En matière de prospection sur LinkedIn®, établir de véritables liens est essentiel, et la personnalisation des messages est la clé du succès.
Mais gérer tous ces messages manuellement ? C'est là que l'automatisation intervient.
Grâce à la fonctionnalité de campagne automatisée de Konnector , vous pouvez envoyer automatiquement des messages personnalisés et pertinents à vos nouveaux contacts comme à vos contacts existants, sans jamais manquer une miette.
Le système gère le gros du travail, garantissant que chaque connexion reçoit le bon message au bon moment, vous permettant de vous concentrer sur le choix d'une stratégie pendant que Konnector l'exécute pour vous.
Nous prenons en compte le niveau d'engagement de votre prospect et la campagne continue en fonction de l'interaction. Voici un exemple :
Comme vous pouvez le voir ici, Konnector peut séparer les leads en fonction de votre connexion avec eux. Après cela, vous pouvez déterminer le message de suivi que vous souhaitez envoyer.
Pourquoi faire la différence entre les connexions antérieures et les nouvelles connexions
Toutes les connexions ne sont pas identiques, votre messagerie ne devrait donc pas l’être non plus.
- Connexions antérieures vous connaissent déjà. Ils connaissent peut-être vos services ou ont déjà interagi avec vous. Ces messages peuvent être plus directs et s'appuyer sur des interactions passées.
- Nouvelles connexions, en revanche, commencent tout juste à vous connaître. Vous devrez vous concentrer sur votre présentation, sur la valeur ajoutée et sur l'établissement d'un rapport avant d'entamer des conversations plus approfondies.
En différenciant ces deux groupes, vous pouvez garantir que votre message est à la fois pertinent et efficace, conduisant à un meilleur engagement et à des relations plus solides.
Maintenant, passons à ce que Konnector peut faire pour vous afin de séparer cette messagerie :
Configuration d'une campagne goutte à goutte pour les deux connexions
Konnector facilite la mise en place de campagnes goutte à goutte qui s'ajustent automatiquement selon qu'un prospect est une connexion antérieure ou nouvelle. Voici comment nous procédons :
Catégorisation des connexions antérieures :
Lorsque vous récupérez des prospects sur LinkedIn® et lancez une campagne, Konnector les répartit automatiquement entre vos contacts existants et les nouveaux , vous permettant ainsi de savoir précisément à qui vous vous adressez. L'interaction au sein de la campagne de marketing automatisée est ensuite adaptée à chaque catégorie.
Consultez les branches ci-dessous après « Si connecté » pour mieux comprendre. Nous tenterons ensuite d'interagir avec les prospects avant de leur envoyer une demande de connexion. Le chemin ci-dessous illustre les étapes possibles pour se connecter à de nouveaux prospects.
Messages personnalisés pour chaque groupe :
Vous pouvez configurer des messages différents pour chaque groupe. Par exemple, les nouveaux contacts peuvent recevoir une présentation chaleureuse, tandis que les contacts antérieurs reçoivent quelque chose de plus direct. Vous pouvez utiliser nos balises spécifiques pour ajouter une touche personnalisée à chacun des contacts. Pour cela, vous devez d'abord cliquer sur « envoyer un message de suivi ».
Vous pouvez envoyer quelque chose comme ceci aux connexions précédentes :
Salut, comment vas-tu ? Ça fait longtemps… Si tu as un moment, j’ai peut-être une opportunité intéressante à te proposer. Connectons-nous à un moment qui te convient !
Une nouvelle connexion peut recevoir un message de ce type :
Merci d'avoir accepté ma demande, c'est un plaisir d'être en contact avec vous. J'ai hâte d'avoir d'autres interactions et d'explorer des opportunités qui peuvent vous être très utiles !
Vous pouvez basculer entre ces options ici :
Réglage du timing :
Konnector vous permet de contrôler le timing de votre campagne goutte à goutte, afin que vous puissiez décider quand et à quelle fréquence envoyer des messages pour que la conversation se déroule naturellement. (Comme on peut le voir sur l'image ci-dessus).
Pourquoi choisir Konnector pour l'automatisation de vos actions de sensibilisation ?
L'automatisation avec Konnector vous fait gagner du temps, réduit les erreurs et assure une communication fluide et efficace. Grâce à des fonctionnalités comme les modèles de messages réutilisables , vous pouvez facilement accéder aux messages précédemment envoyés dans la section « Messages précédents » , en sélectionner un, et il s'affichera instantanément dans votre boîte de réception, prêt à être personnalisé ou réutilisé.
Les campagnes de marketing automatisées de Konnector vont encore plus loin en proposant des messages personnalisés et adaptés à différents segments d'audience . Nos balises (prénom, nom et entreprise, par exemple) rendent chaque message unique, vous permettant ainsi de renforcer vos relations, nouvelles comme anciennes, à grande échelle.
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Questions fréquemment posées
Une campagne de marketing automatisée LinkedIn® est une séquence de messages automatisés envoyés au fil du temps pour entretenir les relations avec les prospects, les guider vers une action souhaitée, comme la prise de rendez-vous pour un appel ou l'exploration d'une offre.
Les nouvelles relations et les relations existantes nécessitent des approches de communication différentes. Les nouvelles relations requièrent des présentations et un processus de confiance, tandis que les relations existantes peuvent être entretenues par des conversations plus directes et contextuelles, basées sur les interactions passées.
Konnector automatise la prospection en segmentant les prospects, en envoyant des messages personnalisés, en programmant des suivis et en ajustant le déroulement des campagnes en fonction de l'engagement des utilisateurs, tout en conservant un style de communication naturel.
Oui, grâce à des outils comme Konnector, vous pouvez utiliser des balises de personnalisation telles que le nom, l'entreprise et le rôle pour que les messages automatisés soient adaptés et pertinents pour chaque destinataire.
Les relances doivent être espacées de manière stratégique, généralement de quelques jours au départ, puis d'une fois par semaine. Cela permet de maintenir un contact régulier sans importuner le prospect.
Les campagnes de marketing automatisées permettent de gagner du temps, d'assurer une communication cohérente, d'améliorer les taux de réponse et de développer vos efforts de communication tout en préservant la personnalisation et la pertinence.
