Polokalamu Hana Alakaʻi LinkedIn: He Alakaʻi no ka Mea Kūʻai

Heluhelu Helu 9 minuke

C	ʻO Charlse VP kūʻai aku MBA ma ke kūʻai aku ʻana ma ke ʻano kikohoʻe

Aku; DR: Hoʻokele ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn i nā noi pili, nā leka hahai, a me nā kipa pilikino i hiki i nā hui kūʻai aku B2B ke ʻimi i nā mea hou aku me ka ʻole o ka hoʻoikaika lima. Statista, ʻoi aku ma mua o 80% o nā alakaʻi pāpili kaiapili B2B ma LinkedIn — e hoʻolilo ana i ka hoʻolaha ʻōnaehana ma ke kahua i mea hoʻoikaika pipeline koʻikoʻi. ʻO nā hui e neʻe mai ka nānā lima ad hoc i nā kaʻina i hoʻonohonoho ʻia a hana ponoʻī ʻia e ʻike mau i nā helu pane kiʻekiʻe a me ka pipeline ʻoi aku ka wānana.

-

Loaʻa iā LinkedIn ma mua o 1 biliona mau lālā - a e like me ka Statista, ʻoi aku ma mua o 80% o nā alakaʻi pāpili kaiapili B2B. Aia kāu poʻe kūʻai ma laila. ʻAʻole ka paepae ka pilikia. ʻO ke kaʻina hana ia.

Polokalamu hana alakaʻi LinkedIn he ʻano mea hana i hoʻolālā ʻia e hoʻokele a hoʻokele i ka hana noiʻi ma LinkedIn - me nā noi pili, nā leka hahai, nā kipa ʻana i ka ʻaoʻao pilikino, a me ka nānā ʻana i nā pilina - ma kahi unahi a me ke kūlike ʻaʻohe hana lima e hiki ke hoʻohālikelike.

Inā ke hana nei kāu hui i kēia me ka lima, ua ʻike mua ʻoe i ke kaupaku.

-

No ke aha i emi ai ka LinkedIn Outreach ma ka nui

Hana maikaʻi ka huli lima ʻana ma LinkedIn no hoʻokahi kanaka e hoʻouna ana i 20 mau leka i ka pule. Hiolo ia i ka manawa e loaʻa ai iā ʻoe kahi hui o ʻelima mau reps, nā moʻokāki he nui, a me kahi pahuhopu pipeline maoli.

Eia kahi e hana ʻia ai ka haki ʻana:

Hoʻopau ka hana hou ʻana i nā hola. ʻO kahi ʻelele e hoʻolilo ana i 90 mau minuke i ka lā ma nā noi pili, nā hahai ʻana, a me nā kipa ʻana i ka ʻaoʻao pilikino e hoʻolilo ana ma kahi o 375 mau hola i ka makahiki ma nā hana haʻahaʻa. E hoʻonui i kēlā ma o ʻelima mau reps a ua nalowale ʻoe ma mua o 1,800 mau hola o ka manawa kūʻai aku i kēlā me kēia makahiki. Hāʻule nā ​​​​​​mea hahai ma waena o nā māwae. Me ka ʻole o kahi ʻōnaehana, aneane hiki ʻole ke hoʻonohonoho pono i ka manawa o nā hahai ʻana. ʻO ka hapa nui o nā reps e hahai wikiwiki loa a poina loa paha. Holo anu nā alakaʻi manaʻo kiʻekiʻe ʻaʻole no ka mea ʻaʻole lākou hoihoi - akā no ka mea ʻaʻohe mea i hoʻopā iā lākou i ka manawa kūpono. Ke lele makapō nei nā luna. Ke noho ka hoʻolaha ʻana i loko o nā moʻokāki LinkedIn pākahi, ʻaʻohe hiʻohiʻona i hoʻopaʻa ʻia o ka hana. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke ʻike i ka mea nāna i hoʻouna mai, nā leka i loaʻa nā pane, a i ʻole kahi e hele mai ai ka pipeline. Ke hoʻokele nei ʻoe i nā hopena hiki ʻole iā ʻoe ke ana.

ʻAʻole ka hoʻoikaika ka pilikia. ʻO ia ka ʻaʻohe manaʻo hoʻopuka lima.

-

He aha ka hana maoli a ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn?

Mālama ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn i ka hana hoʻolaha pinepine a koʻikoʻi i ka manawa - ʻakomi a mau hoʻi - no laila e kālele ana kāu hui i nā kamaʻilio e hoʻololi ai.

Ma kona kumu, uhi kahi mea hana paʻa i ʻehā mau hana:

Nā Hana Hoʻolaha Hana ʻakomi

Hoʻouna ka polokalamu i nā noi pili, nā leka hahai, nā nānā ʻana i nā ʻaoʻao pilikino, a me nā kākoʻo ma kahi papa hana - e hoʻohālike ana i ke ʻano maoli o ke kanaka e pale aku ai i ka hoʻoulu ʻana i nā kānana palekana o LinkedIn. Mālama kēia i kāu hana i kēlā me kēia lā i loko o nā palena o ka paepae me ka hoʻonui nui ʻana i ka nui.

Ke kūʻai ʻana i ke alakaʻi a me ke kānana ʻana

Huki pololei nā mea hana maikaʻi i nā alakaʻi mai nā kumu LinkedIn - nā papa inoa Sales Navigator, nā mea hele i ka hanana, nā lālā o ka hui, nā ʻaoʻao o ka hui, nā mea hoʻopili pou - a kānana iā lākou ma muli o nā pae i hoʻonohonoho ʻia e kāu hui. ʻAʻole ʻoe e kope lima i nā ʻikepili i loko o kahi papahapalapala.

Hooponopono mooolelo lehulehu

No nā hui me nā reps he nui a i ʻole nā ​​​​moʻokāki mea kūʻai aku, he mea koʻikoʻi ka hiki ke hoʻopili a hoʻokele i kekahi mau ʻaoʻao LinkedIn mai hoʻokahi dashboard. Pono kēlā me kēia moʻokāki e hana kūʻokoʻa, me kāna mau hoʻonohonoho hana a me nā palena ponoʻī.

Ka hoʻopaʻa ʻana a me ka ʻikepili

Pono ʻoe e ʻike i ka mea e hana ana. Hoʻokipa nā ala polokalamu kūpono i nā helu ʻae, nā helu pane, a me ka manawa pane - e hāʻawi ana i nā luna i ka ʻikepili e aʻo i nā ʻelele a hoʻomaikaʻi i ka leka me ka ʻole o ke kuhi.

-

He aha nā hiʻohiʻona āu e nānā ai ma ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn?

ʻAʻole i kūkulu ʻia nā mea hana a pau no nā hui. Ua hoʻolālā ʻia kekahi no nā mea hoʻohana hoʻokahi e holo ana i nā kaʻina drip maʻalahi. Ua kūkulu ʻia kekahi no nā keʻena e hoʻokele ana i nā ʻumi o nā moʻokāki mea kūʻai aku i ka manawa like. E ʻike i kāu mea e pono ai ma mua o kou hoʻohālikelike ʻana i nā koho.

Nā Mana Palekana (ʻAʻole Hiki ke Kūkākūkā ʻia)

ʻIke ikaika ʻo LinkedIn i ka automation. ʻO kēlā me kēia mea hana ʻaʻole e hana i loko o nā palena o ka paepae - a i ʻole ʻaʻole e hoʻokaʻawale i ka manawa hana - e kaupalena ʻia nā moʻokāki. E ʻimi i nā mea hana me nā palena i kūkulu ʻia i kēlā me kēia lā, nā lohi maʻamau ma waena o nā hana, a me nā wā hoʻomehana no nā moʻokāki hou. ʻAʻole kēia he koho. Hiki i hoʻokahi moʻokāki i pāpā ʻia ke lilo i kāu hui i nā pule he nui o ka wikiwiki.

Nā Hoʻolaha Akamai me ka Hoʻopilikino ʻana

ʻAʻole hana nā hoʻolaha pahū ma LinkedIn. Hoʻomaopopo koke nā mea kūʻai aku i nā leka i hoʻopili ʻia. ʻO nā mea hana maikaʻi loa e hiki ai iā ʻoe ke kūkulu i nā kaʻina leka kūlana - kahi e loli ai ka hana aʻe ma muli o ka ʻae ʻana o kekahi, pane ʻana, a hoʻowahāwahā paha i ka pā ma mua. ʻOi aku ka maikaʻi inā hoʻohana ka mea hana iā AI e hana i nā ʻano leka pilikino e pili ana i ka ʻikepili pilikino ma mua o ka hoʻokomo ʻana i kahi inoa mua a kapa iā ia he pilikino.

Kākoʻo Multi-Account me ka Mana Kikowaena

Inā ʻoe e hoʻokele nei i kahi hui, pono ʻoe e ʻike i nā moʻokāki āpau ma kahi hoʻokahi. E ʻimi i nā mea hana e hiki ai iā ʻoe ke hoʻopili i nā ʻaoʻao LinkedIn he nui, hoʻonohonoho i nā palena hana pākahi no kēlā me kēia moʻokāki, a nānā i ka hana aggregate ma waena o ka hui. Me ka ʻole o kēia, e hoʻi hou ʻoe i ka hoʻokele lima ʻana i nā mea āpau ma nā ʻaoʻao kaʻawale.

Hoʻokuʻu aku i ke alakaʻi a me ka hoʻohui ʻana o CRM

ʻAʻole pono nā alakaʻi i paʻa i loko o kahi mea hana LinkedIn. Pono ka polokalamu e hoʻokuʻu aku i nā pilina - me ka ʻikepili i hoʻonui ʻia e like me ke poʻo inoa hana, ka ʻoihana, a me ka URL LinkedIn - pololei i kāu CRM a i ʻole ma ke ʻano he CSV. Mālama ka hoʻokuʻu ʻana ma o hoʻokahi kaomi ma nā kumu he nui i nā hola i kēlā me kēia pule.

Ka Mana o ka Leo e Kūlike me kāu mau Pahuhopu

Hoʻopaʻa kekahi mau mea hana iā ʻoe ma kekahi mau haneli kono i kēlā me kēia pule. Inā ʻoe e holo nei i kahi hui me nā pahuhopu pipeline ikaika, he palena paʻakikī kēlā no ka ulu ʻana. E ʻimi i nā kahua e hiki ke hoʻouna aku ma mua o 1,000 mau kono i kēlā me kēia lā ma nā moʻokāki, i loko o nā palena palekana o LinkedIn.

| Hiʻona | No ke aha he mea nui | Hae ʻulaʻula e nānā ai |

|—|—|—|

| Nā kaohi palekana a me nā palena | Kāohi i ka palena o ka moʻokāki | ʻAʻohe ʻōlelo no nā palena o kēlā me kēia lā a i ʻole nā ​​​​lohi |

| Hoʻopilikino ʻia e AI | Nā helu pane kiʻekiʻe | Kākoʻo wale i nā kumu hoʻohālike paʻa |

| Hoʻokele moʻokāki he nui | ʻIke ʻia e ka hui holoʻokoʻa | Moʻokāki hoʻokahi wale nō |

| Hoʻokuʻu aku i nā alakaʻi / CRM sync | Hoʻomau i ka neʻe ʻana o ka pipeline | Paʻa ka ʻikepili ma ka paepae |

| Ka nui o ka mana | Nā unahi me ka ulu ʻana o ka hui | Palena paʻa ma lalo o 500/pule |

| ʻIkepili hoʻolaha | Hiki ke hoʻonui | ʻAʻohe pane a ʻae ʻia paha ka nānā ʻana |

-

Pehea e holo ai i ka LinkedIn Outreach me ka palekana me ka ʻole o ka kaupalena ʻia ʻana o kāu mau moʻokāki?

ʻO ka palekana o ka moʻokāki ka pilikia i hoʻohaʻahaʻa nui ʻia i ka automation LinkedIn - a ʻo ka hewa pipiʻi loa a kahi hui e hana ai. No ka wehewehe hohonu ʻana i ke ʻano o ka hoʻonohonoho ʻana i ka hoʻolaha palekana a hiki ke hoʻonui ʻia, e ʻike i kēia Alakaʻi mea hana automation LinkedIn no nā hui kūʻai aku.

Hōʻailona ka algorithm o LinkedIn i nā moʻokāki e hōʻike ana i nā piʻi koke ʻana o ka hana, hoʻouna i nā leka me nā kikokikona like ma nā wā like, a hana paha ma waho o nā hola hoʻohana maʻamau. ʻO ka pāpā ʻia ʻana, ʻo ia hoʻi ka nalowale ʻana o ke komo ʻana i kahi pūnaewele mahana a kāu ʻelele i hoʻolilo ai i nā mahina e kūkulu ai.

Hoʻomaka mālie. Pono e hoʻonui mālie ʻia nā moʻokāki hou a i ʻole nā ​​moʻokāki i hoʻohana ʻole i ka automation ma mua - e hoʻomaka ana ma 20-30 mau kono i kēlā me kēia lā a hoʻonui i ʻelua a ʻekolu mau pule. Mai lele pololei i ka nui loa. E hoʻololi i kāu leka. ʻO ka hoʻouna ʻana i ka leka like i 300 mau kānaka i hoʻokahi lā he ʻano ia a LinkedIn e ʻike ai. E hoʻohuli i nā ʻano leka like ʻole, e hoʻoponopono i nā manawa hoʻonohonoho, a e pale i ka hoʻouna ʻana i nā pūʻulu hola kūpono. E noho i loko o nā kūlana paepae. ʻO ka palena pilina hebedoma o LinkedIn ma kahi o 100-200 no nā moʻokāki maʻamau. Loaʻa i nā moʻokāki Sales Navigator kahi ākea. ʻO kēlā me kēia mea hana āu e hoʻohana ai e hoʻokō pono i kēia mau palena - ʻaʻole e waiho i ka ʻelele e helu lima. E hoʻohana i nā IP i hoʻolaʻa ʻia ma kahi hiki. Hāʻawi kekahi mau mea hana i nā hoʻoili IP noho a i ʻole i hoʻolaʻa ʻia no kēlā me kēia moʻokāki, kahi e hōʻemi ai i ka pilikia o ka hana a kekahi moʻokāki e hoʻopilikia ai i nā poʻe ʻē aʻe i kāu hui.

ʻO ka ʻike maopopo ʻole ma ʻaneʻi: ʻo ka pilikia palekana nui loa ʻaʻole ia ka automation ponoʻī - he kūlike ʻole ia. ʻO kahi ʻelele e hoʻouna lima ana i 5 mau kono i kekahi lā a me 150 i ka lā aʻe e nānā aku ana he mea kānalua ma mua o kahi moʻokāki automated e hoʻouna mau ana i 40 i kēlā me kēia lā me ka manawa like ʻole.

-

Pehea ʻoe e koho ai i ka hāmeʻa hana alakaʻi LinkedIn kūpono no kāu hui?

ʻO ka mea hana kūpono e pili ana i ka nui o kāu hui, ka nui o ka hoʻolaha ʻana, a me ka nui o ke kaʻina hana āu e makemake ai e hoʻokele pono.

E hoʻomaka me ʻekolu mau nīnau:

1. Ehia mau moʻokāki LinkedIn a kāu hui e mālama nei?

Inā ʻoi aku ma mua o ʻelua, pono ʻoe i kahi kahua multi-account. E koi aku nā mea hana moʻokāki hoʻokahi iā ʻoe i nā workarounds e haki koke.

2. He aha kāu pahuhopu hoʻolaha i kēlā me kēia pule?

E hana i hope mai kāu pahuhopu pipeline. Inā makemake ʻoe i 50 mau kamaʻilio kūpono i kēlā me kēia mahina a ʻo kāu awelika o ka ʻae ʻia he 25%, pono ʻoe e hoʻouna ma ka liʻiliʻi he 200 mau kono i kēlā me kēia pule. E hōʻoia i ke kākoʻo palekana ʻana o ka hāmeʻa i kēlā leo.

3. ʻEhia ka nui o ka hoʻopilikino ʻana e pono ai kāu mau hoʻolaha?

Pono ka hoʻolaha ʻana i nā ʻoihana pā nui i nā kaʻina kūlana a me nā leka i hana ʻia e AI. Inā ʻoe e holo nei i nā hoʻolaha nui, pā haʻahaʻa, hana kahi hoʻonohonoho maʻalahi - akā pono nō ka hāmeʻa i ka hoʻololi ʻana i nā leka.

Nā nīnau e nīnau ai ma mua o kou kūʻai ʻana

• Ke kākoʻo nei ka hāmeʻa i nā kumu LinkedIn aʻu e kuhikuhi nei (Sales Navigator, nā hanana, nā hui, nā mea hoʻopili pou)?
• Hiki iaʻu ke hāʻawi i nā moʻokāki kaʻawale i nā lālā o ka hui me nā ʻae pākahi?
• Pehea e lawelawe ai ka hāmeʻa i nā palena o LinkedIn - ʻakomi a lima paha?
• Hiki iaʻu ke hoʻokuʻu aku i nā pilina i kaʻu CRM me hoʻokahi kaomi?
• Aia kekahi hoʻāʻo manuahi a demo paha me ka hana maoli - ʻaʻole wale kahi huakaʻi huahana?

E pale i nā mea hana e laka ana i nā hiʻohiʻona pono a pau ma hope o ke kumukūʻai kiʻekiʻe loa. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo i ka hana multi-account ma mua o kou uku ʻana, he hōʻailona kēlā.

-

Mai ka pilina mua a i ka ʻaelike pani ʻia: Ke kūkulu ʻana i kahi paipa LinkedIn hiki ke hana hou ʻia

ʻAʻole kahi pipeline LinkedIn e hiki ke hana hou ʻia he moʻo o nā pahū - he kaʻina i hoʻonohonoho ʻia e hoʻoneʻe i nā pilina mai ke anu i ke kamaʻilio ʻana ma kahi wikiwiki e manaʻo maoli ai i ka mea kūʻai.

KaʻAnuʻu Hana 1: E Wehewehe i kāu ʻIkepili Pilikino Kūpono

Ma mua o kou kūkulu ʻana i kekahi hoʻolaha, e kikoʻī. Ke poʻo inoa o ka hana, ka nui o ka ʻoihana, ka ʻoihana, ka pae kiʻekiʻe, a - koʻikoʻi - ke kumu LinkedIn āu e huki ai iā lākou. ʻO ka pololei o kāu kuhikuhi ʻana, ʻoi aku ka kiʻekiʻe o kāu ʻae ʻia a me nā pane.

KaʻAnuʻu Hana 2: Kūkulu i kahi Moʻo Multi-Touch

ʻAʻole maikaʻi ka hoʻololi ʻana o kahi noi hoʻopili hoʻokahi ma kāna iho. Penei ke ʻano o kahi kaʻina i kūkulu maikaʻi ʻia:

• Nā lā 1: Hoʻouna i ka noi pili (ʻaʻohe memo, a i ʻole kahi memo pilikino pōkole - e hoʻāʻo i nā mea ʻelua)
• Lā 3 ma hope o ka ʻae ʻia ʻana: ʻŌlelo mua - pōkole, waiwai nui, ʻaʻohe noi
• Nā lā 7: Leka hahai - e kuhikuhi i kahi kikoʻī o ka ʻeha a i ʻole kahi ʻāpana o ka ʻike
• Nā lā 14: Hoʻopā hope loa - CTA palupalu, hāʻawi i kahi kumuwaiwai a i ʻole he kelepona 15-minuke

ʻEhā mau kiko hoʻopā ma luna o ʻelua pule. ʻO ia ka palena iki no kahi hoʻolaha manaʻo kiʻekiʻe. Inā ʻoe e hoʻopili pū ana i nā mea kūʻai aku ma o ka ʻike, Nā manaʻo LinkedIn AI e lanakila ana i nā ʻaelike hiki ke hoʻokō i kāu kaʻina hoʻolaha ma o ka hoʻomehana ʻana i nā mea kūʻai aku ma mua o ka pae ʻana o kāu noi pili.

KaʻAnuʻu Hana 3: E Hahai i nā Mea Koʻikoʻi

Hōʻike ka helu ʻae ʻia iā ʻoe inā kūpono kāu hoʻolālā. Hōʻike ka helu pane iā ʻoe inā pololei kāu leka. Hōʻike ka helu hālāwai i hoʻopaʻa ʻia iā ʻoe inā pololei kāu hāʻawi. E hahai i nā mea ʻekolu - i kēlā me kēia pule, no kēlā me kēia hoʻolaha, no kēlā me kēia rep.

Wahi a Forrester Research, ʻo ka mea maʻamau, launa pū nā mea kūʻai B2B me nā kiko hoʻopā he nui ma mua o ka ʻae ʻana i kahi kamaʻilio kūʻai aku. ʻAʻole ikaika ka hahai mau ʻana a hoʻokaʻawale ʻia - ʻo ia ka mea e hoʻololi ai.

KaʻAnuʻu Hana 4: Hoʻonui ma mua o kou hoʻonui ʻana

E holo i kahi hoʻolaha i 200 mau pilina ma mua o ka hoʻonui ʻana i 2,000. E hoʻāʻo i ʻelua mau ʻano leka. E ʻike i ke kumu LinkedIn e hoʻopuka ana i ka helu ʻae kiʻekiʻe loa. E hoʻoponopono i nā wahi nāwaliwali i ke kaʻina ma mua o kou hoʻonui ʻana i ka leo - inā ʻaʻole ʻoe e hoʻonui ana i kahi kaʻina hana i haki.

KaʻAnuʻu Hana 5: E Hoʻokuʻu koke i nā Upena Mehana

I ka manawa e pane mai ai kahi mea kūʻai aku me ka hoihoi maoli, lawe ke kanaka i ke kuleana. Hoʻomaka ka automation i ke kamaʻilio ʻana. Hoʻopau kahi ʻelele. Kūkulu i kahi protocol handoff maopopo - maikaʻi loa me kahi CRM trigger - i ʻole e noho nā alakaʻi mahana i loko o kahi pahu leka e kali ana.

-

Pinepine ninau ninaninau 'ana i

Q: Pehea ka ʻokoʻa o ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn mai ka ʻimi noiʻi manual?

Hoʻokele ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn i nā hana noiʻi hou - nā noi pili, nā leka hahai, nā kipa ʻana i nā ʻaoʻao pilikino - nā mea e hoʻopau ai i nā hola o ka lā o kahi rep. Ma kahi i kaupalena ʻia ai ka noiʻi lima e ka bandwidth kanaka a maʻalahi i ka hahai ʻana like ʻole, holo ka polokalamu i nā kaʻina multi-touch i hoʻonohonoho ʻia ma ka pae, me nā analytics e hōʻike i ka mea e hana nei. ʻO ka hopena he kaʻina hana hoʻolaha hiki ke ana ʻia, hana hou ʻia ma mua o ka mea e hilinaʻi ʻia ana i ka hoʻopaʻi rep pākahi.

Q: He aha ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn?

Hoʻokele ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn i nā hana noiʻi ma LinkedIn - me nā noi pili, nā leka hahai, a me nā kipa ʻana i ka ʻaoʻao pilikino - i hiki i nā hui kūʻai aku ke hōʻea i nā pilina kūpono ma ka nui. ʻO ka maʻamau, hoʻokomo pū ia i ka hoʻokele hoʻolaha, ke kumu alakaʻi, ke kākoʻo multi-account, a me ka analytics hana. ʻO ka pahuhopu ka hoʻololi i nā hola o ka hoʻolaha lima me kahi kaʻina hana i hoʻonohonoho ʻia a hiki ke ana ʻia e hoʻomau i ka neʻe mau ʻana o ka pipeline.

Q: He palekana anei ka hoʻohana ʻana i ka automation LinkedIn?

Palekana ka hana automation LinkedIn ke hoʻohana ʻia i loko o nā palena o ka paepae a me nā mea hana e hoʻololi i ka manawa, hoʻololi i nā leka, a hoʻonui mālie i ka hana. Loaʻa ka pilikia mai nā mea hana e hoʻonui koke i ka hana, hoʻouna i nā leka like ma ka nui, a hoʻowahāwahā paha i nā paepae o kēlā me kēia lā o LinkedIn. ʻO nā moʻokāki e mahalo i nā ʻano hoʻohana kūlohelohe - ka leo paʻa, nā wā like ʻole, nā hola maoli - ʻaʻole pinepine lākou e kū i nā palena.

Q: Ehia mau noi pili LinkedIn hiki iā ʻoe ke hoʻouna me ka palekana i kēlā me kēia lā?

Hoʻopaʻa ʻo LinkedIn i nā noi pili i kahi o 100-200 i kēlā me kēia pule no nā moʻokāki maʻamau, ʻoiai ke ʻano like ʻole kēia ma muli o ka makahiki o ka moʻokāki, ka mōʻaukala hana, a inā he Sales Navigator ka moʻokāki. Manaʻo ka hapa nui o nā mea hana automation e hoʻomaka i 20-40 mau kono i kēlā me kēia lā a hoʻonui mālie i ʻelua a ʻekolu mau pule. ʻOi aku ka palekana o ka noho ʻana i loko o kēia mau pae ma mua o ka paʻi ʻana i ka palena i kēlā me kēia lā.

Q: He aha ka helu pane kūpono no nā hoʻolaha hoʻolaha LinkedIn?

ʻO ka maʻamau, ʻo ka nui o nā pane ma ka hoʻolaha ʻana ma LinkedIn mai 10% a 30%, ma muli o ka pololei o ka pahuhopu, ka hoʻopilikino ʻana i nā leka, a me ke kūlana kiʻekiʻe o ka poʻe hoʻolohe. Hana nā kaʻina hana pilikino e pili ana i kahi pilikia kikoʻī ma ka hopena kiʻekiʻe; hana nā leka i hoʻohālikelike ʻia ma ka hopena haʻahaʻa a i ʻole ma lalo. ʻO ka nānā ʻana i nā helu pane no kēlā me kēia hoʻolaha, no kēlā me kēia rep, a me kēlā me kēia ʻano leka ke ala wikiwiki loa e ʻike ai i ka mea e hana maoli ana.

Q: Pono ʻoe iā Sales Navigator e hoʻohana i ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn?

Hana ka hapa nui o nā mea hana hana alakaʻi LinkedIn me nā moʻokāki LinkedIn maʻamau me ka ʻole o ke koi ʻana iā Sales Navigator. Eia nō naʻe, hoʻonui nui ʻo Sales Navigator i nā koho kumu alakaʻi - me nā kānana hulina holomua, nā papa inoa alakaʻi i mālama ʻia, a me ka nānā ʻana i ka pae moʻokāki - kahi e hoʻomaikaʻi ai i ka maikaʻi o ka pahuhopu a me nā helu hoʻololi. No nā hui me nā pahuhopu pipeline koʻikoʻi, ʻo ka hoʻopukapuka kālā ma Sales Navigator e uku koke ʻia ma o ka maikaʻi o ke alakaʻi.

Q: Pehea ke ʻano o kahi kaʻina hoʻolaha LinkedIn e hoʻonui ai i nā hoʻololi?

ʻO ka maʻamau, ʻelua a ʻehā pule ka lōʻihi o kahi kaʻina hoʻolaha LinkedIn hoʻololi kiʻekiʻe a loaʻa i ka liʻiliʻi he ʻehā mau kiko hoʻopā: kahi noi pili mua, kahi leka mua pōkole i hoʻokele ʻia e ka waiwai ma hope o ka ʻae ʻia, kahi hahai e pili ana i kahi kiko ʻeha kikoʻī, a me kahi leka hope me kahi kāhea palupalu i ka hana. Wahi a Forrester Research, launa pū nā mea kūʻai B2B me nā kiko hoʻopā he nui ma mua o ka ʻae ʻana i kahi kamaʻilio kūʻai aku, no laila he mea nui ka hahai mau ʻana ma kahi mamao ma mua o ke koho. ʻO ka hoʻāʻo ʻana i ʻelua mau ʻano leka ma mua o ka hoʻonui ʻana i nā nui hoʻopili nui ke ala hilinaʻi loa e hoʻomaikaʻi ai ma mua o ka hoʻopaʻa ʻana i kahi kaʻina.

Q: Pehea ʻoe e loiloi ai i ka polokalamu hana alakaʻi LinkedIn ma mua o ke kūʻai ʻana?

Ma mua o ka hoʻopaʻa ʻana i kahi mea hana, e hōʻoia i ke kākoʻo nei ia i nā kumu LinkedIn a kāu hui e kuhikuhi nei - e like me nā papa inoa Sales Navigator, nā mea hele i ka hanana, a i ʻole nā ​​mea hoʻopili pou - a loaʻa ka hana multi-account ma ka hoʻolālā āu e noʻonoʻo nei, ʻaʻole i hoʻopaʻa ʻia ma hope o kahi pae kiʻekiʻe. E hōʻoia i ka mea hana e hoʻokō pono i nā palena o kēlā me kēia lā a me kēlā me kēia pule o LinkedIn ma mua o ka waiho ʻana i ka ʻelele e hoʻokele lima. E koi i kahi hoʻāʻo manuahi a i ʻole demo e komo pū ana me ka hana maoli, ʻaʻole wale kahi walkthrough huahana, i hiki iā ʻoe ke hōʻoia i ke kahe hana ma mua o ke kūʻai ʻana.

-

Ua mākaukau ʻoe e hoʻonui i kāu hoʻolaha LinkedIn me ka ʻole o ka hana lima? E hoʻāʻo iā Konnector no ka manuahi — hana hoʻokele pono i nā kono, nā leka, a me nā kipa ʻana i nā ʻaoʻao pilikino ma nā moʻokāki LinkedIn palena ʻole, a pau mai hoʻokahi dashboard.

Kākau ʻia me HoʻokahiBlogADa — nā ʻike i ʻike ʻia