Як выкарыстоўваць LinkedIn для B2B-маркетынгу [Тэндэнцыі, інструменты і тактыка]

Час чытання: 6 пратакол

Увядзенне

LinkedIn доўгі час быў асноўнай платформай для B2B-маркетынгу. Але цяпер гэтая платформа не толькі для прафесійнага нетворкінгу; яна ператварылася ў магутны цэнтр... апавяданне брэнда, стварэнне супольнасці і сацыяльныя продажыЗ больш чым 1 мільярдам удзельнікаў па ўсім свеце і прагназуемымі даходамі ад рэкламы, якія ў гэтым годзе перавысяць 8 мільярдаў долараў, LinkedIn замацавала сябе як самае надзейнае лічбавае асяроддзе для B2B-маркетолагаў.

Ад відэашоу, якія кіруюць стваральнікі, да абароны інтарэсаў супрацоўнікаў і пашыранай аналітыкі, LinkedIn прапануе непераўзыдзеныя магчымасці для павышэння аўтарытэту, генерацыі лідаў і заключэння здзелак. У гэтым блогу вы даведаецеся, як менавіта выкарыстоўваць LinkedIn для B2B-маркетынгу. Мы разгледзім найбуйнейшыя тэндэнцыі, дзейсныя стратэгіі і перадавыя тактыкі, якія вы можаце прыняць прама зараз. І калі вы задаецеся пытаннем, як рэальна маштабаваць гэтыя намаганні, не патануўшы ў ручной працы, менавіта тут вы знойдзеце тое, што вам трэба. Злучальнік крокі.

Чаму LinkedIn усё яшчэ пануе ў B2B-маркетынгу

LinkedIn — гэта не проста яшчэ адна сацыяльная сетка. Гэта самая надзейная платформа для прафесіяналаў — і гэты давер прыводзіць да лепшага ўзаемадзеяння і большай колькасці канверсій.

• Тут жывуць асобы, якія прымаюць рашэнні ў сферы B2B: Чатыры з пяці Удзельнікі LinkedIn уплываюць на прыняцце бізнес-рашэнняў.
• Несупадзенне таргетынгу: Фільтры LinkedIn дазваляюць вам выбіраць пасады, галіны, стажу і памеры кампаніі.
• Узаемадзеянне рэзка расце: Колькасць праглядаў відэа павялічылася на 36% больш, чым у мінулым годзе; інфармацыйныя бюлетэні, апытанні і паведамленні ў супольнасці маюць больш высокі ўзровень узаемадзеяння.
• Рост даходаў: Чакаецца, што даход ад рэкламы ў LinkedIn перавысіць $ 8 млрд. 2025, што дэманструе яго ўзрастаючае дамінаванне сярод маркетолагаў.

Платформа стала лічбавай пакоем для прыняцця сур'ёзных рашэнняў. А з такімі інструментамі, як Злучальнік, вы можаце прыцягнуць гэтую ўвагу, аўтаматызуючы інфармацыйна-прапагандысцкую дзейнасць, персаналізуючы кампаніі і ствараючы канвееры, якія працуюць у аўтаматычным рэжыме.

Тэндэнцыі кантэнту, якія вызначаюць LinkedIn

Стратэгія «відэа ў першую чаргу»

LinkedIn падвойвае колькасць відэа. З запускам BrandLink — арыгінальных відэашоу з удзелам бізнес-партнёраў — спажыванне відэа рэзка ўзрасло. Кароткія вертыкальныя кліпы, навіны генеральнага дырэктара, тлумачэнні прадуктаў і водгукі цяпер з'яўляюцца асноўнымі фарматамі кантэнту. Такія інструменты, як Злучальнік спрасціце спалучэнне падыходу, арыентаванага на відэа, з аўтаматызаваным узаемадзеяннем, каб вашы кампаніі заўсёды былі актуальнымі.

Рост, кіруемы стваральнікамі

Рэжым стваральніка і карэкціроўкі алгарытмаў зрабілі LinkedIn пляцоўкай для ўплывовых асоб у бізнэсе. Кіраўнікі і лідары ​​меркаванняў выкарыстоўваюць інструменты для стваральнікаў, такія як рассылкі, інтэрактыўныя паведамленні і жывыя мерапрыемствы, каб ахапіць больш шырокую аўдыторыю. Дзякуючы падтрымцы кантэнту на аснове штучнага інтэлекту ад Konnector вы можаце ствараць паведамленні або рассылкі для LinkedIn у вялікіх маштабах, застаючыся вернымі тону вашага брэнда.

Уздым вышэйшага кіраўніцтва як уплывовых асоб

Кантэнт для кіраўніцтва перажывае бум. Колькасць відэапаведамленняў генеральных дырэктараў за апошні год вырасла на 44%, прычым многія з іх выступаюць у якасці амбасадараў брэнда. Пакупнікі B2B давяраюць гуманнаму лідарству, а не карпаратыўным паведамленням, што робіць гэту стратэгію абавязковай. Konnector дапамагае ўзмацніць гэта, аўтаматызуючы наступныя паведамленні і паслядоўнасці ўзаемадзеяння для патэнцыйных кліентаў, якія ўзаемадзейнічаюць з кантэнтам для кіраўніцтва.

Кароткі і вірусны кантэнт

LinkedIn запазычвае матывы ў гісторый у стылі TikTok — кароткі, жывы, аўтэнтычны кантэнт шырока распаўсюджваецца. Мікрагісторыі і закулісныя культурныя кліпы спрыяюць блізкасці. Дадайце да гэтага выманне лідаў з паведамленняў ад Konnector, і ў вас імгненна з'явіцца мэтавая аўдыторыя пасля ўсплёску віруснага кантэнту.

Аўтэнтычнасць і супольнасць

Карыстальнікі патрабуюць празрыстасці. Брэнды, якія публікуюць ідэі лідэрства ў спалучэнні з уразлівасцю — праблемы, з якімі яны сутыкнуліся, атрыманыя ўрокі, рэальныя галасы супрацоўнікаў — назіраюць большую актыўнасць. Кампаніі Konnector дазваляюць аўтаматычна падтрымліваць гэтыя размовы, гарантуючы, што вы не страціце імпульс пасля публікацыі першай публікацыі.

4. Асноўныя тактыкі для B2B-маркетолагаў у LinkedIn

Аптымізуйце старонку вашай кампаніі

Старонка вашай кампаніі — гэта ваша вітрына ў LinkedIn. Выкарыстоўвайце аптымізаваныя для пошукавых сістэм апісанні, якасныя банеры, спецыялізаваныя ключавыя словы і зразумелыя заклікі да дзеяння. Дэманструйце рэкамендаваныя паведамленні і кантэнт супрацоўнікаў, каб старонка заставалася дынамічнай.

Інвестуйце ў адстойванне інтарэсаў супрацоўнікаў

Кантэнт, якім дзеляцца супрацоўнікі, пераўзыходзіць карпаратыўныя паведамленні па ўзроўні ўзаемадзеяння да 8 разоў. Навучайце супрацоўнікаў перадавым практыкам LinkedIn, дадавайце фірмовыя візуальныя матэрыялы і адзначайце іх уклад. Гэта стварае армію мікраўплывовых асоб. З дапамогай Konnector вы нават можаце аўтаматызаваць кампаніі па абмене паведамленнямі, якія ўзмацняюць паведамленні супрацоўнікаў, узаемадзейнічаючы з іх сеткамі.

Ва-банк на відэа

Стварайце рэгулярны відэакантэнт — ад інструкцый па прадуктах да водгукаў кліентаў і фрагментаў вэбінараў. Выкарыстоўвайце подпісы, вертыкальную арыентацыю і прывабныя ўступныя зачэпкі, каб утрымаць увагу. Пасля загрузкі Konnector можа аўтаматычна ўзаемадзейнічаць з гледачамі праз кампаніі, якія запускаюцца на аснове наведванняў профіляў.

Стварэнне і развіццё супольнасцей

Групы LinkedIn, прыватныя форумы і пастаянныя апытанні дапамагаюць заахвоціць удзельнікаў. Задавайце пытанні, запрашайце на водгукі і дэманструйце кантэнт, створаны карыстальнікамі, каб стварыць пачуццё прыналежнасці. З дапамогай Konnector вы можаце выцягваць удзельнікаў непасрэдна з груп або мерапрыемстваў і дадаваць іх у персаналізаваныя інфармацыйна-прапагандысцкія кампаніі.

Выкарыстоўвайце разумную рэкламу і таргетынг

Выкарыстоўвайце спонсарскі кантэнт, дынамічную рэкламу і рэкламу з размовамі, каб дасягнуць кіраўнікоў. Таргетынг па памеры кампаніі, ролі і галіне. Спалучайце арганічнае лідэрства з платнымі кампаніямі для дасягнення максімальнага эфекту. Konnector дапамагае вам разагрэць гэтую аўдыторыю, аўтаматызуючы папярэдняе ўзаемадзеянне (лайкі, падпіскі, прагляды профілю) перад адпраўкай запыту на падключэнне.

Палепшыце продажы ў сацыяльных сетках з дапамогай SSI

Індэкс продажаў у сацыяльных сетках (SSI) вымярае, наколькі добра вы ствараеце брэнд, знаходзіце патрэбных людзей, узаемадзейнічаеце з аналітыкай і будуеце адносіны. Каманды продажаў з высокім SSI генеруюць на 45% больш магчымасцей. Konnector аўтаматызуе кропкі кантакту — ад першага лайка да наступных дзеянняў — забяспечваючы пастаяннае паляпшэнне паказчыкаў SSI.

Вымярайце, аналізуйце і аптымізуйце

Выкарыстоўвайце мадэлі LinkedIn Analytics і атрыбуцыі на аснове дадзеных (LiDDA) LinkedIn, каб зразумець, які кантэнт стымулюе канверсіі. Штотыдзень праглядайце колькасць паказаў, паказчыкі клікаў і ўзаемадзеяння і адпаведна аптымізуйце кампаніі. З Konnector вы можаце зрабіць яшчэ больш: сегментаваць аўдыторыю па яе паводзінах (напрыклад, наведванне вашага профілю ў сярэдзіне кампаніі) і аўтаматычна запускаць персаналізаваныя наступныя крокі.

Структураванне календара кантэнту LinkedIn

Паслядоўнасць — ключ да поспеху ў LinkedIn. Вось прыклад структуры штотыднёвых пастоў:

• Панядзелак: Апублікуйце артыкул або доўгую публікацыю пра лідэрства меркаванняў.
• Аўторак: Падзяліцеся кароткім відэакліпам або закуліснай інфармацыяй ад супрацоўнікаў.
• Серада: Правядзіце апытанне або задайце пытанне ў супольнасці, каб пачаць дыскусію.
• Чацвер: Апублікуйце тэматычнае даследаванне кліента, водгук або гісторыю поспеху.
• Пятніца: Дзяліцеся штотыднёвай рассылкай або аглядам ідэй.
• Выходныя: Узаемадзейнічайце з каментарамі, дзяліцеся адпаведным галіновым кантэнтам і звязвайцеся з патэнцыйнымі кліентамі.

Перапрацуйце розныя фарматы — адзін вэбінар можа ператварыцца ў кароткія кліпы, цытаты, карусельныя паведамленні і артыкул-рэзюмэ. Гэта стварае махавік паслядоўнага ўзаемадзеяння. Konnector ідэальна ўпісваецца ў гэты каляндар, аўтаматызуючы ахоп вакол кожнага элемента кантэнту — таму кожны новы пост запускае пошук лідаў, запрашэнні на падключэнне і наступныя дзеянні.

Пашыраныя стратэгіі B2B-маркетынгу ў LinkedIn

Супрацоўнічайце з стваральнікамі і BrandLink

Скарыстайцеся новымі шоу для стваральнікаў BrandLink ад LinkedIn, каб пашырыць свой ахоп. Супрацоўнічайце з індустрыйнымі стваральнікамі або запускайце ўласныя відэасерыялы з брэндам. З дапамогай Konnector вы можаце непасрэдна вызначаць і вылучаць аўдыторыю стваральнікаў, падключаючы іх да індывідуальных кропельных кампаній.

Павышэнне ўзроўню выканаўчага брэндынгу

Пазіцыянуйце сваю каманду кіраўніцтва як лідараў меркаванняў. Адна сапраўдная публікацыя генеральнага дырэктара можа пераўзысці высокабюджэтную рэкламную кампанію, бо яна стварае давер. Konnector дапамагае ўмацаваць гэта, адсочваючы, хто ўзаемадзейнічае з кіруючымі пасадамі, і арыентуючыся на іх з дапамогай разумных, кантэкстуальных наступных дзеянняў.

Прымайце давер і празрыстасць

Сённяшні пакупнік шануе сапраўднасць. Падзяліцеся закуліснымі працэсамі, карпаратыўнымі каштоўнасцямі і нават няўдачамі. Гэтая празрыстасць стварае больш моцны эмацыйны рэзананс з патэнцыйнымі кліентамі. З дапамогай аўтаматызацыі Konnector вы можаце збалансаваць празрыстасць з паслядоўнасцю, гарантуючы бесперабойнае працягу кожнай размовы.

Засяродзьцеся на дадзеных і атрыбуцыі

Укараніце рашэнні атрыбуцыі LinkedIn для адсочвання шляху пакупнікоў. Гэта гарантуе дакладнае вымярэнне рэнтабельнасці інвестыцый (ROI) па ўсіх кампаніях і тыпах кантэнту. Тым часам справаздачы Konnector паказваюць вам, наколькі эфектыўна працуюць кампаніі, якія паведамленні канвертуюцца і дзе патрэбна аптымізацыя.

7. SEO і інтэграцыя ключавых слоў для маркетынгу ў LinkedIn

Бачнасць у пошуку застаецца крытычна важнай.

• Выкарыстоўвайце мэтавыя ключавыя словы, такія як B2B-маркетынг у LinkedIn, стратэгіі B2B у LinkedIn, продажы ў сацыяльных сетках у LinkedIn, відэамаркетынг у LinkedIn і рэжым стваральніка ў LinkedIn.
• Уключайце ключавыя словы натуральным чынам у загалоўкі, альтэрнатыўны тэкст малюнкаў і рэзюмэ.
• Дадавайце спасылкі на іншыя блогі, тэматычныя даследаванні або тэхнічныя дакументы, каб павысіць аўтарытэт.
• Перапрацуйце паведамленні ў LinkedIn у SEO-спрыяльныя рэзюмэ блогаў і рассылкі.

Konnector можа спрасціць гэты працэс, аўтаматычна ствараючы паведамленні ў LinkedIn з вашых блогаў з абраным вамі тонам і загалоўкам, дапамагаючы вам заставацца паслядоўнымі як у SEO, так і ў сацыяльных сетках.

8. Выснова і наступныя крокі

LinkedIn — гэта ўжо не проста нетворкінг-платформа, гэта сэрца B2B-маркетынгу. Дзякуючы стратэгіям, арыентаваным на відэа, лідарству кіраўніцтва, абароне інтарэсаў супрацоўнікаў і магутнай аналітыцы, ён забяспечвае ўсё неабходнае для стварэння ўплыву і павелічэння прыбытку. Пачніце з аўдыту вашай прысутнасці ў LinkedIn сёння, прысвяціце сябе адной новай тактыцы кожны месяц і дазвольце дадзеным кіраваць вашым ростам. А калі вы гатовыя маштабавацца, не марнуючы гадзіны на ручную працу з ахопам, Злучальнік — гэта ваша універсальнае рашэнне — атрыманне лідаў, аўтаматызацыя кампаній і персаналізацыя ўзаемадзеяння ў вялікіх маштабах. Будучыня B2B-маркетынгу адбываецца прама зараз у LinkedIn, і Konnector гарантуе, што вы не проста будзеце ісці ў нагу з часам, але і будзеце лідарам.

Чытайце таксама:

• Абмежаванні LinkedIn у 2026 годзе: поўнае кіраўніцтва, праверанае фактамі

•  План пошуку кліентаў B2B у LinkedIn (блог Konnector)