Kaip naudoti „LinkedIn“ B2B rinkodarai [tendencijos, įrankiai ir taktika]

Skaitymo laikas: 6 protokolas

Įvadas

„LinkedIn“ jau seniai yra pagrindinė B2B rinkodaros platforma. Tačiau dabar ši platforma skirta ne tik profesionaliems tinklaveikos ryšiams; ji tapo galinga platforma, skirta įvairioms verslo sritims. prekės ženklo pasakojimas, bendruomenės kūrimas ir socialinis pardavimasTurėdama daugiau nei 1 milijardą narių visame pasaulyje ir prognozuojamą reklamos pajamų viršijimą šiais metais, „LinkedIn“ įtvirtino savo, kaip patikimiausios skaitmeninės aplinkos B8B rinkodaros specialistams, poziciją.

Nuo kūrėjų vadovaujamų vaizdo įrašų laidų iki darbuotojų gynimo ir pažangios analizės – „LinkedIn“ siūlo neprilygstamas galimybes stiprinti autoritetą, generuoti potencialius klientus ir sudaryti sandorius. Šiame tinklaraštyje sužinosite, kaip tiksliai naudoti „LinkedIn“ B2B rinkodarai. Aptarsime didžiausias tendencijas, veiksmingas strategijas ir pažangią taktiką, kurią galite pritaikyti jau dabar. O jei svarstote, kaip iš tikrųjų padidinti šias pastangas nepaskendant rankiniame darbe, tai yra būtent tai, ko jums reikia. Jungiklis žingsniai.

Kodėl „LinkedIn“ vis dar karaliauja B2B rinkodaroje

„LinkedIn“ nėra tiesiog dar vienas socialinis tinklas. Tai yra patikimiausia platforma profesionalams – ir tas pasitikėjimas reiškia geresnį įsitraukimą ir konversijas.

• B2B sprendimų priėmėjai gyvena čia: Keturi iš penkių „LinkedIn“ nariai lemia verslo sprendimus.
• Nesuderintas taikymas: „LinkedIn“ filtrai leidžia orientuotis pagal pareigas, pramonės šaką, darbo stažą ir įmonės dydį.
• Įsitraukimas sparčiai auga: Vaizdo įrašų peržiūrų skaičius išaugo 36 % per metus; Naujienlaiškiai, apklausos ir bendruomenės įrašai sulaukia daugiau sąveikos.
• Pajamų augimas: Tikimasi, kad „LinkedIn“ reklamos pajamos viršys 8 mlrd, rodydama didėjantį dominavimą rinkodaros specialistams.

Platforma tapo skaitmenine rimtų sprendimų priėmimo erdve. O su tokiais įrankiais kaip Jungiklis, galite pritraukti šį dėmesį automatizuodami informavimo veiklą, suasmenindami kampanijas ir kurdami automatiškai veikiančius kanalus.

Turinio tendencijos, apibrėžiančios „LinkedIn“

Vaizdo įrašų strategija

„LinkedIn“ padvigubina vaizdo įrašų naudojimą. Pradėjus naudoti „BrandLink“ – originalias vaizdo įrašų laidas su verslo kūrėjais – vaizdo įrašų vartojimas smarkiai išaugo. Trumpi vertikalūs klipai, generalinio direktoriaus atnaujinimai, produktų paaiškinimai ir atsiliepimų santraukos dabar yra pagrindiniai turinio formatai. Tokie įrankiai kaip Jungiklis Lengvai suderinkite šį vaizdo įrašais grindžiamą metodą su automatiniu įsitraukimu, kad jūsų kampanijos niekada neprarastų ritmo.

Kūrėjo vedamas augimas

Kūrėjo režimas ir algoritmų pakeitimai pavertė „LinkedIn“ verslo įtakingų asmenų platforma. Vadovai ir nuomonės lyderiai naudoja tokius kūrimo įrankius kaip naujienlaiškiai, interaktyvūs įrašai ir tiesioginiai renginiai, kad pasiektų platesnę auditoriją. Naudodamiesi „Konnector“ dirbtiniu intelektu pagrįsto turinio palaikymu, galite generuoti „LinkedIn“ įrašus ar naujienlaiškius dideliu mastu, išlikdami ištikimi savo prekės ženklo tonui.

C-Suite iškilimas kaip influenceriai

Vadovams skirtas turinys sparčiai populiarėja. Generalinių direktorių vaizdo įrašų skaičius per pastaruosius metus išaugo 44 %, daugelis jų veikia kaip prekės ženklo ambasadoriai. B2B pirkėjai labiau pasitiki žmogišku vadovavimu nei įmonės žinutėmis, todėl ši strategija yra būtina. „Konnector“ padeda tai sustiprinti automatizuodamas tolesnius pranešimus ir įsitraukimo sekas potencialiems klientams, sąveikaujantiems su vadovams skirtu turiniu.

Trumpa forma ir virusinis turinys

„LinkedIn“ semiasi idėjų iš „TikTok“ stiliaus pasakojimų – trumpas, šmaikštus, autentiškas turinys plačiai dalijamasi. Mikro istorijos ir užkulisiniai kultūros įrašai skatina atpažįstamumą. Sujunkite tai su „Konnector“ potencialių klientų ištraukimu iš įrašų ir iš karto turėsite auditoriją, į kurią galėsite orientuotis po virusinio turinio šuolio.

Autentiškumas ir bendruomeniškumas

Vartotojai reikalauja skaidrumo. Prekių ženklai, kurie skelbia minties lyderystę, derinamą su pažeidžiamumu – susiduriamais iššūkiais, išmoktomis pamokomis, tikrais darbuotojų balsais – sulaukia didesnio įsitraukimo. „Konnector“ kampanijos leidžia automatiškai puoselėti šiuos pokalbius, užtikrinant, kad neprarastumėte pagreitį po to, kai pirmasis įrašas bus paskelbtas.

4. Pagrindinės B2B rinkodaros specialistų taktikos „LinkedIn“ tinkle

Optimizuokite savo įmonės puslapį

Jūsų įmonės puslapis yra jūsų „LinkedIn“ vitrina. Naudokite SEO optimizuotus aprašymus, aukštos kokybės reklamines juostas, specialius raktinius žodžius ir aiškius raginimus veikti. Pateikite svarbiausius įrašus ir darbuotojų turinį, kad puslapis išliktų dinamiškas.

Investuokite į darbuotojų gynimą

Darbuotojų bendrinamas turinys įsitraukimo atžvilgiu lenkia įmonės įrašus iki 8 kartų. Apmokykite darbuotojus geriausios „LinkedIn“ praktikos, pateikite firminius vaizdinius elementus ir pagerbkite jų indėlį. Tai sukuria mikroįtakingųjų armiją. Naudodami „Konnector“ galite netgi automatizuoti pranešimų kampanijas, kurios sustiprina darbuotojų įrašus įtraukiant jų tinklus.

Viską investuokite į vaizdo įrašus

Kurkite reguliarų vaizdo įrašų turinį – nuo produktų pristatymų iki klientų atsiliepimų ir internetinių seminarų ištraukų. Naudokite subtitrus, vertikalią orientaciją ir aiškius įžanginius kabliukus, kad išlaikytumėte dėmesį. Įkėlęs „Konnector“ gali automatiškai bendrauti su žiūrovais per kampanijas, kurias suaktyvina apsilankymai profiliuose.

Kurkite ir puoselėkite bendruomenes

„LinkedIn“ grupės, privatūs forumai ir nuolatinės apklausos padeda skatinti įsitraukimą. Užduokite klausimus, kvieskite atsiliepimus ir rodykite vartotojų sukurtą turinį, kad sukurtumėte priklausymo jausmą. Naudodami „Konnector“, galite išskirti narius tiesiai iš grupių ar renginių ir įtraukti juos į suasmenintas informavimo kampanijas.

Išnaudokite išmaniuosius skelbimus ir tikslinę rinkodarą

Norėdami pasiekti sprendimus priimančius asmenis, naudokite remiamą turinį, dinaminius skelbimus ir pokalbių skelbimus. Sluoksniuokite taikymą pagal įmonės dydį, vaidmenį ir pramonės šaką. Derinkite organinę minčių lyderystę su mokamomis kampanijomis, kad pasiektumėte maksimalų poveikį. „Konnector“ padeda jums sudominti šias auditorijas, automatizuodama išankstinį įsitraukimą (patinka, sekimai, profilio peržiūros) prieš siunčiant ryšio užklausą.

Padidinkite pardavimus socialiniuose tinkluose su SSI

Socialinio pardavimo indeksas (SSI) matuoja, kaip gerai sukuriate prekės ženklą, randate tinkamus žmones, bendraujate su įžvalgomis ir kuriate santykius. Pardavimų komandos, turinčios aukštą SSI, sukuria 45 % daugiau galimybių. „Konnector“ automatizuoja sąlyčio taškus – nuo pirmųjų paspaudimų iki tolesnių veiksmų – užtikrindama, kad SSI balai nuolat gerėtų.

Matuokite, analizuokite ir optimizuokite

Naudokite „LinkedIn Analytics“ ir „LinkedIn“ duomenimis pagrįsto atribucijos (LiDDA) modelius, kad suprastumėte, koks turinys skatina konversijas. Kas savaitę peržiūrėkite parodymus, paspaudimų rodiklius ir įsitraukimą ir atitinkamai optimizuokite kampanijas. Naudodami „Konnector“ galite žengti dar vieną žingsnį: segmentuoti auditoriją pagal jų elgesį (pvz., apsilankymą jūsų profilyje kampanijos metu) ir automatiškai inicijuoti suasmenintus tolesnius veiksmus.

„LinkedIn“ turinio kalendoriaus struktūrizavimas

Nuoseklumas yra raktas į sėkmę „LinkedIn“. Štai savaitės įrašų struktūros pavyzdys:

• Pirmadienis: Paskelbkite minties lyderystės straipsnį arba išsamų įrašą.
• Antradienis: Pasidalykite trumpu vaizdo įrašu arba darbuotojo ištraukų iš užkulisių atnaujinimu.
• Trečiadienis: Norėdami paskatinti diskusijas, atlikite apklausą arba užduokite bendruomenės klausimą.
• Ketvirtadienis: Paskelbkite kliento atvejo analizę, atsiliepimą arba sėkmės istoriją.
• Penktadienis: Pasidalykite savaitiniu naujienlaiškiu arba įžvalgų santrauka.
• Savaitgalis: Bendraukite su komentarais, bendrinkite aktualų pramonės turinį ir susisiekite su potencialiais klientais.

Galima pritaikyti įvairiuose formatuose – vieną internetinį seminarą galima paversti trumpais klipais, citatomis, karuselės įrašais ir santraukos straipsniu. Tai sukuria nuolatinio įsitraukimo smagratį. „Konnector“ puikiai tinka šiam kalendoriui, automatizuodama kiekvieno turinio elemento informavimo veiklą, todėl kiekvienas naujas įrašas suaktyvina potencialių klientų paiešką, kvietimus susisiekti ir tolesnius veiksmus.

Pažangios „LinkedIn B2B“ rinkodaros strategijos

Bendradarbiaukite su kūrėjais ir „BrandLink“

Pasinaudokite naujomis „LinkedIn“ „BrandLink“ kūrėjų laidomis, kad padidintumėte savo pasiekiamumą. Bendradarbiaukite su pramonės kūrėjais arba paleiskite savo firminį vaizdo įrašų serialą. Naudodami „Konnector“ galite tiesiogiai identifikuoti ir išskirti kūrėjų auditorijas, įtraukdami jas į pritaikytas lašelinės rinkodaros kampanijas.

Pakelkite vadovų įvaizdį

Pozicionuokite savo vadovų komandą kaip minčių lyderius. Vienas autentiškas generalinio direktoriaus įrašas gali pranokti didelio biudžeto reklamos kampaniją, nes jis kuria pasitikėjimą. „Konnector“ padeda tai sustiprinti stebėdamas, kas bendrauja su vadovaujančiais darbuotojais, ir nukreipdamas juos į išmanius, kontekstinius tolesnius veiksmus.

Pasitikėjimas ir skaidrumas

Šiandienos pirkėjas vertina autentiškumą. Dalinkitės užkulisiniais procesais, įmonės vertybėmis ir netgi nesėkmėmis. Šis skaidrumas sukuria stipresnį emocinį rezonansą su potencialiais klientais. Naudodami „Konnector“ automatizavimą, galite suderinti skaidrumą su nuoseklumu, užtikrindami sklandų kiekvieno pokalbio vykdymą.

Dėmesys duomenims ir priskyrimui

Įdiekite „LinkedIn“ atribucijos sprendimus pirkėjų kelionėms stebėti. Tai užtikrina, kad investicijų grąža (ROI) būtų tiksliai išmatuota visose kampanijose ir turinio tipuose. Tuo tarpu „Konnector“ ataskaitose tiksliai rodoma, kaip veikia kampanijos, kurie pranešimai konvertuoja ir kur reikia optimizuoti.

7. SEO ir raktinių žodžių integracija „LinkedIn“ rinkodarai

Matomumas paieškoje išlieka labai svarbus.

• Naudokite tikslinius raktinius žodžius, pvz. „LinkedIn“ B2B rinkodara, B2B „LinkedIn“ strategijos, „LinkedIn“ pardavimas socialiniuose tinkluose, „LinkedIn“ vaizdo įrašų rinkodara ir „LinkedIn“ kūrėjo režimas.
• Natūraliai įtraukite raktinius žodžius į antraštes, paveikslėlių alternatyvųjį tekstą ir santraukas.
• Susiekite su kitais tinklaraščiais, atvejų analizėmis ar informaciniais dokumentais, kad padidintumėte autoritetą.
• „LinkedIn“ įrašus galite panaudoti kaip SEO optimizuotas tinklaraščio santraukas ir naujienlaiškius.

„Konnector“ gali supaprastinti šį procesą automatiškai generuodamas „LinkedIn“ įrašus iš jūsų tinklaraščių su jūsų pasirinktu tonu ir antrašte, padėdamas jums išlikti nuosekliems tiek SEO, tiek socialiniuose kanaluose.

8. Išvada ir tolesni žingsniai

„LinkedIn“ nebėra tik tinklų kūrimo platforma; tai plakanti B2B rinkodaros širdis. Turėdama vaizdo įrašais pagrįstas strategijas, vadovų minčių lyderystę, darbuotojų gynimą ir galingą analizę, ji suteikia viską, ko reikia norint kurti įtaką ir didinti pajamas. Pradėkite nuo savo „LinkedIn“ buvimo audito jau šiandien, kiekvieną mėnesį įsipareigokite taikyti naują taktiką ir leiskite duomenims vadovauti jūsų augimui. O jei esate pasirengę plėstis negaišdami valandų rankiniam informavimui, Jungiklis yra jūsų viskas viename sprendimas – potencialių klientų ištraukimas, kampanijų automatizavimas ir įsitraukimo suasmeninimas dideliu mastu. B2B rinkodaros ateitis „LinkedIn“ platformoje vyksta jau dabar, o „Konnector“ užtikrina, kad jūs ne tik neatsiliktumėte, bet ir pirmaujate.

Plačiau paskaitykite čia:

• „LinkedIn“ ribos 2026 m.: išsamus, faktais patikrintas vadovas

•  B2B „LinkedIn“ potencialių klientų paieškos planas („Konnector“ tinklaraštis)