Manyan Matakan Cancanta na Jagoranci [Fara Rufe Tayin da Ya Dace]

Lokacin Karatu: 9 mintuna

Kana da jagorori da yawa. Amma kaɗan ne kawai ke zama abokan ciniki.

Matsalar ba kasafai take faruwa ba. Ba kasafai take faruwa ba. Tsarin cancantar jagoranci ne — ko rashin ɗaya.

Samar da ƙarin jagorori ba shine mafita ba idan ainihin matsalar ita ce ingancin jagorori. Ƙungiyoyin da suka kammala yarjejeniyar ba su ne waɗanda ke da manyan jerin ba. Su ne waɗanda suka koyi gano waɗanne jagorori ne suka cancanci lokacinsu - da kuma waɗanne ba su da.

Ga yadda ake yin sa a matakai huɗu.

---

Menene cancantar jagora - kuma me yasa yake da mahimmanci?

Cancanta ga jagora shine tsarin tantance waɗanne abokan hulɗa ne ke da damar siye na gaske da kuma waɗanne ne ke ɓata lokacin ƙungiyar ku.

Jagoran da ya cancanta ba wai kawai wanda ya nuna sha'awa ba ne. Mutum ne wanda ya nuna sha'awa kuma ya cika sharuɗɗan da ke nuna cewa zai iya siyan komai - rawar da ta dace, matsalar da ta dace, lokacin da ya dace, da kuma kasafin kuɗi mai kyau.

Yi daidai kuma bututun ku zai yi tsabta. Tsarin tallace-tallace zai yi gajarta. Kuɗin da za ku kashe yana ƙaruwa. Ku yi kuskure kuma ƙungiyar ku tana amfani da mafi kyawun sa'o'insu suna neman damar da ba za su taɓa zuwa ko'ina ba.

Matakan jagora guda uku - da abin da za a yi da kowannensu

Nau'in jagora	definition	Example	Aiki mai kyau
gubar	Sadarwa mara kyau - wanda ba shi da cancanta ko kuma wanda ba shi da ɗan aiki	Yana sauke jagora, yana cike fom	Kula da abubuwan da ke ciki da kuma bin diddiginsu
MQL (Kasuwancin Jagorancin Kasuwanci)	Nuna sha'awa bayyananna da kuma haɗin kai akai-akai	Danna imel, ziyarci shafukan farashi, komawa shafinka	Maki, raba, da kuma fifita
SQL (Jagorancin Ƙwararrun Talla)	Bukatar da aka tabbatar, kasafin kuɗi, da lokaci - yuwuwar siyarwa ta gaske	An gano ciwo + kasafin kuɗi ya tabbatar + lokacin da aka ƙayyade	Tuntuɓi nan da nan kuma ku koma tallace-tallace

SQLs ɗinku sune manyan jagororin ku. Ka mai da hankali kan lokacin da ƙungiyarka za ta yi a can, za ka rufe ƙarin yarjejeniyoyi ba tare da wani ƙoƙari ba.

Yaushe ya kamata ka cancanci zama jagora?

Da wuri kamar yadda zai yiwu - amma ba sau ɗaya kawai ba. Cancantar aiki tsari ne mai ci gaba, ba ƙofa ta lokaci ɗaya ba. Jagorar da ba ta shirya ba watanni uku da suka gabata na iya zama mafi kyawun damar ku a yau. Jagorar da ta duba kowace akwati a watan Janairu wataƙila ta yi sanyi kafin Maris. Ci gaba da bita yayin da bututun ku ke motsawa.

---

Me yasa jagororin da ba su cancanta ba suka fi tsada fiye da babu jagororin da ba su cancanta ba

Rashin cancantar jagoranci ba wai kawai yana ɓata lokacin ƙungiyar tallace-tallace ba ne. Yana haifar da rashin lafiyar bututun mai. Shafin yanar gizonku yana da kyau sosai. Rahotanninku suna da ban sha'awa. Amma idan ana maganar kammala yarjejeniyar, lambobin suna ba da labari daban.

Ga ainihin farashin bututun mai mara inganci:

• Wakilan tallace-tallace suna ɓatar da sa'o'i suna tacewa maimakon rufewa
• Tsarin tallace-tallace ya ci gaba saboda babu wanda yake shirye ya saya a zahiri
• Kwarin gwiwar ƙungiya ya ragu yayin da ƙoƙari bai haifar da sakamako ba
• Kudaden shiga sun tsaya cak duk da karuwar ayyukan isar da sako

Gyaran ba ƙaramin girma ba ne. Yana da kyau a tace.

Samar da jagora idan aka kwatanta da cancantar jagora

girma	Ƙararrayar jagora	Cancantar jagora
Kwallo	Ƙarar girma - cika mazurari	Inganci - tace mazurari
Babban mai shi	marketing	Talla da tallace-tallace sun yi daidai
Ma'aunin Mahimmanci	Adadin masu jagoranci	Adadin canji da kudaden shiga
hadarin	Jagororin da ba su cancanta ba suna toshe bututun mai	Yawan cancanta da kuma rasa damarmaki na gaske
Sakamako	Bututun mai cike da iska	Bututun mai riba

Dukansu suna da mahimmanci. Amma yawancin ƙungiyoyi suna saka hannun jari fiye da kima a fannin samarwa da kuma rashin saka hannun jari a fannin cancanta. ROI akan ingantaccen cancanta kusan koyaushe ya wuce ROI akan ƙarin adadin gubar.

---

Babban tsarin cancanta - da iyakokin su

Tsarin aiki guda uku ne suka mamaye cancantar jagorancin B2B. Kowannensu yana da nasa matsayi.

• BANT (Kasafin Kuɗi, Iko, Bukata, Lokaci) — da sauri da sauƙi. Yana da kyau ga lokutan tallace-tallace masu sauƙi. Yana iya zama mai tauri sosai idan aka yi amfani da shi ta hanyar injiniya.
• filin (Kalubalen, Iko, Kudi, Fifiko) — yana farawa da ƙalubalen shugabanni kafin kasafin kuɗi, wanda ya dace da siyar da shawarwari mafi kyau.
• MAGANIN (Ma'auni, Mai Siyan Tattalin Arziki, Ka'idojin Shawara, Tsarin Yanke Shawara, Gano Ciwo, Zakara) - tsari mai kyau da cikakken tsari. An gina shi don tallace-tallace masu rikitarwa na kasuwanci tare da masu ruwa da tsaki da yawa.

Iyakance dukkan ukun: suna iya haifar da rashin tabbas na ƙarya. Jagorar za ta iya cin nasara a kowace tambaya ta BANT da launuka masu ban sha'awa amma har yanzu ba ta taɓa siyan ta ba. Tsarin zane jagora ne masu amfani - ba garanti ba. Abin da suka rasa shine matakin ɗabi'a: abin da jagora ke yi a zahiri, ba kawai abin da suke faɗa a cikin kiran gano ba.

Wannan shi ne inda Alamomin zamantakewa na LinkedIn canza hoton. Halayyar shiga - abin da mai neman shiga zai wallafa, yin tsokaci a kai, da kuma bincike sosai - yana gaya maka wani abu da babu wani jerin abubuwan da za a iya yi: ko manufar gaskiya ce a yanzu.

---

Matakai 4 don samun cancantar jagoranci yadda ya kamata

Mataki na 1: Fahimtar ƙa'idodin cancantar ku kafin ku taɓa jagora ɗaya

Kafin tattaunawa ta faru, kana buƙatar sanin ainihin yadda jagora mai ƙwarewa yake ga kasuwancinka. Ba tare da takamaiman sharuɗɗa ba, cancanta kawai zato ne da aka shirya a matsayin tsari.

Ga kowane gubar da ke shiga cikin bututun ku, ya kamata ku iya amsawa:

• Shin wannan hulɗar ta yi daidai da ICP ɗinku — masana'antu, matsayi, girman kamfani, da kuma yanayin ƙasa?
• Shin su masu yanke shawara ne ko kuma masu kusanci da su?
• Shin suna da wata matsala ta gaske da za ku iya magancewa — ba kawai wata sha'awa mara tabbas ba?
• Shin akwai ainihin yuwuwar kasuwanci — kasafin kuɗi, manyan kuɗaɗe, da tasirin da za a iya aunawa?

Idan ka yi jinkiri a kan ɗaya daga cikin waɗannan, jagoran bai cancanta ba tukuna. Wannan ba gazawa ba ce. Wannan shine matatar da ke aiki kamar yadda aka tsara.

Don isar da sako ta hanyar LinkedIn, tace ICP na Konnector da tsarin aikin samar da jagora yana ba ku damar ayyana waɗannan sharuɗɗan kafin a fara matakin isar da sako guda ɗaya - don haka kuna gudanar da jerin abubuwa ne kawai akan mutanen da suka riga suka cika bayanin martaba.

Mataki na 2: Yi tambayoyi masu dacewa - kuma a zahiri a saurari amsoshin

Yawancin cancanta ba sa aiki a lokacin ganowa. Ba wai saboda an yi tambayoyin da ba daidai ba ne, amma saboda ba a jin amsoshin da gaske. Tattaunawar ta ci gaba da kasancewa a zahiri. Wakilin yana ganin sun sami dama. Ba su yi ba.

Ka zurfafa a fannoni uku.

A kan buƙata:

• Me ya sa kake neman mafita yanzu — me ya canza?
• Me zai faru idan ba a magance wannan matsalar a kwata na gaba ba?
• Me ka gwada a baya, kuma me yasa bai yi aiki ba?

Akan kasafin kuɗi da shiri:

• An yi kasafin kuɗin wannan aikin na wannan shekarar?
• Wanene kuma ke da hannu a cikin wannan hukunci?
• Kana kwatanta mafita sosai ko kuma har yanzu kana cikin bincike na farko?

A kan lokaci:

• Akwai takamaiman lokacin ƙarshe ko taron da ke haifar da hakan?
• Me zai hanzarta yanke shawara a cikin gida?

Tambayoyi biyar zuwa goma da aka sanya su da kyau a cikin tattaunawa ta gaske za su gaya muku fiye da kowace samfurin maki. Manufar ba tambaya ba ce - ganewar asali ce.

Mataki na 3: Karanta siginar siyan

Ba duk wani ƙwararren jagora ba ne zai ce "Ina son saya." Amma za su nuna maka. Siginar siyayya ita ce shaidar ɗabi'a ta niyya. Kawai dai ka san inda za ka duba.

Sigina bayyanannu suna da sauƙin ganewa:

• Tambayoyi na musamman game da fasali, haɗin kai, ko farashi
• Buƙatun gwaji, gwaji, ko shawara
• Sabbin masu yanke shawara suna shiga tattaunawar

Siginar mahallin yana buƙatar ƙarin kulawa:

• Amsoshi masu sauri da himma waɗanda suka ginu akan saƙonka na ƙarshe
• Sharhi kamar "idan muka aiwatar da wannan..." - sun riga sun fara tunanin hakan
• Tambayoyi game da jadawalin aiwatarwa ko shigar da bayanai

Musamman a LinkedIn, Siginar shiga ƙungiya wasu daga cikin alamun siyayya na farko kuma mafi inganci da ake da su. Wani mai neman aiki wanda ke wallafawa a rubuce game da ƙalubalen da samfurinka ke warwarewa, ko kuma yana yin tsokaci kan abubuwan da ke cikin rukuninka, yana nuna maka niyya kafin ya taɓa yi maka magana. Konnector yana fitar da waɗannan sigina ta atomatik don haka ƙungiyar ku ta yi aiki a kansu a daidai lokacin - ba bayan lokacin ya wuce ba.

Mataki na 4: Tace munanan hanyoyin - kuma yi da wuri

Wannan shine matakin da yawancin ƙungiyoyi ke tsallakewa. Kuma ita ce ke canza komai.

Hankali shine a ci gaba da tura kowace jagora gaba. Amma neman wata dama mai rauni yana kashe kuɗi fiye da barin ta da wuri. Lokaci, kuzari, hayaniyar bututun mai, da kuma kuɗin da ake kashewa na rashin aiki da jagororin da ke da yuwuwar amfani da su.

Ajiye jagora - ko kuma motsa shi zuwa hanyar kulawa - lokacin da:

• Bukatar ba ta da tabbas kuma ba fifiko da aka ambata ba
• Babu kasafin kuɗi, ko kuma kasafin kuɗi ana tabbatar da shi ne kawai don wani lokaci mai nisa na gaba
• Lokacin aiki ya yi nisa sosai da ba za a iya aiwatarwa yanzu ba
• Mutumin da aka tuntuɓa ba shi da ikon yanke shawara kuma ba zai iya haɗa ka da wanda ke yin hakan ba

Faɗin a'a ga jagorar da ba ta dace ba ba yana nufin rasa yarjejeniya ba ne. Yana kare lokacin ƙungiyar ku don yarjejeniyar da za ta ƙare.

Rage haɗin kai ba yana nufin kawo ƙarshen dangantakar ba. Matsar da su zuwa tsarin kula da juna sannan a sake shiga lokacin da sabuwar sigina ta nuna cewa lokacin ya canza. Jerin Wayo na Konnector zai iya riƙe jakunkunan a cikin kwararar kulawa mai sauƙi kuma ya sake fifita su ta atomatik lokacin da sabbin alamun niyya suka bayyana.

---

Yadda ake aunawa da inganta tsarin cancantar ku

Samun jagorori masu cancanta abu ɗaya ne. Sanin ko tsarin cancantar ku yana aiki da gaske yana buƙatar bayanai.

Ma'aunin da ke da mahimmanci

tsarin awo	Abin da yake gaya muku	Alamar gargadi
Yawan juyawa zuwa ga dama	Yadda ake samun cancantar masu jagoranci don samun damar tallace-tallace na gaske	Ƙaranci = ƙarancin cancanta. Ya yi yawa tare da ƙarancin kuɗin shiga = ya wuce cancanta.
Yawan rufewa	Kashi nawa ne cikin ɗari na damarmakin da suka cancanta suka rufe a zahiri	Ƙarancin rufewa duk da cikakken bututun mai = ƙa'idodin cancanta suna buƙatar tsaurara
Tsawon lokacin zagayowar tallace-tallace	Tsawon lokacin da ake ɗauka kafin a kammala gwajin da ya dace	Dogayen zagaye sau da yawa suna nuna cewa an riga an sami cancantar jagorori da wuri ko kuma sun yi sassauƙa sosai
Matsakaicin rashin cancanta	Nawa ne ake ragewa bayan shiga tsarin tallace-tallace	Babban farashi = cancantar tana faruwa a makare a cikin mazubi

Ku bi diddigin waɗannan tare — ba wai a ware ba. Ma'auni ɗaya ba ya taɓa ba da cikakken labarin. Haɗin ƙimar juyawa, tsawon zagayowar, da ƙimar rashin cancanta yana ba ku cikakken hoto na inda tsarin ke aiki da kuma inda jagororin ke zamewa.

Babban maki: bari ɗabi'a ta yi fifiko

Jadawalin maki na jagora yana ba da ƙimar lamba ga kowace hulɗa bisa ga bayanin martaba da halayensu - hulɗa, hulɗa, tsarin amsawa, da matakin sha'awar aiki. Da yawan maki, haka nan kuma yadda ake kusantar sayayya zai fi dacewa.

Ingancin maki na jagora yana nufin ƙungiyar tallace-tallace ba sai ta sake duba kowace hulɗa da hannu ba don yanke shawara kan wanda za ta kira na gaba. Bayanan suna da fifiko. Wakilin zai amsa.

A LinkedIn, bin diddigin siginar Konnector yana aiki a matsayin matakin maki na ɗabi'a na ainihin lokaci - yana nuna masu sa ran da ke nuna mafi girman niyya a yanzu, don haka ƙungiyar ku koyaushe tana fara aiki da asusun da suka fi kyau maimakon waɗanda suka yi kyau a kan matatar da ba ta canzawa makonni uku da suka gabata.

Hanyar jagora: samun jagora mai kyau zuwa wakilcin da ya dace

Cancanta tana gano jagororin da suka dace. Hanyar hanya tana kai su ga mutumin da ya dace. Ba wa wani wakili wanda ya ƙware a asusun SMB jagora mai ƙwarewa a harkokin kasuwanci, gazawar cancanta ne ko da kuwa an tantance jagorar da kyau.

Hanya bisa ga masana'antu, girman kamfani, yankin ƙasa, ko sarkakiyar ciniki - kuma yi ta cikin sauri. Da sauri mai jagoranci mai ƙwarewa ya isa ga wakilin da ya dace, da yuwuwar ya canza. Kamfanonin da suka amsa ga wanda ya cancanta a cikin mintuna biyar sun fi fuskantar yiwuwar rufewa fiye da waɗanda suka biyo baya bayan sa'o'i.

Konnector's rarraba gubar zagaye-robi yana haɗuwa kai tsaye da wannan — yana rarraba jagororin ta atomatik a cikin ƙungiyoyin SDR don haka babu wata dama da ta cancanta da ba a yi aiki da ita ba yayin da ake da wakili nagari.

---

Yadda ake sarrafa cancantar gubar ta atomatik ba tare da rasa matakin ɗan adam ba

Yayin da ƙarar gubar ke ƙaruwa, samun damar yin hulɗa da hannu ba zai yiwu ba. Aiki da kansa ba ya maye gurbin hukunci na ɗan adam a matsayin cancanta - yana kare shi. Ta hanyar sarrafa aikin rarrabawa, tacewa, da kuma fifita fifiko, sarrafa kansa yana tabbatar da cewa ana amfani da hukuncin ƙungiyar ku ne kawai a inda ake buƙata.

Abin da za a iya yi ta atomatik:

• Tace jagorori bisa ga bayanan martaba na ICP - masana'antu, rawar da suka taka, girman kamfani, yanayin ƙasa
• Jagororin maki bisa ga siginar ɗabi'a - hulɗa, hulɗa, da tsarin amsawa
• Hanyar da aka tsara don samun damar yin amfani da tsari ko tsari ta atomatik ta hanyar da ta dace
• Yana haifar da sake shiga lokacin da jagora mai barci ya nuna sabon aiki

Abin da har yanzu yake buƙatar ɗan adam:

• Fahimtar ainihin buƙatar da ke bayan sha'awar da aka ambata
• Sautin karatu, jinkirin karatu, da mahallin tattaunawa kai tsaye
• Yin kiran hukunci don ci gaba ko hana cancantar jagora mai iyaka

Manufar ba ita ce a yi amfani da tsarin cancantar ku ta atomatik ba. A'a, a yi amfani da duk abin da ke kewaye da shi ta atomatik. — don haka ƙungiyar ku ta mai da hankali kan ɓangaren da kawai za su iya yi.

Dandalin Konnector yana haɗa gano jagora bisa sigina, jerin hanyoyin sadarwa masu wayo, da akwatin saƙo mai haɗin kai don bai wa ƙungiyar ku daidai wannan tsari - fifita kai tsaye ta hanyar amfani da tattaunawa da mutane ke jagoranta, a sikelin, ba tare da hayaniya ba.

---

Fara rufe hanyoyin da suka dace

Ƙarfin cancantar jagora ba shine matattarar da za ta dace da tsarin tallace-tallacen ku ba. Ita ce tushenta. Tsarin bututu mai tsabta. Tsarin tallace-tallace mai gajere. Babban farashi mai kusanci. Duk yana fitowa ne daga sanin, da wuri kuma a sarari, waɗanne jagorori ne suka cancanci lokacin ƙungiyar ku.

Tsarin yana da matakai huɗu. Bayyana ƙa'idodinka. Yi tambayoyi masu dacewa. Karanta siginar siyayya. Tace waɗanda ba su shirya ba - kuma ka kare lokacin ƙungiyar ku don waɗanda suke.

Konnector yana kawo matakin siginar da ke sa wannan ya zama mai amfani a sikelin - nuna masu sha'awar da ke da niyyar aiki kai tsaye daga ayyukan LinkedIn, gudanar da jerin abubuwan da suka haifar da ɗabi'a, da kuma mai da hankali kan tattaunawar da za ta iya canzawa.

Rubuta demo don ganin yadda Konnector ke tsara cancantar ku da kuma tsarin aikin isar da saƙo. Ko rajista kuma fara gina bututun mai wanda ya cancanci a yi amfani da shi.

---

Bugu da ari, reading

• Fahimtar Siginar Sadarwa ta LinkedIn tare da Konnector
• Tsarin Wayo: LinkedIn Atomatik tare da Idan/Sa'an nan Logic
• Jagoran Samarwa akan LinkedIn: Hanyar Sadarwa
• Tsarin Sadarwa na LinkedIn don B2B: Abin da ke Aiki Yanzu
• Kwarewa da Halayen SDR da ke Haifar da Nasarar Talla
• Kuskuren Samar da Manyan Dabaru Waɗanda Ake Aiki Akan LinkedIn