Salmenta-demoak erreserbatzea inoiz baino zailagoa da.
Erabakiak hartzen dituztenek dozenaka mezu elektroniko hotz, LinkedIn mezu eta salmenta-aurkezpen jasotzen dituzte astero. Gehienak ez dituzte kontuan hartzen.
Horregatik, salmenta-talde modernoak LinkedIn-era jotzen ari dira.
LinkedIn-ek bezero potentzialetara, erabaki-hartzaileetara eta erosketa-batzordeetara sarbide zuzena ematen dizu. Garrantzitsuagoa dena, eskaera egin aurretik konfiantza sortzeko aukera ematen dizu.
Baina konexio eskaerak bidaltzea ez da nahikoa.
Elkarrizketak sortzeko, sinesgarritasuna eraikitzeko eta, azken finean, salmenta-demo eskaerak sortzeko LinkedIn-en hedapen-estrategia eraginkorrak behar dituzu.
Gida honetan, frogatutako LinkedIn-eko kontaktu-metodoak aztertuko ditugu, salmenta-profesionalei spam itxurarik gabe demo gehiago erreserbatzen laguntzeko.
Zer dira LinkedIn-en hedapen estrategiak?
LinkedIn-en hedapen estrategiak bezero potentzialekin konektatzeko, elkarrizketa esanguratsuak hasteko eta nahi den ekintzara eramateko erabiltzen diren ikuspegi egituratuak dira.
B2B negozio gehienentzat, nahi den ekintza salmenta-demo bat antolatzea da.
Estrategia hauek konbinatzen dituzte:
- Profilaren optimizazioa
- Mezularitza pertsonalizatua
- Harremanen eraikuntza
- Edukiaren parte-hartzea
- Jarraipen-sekuentziak
- Salmenta automatizazio tresnak
Helburua sinplea da.
Salmenta eskaera bat egin aurretik konfiantza sortu.
Zergatik funtzionatzen du LinkedInek Hobeto Hedapen Hotzez Tradizionalak baino?
Ohiko mezu elektroniko hotzek askotan irekiera-tasa baxuak izaten dituzte.
LinkedIn-ek ikuspegi gizatiarragoa eskaintzen du.
Bezero potentzialek berehala ikus ditzakete zure profila, enpresaren informazioa, elkarren arteko konexioak eta industriako espezializazioa.
Testuinguru gehigarri honek sinesgarritasuna areagotzen du.
| Hedapen metodoa | Erronka Nagusia | Abantaila |
|---|---|---|
| Mezu elektroniko hotza | Irekitze-tasa baxuak | Eskalagarriak |
| Dei hotzak | Erresistentzia handia | Berehalako elkarrekintza |
| LinkedIn Dibulgazioa | Koherentzia behar du. | Konfiantza azkar sortzen du |
Behar bezala gauzatzen denean, LinkedIn-eko harremanek elkarrizketa beroagoak sortzen dituzte bezero potentzialak salmenta-dei batera sartu aurretik.
Optimizatu zure LinkedIn profila hedapena egin aurretik
Zure profila izaten da askotan bezero potentzialek aztertzen duten lehenengo gauza.
Salmenta-astun edo osatugabea dirudienez, zure hedapen-ahaleginak kaltetuko dira.
Irakurri gehiago —-> LinkedIn-eko lehen mezua [adibideak eta txantiloiak]
Bezeroari zuzendutako izenburu bat sortu
Saihestu lanpostuen izenburu generikoak.
Ematen duzun balioan zentratu.
Adibidea:
B2B SaaS enpresei LinkedIn automatizazioaren bidez pipeline kualifikatuagoa sortzen laguntzea
Indartu zure "Niri buruz" atala
Argi azaldu:
- Nori laguntzen diozu?
- Zein arazo konpontzen dituzu
- Zure emaitzak
- Zure ikuspegia
Gehitu Gizarte Froga
Honakoak dira:
- Azterketa kasuak
- Gomendioak
- Bezeroak irabazten du
- Industrian adituak
Profil sendo batek konexioen onarpen-tasak eta erantzun-tasak hobetzen ditu.
Definitu zure prospektu idealen zerrenda
LinkedIn-en hedapen estrategia arrakastatsuak xede-publikoa helburutzearekin hasten dira.
Zenbat eta hobeto hautatu zure publikoa, orduan eta handiagoa izango da zure demo erreserba-tasa.
Identifikatu bezero potentzialak honako hauek erabiliz:
- Industria
- Enpresaren tamaina
- Lanpostua
- Geografia
- Diru-sarreren tartea
- Teknologia pila
Bezero potentzialen zerrenda fokalizatu batek pertsonalizazio hobea eta konpromiso sendoagoa dakar.
Erabili Konexio Eskaera Pertsonalizatuak
Konexio eskaera zure lehen inpresioa da.
Mantentzeko erraza.
Saihestu berehala jaurtitzea.
Adibidea:
"Kaixo Sarah, gustatu zait bezeroak atxikitzeko estrategiei buruzko zure azken argitalpena. SaaSko beste profesionalekin harremanetan jartzeko irrikitan nago."
Helburua ez da saltzea.
Helburua harreman bat hastea da.
Salmenta-mezu bat bidali aurretik harremanetan jarri
LinkedIn-en hedapen estrategia eraginkorrenetako bat bezero potentzialak mezua bidali aurretik berotzea da.
Lehenik eta behin, haien edukiarekin elkarreragin.
Ahal duzu:
- Mezuak "atsegin dut"
- Utzi iruzkin pentsakorrak
- Partekatu informazio garrantzitsua
- Laguntza-eztabaidak
Horrek ezagutza sortzen du.
Zure mezua geroago iristen denean, ez zara jada ezezagun bat.
Jarraitu Balioa Lehenik Mezularitza Esparruari
Hedapen gehiena huts egiten du saltzailean zentratzen delako.
Bezero potentzialek beren erronkei buruz axola dute.
Balioak lehenesten dituen esparru bat erabili.
| Urratsera | Helburua |
|---|---|
| Pertsonalizazioa | Erakutsi garrantzia |
| Behaketa | Nabarmendu erronka edo aukera bat |
| Balio | Partekatu informazio baliagarria |
| Ekintzetara deitzea | Hurrengo urratsa proposatu |
Adibidea:
"Kaixo James, ohartu naiz zure taldea aktiboki ari dela bere kanpoko ahaleginak zabaltzen. SaaS enpresei erantzun-tasak hobetzen lagundu diegu LinkedIn-eko interakzio automatizatuaren bidez. Pozten naiz informazio batzuk partekatzea lagungarria bada."
Erabili ukipen anitzeko hedapen sekuentziak
Bezero potentzial gehienek ez diote lehenengo mezuari erantzuten.
Normala da.
Jarraipen koherenteak emaitza hobeak ematen ditu.
Sekuentziazio sinple batek honelako itxura izan dezake:
| eguna | Ekintza |
|---|---|
| Eguna 1 | Konexio eskaera |
| Eguna 3 | Eskerrik asko mezua |
| Eguna 6 | Partekatu informazio baliagarria |
| Eguna 10 | Kasu-azterketa edo arrakasta-istorioa |
| Eguna 14 | Demo gonbidapena |
Gakoa lagungarri izatea da, erasokorra baino.
Erabili Gizarte Froga Demo Eskaerak Handitzeko
Jendeak frogatutako emaitzetan konfiantza du.
Ahal den guztietan, sartu frogak.
Hau izan daiteke:
- Bezeroen arrakasta-istorioak
- Azterketa kasuak
- Diru-sarreren hobekuntzak
- Hodiaren hazkunde-estatistikak
- Industriaren aitorpena
Adibidea:
«Duela gutxi B2B software enpresa bati LinkedIn-en dibulgazio automatizazioaren bidez erreserbatutako bilerak % 37 handitzen lagundu genion».
Emaitza zehatzek sinesgarritasuna sortzen dute.
Erabili LinkedIn automatizazioa kontuz
Automatizazioak eraginkortasuna nabarmen hobetu dezake.
Hala ere, ez luke inoiz benetako pertsonalizazioa ordezkatu behar.
Ikuspegirik onenak automatizazioa eta gizakien parte-hartzea konbinatzen ditu.
Salmenta taldeek automatizatu dezakete:
- Konexio-eskaerak
- Jarraipen-sekuentziak
- Profilen bisitak
- Prospect jarraipena
- Kanpainaren kudeaketa
Konnector.ai bezalako tresnek enpresei laguntzen diete dibulgazioa handitzen, elkarrekintza pertsonalizatuak mantenduz.
Salmenta-demo gehiago erreserbatzeko LinkedIn-en hedapen-estrategia onenak
| Estrategia | Eraginaren |
|---|---|
| Profilaren optimizazioa | Sinesgarritasuna hobetzen du |
| Mezularitza pertsonalizatua | Erantzun-tasak handitzen ditu |
| Edukiaren parte-hartzea | Ezagutza sortzen du |
| Froga soziala | Konfiantza sortzen du. |
| Ukipen anitzeko jarraipenak | Bihurketak handitzen ditu |
| Automatizazio tresnak | Eskalagarritasuna hobetzen du |
LinkedIn-eko ohiko hedapen-akatsak
Salmenta-profesional askok nahi gabe murrizten dituzte beren arrakasta-tasak.
Saihestu akats hauek:
- Mezu generikoak bidaltzea
- Konektatu eta berehala jaurtiketa
- Edukia alde batera uztea
- Gehiegi oldarkorki jarraitzea
- Gehiegizko automatizazioa erabiltzea
- Publiko okerra bideratzea
Harremanak eraikitzea beti saltzearen aurretik etorri behar da.
Ondorioa
LinkedIn-en hedapen estrategia arrakastatsuak konfiantzan, garrantzian eta koherentzian oinarritzen dira.
Etorkizunekoek nahi dute elkarrizketa esanguratsuak, ez salmenta-argudio generikoak.
Zure profila optimizatuz, dibulgazioa pertsonalizatuz, edukiarekin elkarreraginez, froga sozialak aprobetxatuz eta jarraipena estrategikoa eginez, salmenta-demo eskaerak nabarmen handitu ditzakezu.
Gaur egun LinkedIn-en bezero gehien sortzen duten enpresek ez dituzte zertan mezu gehiago bidaltzen.
Dira hobeak bidaltzea..
Zure helburua pertsonalizazioa galdu gabe hedapena handitzea bada, frogatutako LinkedIn hedapen estrategiak automatizazio adimendunarekin konbinatzeak demo gehiago erreserbatzen, harreman sendoagoak eraikitzen eta diru-sarreren hazkundea bizkortzen lagun zaitzake.
11x Zure LinkedIn Dibulgazioa
Automatizazioa eta Gen AI
Aprobetxatu LinkedIn Automation eta Gen AI-ren indarra zure irismena inoiz ez bezala areagotzeko. Erabili astero milaka bezerori AI-k bultzatutako iruzkinekin eta zuzendutako kanpainekin, guztiak lider-genuen plataforma bakarretik.
Galdera arruntak
LinkedIn-en hedapen estrategia eraginkorrenak profilaren optimizazioa, mezularitza pertsonalizatua, edukien parte-hartzea, gizarte-froga eta jarraipen koherenteak konbinatzen ditu. Ikuspegi honek konfiantza sortzen laguntzen du salmenta-demo bat eskatu aurretik.
Salmenta-profesional gehienek emaitza positiboak ikusten dituzte hiru edo bost jarraipen-bileraren ondoren. Kontaktu-puntu hauek bi edo hiru astetan zehar banatzea lagungarria da konpromisoa mantentzeko, bezero potentzialak gainezka egin gabe.
Ez. Hobe da lehenik harreman ona sortzea. Produktua aurkeztu edo demo bat eskatu aurretik, bezero potentzialaren edukiarekin harremanetan jarri, balioa eman eta sinesgarritasuna ezarri.
Bai. LinkedIn-en automatizazioak prospektuak errazten, jarraipenak kudeatzen eta sustapen-kanpainak handitzen lagun dezake. Hala ere, mezuak pertsonalizatu egin behar dira benetakotasuna mantentzeko eta erantzun-tasak hobetzeko.
Mezu labur eta zehatzek normalean emaitzarik onenak izaten dituzte. Saiatu 50 eta 150 hitz artean erabiltzen, bezero potentzialaren erronkei erreparatzen dietenak eta balio argia eskaintzen dutenak.
LinkedIn-eko dibulgazio-kanpaina sendo batek % 10 eta % 30 arteko erantzun-tasak lor ditzake, xede-publikoaren zehaztasunaren, mezuaren kalitatearen eta publikoaren garrantziaren arabera.
Harremanetarako informazioa pertsonaliza dezakezu bezero potentzial baten azken argitalpena, enpresaren iragarpena, industriako erronka, elkarrekiko lotura edo lorpen profesionala erreferentziatzat hartuta. Pertsonalizazioak zure mezua garrantzitsuagoa eta erakargarriagoa izan dadin laguntzen du.
Demo eskaera baten mezuak sarrera pertsonalizatua, eskaintzen duzun balioaren azalpen laburra, gizarte-froga garrantzitsuak eta elkarrizketa bat sustatzen duen ekintzarako dei sinple bat izan behar ditu.
Salmenta-kontaktu gehiago sor ditzakezu zure profila optimizatuz, erabaki-hartzaile egokiak hautatuz, industriako edukiarekin elkarreraginez, harremanak eraikiz eta dibulgazio-kanpaina estrategikoak erabiliz.
LinkedIn-ek erabakiak hartzen dituztenekin zuzeneko sarbidea eskaintzen du, balio handiko ikuspegi profesionalak eskaintzen ditu eta harremanetan oinarritutako salmenta ahalbidetzen du. Horrek B2B lead-ak sortzeko eta salmenta-demoen erreserbak egiteko plataforma eraginkorrenetako bat bihurtzen du.
