Für die meisten von uns ist es nicht selbstverständlich, um eine Bewertung zu bitten – insbesondere auf einer Plattform wie LinkedIn®, wo professionelles Image und Grenzen stets im Vordergrund stehen. Niemand möchte aufdringlich oder verzweifelt nach Lob wirken.
Aber die Wahrheit ist: Eine gut platzierte LinkedIn®-Empfehlung kann Wunder für Ihre Glaubwürdigkeit bewirken.
Ob Sie Freiberufler sind Ihre ersten Geschäfte abschließenOb es sich um einen Berater handelt, der eine persönliche Marke aufbaut, oder um ein B2B-Unternehmen, das Dienstleistungen für Unternehmenskunden anbietet – Kundenempfehlungen gehören zu den wirkungsvollsten Assets, die man präsentieren kann.
Warum? Weil sie nicht von Ihnen geschrieben wurden. Sie sind unvoreingenommen, authentisch und basieren auf realen Ergebnissen.
Warum LinkedIn®-Bewertungen wichtig sind
Eine aussagekräftige LinkedIn®-Empfehlung sieht nicht nur gut in Ihrem Profil aus, sondern bietet echten Mehrwert für Ihr Unternehmen. So funktioniert es:
- Baut bei potenziellen Kunden sofort Glaubwürdigkeit auf:
Wenn jemand Ihr Profil entdeckt, sucht er nach Beweisen. Eine echte Kundenempfehlung signalisiert, dass Sie nicht nur reden, sondern auch Ergebnisse für andere erzielt haben. Das verkürzt den Vertrauensaufbau und erleichtert es potenziellen Kunden, Ja zu sagen. - Vermenschlicht Ihre Marke oder Ihr Angebot:
Marketingtexte können geschliffen und distanziert wirken. Wenn ein Kunde Ihre Arbeit jedoch in seinen eigenen Worten beschreibt, vermittelt das Wärme und Nähe. Es zeigt die menschliche Seite Ihrer Dienstleistung – die Zusammenarbeit, Kommunikation und Sorgfalt, die Sie an den Tag legen. - Dient als leichte Fallstudie in den Worten Ihres eigenen Kunden:
Viele potenzielle Kunden haben keine Zeit, lange Fallstudien zu lesen. Eine kurze, prägnante Rezension auf LinkedIn® kann Problem, Lösung und Ergebnis – alles in wenigen Zeilen – hervorheben. Es ist Storytelling ohne Schnickschnack, direkt von der Person, der Sie geholfen haben. - Verbessert das Engagement und die Sichtbarkeit beim Teilen:
LinkedIn®-Bewertungen erscheinen oft sowohl in Ihrem Feed als auch im Feed Ihrer Kunden und sorgen so für eine größere organische Reichweite Ihrer Arbeit. Sie können Neugier wecken, die Profilaufrufe steigern und zu Empfehlungsgesprächen führen – ganz ohne bezahlte Anzeigen oder Kaltakquise.
Betrachten Sie es als ein lebendiges Zeugnis, das sich im Laufe Ihrer Karriere weiterentwickelt – ein sichtbarer Beweis dafür, dass Sie vertrauenswürdig, kompetent und von echten Menschen empfohlen werden.
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Wann Sie eine LinkedIn®-Bewertung anfordern sollten
Im Vertrieb ist das Timing entscheidend. Hier sind drei perfekte Momente, um sich einzubringen:
- Direkt nach einem erfolgreichen Projektabschluss : Der Kunde ist zufrieden, die Ergebnisse sind klar – nutzen Sie die Dynamik, solange das Vertrauen hoch ist.
- Wenn Sie einen messbaren Meilenstein erreicht haben : Quantifizierbare Erfolge schaffen natürliche Pausenpunkte, an denen das Vertrauen hoch ist und die Entscheidungsfindung sicher erscheint.
- Nach Erhalt einer positiven mündlichen oder per E-Mail erfolgten Rückmeldung : Wenn sie bereits gesagt haben: „Das ist großartig“, ist jetzt Ihre Chance zu fragen: „Sollen wir weitermachen?“
Wie man fragt (ohne verkäuferisch zu klingen)
Hier ist eine Nachrichtenvorlage, die Sie personalisieren können:
Hallo [Vorname des Kunden],
Es war mir eine große Freude, mit Ihnen an [kurzer Projektname oder Lösung] zu arbeiten. Ich bin stets bestrebt, meine Online-Präsenz zu verbessern und die Arbeit zu präsentieren, die wir mit großartigen Kunden wie Ihnen leisten.
Wenn Sie damit einverstanden sind, wären Sie bereit, eine kurze Rezension auf LinkedIn® zu teilen?
Ein paar hilfreiche Hinweise (Sie können sie verwenden oder ignorieren):
- Wie war Ihre Erfahrung bei der Zusammenarbeit mit unserem Team?
- Wie hat unsere Lösung Ihnen oder Ihrem Unternehmen geholfen?
Es muss nicht lang sein – schon ein paar Zeilen reichen völlig aus. Hier ist ein direkter Link zu meinem Profil: [LinkedIn®-Profil-URL einfügen]
Nochmals vielen Dank für die Partnerschaft!
Beste Grüße [Ihr Name]
Bonus: Angebot zum Verfassen einer Rezension
Manche Kunden sind zwar bereit, haben aber wenig Zeit. Bieten Sie an, einen Entwurf zu schreiben, den sie bearbeiten und veröffentlichen können. Achten Sie nur darauf, dass er nach ihnen klingt – nicht wie ein Verkaufsgespräch.
„Wäre es hilfreich, wenn ich Ihnen eine Kurzfassung zum Optimieren vorlege? Das mache ich sehr gerne, wenn Sie unter Zeitdruck stehen!“
Was zeichnet eine gute LinkedIn®-Kundenbewertung aus?
Die besten Bewertungen sind:
- spezifische – Fügen Sie konkrete Ergebnisse, Zahlen oder Merkmale hinzu
- Personellem — Erfassen Sie den emotionalen Nutzen der Partnerschaft
- Natürliche — Im Ton Ihres Kunden geschrieben, nicht in Ihrem
Hier ist ein Beispiel für ein starkes Beispiel:
Die Zusammenarbeit mit [Ihr Name] verlief von Anfang bis Ende reibungslos. Das Team hat uns geholfen, unseren Onboarding-Prozess zu optimieren und den manuellen Aufwand um über 40 % zu reduzieren. Wir schätzten den kooperativen Ansatz und die klare Kommunikation durchweg.
Wohin die Überprüfung gehen sollte
Bitten Sie Ihre Kunden, die Bewertung als Empfehlung auf Ihrem LinkedIn®-Profil zu veröffentlichen – und nicht nur als Kommentar zu einem Beitrag oder einer Nachricht im Chat.
Dazu können sie:
-
- Gehen Sie zu Ihrem LinkedIn®-Profil
- Klicken Sie auf die Schaltfläche „Mehr“ (neben „Nachricht“)
3. Wählen Sie „Eine Empfehlung abgeben“
4. Schreiben und reichen Sie die Rezension ein.
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Fazit
Kundenbewertungen auf LinkedIn® dienen nicht der Prahlerei. Es geht darum, Vertrauen aufzubauen – und es dem nächsten Top-Kunden zu erleichtern, zuzusagen.
Wenn jemand Ihr Profil besucht, möchte er wissen:
„Kann ich dieser Person vertrauen?“
„Haben sie echte Ergebnisse geliefert?“
„Werden sie mein Problem verstehen?“
Eine sorgfältige Bewertung eines Kunden beantwortet diese Fragen weitaus besser, als es jedes Verkaufsgespräch je könnte.
Also zögern Sie nicht zu fragen. Machen Sie es:
- Einfach — Geben Sie einen direkten Link und optionale Eingabeaufforderungen an
- Löschen — Lassen Sie sie wissen, welche Art von Feedback hilfreich wäre
- Dankbar – Bedanken Sie sich immer für ihre Zeit und Partnerschaft
Sie werden überrascht sein, wie viele Kunden Sie wirklich gerne unterstützen – sie brauchen nur einen kleinen Anstoß und etwas Anleitung.
Denn letztendlich ist Ihr bestes Marketing nicht das, was Sie über sich selbst sagen.
Es ist das, was Ihre Kunden sagen, wenn Sie nicht im Raum sind.
Also fragen Sie ruhig. Sie haben es sich verdient.
Und wenn Sie einen Mehrwert geliefert haben, werden die Leute das gerne sagen.
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Häufig gestellte Fragen
Am besten fragen Sie nach einer Unterstützung mit einer kurzen, höflichen Nachricht nach einem erfolgreichen Projekt. Beschreiben Sie Ihr Anliegen so genau wie möglich und erleichtern Sie die Kontaktaufnahme, indem Sie Ihren Profil-Link und optionale Hilfestellungen teilen.
Der ideale Zeitpunkt ist direkt nach der Ergebnislieferung, dem Projektabschluss oder dem Erhalt positiven Feedbacks. Dann ist die Kundenzufriedenheit am höchsten und die Wahrscheinlichkeit einer Reaktion am größten.
Eine überzeugende Empfehlung sollte konkrete Ergebnisse hervorheben, die Arbeitserfahrung beschreiben und die authentische Meinung des Kunden widerspiegeln. Die Einbeziehung messbarer Ergebnisse erhöht ihre Wirkung.
Ja, viele Experten bieten an, für ihre Kunden einen Empfehlungsentwurf zu erstellen. Das spart Zeit und erhöht die Chancen auf eine Antwort, solange der Ton authentisch und bearbeitbar bleibt.
LinkedIn®-Bewertungen erscheinen im Bereich „Empfehlungen“ Ihres Profils. Sie sind für jeden sichtbar, der Ihr Profil besucht, und tragen dazu bei, Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden oder Arbeitgebern aufzubauen.
Ja, Empfehlungen dienen als sozialer Beweis. Sie schaffen schnell Vertrauen und können die Entscheidungsfindung von Personalvermittlern, Kunden und potenziellen Kunden, die Ihr Profil prüfen, beeinflussen.
Es gibt keine festgelegte Zahl, aber 5 bis 10 aussagekräftige, relevante Empfehlungen aus verschiedenen Funktionen oder Projekten können Ihr Profil deutlich stärken.
