영업 담당자(SDR)의 시간 낭비를 멈추세요 [웹사이트 키워드 확인 자동화 방법]

영업 담당자들이 회사가 "X를 하는지" 또는 "Y를 언급하는지" 확인하기 위해 웹사이트를 일일이 클릭하며 몇 시간씩 수작업으로 클릭하는 것을 경험해 본 적이 있나요? 잠재 고객 조사에서 가장 시간이 많이 걸리는 작업 중 하나이며, 특히 자동화가 가능하다면 더욱 그렇습니다.

특정 틈새시장(예: 고용법 전문 로펌)을 대상으로 제품을 판매하고 해당 로펌 웹사이트에 "고용" 또는 "노동법 준수"와 같은 특정 키워드가 언급되어 있는지 확인하고 싶다면, 더 이상 수동으로 확인할 필요가 없습니다. 이제 간편하게 확인할 수 있습니다. 웹사이트 키워드 검사 자동화 몇 가지 똑똑한 도구를 사용하면 SDR이 실제로 중요한 일, 즉 Ctrl+F 검색이 아닌 대화에 집중할 수 있습니다.

다음은 이 워크플로를 단계별로 구축하는 방법입니다. Konnector.AI 방법입니다.

키워드 검사 자동화가 중요한 이유

현대 아웃바운드 마케팅에서는 연관성이 무엇보다 중요합니다. ICP(이상적인 고객 프로필)에 맞지 않는 리드는 아무리 좋은 피칭을 하더라도 전환될 가능성이 낮습니다. 하지만 회사 웹사이트의 적합성을 수동으로 검증하는 데는 시간과 인력이 많이 소요되며, 이는 확장이 불가능합니다.

• 수동 확인으로 인해 시간이 낭비됩니다. SDR은 단서를 찾기 위해 웹사이트를 탐색하는 데 잠재 고객 한 명당 5~10분을 소비합니다.
• LinkedIn의 홍보 속도가 느려집니다. 개인화된 확장은 불가능합니다. 링크드인 자동화 데이터 입력이 일관되지 않은 경우.
• 자동화는 정확성과 속도를 제공합니다. 몇 시간이 아닌 몇 분 만에 100개의 웹사이트를 심사한다고 상상해보세요.

간단히 말해서, 자동화를 통해 LinkedIn 홍보 활동이 레이저 타겟팅을 유지하고 SDR이 인간적인 모습을 유지하도록 보장합니다. 즉, 반복적인 조사가 아닌 관계에 집중합니다.

1단계: Serper를 사용하여 스마트하게 검색하기(Google 스타일)

Google은 이미 전체 웹을 크롤링하고 있지만, 그 데이터를 쉽게 제공하지는 않습니다. 서퍼 제공됩니다. 이를 통해 프로그래밍 방식으로 Google에 쿼리를 보내 특정 도메인에서 키워드가 언급되는지 확인할 수 있습니다.

예:

site:exampledomain.com("고용법" 또는 "노동법" 또는 "규정 준수")

키워드 목록이 짧다면(10개 미만) 이 방법이 적합합니다. Serper는 Google 자체 엔진을 사용하여 스크래핑 설정 없이도 정확하고 실시간으로 일치하는 결과를 제공합니다.

더 읽어보세요—-> LinkedIn 프로필에 적합한 키워드를 선택하는 방법은?

2단계: ZenRows를 사용하여 스크래핑하고 확인

홈페이지나 서비스 페이지에 키워드가 눈에 띄게 나타나는지 확인하는 등 보다 심층적인 검증이 필요한 경우 ZenRows 무거운 짐을 들어 올립니다.

• 웹페이지의 전체 HTML 콘텐츠를 가져옵니다.
• 페이지 텍스트 내에서 키워드를 프로그래밍 방식으로 검색할 수 있습니다.
• 타겟 키워드가 푸터나 블로그 태그에 묻혀 있지 않은지 확인하는 데 적합합니다.

예: 회사가 고용법을 한 번만 언급하는 것이 아니라 실제로 전문적으로 다루는지 확인하고 싶으신가요? ZenRows는 전체 페이지에 걸쳐 노출하여 확실히 확인할 수 있도록 지원합니다.

3단계: 데이터 및 통찰력을 위해 Firecrawl 사용

Firecrawl은 키워드 감지를 넘어 대규모 웹사이트 데이터를 수집하고 처리하는 데 도움을 줍니다. 도메인의 여러 페이지를 크롤링하고, 콘텐츠를 추출하고, 이를 LLM(대규모 언어 모델)과 연결하여 더욱 심층적인 질문을 던질 수 있습니다.

예시 프롬프트:

• "이 회사는 기업 가격을 제공합니까?"
• "이 업체 사이트 어디에도 '도매'라는 문구가 나와 있나요?"

Firecrawl은 웹사이트를 읽어주고 쉬운 영어로 답변해주는 연구 보조원과 같습니다.

"[이름]님, 귀사가 고용 규정 준수에 힘쓰는 것을 보았습니다. 귀사와 같은 법률 팀이 좋아하는 온보딩 자동화 기능을 구축했습니다."

4단계: Claygent를 사용하여 완벽한 자동화를 구현하세요.

최소한의 설정만으로 전체 규모의 시스템을 구축하고 싶다면, 클레이젠트 바로 이 도구입니다. 모든 도메인을 쿼리하고, 데이터를 검색하고, 결과를 CRM이나 홍보 도구에 직접 요약할 수 있습니다.

• 자동으로 타겟 키워드에 대한 웹사이트를 확인합니다.
• 관련성 신호를 통해 리드 목록을 풍부하게 만듭니다.
• Konnector.AI와 같은 도구와 깔끔하게 통합되어 아웃리치 자동화에 활용할 수 있습니다.

워크플로 예시:

• 클레이전트는 200개 회사의 현장을 조사하여 "고용법"을 확인했습니다.
• 홈페이지에 명확하게 언급된 47개 항목이 표시됩니다.
• 이 47개는 Konnector.AI에 자동으로 동기화됩니다.
• 너의 LinkedIn 홍보 캠페인은 개인화되고 맥락이 풍부한 메시지로 시작되므로 수동 입력이 필요하지 않습니다.

더 읽어보세요—->콜드 이메일 목록: 어떻게 구축하고, 어디서 구매할 수 있나요?

보너스 팁: 완전한 잠재 고객 자격 루프 구축

이러한 도구를 결합하면 현대적 영업 워크플로가 어떻게 보이는지 살펴보겠습니다. Konnector.AI:

1. 데이터 추출 : Serper, ZenRows, Firecrawl 또는 Claygent는 웹사이트 키워드 데이터를 수집합니다.
2. 스마트 필터링: 키워드 일치에 따라 관련성 있는 잠재 고객만 CRM으로 이동합니다.
3. 자동화 활성화: Konnector는 검증된 리드를 대상으로 개인화된 LinkedIn 캠페인을 시작합니다.
4. 후속 조치 흐름: Konnector는 프로필 조회수나 답변에 따라 톤이나 후속 조치 빈도를 자동으로 조정합니다.

그 결과, SDR 시간 낭비가 없어집니다. 모든 홍보 활동은 이미 귀하의 기준에 부합하는 잠재 고객에게 집중되어 시간을 절약하고 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

더 읽어보세요—-> Konnector.AI를 활용한 LinkedIn 자동화의 효과적인 활용 방법

Konnector.AI의 장점

• 스마트 리드 필터링: 키워드로 검증된 도메인을 Konnector에 직접 연결하여 ICP에만 접근하세요.
• 자동화된 개인화: Firecrawl이나 ZenRows의 키워드 컨텍스트를 활용해 대규모로 메시지를 자동 개인화하세요.
• 동적 캠페인 흐름: 리드 참여에 따라 자동으로 분기되는 LinkedIn 캠페인을 시작하세요.
• 데이터 기반 후속 조치: Konnector는 어떤 종류의 키워드 적격 리드가 가장 빨리 응답하는지 학습하고 타이밍을 최적화합니다.

적합성 확인에 몇 시간을 허비하는 대신, 자동화를 통해 확인해 보세요. 팀은 페이지가 아닌 사람과 소통해야 합니다.

최종 테이크 아웃

SDR이 여전히 "도매", "고용법" 또는 "기업 가격 책정"에 대한 언급이 있는지 확인하기 위해 웹사이트를 하나씩 여는 경우 프로세스를 업그레이드해야 할 때입니다.

올바른 스택을 사용하면 Serper, ZenRows, Firecrawl, Claygent 및 Konnector.AI — 당신은 할 수 있습니다 웹사이트 키워드 검사 자동화 그리고 완벽하게 적격한 리드를 귀하의 리드와 직접 동기화합니다. LinkedIn 홍보 시퀀스.

더 이상 적합한 사람을 찾는 데 시간을 낭비하지 마세요. 검색을 자동화하세요. 그 어느 때보다 빠르게 찾고, 자격을 얻고, 연결하세요.

📅 무료 데모 예약하기 → Konnector.ai의 신호 기반 접근 방식이 계정 유형 및 ICP(임시 고객 프로필)에 대한 응답률에 어떤 영향을 미치는지 확인해 보세요.

⚡ 무료 가입하기 → 양보다는 의도를 파악하는 데 초점을 맞춰 홍보 활동을 시작하세요.

11배 LinkedIn 아웃리치
자동화 및 Gen AI

LinkedIn Automation과 Gen AI의 힘을 활용하여 그 어느 때보다 도달 범위를 확대하세요. AI 기반 댓글과 타겟팅 캠페인으로 매주 수천 개의 리드와 소통하세요. 모두 하나의 리드 생성 파워하우스 플랫폼에서 가능합니다.

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