Većina članaka o LinkedIn® SSI rezultatu savjetuje vam da povećate broj. Ovaj počinje na nekom korisnijem mjestu.
Sam rezultat nikada nije bio poanta. To je ogledalo. Vaš SSI odražava četiri prodajna ponašanja, a svako od njih je poluga koju možete povući kako biste generirali pravi prodajni proces, a ne samo ljepšu nadzornu ploču.
Zato se prema tome odnosimo onako kako bi to trebao učiniti voditelj prodaje: kao prema dijagnostici. Evo što vam taj broj zapravo govori i što učiniti u vezi s tim.
Što je LinkedIn® SSI rezultat?
LinkedIn® indeks prodaje putem društvenih mreža (SSI) je rezultat od 0 do 100 koji mjeri koliko učinkovito koristite LinkedIn® u četiri područja: izgradnja vašeg brenda, pronalaženje pravih ljudi, interakcija s uvidima i izgradnja odnosa. Svaki stup vrijedi 25 bodova. Rezultat se ažurira svakodnevno i odražava vašu aktivnost u posljednjih 90 dana, tako da brzo reagira kada se vaše navike promijene.
Dolazi izravno iz LinkedInovog vlastitog okvira Social Selling Index.
Iako LinkedIn® interno procjenjuje više signala, ova četiri stupa su dovoljna za početak vašeg uspona prema visokom SSI rezultatu.
Je li vaš SSI rezultat uopće važan?
Da, ali kao zamjena, a ne nagrada. LinkedInovo vlastito istraživanje pokazuje da lideri u prodaji putem društvenih mreža stvaraju 45% više prilika od kolega s nižim SSI-jem i imaju 51% veću vjerojatnost da će ostvariti kvotu. To nisu male marže.
Rezultat nije ono što donosi poslove. Ponašanja koja mjeri su. Visok SSI je jednostavno dokaz da radite stvari koje se događaju kako biste izgradili prodajni proces.
Evo iskrene nijanse koju većina objava preskače. Tih 45% je korelacija, a ne obećanje. Potjera za brojem s praznom aktivnošću pomiče rezultat bez pomicanja prihoda. LinkedIn je čak priznao da SSI sam po sebi više ne odražava u potpunosti modernu prodaju. Stoga ga koristite na pametan način: kao tjednu provjeru stanja koja vam govori koji stup se vuče, a zatim ispravite ponašanje koje stoji iza toga.
Kako provjeriti svoj LinkedIn® SSI rezultat
Idite na linkedin.com/sales/ssi dok ste prijavljeni i vaš rezultat će se pojaviti za nekoliko sekundi, nije potreban Sales Navigator. Vidjet ćete svoj ukupan broj od 100, rezultate u četiri stupa i kako se rangirate u odnosu na svoju industriju i mrežu.
Zanemarite na trenutak glavni broj. Prave informacije nalaze se u četiri stupa. Većina ljudi ima jedan koji znatno zaostaje za ostalima, a ta razlika je vaš najbrži dostupni dobitak.
Što vam četiri SSI stupa zapravo govore
Svaki stup je dijagnostika za različiti dio vašeg prodajnog poteza. Najslabiji stup shvatite kao popis obaveza, a ne kao presudu.
| Stup (od 25) | Kakav nizak rezultat signalizira | Fix |
|---|---|---|
| Uspostavite svoj brend | Vaš profil ne zaslužuje povjerenje prije nego što ga kontaktirate | Ispunite profil, poboljšajte naslov, objavite pravu stručnost |
| Pronađite prave ljude | Umrežavate se po volumenu, a ne po kondiciji | Ciljajte potencijalne klijente koji odgovaraju vašem ICP-u, ne sve koji imaju puls |
| Uključite se s uvidima | Nevidljiv si između bacanja lopte | Komentirajte i objavljujte dosljedno, sa sadržajem, a ne "Odlična objava!" |
| Izgradite odnose | Veze se ne pretvaraju u razgovore | Personalizirajte aktivnosti i praćenje umjesto dodavanja i ignoriranja |
Popravite prvi stup: dovršite svoj profil
Vaš profil je prvi dojam koji odlučuje hoće li se vaša komunikacija uopće pročitati. Učinite to važnim prijateljskom, visokokvalitetnom fotografijom i naslovom koji govori čime se bavite na način koji privlači pažnju.
Podijelite svoju priču u odjeljku O nama. Istaknite svoje strasti, vještine i što vas pokreće.
Zatim ispunite odjeljke Obrazovanje, Iskustvo i Vještine. Ta postignuća su ono što vas izdvaja kada vas potencijalni klijent provjerava.
Popravite drugi stup: pronađite prave ljude
Vaša mreža bi trebala raditi za vas, a ne samo se gomilati. Umjesto da dodajete sve, povežite se s profesionalcima relevantnim za vašu industriju. Taj fokus jača vaš kredibilitet i gradi odnose koji su zaista važni.
Profesionalni savjet: izbjegavajte nasumične zahtjeve. Ciljajte veze koje su u skladu s vašim ciljevima. LinkedIn® preporuke, u desnom oknu vaše početne stranice, izvrsno su mjesto za početak imajući na umu vrijednost.
Popravite treći stup: angažirajte se s uvidima
Nemojte samo skrolati. Dijelite objave, članke i komentare koji odražavaju vašu stručnost. Promišljena interakcija vas drži u središtu pozornosti i postupno povećava vaš utjecaj, što je upravo ponašanje koje ovaj stup nagrađuje.
Preskočite gnjavažu, pogledajte naše ciljano generiranje potencijalnih klijenata i prepustite Konnectoru da obavi posao za vas!
Ovo je temelj koji timovi teško održavaju, jer smislen angažman u velikim razmjerima oduzima sate. Konnector.ai zatvara tu prazninu: njegovi komentari generirani umjetnom inteligencijom izrađuju uvidljive komentare na temu za vašu ciljanu publiku i pomažu vam da strateški lajkate relevantne objave, održavajući vas dosljedno vidljivima uz minimalan napor. Svaki komentar ostaje odobren od strane ljudi, tako da dobivate skalabilnost bez poreza na „očitog bota“.
Konnector vam također omogućuje generiranje i zakazivanje LinkedIn® objava pomoću umjetne inteligencije. Dajte mu temu, a on će izraditi prilagođeni sadržaj spreman za dijeljenje, što je jednostavan način da ostanete relevantni.
Popravite četvrti stup: izgradite odnose
Umrežavanje se odnosi na kvalitetu, a ne na brojke. Kada se javljate, personalizirajte poruku. Recite zašto se povezujete i kako dodajete vrijednost. Značajne veze vode do jačih odnosa i višeg SSI-ja.
S Konnectorovim automatiziranim kontaktima, proširujete svoju mrežu personaliziranim zahtjevima za povezivanje, a automatizirana praćenja održavaju angažman dosljednim bez ručnog rada. Ne znate što reći? Imamo rješenje za vas.
Koliko često trebate provjeravati svoj SSI rezultat?
Provjeravajte ga tjedno i pratite trend svog najslabijeg stupa, a ne ukupni rezultat. Budući da rezultat odražava pomicanje od 90 dana, dosljednost uvijek pobjeđuje povremene nalete aktivnosti.
Tretirajte svaku recenziju kao eksperiment. Promijenite jedno ponašanje, angažirajte se promišljenije ili preciznije odredite ciljanje, a zatim promatrajte koji stup reagira. Ta povratna petlja, a ne sam broj, je mjesto gdje se nalazi vrijednost.
Dno crta
Vaš LinkedIn® SSI rezultat je nacrt, a ne pravo hvalisanja. Pročitajte četiri stupa, ispravite najslabiji i pustite da broj prati ponašanje, a ne obrnuto.
Pojavljujte se dosljedno, povežite se s namjerom i angažirajte se sa sadržajem. Učinite to i vaš indeks društvene prodaje i vaš prodajni proces će zajedno rasti.
📅 Rezervirajte besplatnu demo verziju → Pogledajte kako Konnector.ai automatski, uz pomoć čovjeka, rješava dva stupa koja većina timova zanemaruje, angažman i odnose.
11x više od vašeg LinkedIn® dosega uz
Automatizacija i Gen AI
Iskoristite snagu LinkedIn® automatizacije i Gen AI-a kako biste proširili svoj doseg kao nikada prije. Angažirajte tisuće potencijalnih klijenata tjedno uz komentare i ciljane kampanje temeljene na umjetnoj inteligenciji - sve s jedne platforme za generiranje potencijalnih klijenata.
Često postavljana pitanja
Da! Uključivanje u relevantne LinkedIn® grupe povećava vašu vidljivost, potiče veze i poboljšava vašu komponentu „Engage with Insights“.
Rezultat iznad 70 smatra se jakim i svrstava vas u najvišu razinu korisnika LinkedIn®-a. Međutim, ključ je stalno poboljšanje i napredak, stoga se nemojte obeshrabriti ako počinjete s niže vrijednosti. Utječe li slanje previše zahtjeva za povezivanje na moj SSI? Da, ako se vaši zahtjevi ne prihvaćaju, LinkedIn® bi to mogao smatrati neželjenom poštom, što može negativno utjecati na vaš SSI. Usredotočite se na personalizirane, smislene veze! Konnectorova značajka personaliziranih poruka i značajka automatskog povlačenja zahtjeva pomažu vam da broj zahtjeva na čekanju zadržite ispod 200. To vam pomaže da ostanete unutar ograničenja LinkedIn®-a.
Definitivno! Alati poput Konnectora pomažu vam u automatizaciji vašeg kontakta, interakciji s vašom mrežom i izgradnji kvalitetnih veza - pomažući vam da poboljšate sve četiri komponente vašeg SSI rezultata.
Apsolutno! Iako je objavljivanje odličan način za poboljšanje vašeg rezultata, interakcija s tuđim objavama (komentiranje, lajkanje i dijeljenje) također se računa u povećanje vašeg SSI-ja. Kao što smo već spomenuli, Konnector može sve to učiniti za vas.
LinkedIn® SSI rezultat se ažurira svakodnevno, tako da će se vaša aktivnost na platformi prilično brzo odraziti na vaš rezultat.
