LinkedInist on saanud ärikasvu peamine platvorm. Kuid kui asi puudutab teavitustööd, siis enamik inimesi takerdub sama küsimuse juurde:
Kas ma saadan külmi sõnumeid ja loodan vastuseid saada või soojendan potentsiaalseid kliente esmalt sotsiaalsete signaalide abil?
Paberil tundub külmsõnumite saatmine tõhus. Saadad hulga sõnumeid ja ootad vastuseid. Tegelikkuses tundub see aga sageli... juhuslik, pealetükkiv ja kergesti ignoreeritav.
Sotsiaalsed signaalid pööravad stsenaariumi pea peale. Selle asemel, et ootamatult kohale ilmuda, alustad väikeste, inimlike tegevustega – meeldimised, kommentaarid, profiilivaatamised, jälgimised –, nii et sõnumi saatmise ajaks teab su müügivihje juba, kes sa oled.
Vaadelgem lähemalt, milline iga lähenemisviis välja näeb ja miks sotsiaalsed signaalid järjepidevalt vastuste võidujooksu võidavad.
Mis on sotsiaalsed signaalid LinkedInis?
Enne võrdlemist selgitame, mida „sotsiaalsed signaalid” tegelikult tähendavad.
Mõelge neile kui digitaalne kehakeelNii nagu päris võrgustikuüritusel, ei hüpata kohe esitlusele. Loote silmsideme, noogutate, võib-olla komplimendite esinejale ja seejärel alustate sujuvalt vestlust.
LinkedInis on teie „silmside ja noogutused” järgmised:
- Profiili vaatamised: Vaikne signaal, mis ütleb: "Ma märkasin sind."
- Postituse meeldimised: Kerge kaasatus, mis näitab toetust ilma tähelepanu keskpunkti üle võtmata.
- Sisukad kommentaarid: Lühike märkus, mis lisab väärtust ja tõstab teie nime teadetes esile.
- Järgneb: Tugevam žest, mis hoiab sind nende voos nähtavana juba enne ühenduse loomist.
Üksikult võivad need teod tunduda pisikesed. Koos loovad nad tunde tuttavlikkus ja usaldus see muudab teie lõpliku sõnumi palju teretulnuma.
Mis on külmad sõnumid?
Külmad sõnumid seevastu jätavad igasuguse soojenduse vahele. Need on soovimatud LinkedIni sõnumid, mis saadetakse ilma eelneva suhtluseta.
- Kiire, aga habras: Sa asud otse asja juurde – aga ilma kontekstita tundub su sõnum kohatu.
- Madal vastuste määr: Enamik inimesi lihtsalt ignoreerib võõraste inimeste sõnumeid, olenemata sellest, kui hea pakkumine on.
- Rämpsposti maine oht: Liiga palju külmi ja ebamääraseid arvamusi võib kahjustada teie usaldusväärsust LinkedInis.
Muidugi, külmad sõnumid võivad harvadel juhtudel toimida. Aga need sõltuvad mahust ja õnnest, mitte suhte loomisest.
Sotsiaalsed signaalid vs külmad sõnumid: kõrvuti
Siin on võrdlus kahe lähenemisviisi vahel:
| Aspekt | Sotsiaalsed signaalid | Külmad sõnumid |
|---|---|---|
| Esmamulje | Tundub loomulik ja tuttav, nagu soe sissejuhatus | Tundub juhuslik ja pealetükkiv, nagu külm koputus |
| Usaldusfaktor | Suurendab usaldusväärsust nähtava kaasatuse kaudu | Usaldust ei loodud – mõjub tehingulisena |
| Vastuste määrad | Kõrge – äratundmine soodustab reaktsioone | Madal – enamik sõnumeid ignoreeritakse |
| Skaalautuvus | Lihtne automatiseerida selliste tööriistadega nagu Konnector | Raske skaleerida ilma rämpspostita |
| Taju | Inimlik, autentne, väärtuspõhine | Müügihimuline, pealetükkiv, kergesti kõrvalejäetav |
Tabel teeb asja selgeks: Sotsiaalsed signaalid soojendavad pinda, nii et teie teavitustöö jõuab paremini kohale, samas kui külmad sõnumid võtavad väikese tasuga riski.
Miks sotsiaalmeedia signaalid saavad rohkem vastuseid?
Miks siis täpselt sotsiaalsed signaalid külmadest sõnumitest paremad on? Siin on peamised põhjused:
- Tunnustus loob usaldust: Oma nime mitu korda nägemine suurendab inimeste tõenäosust vastata.
- Väärtus on esikohal: Sisuga tegeledes näitad üles huvi enne, kui midagi küsid.
- Suhetele keskenduv lähenemine: Inimesed tahavad suhelda inimestega, mitte ainult müügikõnedega.
- Parem ajastus: Signaalid tagavad, et teie päring jõuab kohale ajal, mil teie potentsiaalne klient on teist juba teadlik.
See on võrgusuhtluse etiketi digitaalne versioon: suhtle esmalt, küsi hiljem.
Kuidas Konnector automatiseerib sotsiaalseid signaale
Siin on väljakutse: 5 kontakti käsitsi soojendamine on okei. 500 kontakti soojendamine? See pole jätkusuutlik.
See on koht Konnector.AI astub sisse. Platvorm automatiseerib sotsiaalseid signaale, et saaksite skaleerida sisukat kaasatust ilma iga päev tunde kulutamata.
- Automatiseeritud profiilivaated: Ilmu oma potentsiaalsete klientide teavitustes vaevata.
- Automaatsed meeldimised ja jälgimised: Looge ulatuslik tuttavlikkus.
- Tehisintellekti loodud kommentaarid: Loomulikud, lühikesed ja isikupärastatud vastused vaid nupuvajutusega.
- Nutikate kampaaniate vood: Soojad müügivihjed liiguvad edasi ühendusetaotluste juurde, külmad müügivihjed aga jäävad hooldusjärjestusse.
Konnectoriga on teavitustöö tunduvalt parem inimene oma potentsiaalsele kliendile, aga kulisside taga see käib autopiloodil.
Lõplik äraviimine
LinkedIni vastuste saamise osas on vastus selge: Sotsiaalsed signaalid ületavad iga kord külmsõnumeid.
Selle asemel, et tühjusesse karjuda, võimaldavad sotsiaalsed signaalid sul enne ühenduse või vestluse alustamist kohale ilmuda, suhelda ja tuttavlikkust luua. See muudab teie pöördumise isiklikuks, autentseks ja vastamist väärivaks.
koos Konnector.AI, te ei skaleeri ainult külma teavitustööd – te skaleerite soojusJa see muudabki võõrad inimestest kontaktid ja kontaktidest kliendid.
📅 Broneeri tasuta demo → Vaadake, kuidas Konnector.ai vastavuskeskne arhitektuur teie meeskonna kontotüübi ja automatiseerimiseesmärkide jaoks toimib.
⚡ Registreeru tasuta → Alusta juba täna turvalise ja nõuetele vastava LinkedIni automatiseerimisega. Kontoriski pole. Olematut oletamist pole.
Suhtle. Tee soojendust. Loo ühendus. Loo konversioon.
11x teie LinkedIn Outreach koos
Automatiseerimine ja Gen AI
Kasutage LinkedIn Automationi ja Gen AI võimsust, et laiendada oma ulatust rohkem kui kunagi varem. Kaasake iganädalaselt tuhandeid müügivihjeid tehisintellektipõhiste kommentaaride ja sihitud kampaaniatega – kõike seda ühelt juhtival platvormil.
Korduma kippuvad küsimused
Sotsiaalsed signaalid on kaasamistegevused, näiteks profiilivaatamised, meeldimised, kommentaarid ja jälgimised, mis loovad enne sõnumi saatmist tuttavlikkuse.
Sotsiaalsed signaalid loovad usaldust enne suhtlemist, samas kui külmad sõnumid on soovimatud ja saadetakse ilma eelneva suhtluseta.
Sest need loovad tunnustust ja usaldust. Potentsiaalsed kliendid vastavad tõenäolisemalt siis, kui nad on teie nime juba näinud.
Külmad sõnumid võivad küll aeg-ajalt toimida, aga vastuse määr on madal ja liigse kasutamise korral võivad need usaldusväärsust kahjustada.
Enne ühenduse loomise taotluse saatmist alusta nende profiili vaatamisest, postituste meeldimisest, läbimõeldud kommentaaride jätmisest ja nende jälgimisest.
Jah. Tööriistad nagu Konnector.AI automatiseerivad profiilivaatamisi, meeldimisi, jälgimisi ja kommentaare, et saaksite potentsiaalseid kliente massiliselt üles soojendada.
Absoluutselt. Olenemata sellest, kas tegutsed SaaS-i, konsultatsiooni- või värbamisvaldkonnas, parandavad sotsiaalsed signaalid aktsepteerimise ja vastamise määra kõigis tööstusharudes.
Konnector automatiseerib sotsiaalseid signaale ja teavitusvooge, tagades, et soojad müügivihjed saavad õigeaegsed ühendusetaotlused, samas kui külmad müügivihjed jäävad hoituks.
Tõenäoliselt näete madalat vastuvõtmis- ja vastamismäära, kuna enamik külmi sõnumeid tundub pealetükkiv ja neid ignoreeritakse.
Mitte tingimata. Kuid sotsiaalsete signaalide kombineerimine teavitustööga on palju tõhusam kui ainult külmadele sõnumitele lootmine.
