LinkedIn-дегі көптеген кеңестерді жақында ауқымды түрде тізбекті орындамаған адамдар жазады. Ол беткі деңгейде жазылған. Онда 300 белсенді әлеуетті клиентті басқарып, жұмаға дейін белгілі бір деңгейге жетуіңіз керек болған кезде «хабарламаларыңызды жекешелендіру» және «құндылық қосу» туралы айтылады, бірақ бұл нені білдіретінін түсіндірмейді.
Бұл нұсқаулық басқаша. Ол SDR-лер, негізін қалаушылар және сату топтары масштабтауға тырысқан кезде кездесетін нақты мәселелердің айналасында құрылған. LinkedIn аутрич жауаптарды тудыратын сапаны жоғалтпай. Және ол сигналмен басқарылатын, адам тексеретін жүйенің олардың әрқайсысын қалай шешетінін кезең-кезеңімен қарастырады.
LinkedIn-нің ауқымды ауқымды ақпараттық-түсіндіру жұмыстарының артындағы нақты мәселелер
Тактиканы қолданбас бұрын, шын мәнінде не бұзылып жатқанын атаған жөн. Симптомдар — жауап берудің төмен деңгейі, шектеулі есептік жазбалар, еленбеген қайталаулар — әрқашан дерлік кішігірім негізгі себептер жиынтығынан кейін пайда болады.
Жауап беру көрсеткіштері төмендеп жатыр — және көлем оны түзетпейді
Бірнеше жыл бұрын, жақсы бағытталған LinkedIn хабарламасына 10-15% жауап беру мүмкін еді. Қазіргі таңда стандартты тізбектерді қолданатын командалардың көпшілігі 3-7% жауап алуда. Дыбыс деңгейін арттыру жағдайды жақсартпайды, керісінше нашарлатады.
Хабарламалар көбірек болса, бұл еленбейтін хабарлар көбірек болады. Еленбейтін хабарлар көбірек болса, бұл сенім көрсеткішінің төмендеуін білдіреді. Сенім көрсеткішінің төмендеуі болашақта жіберілген әрбір хабарламаның көрінуінің төмендеуін білдіреді.
Мәселе арнада емес. Ол тәсіл. Жалпы ақпараттық-түсіндіру жұмыстары мамандарды оны инстинктивті түрде анықтауға үйретті. Әлі де жауап беру көрсеткіштері жоғары топтар көбірек хабарлама жібермейді. Олар ақылды түрде хабарлама жібереді — тек жауап беру шарттары болған кезде ғана хабарласады.
Масштабтау жекешелендіруді бұзады — егер сізде дұрыс жүйе болмаса
басшылық LinkedIn аутрич Бұл өте жеке мәселе. Сіз әлеуетті клиентті зерттейсіз, нақты хабарлама жазасыз, мұқият бақылайсыз. Бұл жұмыс істейді. Сондай-ақ, сапа төмендеп, басқа ештеңе жасалмайынша күніне шамамен 15-20 әлеуетті клиентпен шектеледі.
Автоматтандыру көлемді масштабтайды. Бірақ дәстүрлі түрде ол сапаны бұзады. Күніне 20 рет жіберілгенде қолмен жасалғандай сезілген хабарлама 200 рет жіберілгенде үлгі ретінде оқылады. Қолмен жасалатын сапа мен автоматтандырылған масштаб арасындағы алшақтық көптеген ақпараттық-түсіндіру стратегияларының бұзылуына дәл осы жерде себеп болады.
Тізім құру уақытты пайдаланбай мақсатты түрде жүзеге асырылады
Көптеген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары статикалық тізімнен басталады. Sales Navigator іздеуі. ICP сүзгілері қолданылады. Экспорттау. Реттік тізім іске қосылады. Мақсатты таңдау дұрыс. Уақыты - бұл болжам.
Сіздің ICP-іңізге толық сәйкес келетін әлеуетті клиент жылдың әр күнінде бірдей құнды бола бермейді. Олар жаңа рөлді жариялаған аптада, сіз шешкен мәселе туралы жариялаған күні, сіздің санатыңыздағы мазмұнға түсініктеме берген сәтте ең құнды болады. Статикалық тізімдер сізге сол сәттің қашан екенін айта алмайды. LinkedIn әлеуметтік сигналдары алады.
Уақыт өте келе тіркелгі шектеулері күшейеді
LinkedIn-нің сенім ұпайы жүйесі жаман ақпараттық-түсіндіру әдеттерінің қысқа мерзімді перспективада төмен жауап беру көрсеткіштерін ғана тудырмайтынын білдіреді. Олар сіздің тіркелгіңіздің болашақтағы өнімділігін төмендетеді. 20%-дан төмен тұрақты қабылдау деңгейі LinkedIn-нің тіркелгіні шектеудің ең күшті сигналдарының бірі болып табылады. — күнделікті шектеулерді қысқарту, хабарландырулардың көрінуін азайту және қайталанған жағдайларда ресми ескертулерді іске қосу.
Қабылдау деңгейін бақыламай, көлемді арттыратын командалар тек төмен кіріс алып жатқан жоқ. Олар болашақтағы әрбір науқан үшін белсенді түрде нашар позиция құруда.
Барлық төрт мәселені шешетін жүйе
Жоғарыдағы әрбір мәселенің жауабы бірдей. A LinkedIn аутрич сигналмен іске қосылатын, жасанды интеллект көмегімен басқарылатын және адам тексеретін жүйе. Үш бөлек нәрсе емес. Әрбір элемент бір-бірін күшейтетін бір интеграцияланған жұмыс процесі.
Оны қалай құру керектігі осында.
1-қадам: Ықтимал тұтынушылар тізімін статикалық сүзгілерден емес, сигналдардан құрыңыз
ICP анықтамасынан бастаңыз. Лауазым атаулары, еңбек өтілі деңгейлері, компания өлшемдері, салалар, географиялық аймақтар. Бұл негіз. Бірақ бұл толық көрініс емес.
Сол сүзгілердің үстіне қабаттаңыз тікелей эфирдегі қатысу сигналдары. Осы аптада сіздің өніміңіз шешкен қиындық туралы сіздің ICP-іңізде кім жариялады? Сіздің санатыңыздағы мазмұнға кім пікір қалдырды? Кім сатып алушы позициясына қоятын жаңа рөлді жариялады?
Бұл сигналдар әлеуетті клиенттер тізімі мен болашақ клиенттер тізімі арасындағы айырмашылық болып табылады қазір шешіп жатқан мәселеңіз туралы белсенді ойлану. Әңгімеге әлеуетті клиент қатысып жатқан кезде хабарласу - жауап беру көрсеткіштерін жақсартудың ең сенімді жолы.
Konnector әлеуметтік сигналдарының интеллекті жүйесі кілт сөздер белсенділігін және сіздің ICP-іңіздегі жарияланымдарды нақты уақыт режимінде бақылайды. Потенциалды клиент сіздің санатыңыздағы мазмұнды жариялаған, түсініктеме берген немесе онымен жұмыс істеген кезде, олар автоматты түрде жоғары ниетті әлеуетті клиент ретінде көрсетіледі. Сіздің ақпараттық-түсіндіру жұмыстарыңыз болжамнан емес, дәлелдерден басталады.
2-қадам: Қолыңызды созар алдында жылытыңыз
Суық байланыс сұраныстарының орташа қабылдау деңгейі 20-30% құрайды. Тіпті күшті нысанаға алу кезінде де. Сіздің атыңыз әлеуетті клиенттің хабарландыруларында екі немесе үш рет пайда болғаннан кейін жіберілген сол сұраныстың үлесі үнемі 50-60%-дан асады.
Жылыту тізбегі - бұл алшақтықты қалай жабу керек. Кез келген тікелей байланыс басталмас бұрын, Konnector әрбір жоғары ниетті әлеуетті клиентпен үш деңгейлі байланыс тізбегін іске қосады.
- Профиль көрінісі: «Профиліңізді кім қарады» хабарландыруларына сіздің атыңызды жазады. Жұмсақ, ешқандай кедергісіз алғашқы әсер қалдырады.
- Пост ұнады: Соңғы жазбаларға екі немесе үш шынайы лайк бассаңыз, көріну ізі қалады. Олар өз әрекеттерінде сіздің атыңыздың үлгісін көре бастайды.
- Жасанды интеллект көмегімен жасалған түсініктеме: Олар жазған жазбаға нақты, контекстік түсініктеме — олар айтқанның нақты мәніне қатысты пікір. Жалпы мақтау емес. Бұл LinkedIn-де қолжетімді ең күшті жылыту әрекеті. Бұл ақылдылықты, сенімділікті және шынайы назарды білдіреді.
Қосылу туралы өтінішіңіз келген кезде, ол суық болып сезілмейді. Бұл әлеуетті клиент бұрыннан танитын маманның келесі қадамы сияқты сезіледі.
Konnector жазған әрбір пікір адам мақұлдау кезегінен өтеді. Сіздің қолтаңбаңызсыз ештеңе жарияланбайды. Жасанды интеллект жаңалық ашуды және алғашқы жобаны өңдейді. Сіздің дауысыңыз сіздің атыңызбен айтылатын барлық нәрсені басқарады.
3-қадам: Хабарламаларды дыбыс деңгейіне емес, сигналдың айналасына жазыңыз
Көпшілігінің құрылымы LinkedIn аутрич Хабарламалар кері бағытта. Олар жіберушінің кім екенін көрсетеді. Олар жіберушінің ұсынатын нәрсесіне ауысады. Олар жіберушінің қалаған нәрсесімен жабылады. Болашақта бұл мүмкіндік әрең көрінеді.
Жауап берілген хабарламалар әлеуетті клиентпен ашылады. Нақтырақ айтқанда, ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын бастаған сигнал. Олар не туралы жариялаған. Қандай қиындық тудырған. Қазіргі уақытта олар қандай кәсіби кезеңде.
| Хабарлама элементі | Стандартты ақпараттық-түсіндіру жұмыстары | Сигналға негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары |
|---|---|---|
| Ашылу сызығы | Кіріспе және куәліктер | Олардың жазбасына, пікіріне немесе рөлінің өзгеруіне сілтеме |
| дене | Өнімнің ерекшеліктері және құндылық ұсынысы | Олардың айтқандарына негізделген бір сұрақ |
| жақын | Кездесуге өтініш | Жауап беру оңай сұрақ — әлі кездесуге өтініш жоқ |
| Перспективаның тәжірибесі | Жалпы және ауыстырылатын | Олардың айтқанына тікелей жауап бергендей сезіледі |
| Жауап беру ықтималдығы | % 3 үшін 7 | 15-тен 30%-ға дейін+ |
Konnector жасанды интеллекті әрбір әлеуетті клиенттің науқанға қосылуын тудырған нақты сигнал негізінде байланыс жазбалары мен алғашқы хабарламалардың жобаларын жасайды. Олардың соңғы жазбаларының мазмұнына, рөлдік контекстке және өзара әрекеттесу мінез-құлқына сүйене отырып, олар үшін арнайы жазылғандай көрінетін нәрсе жасау. Әрбір жоба жіберілмес бұрын қаралып, бекітіледі. Жекешелендіру жасанды интеллект арқылы жасалады. Бағалау адамның қолында.
4-қадам: Мінез-құлыққа негізделген бақылау тізбектерін іске қосыңыз
Статикалық бақылау тізбегі әрбір әлеуетті клиентке бірдей кесте бойынша бірдей хабарлама жібереді. Бесінші күн, бірінші бақылау. Оныншы күн, екінші бақылау. Потенциалды тұлғаның шын мәнінде не істегені маңызды емес.
Мінез-құлыққа негізделген тізбектер әлеуетті клиенттердің әрекеттеріне жауап береді. Егер олар байланысты қабылдап, жауап бермесе, кейінгі байланыс қабылдауды білдіреді. Егер олар хабарлама алғаннан кейін сіздің профиліңізді қараса, ниет белсенді болған кезде 24 сағат ішінде уақтылы кейінгі байланыс іске қосылады. Егер олар жаңа сигнал жарияласа, қайта байланыс ескірген ағынды бастаудың орнына жаңадан ашылады.
Konnector-дың ақылды тізбектері шартты логиканы пайдаланады (егер/содан кейін) әрбір әлеуетті клиентті олардың нақты мінез-құлқына сәйкес келетін жолмен бағыттау. Ең жоғары өнімді пайдаланушылар есеп береді жауап беру деңгейі 30%-дан жоғары бұл тәсілді әлеуметтік сигнал триггерлерімен қолдану. Хабардың сол сәтке қатыстылығы - механизм.
5-қадам: Масштабтау кезінде тіркелгіңіздің денсаулығын қорғаңыз
LinkedIn-мен байланыс орнатудың математикалық есептеулері интуитивті емес. Аз жіберу, жақсырақ нысанаға алу және жоғары қабылдау деңгейін үнемі ұстап тұру сапасы төмен көбірек жіберуге қарағанда көбірек өнім өткізуді қамтамасыз етеді.
Күніне 58% қабылдау көрсеткішімен 40 мақсатты, жылыту арқылы автоматтандырылған сұраныс жіберетін тіркелгі күн сайын 23 жаңа әңгімелесуді тудырады. 18% деңгейінде 120 суық сұраныс жіберетін тіркелгі 21 әңгімелесуді тудырады. Ал сенім рейтингін белсенді түрде төмендетуде, LinkedIn спам сигналы ретінде қабылдайтын күтілетін сұраныстарды жинақтау және болашақтағы барлық ақпараттық-түсіндіру жұмыстарының тиімділігін төмендететін шектеулерге қарай даму.
Konnector тіркелгінің денсаулығын автоматты түрде басқарады. Нақты уақыттағы қабылдау деңгейін бақылау сенім рейтингіңіз шектеу аймағына түспес бұрын хабар тарату көлемін реттейді. Жеке лимитіңізді есептеудің қажеті жоқ. Платформа оны бақылайды және LinkedIn-нен бұрын әрекет етеді.
6-қадам: Барлығын CRM жүйесіне синхрондаңыз — және маңыздысын өлшеңіз
CRM жүйеңізге кірмейтін LinkedIn ақпараттық-түсіндіру қызметі - сіз көре, өлшей немесе сипаттай алмайтын құбыр. Әрбір қосылым қабылданды. Әрбір жіберілген хабарлама. Әрбір алынған жауап. Мұның бәрі электрондық пошта әрекетіңізбен бірдей байланыс жазбасында көрінуі керек.
Konnector-дың HubSpot және Salesforce-пен жергілікті интеграциясы әрбір LinkedIn байланыс нүктесін автоматты түрде тиісті CRM жазбасына жібереді. Қолмен тіркеудің қажеті жоқ. Келесі платформа жаңартуында үзілетін үшінші тарап қосқышы жоқ. LinkedIn чаты мен электрондық пошта чаты бір жерде тікелей эфирде. Нақты уақыт режимінде. Алғашқы сигналдан бастап жабылған келісімге дейін.
Өлшеу жағынан алғанда, бақылауға тұрарлық көрсеткіштер хабарлама көлемі емес. Олар науқан бойынша қабылдау деңгейі, тізбек тармағына жауап беру деңгейі және лид көзіне арналған құбыр конверсиясы. Жалпы жіберулердің орнына кезең-кезеңімен конверсияны бақылау тізбектің қай жерде жұмыс істейтінін және қай жерде өзгеруі керектігін айтады.
Толық LinkedIn ақпараттық-түсіндіру жүйесі қысқаша
| кезең | Бұл не істейді? | Коннектор функциясы | шығыс |
|---|---|---|---|
| Сигналды анықтау | Тікелей эфирдегі белсенділіктен жоғары ниетті ICP перспективаларын анықтайды | Әлеуметтік сигналдар интеллекті | Нақты мінез-құлыққа негізделген басымдық берілген әлеуетті клиенттер тізімі |
| Жылыту | Тікелей байланыс алдында атын тануды қалыптастырады | Профильді көрулер, ұнатулар, жасанды интеллект пікірлері (адам мақұлдаған) | Қосылымды қабылдау деңгейі 50-ден 70%-ға дейін |
| Байланыс және алғашқы хабарлама | Сигнал бойынша әңгіме ашады | Жасанды интеллектпен жасалған, жекелендірілген, адам мақұлдаған | 15-тен 30%-ға дейін және одан да көп жауап беру деңгейі |
| Мінез-құлыққа негізделген бақылаулар | Келесі қадамды әлеуетті клиенттің іс жүзінде жасаған ісіне бейімдейді | «Егер»/«онда» логикасы бар ақылды тізбектер | Ең жоғары нәтижелі науқандарға 30%-дан астам жауап беру көрсеткіші |
| Тіркелгі денсаулығын басқару | Қауіпсіз сенім ұпайы шегінде жіберуді жалғастырады | Нақты уақыт режимінде қабылдау жылдамдығын бақылау | Шектеулер жоқ — ауқымды көлемде тұрақты көлем |
| CRM синхрондау және аналитика | LinkedIn әрекетін көрінетін және байланыстыратын етеді | Native HubSpot және Salesforce интеграциясы | Сигналдан жабылуға дейінгі толық құбыр атрибуциясы |
Біріктіретін LinkedIn ақпараттық жүйесін құрыңыз
Жоғарыдағы жүйенің әрбір элементі басқаларын күшейтеді. Жақсырақ нысанаға алу қабылдау көрсеткіштерін жақсартады. Жақсы қабылдау көрсеткіштері тіркелгінің денсаулығын қорғайды. Қорғалған тіркелгінің денсаулығы тұрақты көлемге мүмкіндік береді. Тұрақты көлем мен мінез-құлыққа негізделген тізбектер тек осы айда ғана емес, одан кейінгі әрбір науқан бойынша күрделі құбырды тудырады.
Міне, бұл LinkedIn аутрич дұрыс құрылған кездегідей көрінеді. Тізімге жіберілген тізбек емес. Потенциалды клиенттердің іс-әрекеттерінен сабақ алатын, әрбір науқанмен жақсаратын және масштабтау кезінде қауіпсіз болып қалатын жүйе.
Konnector - бұл жүйе жұмыс істейтін платформа. Демоға тапсырыс беру оның сіздің ICP-іңізге, командаңыздың мөлшеріне және ағымдағы ақпараттық-түсіндіру жұмыстарына қалай сәйкес келетінін көру үшін. Немесе тіркелу және бүгін алғашқы сигналмен іске қосылған науқаныңызды іске қосыңыз.
Қосымша оқу
- Ақылды тізбектер: Егер/Сонда логикасы бар LinkedIn автоматизациясы
- Konnector көмегімен LinkedIn әлеуметтік сигналдарын түсіну
- LinkedIn жылыту хаттамасы: қауіпсіз автоматтандыруды қалай жүзеге асыруға болады
- LinkedIn-де лидтерді генерациялау: Коннектор тәсілі
- Әлеуметтік сигналдарды бақылау: Сату топтарына арналған LinkedIn ақпараттық-түсіндіру жұмыстары
- B2B үшін LinkedIn ақпараттық-түсіндіру стратегиясы: қазір не жұмыс істейді
11x сіздің LinkedIn аутричіңіз
Автоматтандыру және Gen AI
Қолжетімділігіңізді бұрын-соңды болмағандай кеңейту үшін LinkedIn Automation және Gen AI қуатын пайдаланыңыз. Жасанды интеллектке негізделген пікірлер мен мақсатты науқандар арқылы апта сайын мыңдаған жетекшілерді тартыңыз — барлығы бір жетекші платформадан.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
LinkedIn аутрейсингі – бұл LinkedIn желісіндегі әлеуетті клиенттермен байланыс орнату және қарым-қатынас орнату, байланыс сұраулары, хабарламалар, пікірлер және бақылаулар арқылы қарым-қатынас орнату және қарым-қатынас жасау процесі.
Жауап беру деңгейінің төмендігі көбінесе жалпы хабарламалар, уақыттың жеткіліксіздігі, жекешелендірудің болмауы және алдын ала араласусыз хабарласудан туындайды. Потенциалды тұтынушының соңғы әрекетіне сілтеме жасайтын сигналға негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары айтарлықтай жақсы нәтиже береді.
Сигналға негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары нақты уақыттағы әлеуетті клиенттердің әрекеттерін — мысалы, жазбалар, пікірлер, рөлдерді ауыстыру немесе тиісті мазмұнмен өзара әрекеттесу — пайдаланады, бұл ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын дұрыс уақытта бастауға мүмкіндік береді. Бұл әңгімелерді өзектірек және уақтылы етеді.
Қосылу сұрауын жібермес бұрын әлеуетті клиенттерді қызықтыру арқылы қабылдау көрсеткіштерін жақсартуға болады. Профильдерді қарау, жазбалармен жұмыс істеу және ойлы пікірлер қалдыру сияқты әрекеттер ақпараттық-түсіндіру жұмыстары басталғанға дейін танысуға көмектеседі.
LinkedIn автоматизациясы платформа шектеулерін сақтаған, адами шолуды пайдаланған, сау қабылдау көрсеткіштерін сақтаған және көлемнен гөрі өзектілігіне басымдық берген кезде қауіпсіз бола алады. Нашар басқарылатын автоматизация тіркелгі шектеулерінің қаупін арттыруы мүмкін.
LinkedIn әлеуметтік сигналдары – бұл әлеуетті тұтынушылардың платформада жасайтын әрекеттері, мысалы, мазмұн жариялау, пікір қалдыру, жазбаларға жауап беру, жұмыс орнын ауыстыру немесе салалық талқылауларға қатысу. Бұл сигналдар сатып алу ниетін немесе тақырыпқа қызығушылықтың артуын көрсетуі мүмкін.
Мінез-құлыққа негізделген тізбектер әлеуетті клиенттің әрекеттеріне негізделіп бейімделеді. Мысалы, кейінгі хабарламалар әлеуетті клиенттің қосылу сұрауын қабылдағанына, профиліңізді көргеніне, хабарламаға жауап бергеніне немесе мазмұнмен айналысқанына байланысты өзгеруі мүмкін.
Жауап беру көрсеткіштері сала мен аудиторияға байланысты өзгереді, бірақ жоғары мақсатты, сигналға негізделген науқандар көбінесе дәстүрлі ақпараттық-түсіндіру науқандарынан асып түседі, себебі хабарламалар тиісті әлеуетті клиенттердің белсенділігімен байланысты.
Тіркелгі денсаулығы сіздің ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын кеңейту мүмкіндігіңізге әсер етеді. Қабылдаудың төмен деңгейі, күтіп тұрған сұраныстардың шамадан тыс көп болуы және маңызды емес хабарламалар LinkedIn сенім рейтингіңізге кері әсер етуі және уақыт өте келе ақпараттық-түсіндіру жұмыстарының тиімділігін төмендетуі мүмкін.
Konnector әлеуметтік сигналдарды бақылауды, жасанды интеллект көмегімен жекешелендіруді, адам бекіткен хабарламаларды, ақылды бақылау тізбектерін, тіркелгі денсаулығын бақылауды және CRM интеграциясын біріктіріп, командаларға LinkedIn-де масштабталатын ақпараттық-түсіндіру науқандарын жүргізуге көмектеседі.
