያንስ ከ2-4 ቀናት ልዩነት ይነካል። በየ24 ሰዓቱ የሚቀጣጠሉ ቅደም ተከተሎች ቅጂው ጥሩ ቢሆንም እንኳ እንደ አውቶማቲክ ይነበባሉ። ተመልካቾች የክፍተቱን ትክክለኛነት ያስተውላሉ።

ለተለያዩ የታዳሚ ክፍሎች የተለያዩ ቅደም ተከተሎችን ይገንቡ - በኢንዱስትሪ፣ በከፍተኛ ደረጃ ደረጃ ወይም በስምምነት ደረጃ። በ SaaS ውስጥ የVP-ደረጃ ገዢዎችን የሚያነጣጥር ቅደም ተከተል ከማኑፋክቸሪንግ ውስጥ ካሉ አንድ ዒላማ የተደረገ የኦፕሬሽን አስተዳዳሪዎች የተለየ ድምጽ ሊኖረው ይገባል። ቅደም ተከተሉን በለየ ቁጥር የልወጣ መጠኑ ከፍ ያለ ነው።

እነዚህን ቅደም ተከተሎች አንድ ጊዜ ያዘጋጁ እና መድረኩ በእያንዳንዱ ድግግሞሽ ላይ በተከታታይ እንዲያሄድ ይፍቀዱላቸው። አውቶሜሽን ከጊዜ ቆጣቢ ወደ ገቢ ማባዣ የሚሸጋገርበት ቦታ ነው።

-

የእርስዎ LinkedIn አውቶሜሽን እየሰራ መሆኑን እንዴት ይለካሉ?

አራት መለኪያዎች የእርስዎ የሊንክድኢን አውቶሜሽን እየሰራ መሆኑን ይነግሩዎታል - እና እያንዳንዳቸው ሊጎትቱት ወደሚችሉት የተለየ ሊቨር ይጠቁማሉ።

| ሜትሪክ | ምን ይነግርዎታል | ጤናማ መለኪያ |

|—|—|—|

| የግንኙነት ተቀባይነት መጠን | የመልእክት ተዛማጅነት + የዒላማ ጥራት | 30–50% |

| የምላሽ መጠን (ከግንኙነት በኋላ) | የክትትል መልእክት ጥራት | 10–25% |

| የውይይት-ወደ-ስብሰባ መጠን | የብቃት እና የሲቲኤ ውጤታማነት | ከመልሶች 15–30% |

| የሊድ ኤክስፖርት መጠን | የመድረሻ እና የፍተሻ ሽፋን | በየሳምንቱ በአንድ ተደጋጋሚ ይከታተሉ |

የመቀበያ መጠንዎ ዝቅተኛ ከሆነ፣ የዒላማ ወይም የግንኙነት ማስታወሻው መስራት አለበት። የመቀበያ መጠን ከፍተኛ ከሆነ ግን የምላሽ መጠን ዝቅተኛ ከሆነ፣ የክትትል ቅደም ተከተሉ በቂ እሴት አያቀርብም። ምላሾች እየመጡ ቢሆንም ስብሰባዎች ካልተደረጉ፣ CTA ጠፍቷል - ወይ በጣም ኃይለኛ ወይም በጣም ግልጽ ያልሆነ።

እነዚህ ቁጥሮች የሚገኙት ለአሰልጣኝ ተወካዮች ብቻ ሳይሆን ስለእነሱ ሪፖርት ለማድረግ ነው። አንድ ተወካይ 45% ተቀባይነት እንዳለው እና ሌላኛው ደግሞ 18% ተቀባይነት እንዳለው ሲመለከቱ፣ በውሂብ የተደገፈ የአሰልጣኝነት ውይይት ያደርጋሉ -- በውስጣዊ ስሜት አይደለም።

ተወካዮች በሊንክድኢን እና በሌሎች ቻናሎች ላይ በተመሳሳይ ጊዜ መረጃ ሲያቀርቡ መከታተል የበለጠ ከባድ ይሆናል። በጣም ግልጽ የሆነ ምስል ያላቸው ቡድኖች የእውቂያ መረጃዎችን በተለያዩ ምንጮች - የሊንክድኢን ፍለጋዎች፣ የቡድን አባላት፣ የክስተት ተሳታፊዎች - በአንድ ቦታ የሚያዋህዱት ናቸው። እያንዳንዱን የንክኪ ነጥብ በአንድ እይታ ማየት ሲችሉ የቧንቧ መስመር ባለቤትነት ግምት መሆን ያቆማል።

የእውቂያ መረጃውን በየጊዜው ወደ ውጭ ይላኩ። ሪትም ይገንቡ፡ ሳምንታዊ ኤክስፖርት፣ ሳምንታዊ የቧንቧ መስመር ግምገማዎች፣ ወርሃዊ ቅደም ተከተል ማመቻቸት። ይህንን እንደ ስርዓት የሚቆጥሩት ቡድኖች - የአንድ ጊዜ ማዋቀር ሳይሆን - በጊዜ ሂደት ውጤቶችን የሚያወሳስቡ ናቸው።

-

ደህንነትን መጠበቅ፡ የLinkedIn አውቶሜሽን ገደቦች፣ አደጋዎች እና እንዴት ተገዢ መሆን እንደሚቻል

ሊንክድኢን የአውቶሜሽን ባህሪን በንቃት ይከታተላል፣ የአገልግሎት ውሉን የሚጥሱ መለያዎችም ከጊዜያዊ የእርምጃ እገዳዎች እስከ ዘላቂ እገዳዎች ድረስ ገደቦችን ይጋፈጣሉ። ይህ አደጋ እውን ነው - እና በደንብ ያልተገነቡ ወይም ያልተጠበቁ የአውቶሜሽን መሳሪያዎች ለመጠቀም በእውነት አደገኛ የሆኑት ለዚህ ነው።

የመለያ ገደቦች የአንድ ወኪልን ግንኙነት ብቻ አያቋርጡም። ቁልፍ አካውንትን ለሳምንታት ከመስመር ውጭ ሊያደርጉ፣ በጥንቃቄ የተገነባ የተመልካች ዝርዝርን ሊያጠፉ እና ተወካይዎ ለወራት ሲገነባ የነበረውን የLinkedIn ተአማኒነት ሊያበላሹ ይችላሉ።

የሊንክድኢን ገደቦችን መረዳት እና ለምን እንደሚኖሩ

ሊንክድኢን የተጠቃሚውን ተሞክሮ ለመጠበቅ እና አይፈለጌ መልዕክትን ለመከላከል በየቀኑ የግንኙነት ጥያቄዎችን ገደቦችን ያስቀምጣል። የተወሰኑት ገደቦች የተለያዩ እና በቅርብ ዓመታት ውስጥ ተጠናክረዋል - ነገር ግን መርሆው ወጥ ነው፡ በጣም ብዙ ግብዣዎችን በፍጥነት የሚልኩ ወይም "ይህንን ሰው አላውቅም" የሚል ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ምላሾች የሚያገኙ መለያዎች ምልክት ይደረግባቸዋል።

ተግባራዊ አንድምታ፡- የአውቶሜሽን መጠን በብልሃት መሰራጨት አለበት። በቀን ከ100 በላይ የግንኙነት ጥያቄዎችን የሚልክ አንድ መለያ አደጋ ነው። በ10 መለያዎች ላይ ተመሳሳይ መጠን መሰራጨት፣ እያንዳንዱም በሊንክድኢን የግል ገደቦች ውስጥ የሚሰራ፣ ማስተዳደር የሚችል ነው - እና እያንዳንዱን የግል መለያ ደህንነቱ የተጠበቀ በማድረግ በየቀኑ ከ1,000 በላይ ግብዣዎችን በቡድን ደረጃ መፍጠር ይችላል።

በማንኛውም የአውቶሜሽን መሳሪያ ውስጥ ምን አይነት የደህንነት ባህሪያት መፈለግ አለባቸው

ማንኛውንም የሊንክድኢን አውቶሜሽን መድረክ ከመጠቀምዎ በፊት፣ ከእነዚህ ድርድር የማይደረጉ ነገሮች ጋር ይገምግሙት፡

• በመለያ በየቀኑ የሚላኩ ገደቦች — መድረኩ የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴን በአስተማማኝ ደረጃዎች በራስ-ሰር ይገድባል ወይስ የሊንክድኢንን ገደቦች የሚጥሱ መጠኖችን እንዲያዘጋጁ ያስችልዎታል?
• እንደ ሰው የሚላኩ ቅጦች — በድርጊቶች መካከል ያለውን ጊዜ በዘፈቀደ ይለያል ወይስ የሊንክድኢን የፍተሻ ስርዓቶች በሚያሳውቋቸው የሮቦቲክ ፍንዳታዎች ውስጥ ያቃጥላቸዋል?
• የመለያ ጤና ክትትል — አንድ መለያ የገደብ ስጋት ምልክቶች ሲያሳይ መድረኩ ያስጠነቅቀዎታል?
• የሊንክድኢን ውሎችን ማክበር — ሻጩ መሣሪያዎቻቸው ከመድረክ ደንቦች ጋር እንዴት እንደሚጣጣሙ ግልጽ መመሪያ ያወጣል?

ለእያንዳንዱ ጥያቄ ትክክለኛው መልስ "ያንን ለእርስዎ እንተወዋለን" ማለት አይደለም። ያልተገደበ፣ ያልተጠበቀ የመላክ መጠን የሚሰጥ መሳሪያ ባህሪ አይደለም - ተጠያቂነት ነው። የደህንነት ገደቦች አውቶሜሽን ምን ሊያደርግ እንደሚችል ገደቦች አይደሉም። አውቶሜሽን ዘላቂ የሚያደርጉት እነዚህ ናቸው።

-

ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች

ጥ፡- በቀን ስንት የሊንክድኢን የግንኙነት ጥያቄዎችን ሳልገድብ መላክ እችላለሁ?

LinkedIn ኦፊሴላዊ የቀን ገደብ አያወጣም፣ ነገር ግን አብዛኛዎቹ ባለሙያዎች በአንድ የግል መለያ በቀን ከ20-30 የግንኙነት ጥያቄዎችን በታች እንዲቆዩ ይመክራሉ - በተለይም ለአዳዲስ ወይም ብዙም ያልተቋቋሙ መገለጫዎች። በጣም ብዙ ግብዣዎችን በፍጥነት የሚልኩ ወይም ከፍተኛ መጠን ያለው “ይህንን ሰው አላውቅም” ምላሾችን የሚያገኙ መለያዎች በLinkedIn የማወቂያ ስርዓቶች ምልክት ይደረግባቸዋል። ከፍተኛ መጠን የሚያስፈልጋቸው ቡድኖች እንቅስቃሴን በበርካታ መለያዎች ላይ ማሰራጨት አለባቸው፣ እያንዳንዳቸውም ደህንነቱ በተጠበቀ የግለሰብ ገደቦች ውስጥ ይሰራሉ።

ጥ፡ የሊንክድኢን የተደራሽነት አውቶሜሽን ምንድን ነው?

የሊንክድኢን ተደራሽነት አውቶሜሽን ተደጋጋሚ የፍለጋ እርምጃዎችን - የግንኙነት ጥያቄዎችን፣ የክትትል መልእክት ቅደም ተከተሎችን፣ የመገለጫ እይታዎችን እና የእውቂያ ወደ ውጭ መላክን - በታቀደለት እና ደንብ ላይ በተመሰረተ ካዴንስ ለማከናወን የሶፍትዌር አጠቃቀም ነው። የሽያጭ ተወካዮች በከፍተኛ ዋጋ ባላቸው ውይይቶች ላይ እንዲያተኩሩ የዕለት ተዕለት ፍለጋን በእጅ የሚያደርገውን ጥረት ያስወግዳል። በትክክል ከተሰራ፣ አውቶሜሽን ወጥነትን ያሻሽላል እና የግለሰብ የንክኪ ነጥቦችን ጥራት ሳይቀንስ ውጤትን ያሳድጋል።

ጥ፡ የሊንክድኢን አውቶሜሽን ከሊንክድኢን የአገልግሎት ውል ጋር ይጋጫል?

የሊንክድኢን ውሎች መቧጨርን እና የተወሰኑ ጠበኛ የሶስተኛ ወገን ባህሪያትን ይከለክላሉ፣ ነገር ግን በሊንክድኢን ዕለታዊ የድርጊት ገደቦች ውስጥ የሚሰራ እና የተፈጥሮ የሰው እንቅስቃሴ ቅጦችን የሚመስል አውቶሜሽን በሽያጭ ቡድኖች በስፋት ጥቅም ላይ ይውላል። አደጋው የሚመጣው የዋጋ ገደቦችን ችላ የሚሉ ወይም የሊንክድኢንን የፍንዳታ መላኪያ ስርዓቶችን የሚያስነሱ መሳሪያዎችን በመጠቀም ነው። አብሮ የተሰራ ዕለታዊ ገደብ ማስፈጸሚያ እና እንደ ሰው አይነት እንቅስቃሴ ጊዜ ያለው መድረክ መምረጥ የመለያ አደጋን በእጅጉ ይቀንሳል።

ጥ፡ የሊንክድኢን የተደራሽነት ቅደም ተከተል ምላሽ ለማግኘት ምን ማካተት አለበት?

ከፍተኛ ለውጥ የሚያመጣ የሊንክድኢን የመገናኛ ቅደም ተከተል በተለምዶ አራት ንክኪዎችን ያካትታል፡ ከ300 ቁምፊዎች በታች የሆነ የግል የግንኙነት ጥያቄ፣ ተቀባይነት ካገኘ በኋላ ከ24-48 ሰዓታት የሚላክ የእሴት የመጀመሪያ የክትትል መልእክት፣ እንደ በተመልካቹ ልጥፍ ላይ አሳቢ አስተያየት ያለ የተሳትፎ መገናኛ ነጥብ እና የሚቀጥለውን ደረጃ ዝቅተኛ ግጭት የሚጠይቅ ለስላሳ የሲቲኤ መልእክት። በየ24 ሰዓቱ ከመተኮስ ይልቅ ከ2-4 ቀናት ልዩነት ያለው ክፍተት - በየ24 ሰዓቱ ከመተኮስ ይልቅ - ቅጹ ጠንካራ ቢሆንም እንኳ ቅደም ተከተሉን እንደ አውቶማቲክ እንዳይነበብ ይከላከላል። እያንዳንዱን ቅደም ተከተል በታዳሚ ክፍል ማበጀት የምላሽ እና የስብሰባ መጠኖችን በተከታታይ ያሻሽላል።

ጥ፡ የሊንክድኢን አውቶሜሽን አፈጻጸምን ለመለካት ምን መለኪያዎችን መከታተል አለብኝ?

አራቱ ዋና መለኪያዎች የግንኙነት ተቀባይነት መጠን (ቤንችማርክ፡ 30–50%)፣ ከግንኙነት በኋላ የምላሽ መጠን (ቤንችማርክ፡ 10–25%)፣ የውይይት-ወደ-ስብሰባ መጠን (ቤንችማርክ፡ 15–30% የምላሾች) እና በየሳምንቱ በአንድ ድግግሞሽ የሚከታተል የእርሳስ ወደ ውጭ የመላክ መጠን ናቸው። ዝቅተኛ ተቀባይነት መጠን የዒላማ ወይም የመልእክት ችግርን ያመለክታል፤ ዝቅተኛ ምላሾች ያሉት ከፍተኛ ተቀባይነት ደካማ የክትትል ቅደም ተከተልን ያመለክታል፤ ስብሰባዎች የሌላቸው ጠንካራ ምላሾች ብዙውን ጊዜ CTA በጣም ኃይለኛ ወይም በጣም ግልጽ ያልሆነ መሆኑን ያሳያል። እነዚህን ሳምንታዊ ግምገማዎች መገምገም ለግለሰብ ተወካዮች የቧንቧ መስመር ታይነት እና በውሂብ የተደገፈ የሥልጠና ቁሳቁስ ይሰጣል።

ጥ፡ ሁለት ተወካዮች ተመሳሳይ የ LinkedIn ደንበኛ እንዳይልኩ እንዴት ይከላከላሉ?

በጣም አስተማማኝው መፍትሔ ሁሉንም የተወካዮችን ተደራሽነት በአንድ መድረክ ስር ማተኮር ሲሆን ይህም በቡድኑ ውስጥ በእያንዳንዱ መለያ ውስጥ የትኞቹ ተመዝጋቢዎች እንደተገናኙ የሚከታተል ነው። የመገለጫ ጎብኚ ማጣሪያ እና የግንኙነት ክትትል ያላቸው መድረኮች የተባዙ ተደራሽነትን በራስ-ሰር ሊያግዱ ይችላሉ - የተመን ሉህ ማስታረቅ አያስፈልግም። ማዕከላዊ ስርዓት ከሌለ፣ የተስፋ መደራረብ በመጠኑ የማይቀር ነው እና ለመለወጥ እየሞከሩ ላሉት ሰዎች አለመደራጀትን ያሳያል።

ጥ፡ በሊንክድኢን አውቶሜሽን እና በሊንክድኢን አይፈለጌ መልዕክት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

የሊንክድኢን አውቶሜሽን ለግል የተላከ መልእክት እና ቁጥጥር የሚደረግበት የመላክ መጠንን በመጠቀም ለተዛማጅ ደንበኞች ኢላማ የተደረገበትን፣ ደንብን መሰረት ያደረገ ተደራሽነትን ያከናውናል። አይፈለጌ መልዕክት ማለት ተገቢነት፣ ጊዜ ወይም የተቀባዩ ተስማሚነት ምንም ይሁን ምን ተመሳሳይ መልዕክቶችን በከፍተኛ መጠን ማባዛት ነው። ልዩነቱ በስራ ላይ አስፈላጊ ነው፡ አውቶሜሽን በትክክል መከናወኑ የተቀባይነት መጠኖችን ያሻሽላል ምክንያቱም ተገቢ መልዕክቶችን በተገቢው ጊዜ ስለሚያቀርብ፣ የአይፈለጌ መልዕክት አይነት አቀራረቦች ደግሞ የሊንክድኢን ገደቦችን ስለሚያስከትሉ እና የላኪውን ስም እስከመጨረሻው ያበላሻሉ።

-

LinkedInን ለቡድንዎ በሙሉ ሊገመት የሚችል የቧንቧ መስመር ሞተር ለመቀየር ዝግጁ ነዎት? ማገናኛ ያልተገደቡ የሊንክድኢን አካውንቶችን እንዲያገናኙ፣ በተበጁ መልዕክቶች እና በይነተገናኝ ክትትል አማካኝነት ብልህ ዘመቻዎችን እንዲያሄዱ እና ግብዣዎችን፣ የመገለጫ እይታዎችን እና የእውቂያ ኤክስፖርትዎችን በራስ-ሰር እንዲያደርጉ ያስችልዎታል - ሁሉም እያንዳንዱን መለያ የሚያከብር አብሮገነብ የደህንነት ባህሪያትን ይዘው። በነጻ ይሞክሩት እና በእያንዳንዱ ተወካይ ላይ ያለ አደጋ በራስ-ሰር፣ በማስተባበር እና በማስፋት ምን ያህል ቀላል እንደሆነ ይመልከቱ።

የተፃፈው በ OneBlogADay - የሚገኘ ይዘት