Fasahar Sadarwa ta Zamani a Faɗaɗar B2B [Sauyin da Ke Canza Komai]

Lokacin Karatu: 8 mintuna

Yawancin hanyoyin sadarwa na B2B an gina su ne bisa ga tsari mai sauƙi: nemo mutumin da ya dace kuma a aika musu da saƙo. Manufar ita ce ta dogara da ICP. Lokacin yana dogara ne da kalanda. Keɓancewa ya dogara ne da suna da kamfani.

Yana aiki — kawai ba sosai ba. Kuma a cikin yanayin da masu yanke shawara ke samun ƙarin bayani fiye da kowane lokaci, "ba sosai ba" yana komawa ga "a'a kwata-kwata."

Hankali kan Siginar Zamantakewa shine abin da ya maye gurbin wannan ra'ayi. Ba hanya mafi kyau ta wannan hanyar ba ce. Mafari ne daban - wanda ba wai kawai yake tambaya game da wanda zai tuntube shi ba, har ma da abin da mutumin yake tunani a kai a yanzu, da kuma ko wannan lokaci ne mai kyau don fara tattaunawa.

---

Menene Ilimin Sirrin Zamantakewa?

Ilimin Sirrin Sadarwa na Zamani shine aikin amfani da bayanan ɗabi'a na ainihin lokaci daga LinkedIn don gano, cancanta, da kuma lokacin isar da saƙon B2B daidai gwargwado. Maimakon dogara ga bayanan martaba marasa canzawa don gina jerin abubuwa da kuma nuna jerin abubuwa, yana amfani da siginar ayyukan kai tsaye - abin da ICP ɗinku ke wallafawa, yin tsokaci a kai, hulɗa da shi, da kuma watsa shirye-shirye a bainar jama'a - don nuna waɗanda suka cancanci fifiko a yanzu.

Siginar ba a ɓoye take ba. Ana buga su kowace rana a LinkedIn ta ƙwararrun da kuke ƙoƙarin isa gare su. Mataimakin Mataimakin Talla yana rubutu game da matsalolin ingancin isar da sako. Shugaban RevOps yana sharhi kan abubuwan da suka shafi samar da bututun mai. Wanda ya kafa kamfanin ya sanar da sabon ma'aikaci a wani matsayi da ke nuna cewa an bude kasafin kudi. Kowanne daga cikin waɗannan ma'aunin bayanai ne da ke gaya muku wani abu da babu wani matattarar da ba ta canzawa da za ta iya yi: cewa wannan mai neman aiki yana tunani sosai game da matsalar da za ku iya magancewa.

Ilimin Sirrin Sadarwa na Zamani shine tsarin da ke ɗaukar waɗannan bayanan, fassara su, da kuma tura masu sayayya da suka dace zuwa ga tsarin aikin isar da saƙonku a daidai lokacin da ya dace.

---

Me yasa manufar ICP mai tsauri ba ta isa ba

Tsarin da ba ya canzawa yana da babban lahani wanda girmansa ba zai iya gyarawa ba. Yana gaya maka wanda za ka tuntube shi. Ba ya gaya maka komai game da lokacin da zai yi.

Mutumin da ya dace da siyan ku a watan Janairu zai iya sabunta kwangilar shekaru biyu a watan Disamba. Kamfanin da ya dace da ƙa'idodin kamfanin ku na iya zama mai matsakaicin tsari kuma yana cikin dakatarwar siye. Matatun da ba sa canzawa hoto ne kawai. Manufar siye tana da ƙarfi. Yin la'akari da su biyun a matsayin daidaitacce shine dalilin da ya sa isar da sako mai kyau har yanzu yana samar da ƙimar amsawa wanda ke tsakanin kashi 3 zuwa 7%.

Hanyar niyya	Abin da yake gaya muku	Abin da ya ɓace	Matsakaicin ƙimar amsawa
Matatun ICP marasa motsi	Wanene ya dace da bayanin martabar mai siyan ku	Ko yanzu ne lokacin da ya dace	3 zuwa 7%
Matattarar da ba ta canzawa + keɓancewa	Wanda ya dace + suna da kuma sunan kamfani	Ko mai neman aikin yana da hannu a cikin lamarin ko kuma yana da hannu a ciki	5 zuwa 10%
Hankali kan Siginar Zamantakewa	Wanene ya dace + abin da suke tunani a kai a yanzu	Ba sosai ba - shaida ce ke haifar da isar da saƙo	Kashi 15 zuwa 30%+

Bambanci tsakanin layin farko da na uku ba kwafi ne mafi kyau ba. Lokaci ne mafi kyau - kuma lokaci gaba ɗaya yana da alaƙa da ingancin sigina.

---

Alamomi shida da ke nuna ainihin niyyar siyan B2B

Ba duk ayyukan LinkedIn suna da nauyi daidai da siginar siye ba. Wasu sigina suna da ƙarfi da kuma bayyanannu. Wasu kuma suna da sauƙi kuma suna da ma'ana. Tsarin Sirrin Siginar Zamani mafi inganci yana bambanta tsakaninsu - kuma yana aiki akan waɗanda suka fi ƙarfi da farko.

Siginar niyya bayyananne

• Buga rubutu game da wani takamaiman ƙalubale — mai neman aikin ya ambaci wata matsala a bainar jama'a. Yaɗa labaranka yana mayar da martani ga wani abu da suka riga suka rubuta a tarihi.
• Neman shawarar kayan aiki ko masu siyarwa ta hanyar hanyar sadarwar su — kimantawa mai aiki yana faruwa a yanzu. Wannan siginar tana da tsawon lokacin da za ta iya ɗauka daga sa'o'i 48 zuwa 72 kafin tattaunawar ta ci gaba.
• Yin sharhi kan abubuwan da ke cikin masu fafatawa — son sani, rashin gamsuwa, ko kuma kwatantawa mai aiki. Duk suna nuna alaƙa da rukunin ku.

Siginar niyya ta mahallin

• Sanarwar sabon matsayi a matsayin siye — sabon Mataimakin Shugaba, Shugaban, ko Darakta ya kawo umarni na tantance kayan aiki da tsare-tsare. Lokacin aikin shine kwanaki 30 zuwa 90.
• Canjawa cikin tsarin hulɗar abun ciki - wani mai son shiga cikin abubuwan da suka shafi rukuni bayan watanni da shiru, wani sauyi ne na ɗabi'a wanda ya kamata a lura da shi.
• Siginar matakin kamfani — sanarwar kuɗaɗen shiga, sabbin ma'aikata na manyan ma'aikata, ƙaruwar yawan ma'aikata — duk suna nuna canjin ƙungiya wanda galibi ke gaban ayyukan sayayya.

Siginar siginar mafi girman aminci ita ce siginar da aka tara — lokacin da mai neman aiki ke nuna alamomi da yawa a lokaci guda. Sabuwar sanarwar rawar da wani wanda shi ma ke wallafawa game da ƙalubalen da ya dace da kuma hulɗa da abubuwan da ke cikin masu fafatawa ba jagora ba ne mai rauni. Wannan shine babban abin da za ku fi mayar da hankali a kai na wayar da kan jama'a a wannan makon.

Za ka iya karanta cikakken bayani game da yadda ake gano da kuma aiwatar da waɗannan a cikin jagorar Konnector zuwa Siginar zamantakewa ta LinkedIn ga masu siyan B2B masu himma.

---

Kalli: Hankali kan Siginar Zamani tare da Konnector

---

Yadda Sirrin Siginar Zamani ke canza tsarin aikin isar da sako

Tasirin da fasahar Intanet ta Intanet ke yi a aikace ba wai kawai ya fi kyau a yi amfani da shi ba. Yana canza dukkan jerin yadda ake isar da saƙo — daga taɓawa ta farko ta ɗumamawa zuwa saƙon farko da kuma kowane bibiya da ke biyo baya.

Kafin buƙatar haɗi: dumama da siginar ke jagoranta

Idan wani mai neman aiki ya rubuta game da ƙalubalen da samfurinka zai magance, wannan rubutun kuma dama ce ta ɗumamawa kafin a fara isar da saƙo kai tsaye. Sharhin mahallin da ke tattare da shi - wanda ya shafi ainihin abin da ya rubuta, ba amincewa ta gama gari ba - yana sanya sunanka a cikin fahimtarsa ​​kafin ka nemi wani abu.

Da zarar buƙatar haɗinka ta iso bayan kwana biyu ko uku, ba kai baƙo ba ne. Kai ne mutumin da ya faɗi wani abu da ya kamata a karanta game da matsalar da suka gabatar a bainar jama'a. Wannan mahallin yana canza ƙimar karɓa ta hanyoyin da babu alamar keɓancewa da za ta iya kwafi.

Tsarin aikin sharhi na Konnector wanda ke taimakawa wajen amfani da fasahar AI yana fitar da waɗannan rubuce-rubucen ta atomatik kuma yana tsara sharhin mahallin da ya dogara da abubuwan da ke ciki - ba samfuri ba. Kowane daftarin yana cikin layin amincewa da ɗan adam. Babu wani rubutu da za a yi ba tare da ka yi rajista ba.

Buƙatar haɗi: yi nuni ga siginar musamman

Bayanin buƙatar haɗi da aka rubuta a kusa da siginar zamantakewa ya bambanta sosai da gabatarwar gama gari. Kwatanta:

"Sannu Sarah - Ina aiki tare da ƙungiyar Talla ta Mataimakin Shugaba kan ingancin isar da saƙo kuma na yi tunanin zai dace in haɗa kai."

a kan:

"Sannu Sarah - rubutunki game da SDR ƙimar amsawa ta ragu zuwa kashi 4% ya yi tasiri. Mun yi aiki tuƙuru wajen shawo kan wannan matsalar tare da wasu ƙungiyoyi kaɗan. Zai yi kyau mu haɗu."

Saƙo na biyu ya yi nuni da wani abu na gaske. Ya zo da mahallin da aka riga aka haɗa. Mai neman ya fahimci ma'anar kuma ƙimar karɓuwa tana nuna hakan.

Saƙon farko: ginawa akan abin da suka faɗa, ba abin da kuke sayarwa ba

Saƙon farko bayan an karɓi haɗin ba shine wurin da za a yi amfani da saƙon ba. Wurin ne don ci gaba da tattaunawar da siginar ta fara. Yi tambaya ɗaya tak da ta dogara da ƙalubalen da suka yi. A sauƙaƙa amsawa. A yi magana game da su.

 

Konnector yana tsara waɗannan saƙonnin farko bisa ga bayanan siginar kai tsaye - takamaiman abubuwan da ke cikin sakon, yanayin rawar da ya taka, da kuma halayen hulɗar - yana samar da saƙo wanda aka rubuta da gaske ga wannan mutumin maimakon a ɗauko shi daga ɗakin karatu na samfuri. Keɓancewa na AI a wannan matakin takamaiman shine abin da ke rufe gibin da ke tsakanin sarrafa kansa da sahihanci a sikelin.

---

Hankali kan Siginar Zamani da keɓancewa ta AI: yadda suke aiki tare

Ilimin Sirrin Sadarwa na Zamani yana samar da kayan aiki - abin da mai neman aiki ke yi da kuma tunaninsa a yanzu. Keɓancewa ta AI yana canza wannan kayan zuwa ga jama'a wanda ya isa ya zama ɗan adam na gaske.

Babu ɗayan da ke aiki da kyau ba tare da ɗayan ba.

Keɓancewa ta hanyar AI ba tare da mahallin sigina ba yana samar da saƙonni waɗanda aka rubuta su da kyau amma gabaɗaya - sun bambanta sosai don kada su yi kama da samfuri, amma ba su dogara da duk abin da mai yiwuwa ya bayyana ba. Sirrin sigina ba tare da taimakon AI ba yana haifar da matsala a bincike - siginar suna nan, amma rubuta saƙo na musamman ga kowane a sikelin ba zai yiwu ba ta hanyar aiki.

Tare, suna samar da abin da mafi kyawun SDRs na ɗan adam ke samarwa - saƙonni na yanayi, na lokaci, da na musamman - amma a wani yanki babu wata ƙungiyar ɗan adam da za ta iya ci gaba da aiki da hannu.

Approach	Ingancin keɓancewa	scalability	Sanin sigina
Sadar da hannu	Babban - cikakken ɗan adam	Ƙananan - 15 zuwa 20 masu yiwuwa a kowace rana	Babban - idan SDR ta yi bincike kan kowace mai nema
Daidaitaccen aiki da kai	Ƙananan — bisa samfuri	Babban - ɗaruruwan kowace rana	Babu - jerin da ba a canzawa ba, babu sigina kai tsaye
Hankali kan Siginar Zamani + keɓancewa ta AI	Babban — wanda aka gina bisa sigina, wanda ya kebanta da mahallin	Babban - sikelin ba tare da asarar inganci ba	Babban - sigina kai tsaye suna ciyar da kowane saƙo

Layin ƙasa shine abin da aka gina Konnector don isarwa. Hakanan shine abin da yanayin isar da sako ke motsawa a matsayin kayan aikin da za su sa ya zama mai sauƙin amfani.

---

Auna tasirin: abin da Sirrin Siginar Zamani ke canzawa a cikin ma'aunin ku

Tasirin isar da saƙo bisa ga siginar yana bayyana a kowane mataki na mazubin - ba kawai ƙimar amsawa ba.

• Yawan karɓar haɗi: Hulɗar ɗumamawa da bayanan da aka yi amfani da su wajen nuna sigina suna ci gaba da ƙara karɓuwa sama da kashi 50%. Buƙatun sanyi suna tsakanin kashi 20 zuwa 30%.
• Adadin amsawar saƙo na farko: Masu buɗewa bisa ga sigina waɗanda ke nuna abin da mai tambaya ya bayyana suna samar da ƙimar amsawa sama da kashi 15 zuwa 30%. Saƙonnin farko na yau da kullun suna da matsakaicin kashi 3 zuwa 7%.
• Ingancin tattaunawa: Masu son amsa saƙon da aka tura ta hanyar sigina sun riga sun shiga cikin matsalar da ake tattaunawa. Ingancin tattaunawar - da kuma saurin ci gaba zuwa taro - yana nuna hakan.
• Gudun bututun mai: Mutumin da ya isa wurin tattaunawar, wanda ya riga ya fara tunanin matsalar, zai rufe da sauri fiye da wanda aka katse shi da sanyi a wani lokaci.
• Lafiyar asusu: Yawan karɓa yana inganta Amincewar LinkedIn akan lokaci - wanda ke nufin ci gaba da isar da saƙo bisa ga sigina a zahiri yana ƙarfafa ƙarfin aika saƙonnin asusunku na gaba maimakon lalata shi.

Kowace ma'auni tana inganta saboda tushen dabaru ya fi kyau. Ci gaban da aka samu a daidai lokacin yana samar da sakamako mafi kyau a kowane mataki da ke tafe.

---

Yadda Hazikan Siginar Zamantakewa na Konnector ke aiki a aikace

Konnector yana sa ido kan ayyukan kalmomi, hulɗa bayan an yi, da kuma halayen bayanin martaba a cikin ICP ɗinka da aka ƙayyade akai-akai. Lokacin da mai nema ya nuna siginar cancanta - rubutu game da ƙalubalen da ya dace, sharhi kan abubuwan da ke cikin masu fafatawa, sanarwar sabon matsayi, da kuma ra'ayin bayanin martaba - ana nuna su a cikin ciyarwar siginar dandamali, ana fifita su ta hanyar ƙarfin niyya.

Daga nan, tsarin isar da sako yana gudana tare da siginar a matsayin tushensa.

• Sharhin ɗumama jiki da taimakon AI yi aiki da takamaiman sakon da ya haifar da siginar - wanda aka tsara daga abubuwan da aka buga, wanda ɗan adam ya amince da shi kafin a buga
• Bayanan haɗin da aka yi amfani da sigina an samar da su ne bisa ga abin da mai neman aikin ya faɗa da kuma abin da yake hulɗa da shi a halin yanzu
• Saƙonni na farko da kuma bibiya an keɓance su bisa ga yanayin siginar kai tsaye - ba ga filayen bayanin martaba marasa canzawa ba
• Jerin Wayo tare da dabaru idan/sannan hanyar da kowane mai neman aiki zai bi bisa ga halayensa - don haka tsarin zai daidaita yayin da mai neman aiki ya shiga, ya yi watsi da shi, ko kuma ya sake nuna alama

Cikakken tsarin aiki — daga gano sigina zuwa daidaitawar CRM — an rufe shi dalla-dalla a cikin jagorar Konnector zuwa Sadar da sakonnin zamantakewa ta hanyar LinkedIn.

---

Ƙungiyoyin da za su yi nasara a kan hanyar sadarwar LinkedIn nan gaba

Yayin da akwatunan shiga na LinkedIn ke ci gaba da cika da isar da saƙo na gama gari, rabon sigina zuwa hayaniya ga duk wanda har yanzu ke gudanar da jerin jerin masu tsayayye zai ci gaba da raguwa. Aikin sarrafa kansa na sanyi bai yi karko ba — yana raguwa.

Ƙungiyoyin da za su janye daga ƙungiyar su ne waɗanda ke gudanar da ayyukan wayar da kan jama'a waɗanda aka tabbatar da su. Masu sa ran da suka riga suka nuna sha'awa. Saƙonni waɗanda ke mayar da martani ga wani abu na gaske. Jerin da suka dace da ɗabi'a maimakon gudana akan kalanda. Saƙon da ya isa a lokacin da ya dace — ba a lokacin da ya dace ga mai aikawa ba.

Wannan shine Hankali ga Siginar Zamantakewa a aikace. Kuma shine tsarin da aka gina Konnector don isarwa - a sikelin, gudu, da matakin bin ƙa'ida da ƙungiyoyin wayar da kan jama'a na B2B ke buƙata.

Rubuta demo don ganin yadda Konnector's Social Signals Intelligence ke tsara ICP ɗinku da tsarin aikin isar da saƙo. Ko rajista kuma ku gudanar da kamfen ɗinku na farko da aka haifar da sigina a yau.

Bugu da ari, reading

• Siginar Sadarwa ta LinkedIn ga Masu Siyan B2B Masu Hankali
• Sadarwar LinkedIn tare da Siginar Zamani: Hanyar Sadarwa
• Keɓancewa da AI a cikin Sadarwar LinkedIn: Yadda Konnector Ke Yi
• Tsarin Wayo: LinkedIn Atomatik tare da Idan/Sa'an nan Logic
• Tsarin Sadarwa na LinkedIn don B2B: Abin da ke Aiki Yanzu
• Bibiyar Siginar Zamantakewa: Sadar da LinkedIn ga Ƙungiyoyin Talla