B2B հիմնադիրների մեծ մասը արտաքին առևտրին մոտենում է ճիշտ բնազդով և սխալ կատարմամբ։ Նրանք գիտեն, որ իրենց անհրաժեշտ է աշխատանքային հոսք։ Նրանք կազմում են ցուցակ, գրում են հաջորդականություն և սեղմում են «ուղարկել»։ Երեք շաբաթ անց՝ ոչինչ։
Խնդիրը հազվադեպ է լինում ապրանքի, շուկայի կամ ալիքի մեջ։ Խնդիրն ինքնին արշավն է։
Այս հինգ սխալները ի հայտ են գալիս տարբեր ոլորտներում, ICP-ներում և թիմերի չափսերում։ Եթե ձեր արտագնա աշխատանքը ցածր արդյունավետություն ունի, մեծ հավանականություն կա, որ դրանցից մեկը պատճառն է։
Սկսել ցուցակից՝ ազդանշանի փոխարեն
Ո՞րն է B2B հիմնադիրների ամենամեծ սխալը արտագնա արշավներում։ Սկսած ստատիկ ցուցակից, որը չունի ժամանակային տրամաբանություն։
Լռելյայն քայլը ծանոթ է։ Հեռացրեք կոնտակտները Sales Navigator-ից։ Արտահանեք աղյուսակ։ Բեռնեք հաջորդականության մեջ։ Սկսեք ուղարկելը։ ICP չափանիշները ճիշտ են թվում։ Արդյունքները չեն համընկնում։
Ահա թե ինչու: Ստատիկ ցուցակը ցույց է տալիս, թե ում դիմել։ Այն ոչինչ չի ասում, թե երբ։
Ժամանակացույցը այն փոփոխականն է, որը արտագնա արշավների մեծ մասը լիովին անտեսում է։ Հնարավոր հաճախորդը, որը կատարելապես համապատասխանում է ձեր ICP-ին, բայց անցյալ ամիս նոր է երկարաձգել պայմանագիրը, բոլորովին այլ թիրախ է նույն այն հավանական հաճախորդից, որը երեկ գրառում է արել ձեր լուծած կոնկրետ խնդրի մասին։
Իրական պատասխաններ ստեղծող հիմնադիրները աշխատում են LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշաններ — ոչ թե ցուցակներ։ Նոր դերի հայտարարություն։ Համապատասխան մարտահրավերի մասին գրառում։ Մրցակցի բովանդակության վերաբերյալ մեկնաբանություն։ Սրանք ձեր մուտքի կետերն են։ Դուք չեք ընդհատում։ Դուք պատասխանում եք։
| Հասարակայնության հետ կապերի մոտեցում | Ինչ է այն ձեզ ասում | Պատասխանների տիպիկ մակարդակը |
|---|---|---|
| Ստատիկ ICP ցանկ | Ում դիմել | 1- ից մինչեւ 3% |
| Ազդանշանով ակտիվացված հասարակայնության հետ կապեր | Ում դիմել և երբ | 10- ից մինչեւ 25% |
Սիգնալները ոչ միայն բարելավում են ձեր բացման մակարդակը։ Նրանք կատարելագործում են հաջորդող հաջորդականության յուրաքանչյուր փուլը — որովհետև համատեքստը անցնում է ամբողջ զրույցի միջով։
Ներկայացում հարաբերությունների գոյությունից առաջ
Սա ամենատարածված սխալն է։ Եվ ամենավտանգավորը երկարաժամկետ խողովակաշարի համար։
Հաղորդագրությունը հասնում է։ Հավանական հաճախորդը կարդում է այն։ Եվ առաջին բանը, որ այն անում է, փորձելն է նրան ինչ-որ բան վաճառել։
Մինչ որևէ վստահություն ձևավորվելը սառը խոսքը ընթերցողին մեկ բան է ասում. դուք հոգ եք տանում ձեր արդյունքի մասին, այլ ոչ թե նրանցի։ Կարևոր չէ, թե որքան լավ է այն գրված։ Հաջորդականությունը սխալ է։
Լուծումը նույն տոնայնության շուրջ ավելի մեղմ լեզուն չէ։ Առաջին հաղորդագրության նպատակը բոլորովին այլ է։
Ձեր առաջին շփման նպատակը պատասխանն է։ Ոչ թե հանդիպումը։
- Տվեք մեկ կոնկրետ հարց նրանց կողմից հրապարակայնորեն արտահայտված մարտահրավերի վերաբերյալ
- Հղում նրանց ասածին՝ գրառում, մեկնաբանություն, դերի փոփոխություն
- Հաղորդագրությունը կազմեք նրանց մասին, այլ ոչ թե այն մասին, թե ինչ եք վաճառում
Այս փոփոխությունը կատարող հիմնադիրները տեսնում են ավելի բարձր պատասխանների մակարդակ և ավելի ջերմ զրույցներ։ Առաջարկը հնչում է ավելի ուշ՝ երբ հավանական հաճախորդն արդեն ասել է ձեզ, որ հետաքրքրված է։
Մեկ ալիքով արտագնա աշխատանք և դա ռազմավարություն անվանելը
LinkedIn կամ էլ. փոստ։ Հիմնադիրների մեծ մասը ընտրում է դրանցից մեկը և այն համարում է ամբողջական արտաքին շարժում։ Այդպես չէ։
Յուրաքանչյուր ալիք ունի իր առանձին առաստաղը։
| Նեղուց | ուժ | Կաշկանդում |
|---|---|---|
| Թիրախավորման ճշգրտություն, հարաբերությունների համատեքստ | Շաբաթական կապի սահմանափակումներ, գերբեռնված էլ. փոստարկղեր | |
| Սառը էլ | Մասշտաբայնություն, անմիջապես հասնում է էլ. փոստին | Մատակարարման վերադիր ծախսեր, 1-ից 5% արձագանքման մակարդակ առանց անհատականացման |
| LinkedIn + էլ. փոստ համակցված | Համատեքստը հաստատվել է էլ.փոստի ժամանումից առաջ | Պահանջվում է համակարգում, բայց գործիքները կարգավորում են դա |
Այս համադրությունն է, որտեղ արդյունավետությունը մեծանում է։ Սկզբում օգտագործեք LinkedIn-ը՝ ձեր անունը ճանաչելի դարձնելու համար։ Այնուհետև անցեք էլ. փոստին, եթե հինգից յոթ օրվա ընթացքում պատասխան չկա։
Մինչև էլ. նամակը հասնի, այն դեռ սառը չէ։ Հավանական հաճախորդը տեսել է ձեր անունը, ընդունել է ձեր կապը և կարդացել է ձեր հաղորդագրությունը։ Սա փոխում է էլ.փոստի ստացման եղանակը։
A համակարգված LinkedIn-ի և էլ. փոստի հաջորդականություն մշտապես գերազանցում է յուրաքանչյուր ալիքի արդյունավետությունը առանձին վերցրած՝ և չի պահանջում կրկնակի ջանք, երբ այն պատշաճ կերպով ավտոմատացված է։
Ծավալի չափում փոխակերպման փոխարեն
Ինչո՞ւ իմ արտագնա արշավը չի աշխատում, չնայած ես շատ հաղորդագրություններ եմ ուղարկում։ Որովհետև ծավալը ակտիվության չափանիշ է։ Ոչ թե խողովակաշարի չափանիշ։
Սկզբնական փուլի հիմնադիրները արշավները գնահատում են ուղարկված հաղորդագրությունների միջոցով։ Դա իմաստալից է թվում, քանի որ թիվը մեծանում է։ Սակայն ակտիվության օպտիմալացումը սպառում է ձեր հասարակայնության հետ կապերի բյուջեն՝ ուղարկելու սահմանափակումները, դոմեյնի հեղինակությունը, անձնական հեղինակությունը՝ առանց ցուցադրման արժանի որևէ բան ստեղծելու։
Կարևոր չափանիշները յուրաքանչյուր փուլում փոխակերպման մակարդակներն են։
| Փուլ | Հետևելու չափանիշ | Ինչ է ձեզ ասում կաթիլը |
|---|---|---|
| Միացման հարցումներ | Ընդունման տոկոսադրույքը | Նպատակային կամ նշման տեքստը մշակելու համար աշխատանք է պահանջվում |
| Առաջին հաղորդագրությունները | Պատասխանների տոկոսադրույքը | Բացվող գիծը կամ հարցումը անջատված է |
| Զրույցներ | Հասնելով փոխակերպման մակարդակին | Արժեքի առաջարկը կամ ժամկետը սխալ է |
| Ընդհանուր | Խողովակաշար 100 ելքի համար | Ամբողջական հաջորդականությունը վերանայման կարիք ունի |
Հիմնադրը, որը շաբաթական 200 հաղորդագրություն է ուղարկում՝ 2% պատասխանի մակարդակով, ավելի վատ արդյունքներ է ցույց տալիս, քան 40 հաղորդագրություն ուղարկողը, որը 25% պատասխանի մակարդակով է ուղարկում։ Ինչ վերաբերում է գործընթացին։ Ինչ վերաբերում է հաշվի վիճակին։ Ինչ վերաբերում է յուրաքանչյուր կարևոր կետին։
Արդյունավետության հետևում արշավի մակարդակում — ոչ միայն ուղարկվածների հաշվումը, այլև այն տեղաշարժն է, որը գործունեությունը վերածում է ինտուիցիայի։
Մեկ անգամ կառուցեք արշավը և այլևս երբեք չդիպչեք դրան
Արտագնա արշավները նախատեսված և մոռացվող չեն։ Հիմնադիրներն են, ովքեր այդպես են վերաբերվում նրանց, հարցնում են, թե ինչու է LinkedIn-ը դադարեցրել աշխատանքը։
Շուկան շարժվեց։ Հաղորդագրությունները՝ ոչ։ Եվ ոչ ոք չէր հետևում։
Ձեր ընդունման մակարդակը ուղիղ ազդանշան է։ Ձեր պատասխանների մակարդակը ուղիղ ազդանշան է։ Եթե դրանցից որևէ մեկը նվազում է երկու-երեք անընդմեջ շաբաթվա ընթացքում, ապա ինչ-որ բան փոխվել է։
- Ձեր թիրախավորումը տատանվում է
- Ձեր սկզբնական հաղորդագրությունը հնացել է
- Մրցակիցը նմանատիպ բան է ուղարկում, և դուք այլևս աչքի չեք ընկնում
Հիմնադրի կողմից ղեկավարվող լավագույն արտագնա աշխատանքները նման են խմբագրական գործունեությանը։ Կա վերանայման կանոնավոր ռիթմ։ Հաղորդագրությունները փորձարկվում են։ Հաջորդականությունները զարգանում են տվյալներին ի պատասխան։
Հիմունքները մնում են անփոփոխ՝ ազդանշանի վրա հիմնված թիրախավորում, համատեքստային անհատականացում, մարդկային կողմից վերանայում նախքան որևէ բան ուղարկելը: Սակայն կոնկրետ տեքստը, անկյունները և հետագա կառուցվածքը թարմացվում են, երբ թվերը պահանջում են դա:
Այդ հետադարձ կապի օղակը հենց այն է, ինչ ճիշտ արտագնա ավտոմատացման գործիքները հնարավոր դարձնել։ Քարոզարշավի վերլուծություններ, որոնք ցույց են տալիս, թե որտեղ է հաջորդականությունը խափանվում՝ որպեսզի դուք շտկեք ճիշտ բանը, այլ ոչ թե միայն ամենաերևացողը։
Բոլոր հինգի ընդհանուր գիծը
Վերոնշյալ բոլոր սխալները բխում են նույն ենթադրությունից. արտագնա խաղը ծավալային խաղ է, որտեղ համառությունը, ի վերջո, արդյունք է տալիս։
Այդպես չէ։ Սա կարևորության խաղ է։ Ճիշտ ուղերձը, ճիշտ մարդուն, ճիշտ պահին, անհամաչափ արդյունքներ է տալիս։ Մնացած ամեն ինչ աղմուկ է։
Konnector-ը կառուցված է այս տեսակի արտագնա հեռարձակման համար՝ ազդանշանային, բազմալիք, մարդկային կողմից վերանայված և վերլուծականորեն հիմնավորված։ Գիրք ցուցադրում տեսնելու համար, թե ինչպես է այն համապատասխանում ձեր հասարակայնության հետ կապերի շարժմանը։ Կամ գրանցվել և այսօր վարեք ձեր առաջին պատշաճ կերպով կառուցված արշավը։
Further ընթերցում
- LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշանների հասկացումը Konnector-ի միջոցով
- LinkedIn-ի B2B-ի համար նախատեսված հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարություն. Ինչն է արդյունավետ 2026 թվականին
- Լիդերի գեներացիայի հնարքներ, որոնք իրականում աշխատում են LinkedIn-ում
- Լավագույն արտագնա ավտոմատացման գործիքներ. Բարձրացրեք ձեր վաճառքը 2026 թվականին
- Սոցիալական ազդանշանների հետևում 2026 թվականին. LinkedIn-ի հասանելիություն վաճառքի թիմերի համար
11x ձեր LinkedIn-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI
Օգտագործեք LinkedIn Automation-ի և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունն ուժեղացնելու համար, ինչպես երբեք: Շաբաթական հազարավոր առաջատարների ներգրավեք AI-ի վրա հիմնված մեկնաբանություններով և նպատակաուղղված արշավներով՝ բոլորը մեկ առաջատար սերնդի հզոր պլատֆորմից:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Ամենամեծ սխալը ստատիկ լիդերի ցուցակների վրա հույս դնելն է՝ առանց ժամանակի կամ մտադրության ազդանշանների: LinkedIn-ի ակտիվության, դերերի փոփոխությունների կամ ներգրավվածության միտումների վրա հիմնված ազդանշանային հասարակայնության հետ կապերը մշտապես ավելի լավ են աշխատում, քանի որ այն հասնում է հավանական հաճախորդներին, երբ հետաքրքրությունն ու համապատասխանությունը ամենաբարձրն են:
Ցածր արձագանքների մակարդակը սովորաբար պայմանավորված է վատ հաջորդականությամբ, ընդհանուր հաղորդագրություններով կամ չափազանց վաղ ներկայացումներով։ Առավել հաջողված արտագնա արշավների մեծ մասը կենտրոնանում է զրույցներ սկսելու և համատեքստ ստեղծելու վրա՝ նախքան հանդիպումներ պատվիրելը։
Երկու ալիքներն էլ առանձին-առանձին լավագույնս չեն աշխատում: LinkedIn-ը ապահովում է հարաբերությունների համատեքստ և թիրախավորման ճշգրտություն, մինչդեռ սառը էլ. փոստը առաջարկում է մասշտաբայնություն: LinkedIn-ի և էլ. փոստի համակարգված հասարակայնության հետ կապերի հաջորդականությունները սովորաբար գերազանցում են մեկ ալիքով արշավներին:
Ուղարկված հաղորդագրությունների վրա կենտրոնանալու փոխարեն, հիմնադիրները պետք է հետևեն.
Միացման ընդունման սակագներ
Պատասխանների մակարդակ
Փոխակերպման մակարդակներին համապատասխանելը
Յուրաքանչյուր 100 կապի համար ստեղծված խողովակաշար
Այս չափանիշները ցույց են տալիս, թե իրականում որտեղ է խախտվում իրազեկման հաջորդականությունը։
Արտաքին արշավները կորցնում են իրենց արդյունավետությունը, երբ հաղորդագրությունները դառնում են կրկնվող, թիրախավորումը շեղվում է, կամ մրցակիցները սկսում են օգտագործել նմանատիպ մոտեցումներ: Բարձր արդյունավետությամբ թիմերը պարբերաբար վերանայում են արշավների վերլուծությունները և թարմացնում հաղորդագրությունները՝ հիմնվելով կատարողականի միտումների վրա:
Սիգնալների վրա հիմնված իրազեկման համակարգը օգտագործում է իրական ժամանակի հեռանկարային գործունեություն, ինչպիսիք են LinkedIn-ի գրառումները, վարձման հայտարարությունները, մրցակիցների բովանդակության հետ ներգրավվածությունը կամ դերերի փոփոխությունները, որպեսզի ակտիվացնի իրազեկումը բարձր արդիականության և մտադրության պահերին։
Արտագնա արշավները պետք է վերանայվեն շաբաթական կամ երկշաբաթյա պարբերականությամբ: Ընդունման մակարդակի, պատասխանների մակարդակի և փոխակերպման միտումների մոնիթորինգը օգնում է պարզել, թե երբ է անհրաժեշտ ճշգրտում կատարել թիրախավորման, հաղորդագրությունների կամ հաջորդականության մեջ:
Ոչ, երբ ճիշտ է օգտագործվում։ Ժամանակակից արտագնա ավտոմատացման հարթակները աջակցում են անհատականացմանը՝ օգնելով թիմերին մասշտաբավորել հետազոտությունները, ազդանշանների հետևումը, հաջորդականացումը և վերլուծությունները՝ միաժամանակ պահպանելով մարդկային վերանայումը և համատեքստային հաղորդագրությունները։
