Mae gennych chi gysylltiadau posibl. Digon ohonyn nhw. Ond dim ond llond llaw sy'n troi'n gwsmeriaid mewn gwirionedd.
Anaml y bydd y broblem yn eich araith. Anaml y bydd eich cynnyrch yn berthnasol. Eich proses cymhwyso arweinwyr ydyw - neu ddiffyg un.
Nid cynhyrchu mwy o arweinwyr yw'r ateb pan fo'r gwir broblem yn ansawdd arweinwyr. Nid y timau sy'n cau'r mwyaf o fargeinion yw'r rhai sydd â'r rhestrau mwyaf. Nhw yw'r rhai sydd wedi dysgu nodi pa arweinwyr sy'n haeddu eu hamser - a pha rai nad ydynt.
Dyma sut i'w wneud mewn pedwar cam.
Beth yw cymhwyster arweiniol — a pham mae'n bwysig?
Cymhwyso arweinwyr yw'r broses o benderfynu pa gysylltiadau yn eich piblinell sydd â photensial prynu gwirioneddol a pha rai sy'n gwastraffu amser eich tîm.
Nid dim ond rhywun sydd wedi dangos diddordeb yw darpar gwsmer cymwys. Mae'n rhywun sydd wedi dangos diddordeb ac sy'n bodloni'r meini prawf sy'n dangos y gallant brynu mewn gwirionedd - y rôl gywir, y broblem gywir, yr amseru cywir, a'r gyllideb gywir.
Os gwnewch hyn yn iawn, bydd eich llinell gynhyrchu yn lanach. Bydd eich cylch gwerthu yn fyrrach. Bydd eich cyfradd cau yn codi. Os gwnewch chi gamgymeriad, bydd eich tîm yn treulio eu horiau gorau yn mynd ar ôl cyfleoedd nad oeddent byth yn mynd i unman.
Y tair lefel arweiniol — a beth i'w wneud gyda phob un
| Math arweiniol | Diffiniad | enghraifft | Camau cywir |
|---|---|---|---|
| Arwain | Cyswllt crai — heb gymhwyster neu wedi ymgysylltu'n ysgafn | Yn lawrlwytho canllaw, yn llenwi ffurflen | Meithrin gyda chynnwys a dilyniannau |
| MQL (Arweinydd Cymwysedig Marchnata) | Dangos diddordeb clir ac ymgysylltiad cyson | Yn clicio ar e-byst, yn ymweld â thudalennau prisio, yn dychwelyd i'ch gwefan | Sgorio, segmentu a blaenoriaethu |
| SQL (Arweinydd Cymwysedig Gwerthu) | Angen, cyllideb ac amseriad wedi'u cadarnhau — potensial gwerthu gwirioneddol | Poen wedi'i nodi + cyllideb wedi'i chadarnhau + amserlen yn glir | Cysylltwch ar unwaith a symudwch i werthiannau |
Eich SQLs yw eich arweinwyr gwerth uchaf. Canolbwyntiwch amser eich tîm yno a byddwch yn cau mwy o fargeinion gyda llawer llai o ymdrech.
Pryd ddylech chi gymhwyso darpar gwsmer?
Cyn gynted â phosibl - ond nid unwaith yn unig. Mae cymhwyso yn broses barhaus, nid giât untro. Efallai mai darpar gwsmer nad oedd yn barod dri mis yn ôl yw eich cyfle gorau heddiw. Efallai y bydd darpar gwsmer a wnaeth dicio pob blwch ym mis Ionawr wedi mynd yn oer erbyn mis Mawrth. Daliwch ati i adolygu wrth i'ch llinell symud ymlaen.
Pam mae arweinwyr heb gymhwyso yn ddrytach na dim arweinwyr o gwbl
Nid yw cymhwyster gwael ar gyfer arweinwyr yn gwastraffu amser eich tîm gwerthu yn unig. Mae'n creu ymdeimlad ffug o iechyd y biblinell. Mae eich twndis yn edrych yn llawn. Mae eich adroddiadau'n edrych yn galonogol. Ond o ran cau bargeinion mewn gwirionedd, mae'r niferoedd yn adrodd stori wahanol.
Dyma gost wirioneddol piblinell sydd â chymwysterau gwael:
- Mae cynrychiolwyr gwerthu yn treulio oriau yn hidlo yn hytrach na chau
- Mae'r cylch gwerthu yn ymestyn oherwydd nad oes neb yn barod i brynu mewn gwirionedd
- Mae morâl y tîm yn gostwng gan nad yw ymdrech yn cynhyrchu unrhyw ganlyniadau
- Mae refeniw yn llonyddu er gwaethaf gweithgarwch allgymorth cynyddol
Nid mwy o gyfaint yw'r ateb. Mae'n well hidlo.
Cynhyrchu arweinwyr yn erbyn cymhwyso arweinwyr
| dimensiwn | Genhedlaeth arweiniol | Cymhwyster arweiniol |
|---|---|---|
| Nod | Cyfaint — llenwch y twndis | Ansawdd — hidlo'r twndis |
| Prif berchennog | Marchnata | Marchnata a gwerthu wedi'u halinio |
| Metrig allweddol | Nifer o arweinwyr | Cyfradd trosi a refeniw |
| Risg | Arweinion anghymwys yn tagu'r biblinell | Gor-gymhwyso a cholli cyfleoedd go iawn |
| Canlyniad | Piblinell wedi'i chwyddo | Piblinell broffidiol |
Mae'r ddau yn bwysig. Ond mae'r rhan fwyaf o dimau'n gor-fuddsoddi mewn cynhyrchu ac yn tan-fuddsoddi mewn cymhwyso. Mae'r ROI ar gymhwyso gwell bron bob amser yn fwy na'r ROI ar gyfaint mwy o arweinwyr.
Y prif fframweithiau cymwysterau — a'u cyfyngiadau
Mae tri fframwaith yn dominyddu cymhwyso arweinwyr B2B. Mae gan bob un ei le.
- BANT (Cyllideb, Awdurdod, Angen, Amseru) — cyflym a syml. Da ar gyfer cylchoedd gwerthu syml. Gall fod yn rhy anhyblyg pan gaiff ei gymhwyso'n fecanyddol.
- FIELD (Heriau, Awdurdod, Arian, Blaenoriaeth) — yn dechrau gyda heriau'r arweinydd cyn y gyllideb, sy'n gweddu'n well i werthu ymgynghorol.
- MEDDYGINIAETH (Metrigau, Prynwr Economaidd, Meini Prawf Penderfynu, Proses Benderfynu, Nodi Poen, Hyrwyddwr) — strwythuredig a thrylwyr iawn. Wedi'i adeiladu ar gyfer gwerthiannau menter gymhleth gyda nifer o randdeiliaid.
Cyfyngiad y tri: gallant greu ymdeimlad ffug o sicrwydd. Gall arweinydd basio pob cwestiwn BANT yn wych ac eto byth brynu. Canllawiau defnyddiol yw fframweithiau – nid gwarantau. Yr hyn maen nhw'n ei golli yw'r haen ymddygiadol: yr hyn mae'r arweinydd yn ei wneud mewn gwirionedd, nid dim ond yr hyn maen nhw'n ei ddweud mewn galwad darganfod.
Dyma lle Signalau cymdeithasol LinkedIn® newid y darlun. Mae ymddygiad ymgysylltu — yr hyn y mae eich darpar gwsmer yn ei bostio, yn rhoi sylwadau arno, ac yn ymchwilio'n weithredol — yn dweud rhywbeth wrthych na all rhestr wirio cymwysterau ei wneud: a yw'r bwriad yn real ar hyn o bryd.
Y 4 cam i gymhwyso arweinwyr yn iawn
Cam 1: Diffiniwch eich meini prawf cymhwyso cyn i chi gyffwrdd ag un darpar gwsmer
Cyn i sgwrs ddigwydd, mae angen i chi wybod yn union sut olwg sydd ar ddarpar gwsmer cymwys ar gyfer eich busnes. Heb feini prawf clir, dim ond dyfalu wedi'i wisgo fel proses yw cymhwyso.
Ar gyfer pob darpar gwsmer sy'n dod i mewn i'ch piblinell, dylech chi allu ateb:
- A yw'r cyswllt hwn yn cyd-fynd â'ch ICP — diwydiant, uwch swydd, maint y cwmni, daearyddiaeth?
- A ydyn nhw'n gwneud penderfyniadau neu'n agos at fod yn un?
- Oes ganddyn nhw broblem go iawn y gallwch chi ei datrys — nid dim ond diddordeb amwys?
- A oes potensial busnes gwirioneddol — cyllideb, risgiau, effaith fesuradwy?
Os ydych chi'n petruso ynglŷn ag unrhyw un o'r rhain, nid yw'r arweinydd wedi'i gymhwyso eto. Nid yw hynny'n fethiant. Dyna'r hidlydd yn gweithio fel y bwriadwyd.
Ar gyfer allgymorth a yrrir gan LinkedIn®, hidlo ICP Konnector a llif gwaith cynhyrchu arweinwyr yn caniatáu ichi ddiffinio'r meini prawf hyn cyn i un cam allgymorth ddechrau — felly dim ond dilyniannau ar gysylltiadau sydd eisoes yn bodloni'r proffil rydych chi'n eu rhedeg.
Cam 2: Gofynnwch y cwestiynau cywir — a gwrandewch ar yr atebion mewn gwirionedd
Mae'r rhan fwyaf o gymhwyso yn methu wrth ddarganfod. Nid oherwydd bod y cwestiynau anghywir yn cael eu gofyn, ond oherwydd nad yw'r atebion yn cael eu clywed mewn gwirionedd. Mae'r sgwrs yn aros ar yr wyneb. Mae'r cynrychiolydd yn meddwl eu bod wedi dod o hyd i gyfle. Nid ydynt.
Ewch yn ddyfnach mewn tri maes.
Ar yr angen:
- Pam rydych chi'n chwilio am ateb nawr — beth sydd wedi newid?
- Beth sy'n digwydd os na chaiff y broblem hon ei datrys yn y chwarter nesaf?
- Beth ydych chi wedi rhoi cynnig arno o'r blaen, a pham na weithiodd?
Ar gyllideb a pharodrwydd:
- A yw'r prosiect hwn wedi'i gyllidebu ar gyfer eleni?
- Pwy arall sy'n rhan o'r penderfyniad?
- Ydych chi'n cymharu atebion yn weithredol neu'n dal i fod yng nghanol y gwaith ymchwil cynnar?
Ar amseru:
- A oes dyddiad cau penodol neu ddigwyddiad sbarduno yn gyrru hyn?
- Beth fyddai'n cyflymu'r penderfyniad yn fewnol?
Bydd pump i ddeg cwestiwn wedi'u gosod yn dda mewn sgwrs go iawn yn dweud mwy wrthych chi nag unrhyw fodel sgorio. Nid holi yw'r nod — mae'n ddiagnosis.
Cam 3: Darllenwch y signalau prynu
Ni fydd pob darpar gwsmer cymwys yn dweud “Rydw i eisiau prynu.” Ond byddan nhw’n dangos i chi. Signalau prynu yw'r dystiolaeth ymddygiadol o fwriad. Mae'n rhaid i chi wybod ble i edrych.
Mae signalau eglur yn hawdd i'w gweld:
- Cwestiynau penodol am nodweddion, integreiddiadau, neu brisio
- Ceisiadau am demo, treial, neu gynnig
- Penderfynwyr newydd yn ymuno â'r sgwrs
Mae angen mwy o sylw ar signalau cyd-destunol:
- Atebion cyflym, brwdfrydig sy'n adeiladu ar eich neges ddiwethaf
- Sylwadau fel “pe baem yn gweithredu hyn…” — maen nhw eisoes yn ei ddychmygu
- Cwestiynau am amserlenni gweithredu neu ymsefydlu
Ar LinkedIn® yn benodol, Mae signalau ymgysylltu ymhlith y dangosyddion prynu cynharaf a mwyaf dibynadwy sydd ar gael. Mae darpar gwsmer sy'n postio'n weithredol am yr her y mae eich cynnyrch yn ei datrys, neu'n rhoi sylwadau ar gynnwys yn eich categori, yn dangos eich bwriad cyn iddyn nhw erioed siarad â chi. Mae Konnector yn dod â'r signalau hyn i'r amlwg yn awtomatig felly mae eich tîm yn gweithredu arnyn nhw ar yr adeg iawn - nid ar ôl i'r foment fynd heibio.
Cam 4: Hidlo'r cysylltiadau drwg allan — a gwneud hynny'n gynnar
Dyma'r cam y mae'r rhan fwyaf o dimau'n ei hepgor. A dyma'r un sy'n newid popeth.
Y reddf yw parhau i wthio pob cyfle ymlaen. Ond mae mynd ar ôl cyfle gwan yn costio mwy na'i ollwng yn gynnar. Amser, egni, sŵn y biblinell, a chost cyfle peidio â gweithio ar y cysylltiadau oedd â photensial mewn gwirionedd.
Gollwng darpar gwsmer — neu ei symud i lwybr meithrin — pan:
- Mae'r angen yn amwys ac nid yw'n flaenoriaeth benodol
- Nid oes cyllideb, neu dim ond ar gyfer cyfnod pell yn y dyfodol y mae'r gyllideb wedi'i chadarnhau
- Mae'r amserlen yn rhy bell i fod yn weithredadwy nawr
- Nid oes gan y cyswllt awdurdod i wneud penderfyniadau ac ni all eich cysylltu â rhywun sydd â'r awdurdod hwnnw.
Nid yw dweud na wrth yr arweinydd anghywir yn golygu colli bargen. Mae'n amddiffyn amser eich tîm ar gyfer y bargeinion a fydd yn cau mewn gwirionedd.
Nid yw gollwng darpar gwsmer yn golygu dod â'r berthynas i ben. Symudwch nhw i ddilyniant meithrin ac ail-ymgysylltu pan fydd signal newydd yn awgrymu bod yr amseru wedi newid. Dilyniannau Clyfar Konnector yn gallu dal cysylltiadau mewn llif maethu isel ei gyffwrdd a'u hail-flaenoriaethu'n awtomatig pan fydd signalau bwriad newydd yn ymddangos.
Sut i fesur a gwella eich proses gymhwyso
Mae cymhwyso arweinwyr yn dda yn un peth. Mae gwybod a yw eich proses gymhwyso yn gweithio mewn gwirionedd yn gofyn am ddata.
Y metrigau sy'n bwysig
| Metrig | Beth mae'n ei ddweud wrthych | Arwydd rhybuddio |
|---|---|---|
| Cyfradd trosi arweinydd-i-gyfle | Pa mor effeithiol y mae arweinwyr yn cael eu cymhwyso i gyfleoedd gwerthu go iawn | Rhy isel = cymhwyster gwael. Rhy uchel gydag refeniw isel = gor-gymhwyso. |
| Cyfradd cau | Pa ganran o gyfleoedd cymwys sy'n cau mewn gwirionedd | Cyfradd cau isel er gwaethaf y biblinell lawn = angen tynhau'r meini prawf cymhwyso |
| Hyd y cylch gwerthu | Pa mor hir mae'n ei gymryd i arweinydd cymwys gau | Mae cylchoedd hir yn aml yn dangos bod arweinwyr yn cael eu cymhwyso'n rhy gynnar neu'n rhy llac |
| Cyfradd anghymhwyso | Faint o arweinwyr sy'n cael eu gollwng ar ôl mynd i mewn i'r broses werthu | Cyfradd uchel = mae cymhwyso'n digwydd yn rhy hwyr yn y twndis |
Traciwch y rhain gyda'i gilydd — nid ar wahân. Nid yw un metrig byth yn adrodd y stori gyfan. Mae'r cyfuniad o gyfradd drosi, hyd y cylch, a chyfradd anghymhwyso yn rhoi darlun clir i chi o ble mae'r broses yn gweithio a ble mae cysylltiadau'n llithro drwodd.
Sgorio arweinwyr: gadewch i ymddygiad flaenoriaethu
Mae sgorio arweinwyr yn aseinio gwerth rhifiadol i bob cyswllt yn seiliedig ar eu proffil a'u hymddygiad — ymgysylltiad, rhyngweithiadau, patrymau ymateb, a lefel o ddiddordeb gweithredol. Po uchaf yw'r sgôr, y mwyaf agos yw'r arweinydd at barod i brynu.
Mae sgorio cysylltiadau effeithiol yn golygu nad oes rhaid i'ch tîm gwerthu adolygu pob cyswllt â llaw i benderfynu pwy i'w ffonio nesaf. Mae'r data yn dod i'r amlwg fel y flaenoriaeth. Mae'r cynrychiolydd yn ymateb iddo.
Ar LinkedIn®, mae olrhain signalau Konnector yn gweithredu fel haen sgorio ymddygiad amser real — gan ddod â'r darpar gwsmeriaid sy'n dangos y bwriad uchaf ar hyn o bryd i'r amlwg, felly mae eich tîm bob amser yn gweithio ar y cyfrifon mwyaf addawol yn gyntaf yn hytrach na'r rhai a oedd yn edrych yn dda ar hidlydd statig dair wythnos yn ôl.
Llwybro arweinion: cael yr arweinydd cywir i'r cynrychiolydd cywir
Mae cymhwyster yn nodi'r arweinwyr cywir. Mae llwybro yn eu cael nhw at y person cywir. Mae neilltuo arweinydd menter cymwys i gynrychiolydd sy'n arbenigo mewn cyfrifon busnesau bach a chanolig yn fethiant cymhwyso hyd yn oed os cafodd yr arweinydd ei hun ei asesu'n berffaith.
Llwybr yn seiliedig ar ddiwydiant, maint cwmni, tiriogaeth ddaearyddol, neu gymhlethdod bargen — a gwnewch hynny'n gyflym. Po gyflymaf y bydd darpar gwsmer cymwys yn cyrraedd y cynrychiolydd cywir, y mwyaf tebygol yw y bydd yn trosi. Mae cwmnïau sy'n ymateb i ddarpar gwsmer cymwys o fewn pum munud yn llawer mwy tebygol o gau na'r rhai sy'n dilyn i fyny oriau'n ddiweddarach.
Cysylltydd dosbarthiad arweiniol rownd robin yn cysylltu'n uniongyrchol â hyn — yn aseinio arweinwyr yn awtomatig ar draws timau SDR fel nad oes unrhyw gyfle cymwys yn aros heb ei weithio tra bod y cynrychiolydd cywir ar gael.
Sut i awtomeiddio cymhwyso arweinwyr heb golli'r haen ddynol
Wrth i nifer yr arweinwyr dyfu, mae cymhwyso pob cyswllt â llaw yn dod yn amhosibl. Nid yw awtomeiddio yn disodli barn ddynol wrth gymhwyso — mae'n ei amddiffyn. Drwy ymdrin â'r gwaith didoli, hidlo a blaenoriaethu, mae awtomeiddio yn sicrhau bod barn eich tîm yn cael ei chymhwyso dim ond lle mae ei hangen mewn gwirionedd.
Beth all gael ei awtomeiddio:
- Hidlo cysylltiadau yn seiliedig ar ddata proffil ICP — diwydiant, rôl, maint cwmni, daearyddiaeth
- Sgorio arweinwyr yn seiliedig ar signalau ymddygiadol — ymgysylltiad, rhyngweithiadau, patrymau ymateb
- Llwybro arweinwyr cymwys i'r cynrychiolydd neu'r dilyniant cywir yn awtomatig
- Sbarduno ail-ymgysylltu pan fydd darpar gwsmer yn dangos gweithgaredd newydd
Beth sydd dal angen bod dynol:
- Deall yr angen gwirioneddol y tu ôl i ddiddordeb datganedig
- Tôn darllen, petruster, a chyd-destun mewn sgwrs fyw
- Gwneud y penderfyniad i symud ymlaen neu anghymhwyso arweinydd ffiniol
Nid awtomeiddio eich proses gymhwyso yw'r nod. Awtomeiddio popeth o'i gwmpas yw'r nod. — felly mae eich tîm yn canolbwyntio ar y rhan na allant ond ei gwneud.
Mae platfform Konnector yn cysylltu adnabod arweinwyr yn seiliedig ar signalau, dilyniannau allgymorth clyfar, a mewnflwch unedig i roi'r union strwythur hwn i'ch tîm — blaenoriaethu awtomataidd yn bwydo i mewn i sgyrsiau dan arweiniad dynol, ar raddfa fawr, heb y sŵn.
Dechreuwch gau'r cysylltiadau cywir
Nid yw cymhwyster cryf ar gyfer arweinwyr yn hidlydd ar ben eich proses werthu. Dyma sylfaen y peth. Piblinell lanach. Cylch gwerthu byrrach. Cyfradd cau uwch. Mae'r cyfan yn deillio o wybod, yn gynnar ac yn glir, pa arweinwyr sy'n werth amser eich tîm.
Mae'r fframwaith yn bedair cam. Diffiniwch eich meini prawf. Gofynnwch y cwestiynau cywir. Darllenwch yr arwyddion prynu. Hidlwch y rhai nad ydynt yn barod - a gwarchodwch amser eich tîm ar gyfer y rhai sydd.
Mae Konnector yn dod â'r haen signal sy'n gwneud hyn yn ymarferol ar raddfa fawr — dod â darpar gwsmeriaid â bwriad uchel i'r amlwg o weithgarwch byw LinkedIn®, rhedeg dilyniannau sy'n cael eu sbarduno gan ymddygiad, a chadw'ch tîm yn canolbwyntio ar y sgyrsiau sydd fwyaf tebygol o drosi.
Archebwch demo i weld sut mae Konnector yn cyd-fynd â'ch llif gwaith cymwysterau ac allgymorth. Neu cofrestru a dechrau adeiladu piblinell sy'n werth ei chael.
Darllen pellach
- Deall Arwyddion Cymdeithasol LinkedIn® gyda Konnector
- Dilyniannau Clyfar: Awtomeiddio LinkedIn® gyda Rhesymeg Os/Yna
- Cynhyrchu Arweinwyr ar LinkedIn®: Y Dull Konnector
- Strategaeth Allgymorth LinkedIn® ar gyfer B2B: Beth Sy'n Gweithio Nawr
- Sgiliau a Nodweddion SDR sy'n Gyrru Llwyddiant Gwerthu
- Triciau Cynhyrchu Arweinion Sy'n Gweithio Mewn Gwirionedd ar LinkedIn®
11x Eich Allgymorth LinkedIn® Gyda
Awtomatiaeth a Gen AI
Manteisiwch ar bŵer Awtomeiddio LinkedIn® a Gen AI i ehangu eich cyrhaeddiad fel erioed o'r blaen. Ymgysylltwch â miloedd o arweinwyr bob wythnos gyda sylwadau sy'n cael eu gyrru gan AI ac ymgyrchoedd wedi'u targedu—i gyd o un platfform pwerus cynhyrchu arweinwyr.
Cwestiynau Cyffredin
Cymhwyso arweinwyr yw'r broses o benderfynu a oes gan ddarpar gwsmer y proffil, yr angen, y gyllideb, yr awdurdod a'r amseru cywir i ddod yn gwsmer. Mae'n helpu timau gwerthu i ganolbwyntio ar gyfleoedd sydd fwyaf tebygol o drosi.
Mae cymhwyso arweinwyr yn gwella cyfraddau trosi, yn byrhau cylchoedd gwerthu, ac yn atal timau gwerthu rhag gwastraffu amser ar ddarpar gwsmeriaid sy'n annhebygol o brynu. Yn aml, mae piblinell gymwys yn fwy gwerthfawr na phiblinell fwy sy'n llawn arweinwyr o ansawdd isel.
Mae darpar gwsmer yn gyswllt heb gymhwyso sydd wedi dangos rhywfaint o ddiddordeb. Mae MQL (Arweinydd Cymwysedig Marchnata) wedi dangos ymgysylltiad ystyrlon ac yn cyd-fynd â'ch cynulleidfa darged. Mae SQL (Arweinydd Cymwysedig Gwerthu) wedi cadarnhau potensial prynu ac mae'n barod ar gyfer ymgysylltiad gwerthu uniongyrchol.
Dylai cymhwyso darpar brynwr ddechrau cyn gynted â phosibl a pharhau drwy gydol taith y prynwr. Gall amgylchiadau darpar brynwr newid dros amser, felly dylai cymhwyso fod yn broses barhaus yn hytrach nag asesiad untro.
Y fframweithiau a ddefnyddir fwyaf yw BANT (Cyllideb, Awdurdod, Angen, Amseru), CHAMP (Heriau, Awdurdod, Arian, Blaenoriaeth), a MEDDIC (Metrigau, Prynwr Economaidd, Meini Prawf Penderfynu, Proses Penderfynu, Nodi Poen, Hyrwyddwr). Mae pob fframwaith yn helpu timau gwerthu i asesu a yw darpar gwsmer yn werth ei ddilyn.
Mae signalau prynu yn cynnwys ceisiadau am demos, cwestiynau prisio, trafodaethau am weithredu, ymgysylltu â chynnwys perthnasol, a chyfranogiad gweithredol mewn sgyrsiau sy'n gysylltiedig â'r broblem y mae eich datrysiad yn ei datrys.
Canolbwyntiwch ar ddeall heriau, nodau, cyllideb, proses gwneud penderfyniadau ac amserlen y darpar gwsmer. Y nod yw pennu a oes angen busnes gwirioneddol a pharodrwydd i weithredu.
Mae sgorio arweinwyr yn ddull o aseinio gwerthoedd rhifiadol i arweinwyr yn seiliedig ar addasrwydd demograffig a signalau ymddygiadol fel ymweliadau â gwefannau, ymgysylltu â chynnwys, rhyngweithiadau e-bost ac ymatebion allgymorth. Mae sgoriau uwch yn dynodi bwriad prynu cryfach.
Ydy. Gall busnesau awtomeiddio rhannau o gymhwyso arweinwyr, gan gynnwys hidlo ICP, sgorio arweinwyr, llwybro, ac olrhain signalau ymddygiadol. Fodd bynnag, mae barn ddynol yn dal yn hanfodol wrth werthuso anghenion, cyd-destun, a bwriad prynu.
Mae LinkedIn® yn darparu arwyddion bwriad gwerthfawr trwy weithgarwch darpar gwsmeriaid, ymgysylltu â chynnwys, sylwadau, newidiadau swyddi, a diweddariadau cwmni. Gall y signalau hyn helpu timau gwerthu i nodi darpar gwsmeriaid sy'n ymchwilio'n weithredol i atebion ac a allai fod yn barod am sgwrs.
