Mae'r rhan fwyaf o allgymorth B2B wedi'i seilio ar sail syml: dod o hyd i'r person cywir ac anfon neges atynt. Mae'r targedu yn seiliedig ar ICP. Mae'r amseru yn seiliedig ar y calendr. Mae'r personoli yn seiliedig ar enw a chwmni.
Mae'n gweithio - ond ddim yn dda iawn. Ac mewn amgylchedd lle mae penderfynwyr yn derbyn mwy o estyn allan nag erioed, mae "ddim yn dda iawn" yn tueddu tuag at "ddim o gwbl".
Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yw'r hyn sy'n disodli'r rhagdybiaeth honno. Nid fersiwn well o'r un dull yw hwn. Mae'n fan cychwyn hollol wahanol — un sy'n gofyn nid yn unig at bwy i gysylltu, ond beth mae'r person hwnnw'n ei feddwl ar hyn o bryd, ac a yw hwn mewn gwirionedd yn amser da i ddechrau sgwrs.
Beth yw Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol?
Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yw'r arfer o ddefnyddio data ymddygiadol amser real o LinkedIn i nodi, cymhwyso ac amseru allgymorth B2B yn fanwl gywir. Yn hytrach na dibynnu ar ddata proffil statig i adeiladu rhestr a chwythu dilyniant, mae'n defnyddio signalau gweithgaredd byw — yr hyn y mae eich ICP yn ei bostio, yn rhoi sylwadau arno, yn ymgysylltu ag ef, ac yn ei ddarlledu'n gyhoeddus — i ddod i'r amlwg y rhagolygon sy'n werth eu blaenoriaethu ar hyn o bryd.
Nid yw'r signalau wedi'u cuddio. Maent yn cael eu cyhoeddi bob dydd ar LinkedIn gan y gweithwyr proffesiynol rydych chi'n ceisio cysylltu â nhw. Is-lywydd Gwerthu yn postio am broblemau ansawdd allgymorth. Pennaeth RevOps yn rhoi sylwadau ar gynnwys priodoli piblinell. Sylfaenydd yn cyhoeddi penodiad newydd mewn rôl sy'n awgrymu bod y gyllideb wedi'i datgloi. Mae pob un o'r rhain yn bwynt data sy'n dweud rhywbeth wrthych na all unrhyw hidlydd statig ei ddweud: bod y darpar gwsmer hwn yn meddwl yn weithredol am broblem y gallwch ei datrys.
Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yw'r seilwaith sy'n cipio'r pwyntiau data hynny, yn eu dehongli, ac yn llwybro'r darpar gwsmeriaid cywir i'ch llif gwaith allgymorth ar yr union foment gywir.
Pam nad yw targedu ICP statig yn ddigon mwyach
Mae gan dargedu statig ddiffyg craidd na all cyfaint ei drwsio. Mae'n dweud wrthych chi at bwy i gysylltu. Nid yw'n dweud dim wrthych chi am pryd.
Efallai fod yr un person sy'n brynwr delfrydol i chi ym mis Ionawr newydd adnewyddu contract dwy flynedd ym mis Rhagfyr. Efallai bod yr un cwmni sy'n cyd-fynd yn berffaith â'ch meini prawf firmograffig yng nghanol ailstrwythuro ac mewn rhewiad prynu. Mae hidlwyr statig yn giplun. Mae bwriad prynu yn ddeinamig. Mae trin y ddau fel rhai cyfatebol yn rheswm pam mae allgymorth wedi'i dargedu'n dda yn dal i gynhyrchu cyfraddau ymateb sy'n hofran rhwng 3 a 7%.
| Dull targedu | Beth mae'n ei ddweud wrthych | Yr hyn y mae'n ei golli | Cyfradd ymateb nodweddiadol |
|---|---|---|---|
| Hidlwyr ICP statig | Pwy sy'n cyd-fynd â'ch proffil prynwr | Ai nawr yw'r amser iawn | 3 i 7% |
| Hidlwyr statig + personoli | Pwy sy'n cyfateb + enw a chyfeirnod cwmni | A yw'r darpar ddarparwr yn ymgysylltu'n weithredol | 5 i 10% |
| Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol | Pwy sy'n cyfateb + beth maen nhw'n meddwl amdano ar hyn o bryd | Ychydig iawn — mae tystiolaeth yn sbarduno allgymorth | 15 i 30%+ |
Nid copi gwell yw'r gwahaniaeth rhwng y rhes gyntaf a'r drydedd. Amseru gwell ydyw - ac mae amseru'n dibynnu'n llwyr ar ansawdd y signal.
Y chwe arwydd sy'n dynodi bwriad prynu B2B go iawn
Nid yw pob gweithgaredd LinkedIn yr un mor bwysig fel arwydd prynu. Mae rhai signalau'n uchel ac yn eglur. Mae eraill yn gynnil ac yn cyd-destunol. Mae'r fframweithiau Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol mwyaf effeithiol yn gwahaniaethu rhyngddynt — ac yn gweithredu ar y rhai cryfaf yn gyntaf.
Arwyddion bwriad eglur
- Cyhoeddi postiad am her benodol — mae'r darpar gwsmer wedi enwi problem yn gyhoeddus. Mae eich allgymorth yn ymateb i rywbeth maen nhw eisoes wedi'i roi ar y cofnod.
- Gofyn i'w rhwydwaith am argymhellion am offer neu werthwyr — mae gwerthusiad gweithredol yn digwydd ar hyn o bryd. Mae gan y signal hwn oes silff o 48 i 72 awr cyn i'r sgwrs symud ymlaen.
- Rhoi sylwadau ar gynnwys cystadleuwyr — chwilfrydedd, anfodlonrwydd, neu gymhariaeth weithredol. Mae pob un yn dynodi ymgysylltiad â'ch categori.
Arwyddion bwriad cyd-destunol
- Cyhoeddiad rôl newydd mewn swydd prynu — mae Is-lywydd, Pennaeth neu Gyfarwyddwr newydd yn dod â mandad i werthuso offer a phrosesau. Y ffenestr yw 30 i 90 diwrnod.
- Newid mewn patrymau ymgysylltu â chynnwys — mae darpar gwsmer yn sydyn yn ymgysylltu â chynnwys penodol i gategori ar ôl misoedd o dawelwch yn newid ymddygiad sy'n werth ei nodi.
- Signalau ar lefel y cwmni — cyhoeddiadau cyllid, penodiadau uwch newydd, twf yn nifer y staff — mae pob un yn dynodi newid sefydliadol sy'n aml yn rhagflaenu gweithgaredd caffael.
Y senarios signal hyder uchaf yw signalau wedi'u pentyrru — pan fydd darpar gwsmer yn dangos sawl dangosydd ar yr un pryd. Nid yw cyhoeddiad swydd newydd gan rywun sydd hefyd yn postio am her berthnasol ac yn ymgysylltu â chynnwys cystadleuwyr yn arweinydd llugoer. Dyma'ch targed allgymorth blaenoriaeth uchaf yr wythnos.
Gallwch ddarllen dadansoddiad manwl o sut i adnabod a gweithredu ar y rhain yng nghanllaw Konnector i Signalau cymdeithasol LinkedIn ar gyfer prynwyr B2B â bwriad uchel.
Gwylio: Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol gyda Konnector
Sut mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yn newid y llif gwaith allgymorth
Nid targedu gwell yn unig yw effaith ymarferol Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol. Mae'n newid dilyniant cyfan sut mae allgymorth yn digwydd - o'r cyffyrddiad cynhesu cyntaf hyd at y neges gyntaf a phob dilyniant sy'n dilyn.
Cyn y cais am gysylltiad: y cynhesu dan arweiniad signal
Pan fydd darpar gwsmer yn postio am her y mae eich cynnyrch yn mynd i'r afael â hi, mae'r post hwnnw hefyd yn gyfle i gynhesu cyn i unrhyw estyn allan uniongyrchol ddechrau. Mae sylw cyd-destunol - un sy'n ymgysylltu â sylwedd gwirioneddol yr hyn a ysgrifennwyd ganddynt, nid cydnabyddiaeth gyffredinol - yn rhoi eich enw yn eu hymwybyddiaeth cyn i chi ofyn am unrhyw beth.
Erbyn i'ch cais am gysylltiad gyrraedd ddau neu dri diwrnod yn ddiweddarach, nid ydych chi'n ddieithryn. Chi yw'r person a ddywedodd rywbeth sy'n werth ei ddarllen am y broblem a godwyd yn gyhoeddus ganddynt. Mae'r cyd-destun hwnnw'n newid y gyfradd dderbyn mewn ffyrdd na all unrhyw docyn personoli ei efelychu.
Mae llif gwaith sylwadau Konnector, a gynorthwyir gan AI, yn dangos y postiadau hyn yn awtomatig ac yn drafftio sylw cyd-destunol yn seiliedig ar y cynnwys — nid templed. Mae pob drafft yn eistedd mewn ciw cymeradwyo dynol. Does dim byd yn postio heb eich llofnod chi.
Y cais am gysylltiad: cyfeiriwch at y signal yn benodol
Mae nodyn cais cysylltiad wedi'i ysgrifennu o amgylch signal cymdeithasol yn gwbl wahanol i gyflwyniad generig. Cymharer:
“Helo Sarah — rwy'n gweithio gyda thimau Is-lywydd Gwerthu ar ansawdd allgymorth ac roeddwn i'n meddwl y byddai'n werth cysylltu.”
yn erbyn:
“Helo Sarah — fe wnaeth eich post am gyfraddau ymateb SDR yn gostwng i 4% atseinio. Rydym wedi bod yn gweithio trwy'r un broblem gyda rhai timau. Byddai'n dda cysylltu.”
Mae'r ail neges yn cyfeirio at rywbeth go iawn. Mae'n cyrraedd gyda chyd-destun eisoes ynghlwm. Mae'r darpar gwsmer yn cydnabod y cyfeirnod ac mae'r gyfradd dderbyn yn ei adlewyrchu.
Y neges gyntaf: adeiladu ar yr hyn a ddywedon nhw, nid yr hyn rydych chi'n ei werthu
Nid y neges gyntaf ar ôl derbyn cysylltiad yw'r lle i gyflwyno cynnig. Dyma'r lle i barhau â'r sgwrs a ddechreuodd y signal. Gofynnwch un cwestiwn penodol sy'n adeiladu ar yr her a godwyd ganddynt. Gwnewch hi'n hawdd ei hateb. Gwnewch hi'n ymwneud â nhw.
Mae Konnector yn drafftio'r negeseuon cyntaf hyn yn seiliedig ar y data signal byw — cynnwys penodol y post, cyd-destun y rôl, yr ymddygiad ymgysylltu — gan gynhyrchu neges sy'n darllen fel pe bai wedi'i hysgrifennu'n wirioneddol ar gyfer yr unigolyn hwnnw yn hytrach na'i thynnu o lyfrgell dempledi. Personoli AI ar y lefel hon o benodolrwydd yw'r hyn sy'n cau'r bwlch rhwng awtomeiddio a dilysrwydd ar raddfa fawr.
Deallusrwydd Signalau Cymdeithasol a phersonoli AI: sut maen nhw'n gweithio gyda'i gilydd
Mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yn darparu'r deunydd crai — yr hyn y mae'r darpar gwsmer yn ei wneud ac yn meddwl amdano ar hyn o bryd. Mae personoli AI yn trosi'r deunydd crai hwnnw'n allgymorth sy'n ddigon penodol i deimlo'n wirioneddol ddynol.
Nid yw'r naill na'r llall yn gweithio cystal heb y llall.
Mae personoli AI heb gyd-destun signal yn cynhyrchu negeseuon sydd wedi'u hysgrifennu'n dda ond yn generig - yn ddigon amrywiol i beidio ag edrych fel templed, ond heb fod wedi'u seilio ar unrhyw beth y mae'r darpar gwsmer wedi'i fynegi mewn gwirionedd. Mae deallusrwydd signalau heb gymorth AI yn creu tagfeydd ymchwil - mae'r signalau yno, ond nid yw ysgrifennu neges bwrpasol ar gyfer pob un ar raddfa fawr yn bosibl yn weithredol.
Gyda'i gilydd, maen nhw'n cynhyrchu'r hyn y mae'r SDRau dynol gorau yn ei gynhyrchu - negeseuon cyd-destunol, amserol, penodol - ond ar gyfaint na all unrhyw dîm dynol ei gynnal â llaw.
| Dull o weithredu | Ansawdd personoli | Scalability | Ymwybyddiaeth o signalau |
|---|---|---|---|
| Allgymorth â llaw | Uchel — yn gwbl ddynol | Isel — uchafswm o 15 i 20 o ddarpar gwsmeriaid y dydd | Uchel — os yw'r SDR yn ymchwilio i bob rhagolygon |
| Awtomeiddio safonol | Isel — yn seiliedig ar dempled | Uchel — cannoedd y dydd | Dim — rhestr statig, dim signalau byw |
| Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol + Personoli AI | Uchel — wedi'i seilio ar signal, penodol i gyd-destun | Uchel — graddfeydd heb golli ansawdd | Uchel — mae signalau byw yn bwydo pob neges |
Y rhes waelod yw'r hyn y mae Konnector wedi'i adeiladu i'w gyflawni. Dyma hefyd yr hyn y mae'r dirwedd allgymorth yn symud tuag ato wrth i'r offer i'w wneud yn ymarferol ddod yn fwy hygyrch.
Mesur yr effaith: pa newidiadau mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yn eu gwneud yn eich metrigau
Mae effaith allgymorth sy'n seiliedig ar signalau yn ymddangos ar draws pob cam o'r twndis - nid dim ond y gyfradd ymateb.
- Cyfradd derbyn cysylltiad: Mae ymgysylltiad cynhesu ynghyd â nodiadau sy'n cyfeirio at signalau yn gyson yn gwthio derbyniad uwchlaw 50%. Mae ceisiadau oer ar gyfartaledd yn 20 i 30%.
- Cyfradd ymateb i'r neges gyntaf: Mae agorwyr sy'n seiliedig ar signalau ac sy'n cyfeirio at yr hyn a fynegwyd gan y darpar gwsmer yn cynhyrchu cyfraddau ymateb o 15 i 30%+. Mae negeseuon cyntaf generig ar gyfartaledd yn 3 i 7%.
- Ansawdd sgwrs: Mae darpar gwsmeriaid a ymatebodd i neges a sbardunwyd gan signal eisoes yn ymgysylltu â'r broblem sy'n cael ei thrafod. Mae ansawdd y sgwrs - a chyflymder y datblygiad i gyfarfod - yn adlewyrchu hynny.
- Cyflymder piblinell: Mae darpar gwsmer sydd wedi cyrraedd y sgwrs gan feddwl am y broblem yn barod yn cau’r sgwrs yn gyflymach nag un a gafodd ei dorri ar draws yn ddi-hid ar adeg fympwyol.
- Iechyd y cyfrif: Mae cyfraddau derbyn uwch yn gwella Sgôr Ymddiriedaeth LinkedIn dros amser - sy'n golygu bod allgymorth parhaus yn seiliedig ar signalau mewn gwirionedd yn cryfhau gallu anfon eich cyfrif yn y dyfodol yn hytrach na'i erydu.
Mae pob metrig yn gwella oherwydd bod y rhesymeg sylfaenol yn well. Mae allgymorth sy'n cyrraedd yr adeg iawn yn cynhyrchu canlyniadau gwell ym mhob cam sy'n dilyn.
Sut mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol Konnector yn gweithio'n ymarferol
Mae Konnector yn monitro gweithgaredd allweddeiriau, ymgysylltiad postiadau, ac ymddygiad proffil ar draws eich ICP diffiniedig yn barhaus. Pan fydd darpar gwsmer yn dangos signal cymwys — post am her berthnasol, sylw ar gynnwys cystadleuydd, cyhoeddiad rôl newydd, golygfa proffil — cânt eu harddangos ym mhorthiant signal y platfform, wedi'u blaenoriaethu yn ôl cryfder bwriad.
O'r fan honno, mae'r llif gwaith allgymorth yn rhedeg gyda'r signal fel ei sylfaen.
- Sylwadau cynhesu gyda chymorth AI ymgysylltu â'r post penodol a sbardunodd y signal — wedi'i ddrafftio o gynnwys y post, wedi'i gymeradwyo gan ddyn cyn ei bostio
- Nodiadau cysylltiad sy'n cyfeirio at signalau yn cael eu cynhyrchu yn seiliedig ar yr hyn a ddywedodd y darpar gwsmer a'r hyn y maent yn ymgysylltu ag ef ar hyn o bryd
- Negeseuon cyntaf a dilyniannau wedi'u personoli i gyd-destun y signal byw — nid i feysydd proffil statig
- Dilyniannau Clyfar gyda rhesymeg os/yna llwybro pob darpar gwsmer yn seiliedig ar eu hymddygiad — fel bod y dilyniant yn addasu wrth i'r darpar gwsmer ymgysylltu, anwybyddu, neu signalu eto
Mae'r llif gwaith llawn — o ganfod signalau i gysoni CRM — wedi'i drafod yn fanwl yng nghanllaw Konnector i Allgymorth LinkedIn gyda signalau cymdeithasol.
Y timau a fydd yn ennill ar allgymorth LinkedIn yn y dyfodol
Wrth i flychau derbyn LinkedIn barhau i lenwi ag allgymorth generig, bydd y gymhareb signal-i-sŵn ar gyfer unrhyw un sy'n dal i redeg dilyniannau rhestr statig yn parhau i ostwng. Nid yw'r llawr ar berfformiad awtomeiddio oer yn sefydlog — mae'n dirywio.
Y timau a fydd yn tynnu'n ôl o'r pecyn yw'r rhai sy'n cynnal gwaith allgymorth sy'n seiliedig ar dystiolaeth. Darpar gwsmeriaid sydd eisoes wedi dangos diddordeb. Negeseuon sy'n ymateb i rywbeth go iawn. Dilyniannau sy'n addasu i ymddygiad yn hytrach na rhedeg ar galendr. Allgymorth sy'n cyrraedd mewn moment pan fo'n berthnasol — nid mewn moment a oedd yn gyfleus i'r anfonwr.
Dyna yw Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol ar waith. A dyma'r bensaernïaeth y mae Konnector wedi'i hadeiladu i'w chyflawni - ar y raddfa, y cyflymder a'r lefel cydymffurfio y mae timau allgymorth B2B eu hangen mewn gwirionedd.
Archebwch demo i weld sut mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol Konnector yn mapio i'ch llif gwaith ICP ac allgymorth. Neu cofrestru a rhedeg eich ymgyrch gyntaf a sbardunir gan signalau heddiw.
Darllen pellach
- Arwyddion Cymdeithasol LinkedIn ar gyfer Prynwyr B2B â Bwriad Uchel
- Allgymorth LinkedIn gydag Arwyddion Cymdeithasol: Y Dull Konnector
- Personoli AI mewn Allgymorth LinkedIn: Sut Mae Konnector yn ei Wneud
- Dilyniannau Clyfar: Awtomeiddio LinkedIn gyda Rhesymeg Os/Yna
- Strategaeth Allgymorth LinkedIn ar gyfer B2B: Beth Sy'n Gweithio Nawr
- Olrhain Arwyddion Cymdeithasol: Allgymorth LinkedIn ar gyfer Timau Gwerthu
11x Eich Allgymorth LinkedIn Gyda
Awtomatiaeth a Gen AI
Harneisio pŵer LinkedIn Automation a Gen AI i ehangu eich cyrhaeddiad fel erioed o'r blaen. Ymgysylltwch filoedd o arweinwyr bob wythnos â sylwadau a yrrir gan AI ac ymgyrchoedd wedi'u targedu - i gyd o un platfform pwerdy gen-plwm.
Cwestiynau Cyffredin
Mae signalau cymdeithasol ar LinkedIn yn gamau y mae gweithwyr proffesiynol yn eu cymryd ar y platfform, fel postio, rhoi sylwadau, hoffi, rhannu cynnwys, cyhoeddi rolau newydd, neu ymgysylltu â thrafodaethau yn y diwydiant. Mae'r gweithgareddau hyn yn rhoi cipolwg ar yr hyn y mae darpar gwsmeriaid yn ei feddwl yn weithredol a gallant ddangos bwriad prynu.
Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yw'r broses o olrhain a dadansoddi gweithgaredd LinkedIn i nodi darpar gwsmeriaid â bwriad uchel, deall eu blaenoriaethau cyfredol, a sbarduno allgymorth yn seiliedig ar ymgysylltiad amser real yn hytrach na gwybodaeth proffil statig.
Mae targedu ICP traddodiadol yn nodi pwy sy'n cyd-fynd â'ch proffil cwsmer delfrydol, ond nid yw'n datgelu a ydyn nhw'n awyddus iawn i ddatrys problem berthnasol. Mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yn ychwanegu amseriad a chyd-destun, gan helpu timau i ymgysylltu â darpar gwsmeriaid pan maen nhw fwyaf tebygol o ymateb.
Mae arwyddion cyffredin o fwriad prynu yn cynnwys postio am heriau busnes, gofyn am argymhellion meddalwedd, rhoi sylwadau ar gynnwys cystadleuwyr, cyhoeddi rôl newydd, ymgysylltu â thrafodaethau penodol i'r diwydiant, a digwyddiadau twf cwmnïau fel rowndiau ariannu neu fentrau cyflogi.
Gall timau gwerthu ddefnyddio signalau cymdeithasol i nodi darpar gwsmeriaid sydd wedi ymgysylltu, rhyngweithio â'u cynnwys, personoli ceisiadau cysylltu, a chreu negeseuon allgymorth sy'n cyfeirio at heriau neu bynciau go iawn y mae'r darpar gwsmer wedi'u trafod yn ddiweddar.
Mae allgymorth LinkedIn sy'n seiliedig ar signalau yn ddull lle mae cyfathrebu'n cael ei sbarduno gan ymddygiadau neu weithgareddau penodol o ran darpar gwsmeriaid, fel postiadau, sylwadau, golygfeydd proffil, neu batrymau ymgysylltu, yn hytrach nag anfon negeseuon at restr statig ar amserlen benodedig ymlaen llaw.
Mae deallusrwydd artiffisial yn helpu i ddadansoddi llawer iawn o weithgarwch LinkedIn, nodi signalau ystyrlon, drafftio sylwadau cyd-destunol, cynhyrchu negeseuon allgymorth personol, ac awtomeiddio llif gwaith wrth gynnal perthnasedd a dilysrwydd.
Mae Deallusrwydd Arwyddion Cymdeithasol yn nodi'r hyn y mae darpar gwsmeriaid yn ymddiddori ynddo neu'n pryderu amdano ar hyn o bryd, tra bod personoli AI yn defnyddio'r mewnwelediadau hynny i greu negeseuon allgymorth perthnasol sy'n ymwybodol o gyd-destun. Gyda'i gilydd, maent yn galluogi ymgysylltiad mwy effeithiol a graddadwy.
Ydw. Mae allgymorth sy'n cyfeirio at weithgarwch darpar gwsmeriaid mewn amser real yn tueddu i gynhyrchu mwy o ymgysylltiad oherwydd ei fod yn amserol, yn berthnasol, ac yn gysylltiedig â phynciau y mae'r darpar gwsmer eisoes yn eu trafod neu'n ymchwilio iddynt.
