Müügidemode broneerimine on keerulisem kui kunagi varem.
Otsustajad saavad igal nädalal kümneid külme e-kirju, LinkedIn® sõnumeid ja müügiesitlusi. Enamik neist ignoreeritakse.
Seepärast liiguvad tänapäevased müügimeeskonnad LinkedIn®-i kaudu suhtlemise poole.
LinkedIn® annab sulle otsese juurdepääsu potentsiaalsetele klientidele, otsustajatele ja ostukomiteedele. Veelgi olulisem on see, et see võimaldab sul enne päringu esitamist usaldust luua.
Kuid ainult ühendusetaotluste saatmisest ei piisa.
Teil on vaja tõhusaid LinkedIn® teavitusstrateegiaid, mis loovad vestlusi, suurendavad usaldusväärsust ja lõppkokkuvõttes genereerivad müügidemode taotlusi.
Selles juhendis uurime LinkedIn®-i kaudu omandatud tõenduspõhiseid suhtlusmeetodeid, mis aitavad müügispetsialistidel järjepidevalt rohkem demosid broneerida ilma rämpsposti moodi kõlamata.
Mis on LinkedIn® teavitusstrateegiad?
LinkedIn® teavitusstrateegiad on struktureeritud lähenemisviisid, mida kasutatakse potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks, sisukate vestluste alustamiseks ja nende soovitud tegevuse poole suunamiseks.
Enamiku B2B-ettevõtete puhul on see soovitud tegevus müügidemo planeerimine.
Need strateegiad ühendavad endas:
- Profiili optimeerimine
- Isikupärastatud sõnumid
- Suhete loomine
- Sisu seotus
- Järeltegevused
- Müügiautomaatika tööriistad
Eesmärk on lihtne.
Enne müügipäringu esitamist loo usaldus.
Miks LinkedIn® toimib paremini kui traditsiooniline külmkontakt?
Traditsioonilistel külmadel meilidel on sageli probleeme madala avamismääraga.
LinkedIn® pakub inimlikumat lähenemist.
Potentsiaalsed kliendid saavad koheselt vaadata teie profiili, ettevõtte teavet, vastastikuseid sidemeid ja valdkonnaalaseid teadmisi.
See lisakontekst suurendab usaldusväärsust.
| Teavitusmeetod | Peamine väljakutse | Eelis |
|---|---|---|
| Külm e-kiri | Madalad avamismäärad | skaleeritav |
| Külm helistamine | Suur vastupidavus | Kohene suhtlus |
| LinkedIn® teavitustegevus | Nõuab järjepidevust | Loob kiiresti usalduse |
Õigesti teostatuna loob LinkedIn®-i teavitusprogramm soojemaid vestlusi enne, kui potentsiaalsed kliendid müügikõnesse astuvad.
Optimeeri oma LinkedIn® profiili enne teavitustööd
Sinu profiil on sageli esimene asi, mida potentsiaalsed kliendid üle vaatavad.
Kui see tundub müügirohke või poolik, kannatavad teie teavitustegevused.
Loe lähemalt—-> LinkedIn® esimene sõnum [näited ja mallid]
Loo kliendikeskne pealkiri
Väldi üldisi ametinimetusi.
Keskendu pakutavale väärtusele.
Näide:
Aitame B2B SaaS-ettevõtetel luua kvalifitseeritumat müügikanalit LinkedIn® automatiseerimise abil
Tugevdage oma infosektsiooni
Selgitage selgelt:
- Keda sa aitad
- Milliseid probleeme te lahendate
- Teie tulemused
- Sinu lähenemine
Lisage sotsiaalne tõend
Kaasa:
- Juhtumiuuringud
- Soovitused
- Klient võidab
- Valdkonna asjatundlikkus
Tugev profiil parandab ühenduste vastuvõtmise ja vastamise määra.
Määrake oma ideaalne potentsiaalsete klientide nimekiri
Edukad LinkedIn® teavitusstrateegiad algavad sihtimisest.
Mida parem on teie sihtrühma valik, seda kõrgem on teie demobroneerimise määr.
Tuvastage potentsiaalsed kliendid, kasutades:
- Tööstus
- Ettevõtte suurus
- Töö nimetus
- Geograafia
- Tulude vahemik
- Tehnoloogia virn
Fokuseeritud potentsiaalsete klientide nimekiri viib parema isikupärastamise ja tugevama kaasatuseni.
Kasutage isikupärastatud ühendusetaotlusi
Ühenduse loomise taotlus on teie esimene mulje.
Hoidke see lihtne.
Väldi kohe viskamist.
Näide:
„Tere, Sarah! Mulle meeldis teie hiljutine postitus klientide hoidmise strateegiate kohta. Ootan huviga kohtumist teiste SaaS-spetsialistidega.“
Eesmärk ei ole müüa.
Eesmärk on suhte alustamine.
Enne müügisõnumi saatmist suhtle
Üks tõhusamaid LinkedIn® teavitusstrateegiaid on potentsiaalsete klientidega enne neile sõnumi saatmist ühendust võtta.
Suhtle esmalt nende sisuga.
Te saate:
- Meeldi postitused
- Jäta läbimõeldud kommentaare
- Jaga asjakohaseid teadmisi
- Toetage arutelusid
See loob tuttavlikkuse.
Kui su sõnum hiljem kohale jõuab, pole sa enam võõras.
Järgige väärtuspõhise sõnumite raamistikku
Enamik teavituskampaaniaid ebaõnnestub, kuna need keskenduvad müüjale.
Potentsiaalsed kliendid hoolivad oma väljakutsetest.
Kasutage väärtuskeskset raamistikku.
| Samm | Eesmärk |
|---|---|
| Isikustatud | Näita asjakohasust |
| Tähelepanek | Tõsta esile väljakutse või võimalus |
| Väärtus | Jaga kasulikku teavet |
| Kutse tegevusele | Soovita järgmist sammu |
Näide:
„Tere, James, ma märkasin, et teie meeskond laiendab aktiivselt oma väljaminevat turundustegevust. Oleme aidanud SaaS-ettevõtetel parandada vastuste määra automatiseeritud LinkedIn®-i suhtluse kaudu. Jagan hea meelega mõningaid tähelepanekuid, kui need on abiks.“
Kasutage mitme puutega sirutamisjadasid
Enamik potentsiaalseid kliente ei vasta esimesele sõnumile.
See on normaalne.
Järjepidev järelkontroll annab paremaid tulemusi.
Lihtne teavitustöö järjestus võib välja näha selline:
| päev | tegevus |
|---|---|
| päev 1 | Ühenduse taotlus |
| päev 3 | Tänusõnum |
| päev 6 | Jaga kasulikku teavet |
| päev 10 | Juhtumiuuring või edulugu |
| päev 14 | Demokutse |
Peamine on olla abivalmis, mitte pealetükkiv.
Kasutage sotsiaalset tõestust demotaotluste suurendamiseks
Inimesed usaldavad tõestatud tulemusi.
Võimaluse korral lisage tõendeid.
See võib hõlmata järgmist:
- Kliendi edulood
- Juhtumiuuringud
- Tulude paranemine
- Torujuhtme kasvu statistika
- Tööstuse tunnustus
Näide:
„Hiljuti aitasime B2B tarkvaraettevõttel LinkedIn®-i teavitustöö automatiseerimise abil broneeritud koosolekute arvu 37% suurendada.“
Konkreetsed tulemused loovad usaldusväärsust.
Kasutage LinkedIn® automatiseerimist hoolikalt
Automatiseerimine võib tõhusust märkimisväärselt parandada.
Siiski ei tohiks see kunagi asendada tõelist isikupärastamist.
Parim lähenemisviis ühendab automatiseerimise inimliku kaasamisega.
Müügimeeskonnad saavad automatiseerida:
- Ühendustaotlused
- Järeltegevused
- Profiilikülastused
- Potentsiaalide jälgimine
- Kampaania haldamine
Tööriistad nagu Konnector.ai aitavad ettevõtetel laiendada teavitustegevust, säilitades samal ajal isikupärastatud suhtluse.
Parimad LinkedIn® müügiedukuse strateegiad müügidemode broneerimiseks
| Strateegia | mõju |
|---|---|
| Profiili optimeerimine | Parandab usaldusväärsust |
| Isikupärastatud sõnumid | Suurendab reageerimismäära |
| Sisu seotus | Loob tuttavlikkuse |
| Sotsiaalne tõestus | Loob usalduse |
| Mitme puutega järelmeetmed | Suurendab konversioone |
| Automatiseerimisvahendid | Parandab skaleeritavust |
Levinud vead LinkedIn®-i teavitustöös
Paljud müügispetsialistid vähendavad teadmatult oma edukust.
Väldi neid vigu:
- Üldiste sõnumite saatmine
- Püstitamine kohe pärast ühenduse loomist
- Potentsiaalse kliendi sisu ignoreerimine
- Liiga agressiivne järeltegevus
- Liigse automatiseerimise kasutamine
- Vale sihtrühma sihtimine
Suhete loomine peaks alati eelnema müümisele.
Järeldus
Edukad LinkedIn® teavitusstrateegiad põhinevad usaldusel, asjakohasusel ja järjepidevusel.
Potentsiaalsed kliendid tahavad sisukaid vestlusi , mitte üldsõnalisi müügikõnesid.
Profiili optimeerimise, teavitustöö isikupärastamise, sisuga suhtlemise, sotsiaalse tõestuse kasutamise ja strateegilise järeltegevuse abil saate müügidemode taotluste arvu märkimisväärselt suurendada.
Ettevõtted, mis LinkedInis® enim müügikanalit genereerivad, ei saada tingimata rohkem sõnumeid.
Nad saadavad paremaid.
Kui teie eesmärk on laiendada teavitustegevust isikupärastust ohverdamata, aitab LinkedIn®-i tõestatud teavitusstrateegiate kombineerimine intelligentse automatiseerimisega teil broneerida rohkem demosid, luua tugevamaid suhteid ja kiirendada tulude kasvu.
11x teie LinkedIn®-i teavitustegevus koos
Automatiseerimine ja Gen AI
Rakenda LinkedIn® automatiseerimise ja tehisintellekti potentsiaali, et oma haaret enneolematult laiendada. Kaasa tuhandeid müügivihjeid igal nädalal tehisintellektil põhinevate kommentaaride ja suunatud kampaaniatega – kõik ühelt müügivihjete genereerimise võimsalt platvormilt.
Korduma kippuvad küsimused
Kõige tõhusam LinkedIn®-i teavitusstrateegia ühendab endas profiili optimeerimise, isikupärastatud sõnumid, sisu kaasamise, sotsiaalse tõestuse ja järjepideva järeltegevuse. See lähenemisviis aitab luua usaldust enne müügidemo küsimist.
Enamik müügispetsialiste näeb positiivseid tulemusi pärast kolme kuni viit järelkohtumist. Nende kokkupuutepunktide jagamine kahe kuni kolme nädala peale aitab säilitada kaasatust ilma potentsiaalseid kliente üle koormamata.
Ei. Parem on kõigepealt luua usalduslik klapp. Enne toote tutvustamist või demo küsimist tutvu potentsiaalse kliendi sisuga, paku väärtust ja loo usaldusväärsust.
Jah. LinkedIn® automatiseerimine aitab sujuvamaks muuta potentsiaalsete klientide otsimist, hallata järeltegevusi ja laiendada teavituskampaaniaid. Siiski peaksid sõnumid olema isikupärastatud, et säilitada autentsus ja parandada vastamismäära.
Lühikesed ja sisutihedad sõnumid toimivad tavaliselt kõige paremini. Püüdke kirjutada 50–150 sõna, mis keskenduvad potentsiaalse kliendi väljakutsetele ja pakuvad selget väärtust.
Tugeva LinkedIn®-i teavituskampaania abil on võimalik saavutada 10–30% vastamisprotsenti, olenevalt sihtrühma täpsusest, sõnumi kvaliteedist ja asjakohasusest.
Saate oma sõnumit isikupärastada, viidates potentsiaalse kliendi hiljutisele postitusele, ettevõtte teadaandele, valdkonna väljakutsele, vastastikusele sidemele või professionaalsele saavutusele. Isikupärastamine aitab muuta teie sõnumi asjakohasemaks ja kaasahaaravamaks.
Demopäringu sõnum peaks sisaldama isikupärastatud sissejuhatust, lühikest selgitust pakutava väärtuse kohta, asjakohast sotsiaalset tõestust ja lihtsat üleskutset tegevusele, mis julgustab vestlust.
Rohkem müügivihjeid saad genereerida oma profiili optimeerides, õigetele otsustajatele sihtides, valdkonna sisuga tegeledes, suhteid luues ja strateegilisi teavituskampaaniaid kasutades.
LinkedIn® pakub otsest juurdepääsu otsustajatele, väärtuslikku professionaalset teavet ja võimaldab suhtepõhist müüki. See teeb sellest ühe tõhusama platvormi B2B müügivihjete genereerimiseks ja müügidemode broneerimiseks.
