ແຜງຄວບຄຸມຂອງທ່ານບອກວ່າແຄມເປນກຳລັງເຮັດວຽກ. ສົ່ງຄຳເຊີນຫຼາຍຮ້ອຍອັນແລ້ວ. ມີການເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌ຫຼາຍພັນຄັ້ງ. ຕົວເລກສີຂຽວໃຫຍ່ຂຶ້ນໄປທາງຂວາ.
ແຕ່ປະຕິທິນກໍ່ເບິ່ງຄືວ່າຫວ່າງເປົ່າ.
ຊ່ອງຫວ່າງນັ້ນມີສາເຫດ. ທີມງານສ່ວນໃຫຍ່ວັດແທກລະບົບອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ໂດຍກິດຈະກຳ, ບໍ່ແມ່ນຜົນໄດ້ຮັບ. ເຄື່ອງມືລາຍງານສິ່ງທີ່ມັນ ເຮັດ , ສະນັ້ນມັນຈຶ່ງກາຍເປັນສິ່ງທີ່ຖືກຕິດຕາມ. ແຕ່ກິດຈະກຳບໍ່ແມ່ນທໍ່ສົ່ງ. ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສຳຄັນແທ້ໆແມ່ນຕົວຊີ້ວັດທີ່ຄາດຄະເນການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້, ແລະມີໜ້ອຍກວ່າທີ່ທ່ານຄິດ.
ຄູ່ມືນີ້ກວມເອົາຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ທີ່ສົມຄວນໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກທ່ານ, ມາດຕະຖານທີ່ຄວນປະຕິບັດຕໍ່ພວກມັນ, ແລະຕົວເລກທີ່ເຈົ້າສາມາດບໍ່ສົນໃຈໄດ້ຢ່າງປອດໄພ.
ຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ແມ່ນຫຍັງ?
ຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ແມ່ນຕົວຊີ້ວັດປະສິດທິພາບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການເຜີຍແຜ່ແບບອັດຕະໂນມັດຂອງທ່ານກຳລັງປ່ຽນຄົນແປກໜ້າໃຫ້ກາຍເປັນການສົນທະນາ ແລະ ການສົນທະນາໃຫ້ກາຍເປັນຂະບວນການ. ພວກມັນແບ່ງອອກເປັນສາມຊັ້ນຄື: ຕົວຊີ້ວັດຄວາມສາມາດໃນການສົ່ງ (ຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານສາມາດສົ່ງຜ່ານໄດ້ບໍ), ຕົວຊີ້ວັດການມີສ່ວນຮ່ວມ (ຄົນຕອບສະໜອງບໍ່), ແລະ ຕົວຊີ້ວັດລາຍຮັບ (ມີອັນໃດທີ່ກຳລັງກາຍເປັນການປະຊຸມ ແລະ ຂໍ້ຕົກລົງບໍ່).
ການລາຍງານສ່ວນໃຫຍ່ຢຸດຢູ່ຊັ້ນທຳອິດ. ນັ້ນແມ່ນຄວາມຜິດພາດ.
ການເຊີນທີ່ສົ່ງ, ຂໍ້ຄວາມທີ່ສົ່ງໄປ, ແລະໂປຣໄຟລ໌ທີ່ເບິ່ງອະທິບາຍເຖິງຄວາມພະຍາຍາມ. ພວກມັນບໍ່ໄດ້ເວົ້າຫຍັງກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບ. ແຄມເປນສາມາດບັນລຸເປົ້າໝາຍກິດຈະກຳທຸກອັນ ແລະຍັງຜະລິດການປະຊຸມສູນ. ໜ້າທີ່ຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈແມ່ນການວັດແທກຊັ້ນທີສອງ ແລະ ທີສາມ, ເພາະວ່ານັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ເງິນຢູ່.
ທ່ານຄວນຕິດຕາມຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດ LinkedIn ໃດ?
ຕິດຕາມຕົວຊີ້ວັດຫຼັກຫ້າຢ່າງຄື: ອັດຕາການຍອມຮັບ, ອັດຕາການຕອບກັບ, ອັດຕາການຕອບກັບໃນທາງບວກ, ການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້, ແລະ ການປ່ຽນໂອກາດຈາກລູກຄ້າໄປສູ່ລູກຄ້າ. ທຸກຢ່າງອື່ນແມ່ນຂໍ້ມູນປ້ອນເຂົ້າໃນຫ້າຢ່າງນີ້ ຫຼື ສິ່ງລົບກວນ.
| Metric | ສິ່ງທີ່ມັນບອກທ່ານ | ມາດຕະຖານສຸຂະພາບ |
|---|---|---|
| ອັດຕາການຍອມຮັບ | ບໍ່ວ່າການກຳນົດເປົ້າໝາຍ ແລະ ໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈ | 30-45% |
| ອັດຕາການຕອບ | ບໍ່ວ່າການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ | 8-15% |
| ອັດຕາການຕອບກັບໃນທາງບວກ | ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເຂົ້າເຖິງຄົນທີ່ເໝາະສົມຫຼືບໍ່ | 30–50% ຂອງຄຳຕອບທັງໝົດ |
| ຈອງກອງປະຊຸມແລ້ວ | ບໍ່ວ່າການສົນທະນາຈະປ່ຽນເປັນ pipeline ຫຼືບໍ່ | 1–3 ຕໍ່ 100 ການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ຍອມຮັບ |
| ອັດຕາການນຳໄປສູ່ໂອກາດ | ບໍ່ວ່າຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງຈະຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະຕິດຕາມຫຼືບໍ່ | ມີທ່າອ່ຽງເພີ່ມຂຶ້ນໃນແຕ່ລະເດືອນ |
ສັງເກດເບິ່ງສິ່ງທີ່ຂາດຫາຍໄປ. ສົ່ງຄຳເຊີນແລ້ວ. ການເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌. ການເຊື່ອມຕໍ່ທັງໝົດ. ບໍ່ມີອັນໃດປາກົດ, ເພາະວ່າບໍ່ມີໃຜຄາດເດົາລາຍໄດ້ດ້ວຍຕົວເອງ.
ຕົວຊີ້ວັດມີຄວາມສຳຄັນ ຖ້າການປ່ຽນແປງມັນປ່ຽນແປງຂັ້ນຕອນການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານສາມາດເພີ່ມຕົວເລກເປັນສອງເທົ່າໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈອງການປະຊຸມເພີ່ມເຕີມ, ມັນບໍ່ເຄີຍເປັນຕົວຊີ້ວັດ. ມັນແມ່ນກະດານຄະແນນ.
ເປັນຫຍັງອັດຕາການຍອມຮັບຈຶ່ງເປັນຕົວຊີ້ວັດທຳອິດທີ່ສຳຄັນ?
ອັດຕາການຍອມຮັບແມ່ນຕົວຊີ້ວັດທີ່ຄວບຄຸມ: ຖ້າລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງບໍ່ຍອມຮັບ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ເຄີຍເຫັນຂໍ້ຄວາມ, ການຕິດຕາມຜົນຂອງທ່ານ, ຫຼື ຂໍ້ສະເໜີຂອງທ່ານ. ການວິເຄາະການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ 500,000 ຄັ້ງໂດຍ Emailsearch.io ເຮັດໃຫ້ຄ່າສະເລ່ຍຂ້າມອຸດສາຫະກໍາຢູ່ທີ່ປະມານ 30%. ແຄມເປນ B2B ທີ່ດໍາເນີນໄດ້ດີຄວນຢູ່ລະຫວ່າງ 30% ຫາ 45%.
ແຕ່ມີເຫດຜົນທີສອງທີ່ຕົວເລກນີ້ມາກ່ອນ. LinkedIn ກໍ່ຕິດຕາມເບິ່ງມັນຄືກັນ.
ອັດຕາການຍອມຮັບແມ່ນສັນຍານຫຼັກທີ່ LinkedIn ໃຊ້ເພື່ອຕັດສິນໃຈວ່າບັນຊີຂອງທ່ານເປັນເຄືອຂ່າຍທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ ຫຼື ເປັນຜູ້ສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂີ້ເຫຍື້ອ. ຖ້າຕໍ່າກວ່າ 20%, ຄວາມສາມາດໃນການເຊີນປະຈຳອາທິດຂອງທ່ານສາມາດຫຼຸດລົງເຫຼືອພຽງ 50 ຄຳຮ້ອງຂໍ. ຖ້າສູງກວ່າ 40% ຢ່າງສະໝໍ່າສະເໝີ, ມັນສາມາດຂະຫຍາຍໄປສູ່ 200. ອັດຕາການຍອມຮັບຂອງທ່ານຈະກຳນົດຂະໜາດຂອງເຄື່ອງຈັກການເຜີຍແຜ່ຂອງທ່ານ. ພວກເຮົາແຍກກົນໄກທັງໝົດໃນຄູ່ມືຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ ສິ່ງທີ່ຖືວ່າເປັນອັດຕາການຍອມຮັບທີ່ດີສຳລັບການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ແບບອັດຕະໂນມັດ.
ກົນໄກທີ່ໄວທີ່ສຸດຢູ່ທີ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນບັນທຶກ. ມັນແມ່ນເວລາ. ການຮ້ອງຂໍທີ່ບໍ່ມີສະພາບການ ແລະ ເຢັນຊາມີອັດຕາສະເລ່ຍ 20–30% ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີການກຳນົດເປົ້າໝາຍທີ່ດີ. ການຮ້ອງຂໍທີ່ສົ່ງຫຼັງຈາກຈຸດຕິດຕໍ່ທີ່ແທ້ຈິງ, ເຊັ່ນ: ຄຳເຫັນ, ໂພສທີ່ແບ່ງປັນ, ຫຼື ການເຂົ້າຊົມໂປຣໄຟລ໌ຈາກຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງ, ສາມາດຜ່ານໄດ້ 60%. ອຸ່ນໆ ດີກວ່າສະຫຼາດ, ທຸກໆຄັ້ງ.
ອັດຕາການຕອບກັບທີ່ດີສຳລັບລະບົບອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ແມ່ນຫຍັງ?
ອັດຕາການຕອບກັບທີ່ດີສຳລັບການເຜີຍແຜ່ແບບອັດຕະໂນມັດໃນ LinkedIn ແມ່ນຢູ່ລະຫວ່າງ 8% ຫາ 15%, ໂດຍມີແຄມເປນອັນດັບຕົ້ນໆເກີນ 25%. ຖ້າທ່ານຕໍ່າກວ່າ 5%, ບັນຫາເກືອບສະເໝີແມ່ນຂໍ້ຄວາມ, ລາຍຊື່, ຫຼືທັງສອງຢ່າງ.
ຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນມາຈາກ ການສຶກສາຂອງ Belkins ກ່ຽວກັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນໃນ LinkedIn ຫຼາຍກວ່າ 20 ລ້ານຄັ້ງ . ການຄົ້ນພົບສອງຢ່າງຄວນປ່ຽນແປງວິທີທີ່ທ່ານດໍາເນີນການໂຄສະນາ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍໃນບ່ອນທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຄິດວ່າມັນຊ່ວຍ. ການຮ້ອງຂໍທີ່ມີບັນທຶກ ແລະ ບໍ່ມີບັນທຶກໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໃນອັດຕາທີ່ເກືອບຄືກັນ: 26.42% ທຽບກັບ 26.37%. ແຕ່ອັດຕາການຕອບກັບຫຼັງຈາກນັ້ນເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 5.44% ເປັນ 9.36% ເມື່ອມີບັນທຶກ. ນັ້ນແມ່ນການເພີ່ມຂຶ້ນ 72%, ແລະມັນເກີດຂຶ້ນຫຼັງຈາກການຍອມຮັບ, ບໍ່ແມ່ນກ່ອນ.
“ຖ້າເປົ້າໝາຍຫຼັກຂອງເຈົ້າແມ່ນເພື່ອຂະຫຍາຍເຄືອຂ່າຍຂອງເຈົ້າ, ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍບໍ່ມີຂໍ້ຄວາມກໍ່ມີປະສິດທິພາບເຊັ່ນກັນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າເຈົ້າມີຈຸດປະສົງເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ ຫຼື ສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ໃຫ້ລວມເອົາຂໍ້ຄວາມທີ່ສັ້ນ, ກ່ຽວຂ້ອງ ແລະ ເປັນສ່ວນຕົວສະເໝີ.” — Yuriy Boyko, ຫົວໜ້າຝ່າຍຄຸ້ມຄອງບັນຊີທີ່ Belkins
ອັນທີສອງ, ຄວາມອົດທົນຈະໃຫ້ຜົນຕອບແທນ, ແຕ່ເມື່ອມັນເພີ່ມມູນຄ່າເທົ່ານັ້ນ. ການສຶກສາດຽວກັນນີ້ພົບວ່າອັດຕາການຕອບກັບເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງດ້ວຍການບຳລຸງລ້ຽງແຕ່ລະຄັ້ງ, ຈາກປະມານ 1% ຕໍ່ການກະທຳດຽວເປັນຫຼາຍກວ່າ 5% ໃນຫ້າຄັ້ງ. ການຕອບກັບສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຢູ່ໃນລຳດັບຕິດຕາມທີ່ທີມງານຂອງທ່ານສຸພາບເກີນໄປທີ່ຈະສົ່ງ.
ຂໍ້ຄວນລະວັງຢ່າງໜຶ່ງສຳລັບບໍລິສັດຊອບແວ: ຄາດວ່າຈະມີຂໍ້ມູນພື້ນຖານທີ່ຕ່ຳກວ່າ. SaaS ບັນທຶກອັດຕາການຕອບກັບທີ່ອ່ອນແອທີ່ສຸດຂອງຂະແໜງການໃດກໍ່ຕາມ, ຕໍ່າກວ່າ 5%, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າຜູ້ຊື້ຂອງມັນກຳລັງຈົມຢູ່ໃນການເຂົ້າຫາແບບອັດຕະໂນມັດ. ຕັດສິນແຄມເປນຂອງທ່ານທຽບກັບອຸດສາຫະກຳຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຄ່າສະເລ່ຍທົ່ວໂລກ.
ຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ໃດແດ່ທີ່ເປັນຕົວຊີ້ວັດ Vanity?
ຕົວຊີ້ວັດທີ່ບໍ່ມີຄວາມໝາຍແມ່ນຕົວເລກໃດໆທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍບໍ່ມີການຍ້າຍ pipeline. ພວກມັນສະດວກສະບາຍໃນການລາຍງານ ແລະ ເປັນອັນຕະລາຍໃນການເພີ່ມປະສິດທິພາບ. ນີ້ແມ່ນຕາຕະລາງການແປທີ່ຊື່ສັດ.
| Vanity Metric | ເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງເຮັດໃຫ້ເຂົ້າໃຈຜິດ | ຕິດຕາມແທນ |
|---|---|---|
| ສົ່ງຄຳເຊີນແລ້ວ | ວັດແທກຄວາມພະຍາຍາມ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມສົນໃຈ. ການຊຸກຍູ້ປະລິມານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນການຍອມຮັບ ແລະ ກະຕຸ້ນຂີດຈຳກັດ. | ອັດຕາການຍອມຮັບ |
| ການເຊື່ອມຕໍ່ທັງຫມົດ | ເຄືອຂ່າຍໃຫຍ່ຂອງຜູ້ຕິດຕໍ່ທີ່ງຽບສະຫງົບແມ່ນລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່, ບໍ່ແມ່ນທໍ່ສົ່ງ. | ການສົນທະນາໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນແລ້ວ |
| ມຸມມອງຂໍ້ມູນ | ຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນບໍ່ແມ່ນເຈດຕະນາ. ການເບິ່ງປ່ຽນໄປໃນອັດຕາທີ່ຄາດເດົາບໍ່ໄດ້. | ອັດຕາການຕອບກັບໃນທາງບວກ |
| ຂໍ້ຄວາມຖືກສົ່ງແລ້ວ | ການຈັດສົ່ງໄດ້ຮັບການຮັບປະກັນໃນ LinkedIn. ມັນບໍ່ມີຫຍັງຊີ້ບອກເຖິງຫຍັງເລີຍ. | ອັດຕາການຕອບ |
| ຂະໜາດແຄມເປນ | ລາຍຊື່ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າມັກຈະໝາຍເຖິງການກຳນົດເປົ້າໝາຍທີ່ວ່າງກວ່າ ແລະ ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ອ່ອນແອຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. | ການປະຊຸມຕໍ່ 100 ຄົນທີ່ໄດ້ຮັບ |
ຮູບແບບດັ່ງກ່າວມີຄວາມສອດຄ່ອງ. ທຸກໆຕົວຊີ້ວັດຄວາມຫຼົງໄຫຼມີຕົວຊີ້ວັດທີ່ໃຊ້ງານໄດ້ເຊິ່ງຊ່ອນຢູ່ເບື້ອງຫຼັງມັນຢູ່ບາດກ້າວໜຶ່ງ. ລາຍງານອັນທີສອງ.
ທ່ານເຊື່ອມຕໍ່ຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດກັບທໍ່ສົ່ງຕົວຈິງແນວໃດ?
ເຊື່ອມຕໍ່ຕົວຊີ້ວັດໂດຍການຕິດຕາມໜຶ່ງຕົວເລກຕໍ່ຂັ້ນຕອນຂອງຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງຈະຮົ່ວໄຫຼອອກມາຈາກບ່ອນໃດ. ການຍອມຮັບບອກທ່ານວ່າປະຕູໄດ້ເປີດແລ້ວ. ການຕອບກັບບອກທ່ານວ່າການສົນທະນາໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນແລ້ວ. ການຕອບກັບໃນທາງບວກບອກທ່ານວ່າມັນເປັນການສົນທະນາທີ່ຖືກຕ້ອງ. ການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້ບອກທ່ານວ່າມັນໄດ້ໄປບ່ອນໃດບ່ອນໜຶ່ງ.
ຈາກນັ້ນຕື່ມຕົວຊີ້ວັດທີ່ເກືອບບໍ່ມີໃຜຕິດຕາມ: ອັດຕາການຕັດສິດ. ການເຄື່ອນໄຫວອອກທີ່ມີສຸຂະພາບດີຈະກັ່ນຕອງຄົນອອກໂດຍເຈດຕະນາ. ຖ້າບໍ່ມີຫຍັງຖືກຕັດສິດ, ເງື່ອນໄຂການມີຄຸນສົມບັດຂອງທ່ານຈະບໍ່ຖືກນຳໃຊ້, ແລະຕົວເລກໃນຂັ້ນຕອນຕໍ່ມາຂອງທ່ານຈະຫາຍໄປຢ່າງງຽບໆ. ພວກເຮົາຈະກວມເອົາເຫດຜົນທີ່ວ່າເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສຳຄັນໃນລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບ ວິທີການຄັດເລືອກຜູ້ມີທ່າແຮງກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະໄປຮອດທໍ່ສົ່ງຂອງທ່ານ.
ນີ້ຍັງເປັນບ່ອນທີ່ເຄື່ອງມືໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ. ເມື່ອການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນດຳເນີນໄປທົ່ວ LinkedIn ແລະ ອີເມວ, ແລະ ການຕອບກັບກະແຈກກະຈາຍໄປທົ່ວກ່ອງຈົດໝາຍ, ຕົວຊີ້ວັດຊ່ອງທາງຈະກາຍເປັນສິ່ງທີ່ຕ້ອງຄາດເດົາ. Konnector.ai ເຮັດໃຫ້ລະບົບຕ່ອງໂສ້ທັງໝົດສາມາດວັດແທກໄດ້ໃນບ່ອນດຽວ: ການຍອມຮັບ ແລະ ການຕິດຕາມການຕອບກັບໃນລະດັບແຄມເປນ, ກ່ອງຈົດໝາຍທີ່ເປັນເອກະພາບເພື່ອບໍ່ໃຫ້ມີການຕອບກັບຜ່ານ, ຂໍ້ມູນສັນຍານການຊື້ທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ໃຜ ມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະ ບໍ່ພຽງແຕ່ມີຈຳນວນເທົ່າໃດ, ແລະ ການຊິ້ງຄ໌ HubSpot ທີ່ນຳເອົາທຸກໆການສົນທະນາເຂົ້າໄປໃນ CRM ບ່ອນທີ່ການປະຊຸມ ແລະ ລາຍຮັບຖືກນັບ. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຕົວຊີ້ວັດຍັງຄົງບໍ່ແຕກແຍກຕັ້ງແຕ່ການເຊີນຄັ້ງທຳອິດຈົນເຖິງຂໍ້ຕົກລົງທີ່ປິດ.
⚡ ລອງໃຊ້ຟຣີ → ເບິ່ງຕົວຊີ້ວັດການຍອມຮັບ, ການຕອບກັບ ແລະ ການປະຊຸມຂອງທ່ານໃນແຜງຄວບຄຸມດຽວຕັ້ງແຕ່ມື້ທຳອິດ.
ທ່ານຄວນທົບທວນຄືນຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ເລື້ອຍປານໃດ?
ກວດສອບຕົວຊີ້ວັດແຄມເປນທຸກໆອາທິດ ແລະ ຕົວຊີ້ວັດຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດທຸກໆເດືອນ. ສອງຈັງຫວະຕອບຄຳຖາມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ການທົບທວນປະຈຳອາທິດແມ່ນດຳເນີນຢູ່. ກວດສອບອັດຕາການຍອມຮັບ ແລະ ອັດຕາການຕອບກັບຕໍ່ແຄມເປນ. ຍົກເລີກ ຫຼື ແກ້ໄຂສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ຕໍ່າກວ່າ 20% ການຍອມຮັບກ່ອນທີ່ LinkedIn ຈະເຮັດມັນໃຫ້ທ່ານ. ຢຸດການປ່ຽນແປງຂໍ້ຄວາມທີ່ລາກການຕອບກັບລົງ. ການແກ້ໄຂຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ໄວ.
ການທົບທວນປະຈຳເດືອນແມ່ນເປັນຍຸດທະສາດ. ເບິ່ງການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້, ການປ່ຽນຈາກຜູ້ມຸ່ງຫວັງໄປສູ່ໂອກາດ, ແລະອັດຕາການຕັດສິດໃນທຸກໆແຄມເປນ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານພົບເຫັນບັນຫາທີ່ເລິກເຊິ່ງກວ່າ: ການຫຼົງໄຫຼໃນການກຳນົດເປົ້າໝາຍ, ຂໍ້ຄວາມທີ່ດຶງດູດຜູ້ຊື້ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ຊ່ອງທາງທີ່ຈອງການປະຊຸມທີ່ບໍ່ເຄີຍປິດ.
ລະບຽບວິໄນໜຶ່ງເຮັດໃຫ້ການທົບທວນທັງສອງຄົມຊັດຂຶ້ນ. ຢ່າເບິ່ງອັດຕາທີ່ບໍ່ມີປະລິມານຂອງມັນ. ອັດຕາການຍອມຮັບ 60% ສຳລັບ 10 ການເຊື້ອເຊີນແມ່ນເລື່ອງເລົ່າ. ອັດຕາດຽວກັນສຳລັບ 400 ການເຊື້ອເຊີນແມ່ນຍຸດທະສາດ.
ສາຍທາງລຸ່ມ
ຕົວຊີ້ວັດອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ມີຄວາມສຳຄັນພຽງແຕ່ເມື່ອພວກມັນຕິດຕາມເສັ້ນທາງຊື່ໄປຫາລາຍຮັບ. ອັດຕາການຍອມຮັບເປີດປະຕູ. ອັດຕາການຕອບກັບເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ. ຄຳຕອບໃນທາງບວກ, ການປະຊຸມ, ແລະການປ່ຽນໂອກາດໄປສູ່ໂອກາດບອກທ່ານວ່າມັນຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະໃຊ້ອັດຕະໂນມັດຫຼືບໍ່.
ວັດແທກຫ້າຢ່າງນັ້ນ. ບໍ່ສົນໃຈຕົວເລກກະດານຄະແນນ. ແລະ ທົບທວນຄືນຕາມຈັງຫວະ, ດັ່ງນັ້ນຂໍ້ມູນຈະປ່ຽນແປງການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານແທນທີ່ຈະຕົກແຕ່ງລາຍງານຂອງທ່ານ.
📅 ຈອງການສາທິດຟຣີ → ເບິ່ງວ່າ Konnector.ai ຕິດຕາມທຸກໆຕົວຊີ້ວັດໃນຄູ່ມືນີ້ແນວໃດ, ຕັ້ງແຕ່ສັນຍານທຳອິດຈົນເຖິງການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້.
⚡ ລົງທະບຽນຟຣີ → ເປີດຕົວແຄມເປນ LinkedIn ທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ຄັ້ງທຳອິດຂອງທ່ານມື້ນີ້.
11x ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນ LinkedIn® ຂອງທ່ານດ້ວຍ
ອັດຕະໂນມັດແລະ Gen AI
ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກພະລັງຂອງ LinkedIn® Automation ແລະ Gen AI ເພື່ອຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງຂອງທ່ານແບບທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ. ມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍພັນຄົນຕໍ່ອາທິດດ້ວຍຄຳເຫັນທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍ AI ແລະແຄມເປນເປົ້າໝາຍ - ທັງໝົດນີ້ມາຈາກແພລດຟອມທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງໃນການພັດທະນາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ອັດຕາການຍອມຮັບມັກຈະເປັນຕົວຊີ້ວັດທຳອິດທີ່ຕ້ອງຕິດຕາມກວດກາ ເພາະມັນກຳນົດວ່າຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງຈະເຫັນການເຂົ້າເຖິງຂອງທ່ານຫຼືບໍ່. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການປະຊຸມທີ່ໄດ້ຈອງໄວ້ ແລະ ການປ່ຽນຈາກລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໄປສູ່ໂອກາດແມ່ນຕົວຊີ້ວັດທີ່ສຸດທ້າຍແລ້ວຊີ້ບອກເຖິງຜົນກະທົບທາງທຸລະກິດ.
ສຳລັບແຄມເປນ B2B ສ່ວນໃຫຍ່, ອັດຕາການຍອມຮັບລະຫວ່າງ 30% ແລະ 45% ຖືວ່າດີ. ອັດຕາຕໍ່າກວ່າ 20% ມັກຈະຊີ້ບອກເຖິງການຕັ້ງເປົ້າໝາຍທີ່ບໍ່ດີ ຫຼື ການເຜີຍແຜ່ທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ ແລະ ອາດຈະຫຼຸດຜ່ອນຂີດຈຳກັດການເຊີນ LinkedIn ຂອງທ່ານ.
ອັດຕາການຕອບກັບລະຫວ່າງ 8% ຫາ 15% ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຖືວ່າເຂັ້ມແຂງສຳລັບການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນແບບອັດຕະໂນມັດໃນ LinkedIn. ແຄມເປນທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງທີ່ມີການກຳນົດເປົ້າໝາຍ ແລະ ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນທີ່ດີເລີດສາມາດເກີນ 20%.
ຕົວຊີ້ວັດຕ່າງໆເຊັ່ນ: ການເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌, ການເຊີນທີ່ສົ່ງໄປ, ແລະ ການເຊື່ອມຕໍ່ທັງໝົດສາມາດສ້າງຄວາມປະທັບໃຈຂອງຄວາມສຳເລັດໂດຍບໍ່ຕ້ອງສ້າງໂອກາດທີ່ມີຄຸນນະພາບ. ທຸລະກິດຄວນຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນຂອງຕົວຊີ້ວັດທີ່ມີອິດທິພົນໂດຍກົງຕໍ່ການສົນທະນາ, ການປະຊຸມ ແລະ ລາຍຮັບ.
ຕົວຊີ້ວັດປະສິດທິພາບຂອງແຄມເປນ ເຊັ່ນ: ອັດຕາການຍອມຮັບ ແລະ ອັດຕາການຕອບກັບ ຄວນໄດ້ຮັບການທົບທວນຄືນທຸກໆອາທິດ, ໃນຂະນະທີ່ຕົວຊີ້ວັດຂັ້ນຕອນການຜະລິດ ເຊັ່ນ: ການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້ ແລະ ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສໃນລູກຄ້າ ຈະໄດ້ຮັບການປະເມີນຜົນດີຂຶ້ນໃນແຕ່ລະເດືອນ ເພື່ອລະບຸແນວໂນ້ມໃນໄລຍະຍາວ.
ວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດແມ່ນການຕິດຕາມຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດທີ່ສົມບູນ - ຕັ້ງແຕ່ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈົນເຖິງການຕອບກັບ, ການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້, ໂອກາດທີ່ມີຄຸນວຸດທິ, ແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ເປັນລາຍຮັບທີ່ປິດລົງ. ສິ່ງນີ້ໃຫ້ພາບທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ການເຂົ້າເຖິງປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດ.
ແມ່ນແລ້ວ. ເມື່ອລວມເຂົ້າກັບການກຳນົດເປົ້າໝາຍທີ່ຖືກຕ້ອງ, ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມສ່ວນຕົວ, ແລະ ການຕິດຕາມຜົນທີ່ສອດຄ່ອງ, ລະບົບອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn ສາມາດສ້າງການສົນທະນາທີ່ມີຄຸນນະພາບ ເຊິ່ງແປເປັນຂະບວນການຂາຍທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າ ແທນທີ່ຈະພຽງແຕ່ເພີ່ມປະລິມານການເຜີຍແຜ່.
ທີມງານຂາຍຄວນຫຼີກລ່ຽງການເພີ່ມປະສິດທິພາບສະເພາະຕົວຊີ້ວັດກິດຈະກຳເຊັ່ນ: ຂໍ້ຄວາມທີ່ສົ່ງ, ການເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌ ຫຼື ຂະໜາດແຄມເປນເທົ່ານັ້ນ. ຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍບໍ່ສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິ ຫຼື ການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.
ອັດຕາການຕອບກັບໃນທາງບວກວັດແທກຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້ທີ່ແທ້ຈິງແທນທີ່ຈະເປັນການມີສ່ວນຮ່ວມໂດຍລວມ. ມັນຊ່ວຍແຍກແຍະລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນວຸດທິອອກຈາກຜູ້ທີ່ພຽງແຕ່ຕອບສະໜອງຕໍ່ການປະຕິເສດ, ການຍົກເລີກການສະໝັກ ຫຼື ຖາມຄຳຖາມທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການທົບທວນຄືນການກຳນົດເປົ້າໝາຍ, ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ ແລະ ຈັງຫວະການເຜີຍແຜ່ຂອງທ່ານ. ອັດຕາການຍອມຮັບຕໍ່າມັກຈະຊີ້ບອກເຖິງບັນຫາການກຳນົດເປົ້າໝາຍ, ໃນຂະນະທີ່ອັດຕາການຕອບກັບທີ່ຫຼຸດລົງມັກຈະຊີ້ບອກວ່າລຳດັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ ຫຼື ການຕິດຕາມຂອງທ່ານຕ້ອງການການປັບປຸງ. ການທົດສອບ ແລະ ການເພີ່ມປະສິດທິພາບເປັນປະຈຳຊ່ວຍຮັກສາປະສິດທິພາບຂອງແຄມເປນໃຫ້ມີສຸຂະພາບດີ.
