Mezu elektroniko hotzak ospe txarra du, baina batez ere gaizki ulertzen delako. Bidean zehar, mitoak eta praktika zaharkituak egiaren itxurak egiten hasi ziren, marketin-arduradunak eta salmenta-taldeak zalantzan edo eraginkortasunik gabe utziz. Azter ditzagun mezu elektroniko hotzen inguruko mito ohikoenak, dibulgazio-estrategia adimentsuagoak eta fidagarriagoak eraiki ahal izateko.
1. mitoa: Mezu elektroniko hotzak spam hutsa dira
Hau da uste oker zabalduena — eta min gehien ematen duena. Mezu elektroniko hotzak ez dira spam pertsonalizatuak, garrantzitsuak eta errespetutsuak badira. Spama eskatu gabekoa, generikoa eta masiboki bidaltzen da, helburu zehatzik gabe. Mezu elektroniko hotz on batek bi aldeentzat baliotsua den banakako elkarrizketa baten sentsazioa ematen du.
Pentsa ezazu honela: ezezagun bat zuregana hurbildu eta zure lanarekin edo helburuekin oso garrantzitsua den zerbait esango balizu, spamtzat hartuko zenuke? Seguruenik ez. Mezu elektroniko hotzak testuinguruari buruzkoa da, ez kontaktuari buruzkoa soilik.
2. mitoa: Inork ez ditu mezu elektroniko hotzak irakurtzen jada
Gezurra. Egia esan, jendeak mezu elektroniko hotzak irakurtzen jarraitzen du, batez ere ondo idatzita eta garaiz iristen badira. Izan ere, Mailchimp eta HubSpot-en estatistiken arabera, gai pertsonalizatuak eta edukia egokituta dituzten mezu elektroniko hotzek % 20 eta % 45 arteko irekiera-tasak izan ditzakete.
Gakoa zure publikoa ezagutzean eta gizaki bat bezala idaztean datza, ez txantiloi-makina bat bezala. Zure mezu elektronikoa norbait zehatz batentzat idatzi dela dirudi —eta zerbait erabilgarria eskaintzen badu—, irakurtzeko aukera askoz handiagoa du.
3. mitoa: Lehenengo mezu elektronikoak dena eduki behar du
Beste ohiko akats bat zure produktuari, enpresari edo aurkezpenari buruzko xehetasun guztiak lehenengo mezu elektronikoan bertan sartzea da. Irakurlea gainezka egitea zaborrontzira azkar amaitzeko modu bat da.
Mezu elektroniko hotzak bidaltzea zita bat bezalakoa da — ez duzu lehenengo mezuan proposatzen. Erabili hasierako mezu elektronikoa jakin-mina pizteko, elkarrizketa bat hasteko edo zerbait txiki eta baliotsua eskaintzeko. Pentsatu mezu argi bat, ekintza-ekintza argi bat.
Irakurri gehiago —-> Nola aurkeztu zeure burua posta elektroniko batean
4. mitoa: Beti jarraitu behar duzu formula zurrun bati
Egitura bat erabiltzea lagungarria den arren (hasiera, balio-proposam, CTA bezalakoak), formula zurrun bati eusteak zure harremanak robotikoak iruditu ditzake. SaaS sortzaileentzat funtzionatzen duena agian ez da baliogarria Giza Baliabideen arduradunentzat. Mezu elektroniko hotzek publikoari eta testuinguruari egokitu beharko litzaieke.
Batzuetan esaldi ausart batek funtzionatzen du. Batzuetan istorio batek ere bai. Probatu formatu, tonu eta amu desberdinak — eta ez izan beldurrik formula hausteko behartua iruditzen bazaizu.
5. mitoa: Mezu elektroniko baten ondoren erantzuten ez badute, ez daude interesatuta
Hau da, agian, autosuntsitzaileena den sinesmena. Erantzun gehienak bigarren edo hirugarren jarraipenaren ondoren datoz — ez lehenengoaren ondoren. Izan ere, ikerketek erakusten dute jarraipen-mezu elektronikoek erantzun-tasak % 65eraino handitu ditzaketela.
Trikimailua balioarekin jarraitzea da, ez presioarekin. Ikuspegi berri bat partekatu dezakezu, gertaera berri bati erreferentzia egin diezaiokezu edo umorea ere gehitu. Jendea lanpetuta dago. Bultzadatxo bat une egokian eman daiteke ezabatzearen eta erantzutearen arteko aldea.
6. mitoa: Beti saihestu behar dituzu 'Erosi', 'Aurkeztu' edo 'Saldu' bezalako hitz "hotzak"
"Saltzaile" itxurarik ez izateko, zure posta elektronikoa gehiegi garbitzeak zure mezua ahuldu dezake. Ondo dago erosketa, aurkezpena edo salmenta aipatzea, baldin eta testuinguruak zentzua badu eta mezua errespetuzkoa bada. Gardentasuna izateak konfiantza sor dezake.
Garrantzitsuena tonua da. «Gustatuko litzaidake demo azkar bat erakustea hedapen-tresna hobeak aztertzen ari bazara» esatea askoz hobeto entzuten da «Gure produktu harrigarria erosteko dei bat antolatu» baino. Ez duzu salmenta saihesten ari, irtenbide bat gonbidatzen ari zara baizik.
7. mitoa: Mezu elektroniko hotzak hilda daude LinkedIn®-eko mezu pribatuengatik
LinkedIn® bezalako sare sozialak dibulgazio tresna indartsu bihurtu dira, baina horrek ez du esan nahi posta elektroniko hotza hilda dagoenik, inondik inora. Izan ere, dibulgazio estrategia onenek askotan posta elektronikoa eta sare sozialetako kontaktuak konbinatzen dituzte eragin handiena lortzeko.
LinkedIn® bikaina da konexioak berotzeko, baina posta elektronikoak oraindik ere formatu zuzena, profesionala eta egituratua eskaintzen du komunikaziorako. Posta elektroniko hotzak funtzionatzen du, batez ere denbora adimentsuarekin eta pertsonalizazioarekin konbinatuta dagoenean.
8. mitoa: Mezu elektroniko hotzek ez dute funtzionatzen industria lehiakorretan
Mito honek sarrera-ontziak beteegi daudela suposatzen du nabarmentzeko. Egia? Mezu elektroniko hotzek industria guztietan funtzionatzen dute — garrantzian, denboran eta pertsonalizazioan arreta jartzen baduzu.
Mezu generikoak lehertu beharrean, bidaltzaile adimendunek nitxo espezifikoetako arazo-puntuak, gertaerak eragiten dituzte (finantzaketa-txandak edo lan-aldaketak, adibidez) edo baita partekatutako edukia ere izotza hausteko abiapuntu gisa erabiltzen dituzte. Zarata handiko espazio batean, garrantzia da zure ahots ozenena.
Azken gogoetak: posta elektroniko hotza bizirik eta osasuntsu dago — ondo egiten bada
Jendeak posta elektroniko hotzak ez duela funtzionatzen esaten duenean, normalean esan nahi dutena hau da: posta elektroniko hotz txarrak ez duela funtzionatzen. 1,000 pertsonari kopiatu eta itsatsitako mezuak pertsonalizatu gabe bidaltzen badituzu, porrotera zoaz.
Baina mezu pentsakorrak idazteko denbora hartzen baduzu, helburu batekin jarraipena egiten baduzu eta gizaki bat bezala hitz egiten baduzu, posta elektroniko hotzak ateak ireki, elkarrizketak piztu eta emaitza errealak lor ditzake oraindik ere.
Hedapen adimentsuagoa eta gizatiarrago baten bila zabiltza?
Zure LinkedIn®-eko harremanak automatizatu nahi badituzu bot baten itxura eman gabe, Konnector-ek lagun zaitzake. Artikulu honek ez du tresna bakar batean zentratu, baina badakigu zein garrantzitsua den harremanak modu egokian egitea — testuingurua, pertsonalizazioa eta betetzea barneratuta.
Mezularitza hotzean berria bazara edo zure irteerako estrategia hobetzen ari zaren ala ez, Konnector-ek mezuak bidaltzeko tresnak ematen dizkizu, erantzunak lortzen dituztenak —ez irekierak soilik—.
Arakatu Konnector.ai adimen artifiziala, denbora eta pertsonalizazioa eskala handian nola konbina ditzakezun ikusteko. Erreserbatu demo bat gaur!
11 aldiz gehiago LinkedIn®-en hedapenarekin
Automatizazioa eta Gen AI
Aprobetxatu LinkedIn® Automation eta Gen AIren indarra zure irismena inoiz baino gehiago handitzeko. Lortu milaka bezero potentzial astero adimen artifizialaren bidezko iruzkinen eta kanpaina zuzenduen bidez, guztia bezero potentzial bakar batetik.
Galdera arruntak
Bai — posta elektroniko hotza legezkoa da eskualde gehienetan datuen pribatutasun legeak (GDPR edo CAN-SPAM bezalakoak) betetzen badituzu. Horrek esan nahi du aukera argi bat ematea harpidetzatik kanpo uzteko, norbera identifikatzea eta negozio-kontaktu garrantzitsuei soilik posta elektronikoz bidaltzea.
Spama eskatu gabekoa, garrantzirik gabekoa eta masiboki bidaltzen dena da, inolako helbururik gabe. Mezu elektroniko hotza, berriz, pertsonalizatua, zuzendua eta balioa eskaintzen dio hartzaileari, eta horrek dibulgazio tresna zilegi bihurtzen du.
Hobe litzateke 2-4 jarraipen-mezu bidaltzea, egun batzuk tartekatuta. Erantzun gehienak bigarren edo hirugarren kontaktu-puntuaren ondoren iristen dira; ziurtatu jarraipen bakoitzak balio edo testuinguru berria gehitzen duela.
Garrantzia, laburtasuna eta pertsonalizazioa. Gai sendo batek, balio-proposamen argi batek eta tonu atsegin batek nabarmentzeko asko laguntzen dute.
Noski. Gakoa hiper-erlatiboa izatea da — egokitu zure mezua hartzailearen rolera, uneko lehentasunetara edo azken jarduerara. Merkatu zaratatsuetan, zehaztasunak irabazten du.
Mantendu arina. Lehenengo mezu elektronikoak elkarrizketa bat hastea izan behar du helburu, ez akordio bat ixtea. Jakin-min eta konexioan zentratu, ez bihurketan.
Bai — bi kanalak ondo funtzionatzen dute konbinatuta. LinkedIn® bikaina da bezero potentzialak berotzeko, eta posta elektroniko hotza, berriz, komunikazio egituraturako kanal zuzen eta profesionala da.
Saihestu “bermatua”, “harrigarria” edo “premiazkoa” bezalako hitz gehiegizkoak, benetan egokiak ez badira behintzat. Horren ordez, jarri arreta argitasunean eta sinesgarritasunean. Ondo dago “demo”, “erosi” edo “irtenbidea” aipatzea, errespetuz egiten bada behintzat.
