Yhteydenottopyynnön lähettäminen LinkedInissä® on helppoa. Saadaanko se hyväksyttyä? Siinä useimmilla ihmisillä on vaikeuksia. Totuus on, että kylmä pyyntö tuntuu usein... satunnainen ja tungettelevaMutta kun käytät aikaa lämmittelyyn johtoasemasi kanssa sosiaaliset signaalitpyyntösi tuntuu luonnollinen ja tervetullut.
Miksi tämä toimii: Ennen kuin kukaan lukee viestisi, he etsivät tuttua sisältöä. Ovatko he nähneet nimesi ilmoituksissaan? Tykkäsitkö heidän julkaisustaan tai kommentoitko sitä? Katsoitko heidän profiiliaan? Nämä pienet kosketuspisteet luovat yhdistyksen luottama luottamus– et ole enää muukalainen, olet ajatteleva ammattilainen, joka on jo sitoutunut.
Miltä sosiaaliset signaalit näyttävät: Profiilikatselukerrat, jotka ponnahtavat esiin heidän hälytyksissään, nopeat tykkäykset viimeaikaisista julkaisuista, lyhyet ja merkitykselliset kommentit, jotka lisäävät arvoa (ei "Hieno julkaisu!"), ja seuraajamäärä, joka pitää sinut heidän syötteessään. Mikään näistä ei huuda "myy". Ne vain sanovat, "Kiinnitän huomiota."
Missä niillä on eniten merkitystä: Ilmoitukset-välilehdellä, itse viestissä (jossa heidän verkkonsa voi nähdä sinut) ja hienovaraisessa muistissa "Olen nähnyt tämän nimen aiemmin". Kun yhteyspyyntösi saapuu tämän jälkeen, se luetaan tausta, ei epäilys.
Se ei ole sinun tarjouksesi – se on sinun ajoituksesi: Hyvätkin tarjoukset menevät lannistumattomina. Sosiaaliset signaalit kasautuvat ensin tunnistettaviksi, joten pyyntösi saapuu perille. oikea hetki– korkojen jälkeen, ei ennen niitä.
Huono vs. parempi:
Huono: ”Hei, autan yrityksiä kolminkertaistamaan myyntiputkensa. Otetaan yhteyttä.”
Parempi: ”Hei [Nimi], pidin näkemyksestäsi [Aiheesta] – erityisesti näkökulmastasi [Yksityiskohta]. Haluaisin kovasti ottaa yhteyttä ja vaihtaa ajatuksia.”
Yksinkertainen mentaalinen malli: käsittele sosiaalisia signaaleja ikään kuin lämmin kädenpuristus ennen keskusteluaEt esittelisi tuotettasi ennen kuin olet katsonut silmiin live-tapahtumassa; LinkedIn® ei ole poikkeus.
Jos haluat nopean mallin aloittaaksesi:
- Päivä 1: Näytä profiili + tykkää viimeaikaisesta julkaisusta
- Päivä 2: Lisää lyhyt, harkittu kommentti
- Päivä 3: Seuraa heidän profiiliaan
- Päivä 4: Lähetä kontekstuaalinen yhteyspyyntö
Tee tämä manuaalisesti muutamalle listalle – tai skaalaa se automaattisesti listan kasvaessa. Joka tapauksessa periaate pysyy voimassa: pienet signaalit ensin, yhteyspyyntö sitten.
Ajattele sosiaalisia signaaleja muodossa, jossa lämmin kädenpuristus ennen keskusteluaNe ovat pieniä tekoja, mutta niillä on suuri merkitys tuttuuden ja luottamuksen luomisessa. Käydään tämä läpi askel askeleelta.
Haluatko ymmärtää sosiaalisia signaaleja ja antaa meidän auttaa sinua parantamaan LinkedIn®-strategiaasi? Klikkaa tästä.
Mitä ovat sosiaaliset signaalit?
Ennen kuin puhumme strategiasta, määritellään, mitä tarkoitamme sosiaalisilla signaaleilla. Nämä ovat mikrovuorovaikutuksia käytät näkyvyyden ja yhteyden rakentamiseen ennen kutsun lähettämistä. He kertovat potentiaaliselle asiakkaalle: "Näen sinut, arvostan sisältöäsi ja olen aidosti kiinnostunut."
- Profiilin katselukerrat: Yksinkertainen toiminto, joka saa sinut erottumaan ilmoituksissa.
- Postauksen tykkäykset: Nopea arvostuksenosoitus heidän sisällölleen.
- Merkitykselliset kommentit: Lisää arvoa ja asettaa sinut ihmisenä, jonka kanssa kannattaa olla yhteydessä.
- Seuraa: Pitää sinut näkyvissä heidän syötteessään jo ennen kuin olet yhteydessä.
Yksinään nämä saattavat vaikuttaa vähäisiltä. Yhdessä ne luovat vaikutelman, joka saa yhteydenottopyyntösi tuntumaan loogiselta seuraavalta askeleelta.
Miksi sosiaalisilla signaaleilla on merkitystä
Tässä on virhe, jonka useimmat ihmiset tekevät: he lähettävät pyynnön ilman ennakkositoumusta. Ilman kontekstia, ilman alkulämmittelyä. Siksi heidät jätetään huomiotta. Sosiaaliset signaalit ratkaisevat tämän ongelman.
- Paranna hyväksymisastetta: Tuttu nimi hyväksytään paljon todennäköisemmin.
- Luottamus: Sitoutuminen osoittaa aitoa kiinnostusta, ei sattumanvaraista myyntipuhetta.
- Luo konteksti: Kun olet yhteydessä, teillä on jo yhteinen sävel.
- Laukaise vastavuoroisuus: Ihmiset luonnostaan reagoivat ensin niihin, jotka tukevat heitä.
Toisin sanoen sosiaaliset signaalit ovat ero kylmän ovenkoputuksen ja lämpimän esittelyn välillä.
Vaihe vaiheelta: Sosiaalisten signaalien käyttäminen ennen pyynnön lähettämistä
Nyt mennään käytännönläheisesti. Miten sosiaalisia signaaleja käytetään oikeassa järjestyksessä? Tässä on yksinkertainen toimiva viitekehys:
- Katso heidän profiilinsa: Näkyminen heidän ”Kuka katsoi profiiliasi” -välilehdellä herättää uteliaisuutta.
- Kuten eräs tuore postaus: Näytä, että kiinnität huomiota siihen, mitä he jakavat.
- Jätä harkittu kommentti: Lyhyt, täsmällinen ja aito. Tämä erottaa sinut geneerisestä "Loistava postaus!" -joukosta.
- Seuraa heidän profiiliaan: Pysy näkyvissä heidän syötteessään ilman, että sinun tarvitsee vielä muodostaa yhteyttä.
- Lähetä yhteyspyyntö kontekstin kanssa:
"Hei [Etunimi], pidin todella paljon postauksestasi aiheesta [Aihe]. Ajattelin, että olisi hienoa päästä verkostoitumaan ja jakaa näkemyksiä."
Siihen mennessä, kun painat "Yhdistä", he ovat jo nähneet nimesi useita kertoja. Et ole enää vieras – olet tuttu läsnäolo.
Sosiaalisten signaalien automatisointi Konnectorilla
Tässä on juju: viiden liidin lämmittäminen manuaalisesti on helppoa. 500:n lämmittäminen? Ei mahdollista ilman apua. Tässä kohtaa automaatio astuu kuvaan.
Konnectorin avulla voit:
- Profiilikatseluiden automatisointi joten näyt kymmenissä ilmoituksissa päivittäin.
- Automaattinen tykkäys ja automaattinen seuranta osana kampanjaprosessiasi.
- Luo tekoälyllä toimivia kommentteja jotka ovat lyhyitä, luonnollisia ja henkilökohtaisia.
- Haaratoimistojen kampanjat Joten lämpimät liidit saavat yhteyspyyntöjä, kun taas kylmämmät liidit pysyvät hoitovirroissa.
Tämä muuttaa aiemmin tuntikausien manuaalisen työn johdonmukaiseksi ja skaalautuvaksi järjestelmäksi – sellaisen, joka tekee jokaisesta yhteyspyynnöstä tehokkaamman.
Lue lisää—-> Sosiaalisista signaaleista myyntiin: Kuinka muuttaa LinkedIn®-sitoutuminen lämpimiksi liideiksi
Esimerkki: Sosiaaliset signaalit toiminnassa
Oletetaan, että kohdistat toimintasi SaaS-yritysten markkinointijohtajiin.
Ilman sosiaalisia signaaleja: Lähetät 100 kylmäkutsua. Ehkä 20 hyväksyy. Useimmat jättävät sinut huomiotta.
Sosiaalisten signaalien avulla: Katsot heidän profiiliaan, kuin kaksi julkaisua, jätät yhden harkitun kommentin ja lähetät sitten kutsusi. Yhtäkkiä 60–70 hyväksyy kutsun, ja useat tunnistavat jo nimesi.
- tuntemus: He ovat nähneet nimesi ennenkin.
- Näkyvyys: Useita vuorovaikutuksia = vahvempi muistaminen.
- Trust: Osoitit kiinnostusta ennen kuin kysyit mitään.
Siinä piilee johtojen lämmittämisen teho ennen kytkemistä.
Viimeinen Takeaway
Jos haluat korkeampia hyväksymisprosentteja ja merkityksellisempiä keskusteluja, älä jätä lämmittelyä väliin. Sosiaaliset signaalit ovat salainen aseesi.
Kanssa Liitin.AI, voit skaalata profiilinäyttöjä, tykkäyksiä, kommentteja ja seuraajia – muuttamalla kylmät yhteydenotot lämpimiksi, tervetulleiksi kutsuiksi. Aloita ilmainen kokeilu tänään!
Aktivoi ensin. Yhdistä sitten. Muunna nopeammin.
11x LinkedIn®-viestintäsi
Automaatio ja Gen AI
Hyödynnä LinkedIn®-automaation ja tekoälyn teho laajentaaksesi tavoittavuuttasi ennennäkemättömällä tavalla. Tavoita tuhansia liidejä viikoittain tekoälypohjaisilla kommenteilla ja kohdennetuilla kampanjoilla – kaikki yhdeltä liidien luonnin tehoalustalta.
Usein Kysytyt Kysymykset
Sosiaaliset signaalit ovat pieniä vuorovaikutustoimintoja, kuten profiilin katselukerrat, julkaisujen tykkäykset, kommentit ja seuraajat, jotka luovat tuttua tunnelmaa ennen yhteyspyynnön lähettämistä.
Ne tekevät sinusta tunnistettavan, rakentavat luottamusta ja lisäävät mahdollisuuksiasi saada pyyntösi hyväksytyksi.
He lämmittävät liidejä osoittamalla aitoa kiinnostusta, joten kun viestisi saapuu, se tuntuu asiaankuuluvalta eikä satunnaiselta.
Aloita profiilikatselulla, tykkää julkaisusta, lisää lyhyt kommentti ja lopuksi lähetä kontekstuaalinen yhteydenottopyyntö.
Kyllä, Konnector.AI:n kaltaisilla työkaluilla voit automatisoida profiilikatseluja, tykkäyksiä, seuraamisia ja jopa tekoälyn luomia kommentteja laajassa mittakaavassa.
Sosiaalisten signaalien avulla tehdyn liidin lämmittelyn jälkeen lähetetyt pyynnöt hyväksymisprosentit ovat huomattavasti korkeammat kuin kylmähaku.
Kyllä. Tykkäykset lisäävät tietoisuutta, mutta kommentit lisäävät todellista arvoa ja luovat vahvempaa tunnustusta.
Ehdottomasti. Nykyisen verkostosi kanssa toimiminen pitää suhteet lämpiminä ja helpottaa tulevaa yhteydenpitoa.
Kyllä. Olitpa sitten SaaS-, konsultointi- tai rekrytointialalla, potentiaalisten asiakkaiden esille tuominen sosiaalisilla signaaleilla tehostaa yhteydenpitoa.
Konnector automatisoi sosiaalisen median signaaleja skaalautuvasti, joten voit olla yhteydessä satoihin liideihin päivittäin menettämättä inhimillistä yhteyttä.
