B2B հասարակայնության հետ կապերի մեծ մասը կառուցված է պարզ սկզբունքի վրա՝ գտնել ճիշտ մարդուն և ուղարկել նրան հաղորդագրություն: Թիրախավորումը հիմնված է ICP-ի վրա: Ժամանակացույցի վրա հիմնված է: Անհատականացումը հիմնված է անվան և ընկերության վրա:
Այն աշխատում է, պարզապես ոչ այնքան լավ։ Եվ այն միջավայրում, որտեղ որոշում կայացնողները ավելի շատ են լսվում, քան երբևէ, «ոչ այնքան լավ»-ը հակված է դեպի «բոլորովին ոչ»-ը։
Սոցիալական ազդանշանների ինտելեկտն է փոխարինում այդ նախադրյալին։ Այն նույն մոտեցման ավելի լավ տարբերակ չէ։ Այն հիմնարարապես տարբեր մեկնարկային կետ է, որը հարցնում է ոչ միայն, թե ում դիմել, այլև թե ինչի մասին է այդ մարդը մտածում հենց հիմա, և արդյոք սա իրականում լավ պահ է զրույց սկսելու համար։
Ի՞նչ է սոցիալական ազդանշանների ինտելեկտը։
Սոցիալական ազդանշանների բանականությունը LinkedIn®-ից իրական ժամանակի վարքային տվյալների օգտագործման պրակտիկա է՝ B2B կապը ճշգրիտ նույնականացնելու, որակելու և ժամանակին որոշելու համար: Ցուցակ կազմելու և հաջորդականությունը արագացնելու համար ստատիկ պրոֆիլային տվյալների վրա հույսը դնելու փոխարեն, այն օգտագործում է ուղիղ ակտիվության ազդանշաններ՝ այն, ինչ ձեր ICP-ն հրապարակում, մեկնաբանում, շփվում և հրապարակայնորեն հեռարձակում է՝ հենց հիմա առաջնահերթություն տալու արժանի հեռանկարային հաճախորդներին բացահայտելու համար:
Ազդանշանները թաքնված չեն։ Դրանք ամեն օր հրապարակվում են LinkedIn®-ում այն մասնագետների կողմից, որոնց դուք փորձում եք հասնել։ Վաճառքի փոխնախագահը գրառում է անում հասարակայնության հետ կապերի որակի խնդիրների մասին։ RevOps-ի ղեկավարը մեկնաբանում է խողովակաշարի վերագրման բովանդակությունը։ Հիմնադիրը հայտարարում է նոր վարձման մասին այնպիսի պաշտոնում, որը ենթադրում է, որ բյուջեն բացվել է։ Այս բոլոր տվյալները ցույց են տալիս ձեզ այն, ինչ ոչ մի ստատիկ ֆիլտր չի կարող ասել. որ այս հավանական հավանական հաճախորդը ակտիվորեն մտածում է այն խնդրի մասին, որը դուք կարող եք լուծել։
Սոցիալական ազդանշանների բանականությունը ենթակառուցվածք է, որը հավաքում է այդ տվյալները, մեկնաբանում դրանք և ճիշտ պահին ուղղորդում է ճիշտ հավանական հաճախորդներին դեպի ձեր հասարակայնության հետ կապերի աշխատանքային հոսքը։
Ինչու՞ ստատիկ ICP թիրախավորումը այլևս բավարար չէ
Ստատիկ թիրախավորումն ունի մեկ հիմնական թերություն, որը Volume-ը չի կարող շտկել։ Այն ձեզ ասում է, թե ում դիմել։ Այն ոչինչ չի ասում, թե երբ։
Նույն անձը, ով ձեր իդեալական գնորդն էր հունվարին, կարող է դեկտեմբերին նոր երկարաձգել երկամյա պայմանագիրը: Նույն ընկերությունը, որը կատարելապես համապատասխանում է ձեր ֆիրմային չափանիշներին, կարող է վերակառուցման կեսին լինել և գնումների սառեցման մեջ լինել: Ստատիկ ֆիլտրերը կարճ պատկեր են: Գնման մտադրությունը դինամիկ է: Երկուսն էլ որպես համարժեք դիտարկելն է պատճառը, որ լավ թիրախավորված իրազեկվածությունը դեռևս ապահովում է 3-ից 7% պատասխանների մակարդակ:
| Թիրախավորման մոտեցում | Ինչ է այն ձեզ ասում | Ինչն է բաց թողնում | Պատասխանների տիպիկ մակարդակը |
|---|---|---|---|
| Ստատիկ ICP ֆիլտրեր | Ո՞վ է համապատասխանում ձեր գնորդի պրոֆիլին | Արդյո՞ք հիմա ճիշտ ժամանակն է | 3- ից մինչեւ 7% |
| Ստատիկ ֆիլտրեր + անհատականացում | Ո՞վ է համապատասխանում + անուն և ընկերության հղում | Արդյո՞ք հավանական հաճախորդը ակտիվորեն ներգրավված է | 5- ից մինչեւ 10% |
| Սոցիալական ազդանշանների ինտելեկտ | Ո՞վ է համապատասխանում + ինչի մասին են նրանք մտածում հենց հիմա | Շատ քիչ՝ իրազեկումը պայմանավորված է ապացույցներով | 15-ից 30%+ |
Առաջին և երրորդ տողերի միջև տարբերությունը ոչ թե ավելի լավ տեքստն է։ Այն ավելի լավ ժամանակաչափն է, իսկ ժամանակաչափն ամբողջությամբ կախված է ազդանշանի որակից։
Վեց ազդանշաններ, որոնք ցույց են տալիս B2B գնման իրական մտադրությունը
LinkedIn®-ի ոչ բոլոր ակտիվություններն են հավասարապես կարևոր գնման ազդանշանների համար։ Որոշ ազդանշաններ բարձր և բացահայտ են։ Մյուսները՝ նուրբ և համատեքստային։ Առավել արդյունավետ սոցիալական ազդանշանների ինտելեկտի շրջանակները տարբերակում են դրանք և առաջին հերթին գործում են ամենաուժեղների վրա։
Ակնհայտ մտադրության ազդանշաններ
- Հրապարակել գրառում որևէ կոնկրետ մարտահրավերի վերաբերյալ — հավանական հաճախորդը հրապարակայնորեն նշել է խնդիրը։ Ձեր հաղորդակցությունը արձագանքում է նրանց արդեն իսկ արձանագրված խնդրին։
- Հարցնել նրանց ցանցին գործիքների կամ մատակարարների առաջարկությունների մասին — ակտիվ գնահատումը տեղի է ունենում հենց հիմա։ Այս ազդանշանն ունի 48-ից 72 ժամ պահպանման ժամկետ, նախքան զրույցը շարունակվի։
- Մեկնաբանելով մրցակիցների բովանդակությունը — հետաքրքրասիրություն, դժգոհություն կամ ակտիվ համեմատություն։ Բոլորը ցույց են տալիս ձեր կատեգորիայի հետ ներգրավվածություն։
Համատեքստային մտադրության ազդանշաններ
- Հայտարարություն նոր պաշտոնի մասին գնման պաշտոնում — նոր փոխնախագահը, ղեկավարը կամ տնօրենը լիազորված է գնահատել գործիքներն ու գործընթացները։ Ժամանակահատվածը 30-ից 90 օր է։
- Բովանդակության ներգրավվածության օրինաչափությունների փոփոխություն — ամիսներ լռությունից հետո կատեգորիային հատուկ բովանդակության հետ հանկարծակի ներգրավվող հավանական թեկնածուն վարքագծային փոփոխություն է, որը հարկ է նշել։
- Ընկերության մակարդակի ազդանշաններ — ֆինանսավորման հայտարարությունները, նոր ավագ աշխատակիցների ընդունումը, աշխատակիցների թվի աճը՝ բոլորը վկայում են կազմակերպչական փոփոխությունների մասին, որոնք հաճախ նախորդում են գնումների գործունեությանը։
Ամենաբարձր վստահության ազդանշանային սցենարները կուտակված ազդանշաններն են , երբ հավանական հաճախորդը միաժամանակ ցույց է տալիս մի քանի ցուցանիշներ: Նոր դերի մասին հայտարարություն այն անձի կողմից, ով նաև գրառում է անում համապատասխան մարտահրավերի մասին և ներգրավված է մրցակիցների բովանդակության մեջ, չի համարվում անտարբեր հաճախորդ: Այն շաբաթվա ձեր ամենաբարձր առաջնահերթ թիրախն է:
Դուք կարող եք կարդալ դրանց նույնականացման և դրանց հիման վրա գործողությունների մանրամասն բացատրությունը Konnector-ի ուղեցույցում՝ LinkedIn® սոցիալական ազդանշանների վերաբերյալ բարձր մտադրություն ունեցող B2B գնորդների համար ։
Դիտեք. Սոցիալական ազդանշանների հետախուզություն Konnector-ի միջոցով
Ինչպես է սոցիալական ազդանշանների բանականությունը փոխում հաղորդակցման աշխատանքային գործընթացը
Սոցիալական ազդանշանների բանականության գործնական ազդեցությունը միայն ավելի լավ թիրախավորումը չէ։ Այն փոխում է իրազեկման գործընթացի ամբողջ հաջորդականությունը՝ առաջին տաքացման հպումից մինչև առաջին հաղորդագրությունը և հաջորդող յուրաքանչյուր հետագա գործողություն։
Միացման հարցումից առաջ՝ ազդանշանով առաջնորդվող տաքացում
Երբ հավանական հաճախորդը գրառում է անում ձեր ապրանքի կողմից լուծվող որևէ մարտահրավերի մասին, այդ գրառումը նաև հնարավորություն է տալիս տաքանալ նախքան որևէ անմիջական կապ սկսելը: Համատեքստային մեկնաբանությունը՝ այնպիսին, որը վերաբերում է նրանց գրածի իրական էությանը, այլ ոչ թե ընդհանուր գնահատանքին, ձեր անունը նրանց ուշադրության կենտրոնում է դնում նախքան դուք որևէ բան խնդրելը:
Երբ ձեր միացման հարցումը հասնի երկու կամ երեք օր անց, դուք այլևս անծանոթ չեք լինի։ Դուք այն մարդն եք, ով հրապարակավ բարձրացված խնդրի մասին ասել է կարդալու արժանի մի բան։ Այդ համատեքստը փոխում է ընդունման մակարդակը այնպես, ինչպես ոչ մի անհատականացման տոկեն չի կարող կրկնօրինակել։
Konnector-ի արհեստական ինտելեկտի աջակցությամբ մեկնաբանության աշխատանքային հոսքը ավտոմատ կերպով ցուցադրում է այս գրառումները և կազմում է համատեքստային մեկնաբանություն՝ հիմնվելով բովանդակության վրա, այլ ոչ թե ձևանմուշի վրա: Յուրաքանչյուր սևագիր գտնվում է մարդկային հաստատման հերթում: Ոչինչ չի հրապարակվում առանց ձեր համաձայնության:
Միացման հարցումը. հղում կատարեք ազդանշանին հատուկ
Սոցիալական ազդանշանի շուրջ գրված կապի հարցման նշումը կտրականապես տարբերվում է ընդհանուր ներածությունից։ Համեմատեք՝
«Բարև Սառա, ես համագործակցում եմ վաճառքի փոխնախագահի թիմերի հետ՝ որակի ապահովման հարցերով, և մտածեցի, որ արժե կապ հաստատել նրանց հետ»։
ընդդեմ՝
«Բարև Սառա, քո գրառումը SDR-ի պատասխանների մակարդակի 4%-ի նվազման մասին արձագանք գտավ։ Մենք նույն խնդրի վրա աշխատում ենք մի քանի թիմերի հետ։ Լավ կլինի կապվել»։
Երկրորդ հաղորդագրությունը հղում է կատարում իրական բանի։ Այն գալիս է արդեն կցված համատեքստով։ Հավանական հաճախորդը ճանաչում է հղումը, և ընդունման մակարդակը արտացոլում է այն։
Առաջին ուղերձը՝ հիմնվեք նրանց ասածի վրա, այլ ոչ թե ձեր վաճառածի վրա
Կապի հաստատումից հետո առաջին հաղորդագրությունը տեղ չէ առաջարկի համար։ Այն տեղ է, որտեղ կարելի է շարունակել այն զրույցը, որը սկսել է ազդանշանը։ Տվեք մեկ կոնկրետ հարց, որը հիմնված է նրանց բարձրացրած մարտահրավերի վրա։ Հեշտացրեք պատասխանելու հնարավորությունները։ Հարցրեք նրանց մասին։
Konnector-ը մշակում է այս առաջին հաղորդագրությունները՝ հիմնվելով ուղիղ ազդանշանի տվյալների վրա՝ կոնկրետ գրառման բովանդակության, դերի համատեքստի, ներգրավվածության վարքագծի վրա՝ ստեղծելով մի հաղորդագրություն, որը կարդացվում է որպես իսկապես գրված տվյալ անհատի համար, այլ ոչ թե վերցված ձևանմուշների գրադարանից: Այս մակարդակի ճշգրտությամբ արհեստական բանականության անհատականացումն է, որը փակում է ավտոմատացման և մասշտաբային իսկության միջև եղած բացը:
Սոցիալական ազդանշանների բանականություն և արհեստական բանականության անհատականացում. ինչպես են դրանք համատեղ աշխատում
Սոցիալական ազդանշանների բանականությունը տրամադրում է հում նյութը՝ այն, ինչ հավանական հաճախորդն անում և մտածում է հենց հիմա: Արհեստական բանականության անհատականացումը այդ հում նյութը վերածում է այնպիսի հասանելիության, որը բավականաչափ կոնկրետ է, որպեսզի այն իսկապես մարդկային տպավորություն թողնի:
Ոչ մեկը մյուսի առանց այդքան լավ չի աշխատում։
Արհեստական բանականության անհատականացումը՝ առանց ազդանշանային համատեքստի, ստեղծում է լավ գրված, բայց ընդհանուր հաղորդագրություններ՝ բավականաչափ բազմազան, որպեսզի չթվան ձևանմուշային, բայց չհիմնված հավանական հաճախորդի իրականում արտահայտած որևէ բանի վրա: Արհեստական բանականության օգնության բացակայության դեպքում ազդանշանային բանականությունը ստեղծում է հետազոտական խոչընդոտ. ազդանշանները կան, բայց յուրաքանչյուրի համար մասշտաբային անհատականացված հաղորդագրություն գրելը գործնականում հնարավոր չէ:
Միասին նրանք ստեղծում են այն, ինչ ստեղծում են լավագույն մարդկային SDR-ները՝ համատեքստային, ժամանակին համապատասխանող, կոնկրետ հաղորդագրություններ, բայց այնպիսի ծավալով, որը ոչ մի մարդկային թիմ չի կարող ձեռքով պահպանել։
| Մոտեցում | Անհատականացման որակը | Խոշորություն | Սիգնալի իրազեկում |
|---|---|---|---|
| Ձեռքով հասցնում | Բարձր՝ լիովին մարդկային | Ցածր՝ օրական 15-ից 20 հավանական հաճախորդ | Բարձր — եթե SDR-ը հետազոտում է յուրաքանչյուր հավանական հավանական հաճախորդին |
| Ստանդարտ ավտոմատացում | Ցածր — ձևանմուշի վրա հիմնված | Բարձր՝ օրական հարյուրավոր | Ոչ մեկը՝ ստատիկ ցուցակ, ուղիղ ազդանշաններ չկան |
| Սոցիալական ազդանշանների ինտելեկտ + արհեստական բանականության անհատականացում | Բարձր — ազդանշանի վրա հիմնված, համատեքստից կախված | Բարձր — մասշտաբներ՝ առանց որակի կորստի | Բարձր — ուղիղ ազդանշանները հաղորդում են յուրաքանչյուր հաղորդագրություն |
Ներքևի տողը այն է, ինչի համար նախատեսված է Konnector-ը։ Դա նաև այն է, ինչի ուղղությամբ է շարժվում հասարակայնության հետ կապերի ոլորտը, քանի որ այն գործնական դարձնելու գործիքները դառնում են ավելի հասանելի։
Ազդեցության չափում. ինչ է փոխում սոցիալական ազդանշանների ինտելեկտը ձեր չափանիշներում
Սիգնալների վրա հիմնված հասարակայնության հետ կապի ազդեցությունը դրսևորվում է ոչ միայն պատասխանների մակարդակի, այլև ձագարի յուրաքանչյուր փուլում։
- Միացման ընդունման մակարդակը՝ Նախնական ներգրավումը և ազդանշանային հղումներով գրառումները հաստատուն կերպով բարձրացնում են ընդունման մակարդակը 50%-ից բարձր։ Սառը հարցումները միջինում կազմում են 20-30%։
- Առաջին հաղորդագրության պատասխանների մակարդակը՝ Սիգնալների վրա հիմնված բացող հաղորդագրությունները, որոնք հղում են կատարում հավանական հաճախորդի արտահայտած կարծիքին, ապահովում են 15-ից 30%+ պատասխանի մակարդակ։ Ընդհանուր առաջին հաղորդագրությունները միջինում կազմում են 3-ից 7%։
- Զրույցի որակը. Ազդանշանային հաղորդագրությանը պատասխանած հավանական հաճախորդներն արդեն ներգրավված են քննարկվող խնդրով։ Զրույցի որակը և հանդիպմանը անցնելու արագությունը արտացոլում են դա։
- Խողովակաշարի արագությունը՝ Զրույցին արդեն խնդրի մասին մտածելով ժամանած հավանական հաճախորդն ավելի արագ է ավարտում զրույցը, քան նա, ում պատահական պահին ընդհատել են։
- Հաշվի վիճակը՝ Ավելի բարձր ընդունման մակարդակը ժամանակի ընթացքում բարելավում է LinkedIn®-ի վստահության գնահատականը, ինչը նշանակում է, որ ազդանշանի վրա հիմնված կայուն հասարակայնությունը իրականում ամրապնդում է ձեր հաշվի ապագա ուղարկման կարողությունը, այլ ոչ թե քայքայում այն։
Յուրաքանչյուր չափանիշ բարելավվում է, քանի որ հիմքում ընկած տրամաբանությունն ավելի լավն է։ Ճիշտ պահին իրականացվող հասարակայնության հետ կապերը ավելի լավ արդյունքներ են ապահովում հաջորդող յուրաքանչյուր փուլում։
Ինչպես է Konnector-ի սոցիալական ազդանշանների ինտելեկտը գործում գործնականում
Konnector-ը անընդհատ վերահսկում է բանալի բառերի ակտիվությունը, գրառումների ներգրավվածությունը և պրոֆիլի վարքագիծը ձեր սահմանված ICP-ի համար: Երբ հավանական հաճախորդը ցույց է տալիս որակավորման ազդանշան՝ համապատասխան մարտահրավերի մասին գրառում, մրցակցի բովանդակության վերաբերյալ մեկնաբանություն, նոր դերի հայտարարություն, պրոֆիլի դիտում, դրանք հայտնվում են հարթակի ազդանշանների հոսքում՝ առաջնահերթություն տալով մտադրության ուժգնությանը:
Այնտեղից սկսած, տեղեկատվական հոսքը սկսվում է ազդանշանի հիման վրա։
- Արհեստական բանականության օգնությամբ տաքացման մեկնաբանություններ ներգրավվել ազդանշանը ակտիվացրած կոնկրետ գրառման մեջ՝ կազմված գրառման բովանդակությունից, հաստատված մարդու կողմից հրապարակումից առաջ
- Սիգնալի վրա հիմնված կապի նշումներ ստեղծվում են հավանական հաճախորդի ասածի և այն բանի հիման վրա, թե ինչի հետ է նա ներկայումս շփվում
- Առաջին հաղորդագրությունները և հետագա գործողությունները անհատականացված են ուղիղ ազդանշանի համատեքստին՝ ոչ թե ստատիկ պրոֆիլի դաշտերին
- Խելացի հաջորդականություններ՝ եթե/ապա տրամաբանությամբ ուղղորդել յուրաքանչյուր հավանական հաճախորդին՝ հիմնվելով նրա վարքագծի վրա, որպեսզի հաջորդականությունը հարմարվի հաճախորդի ներգրավմանը, անտեսմանը կամ կրկին ազդանշան տալուն զուգընթաց։
Աշխատանքային հոսքի ամբողջական ընթացքը՝ ազդանշանների հայտնաբերումից մինչև CRM համաժամեցում, մանրամասն ներկայացված է Konnector-ի ուղեցույցում՝ LinkedIn®-ի սոցիալական ազդանշանների միջոցով հասանելիության համար ։
LinkedIn®-ի առաջխաղացման համար հաղթանակ տանող թիմերը
Քանի որ LinkedIn®-ի մուտքի արկղերը շարունակում են լցվել ընդհանուր կապերով, ստատիկ ցուցակների հաջորդականություններ գործարկող յուրաքանչյուրի համար ազդանշան-աղմուկ հարաբերակցությունը կշարունակի նվազել։ Սառը ավտոմատացման արդյունավետության շեմը կայուն չէ՝ այն նվազում է։
Թիմերը, որոնք կառանձնանան խմբակից, նրանք են, ովքեր իրականացնում են ապացույցների վրա հիմնված իրազեկման արշավներ։ Հավանական հաճախորդներ, ովքեր արդեն իսկ հետաքրքրություն են հայտնել։ Հաղորդագրություններ, որոնք արձագանքում են իրական բանի։ Հաջորդականություններ, որոնք հարմարվում են վարքագծին, այլ ոչ թե գծագրվում են օրացույցով։ Տեղեկատվություն, որը հասնում է այն պահին, երբ դա տեղին է, այլ ոչ թե այն պահին, երբ այն հարմար է ուղարկողի համար։
Սա է սոցիալական ազդանշանների բանականությունը գործնականում։ Եվ սա այն ճարտարապետությունն է, որը Konnector-ը կառուցված է ապահովելու համար՝ այն մասշտաբով, արագությամբ և համապատասխանության մակարդակով, որը B2B հասարակայնության հետ կապերի թիմերին իրականում անհրաժեշտ է։
Պատվիրեք ցուցադրություն ՝ տեսնելու համար, թե ինչպես է Konnector-ի սոցիալական ազդանշանների բանականությունը համապատասխանում ձեր ICP-ին և հասարակայնության հետ կապերի աշխատանքային հոսքին: Կամ գրանցվեք և այսօր գործարկեք ձեր առաջին ազդանշանային արշավը:
Further ընթերցում
- LinkedIn® սոցիալական ազդանշաններ բարձր մտադրություններով B2B գնորդների համար
- LinkedIn®-ի տարածում սոցիալական ազդանշաններով. Konnector մոտեցումը
- Արհեստական բանականության անհատականացում LinkedIn® Outreach-ում. Ինչպես է դա անում Konnector-ը
- Խելացի հաջորդականություններ. LinkedIn® ավտոմատացում՝ «Եթե/Այնուհետև» տրամաբանությամբ
- LinkedIn®-ի B2B-ի համար նախատեսված հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարություն. Ինչն է աշխատում հիմա
- Սոցիալական ազդանշանների հետևում. LinkedIn®-ի հասանելիություն վաճառքի թիմերի համար
11x Ձեր LinkedIn®-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI
Օգտագործեք LinkedIn® ավտոմատացման և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունը մեծացնելու համար, ինչպես երբեք չեք տեսել։ Շաբաթական ներգրավեք հազարավոր լիդերի՝ արհեստական բանականության վրա հիմնված մեկնաբանությունների և թիրախային արշավների միջոցով՝ բոլորը լիդեր գեներացնող մեկ հզոր հարթակից։
Հաճախակի տրվող հարցեր
LinkedIn®-ի սոցիալական ազդանշանները մասնագետների կողմից հարթակում կատարվող գործողություններ են, ինչպիսիք են՝ հրապարակումները, մեկնաբանությունները, լայքերը, բովանդակության տարածումը, նոր դերերի մասին հայտարարելը կամ ոլորտի քննարկումներին մասնակցելը: Այս գործողությունները հնարավորություն են տալիս պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչի մասին են ակտիվորեն մտածում պոտենցիալ հաճախորդները և կարող են ցույց տալ գնման մտադրություն:
Սոցիալական ազդանշանների բանականությունը LinkedIn®-ի ակտիվության հետևման և վերլուծության գործընթաց է՝ բարձր մտադրություններ ունեցող հավանական հաճախորդներին բացահայտելու, նրանց ներկայիս առաջնահերթությունները հասկանալու և իրական ժամանակում ներգրավվածության, այլ ոչ թե ստատիկ պրոֆիլի տեղեկատվության հիման վրա ակտիվացնելու համար։
Ավանդական ICP թիրախավորումը որոշում է, թե ով է համապատասխանում ձեր իդեալական հաճախորդի պրոֆիլին, բայց չի բացահայտում, թե արդյոք նրանք ակտիվորեն հետաքրքրված են համապատասխան խնդիրը լուծելով: Սոցիալական ազդանշանների բանականությունը ավելացնում է ժամանակացույց և համատեքստ՝ օգնելով թիմերին ներգրավվել հավանական հաճախորդների հետ, երբ նրանք ամենայն հավանականությամբ կարձագանքեն:
Գնման մտադրության տարածված ազդանշաններից են բիզնես մարտահրավերների մասին գրառումները, ծրագրային ապահովման առաջարկություններ խնդրելը, մրցակիցների բովանդակության վերաբերյալ մեկնաբանություններ անելը, նոր դերի մասին հայտարարելը, ոլորտին վերաբերող քննարկումներին մասնակցելը և ընկերության աճի միջոցառումները, ինչպիսիք են ֆինանսավորման փուլերը կամ վարձման նախաձեռնությունները։
Վաճառքի թիմերը կարող են օգտագործել սոցիալական ազդանշանները՝ ներգրավված հավանական հաճախորդներին նույնականացնելու, նրանց բովանդակության հետ փոխազդելու, կապի հարցումները անհատականացնելու և հաղորդակցման հաղորդագրություններ ստեղծելու համար, որոնք վերաբերում են իրական մարտահրավերներին կամ թեմաներին, որոնք վերջերս քննարկել է հավանական հաճախորդը։
LinkedIn®-ի ազդանշանների վրա հիմնված հասարակայնության հետ կապերը մոտեցում են, որտեղ հաղորդակցությունը խթանվում է պոտենցիալ հաճախորդների որոշակի վարքագծով կամ գործունեությամբ, ինչպիսիք են գրառումները, մեկնաբանությունները, պրոֆիլի դիտումները կամ ներգրավվածության օրինաչափությունները, այլ ոչ թե նախապես որոշված ժամանակացույցով ստատիկ ցուցակին հաղորդագրություններ ուղարկելով։
Արհեստական բանականությունը օգնում է վերլուծել LinkedIn®-ի գործունեության մեծ ծավալները, բացահայտել իմաստալից ազդանշաններ, կազմել համատեքստային մեկնաբանություններ, ստեղծել անհատականացված տեղեկատվական հաղորդագրություններ և ավտոմատացնել աշխատանքային հոսքերը՝ պահպանելով արդիականությունն ու իսկությունը։
Սոցիալական ազդանշանների բանականությունը որոշում է, թե ինչն է հետաքրքրում կամ մտահոգում հավանական հաճախորդներին հենց հիմա, մինչդեռ արհեստական բանականության անհատականացումը օգտագործում է այդ տվյալները՝ համապատասխան, համատեքստից տեղյակ իրազեկման հաղորդագրություններ ստեղծելու համար: Միասին դրանք հնարավորություն են տալիս ավելի արդյունավետ և մասշտաբային ներգրավվածության:
Այո։ Տեղեկատվական ծառայությունները, որոնք հղում են կատարում իրական ժամանակի հեռանկարային ակտիվությանը, հակված են ավելի բարձր ներգրավվածություն առաջացնելու, քանի որ այն ժամանակին է, համապատասխան և կապված է այն թեմաների հետ, որոնք հավանական հաճախորդն արդեն քննարկում կամ ուսումնասիրում է։
