Ձեր վահանակը ցույց է տալիս, որ արշավն աշխատում է։ Հարյուրավոր հրավերներ են ուղարկվել։ Հազարավոր դիտումներ պրոֆիլում։ Մեծ կանաչ թիվ է երևում վերևում և աջ։
Եվ այնուամենայնիվ, օրացույցը դատարկ է թվում։
Այդ բացը պատճառ ունի։ Թիմերի մեծ մասը LinkedIn-ի ավտոմատացումը չափում է ակտիվությամբ, այլ ոչ թե արդյունքներով։ Գործիքը հաղորդում է իր կատարածի մասին , ուստի դա էլ հետևվում է։ Սակայն ակտիվությունը հոսքագիծ չէ։ Իրականում կարևոր են այն չափանիշները, որոնք կանխատեսում են պատվիրված հանդիպումները, և դրանցից ավելի քիչ են, քան դուք կարծում եք։
Այս ուղեցույցը ներառում է LinkedIn-ի ավտոմատացման որ չափանիշներն են արժանի ձեր ուշադրությանը, դրանց համեմատության չափանիշները և այն թվերը, որոնք կարող եք անվտանգ կերպով անտեսել։
Որո՞նք են LinkedIn-ի ավտոմատացման չափանիշները։
LinkedIn-ի ավտոմատացման չափանիշները կատարողականի ցուցանիշներ են, որոնք ցույց են տալիս, թե արդյոք ձեր ավտոմատացված կապը անծանոթներին վերածում է զրույցների, իսկ զրույցները՝ խողովակաշարի։ Դրանք բաժանվում են երեք շերտի՝ առաքման չափանիշներ (կարո՞ղ են ձեր հաղորդագրությունները հասնել), ներգրավվածության չափանիշներ (արդյո՞ք մարդիկ արձագանքում են) և եկամտի չափանիշներ (արդյո՞ք դրանցից որևէ մեկը վերածվում է հանդիպումների և գործարքների):
Հաշվետվությունների մեծ մասը կանգ է առնում առաջին շերտում։ Սա է սխալը։
Ուղարկված հրավերները, ուղարկված հաղորդագրությունները և դիտված պրոֆիլները նկարագրում են ջանքերը: Դրանք ոչինչ չեն ասում արդյունքների մասին: Արշավը կարող է հասնել գործունեության բոլոր թիրախներին և միևնույն է զրո հանդիպում ապահովել: Որոշում կայացնողի աշխատանքն է չափել երկրորդ և երրորդ շերտերը, քանի որ այնտեղ է գտնվում փողը:
LinkedIn-ի ավտոմատացման որ չափանիշներին պետք է հետևել։
Հետևեք հինգ հիմնական չափանիշների՝ ընդունման մակարդակը, պատասխանների մակարդակը, դրական պատասխանների մակարդակը, պատվիրված հանդիպումները և հաճախորդների հնարավորությունների վերածման փոխակերպումը։ Մնացած ամեն ինչ կամ մուտքային տվյալներ են այս հինգ չափանիշների համար, կամ աղմուկ։
| Մետրային | Ինչ է այն ձեզ ասում | Առողջ չափանիշ |
|---|---|---|
| Ընդունման տոկոսադրույքը | Արդյո՞ք ձեր թիրախավորումը և պրոֆիլը վստահություն են ներշնչում | 30-45% |
| Պատասխանների տոկոսադրույքը | Արդյո՞ք ձեր հաղորդագրությունները սկսում են զրույցներ | 8-15% |
| Դրական պատասխանների մակարդակը | Արդյո՞ք դուք հասնում եք ճիշտ մարդկանց | Բոլոր պատասխանների 30–50%-ը |
| Հանդիպումները ամրագրված են | Արդյո՞ք զրույցները վերածվում են խողովակաշարի | 1–3՝ 100 ընդունված միացումներից |
| Հնարավորության հասնելու հավանականություն | Արդյո՞ք արժե ընդհանրապես հետապնդել հետապնդողներին | Ամիս առ ամիս աճող միտում |
Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ է բացակայում։ Ուղարկված հրավերներ։ Պրոֆիլի դիտումներ։ Կապերի ընդհանուր թիվը։ Դրանցից ոչ մեկը չի երևում, քանի որ դրանցից ոչ մեկը ինքնուրույն չի կանխատեսում եկամուտը։
Չափանիշը կարևոր է, եթե դրա փոփոխությունը փոխում է ձեր աշխատանքային հոսքը։ Եթե կարող եք կրկնապատկել թիվը՝ առանց մեկ լրացուցիչ հանդիպում պատվիրելու, ապա դա երբեք չափանիշ չի եղել։ Այն եղել է ցուցատախտակ։
Ինչո՞ւ է ընդունման մակարդակը առաջին կարևոր չափանիշը։
Ընդունման մակարդակը որոշիչ չափանիշ է. եթե հավանական հաճախորդները չեն ընդունում ձեր առաջարկը, նրանք երբեք չեն տեսնում ձեր հաղորդագրությունը, ձեր հետևողական արձագանքը կամ ձեր առաջարկը: Emailsearch.io- ի կողմից կատարված 500,000 կապի հարցումների վերլուծության համաձայն՝ միջարդյունաբերական միջին ցուցանիշը կազմում է մոտավորապես 30%: Լավ կազմակերպված B2B արշավները պետք է լինեն 30%-ից մինչև 45%:
Սակայն կա նաև երկրորդ պատճառը, որ այս թիվը առաջինն է։ LinkedIn-ը նույնպես հետևում է դրան։
Ընդունման մակարդակը LinkedIn-ի կողմից օգտագործվող հիմնական ազդանշանն է՝ որոշելու համար, թե արդյոք ձեր հաշիվը վստահելի ցանցային օգտատեր է, թե սպամեր։ Եթե ընկնեք 20%-ից ցածր, ձեր շաբաթական հրավերների քանակը կարող է կրճատվել մինչև 50 հարցում։ Եթե մնաք 40%-ից բարձր, այն կարող է ընդլայնվել մինչև 200։ Ձեր ընդունման մակարդակը բառացիորեն որոշում է ձեր հասարակայնության հետ կապերի շարժիչի չափը։ Մեր ուղեցույցում մենք մանրամասնորեն ներկայացնում ենք ավտոմատացված միացման հարցումների ընդունման լավ մակարդակի համար պատասխանատու մեխանիզմները ։
Ամենաարագ լծակը այստեղ գրառումը չէ։ Այն ժամանակն է։ Սառը, համատեքստից զերծ հարցումները միջինում կազմում են 20-30%, նույնիսկ պատշաճ թիրախավորման դեպքում։ Իրական շփման կետից հետո, ինչպիսիք են մեկնաբանությունը, համօգտագործվող գրառումը կամ հավանական հաճախորդի պրոֆիլի այցելությունը, ուղարկված հարցումները կարող են հավաքել 60% արդյունք։ Ջերմը միշտ գերազանցում է խելացիությանը։
Ինչպիսի՞ն է LinkedIn-ի ավտոմատացման լավ պատասխանի մակարդակը։
LinkedIn-ի ավտոմատացված արշավների լավ պատասխանների մակարդակը տատանվում է 8%-ից 15% սահմաններում, որտեղ լավագույն արշավները գերազանցում են 25%-ը։ Եթե ձեր պատասխանների թիվը 5%-ից ցածր է, խնդիրը գրեթե միշտ հաղորդագրությունն է, ցուցակը կամ երկուսն էլ։
Այստեղ ամենաօգտակար տվյալները վերցված են Բելկինսի՝ LinkedIn-ում ավելի քան 20 միլիոն հասարակայնության հետ կապերի փորձերի ուսումնասիրությունից ։ Երկու եզրակացություն պետք է փոխի ձեր արշավների իրականացման եղանակը։
Նախ, անհատականացումը չի օգնում այնտեղ, որտեղ մարդկանց մեծ մասը կարծում է, որ օգնում է: Նշումով և առանց նշման հարցումները ընդունվում են գրեթե նույնական մակարդակով՝ 26.42% ընդդեմ 26.37%: Սակայն հետագայում պատասխանների մակարդակը 5.44%-ից բարձրանում է մինչև 9.36%, երբ նշումը առկա է: Սա 72% աճ է, և դա տեղի է ունենում ընդունումից հետո, այլ ոչ թե դրանից առաջ:
«Եթե ձեր հիմնական նպատակը ձեր ցանցը ընդլայնելն է, առանց հաղորդագրության միացման հարցումները նույնքան լավ են աշխատում: Այնուամենայնիվ, եթե դուք նպատակ ունեք զրույցներ սկսել կամ հավանական հաճախորդներ ներգրավել, միշտ ներառեք կարճ, համապատասխան և անհատականացված հաղորդագրություն»: — Յուրի Բոյկո, Belkins-ի հաշիվների կառավարման ղեկավար
Երկրորդ, համառությունը արդարացնում է, բայց միայն այն դեպքում, երբ այն արժեք է ավելացնում: Նույն ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ պատասխանների մակարդակը կայուն աճում է յուրաքանչյուր հոգատար հպման հետ՝ մեկ գործողության մոտ 1%-ից մինչև հինգի համար ավելի քան 5%: Պատասխանների մեծ մասը գտնվում է այն հաջորդականության մեջ, որը ձեր թիմը չափազանց քաղաքավարի էր ուղարկելու համար:
Ծրագրային ապահովման ընկերությունների համար մեկ նախազգուշացում. սպասեք ավելի ցածր բազային մակարդակի: SaaS-ը գրանցվում է ցանկացած ոլորտի համեմատ ամենացածր արձագանքման մակարդակը՝ 5%-ից ցածր, հիմնականում այն պատճառով, որ դրա գնորդները խեղդվում են ավտոմատացված ծառայությունների մեջ: Դատեք ձեր արշավները ձեր ոլորտի, այլ ոչ թե համաշխարհային միջին ցուցանիշի հետ համեմատած:
LinkedIn-ի ավտոմատացման որ չափանիշներն են Vanity չափանիշները։
Ինքնագնահատականի չափանիշը ցանկացած թիվ է, որը աճում է առանց խողովակաշարը տեղաշարժելու։ Դրանք հարմարավետ են հաղորդելու համար, բայց վտանգավոր են օպտիմալացնելու համար։ Ահա անկեղծ թարգմանության աղյուսակը։
| Vanity Metric | Ինչու է այն մոլորեցնում | Հետևել փոխարենը |
|---|---|---|
| Հրավերներն ուղարկված են | Չափում է ջանքերը, այլ ոչ թե հետաքրքրությունը։ Ծավալի բարձրացումը կարող է իջեցնել ընդունման մակարդակը և առաջացնել սահմանափակումներ։ | Ընդունման տոկոսադրույքը |
| Ընդհանուր միացումներ | Լուռ կոնտակտների մեծ ցանցը կոնտակտների ցանկ է, այլ ոչ թե խողովակաշար։ | Զրույցները սկսվեցին |
| Անձնագիր դիտումներ | Հետաքրքրասիրությունը միտումնավոր չէ։ Դիտումները փոխակերպվում են անկանխատեսելի արագությամբ։ | Դրական պատասխանների մակարդակը |
| Հաղորդագրությունները առաքվել են | LinkedIn-ում առաքումը երաշխավորված է։ Դա ոչինչ չի նշանակում։ | Պատասխանների տոկոսադրույքը |
| Արշավի չափը | Ավելի մեծ ցուցակները սովորաբար նշանակում են ավելի թույլ թիրախավորում և ավելի թույլ արդյունքներ մեկ լիդի հաշվով։ | Հանդիպումների քանակը 100 ընդունվածի հաշվով |
Մոդելը հետևողական է։ Յուրաքանչյուր ունայնության չափանիշ ունի գործող չափանիշ, որը թաքնված է դրանից մեկ քայլ հետևում։ Հաղորդեք երկրորդի մասին։
Ինչպե՞ս կապել ավտոմատացման չափանիշները իրական խողովակաշարի հետ։
Կապեք չափանիշները՝ հետևելով մեկ թվի յուրաքանչյուր ձագարաձև փուլի համար, որպեսզի կարողանաք ճշգրիտ տեսնել, թե որտեղից են հավանական հաճախորդները դուրս գալիս։ Ընդունումը նշանակում է, որ դուռը բաց է։ Պատասխանը նշանակում է, որ զրույցը սկսվել է։ Դրական պատասխանը նշանակում է, որ դա ճիշտ զրույցն էր։ Հանդիպումների նշանակումը նշանակում է, որ այն ինչ-որ տեղ ավարտվել է։
Այնուհետև ավելացրեք այն չափանիշը, որին գրեթե ոչ ոք չի հետևում. որակազրկման մակարդակը: Առողջ արտագնա շարժումը դիտավորյալ զտում է մարդկանց: Եթե ոչինչ չի որակազրկվում, ձեր որակավորման չափանիշները չեն կիրառվում, և ձեր հետագա փուլերի թվերը աննկատ կփչանան: Մենք կանդրադառնանք, թե ինչու է դա կարևոր մեր վերլուծությունում՝ հաճախորդներին որակավորելու վերաբերյալ, նախքան դրանք կհասնեն ձեր խողովակաշարին :
Ահա թե որտեղ է գործիքավորումը իր գործը կատարում: Երբ հասարակայնության հետ կապերը տարածվում են LinkedIn-ի և էլ. փոստի միջոցով, իսկ պատասխանները ցրվում են մուտքային արկղերում, ձագարաձև չափանիշները դառնում են ենթադրությունների առարկա: Konnector.ai-ն ամբողջ շղթան չափելի է պահում մեկ տեղում՝ արշավի մակարդակի ընդունման և պատասխանների հետևում, միասնական մուտքային արկղ, որպեսզի ոչ մի պատասխան չանցնի, գնման ազդանշանի տվյալներ, որոնք ցույց են տալիս, թե ով է մասնակցել, և ոչ թե քանիսը, և HubSpot համաժամեցում, որը յուրաքանչյուր զրույցը տեղափոխում է CRM, որտեղ հաշվվում են հանդիպումները և եկամուտը: Չափանիշների շղթան մնում է անխափան՝ առաջին հրավերից մինչև գործարքի ավարտ:
⚡ Փորձեք անվճար → Դիտեք ձեր ընդունման, պատասխանի և հանդիպման չափանիշները մեկ վահանակում՝ առաջին օրվանից սկսած։
Որքա՞ն հաճախ պետք է վերանայել LinkedIn-ի ավտոմատացման չափանիշները։
Շաբաթական վերանայեք արշավի չափանիշները և ամսական՝ ձագարաձև արշավի չափանիշները։ Երկու կադենսները պատասխանում են տարբեր հարցերի։
Շաբաթական վերանայումը գործում է։ Ստուգեք ընդունման և պատասխանների մակարդակը յուրաքանչյուր արշավի համար։ Անջատեք կամ շտկեք 20%-ից ցածր ընդունված ցանկացած բան, նախքան LinkedIn-ը դա կանի ձեզ համար։ Դադարեցրեք հաղորդագրությունների տարբերակները, որոնք քաշում են պատասխանները ներքև։ Փոքր, արագ ուղղումներ։
Ամսական վերանայումը ռազմավարական է։ Ուշադրություն դարձրեք բոլոր արշավների համար նախատեսված հանդիպումներին, հաճախորդների հնարավորությունների վերածմանը և որակազրկման մակարդակին։ Այստեղ է, որ դուք նկատում եք ավելի խորը խնդիրները՝ թիրախավորման շեղում, սխալ գնորդներին գրավող ուղերձ, երբեք չավարտվող հանդիպումների կազմակերպման ալիք։
Մեկ կարգապահությունը երկու ակնարկներն էլ ավելի սուր է դարձնում։ Երբեք մի՛ նայեք գնանշմանը առանց դրա ծավալի։ 10 հրավերի դեպքում 60% ընդունման մակարդակը անեկդոտ է։ 400 հրավերի դեպքում նույն մակարդակը ռազմավարություն է։
The Bottom Line
LinkedIn-ի ավտոմատացման չափանիշները կարևոր են միայն այն դեպքում, երբ դրանք ուղիղ գծով են գնում դեպի եկամուտ։ Ընդունման մակարդակը բացում է դուռը։ Պատասխանների մակարդակը սկսում է զրույցը։ Դրական պատասխանները, հանդիպումները և հաճախորդների հնարավորությունների վերածումը ցույց են տալիս, թե արդյոք դրանցից որևէ մեկը արժեր ավտոմատացնել։
Չափեք այդ հինգը։ Անտեսեք ցուցատախտակի թվերը։ Եվ վերանայեք ռիթմով, որպեսզի տվյալները փոխեն ձեր որոշումները՝ ձեր հաշվետվությունները զարդարելու փոխարեն։
📅 Պատվիրեք անվճար ցուցադրություն → Տեսեք, թե ինչպես է Konnector.ai-ը հետևում այս ուղեցույցի յուրաքանչյուր չափանիշին՝ առաջին ազդանշանից մինչև պատվիրված հանդիպումը։
⚡ Գրանցվեք անվճար → Սկսեք ձեր առաջին չափելի LinkedIn արշավը այսօր։
11x Ձեր LinkedIn®-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI
Օգտագործեք LinkedIn® ավտոմատացման և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունը մեծացնելու համար, ինչպես երբեք չեք տեսել։ Շաբաթական ներգրավեք հազարավոր լիդերի՝ արհեստական բանականության վրա հիմնված մեկնաբանությունների և թիրախային արշավների միջոցով՝ բոլորը լիդեր գեներացնող մեկ հզոր հարթակից։
Հաճախակի տրվող հարցեր
Ընդունման մակարդակը սովորաբար առաջին չափանիշն է, որը պետք է դիտարկել, քանի որ այն որոշում է, թե արդյոք հավանական հաճախորդները կտեսնեն ձեր կապը։ Այնուամենայնիվ, հանդիպումների ամրագրումը և հաճախորդների հնարավորությունների վերածումը այն չափանիշներն են, որոնք, վերջին հաշվով, ցույց են տալիս բիզնեսի վրա ազդեցությունը։
B2B արշավների մեծ մասի համար 30%-ից 45% ընդունման մակարդակը համարվում է առողջ։ 20%-ից ցածր մակարդակը հաճախ վկայում է վատ թիրախավորման կամ անտեղի հասանելության մասին և նույնիսկ կարող է նվազեցնել ձեր LinkedIn հրավերների սահմանաչափը։
LinkedIn-ի ավտոմատացված հասարակայնության հետ կապերի համար 8%-ից 15% պատասխանի մակարդակը սովորաբար համարվում է բարձր։ Բարձր արդյունավետությամբ, գերազանց թիրախավորմամբ և անհատականացմամբ արշավները կարող են գերազանցել 20%-ը։
Պրոֆիլի դիտումների, ուղարկված հրավերների և կապերի ընդհանուր քանակի նման չափանիշները կարող են հաջողության տպավորություն ստեղծել՝ առանց որակյալ հնարավորություններ ստեղծելու։ Գործարարները պետք է առաջնահերթություն տան այն չափանիշներին, որոնք անմիջականորեն ազդում են զրույցների, հանդիպումների և եկամտի վրա։
Արշավի արդյունավետության չափանիշները, ինչպիսիք են ընդունման և պատասխանների մակարդակը, պետք է վերանայվեն շաբաթական, մինչդեռ արշավի չափանիշները, ինչպիսիք են ամրագրված հանդիպումները և լիդերի փոխակերպումը, ավելի լավ է գնահատվեն ամսական՝ երկարաժամկետ միտումները բացահայտելու համար։
Ամենաարդյունավետ միջոցը ամբողջ ձագարի հետևումն է՝ ընդունված միացման հարցումներից մինչև պատասխաններ, ամրագրված հանդիպումներ, որակավորված հնարավորություններ և, վերջապես, փակված եկամուտ: Սա հստակ պատկերացում է տալիս այն մասին, թե ինչպես է հանրության հետ կապերը նպաստում բիզնեսի աճին:
Այո։ Երբ LinkedIn-ի ավտոմատացումը համակցվում է ճշգրիտ թիրախավորման, անհատականացված հաղորդագրությունների և հետևողական հետևողականության հետ, այն կարող է ստեղծել որակյալ զրույցներ, որոնք կհանգեցնեն ավելի ուժեղ վաճառքի հոսքի, այլ ոչ թե պարզապես հասարակայնության հետ կապերի ծավալի ավելացման։
Վաճառքի թիմերը պետք է խուսափեն օպտիմալացումից միայն այնպիսի ակտիվության չափանիշների համար, ինչպիսիք են ուղարկված հաղորդագրությունները, պրոֆիլի դիտումները կամ արշավի չափը: Այս թվերը կարող են աճել առանց ավելի շատ որակյալ հաճախորդներ ներգրավելու կամ հանդիպումներ պատվիրելու:
Դրական պատասխանների մակարդակը չափում է իրական գնորդական հետաքրքրությունը, այլ ոչ թե ընդհանուր ներգրավվածությունը։ Այն օգնում է տարբերակել որակավորված հավանական հաճախորդներին այն մարդկանցից, ովքեր պարզապես պատասխանում են մերժմանը, հրաժարվում են բաժանորդագրությունից կամ տալիս են անկապ հարցեր։
Սկսեք ձեր թիրախավորման, հաղորդագրությունների և հասարակայնության հետ կապերի վերանայումից: Ընդունման ցածր մակարդակը սովորաբար վկայում է թիրախավորման խնդիրների մասին, մինչդեռ պատասխանների մակարդակի անկումը հաճախ ենթադրում է, որ ձեր հաղորդագրությունները կամ հետևողական հաջորդականությունը բարելավման կարիք ունեն: Կանոնավոր փորձարկումն ու օպտիմալացումը օգնում են պահպանել արշավի առողջ արդյունավետությունը:
