بیشتر توصیههای لینکدین برای جذب مشتری راغب (lead generation) شبیه به هم هستند.
پروفایل خود را بهینه کنید. به طور مداوم پست بگذارید. فعالیتهای خود را شخصیسازی کنید. همه چیز درست است. همه چیز روی میز شرط بندی است.
این اون لیست نیست.
پنج تاکتیک زیر، تاکتیکهایی هستند که متخصصان لینکدین بیسروصدا برای ایجاد خط تولید در مقیاس بزرگ استفاده میکنند - و اکثر مردم هرگز چیزی در مورد آنها نشنیدهاند، چه برسد به اینکه آنها را امتحان کرده باشند. هیچکدام از آنها خلاف قوانین نیستند. همه آنها طوری به نظر میرسند که انگار باید باشند. آنها کار میکنند زیرا به شکافهایی که پلتفرم عمداً ایجاد کرده است، اشاره میکنند، یا به این دلیل که از سیگنالهای رفتاری استفاده میکنند که اکثر تیمها هر روز از کنار آنها میگذرند.
بهترین تاکتیکهای جذب مشتری بالقوه در لینکدین، حس ارتباط برقرار کردن با دیگران را القا نمیکنند. آنها حس یک مکالمه طبیعی را دارند که مشتری بالقوه فکر میکند خودشان شروع کردهاند.
اگر شما هم درخواست اتصال و پیگیری پیامهای مستقیم (DM) یکسانی را اجرا کردهاید و از خود میپرسید که چرا نتایج ثابت ماندهاند، اینها ترفندهایی هستند که ارزش دانستن در سال ۲۰۲۶ را دارند.
راهنمای تولید سرنخ لینکدین برای اکثر تیمها ناقص است
۷۹٪ از تصمیمگیرندگان B2B اکنون بهطور فعال پیامهای مستقیم سرد را نادیده میگیرند. الگوریتم ۲۰۲۶ لینکدین، از طریق چیزی که جامعه آن را مالیات بر حجم مینامد، اطلاعرسانی با حجم بالا و تعامل کم را مجازات میکند - یک سیستم سرکوب خاموش که بیسروصدا قابلیت ارسال پیام، دیده شدن پروفایل و دسترسی به محتوای شما را کاهش میدهد. بدون اطلاعرسانی. بدون هشدار. فقط از کار میافتد.
تیمهایی که هنوز روند ثابتی را ایجاد میکنند، تعداد بیشتری ارسال نمیکنند.
آنها هوشمندانهتر عمل میکنند. آنها از سیگنالهای پلتفرم، ویژگیهای داخلی و کمی روانشناسی رفتاری به روشهایی استفاده میکنند که اکثر نمایندگان فروش هرگز به آنها توجه نکردهاند.
در اینجا پنج مورد از آنها که واقعاً تأثیرگذار هستند، آورده شده است.
پیامهای باز پروفایل به صورت رایگان - بدون نیاز به اعتبار InMail یا اتصال
آنچه در آن است:
کاربران پریمیوم لینکدین میتوانند گزینه «باز کردن پروفایل» را فعال کنند - تنظیماتی که به هر کسی در پلتفرم اجازه میدهد مستقیماً، رایگان، بدون درخواست اتصال و بدون از دست دادن حتی یک اعتبار InMail به آنها پیام دهد. حدود 20 تا 25 درصد از تصمیمگیرندگان در حوزه SaaS و فناوری این گزینه را فعال کردهاند.
بیشتر تیمهای فروش در هفته اول، 50 اعتبار ماهانه InMail خود را مصرف میکنند و سپس به بنبست میرسند. هدفگیری Open Profile این مانع را به طور کامل از بین میبرد.
سازوکار
فهرست هدف خود را در Sales Navigator با استفاده از فیلترهایی که معمولاً استفاده میکنید - عنوان شغلی، سابقه، اندازه شرکت، صنعت، جغرافیا - ایجاد کنید. سپس مشخص کنید که کدام سرنخها Open Profiles فعال هستند. به این مشتریان بالقوه میتوان مستقیماً و بدون هیچ هزینهای، با همان جایگاه صندوق ورودی مانند InMail پولی، پیام ارسال کرد.
افزایش حجم ارسال، واقعی است. تیمهایی که از این رویکرد استفاده میکنند، گزارش میدهند که بدون تغییر در محدودیت تخصیص InMail یا درخواست اتصال، در هفته به ۱۵۰ تا ۲۰۰ مشتری بالقوهی دیگر دست مییابند . این یک آزادسازی ظرفیت قابل توجه است که هیچ هزینهای ندارد.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما با یک پیام مستقیم که بدون هیچ هزینهای در صندوق ورودی اصلی لینکدین قرار میگیرد، به ارتباطات درجه سه - افرادی که کاملاً خارج از شبکه شما هستند - دسترسی پیدا میکنید. این کاملاً در چارچوب شرایط خدمات لینکدین است. اکثر مردم اصلاً نمیدانند که چنین چیزی وجود دارد.
شما میتوانید به صورت رایگان و بدون نیاز به اتصال، در صندوق ورودی اصلی یک شرکت که تا به حال نام آن را نشنیدهاید، با معاون فروش آن شرکت تماس بگیرید. این یک راه گریز نیست. این قابلیتی است که اکثر مردم هرگز آن را پیدا نکردهاند.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
جستجوی دستی پروفایلهای باز در Sales Navigator کند و خستهکننده است. Konnector.ai به طور خودکار سرنخهای پروفایل باز را در مخاطبان هدف شما شناسایی میکند و آنها را به ترتیبهای اختصاصی هدایت میکند - جدا از جریان درخواست اتصال استاندارد شما، تا اعتبار و خط لوله شما تمیز بماند.
برای دیدن دقیق نحوه کار، یک نسخه آزمایشی رزرو کنید .
کاربران پستهای رقبا را به مشتریان بالقوهی وفادار تبدیل کنید
چه چیزی است
وقتی یکی از رقبا یا یکی از چهرههای شناختهشده در حوزه کاری شما پستی منتشر میکند که تعامل زیادی را به خود جلب میکند، افرادی که آن را لایک میکنند و زیر آن نظر میدهند، علناً علاقه خود را دقیقاً به مشکلی که شما حل میکنید، اعلام کردهاند. آنها سرنخهای سرد و بیروح نیستند. آنها مشتریان بالقوهای هستند که از قبل صلاحیتشان تایید شده و در معرض دید عموم قرار دارند - و تقریباً هیچکس با آنها تماس نمیگیرد.
سازوکار
یک پست با عملکرد بالا از یک رقیب، یک رهبر فکری صنعت یا موضوعی که درست در کنار پیشنهاد شما قرار دارد، پیدا کنید. روی لیست افرادی که با آن تعامل داشتهاند کلیک کنید. بر اساس عنوان شغلی، سابقه یا اندازه شرکت فیلتر کنید. سپس پیامی ارسال کنید که به پست اشاره داشته باشد - نه یک معرفینامه.
«نظر شما را در [پست] درباره [موضوع] دیدم - دقیقاً نکتهای را مطرح کردید که من به آن فکر میکردم. دوست دارم نکات را به هم ربط بدهم و مقایسه کنم.»
این یک ارتباط سرد و بیروح نیست. این یک گفتگوی گرم با زمینه مشترکی است که از قبل در ذهن شکل گرفته است.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما از کل بالای قیف عبور کردهاید. این افراد قبلاً دست خود را برای این دسته بالا بردهاند. نرخ پذیرش شما در درخواستهای ارسالی به مشارکتکنندگان پست به طور قابل توجهی بالاتر از هدفگیری سرد است - و نرخ پاسخ آنها پس از پذیرش هنوز هم بالاتر است زیرا خط آغازین شما یک نقطه مرجع واقعی و خاص دارد نه یک مقدمه کلی.
احتمال اینکه یک مشتری بالقوه که به تازگی در مورد پستی در مورد مقیاسبندی SDR نظر داده است، به پیامی در مورد مقیاسبندی SDR پاسخ دهد، بسیار بیشتر از کسی است که شما به طور تصادفی از طریق جستجوی Sales Navigator انتخاب کردهاید. این سیگنال از قبل وجود دارد. فقط اکثر تیمها از آن استفاده نمیکنند.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
نظارت دستی بر پستهای رقبا هر روز واقعبینانه نیست. هوش سیگنالهای اجتماعی Konnector.ai فعالیت کلمات کلیدی و تعامل پستها را به صورت بلادرنگ ردیابی میکند - و دقیقاً لحظاتی را نشان میدهد که مشتریان بالقوه هدف شما در مکالمهای که میخواهید داشته باشید، حضور دارند. برای مشاهده سیگنالهایی که همین الان در ICP شما فعال هستند، رایگان ثبت نام کنید .
| نوع توسعه | سطح زمینه | نرخ پذیرش معمول | نرخ پاسخ معمول |
|---|---|---|---|
| درخواست اتصال سرد (بدون سیگنال) | هیچ | 20-30٪ | 5-8٪ |
| درخواست اتصال با ارجاع به یک پست مشترک | متوسط - علاقه مشترک به موضوع | 40-55٪ | 15-25٪ |
| پس از تعامل با محتوای خود مشتری بالقوه، به او اطلاعرسانی کنید | بالا - شما اول در رادار آنها بودید | ۵۰-۶۰٪+ | 25-35٪ |
از نظرسنجیهای لینکدین برای ارزیابی صلاحیت مشتریان بالقوه استفاده کنید
چه چیزی است
نظرسنجی لینکدین یکی از ابزارهای تولید سرنخ (لید) است که در کل پلتفرم کمتر مورد استفاده قرار میگیرد. نظرسنجیها به دلیل اینکه مانع تعامل تقریباً صفر است، دسترسی نامتناسبی دارند - لمس یک گزینه دو ثانیه طول میکشد. الگوریتم لینکدین این لمس را به عنوان یک سیگنال تعامل معنادار در نظر میگیرد و پست را بیشتر توزیع میکند.
زاویه تولید سرنخ چیزی است که تقریباً همه از دست میدهند.
سازوکار
یک نظرسنجی منتشر کنید که در آن سوالی هدفمند در مورد یک مشکل خاص که ICP شما با آن مواجه است، پرسیده شود. گزینههای پاسخ را به اندازه کافی خاص کنید که هر کدام به یک مشکل واقعی و قابل تشخیص اشاره داشته باشند.
مثال: «بزرگترین چالش شما در حال حاضر با ارتباط با لینکدین چیست؟ الف) نرخ پذیرش پایین ب) عدم پاسخ پس از اتصال ج) دشواری در شخصیسازی در مقیاس بزرگ د) نگرانیهای مربوط به انطباق»
هر کسی که رأی میدهد، دقیقاً به شما گفته است که با چه مشکلی روبرو است. هر کسی که گزینه ج را انتخاب میکند، سرنخی گرم برای گفتگوی شخصیسازی است. هر کسی که گزینه د را انتخاب میکند، کسی است که به ابزاری نیاز دارد که در درجه اول انطباق با قوانین را در نظر بگیرد.
در ادامهی مطلب آمده است: «دیدم که به [گزینه] رأی دادید - دقیقاً همین کار را میکردم. ارزش یک گپ کوتاه را دارد؟»
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما در حال جذب مشتری نیستید. شما به مشتریان بالقوه اجازه میدهید که خودشان را بر اساس نوع مشکل در دستههای مختلف قرار دهند - و سپس پیامی را ارسال میکنید که کاملاً با آنچه آنها گفتهاند مطابقت دارد، به طوری که اصلاً حس ارتباط برقرار کردن با آنها را نمیدهد. نظرسنجی هدفگیری را انجام میدهد. الگوریتم توزیع را انجام میدهد. شما فقط پیگیری را انجام میدهید.
شما حدس نمیزنید که مشتری بالقوه به چه چیزی نیاز دارد. آنها به شما گفتهاند. شما فقط به آنچه آنها گفتهاند پاسخ میدهید.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
هر چند هفته یک نظرسنجی برگزار کنید. از نتایج برای شکلدهی به سه پست بعدی خود استفاده کنید - که باعث افزایش بیشتر بازدید ارگانیک شما میشود.
پستهایی که مستقیماً به آنچه مخاطبان شما به آن اهمیت میدهند میپردازند، تعامل بیشتری از همان افرادی که رأی دادهاند، دریافت میکنند - زیرا آنها نسبت به محتوای بعدی احساس مالکیت میکنند.
برای بخش اطلاعرسانی، موتور شخصیسازی هوش مصنوعی Konnector.ai میتواند به پاسخهای خاص نظرسنجی در یادداشتهای اتصال و پیامهای پیگیری ارجاع دهد و همه چیز را حتی در مقیاس توالی، یک به یک نگه دارد.
قبل از هر کس دیگری به شرکتکنندگان رویداد لینکدین پیام دهید
چه چیزی است
رویدادهای لینکدین® - مجازی و حضوری - مجموعهای متمرکز از افراد بالقوه از پیش واجد شرایط را که به طور فعال تصمیم گرفتهاند پیرامون یک موضوع خاص حضور پیدا کنند، گرد هم میآورند. لینکدین® به شما امکان میدهد بدون ارتباط قبلی، مستقیماً از صفحه رویداد به شرکتکنندگان رویداد پیام دهید.
فهرست شرکتکنندگان یکی از هدفمندترین ابزارهای موجود در هر پلتفرمی است. حضور در یک رویداد، نشانهای از علاقهی اعلامشده است. از این بهتر نمیشود.
سازوکار
یک رویداد لینکدین که ICP شما در آن شرکت میکند را پیدا کنید - یک وبینار در مورد فروش B2B، یک اجلاس مجازی برای رهبران RevOps، یک میزگرد اجتماعی برای مدیران بازاریابی. به لیست شرکتکنندگان بروید. بر اساس عنوان شغلی یا شرکت فیلتر کنید. پیامی ارسال کنید که مستقیماً به رویداد اشاره کند.
«همچنین برای [نام رویداد] هفته آینده ثبت نام کردهام - پیشینه شما در [نقش/شرکت آنها] باعث میشود فکر کنم ممکن است برداشت متفاوتی از [موضوع] داشته باشید. عالی میشود اگر قبل از شروع با هم ارتباط برقرار کنیم.»
این رویداد، زمینهی مشترکی است که ارتباط را گرم میکند. شما سرد نیستید. شما یک شرکتکنندهی دیگر با دلیلی واقعی برای ارتباط هستید.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما به مخاطبانی فیلتر شده و خودگزیده از متخصصان با انگیزه بالا - قبل از اینکه حتی رویدادی اتفاق افتاده باشد - دسترسی پیدا میکنید، دقیقاً در همان لحظهای که آنها در حال فکر کردن به موضوعی هستند که میخواهید در مورد آن بحث کنید. اطلاعرسانی مبتنی بر رویداد به طور مداوم از هدفگیری سرد بهتر عمل میکند و هیچ محدودیتی برای تعداد رویدادهایی که میتوانید نظارت کنید وجود ندارد.
فهرست شرکتکنندگان یک رویداد، فهرستی از مخاطبان ICP از پیش ساخته شده است که خودشان آن را مرتب کردهاند. لینکدین به تازگی آن را قابل جستجو کرده است.
| نوع سیگنال | آنچه به شما می گوید | زاویه دسترسی |
|---|---|---|
| برای وبینار فروش خارجی ثبت نام کردم | تلاش فعالانه برای بهبود ارتباطات | به موضوع رویداد اشاره کنید؛ بینشی مرتبط ارائه دهید |
| شرکت در اجلاس RevOps | مسئول یا تحت تأثیر عملیات درآمد | به عنوان یک همتا ارتباط برقرار کنید؛ از آنها بپرسید که امیدوارند چه چیزی از شما بگیرند |
| پیوستن به یک برنامه زنده لینکدین در حوزه هوش مصنوعی در بازاریابی | ارزیابی یا پیادهسازی ابزارهای هوش مصنوعی | به زاویه خاصی از پخش زنده اشاره کنید؛ مکالمه را ادامه دهید |
| به رویداد رونمایی از محصول رقیب پاسخ دهید | همین الان در بازار برای آن دسته بندی | اطلاعرسانی هدفمند با چارچوب مقایسه مستقیم |
افزایش بازدید از پروفایل - آنها از قبل میدانند شما چه کسی هستید
چه چیزی است
هر هفته، افراد بدون اینکه با شما ارتباط برقرار کنند، پروفایل لینکدین شما را مشاهده میکنند. اینها گرمترین سرنخها در کل پلتفرم هستند. آنها شما را پیدا کردهاند - از طریق یک پست، جستجو، یک ارتباط متقابل - و وقت گذاشتهاند تا ببینند شما چه کسی هستید. آنها هنوز با شما ارتباط برقرار نکردهاند. اما کاملاً سرد نیستند.
بیشتر افراد بخش «چه کسانی پروفایل شما را مشاهده کردهاند» را بررسی میکنند، از تعداد آنها احساس خوبی دارند و به کار خود ادامه میدهند. این یک نشت اطلاعات است که راه حل بسیار آسانی دارد.
سازوکار
هر هفته بازدیدکنندگان پروفایل خود را بررسی کنید. هر کسی را که از نظر عنوان، شرکت یا صنعت با ICP شما مطابقت دارد، فیلتر کنید. با یک پیام کوتاه که بازدید را بدون ایجاد حس عجیب و غریب - کنجکاوی طبیعی، نه نظارت - تأیید میکند، ارتباط برقرار کنید.
«متوجه شدم که به پروفایل من برخوردید - حدس میزنم از طریق [ارتباط متقابل / موضوع پست / گروه مشترک] بوده است. اگر مرتبط باشد، خوشحال میشوم با هم ارتباط برقرار کنیم.»
کوتاه، مستقیم، کم فشار. این تبدیل میکند زیرا مشتری بالقوه قبلاً قدم اول را برداشته است.
چرا احساس غیرقانونی بودن میکند؟
شما در حال تبدیل یک سیگنال ورودی غیرفعال به یک مکالمه فعال هستید. چیزی توجه آنها را جلب کرده است. پیام شما به سادگی تأیید میکند که متوجه شدهاید. بررسی هفتگی بازدیدکنندگان پروفایل و ارتباط با بینندگان منطبق با ICP یکی از تاکتیکهای توصیهشده مداوم در بین متخصصان رشد لینکدین® است - و یکی از تاکتیکهایی که کمتر به طور مداوم به آن عمل میشود.
بهترین زمان برای ارتباط با کسی زمانی است که او از قبل به شما فکر میکند. تعداد بازدیدهای پروفایل لینکدین دقیقاً به شما میگوید که آن زمان دقیقاً چه زمانی است.
چگونه آن را مقیاس بندی کنیم
ارجاع متقابل بازدیدکنندگان پروفایل به ICP شما به صورت دستی هر هفته به سرعت قدیمی میشود. هوش سیگنالهای اجتماعی Konnector.ai بازدیدکنندگان پروفایلی را که با معیارهای ICP شما مطابقت دارند، به طور خودکار علامتگذاری میکند - آنها را به یک توالی اختصاصی برای دسترسی به آنها هدایت میکند که زمانبندی آن به گونهای است که در حالی که بازدید هنوز تازه است، به آنها دسترسی پیدا کنید. برای مشاهده جریان کامل سیگنال به دسترسی، یک نسخه آزمایشی رایگان رزرو کنید .
وجه مشترک این پنج ترفند
هیچکدام از آنها به حجم صدا متکی نیستند. همه آنها به سیگنال متکی هستند.
تفاوت بین جذب لید لینکدین که ماه به ماه افزایش مییابد و جذب لید لینکدین که تمام میشود، بسیار ساده است - آیا ارتباط شما با مخاطب هدف واقعی است یا فقط یک اسم در یک لیست؟
| مزدور | سیگنال مورد استفاده | چرا تبدیل میشود؟ | مقیاس پذیری |
|---|---|---|---|
| پیام رسانی پروفایل را باز کنید | ویژگی پلتفرم — وضعیت نمایه باز | دسترسی مستقیم به صندوق ورودی، بدون مشکل، بدون هزینه اعتباری | بالا - ۱۵۰ تا ۲۰۰ دسترسی اضافی در هفته |
| مشارکتکنندگان پستهای رقیب | اعلام علاقه از طریق مشارکت عمومی | بر اساس موضوع از قبل واجد شرایط شده است؛ زمینه گرم و صمیمی در آن گنجانده شده است | متوسط - نیاز به نظارت و فیلتر کردن دارد |
| نظرسنجیهای لینکدین® | گزینه رأی داده شده = نقطه درد خاص اعلام شده | پیگیری کاملاً مرتبط با متن است؛ نه صرفاً یک تبلیغ. | بالا - یک نظرسنجی دهها نتیجهی مثبت به همراه داشت |
| اطلاعرسانی به شرکتکنندگان رویداد | ثبت رویداد = اعلام علاقه به موضوع | زمینه مشترک، اصطکاک سرد در برقراری ارتباط را به طور کامل از بین میبرد | بالا - رویدادهای جدید به طور مداوم در دسترس هستند |
| ارتباط با بیننده پروفایل | بازدید ورودی از پروفایل = توجه فعال | مشتری بالقوه همین الان هم به شما فکر میکند؛ زمانبندی بینظیر است. | متوسط - بستگی به حجم بازدیدکنندگان و نرخ تطابق ICP دارد |
Konnector.ai به طور خاص حول این رویکرد مبتنی بر سیگنال ساخته شده است. این پلتفرم فعالیت کلمات کلیدی، میزان مشارکت در پستها، بازدیدهای پروفایل و تغییرات نقش را به صورت آنی رصد میکند و لحظاتی را که یک مشتری بالقوه، زمینهی مناسبی برای ایجاد یک موقعیت شغلی طبیعی ایجاد کرده است، آشکار میسازد. هر اقدام تبلیغاتی قبل از اینکه به ثمر بنشیند، نیاز به تأیید شما دارد. صدای برند شما، صدای خودتان باقی میماند. هوش، خودکار است. قضاوت نه.
📅 یک نسخه آزمایشی رایگان رزرو کنید → ببینید که چگونه Konnector.ai سیگنالهایی را که ICP شما از قبل ارسال میکند، شناسایی کرده و آنها را به خط لوله تبدیل میکند.
⚡ ثبت نام رایگان → همین امروز شروع به تولید سرنخ لینکدین® مبتنی بر سیگنال کنید.
برای مطالعه بیشتر
- بهترین روشهای تولید سرنخ لینکدین در اروپا: ابزارها و تاکتیکها برای کمپینهای برونمرزی
- ۱۰ استراتژی اثباتشده برای جذب مشتری بالقوه در لینکدین برای خط تولید B2B شما
- تولید سرنخ (لید) با هوش مصنوعی: چگونه در سال ۲۰۲۶ خط تولید را سریعتر بسازیم
۱۱ برابر شدن دسترسی شما به لینکدین® با
اتوماسیون و هوش مصنوعی ژنرال
از قدرت اتوماسیون لینکدین و هوش مصنوعی نسل بعدی برای افزایش دسترسی خود به شکلی بیسابقه بهره ببرید. با استفاده از نظرات مبتنی بر هوش مصنوعی و کمپینهای هدفمند، هزاران سرنخ را به صورت هفتگی جذب کنید - همه اینها از طریق یک پلتفرم قدرتمند تولید سرنخ انجام میشود.
پرسش و پاسخهای متداول
تولید سرنخ در لینکدین (LinkedIn® Lead Generation) فرآیند شناسایی، جذب و شروع گفتگو با مشتریان یا ارباب رجوعهای بالقوه از طریق لینکدین است. این فرآیند شامل تاکتیکهایی مانند درخواست ارتباط، کمپینهای InMail، بازاریابی درونگرای محتوامحور و رویکردهای مبتنی بر سیگنال است که مشتریان بالقوه را بر اساس رفتار پلتفرم آنها - مانند تعامل در پستها، حضور در رویدادها یا بازدید از پروفایل - هدف قرار میدهد. لینکدین (LinkedIn®) بیش از ۸۰٪ از کل سرنخهای رسانههای اجتماعی B2B را هدایت میکند و آن را به مهمترین پلتفرم برای تولید خط تولید در اکثر اقدامات فروش B2B تبدیل میکند.
پنج ترفند مؤثر در سال ۲۰۲۶ عبارتند از: ارسال پیام رایگان به Open Profiles بدون نیاز به اعتبار InMail، هدف قرار دادن افرادی که با پستهای رقبا تعامل داشتهاند، استفاده از نظرسنجیهای LinkedIn® برای خودارزیابی مشتریان بالقوه بر اساس نقاط ضعف، ارتباط با شرکتکنندگان رویدادهای LinkedIn® قبل از برگزاری رویداد، و پیگیری بازدیدکنندگان پروفایل که با ICP شما مطابقت دارند. هر پنج مورد به جای حجم، بر سیگنالهای قصد و نیت تکیه دارند - که همان چیزی است که آنها را از تبلیغات سرد استاندارد متمایز میکند.
نمایه باز (Open Profile) تنظیماتی است که کاربران LinkedIn® Premium میتوانند آن را فعال کنند و به هر کسی در پلتفرم اجازه میدهد مستقیماً به آنها پیام دهد - به صورت رایگان، بدون درخواست اتصال و بدون استفاده از اعتبار InMail. تقریباً 20 تا 25 درصد از تصمیمگیرندگان در SaaS و فناوری این تنظیم را فعال کردهاند. برای تولید سرنخ، این بدان معناست که میتوانید با هزینه صفر برای هر پیام، به مشتریان بالقوه خارج از شبکه خود دسترسی پیدا کنید و هم صف درخواست اتصال و هم تخصیص ماهانه InMail خود را به طور کامل دور بزنید.
به صفحه مربوط به رویداد لینکدین® بروید و روی لیست شرکتکنندگان کلیک کنید. شرکتکنندگان را بر اساس عنوان شغلی، اندازه شرکت یا صنعت فیلتر کنید تا افراد بالقوه منطبق با ICP را پیدا کنید. از آنجا، میتوانید درخواست ارتباط ارسال کنید یا - اگر برای رویداد ثبتنام کردهاید - یک پیام مستقیم که به رویداد به عنوان زمینه مشترک اشاره میکند. اطلاعرسانی مبتنی بر رویداد به این دلیل مؤثر است که شرکتکننده قبلاً با ثبتنام علاقه خود را به موضوع اعلام کرده است، که این امر اصطکاک اطلاعرسانی سرد را از پیام اول به طور کامل از بین میبرد.
بله. لینکدین فهرستی از افرادی را که اخیراً پروفایل شما را مشاهده کردهاند به شما نشان میدهد و اگر هر یک از آنها از نظر عنوان، شرکت یا صنعت با ICP شما مطابقت داشته باشند، جزو گرمترین مشتریان بالقوه موجود در این پلتفرم هستند. آنها شما را از طریق چیزی - یک پست، جستجو، یک ارتباط متقابل - پیدا کردهاند و برای شناخت شما وقت گذاشتهاند. یک پیام کوتاه و کمفشار که به آن بازدید اشاره میکند، به طور قابل توجهی بهتر از یک ارتباط سرد، مشتری را به مشتری تبدیل میکند، زیرا مشتری بالقوه قبلاً اولین قدم را برداشته است.
وقتی یک نظرسنجی منتشر میکنید و یک سوال اساسی مرتبط با ICP خود میپرسید، هر فردی که رأی میدهد دقیقاً به شما میگوید که با چه مشکلی روبرو است. از آنجا که هر گزینه پاسخ به یک چالش خاص اشاره دارد، میتوانید با پیامی که به پاسخ دقیق آنها اشاره دارد، پیگیری کنید - که باعث میشود اطلاعرسانی دقیقاً مرتبط به نظر برسد نه کلی. این نظرسنجی همچنین در لینکدین به دلیل پایین بودن مانع تعامل، دسترسی نامتناسبی پیدا میکند، به این معنی که ICP شما آن را میبیند و بدون اینکه لازم باشد ابتدا آنها را پیدا کنید، خود به خود در کانال شما قرار میگیرد.
زیرا خودِ تعامل، یک سیگنال علاقهی اعلامشده است. کسی که پستی در مورد اتوماسیون فروش، مقیاسبندی SDR یا انطباق با قوانین لینکدین را لایک کرده یا در مورد آن نظر داده است، بهطور عمومی نشان داده است که در حال حاضر به آن موضوع فکر میکند. وقتی با اشاره به آن تعامل، با مخاطب ارتباط برقرار میکنید، یک زمینهی واقعی و خاص برای مکالمه دارید - که نرخ پذیرش و پاسخدهی بهطور قابلتوجهی بالاتر از یک پیام سرد بدون هیچ نقطهی مرجع مشترکی را ایجاد میکند.
هوش سیگنالهای اجتماعی Konnector.ai، فعالیت کلمات کلیدی، میزان مشارکت در پستها، بازدیدهای پروفایل و تغییرات نقش را در لحظه رصد میکند و لحظاتی را که یک مشتری بالقوه، زمینه طبیعی برای ارتباط با او را ایجاد کرده است، شناسایی میکند. این پلتفرم به جای کار بر اساس یک لیست ثابت، سیگنالهای گرم را شناسایی کرده و آنها را به توالیهای شخصیسازیشده ارتباط هدایت میکند. هر پیام قبل از ارسال نیاز به تأیید انسانی دارد، بنابراین صدای برند شما در کل پیام ثابت میماند. نتیجه، نرخ پاسخ بالاتر، امتیاز اعتماد حساب کاربری سالمتر و خط تولید محتوایی است که به جای حجم، از قصد و نیت رشد میکند.
