Tiesioginis atsakymas: „Hunter.io“ yra galinga el. pašto adresų paieškos ir patvirtinimo priemonė, tačiau tuo viskas ir baigiasi. „Instantly“ yra visavertė šaltojo el. pašto platforma, sukurta masiniam naudojimui, apjungianti potencialių klientų paiešką, patvirtinimą, pašto dėžutės apšilimą ir siuntimą kelioms paskyroms vienoje vietoje. Jei jums tereikia rasti ir patikrinti kelis el. pašto adresus per savaitę ir jau turite siuntimo infrastruktūrą, „Hunter.io“ puikiai atlieka šią užduotį. Jei jūsų tikslas yra vykdyti didelio masto informavimo veiklą ir organizuoti susitikimus, o ne tik rinkti kontaktus, „Instantly“ panaikina atotrūkį tarp paieškos ir adresų perdavimo kanalo, kurį „Hunter“ palieka atvirą.
Čia pateikiamas išsamus visų aspektų, svarbių šaltojo informavimo komandoms, suskirstymas.
„Hunter.io“ ir „Instantly“ palyginimas iš pirmo žvilgsnio
| dimensija | Medžiotojas.io | Nedelsiant |
|---|---|---|
| Pirminis naudojimo atvejis | El. pašto aptikimas ir patvirtinimas | Išsamus šaltųjų el. laiškų siuntimas dideliu mastu |
| Kontaktų duomenų bazė | Daugiau nei 107 mln. patvirtintų kontaktų | 450 mln. kontaktų per „SuperSearch“ |
| Apšilimas el. paštu | Nėra | Integruota, neribota daugiau nei 4.2 mln. paskyrų tinkle |
| Siunčiančios sąskaitos | Apribota pagal plano lygį | Neribotas – fiksuotas mokestis |
| Gautųjų rotacija | Nėra | Integruotas automatinis domenų rotavimas |
| A / B testavimas | Nepasiekiama su nemokamu arba pagrindiniu lygiais | Pasiekiama visuose kampanijos variantuose |
| CRM integracijos | „HubSpot“, „Salesforce“, „Pipedrive“ per „Zapier“ | „HubSpot“, „Salesforce“, „Pipedrive“, „Google“ skaičiuoklės, „Zapier“ |
| Kainodaros modelis | Kredito pagrindu – mokama už paiešką ir patvirtinimą | Fiksuotas mėnesinis mokestis – neribotos vietos ir siuntimo sąskaitos |
| Nemokama pakopa | 25 paieškos ir 50 patikrinimų per mėnesį | 14 dienų nemokamas bandomasis laikotarpis su prieiga prie visų funkcijų |
Ką „Hunter.io“ iš tikrųjų daro gerai?
„Hunter.io“ savo reputaciją sukūrė dėl vieno darbo: tiksliai ir greitai rasti ir patikrinti profesionalius el. pašto adresus. Domenų paieška rodo visus el. pašto adresus, susietus su įmonės domenu. El. pašto adresų paieškos sistema suranda konkretų asmenį pagal jo vardą ir pavardę bei įmonę. Jos patvirtinimo įrankis yra vienas patikimiausių rinkoje – kai „Hunter“ pateikia patvirtintą rezultatą, tas adresas yra tikrai pristatytas.
„Chrome“ plėtinys išplečia šias galimybes tiesiogiai „LinkedIn®“ ir įmonių svetainėse, todėl naršant lengva gauti kontaktinius duomenis neišeinant iš naršyklės. „Hunter“ taip pat neseniai pridėjo ketinimų signalus, kurie stebi verslo įvykius, tokius kaip finansavimo etapai ir įdarbinimo veikla, – todėl jis šiek tiek labiau orientuotas į potencialių klientų paiešką, o ne vien į el. pašto paiešką.
Vienkartinėms paieškoms, nuorodų kūrimui ar žurnalistams ir įdarbintojams, kuriems greitai reikia konkretaus el. pašto adreso, „Hunter“ yra toks pat greitas ir patikimas kaip bet kuris kitas rinkoje esantis įrankis. Tai yra tikrasis jo stiprumas.
Kur „Hunter.io“ trūksta šaltojo informavimo komandų?
Apribojimas yra struktūrinis, o ne kosmetinis. „Hunter's Campaigns“ funkcija leidžia siųsti pagrindines el. laiškų sekas iš prijungtos „Gmail“, „Outlook“ arba SMTP paskyros, tačiau ji neturi pašto dėžutės pašildymo, automatinio domenų rotacijos ir siuntimo iš kelių paskyrų infrastruktūros. Komandoms, kurios didina šaltųjų ryšių mastą, tai nėra pasirenkami priedai. Tai yra pristatymo prielaidos.
Naujiems siuntimo domenams reikia dviejų–keturių savaičių, kol palaipsniui didės siuntėjo siuntėjo reputacija, prieš pradedant plataus masto kampanijas. Be automatinės apšilimo sistemos kiekvienas siuntimas siunčiamas iš šaltojo domeno, o šaltieji domenai patenka į šlamšto dėžutę. „Hunter“ nesiūlo mechanizmo, kaip tai valdyti.
Kreditais pagrįstas kainodaros modelis taip pat sukuria lubų efektą dideliu mastu. „Hunter's Starter“ planas, kainuojantis 34 USD per mėnesį (apmokestinamas kasmet), suteikia 500 paieškų. Komandos, kurioms reikia 10 000 ar daugiau potencialių klientų per mėnesį, pereina prie „Scale“ plano, kainuojančio 209 USD per mėnesį. Kiekviena paieška sunaudoja kreditą. Kiekvienas patvirtinimas sunaudoja pusę kredito. Agentūroms arba didelės apimties SDR komandoms kreditų lubos sukuria trintį kaip tik tuo metu, kai turėtų įsibėgėti informavimo veikla.
| Hunter.io planas | Mėnesinė kaina (metinė sąskaita) | Paieškų per mėnesį | El. pašto paskyros siuntimui |
|---|---|---|---|
| NEMOKAMI | $0 | 25 | 1 |
| starteris | $34 | 500 | 3 |
| Augimas | $104 | 5,000 | 10 |
| Skalė | $209 | 25,000 | 20 |
| Individualus | Paprotys | Paprotys | neribotas |
Ką „Instantly“ daro kitaip?
„Instantly“ sukurta atsižvelgiant į visą darbo eigą nuo potencialaus kliento iki užsakyto susitikimo – ne tik į pirmąjį jo žingsnį. Jos „SuperSearch“ duomenų bazėje yra daugiau nei 450 mln. kontaktų su kaskadiniu praturtinimu, o tai reiškia, kad užklausos pateikiamos keliems duomenų teikėjams nuosekliai, siekiant maksimaliai padidinti atitikimo rodiklius ir tikslumą. Potencialūs klientai tiesiogiai pereina iš paieškos į kampaniją be CSV eksportavimo ciklo. Priskyrimo grandinė nuo potencialaus kliento šaltinio iki užsakyto susitikimo išlieka nepakitusi.
Būtent pristatymo infrastruktūra yra ta vieta, kur „Instantly“ iš tiesų išstumia komunikacijos komandas į priekį. Neribotas pašto dėžutės apšilimas 4.2 mln. paskyrų tinkle reiškia, kad kiekvienas siuntimo domenas palaipsniui kuria reputaciją prieš prasidedant kampanijoms. Automatizuota domenų rotacija užtikrina, kad dideli siuntimų kiekiai neišnaudotų nė vieno domeno dienos limitų. Dirbtiniu intelektu pagrįstas atsakymų aptikimas atpažįsta susidomėjusius potencialius klientus ir atitinkamai pakoreguoja tolesnę logiką.
Kainodaros modelis atspindi iš esmės kitokią filosofiją. Iš karto imamas fiksuotas mėnesinis mokestis, apimantis neribotą vietų skaičių, neribotą siuntimo paskyrų skaičių ir visas funkcijas. Komandos padidinimas nuo dviejų iki dešimties SDR nesukelia išlaidų vienai vietai padidėjimo. Penkių klientų kampanijų vykdymas vienu metu nereikalauja penkių atskirų prenumeratų.
| Akimirksniu suplanuokite | Pradinė mėnesio kaina | Siunčiančios sąskaitos | Apšilimas | Prieiga prie potencialių klientų paieškos sistemos |
|---|---|---|---|---|
| Augimas | $37 | neribotas | neribotas | Ribotos kreditų |
| Hiperaugimas | $97 | neribotas | neribotas | Išplėstiniai kreditai |
| Šviesos greitis | $358 | neribotas | neribotas | Didelės apimties kreditai |
Duomenų kokybė: kaip jie palyginami?
„Hunter.io“ el. pašto adreso patvirtinimas yra patikimiausia jo funkcija. Pasitikėjimo balų sistema yra patikima – „Hunter“ tikrai pateikia didelį pasitikėjimo rezultatą. Domenų paieška yra stipri, ypač JAV ir Europos įmonių domenų.
Apribojimas yra gylis. Filtravimo galimybės, leidžiančios susiaurinti paiešką pagal pareigas, darbo stažą ar konkrečius vaidmens kriterijus, yra ribotos net ir mokamuose planuose. Komandos, kurios kuria griežtai segmentuotus ICP sąrašus, dažnai pastebi, kad paieška pateikia platesnį kontaktų rinkinį nei reikia, o galimybės filtruoti pagal konkretų darbo stažą ar funkciją, į kurią jos orientuojasi, yra ribotos.
„Instantly“ krioklio tipo praturtinimo metodas – nuosekliai užklausiant kelis duomenų teikėjus – užtikrina didesnį atitikimo rodiklį sunkiau randamų kontaktų atveju. Daugiau nei 450 mln. kontaktų duomenų bazė yra didesnė neapdorotų duomenų atžvilgiu , nors neapdorotas dydis yra mažiau reikšmingas nei patikrintas tikslumas konkrečiame ICP lygyje, į kurį komanda orientuojasi.
Naudojimo paprastumas: kuris variantas yra paprastesnis naudoti?
„Hunter.io“ yra sąmoningai minimalistinis. Sąsaja yra aiški, greita ir greitai pereina prie esmės. Nauji vartotojai gali gauti savo pirmąjį el. pašto rezultatą per kelias minutes nuo registracijos. Paprastumas yra tikras privalumas komandoms, kurioms reikia tik el. pašto paieškos ir patvirtinimo funkcijų – nereikia nieko konfigūruoti, nustatyti apšilimo sekų, nereikia mokytis pristatymo ataskaitų suvestinės.
Akimirksniu atsiranda daugiau paviršiaus ploto – kampanijos, gautųjų rotacija, apšilimo nustatymai, analizės ataskaitų suvestinės, – tačiau darbo eiga sukurta nuosekliai, o ne sudėtingai. Įdiegimas vyksta loginiu keliu – nuo domeno nustatymo iki apšilimo ir pirmojo išsiuntimo, o vartotojo sąsaja sukurta el. pašto komandoms, o ne bendriems pardavimų operatoriams. Mokymosi kreivė yra reali, bet trumpa. Dauguma komandų savo pirmąją kampaniją vykdo per dieną nuo nustatymo.
Integracijos: kaip jos telpa į platesnį rinkinį?
Abu įrankiai apima pagrindines CRM integracijas. „HubSpot“, „Salesforce“ ir „Pipedrive“ pasiekiami abiejose platformose. „Hunter“ prisijungia prie „Zapier“ darbo eigoms, kurios nėra integruotos. Kartu su CRM jungtimis iš karto įtraukia „Google Sheets“, „Gmail“, „Outlook“ ir SMTP/IMAP, o „Zapier“ veikia kaip tiltas papildomai automatizacijai.
Esminis skirtumas yra vidinis. „Hunter“ reikalauja eksportuoti kontaktinius duomenis į atskirą siuntimo įrankį, valdyti apšilimą trečiame įrankyje ir stebėti rezultatus visuose trijuose įrankiuose. Kiekvienas CSV eksportas sukuria atribucijos spragą. Visas darbo eigas – radimas, patikrinimas, apšilimas, siuntimas, stebėjimas – akimirksniu išsaugoma vienoje platformoje, o tai pašalina duomenų fragmentaciją, dėl kurios atribucija ir A/B testavimas tampa nepatikimi skirtingose atskirose priemonėse.
Klausimas apie „LinkedIn®“: kaip šaltieji el. laiškai dera su „LinkedIn®“ informavimo veikla?
Nei „Hunter.io“, nei „Instantly“ nėra „LinkedIn®“ informavimo platformos. Abi yra el. paštu paremtos priemonės. Tačiau B2B pardavimų komandoms šaltieji el. laiškai ir „LinkedIn®“ informavimo priemonės vis labiau papildo vienas kitą, o ne konkuruoja, o efektyviausios sekos naudoja „LinkedIn®“, kad sukurtų pažįstamumą dar prieš el. laiškui pasiekiant gautuosius.
Potencialus klientas, kuris priėmė užklausą prisijungti per „LinkedIn®“, pamatė jūsų vardą savo įrašų komentaruose ir gavo vieną kontekstinę „LinkedIn®“ žinutę, labai skiriasi nuo to, kuris gauna tikrai šaltą el. laišką be jokios ankstesnės sąlyčio su klientu. Laiškas sulaukia daugiau šilumos, nes jų santykiai pirmiausia prasidėjo „LinkedIn®“.
Būtent čia „Konnector“ užima vietą. „Konnector“ tvarko „LinkedIn®“ pusę – socialinių signalų analitiką , dirbtinio intelekto padedamus apšilimo komentarus, išmaniąsias sekas ir kelių paskyrų „LinkedIn®“ informavimą, o speciali šaltojo el. pašto platforma, tokia kaip „Instantly“, tvarko el. pašto pusę. Abi sistemos veikia koordinuotai per integruotą „HubSpot“ arba „Salesforce“ sistemą, todėl kiekvienas „LinkedIn®“ ir kiekvienas el. pašto sąlyčio taškas yra tame pačiame CRM įraše. Sujungtos „LinkedIn®“ ir šaltojo el. pašto sekos nuosekliai pranoksta atskirus kiekvieno kanalo rezultatus.
Kurį įrankį turėtumėte pasirinkti?
| Jūsų situacija | Rekomenduojama priemonė | Kodėl |
|---|---|---|
| Jums reikia rasti 5–10 konkrečių el. laiškų per savaitę ir jau turėti siuntimo infrastruktūrą. | Medžiotojas.io | Tikslus, greitas, maža kaina ir nedidelis kiekis |
| Vykdote didelio masto šaltųjų el. laiškų kampanijas ir jums reikalinga pristatymo infrastruktūra. | Nedelsiant | Neribotas apšilimas, neribotos siuntimo paskyros, fiksuota kaina |
| Esate agentūra, valdanti kelių klientų šaltųjų el. laiškų kampanijas | Nedelsiant | Nėra didesnių išlaidų už vietą – fiksuotas mokestis taikomas visoms paskyroms |
| Jums reikia greitai ir pigiai patikrinti esamus sąrašus | Medžiotojas.io | El. pašto tikrintuvas yra vienas patikimiausių. |
| Norite, kad priskyrimas nuo potencialaus šaltinio iki užsakyto susitikimo būtų atliekamas vienoje platformoje | Nedelsiant | Visapusiškas darbo eigas pašalina CSV eksporto spragas |
| Norite, kad „LinkedIn®“ veikla būtų derinama su šaltaisiais el. laiškais | Jungiklis + akimirksniu | „LinkedIn®“ signalų žvalgyba + išsamus el. pašto valdymas vienoje koordinuotoje darbo eigoje |
Kur „Konnector“ tinka jūsų informavimo priemonių rinkiniui
Jei šaltieji el. laiškai yra vienas iš kanalų platesnėje B2B informavimo kampanijoje, tai kanalas, kuris nuolat lenkia geriausiai veikiančius šaltuosius el. laiškus, yra „LinkedIn®“. „Konnector“ socialinių signalų analizės įrankis , remdamasis tiesiogine „LinkedIn®“ veikla – kas skelbia apie jūsų sprendžiamą problemą, kas ką tik pakeitė vaidmenis, kas domisi konkurentų turiniu – pateikia potencialius klientus, kurie yra suinteresuoti dėl informacijos perdavimo. Šis kontekstas tiesiogiai įsitraukia į apšilimo ir informavimo seką prieš išsiunčiant bet kokį el. laišką.
Rezultatas – šalti el. laiškai, pasiekiantys žmones, kurie jau žino jūsų vardą, o tai pakeičia atidarymo rodiklius, atsakymo rodiklius ir siuntimo greitį taip, kaip vien el. laiškų teksto optimizavimas negali.
Užsisakykite demonstracinę versiją ir sužinokite, kaip „Konnector“ „LinkedIn®“ ryšių su visuomene kūrimo darbo eiga dera su jūsų šaltųjų el. laiškų rinkiniu. Arba užsiregistruokite ir jau šiandien paleiskite savo pirmąją koordinuotą „LinkedIn®“ ir el. pašto kampaniją.
Toliau skaitykite
- „LinkedIn®“ automatizavimas ir šaltieji el. laiškai: tinkamos sekos kūrimas
- „LinkedIn®“ socialinių signalų supratimas naudojant „Konnector“
- „LinkedIn®“ B2B informavimo strategija: kas veikia dabar
- Koks yra geras „LinkedIn®“ atsakymų rodiklis?
- 21 geriausias „LinkedIn®“ automatizavimo įrankis: galutinis reitingas
- Ketinimais pagrįstas pardavimas „LinkedIn®“ platformoje: „Konnector“ metodas
11 kartų padidinkite savo „LinkedIn®“ kontaktus su
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn® Automation“ ir dirbtinio intelekto galią, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekad anksčiau. Kiekvieną savaitę įtraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami dirbtinio intelekto pagrindu veikiančius komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų paieškos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Ne. „Hunter.io“ pirmiausia yra el. pašto adresų paieškos ir patvirtinimo platforma, o „Instantly“ – visavertė šaltojo el. pašto platinimo platforma, apimanti potencialių klientų paiešką, el. pašto adresų patvirtinimą, pašto dėžutės pašildymą, kampanijų valdymą ir siuntimą kelioms paskyroms.
Jei jūsų tikslas yra vykdyti šaltųjų el. laiškų kampanijas dideliu mastu, „Instantly“ paprastai yra geresnis pasirinkimas, nes jame yra apšilimo, pašto dėžučių rotacijos, kampanijų automatizavimo ir pristatymo įrankiai. „Hunter.io“ geriau tinka el. pašto adresų paieškai ir tikrinimui.
Ne. „Hunter.io“ neteikia el. pašto apšilimo tinklo ar automatinio siuntėjo reputacijos kūrimo. Paprastai vartotojams reikia atskiro apšilimo sprendimo, jei jie planuoja vykdyti didelio masto informavimo kampanijas.
Taip. Iškart įtraukia el. pašto adreso patvirtinimą į savo informavimo darbo eigą, leisdama vartotojams patikrinti kontaktus prieš pradedant kampanijas.
„Hunter.io“ yra plačiai laikoma viena patikimiausių el. pašto adresų paieškos ir tikrinimo priemonių. Jos tikrinimo sistema ypač patikima patvirtinant pristatomus verslo el. pašto adresus.
Akimirksniu suteikia prieigą prie didesnės kontaktų duomenų bazės, o „Hunter.io“ daugiausia dėmesio skiria el. pašto adresų paieškai ir tikrinimui, o ne didžiulės potencialių klientų duomenų bazės palaikymui.
„Hunter.io“ siūlo pagrindines kampanijos funkcijas, tačiau jai trūksta daugelio pažangių informavimo funkcijų, tokių kaip gautųjų pašildymas, domenų rotacija ir didelio masto siuntimo infrastruktūra.
Taip. „Instantly“ yra populiari tarp agentūrų, nes palaiko kelias kampanijas, neribotą siuntimo paskyrų skaičių ir keičiamo mastelio informavimo paslaugas nedidinant kainos už vietą.
Tai priklauso nuo jūsų naudojimo atvejo. „Hunter.io“ gali būti ekonomiškesnis nedidelio kiekio el. laiškų paieškai ir patikrinimui. Didelės apimties informavimo paslaugoms „Instantly“ fiksuoto mokesčio kainodaros modelis dažnai suteikia geresnę vertę.
Taip. „Hunter.io“ palaiko integracijas su pagrindinėmis CRM sistemomis, įskaitant „HubSpot“ ir „Salesforce“, tiek tiesiogiai, tiek per automatizavimo įrankius.
