Išsiuntėte ryšio užklausą. Asmuo spustelėjo „Ignoruoti“. Tada spustelėjo „Aš nepažįstu šio asmens“.
Tas vienas paspaudimas padaro daugiau žalos, nei dauguma žmonių suvokia. Tai ne tik atmesta užklausa – tai oficialus pranešimas apie šlamštą „LinkedIn®“ algoritmui. Ir tai dar labiau padidina situaciją. Surinkus pakankamai tokių pranešimų, jūsų paskyros savaitinis siuntimo pajėgumas pradeda mažėti, kartais gerokai žemiau standartinės ribos, be jokio pranešimo apie tai, kad tai įvyko.
Labiausiai erzina tai, kad dauguma šį įspėjimą suaktyvinančių žmonių nėra brukalo siuntėjai. Jie yra įkūrėjai, pardavimų atstovai ir įdarbintojai, vykdantys teisėtą informavimo veiklą – tik be tikslinio tikslumo ar konteksto, kuris lemia skirtumą tarp laukiamo ryšio užklausos ir tos, kuri bus pažymėta.
Šiame vadove tiksliai paaiškinama, kas suaktyvina įspėjimą, kas nutinka jūsų paskyrai, kai jis suaktyvinamas, ir, dar svarbiau, konkretūs pakeitimai, dėl kurių jis neberodomas.
Mygtukas „Nepažįstu šio asmens“ nėra atmetimas. Tai pranešimas apie šlamštą. „LinkedIn®“ su jais elgiasi labai skirtingai – ir jūs turėtumėte taip pat.
Kas iš tikrųjų yra raginimas „Aš nepažįstu šio žmogaus“?
Kai kas nors gauna ryšio užklausą ir spusteli „Ignoruoti“, „LinkedIn®“ pateikia antrinę parinktį: „Aš nepažįstu šio asmens“. Spustelėjus ją, „LinkedIn®“ algoritmui siunčiamas oficialus neigiamas signalas – siuntėjas pažymimas kaip asmuo, užmezgantis nepageidaujamą kontaktą su žmonėmis, su kuriais anksčiau neturėjo jokių ryšių.
Gavę vos 5–7 tokius atsakymus, galite apriboti savo paskyrą – laikinai blokuoti užklausų siuntimą arba reikalauti įvesti gavėjo el. pašto adresą kiekvieną kartą bandant užmegzti ryšį. Antroji nuobauda yra ypač ribojanti. Dauguma potencialių klientų niekada nesidalins savo el. pašto adresu kaip būtina sąlyga norint su jumis susisiekti.
Jei daug žmonių ignoruoja jūsų kvietimą, jį ištrina arba pažymi „Aš nepažįstu šio asmens“, „LinkedIn®“ tai laiko žemos kokybės informavimo veikla – nebūtinai automatizuota, bet su šlamštu, nesusijusia ir apskritai nepageidaujama. Platforma nesuteikia jums jokios abejonės naudos.
Kaip iš tikrųjų veikia „LinkedIn®“ ryšio užklausų limitas
Standartinis savaitinis prisijungimo užklausų limitas daugumai paskyrų yra maždaug 100 užklausų. Tačiau šis skaičius nėra fiksuotas – jis yra dinamiškas ir kinta priklausomai nuo jūsų elgesio.
| Paskyros tipas | Saugus savaitės diapazonas | Kas gali jį išplėsti | Kas jį sumažina |
|---|---|---|---|
| Nemokama paskyra (nauja) | 50–80/sav. | Amžius, nuolatinis aktyvumas, aukštas priėmimo lygis | IDK ataskaitos, ignoruojamos užklausos, staigūs šuoliai |
| Nemokama paskyra (sukurta) | 80–100/sav. | SSI balas virš 70, priėmimo rodiklis virš 40% | Mažas priėmimo rodiklis, neišspręstų bylų skaičius viršija 500 |
| Premium / Pardavimų navigatorius | 100–200/sav. | Stipri paskyros istorija, aukštas įsitraukimo rodiklis | IDK ataskaitos, nepriklausomai nuo prenumeratos lygio |
„LinkedIn®“ sumažins jūsų prisijungimo limitą, jei jūsų priėmimo rodikliai bus maži arba jei kiti vartotojai praneš apie jus naudodami mygtuką „Aš nepažįstu šio asmens“. Jei jūsų priėmimo rodiklis nukrenta žemiau 30 %, algoritmas mano, kad jūsų užklausa yra šlamštas, ir sugriežtina apribojimus.
Be to, limitas nustatomas iš naujo kas 7 dienas , o ne kas fiksuotą kalendorinę savaitę. Jei pirmąjį prašymą išsiuntėte ketvirtadienį 2 val., visas limitas atnaujinamas kitą ketvirtadienį 2 val . Verta tai žinoti, nes susisiekimas su „LinkedIn®“ palaikymo tarnyba nustatymo iš naujo nepaspartins.
Konkretus elgesys, sukeliantis įspėjimą
Kreipimasis į vidų neturint bendro konteksto
Dažniausios IDK ataskaitų priežastys yra šios: nėra abipusių ryšių, dėl kurių atrodote atsitiktiniai ar nereikšmingi, ryšio užklausos užrašas skamba reklamiškai ar bendro pobūdžio forma ir per ankstyvas siekis už savo nišos ar pramonės ribų.
Kai potencialus klientas gauna užklausą iš niekada negirdėto asmens, be jokio paaiškinimo, kodėl ryšys yra svarbus, ir be bendro konteksto, spustelėti „Aš nepažįstu šio asmens“ yra visiškai racionalus atsakas. Problema yra ne potencialus klientas. Problema yra šilumos trūkumas prieš kreipimąsi.
Greičio šuoliai
Išsiuntus 100 užklausų per 30 minučių, „LinkedIn®“ suaktyvina robotų aptikimą – net jei neviršijate savaitės limito. „LinkedIn®“ algoritmas stebi elgesio modelius, o ne tik bendrus skaičius. Staigus aktyvumo padidėjimas paskyroje, kuri anksčiau buvo rami, laikomas automatizavimu, nepriklausomai nuo to, ar jis iš tikrųjų toks yra.
Didelis laukiančių kvietimų sąrašas
Laikykite laukiančių kvietimų sąrašą ne didesniu kaip 500. „LinkedIn®“ pradeda rodyti tik apie 700 laukiančių kvietimų . Didelis laukiančių kvietimų skaičius rodo prastą tikslinę auditoriją – siunčiame žmonėms, kurie jūsų užklausomis nesidomi, – ir tai nuolat mažina jūsų priėmimo rodiklį, net jei nustojate siųsti naujas užklausas.
Neišsamus arba neįtikinantis profilis
Prieš siųsdami šimtus užklausų , paklauskite savęs: ar priimtumėte užklausą iš asmens, turinčio tokį profilį kaip jūsų? Jūsų profilis yra pirmas dalykas, kurį kiekvienas potencialus klientas patikrina gavęs jūsų užklausą. Trūksta nuotraukos, neaiški antraštė, jokios neseniai įvykusios veiklos ir nuliniai abipusiai ryšiai – tai profilis, kuris atrodo nepatikimas, o nepatikimai atrodantis profilis yra ignoruojamas ir daug dažniau pranešamas kaip neatpažintas.
Kas nutinka jūsų paskyrai po per didelio IDK ataskaitų skaičiaus
| Etapas | Ką veikia „LinkedIn®“ | Ką tu matai | išieškojimas |
|---|---|---|---|
| 1 etapas – įspėjimas | Paskyros žymėjimas; stebėsena didėja | Jokių matomų pokyčių – prasideda tylus algoritminis droselio keitimas | Nedelsiant pagerinkite taikymą ir priėmimo rodiklį |
| 2 etapas – švelnus apribojimas | Kiekvienai būsimai užklausai reikalingas el. pašto adresas | Prisijungimo metu rodomas raginimas „Įveskite [Vardas] el. pašto adresą“. | Nutraukite visą informavimo veiklą 5–7 dienoms; tęskite rankiniu būdu mažu intensyvumu |
| 3 etapas – funkcijų apribojimas | Laikinai blokuoja ryšio užklausos siuntimą | „Pasiekėte savaitės kvietimų limitą“ – net ir savaitės viduryje | Palaukite, kol bus atliekamas riedantis atstatymas; nebandykite to daryti. |
| 4 etapas. Tapatybės patvirtinimas | Paskyra užrakinama, kol bus pateiktas asmens dokumentas | Prieiga prie paskyros užblokuota, kol nebus patvirtintas vyriausybės asmens tapatybės dokumentas | Pateikite ID nedelsdami; atnaujinkite nuo 25 % ankstesnio kiekio |
Kiekvienas apribojimas yra stebimas jūsų paskyros istorijoje. Net ir jam panaikinus, jūsų paskyra pažymima kaip didesnės rizikos – būsimi pažeidimai sukels greitesnes ir griežtesnes pasekmes.
„LinkedIn®“ neįspėja, kai jūsų siuntimo pajėgumas tyliai sumažinamas. Jūsų savaitės limitas tiesiog mažėja. Dauguma žmonių pastebi tik tada, kai ryšiai su kitais nebeduoda rezultatų – tada žala kaupiasi jau kelias savaites.
Kaip visiškai išvengti įspėjimo
Prieš susisiekdami su potencialiu klientu
Veiksmingiausia prevencija yra ir akivaizdžiausia: neužmegzkite ryšio iš anksto. Prieš siųsdami užklausą, įsigilinkite į potencialaus kliento turinį – apgalvotą komentarą, „patinka“ po neseniai paskelbtu įrašu. Iš anksto paruoštų užklausų priėmimo rodikliai yra 2–3 kartus didesni nei „šaltų“.
Kai jūsų vardas pasirodo jų pranešimuose prieš gaunant jūsų užklausą, jūs nebesate nepažįstamasis. Tai visiškai pakeičia užklausos tekstą ir smarkiai sumažina tikimybę, kad bus gautas netikėtas atsakymas.
Prieš didindami apimtį, pataisykite tikslinę auditoriją
Pranešimai „Aš nepažįstu šio žmogaus“ greitai sumažina jūsų limitą. Pagrindinė priežastis beveik visada ta pati: kreipiatės už savo atitinkamo tinklo ribų be pakankamai bendro konteksto. Sugriežtinkite savo ICP filtrus. Siųskite žmonėms, kurie tikrai atitinka jūsų tikslinį profilį – ne visiems, kurie miglotai atitinka pareigas. Mažesnis, aktualesnis sąrašas generuoja daugiau priimtų užklausų ir nulines IDK ataskaitas.
Atšaukti laukiančius prašymus po 14 dienų
Visada palaikykite, kad jūsų laukiančių kvietimų sąrašas neviršytų 500. Atšaukite užklausas, į kurias nebuvo atsakyta 14 dienų. Pasenęs laukiančių kvietimų sąrašas nuolat mažina jūsų pasitikėjimo balą, o jį atšaukus signalas išnyksta. Negalite siųsti laiško tam pačiam asmeniui 30 dienų, tačiau paskyros būklės pagerėjimas nusveria laikinus nuostolius.
Palaikykite priėmimo rodiklį virš 30 % – siekite 40 % ir daugiau
Minimali riba, siekiant išvengti algoritminio griežtinimo, yra išlaikyti priėmimo rodiklį virš 30 % . Siekite 40–60 %, kad paskyros būklė būtų gera. Jūsų priėmimo rodiklis yra pagrindinis rodiklis, kurį „LinkedIn®“ naudoja norėdamas nustatyti, ar jūsų paskyra yra patikimas tinklo dalyvis, ar šlamšto šaltinis. Jis tiesiogiai nustato jūsų pasiekiamumo ribą – didesnis priėmimo rodiklis reiškia didesnę savaitės aprėptį.
Paskirstykite užklausas per visą savaitę
Visų savaitinių užklausų siuntimas tą pačią dieną suaktyvina šlamšto aptikimą , net jei bendras skaičius neviršija jūsų limito. 20–30 užklausų per dieną, paskirstytų per darbo valandas ir kintamu laiku, atrodo natūraliai. Fiksuoti intervalai – kiekviena užklausa kas lygiai 30 sekundžių – aptinkami nepriklausomai nuo kiekio.
Ką daryti, jei jau suaktyvinote įspėjimą
Jei matote el. pašto adreso užklausą arba savaitės viduryje netikėtai pasiekėte limitą, atkūrimo seka yra svarbi. Nedelsdami nustokite siųsti ryšio užklausas. Nebandykite apeiti limito ar stengtis jį pasiekti – tai padidina paskyros apribojimo riziką.
Palaukite 5–7 dienas. Tada išsiųskite 5–10 rankinių užklausų žmonėms, kurie greičiausiai priims – šiltiems kontaktams, bendriems ryšiams, žmonėms, kurie neseniai sąveikavo su jūsų turiniu. Jei rankinės užklausos veikia gerai 2–3 dienas, galite palaipsniui vėl įdiegti automatizavimą, tačiau pradėkite nuo mažesnio kiekio nei anksčiau ir niekada iš naujo nepaleiskite įrankių iš karto pasiekę ribą.
Atidžiai stebėkite priėmimo rodiklį dvi savaites po atkūrimo. Jei jis išlieka didesnis nei 30 %, atkuriate pasitikėjimo balą. Jei jis nukrenta žemiau 20 %, prieš siųsdami kitą užklausą, sustabdykite ir ištaisykite taikymą.
Kaip „Konnector.ai“ apsaugo jūsų paskyrą nuo pavojingos zonos
Pagrindinė priežastis, kodėl paskyros renka IDK ataskaitas, yra ne kiekis, o aktualumas. Užklausos blogai pasiekia tikslą, kai nėra bendro konteksto, išankstinio bendradarbiavimo ir konkrečios priežasties potencialiam klientui jus žinoti.
„Konnector.ai“ socialinių signalų analizės funkcija atpažįsta potencialius klientus – žmones, kurie neseniai paskelbė aktualiomis temomis, pakeitė vaidmenis, bendravo su jūsų turiniu arba peržiūrėjo jūsų profilį – dar prieš pradedant bet kokį bendravimą. Užklausos dėl prisijungimo siunčiamos žmonėms, kurie jau turi priežastį atpažinti jūsų vardą. Priėmimo rodikliai išlieka aukšti. IDK ataskaitos išlieka lygios nuliui. Jūsų savaitės pajėgumas išlieka apsaugotas.
Realiojo laiko priėmimo rodiklio stebėjimo funkcija nuolat stebi jūsų paskyrą – automatiškai koreguoja apimtį, jei rodiklis artėja prie ribos, kuri suaktyvina „LinkedIn®“ apribojimus. Sistema reaguoja anksčiau nei „LinkedIn®“.
📅 Užsisakykite nemokamą demonstracinę versiją → Sužinokite, kaip „Konnector.ai“ šiltojo signalo metodas apsaugo jūsų paskyros sveikatą, tuo pačiu plečiant informavimo veiklą.
⚡ Registruokitės nemokamai → Pradėkite tikslinę, atitiktimi pagrįstą „LinkedIn®“ informavimo kampaniją jau šiandien.
11 kartų padidinkite savo „LinkedIn®“ kontaktus su
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn® Automation“ ir dirbtinio intelekto galią, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekad anksčiau. Kiekvieną savaitę įtraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami dirbtinio intelekto pagrindu veikiančius komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų paieškos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Nedelsdami sustabdykite visą prisijungimo užklausų veiklą. Nebandykite viršyti limito. Palaukite 5–7 dienas prieš atnaujindami. Pradėkite nuo 5–10 rankinių užklausų, išsiųstų šiltam kontaktui – žmonėms, kurie greičiausiai priims. Jei tai gerai veikia 2–3 dienas nesukeliant tolesnių apribojimų, palaipsniui atnaujinkite apimtį. Niekada iš naujo nepaleiskite automatizavimo įrankių iš karto pasiekę limitą. Atidžiai stebėkite savo priėmimo rodiklį; jei jis nukrenta žemiau 20 %, sustabdykite ir ištaisykite taikymą prieš siųsdami ką nors toliau. Kaip mano priėmimo rodiklis veikia mano „LinkedIn®“ prisijungimo užklausų limitą? Tiesiogiai ir reikšmingai. Jūsų priėmimo rodiklis yra pagrindinis signalas, kurį „LinkedIn®“ naudoja norėdama nustatyti, ar jūsų paskyra yra patikimas tinklo dalyvis, ar šlamšto šaltinis. Priėmimo rodiklis, viršijantis 40 %, rodo sveiką, aktualų informavimą – „LinkedIn®“ tai apdovanoja išplėsta siuntimo apimtimi. Priėmimo rodiklis, mažesnis nei 30 %, suaktyvina algoritminį griežtinimą. Žemiau 20 % yra rimta raudona vėliavėlė, kuri aktyviai sumažins jūsų savaitės pajėgumą ir padidins jūsų paskyros tikrinimą. Jūsų priėmimo rodiklis taip pat lemia, kaip greitai galite sustiprinti savo tinklą – didesnis priėmimas reiškia daugiau pirmojo laipsnio ryšių, o tai reiškia platesnę prieigą prie informavimo ateityje.
Kai kas nors gauna ryšio užklausą ir spusteli „Ignoruoti“, „LinkedIn®“ pasiūlo antrinę parinktį: „Aš nepažįstu šio asmens“. Spustelėjus ją, „LinkedIn®“ algoritmui siunčiamas oficialus šlamšto signalas – siuntėjas pažymimas kaip asmuo, užmezgantis nepageidaujamą kontaktą su žmonėmis, su kuriais anksčiau neturėjo jokių ryšių. Tai ne tiesiog atmesta užklausa. Tai neigiama ataskaita, kuri tiesiogiai veikia siuntėjo galimybes pasiekti naujus žmones platformoje.
Vos 5–7 IDK atsakymai gali sukelti jūsų paskyros apribojimą. Pirmoji pasekmė paprastai yra reikalavimas įvesti gavėjo el. pašto adresą su kiekviena būsima prisijungimo užklausa, todėl susisiekti su nežinomais potencialiais klientais tampa beveik neįmanoma. Dėl tolesnių ataskaitų gali būti sumažintas jūsų savaitės prisijungimo užklausų limitas, laikinai blokuojamos funkcijos arba, rimtais atvejais, norint atkurti prieigą, gali reikėti patvirtinti tapatybę.
Standartinė daugumai paskyrų taikoma maždaug 100 prisijungimo užklausų per savaitę riba, tačiau šis skaičius yra dinamiškas – ne fiksuotas. Paskyros, turinčios aukštus socialinio pardavimo indekso balus ir didelį priėmimo rodiklį, gali saugiai pasiekti 150–200 per savaitę. Paskyros, kurios kaupia IDK ataskaitas arba turi mažą priėmimo rodiklį, gali pastebėti, kad jų riba sumažinama gerokai žemiau 100, tyliai ir be įspėjimo. Riba nustatoma iš naujo kas 7 dienas nuo tos akimirkos, kai išsiuntėte pirmąją dabartinio ciklo užklausą, o ne fiksuotą savaitės dieną.
Dažniausios priežastys yra šios: užklausų dėl ryšio siuntimas žmonėms, neturintiems bendro konteksto (nėra abipusių ryšių, nėra ankstesnio bendravimo, nėra svarbios priežasties užmegzti ryšį), bendro pobūdžio ar reklaminis užklausos laiškas, nepilnas arba neįtikinantis profilis, kuris atrodo nepatikimas, ir pernelyg agresyvus siekis už savo atitinkamos profesinės nišos ribų. Beveik visais atvejais pagrindinė priežastis yra aktualumas – arba jo nebuvimas. Potencialūs klientai, kurie jūsų neatpažįsta ir nemato priežasties užmegzti ryšį, daug labiau linkę apie tai pranešti.
Taip. Didelio skaičiaus užklausų siuntimas per trumpą laiką – net jei bendra suma neviršija jūsų savaitės limito – suaktyvina „LinkedIn®“ elgsenos pagrindu veikiančio šlamšto aptikimą. 100 užklausų siuntimas per 30 minučių atrodo kaip robotų veikla, nepriklausomai nuo to, ar naudojama automatizacija. „LinkedIn®“ stebi modelius, o ne tik bendrus skaičius. 15–25 užklausų per dieną paskirstymas per darbo valandas su kintamu laiku yra metodas, kuris padeda išvengti aptikimo.
Prieš siųsdami užklausą, sušildykite potencialius klientus. Įtraukite jų turinį – apgalvotą komentarą, paspauskite „patinka“ po neseniai paskelbtu įrašu – kad jūsų vardas būtų žinomas dar prieš gaunant užklausą dėl prisijungimo. Griežtai nustatykite savo kontaktų skaičių, kad pasiektumėte tik tuos žmones, kurie turi realią priežastį su jumis susisiekti. Atšaukite laukiančias užklausas po 14 dienų, kad išvengtumėte vėlavimų. Palaikykite savo profilį užpildytą ir aktyvų, kad jis atrodytų patikimas. Ir niekada nesiųskite užklausų dideliais kiekiais – paskirstykite jas per visą savaitės darbo laiką, natūraliai kintančiu laiku.
