Stjórnun margra LinkedIn reikninga: Leiðbeiningar fyrir teymið

Lestur tími: 10 mínútur

C	Karl Varaforseti markaðssetningar MBA í stafrænni markaðssetningu

TL; DR: Stjórnun margra LinkedIn reikninga er sú aðferð að stýra útrás milli tveggja eða fleiri reikninga frá einu samræmdu kerfi — og það er það sem aðgreinir stigstærða B2B leiðslu frá daglegu rekstraróreiðu. StatistaLinkedIn er stöðugt á meðal helstu leiða fyrir B2B leiðaöflun á heimsvísu, sem gerir skipulagða fjölreikningastjórnun að raunverulegum samkeppnisforskoti. Helsta áskorunin er ekki magn - það er að halda hverjum reikningi innan virknimarka LinkedIn fyrir hvern reikning, en viðhalda samræmdum skilaboðum og miðlægum tengiliðagögnum fyrir allt teymið.

-

Stjórnun margra LinkedIn reikninga felst í því að stýra, samhæfa og fylgjast með upplýsingum um LinkedIn á milli tveggja eða fleiri reikninga frá einu miðlægu kerfi. Fyrir teymi þriggja eða fleiri - hvort sem það er SDR teymi, B2B auglýsingastofa eða ráðningarfyrirtæki - er það að gera þetta vel munurinn á stigstærðri verkefnaleið og daglegri brunaæfingu.

Flest teymi byrja á því að stjórna reikningum handvirkt. Einhver heldur utan um töflureikni. Annar setur skilaboð inn í Slack. Það virkar þangað til það hættir — og svo hættir það alveg.

-

Af hverju það er erfitt að stjórna mörgum LinkedIn reikningum í stórum stíl

Sundurliðuð nálgun á mörgum viðskiptavinum skapar ekki bara óhagkvæmni. Hún kostar þig verulega í vinnsluferlinu. Þegar samræming bilar falla tengiliðir í gegnum eyður, skilaboð færast út fyrir vörumerkið og viðskiptavinum er flaggað - stundum varanlega.

Ef þú ert að byggja upp þína fyrstu skipulagðu nálgun á teymisstarfi, þá Handbók fyrir teymi með sjálfvirkni útrásar á LinkedIn fjallar um grundvallarákvarðanir um kerfishönnun sem vert er að taka áður en starfsmannafjöldi er aukinn.

Afritunar- og límingargildran

Ímyndaðu þér fimm manna SDR teymi þar sem hver fulltrúi stjórnar sínum eigin LinkedIn reikningi sjálfstætt. Kosningakynningar eru birtar í sameiginlegu Google skjali. Skilaboðasniðmát eru dreift á Slack. Hver fulltrúi túlkar þau aðeins öðruvísi.

Í þriðju viku sendir einn fulltrúi formleg samskipti á meðan annar er óhóflega afslappaður. Einn miðar á ákvarðanatökumenn; annar er að tengjast yngri starfsmönnum. Skilaboðin eru ekki röng - þau eru bara ósamræmi. Og ósamræmi í stórum stíl þynnir út vörumerkið þitt og ruglar væntanlega viðskiptavini sem eiga samskipti við fleiri en einn teymismeðlim.

Samhæfing í gegnum Slack-þræði og sameiginleg skjöl er ekki kerfi. Þetta er lausn sem hrynur undan eigin þunga þegar teymið stækkar.

Bann á reikningum og brot á daglegum takmörkunum

LinkedIn setur strangar takmarkanir á tengingarbeiðnum, skilaboðum og prófílskoðum fyrir hvern reikning. Þessar takmarkanir eru ekki birtar opinberlega sem fastar tölur, en þær eru raunverulegar - og þær eru mismunandi eftir aldri reikningsins, virknisögu og tegund reiknings. Ef farið er yfir þær færðu viðvörun. Ef farið er ítrekað yfir þær verður reikningurinn þinn takmarkaður.

Vandamálið í teymunum: enginn fylgist með uppsafnaðri notkun milli reikninga. Einn fulltrúi sendir 150 boð á mánudögum. Annar heldur úti herferð sem sendir skilaboð til 200 tengiliða um miðja viku. Enginn veit að hinn er að gera það. Báðir reikningarnir ná hámarki. Báðir fá tilkynningu.

Samkvæmt McKinsey & Company, léleg samræming milli söluteyma dregur beint úr framleiðni í viðskiptum — og takmarkanir á LinkedIn reikningum eru eitt skýrasta dæmið um það í útsölu.

Engin sameinuð sýn á virkni teymisins

Þegar þú ert að stjórna útrásarstarfsemi yfir sex, átta eða tólf reikninga þarftu að vita hver hafði samband við hvern - og hvað gerðist næst. Án sameinaðs mælaborðs ertu að biðja fulltrúa um að skila sjálfum sér skýrslum, bera saman töflureikna eða giska.

Þessi blindi blettur skapar tvítekna útrás (tveir fulltrúar hafa samband við sama væntanlegan viðskiptavin sama dag), missir eftirfylgni og engin ábyrgð. Stjórnendur geta ekki greint hvað virkar vegna þess að gögnin eru á tíu mismunandi stöðum.

-

Hvernig keyrir þú LinkedIn útrás á öruggan hátt á mörgum reikningum?

Örugg stjórnun á mörgum reikningum á LinkedIn þýðir að stýra útbreiðslu í stórum stíl en halda hverjum einstaka reikningi innan virknimarka LinkedIn. Þetta er leyst vandamál - en aðeins með réttri innviðauppbyggingu.

Að skilja takmarkanir LinkedIn og hvernig þær eiga við um hvern reikning

Takmörk LinkedIn eru á hvern reikning, ekki á hvert teymi. Þessi greinarmunur skiptir gríðarlega miklu máli. Teymi með tíu fulltrúum deilir ekki einum takmörkunargrunni - hver fulltrúi hefur sinn eigin þröskuld. Sameiginlega getur samræmt teymi sent umtalsvert magn af upplýsingum daglega. En hver reikningur verður að halda sig innan síns eigin öryggismarka.

LinkedIn Premium og Sales Navigator reikningar hafa tilhneigingu til að hafa meiri þol gagnvart virkni en ókeypis reikningar. Nýrri reikningar eru líklegri til að vera merktir fyrir sama virknistig og eldri reikningur tekst á við án vandræða. Aldur, stöðug notkun og heildstæð prófíll hafa öll áhrif.

Mistökin sem flest teymi gera: þau fylgjast alls ekki með notkun á hverjum reikningi. Þau taka aðeins eftir takmörkunum þegar LinkedIn sendir viðvörun.

Innbyggðir öryggiseiginleikar til að vernda reikninga í stórum stíl

Vafratengd verkfæri — viðbætur sem keyra beint í vafranum þínum — gera reikninga óvarða vegna þess að LinkedIn getur greint óvenjulega sjálfvirka hegðun sem tengist einni lotu. Skýjatengdir vettvangar með innbyggðum öryggisstýringum eru algerlega öruggari.

Hvernig örugg stjórnun margra reikninga lítur út í reynd:

• Hver reikningur hefur skilgreind dagleg takmörk sem kerfið framfylgir sjálfkrafa
• Virkni er dreifð yfir náttúruleg tímaglugga, ekki framkvæmd í einu lagi
• Notkun á hverjum reikningi er fylgst með í rauntíma, ekki áætluð eftir á.
• Herferðir gera sjálfkrafa hlé þegar reikningur nálgast þröskuld sinn

Þetta snýst ekki um að spila á LinkedIn. Þetta snýst um að starfa innan reglnanna á samkvæman hátt — á hljóðstyrk sem manneskja gæti líklega náð handvirkt.

-

Hvað á að leita að í stjórnunartóli fyrir marga reikninga á LinkedIn

Rétta tólið fyrir stjórnun margra LinkedIn reikninga gerir þrennt vel: það miðstýrir tengiliðagögnum, gefur þér stjórn á herferðum á reikningsstigi og hjálpar teyminu þínu að framleiða samræmd skilaboð án þess að hljóma vélrænt. Til að fá ítarlegri sundurliðun á því hvernig á að meta valkosti í þessum flokki, sjá ... Leiðarvísir kaupanda á hugbúnaði fyrir leiðaöflun á LinkedIn nær yfir þau eiginleikaviðmið sem vert er að forgangsraða.

Sameinað pósthólf og tengiliðastjórnun

Sérhver tengiliður sem teymið þitt á í samskiptum við – á öllum viðskiptavinum – ætti að vera á einum stað. Það þýðir að þegar tveir fulltrúar vinna í sömu atvinnugrein fyrir mismunandi viðskiptavini, þá eru tvítekningar greind áður en þær verða að vandræðalegum tvískiptum.

Leitaðu að útflutningi tengiliða með einum smelli úr mörgum LinkedIn-uppsprettum: Sales Navigator-listum, leitarniðurstöðum LinkedIn, hópmeðlimum, viðburðargestum. Að sækja tengiliði handvirkt úr hverri uppsprettu, fyrir hvern reikning, fyrir hvern fulltrúa, er mikil tímasóun sem safnast saman í öllu teyminu. Sameinuð tengiliðastjórnun útrýmir því alveg.

Herferðarstýringar á hvern reikning eða teymismeðlim

Stillingar herferða ættu að vera stillanlegar á reikningsstigi — ekki bara á heimsvísu. Einn viðskiptavinareikningur gæti þurft íhaldssaman útbreiðsluhraða. Annar gæti stutt árásargjarnan umfang. Gott tól gerir þér kleift að stilla þessar breytur sjálfstætt.

Síun á notendum sem hafa þegar skoðað prófíl er ekki augljós eiginleiki sem vert er að forgangsraða. Að miða á notendur sem hafa þegar skoðað prófíl leiðir til mun meiri umbreytinga en óumbeðin leit að síuðum lista. Þetta er markmiðsbundin markmiðun innan vistkerfis LinkedIn — og flest teymi nota hana aldrei vegna þess að þau hafa ekki verkfærin til að bregðast við henni.

Rakning á samskiptum skiptir líka máli. Þú þarft að vita hvenær tengiliður skoðaði skilaboð, smellti á prófíl eða hafði samskipti við efni — ekki bara hvort skilaboð voru send.

Skilaboð með gervigreind fyrir samræmi í stórum stíl

Þetta er þar sem flest teymi fjárfesta ekki nægilega vel. Samræmi í skilaboðum innan fimm manna teymis er nógu erfitt. Það er næstum ómögulegt að ná kerfisbundnum stuðningi í tíu reikningum sem þjóna mörgum viðskiptavinum.

Færslur á LinkedIn sem eru búnar til með gervigreind og sjálfvirkar athugasemdir sem passa við tón þinn og markhóp leysa tvö vandamál í einu: þær halda reikningum virkum og sýnilegum (sem LinkedIn umbunar með reikniritum) og þær draga úr álagi á sölufulltrúa að framleiða efni frá grunni. Munurinn á milli LinkedIn athugasemdir með gervigreind sem vinna samninga samanborið við þær sem lenda í ruslpósti snýst um dýpt persónugervinga og samhengisbundið gildi - það er þess virði að skilja áður en þú innleiðir þetta í útrásarkerfið þitt.

Það sem greinir á milli viðskiptavina er ekki bara fjöldaskilaboð - það eru sérsniðin skilaboð í stórum stíl. Sniðmát með breytilegum reitum eru lykilatriði í töflum. Skilaboð sem eru búin til með gervigreind og aðlagast sniðum væntanlegra viðskiptavina og samhengi eru það sem aðgreinir hámarks umbreytingar frá ruslpósti.

-

Hvernig geta umboðsskrifstofur og söluteymi sent fleiri boð án þess að fá tilkynningu?

Umfang og öryggi eru ekki andstæður — þau verða samhæfð þegar þú dreifir útbreiðslu rétt á milli reikninga.

Hér er stærðfræðin: ef hver reikningur afgreiðir á öruggan hátt 80–100 tengingarbeiðnir á dag, getur teymi tíu reikninga samanlagt sent 800–1,000+ boð daglega án þess að nokkur einn reikningur fari yfir þröskuld sinn. Það er uppbyggilegi kosturinn við samhæfða fjölreikningaþjónustu. Þetta snýst ekki um að ýta við mörkum - þetta snýst um að safna saman öruggri afkastagetu.

En magn án markhóps er hávaði. Aðgangar sem skapa raunverulega söluferla nota snjalla herferðareiginleika til að sía og forgangsraða hverjum er haft samband við.

Heimildarmiðuð markmiðun er vannýtt tæki í útrásaraðgerðum á LinkedIn. Að sækja tengiliði frá tilteknum LinkedIn viðburði sem ICP þinn sótti er gjörólíkt því að sækja tengiliði frá leitarorðaleit. Þátttakendur viðburðar hafa þegar gefið til kynna áform sín með því að mæta. Meðlimir hópsins hafa sjálfir valið sig inn í viðeigandi samfélag. Gestir á prófílnum hafa skoðað síðuna þína. Hver uppspretta skilar hlýrri tengilið en köldum leitarniðurstöðum.

Ímyndaðu þér B2B-stofnun sem sér um útrás fyrir fjóra SaaS viðskiptavini samtímis. Hver viðskiptavinur hefur sinn eigin LinkedIn-reikning í kerfinu. Hver reikningur miðar á mismunandi ICP - einn miðar á kaupendur á varaforsetastigi í fjártækni, annar miðar á mannauðsstjóra í meðalstórum fyrirtækjum. Herferðir eru stilltar fyrir hvern reikning, skilaboðaröð er sniðin að hverjum ICP og stofnunin sendir yfir 1,000 boð daglega samtals á meðan hver viðskiptavinareikningur helst innan öruggra virknimarka.

Þetta er gæðamagn — ekki ruslpóstur.

Til að fá hagnýta sundurliðun á því hvernig á að setja upp þessa tegund af samhæfðri innviði sérstaklega fyrir söluteymi, þá er Leiðbeiningar um sjálfvirkni LinkedIn fyrir söluteymi fer í gegnum stillingarákvarðanir sem ákvarða hvort mikil útrás sé örugg eða hvort takmarkanir virki.

Samkvæmt upplýsingum frá StatistaLinkedIn er stöðugt á lista yfir bestu leiðirnar til að afla viðskiptavina í B2B-geiranum á heimsvísu. Teymin sem nýta sér þetta tækifæri eru ekki að senda fleiri skilaboð - þau eru að senda markvissari skilaboð og skilvirkari.

-

Að byggja upp endurtekið fjölnota útrásarkerfi

Vel rekin fjölreikningsuppsetning er ekki skilgreind út frá því hversu marga reikninga þú ert með. Hún er skilgreind út frá því hversu skýrt eignarhald, ferli og skýrslugerð eru uppbyggð á öllum reikningunum.

Úthlutun reikninga, hlutverka og eignarhalds á herferðum

Byrjaðu með skýrri ábyrgð á reikningnum. Sérhver LinkedIn reikningur í kerfinu þínu ætti að hafa einn tilnefndan ábyrgðaraðila — hvort sem það er innri fulltrúi eða tilnefndur tengiliður fyrir viðskiptavin.

Þaðan í frá skaltu skipuleggja herferðir í kringum ICP-hluta, ekki bara reikninga. Ef tveir reikningar miða á sama kaupendategund á mismunandi svæðum, ættu þeir að keyra sömu herferðarrökfræði með staðbundnum skilaboðum - ekki tvær aðferðir sem eru fundnar upp sjálfstætt.

Skýrleiki hlutverka skiptir máli í rekstri:

• Reikningseigandi — fylgist með daglegri virkni, samþykkir skilaboðaröð, fer yfir merkta tengiliði
• Stjórnandi herferðar — setur markmiðsbreytur, stýrir leiðauppsprettum, aðlagar hraða
• Teymisstjóri eða eigandi stofnunar — fer yfir samanlagðan árangur, flytur út sameinaðar skýrslur um mögulega viðskiptavini, tekur ákvarðanir um fjárhagsáætlun eða stærðargráður

Án þessarar uppbyggingar ertu aftur kominn í samhæfingargildruna — bara með fleiri reikningum að verki.

Að fylgjast með árangri og flytja út leiða á milli rásanna

Endurtakanlegt kerfi framleiðir hrein gögn. Það þýðir að vita, í fljótu bragði, hvaða reikningar sköpuðu flest samþykkt tengsl í þessari viku, hvaða skilaboðaröð hefur hæsta svarhlutfallið og hvaða tengiliðir eru að umbreytast.

Rekstrarmarkmiðið er ein útflutningur sem dregur tengiliðagögn frá öllum virkum reikningum — Sales Navigator, LinkedIn leit, hópsamskiptum, viðburðatengdum herferðum — í sameinaðan lista yfir hugsanlega viðskiptavini. Eitt smell, ekki tíu handvirkir útflutningar saumaðir saman í töflureikni.

Samkvæmt Vinnumálastofnun BandaríkjannaSölustörf sem fela í sér kerfisbundna leit og stjórnun söluferla eru meðal þeirra starfa í þjónustu sem vaxa hraðast — og teymin sem uppfylla þá eftirspurn með góðum árangri eru þau sem hafa fjarlægt handvirkar flöskuhálsa úr ferlum sínum.

Hvernig heilbrigð vika lítur út í vel rekinni fjölreikningsuppsetningu: herferðir keyra sjálfkrafa frá mánudegi til föstudags innan skilgreindra virknitíma, nýir tengiliðir flæða daglega inn í sameiginlegt CRM-kerfi eða útflutningsskrá, teymisleiðtogar fara yfir eitt mælaborð í stað þess að elta einstaka fulltrúa til að fá uppfærslur og einu virku ákvarðanirnar sem teknar eru eru stefnumótandi - ekki rekstrarlegar.

Það er tífalt meiri leiðaöflun — ekki vegna þess að þú sendir tífalt fleiri skilaboð, heldur vegna þess að þú hefur fjarlægt tífalt meiri núning úr ferlinu.

-

Er það þess virði að stjórna mörgum LinkedIn reikningum fyrir teymisstærð þína?

Stjórnun á LinkedIn með mörgum reikningum skilar raunverulegri arðsemi fjárfestingar fyrir ákveðnar teymisuppbyggingar — en það er röng fjárfesting fyrir aðrar. Hér er heiðarleg rammi.

| Tegund teymis | Er stjórnun margra reikninga þess virði? | Af hverju |

|—|—|—|

| Stofnun sem hefur umsjón með 3+ viðskiptavinareikningum | Já, eindregið | Einangrun viðskiptavina, aðskildar herferðir og sameinaðar skýrslur eru allt nauðsynlegar |

| SDR teymi með 5–20 fulltrúum | Já | Samræmd skilaboð, takmörkunareftirlit og sýnileiki í verkferlum í stórum stíl |

| Ráðningarfyrirtæki (margir ráðgjafar) | Já | Mikil dagleg umsækjandakrafa, mismunandi hópar umsækjenda fyrir hvern ráðgjafa |

| Vaxtarteymi B2B SaaS | Já, ef keyrt er samræmd útleið | Samræmi í herferðum og gagnasamþætting réttlætir uppsetninguna |

| Einstakur stofnandi sér um að útvega sér þjónustu | Sennilega ekki ennþá | Einn reikningur, hægt að stjórna handvirkt — flækjustig er ekki réttlætanlegt |

| Tveggja manna teymi með litla útrás | Á mörkum | Fer eftir markmiðum um fjöldaframboð; gæti verið of mikið þar til teymið stækkar |

Einlæga svarið: ef þú ert að stjórna þremur eða fleiri virkum LinkedIn reikningum og samhæfa útrás handvirkt, þá er rekstrarkostnaðurinn við ekki Það er þegar dýrara að hafa kerfi en að setja það upp. Hver vika sem þú eyðir í afritunar- og límingarham er leiðsla sem þú nærð ekki að fanga.

Ef þú ert einstaklingsrekinn rekstraraðili sem hefur markvissa nálgun á 20–30 væntanlega viðskiptavini í viku, þá er fjölnota vettvangur of mikill kostur sem þú þarft ekki enn á að halda.

Skýrasta merkið um að þú hafir farið yfir þröskuldinn: aðgangur þinn hefur verið flaggaður eða takmarkaður, þú hefur gripið tvo sölufulltrúa sem hafa samband við sama væntanlegan viðskiptavin, eða þú getur í raun ekki sagt viðskiptavini hvernig útrásartölur teymisins þíns litu út í síðasta mánuði.

Þegar svona hlutir gerast er kerfið – ekki fyrirhöfnin – vandamálið.

-

Algengar spurningar

Sp.: Hvernig er hægt að stjórna mörgum LinkedIn reikningum án þess að fá tilkynningu?

Öruggasta leiðin er að nota skýjabundinn vettvang sem framfylgir daglegum virknimörkum fyrir hvern reikning sjálfkrafa, frekar en vafraviðbætur sem LinkedIn getur greint sem óvenjulega sjálfvirka hegðun. Hver reikningur ætti að starfa innan síns eigin þröskulds - ekki deila sameiginlegum mörkum - og virkni ætti að vera dreift yfir náttúruleg tímaglugga frekar en að virkja í einu lagi. Að halda prófíl hvers reiknings heill, samræmdur og gamall dregur enn frekar úr hættu á takmörkunum.

Sp.: Getur teymi löglega rekið marga LinkedIn reikninga til að ná til annarra?

Já — LinkedIn bannar ekki stjórnun margra reikninga í lögmætum viðskiptalegum tilgangi, svo sem viðskiptavinastjórnun fyrir stofnanir, SDR-teymi eða ráðningaraðgerðum. Takmörkunin er á virkni fyrir hvern reikning, ekki fjölda reikninga sem fyrirtæki rekur. Teymi fylgja reglum með því að tryggja að hver reikningur fyrir sig sé innan virknimarka LinkedIn, óháð því hversu marga reikninga teymið rekur samtals.

Sp.: Hverjar eru daglegar takmarkanir LinkedIn á tengingarbeiðnum fyrir útrásarteymi?

LinkedIn birtir ekki fastar daglegar takmarkanir á boðum, en þær eru mismunandi eftir tegund reiknings, aldri, hversu vel prófíllinn er heill og virknisögu. LinkedIn Premium og Sales Navigator reikningar þola almennt meiri virkni en ókeypis reikningar og nýrri reikningar eru auðveldlega merktir en þeir sem eru til staðar. Flestir nota 80–100 tengingarbeiðnir á dag sem íhaldssamt öryggisbil fyrir hvern reikning, þó að þetta sé ekki opinberlega staðfest tala.

Sp.: Hver er munurinn á sjálfvirkniverkfærum LinkedIn sem eru í vafra og í skýinu?

Vafratengd verkfæri keyra innan vafralotunnar þinnar, sem þýðir að LinkedIn getur greint óvenjuleg virknimynstur tengd þeirri lotu — sem eykur hættuna á takmörkunum eða merkjum á reikningum. Skýjatengdir vettvangar virka óháð vafranum þínum, dreifa virkni á eðlilegri hátt og geta framfylgt öryggismörkum fyrir hvern reikning forritunarlega. Fyrir teymi sem stjórna mörgum reikningum í stórum stíl eru skýjatengdir vettvangar öruggari og sveigjanlegri flokkur.

Sp.: Hvernig stjórna stofnanir LinkedIn-samskipti fyrir marga viðskiptavini án þess að það skarist?

Stofnanir úthluta yfirleitt hverjum viðskiptavini sérstakan LinkedIn-reikning, stilla herferðir óháð hverri reiknings með aðskildum markmiðsstillingum og skilaboðaröðum og nota miðlæga mælaborð til að fylgjast með öllum reikningum frá einum stað. Afritun tengiliða milli reikninga kemur í veg fyrir að tveir viðskiptavinareikningar nái til sama væntanlegs viðskiptavinar samtímis. Sameinuð skýrslugerð gefur síðan stofnuninni sameinaða sýn á frammistöðu allra viðskiptavinareikninga án þess að safna gögnum handvirkt.

Sp.: Hvað er heimildamiðuð markmiðun í útbreiðslu á LinkedIn og hvers vegna skiptir hún máli?

Heimildarmiðuð markmiðun þýðir að sækja lista yfir væntanlega viðskiptavini úr tilteknu samhengi á LinkedIn — svo sem þátttakendum viðburða, meðlimum hóps eða fólks sem skoðaði prófíl — frekar en úr víðtækri leitarorðaleit. Tengiliðir sem eru fengnir á þennan hátt hafa þegar sýnt fram á áhuga með því að sækja viðburð, ganga í viðeigandi samfélag eða heimsækja síðu, sem gerir þá hlýrri en kaldar leitarniðurstöður. Teymi sem nota heimildarmiðaða markmiðun sjá yfirleitt hærri tengingarviðtökuhlutfall og svörunarhlutfall en þau sem keyra óaðgreinda kalda nálgun.

Sp.: Hvernig kemur þú í veg fyrir að tveir teymismeðlimir hafi samband við sama LinkedIn-viðskiptavininn?

Eina áreiðanlega lausnin er að miðstýra öllum tengiliðagögnum milli reikninga í eitt kerfi sem flaggar tvítekningar áður en skilaboð eru send. Án sameiginlegs tengiliðagagnagrunns er enginn aðferð til að greina skörun - tveir sölufulltrúar sem miða á sama svið munu óhjákvæmilega ná til sama væntanlegs viðskiptavina. Tvítekningargreining virkar á gagnalaginu, ekki á sölufulltrúastiginu, og þess vegna mistekst samhæfing töflureikna þegar teymi stækka.

-

Prófaðu Connector ÓKEYPIS og stjórnaðu öllum LinkedIn reikningum þínum úr einu stjórnborði — tengdu ótakmarkaðan fjölda reikninga, framfylgdu öryggismörkum fyrir hvern reikning sjálfkrafa og keyrðu gervigreindarstuddar herferðir sem halda útbreiðslu þinni samræmdri og þróun þinni gangandi.

Skrifað með Einn bloggdagur — efni sem uppgötvast