Flest ráðleggingar um samskipti við LinkedIn eru skrifaðar af fólki sem hefur ekki keyrt stóran hóp nýlega. Þær eru á yfirborðinu. Þær segja þér að „persónugera skilaboðin þín“ og „bæta við verðmæti“ án þess að útskýra hvað það þýðir þegar þú ert að stjórna 300 virkum væntanlegum viðskiptavinum og þarft að ná ákveðinni tölu fyrir föstudag.
Þessi handbók er öðruvísi. Það er byggt upp í kringum raunveruleg vandamál sem söluteymi, stofnendur og söluteymi standa frammi fyrir þegar þau reyna að stækka. LinkedIn útrás án þess að tapa þeim gæðum sem mynda svör. Og það fjallar – skref fyrir skref – um hvernig merkjastýrt, mannskoðað kerfi leysir hvert og eitt þeirra.
Raunveruleg vandamál á bak við stórfellda útbreiðslu LinkedIn
Áður en farið er að nota aðferðir er vert að nefna hvað er í raun að bila. Einkennin — lág svörunartíðni, takmarkaðir aðgangar, hunsuð eftirfylgni — eru næstum alltaf afleiðing minni rótarorsaka.
Svarhlutfall er að lækka — og fjöldi svars er ekki að laga það
Fyrir nokkrum árum gat vel markviss LinkedIn skilaboð fengið 10 til 15% svarhlutfall. Flest teymi sem nota staðlaðar raðir í dag fá 3 til 7%. Að auka hljóðstyrkinn gerir illt verra, ekki betra.
Fleiri skilaboð þýða fleiri hunsuð skilaboð. Fleiri hunsuð skilaboð þýða lækkandi trauststig. Lækkandi trauststig þýðir minni sýnileika fyrir hverja framtíðarsendingu.
Vandamálið er ekki rásin. Það er nálgunin. Almenn útrás hefur þjálfað fagfólk til að sía það út af eðlishvöt. Teymin sem enn eru með hátt svarhlutfall senda ekki meira. Þau senda skynsamlegar — þau hafa aðeins samband þegar skilyrði fyrir svari eru í raun til staðar.
Stærðbreyting brýtur niður sérstillingar — nema þú hafir rétta kerfið
Manual LinkedIn útrás er mjög persónulegt. Þú rannsakar væntanlegan viðskiptavin, skrifar ákveðið skilaboð og fylgir eftir vandlega. Það virkar. Það er líka um 15 til 20 væntanlegir viðskiptavinir á dag áður en gæðin versna og ekkert annað verður gert.
Sjálfvirkni eykur magnið. En hefðbundið séð eyðileggur það gæðin. Skilaboðin, sem virtust handsmíðuð með 20 sendingum á dag, lesa sem sniðmát með 200 sendingum á dag. Þetta bil — milli handvirkrar gæðastjórnunar og sjálfvirkrar umfangs — er einmitt þar sem flestar útrásaraðferðir hrynja.
Listasmíði er markmiðssetning án tímasetningar
Flest útrásarstarf hefst með kyrrstæðri lista. Leit í Sales Navigator. ICP síur notaðar. Útflutningur. Röðun ræst. Markaðurinn er réttur. Tímasetningin er ágiskun.
Viðskiptavinur sem passar fullkomlega við ICP þinn er ekki jafn verðmætur alla daga ársins. Hann er verðmætastur vikuna sem hann tilkynnir nýtt starf. Daginn sem hann birtir færslu um vandamálið sem þú leysir. Augnablikið sem hann skrifar athugasemd við efni í þínum flokki. Stöðugir listar geta ekki sagt þér hvenær sú stund er. LinkedIn samfélagsmiðlamerki dós.
Takmarkanir á reikningum aukast með tímanum
Traustskerfi LinkedIn þýðir að slæmar útrásarvenjur leiða ekki bara til lágs svarhlutfalls til skamms tíma. Þau hafa áhrif á framtíðarárangur reikningsins þíns. Viðvarandi samþykkishlutfall undir 20% er eitt sterkasta merki LinkedIn um að takmarka aðgang. — að lækka dagleg takmörk, draga úr sýnileika tilkynninga og í endurteknum tilfellum, að virkja formlegar viðvaranir.
Lið sem auka framleiðslumagn án þess að fylgjast með samþykkishlutfalli fá ekki bara lága ávöxtun. Þeir eru virkir að byggja upp verri stöðu fyrir hverja framtíðarherferð sem þeir halda.
Kerfið sem leysir öll fjögur vandamálin
Svarið við öllum vandamálunum hér að ofan er það sama. LinkedIn útrás Kerfi sem er merkjastýrt, með aðstoð gervigreindar og yfirfarið af mönnum. Ekki þrír aðskildir hlutir. Eitt samþætt vinnuflæði þar sem hver þáttur styrkir annan.
Svona á að smíða það.
Skref 1: Búðu til leiðalistann þinn út frá merkjum, ekki kyrrstæðum síum
Byrjaðu á skilgreiningu þinni á ICP. Starfsheiti, starfsaldur, stærð fyrirtækja, atvinnugreinar, landfræðileg svæði. Þetta er grunnurinn. En þetta er ekki öll myndin.
Ofan á þessar síur, lag lifandi þátttökumerki. Hver í ICP þínum hefur skrifað um áskorun sem varan þín leysir í þessari viku? Hver hefur skrifað athugasemdir við efni í þínum flokki? Hver hefur nýlega tilkynnt nýtt starf sem setur þá í kaupstöðu?
Þessi merki eru munurinn á lista yfir mögulega viðskiptavini og lista yfir þá sem eru að hugsa virkt um vandamál sem þú leysir núna. Að hafa samband þegar væntanlegur viðskiptavinur er þegar í samtalinu sem þú vilt eiga er áreiðanlegasta leiðin til að bæta svörunarhlutfall í stórum stíl.
Greindarkerfi Konnector fyrir samfélagsmiðla fylgist með virkni leitarorða og þátttöku í færslum á öllum markaðsviðskiptavinum þínum í rauntíma. Þegar væntanlegur viðskiptavinur birtir færslur, skrifar athugasemdir við eða hefur samskipti við efni í þínum flokki birtist hann sjálfkrafa sem áhugasamur viðskiptavinur. Útrás þín byggir á sönnunargögnum, ekki á ágiskunum.
Skref 2: Hitaðu þig upp áður en þú réttir út höndina
Beiðnir um kaldar tengingar eru að meðaltali samþykktar á bilinu 20 til 30%. Jafnvel með sterkri markhópsmiðun. Sama beiðni sem send er eftir að nafn þitt hefur birst í tilkynningum væntanlegs viðskiptavinar tvisvar eða þrisvar sinnum fer reglulega yfir 50 til 60%.
Upphitunarferlið er hvernig þú brúar þetta bil. Áður en bein samskipti fara fram keyrir Konnector þriggja laga þátttökuferli á hverjum væntanlegum viðskiptavini.
- Prófílsýn: Setur nafnið þitt í tilkynningar um hverjir skoðuðu prófílinn þinn. Mjúk og einföld fyrstu kynni.
- Birta eins og: Tvö eða þrjú einlæg „læk“ á nýlegar færslur skapa sýnileika. Þeir byrja að sjá nafnið þitt í virkni sinni.
- Athugasemd með aðstoð gervigreindar: Sérstök, samhengisbundin athugasemd við færslu sem viðkomandi hefur skrifað — athugasemd sem fjallar um raunverulegt innihald þess sem viðkomandi sagði. Ekki almennt hrós. Þetta er öflugasta upphitunaraðgerðin sem völ er á á LinkedIn. Það gefur til kynna gáfur, trúverðugleika og einlæga athygli.
Þegar beiðnin um tengingu berst er hún ekki eins köld. Þetta er eðlilegt næsta skref frá fagmanni sem viðskiptavinurinn þekkir nú þegar.
Allar athugasemdir sem Konnector skrifar fara í gegnum mannlega samþykkisröð. Ekkert birtist án þíns samþykkis. Gervigreindin sér um uppgötvun og fyrstu drög. Rödd þín sér um allt sem fer fram undir þínu nafni.
Skref 3: Skrifaðu skilaboð í kringum merkið — ekki tónhæðina
Uppbygging flestra LinkedIn útrás Skilaboð eru öfug. Þau byrja á því hver sendandinn er. Þau snúast að því sem sendandinn býður upp á. Þau enda á því sem sendandinn vill. Vonandi kemur varla fram.
Skilaboðin sem fá svör hefjast með væntanlegum viðskiptavini. Nánar tiltekið — merkið sem kveikti kynningarfundinn. Um hvað þeir birtu færslur. Hvaða áskorun þeir vöktu. Á hvaða faglegu augnabliki þeir eru núna.
| Skilaboðaþáttur | Staðlað útrásarferli | Merkjamiðuð útrás |
|---|---|---|
| Opnunarlína | Kynning og viðurkenningar | Tilvísun í færslu þeirra, athugasemd eða hlutverksbreytingu |
| Body | Vörueiginleikar og virðistilboð | Ein spurning sem byggir á því sem þau sögðu |
| Loka | Beiðni um fund | Auðsvöruð spurning — engin fundarbeiðni ennþá |
| Reynsla Prospects | Almennt og skiptanlegt | Líður eins og beint svar við einhverju sem þau sögðu |
| Líkur á svari | 3 til 7% | 15 til 30%+ |
Gervigreind Konnector býr til tengiliðabréf og fyrstu skilaboð út frá því tiltekna merki sem kveikti á því að hver væntanlegur viðskiptavinur var hluti af herferðinni. Að byggja á efni nýlegra færslna þeirra, samhengi hlutverks og þátttökuhegðun til að búa til eitthvað sem lesist eins og það sé skrifað sérstaklega fyrir þá. Öll drög eru yfirfarin og samþykkt áður en þau eru send. Sérstillingin er búin til með gervigreind. Dómurinn er mannlegur.
Skref 4: Keyrðu eftirfylgniröð sem knúin er áfram af hegðun
Stöðug eftirfylgniröð sendir sömu skilaboðin á sömu áætlun til allra væntanlegra viðskiptavina. Dagur fimm, eftirfylgni eitt. Dagur tíu, eftirfylgni tvö. Það skiptir ekki máli hvað væntanlegur aðili gerði í raun og veru.
Hegðunartengdar raðir bregðast við því hvað væntanlegir viðskiptavinir gera. Ef þeir samþykktu tenginguna og svöruðu ekki vísar eftirfylgnin til samþykkisins. Ef þeir skoðuðu prófílinn þinn eftir að hafa fengið skilaboð hefst tímanleg eftirfylgni innan sólarhrings meðan ásetningurinn er virkur. Ef þeir birta nýtt merki hefst endurnýjun tengslanna upp á nýtt frekar en að taka upp gamlan þráð.
Snjallaraðir Konnector nota skilyrt rökfræði ef/þá að beina hverjum væntanlegum aðila í gegnum þá leið sem passar við raunverulega hegðun þeirra. Skýrsla frá notendum sem skila mestum árangri svarhlutfall yfir 30% að nota þessa aðferð með félagslegum merkjaköllum. Það sem skiptir boðskapnum máli fyrir augnablikið er verkunarháttur hans.
Skref 5: Verndaðu heilbrigði reikningsins þíns á meðan þú stækkar
Stærðfræðin í tengslum við LinkedIn er gagnstæð. Að senda minna, miða betur og viðhalda góðu móttökuhlutfalli skilar stöðugt meiri árangri en að senda meira með lægri gæðum.
Reikningur sem sendir 40 markvissar, sjálfvirkar beiðnir með heitri vinnslu á dag með 58% samþykkishlutfalli skapar 23 ný samtöl daglega. Reikningur sem sendir 120 óbeiðnir með 18% samþykkishlutfalli skapar 21. Á meðan að grafa virkan undan traustseinkunn sinni, safna upp beiðnum í bið sem LinkedIn les sem ruslpóstmerki og stefna að takmörkunum sem munu að lokum gera alla framtíðar útrás minna árangursríka.
Konnector stýrir heilbrigði reikningsins sjálfkrafa. Eftirlit með rauntíma samþykkishlutfalli aðlagar útbreiðslumagn áður en trauststig þitt fellur undir takmarkanir. Þú þarft ekki að reikna út persónulegt hámark þitt. Pallurinn fylgist með því og bregst við áður en LinkedIn gerir það.
Skref 6: Samstilltu allt við CRM-kerfið þitt — og mældu það sem skiptir máli
LinkedIn-samskipti sem ekki flæða inn í CRM-kerfið þitt eru leiðsla sem þú getur ekki séð, mælt eða eignað. Sérhver tenging er samþykkt. Sérhver skilaboð sem eru send. Sérhvert svar sem berst. Allt þetta ætti að vera sýnilegt í sömu tengiliðaskrá og tölvupóstvirkni þín.
Innbyggð samþætting Konnector við HubSpot og Salesforce færir alla tengiliði LinkedIn sjálfkrafa inn í samsvarandi CRM færslur. Engin handvirk skráning. Enginn tengill frá þriðja aðila sem bilar við næstu uppfærslu á kerfinu. LinkedIn-samræðurnar og tölvupóstsamræðurnar eru á sama stað. Í rauntíma. Frá fyrstu merki til loka samnings.
Hvað mælingar varðar eru mælikvarðarnir sem vert er að fylgjast með ekki skilaboðafjöldi. Þeir eru samþykkishlutfall á herferð, svarhlutfall á greinaröð og umbreytingar í leiðarlínu á hverja leiðaruppsprettu. Rekja viðskipti stig fyrir stig frekar en heildarfjölda sendinga er það sem segir þér hvar röðin virkar - og hvar hún þarf að breytast.
Yfirlit yfir allt LinkedIn nálgunarkerfið
| Stage | Hvað gerir það | Tengill eiginleiki | Output |
|---|---|---|---|
| Merkjaskynjun | Greinir ICP-horfur með mikla ásetning út frá virkni í beinni | Greindarupplýsingar um félagsleg merki | Forgangsraðaðar leiðir byggðar á raunverulegri hegðun |
| Upphitun | Byggir upp nafnþekkingu áður en beint er að ná til viðkomandi | Prófílskoðanir, læk, athugasemdir með gervigreind (samþykkt af mönnum) | 50 til 70% samþykkishlutfall tengis |
| Tenging og fyrsta skilaboð | Opnar umræðu um merkið | Gervigreindarsamið, sérsniðið, samþykkt af mönnum | Svarhlutfall 15 til 30%+ |
| Eftirfylgni sem knúin er áfram af hegðun | Aðlagar næsta skref að því sem væntanlegur viðskiptavinur gerði í raun | Snjallaröð með ef/þá rökfræði | 30%+ svarhlutfall fyrir bestu herferðirnar |
| Stjórnun reikningsástands | Heldur sendingum innan öruggra traustmörka | Eftirlit með staðfestingarhlutfalli í rauntíma | Engar takmarkanir — sjálfbært magn í stórum stíl |
| CRM samstilling og greiningar | Gerir LinkedIn virkni sýnilega og rekja má hana til annarra | Innbyggð samþætting HubSpot og Salesforce | Fullkomin leiðsluúthlutun frá merki til lokunar |
Búðu til LinkedIn útrásarkerfi sem sameinar
Sérhver þáttur kerfisins hér að ofan styrkir aðra. Betri markmiðssetning skilar betri samþykkishlutfalli. Betri samþykkishlutföll vernda heilbrigði reikningsins. Verndað heilbrigði reikningsins gerir kleift að viðhalda viðvarandi umfangi. Viðvarandi umfang ásamt hegðunartengdum röðum skapar samsetta söluferla — ekki bara þennan mánuð, heldur í öllum herferðum sem fylgja í kjölfarið.
Þetta er það LinkedIn útrás lítur út eins og þegar það er rétt smíðað. Ekki röð sem er send á lista. Kerfi sem lærir af því sem væntanlegir viðskiptavinir gera, bætir sig með hverri herferð og helst öruggt á meðan það stækkar.
Konnector er vettvangurinn sem þetta kerfi keyrir á. Bókaðu kynningu til að sjá hvernig það passar við ICP þinn, stærð teymisins og núverandi uppsetningu á útrásarstarfi. Eða skrá sig og keyrðu þína fyrstu merkjakveikjaða herferð í dag.
Ítarefni
- Snjallar raðir: Sjálfvirkni LinkedIn með If/Then rökfræði
- Að skilja samfélagsmiðlamerki LinkedIn með Konnector
- Upphitunarreglur LinkedIn: Hvernig á að sjálfvirknivæða á öruggan hátt
- Leiðaöflun á LinkedIn: Konnector aðferðin
- Að fylgjast með félagslegum merkjum: LinkedIn útrás fyrir söluteymi
- LinkedIn útbreiðsluáætlun fyrir B2B: Það sem virkar núna
11x LinkedIn útrás þín með
Sjálfvirkni og Gen AI
Nýttu þér kraft LinkedIn Automation og Gen AI til að auka umfang þitt sem aldrei fyrr. Taktu þátt í þúsundum leiða vikulega með gervigreindardrifnum athugasemdum og markvissum herferðum – allt frá einum frumkvöðlavettvangi.
Algengar spurningar
LinkedIn útrás er ferlið við að tengjast og eiga samskipti við væntanlega viðskiptavini á LinkedIn í gegnum tengiliðabeiðnir, skilaboð, athugasemdir og eftirfylgni til að byggja upp tengsl og skapa viðskiptatækifæri.
Lágt svarhlutfall stafar oft af almennum skilaboðum, lélegum tímasetningum, skorti á persónulegri aðlögun og því að hafa samband án þess að hafa samband við viðkomandi áður. Merkjatengd samskipti sem vísa til nýlegrar virkni væntanlegs viðskiptavinar skila yfirleitt mun betri árangri.
Merkjamiðað útrásarferli notar rauntímavirkni væntanlegra viðskiptavina — svo sem færslur, athugasemdir, breytingar á hlutverkum eða þátttöku í viðeigandi efni — til að koma af stað útrás á réttum tíma. Þetta gerir samræður viðeigandi og tímanlegri.
Þú getur bætt samþykkishlutfall með því að hita upp væntanlega viðskiptavini áður en þú sendir beiðni um tengingu. Aðgerðir eins og að skoða prófíla, taka þátt í færslum og skilja eftir íhugular athugasemdir hjálpa til við að skapa kunnugleika áður en kynning hefst.
Sjálfvirkni á LinkedIn getur verið örugg þegar hún fylgir takmörkunum kerfisins, notar mannlega yfirferð, viðheldur heilbrigðum samþykkishlutföllum og forgangsraðar viðeigandi upplýsingum umfram magn. Illa stýrð sjálfvirkni getur aukið hættuna á takmörkunum á reikningum.
Merki á samfélagsmiðlum LinkedIn eru aðgerðir sem væntanlegir viðskiptavinir grípa til á vettvangi, svo sem að birta efni, skrifa athugasemdir, bregðast við færslum, skipta um starf eða taka þátt í umræðum um atvinnugreinina. Þessi merki geta bent til kaupáforms eða aukins áhuga á efni.
Hegðunartengdar raðir aðlagast aðgerðum væntanlegra viðskiptavina. Til dæmis geta eftirfylgniskilaboð breyst eftir því hvort væntanlegur viðskiptavinur samþykkti tengingarbeiðni, skoðaði prófílinn þinn, svaraði skilaboðum eða tók þátt í efni.
Svarhlutfall er mismunandi eftir atvinnugreinum og markhópi, en mjög markvissar, merkjamiðaðar herferðir eru oft betri en hefðbundnar kynningarherferðir vegna þess að skilaboð eru tengd viðeigandi virkni væntanlegra viðskiptavina.
Heilbrigði reikningsins hefur áhrif á getu þína til að auka útbreiðslu. Léleg samþykkishlutfall, óhófleg fjöldi beiðna í bið og óviðeigandi skilaboð geta haft neikvæð áhrif á trauststig LinkedIn og dregið úr skilvirkni útbreiðslu með tímanum.
Konnector sameinar rakningu samfélagsmiðla, sérstillingar með gervigreind, skilaboð sem eru samþykkt af fólki, snjallar eftirfylgnir, eftirlit með reikningsheilsu og CRM-samþættingu til að hjálpa teymum að keyra stigstærðar kynningarherferðir á LinkedIn.
