Tiesioginis atsakymas: pirmiausia automatizuokite prisijungimo užklausas. Po to naudokite „InMails“. Prisijungimo užklausos užtikrina didesnį atsakymų dažnį, nuolat didina jūsų tinklą ir nieko nekainuoja. „InMails“ yra ribotas, mokamas išteklius, geriausiai skirtas potencialiems kandidatams, kurie neatsako į prisijungimo užklausas, arba vyresniems kandidatams, kurių priėmimo į užklausas rodiklis yra per mažas, kad būtų galima pasikliauti vien kvietimais.
Duomenys: „InMails“ ir prisijungimo užklausos 2026 m.
| metrinis | Ryšio užklausos | Pašto laiškai |
|---|---|---|
| Vidutinis priėmimo / atidarymo rodiklis | 30–45 % priėmimas | Netaikoma (nėra priėmimo etapo) |
| Atsakymų rodiklis | 39 % teigiamų atsakymų rodiklis | 18–25 % atsakymų rodiklis |
| Kaina | Nemokamai (neviršijant savaitės limito) | Reikalingi kreditai (15–50/mėn., priklausomai nuo plano) |
| Tinklo nauda | Nuolatinė 1-ojo laipsnio prieiga priėmimo atveju | Nėra – vienkartinis sandoris, tinklo augimo nėra |
| Automatikos sauga | Vidutinis – reikalingas tempas ir įvairovė | Mažesnė rizika – platformoje įdiegta mokama funkcija |
| Savaitės / mėnesio pajėgumas | 100–200 užklausų per savaitę | 15–50 kreditų per mėnesį |
Užklausos užmezgant ryšį laimi pagal kiekvieną išmatuojamą išvesties rodiklį. Reali daugiau nei 500 000 „LinkedIn®“ užklausų bandymų analizė patvirtina, kad suasmenintų užmezgimo užklausų teigiamų atsakymų rodiklis yra 39 %, palyginti su 18–25 % „InMails“ užklausomis. „InMails“ gerokai lenkia šaltuosius el. laiškus (kurių vidutinis atsakymų rodiklis yra tik 3 %), tačiau „LinkedIn®“ tinkle jie yra silpnesnis pagrindinis kanalas.
Norite abu kanalus paleisti vienoje koordinuotoje sekoje? Užsisakykite „Konnector.ai“ demonstracinę versiją ir pamatykite, kaip išmanioji sekoskaita automatiškai tvarko prisijungimo užklausas ir „InMails“.
Tinkamas būdas sujungti abu „LinkedIn®“ automatizavimo sekoje
Veiksmingiausia „LinkedIn®“ automatizavimo strategija nėra „arba/arba“ – ji yra nuosekli. Štai patikrinta struktūra:
1 veiksmas: automatinė prisijungimo užklausa (1 diena)
Išsiųskite suasmenintą užklausą dėl prisijungimo. Nemokama, pritaikoma ir daugiausiai konversijų generuojanti pirmoji užklausa. Įtraukite trumpą pastabą, nurodydami konkrečią užklausos priežastį – bendrą grupę, neseniai paskelbtą įrašą, svarbų vaidmenį. Suasmenintos užklausos sulaukia 30–40 % didesnio priėmimo nei bendri kvietimai.
2 veiksmas: tolesnis pranešimas (3–4 dienos po priėmimo)
Kai būsite priimtas, išsiųskite vertę turinčią pirmąją žinutę. Nesiūlykite iš karto. Pridėkite konteksto, pasidalykite aktualia įžvalga arba nurodykite, kas paskatino užmegzti ryšį. Būtent čia ir pasiekiamas 39 % atsakymų rodiklis.
3 veiksmas: „InMail“ nereaguojantiems (7 diena ir vėliau)
Jei prisijungimo užklausa nepatvirtinama po 5–7 dienų, atšaukite ją (kad apsaugotumėte laukiančių kvietimų rodiklį) ir įdiekite el. pašto žinutę. El. pašto žinučių ilgis turėtų būti ne didesnis kaip 400 simbolių – trumpesnės el. pašto žinutės nuolat padidina atsakymų skaičių. Mėnesinius kreditus naudokite čia, o ne pirmame žingsnyje.
Toks nuoseklumas taupo „InMail“ kreditus ten, kur jų tikrai reikia, maksimaliai padidina tinklo augimą iš priimtų užklausų ir užtikrina, kad nė vienas vertingas potencialus klientas neprarastų savo potencialaus kliento be antro bandymo.
Rankiniu būdu vykdyti tai šimtams potencialių klientų yra praktiškai neįmanoma. Užsiregistruokite „Konnector.ai“ ir automatizuokite visą seką – užklausą, tolesnius veiksmus ir „InMail“ atsarginį sprendimą – vienoje darbo eigoje.
Kada „InMails“ turėtų pradėti seką
Yra trys konkretūs scenarijai, kai automatinis „InMail“ pranešimas yra prasmingesnis nei ryšio užklausa:
- Potencialūs aukščiausio lygio vadovai ir viceprezidentai o priėmimo rodikliai nuolat mažesni nei 15 %. Vyresnio rango vadovai gauna daug šaltųjų kvietimų ir dažnai juos ignoruoja. „InMail“ su aiškia temos eilute ir tiesioginiu, glaustu vertės pasiūlymu išsiskiria kitaip.
- Labai maži, didelės vertės tiksliniai sąrašai kur kiekvienas potencialus klientas pateisina išleistą kreditą, o aukščiausios kokybės pirmas prisilietimas yra strategijos dalis.
- Atidarykite profilius — „LinkedIn®“ nariai, kurie įjungė atvirus pranešimus. Jie gali gauti „InMail“ nemokamai, nenaudodami kreditų. Automatizavimo įrankiai gali automatiškai atpažinti atvirus profilius ir nukreipti juos į nemokamą „InMail“ seką, visiškai apeidami kreditų limitus.
Paleiskite abu kanalus vienoje automatizuotoje sekoje
11 kartų padidinkite savo „LinkedIn®“ kontaktus su
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn® Automation“ ir dirbtinio intelekto galią, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekad anksčiau. Kiekvieną savaitę įtraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami dirbtinio intelekto pagrindu veikiančius komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų paieškos platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Pirmiausia automatizuokite prisijungimo užklausas. Jos pranoksta „InMails“ atsakymų dažnį, yra nemokamos ir sukuria nuolatinę prieigą prie tinklo. Naudokite automatinius „InMails“ kaip atsarginį sprendimą neatsakantiems arba vyresniesiems vadovams, kurie greičiausiai nepriims šaltųjų kvietimų.
Ne. Asmeniniai užklausų su tolesniais pranešimais teigiamų atsakymų rodiklis pasiekia apie 39 %, palyginti su 18–25 % „InMails“ atveju. „InMails“ yra efektyvesni nei šaltieji el. laiškai, tačiau mažiau veiksmingi nei užmezgant ryšius „LinkedIn®“ platformoje.
Naudokite juos, kai į prisijungimo užklausą neatsakoma 5–7 dienas, C lygio potencialiems klientams, kurių priėmimo rodikliai yra maži, arba atviriems profiliams, kur „InMails“ yra nemokami. „InMails“ laikykite antriniu kanalu, o ne atspirties tašku.
„LinkedIn® Premium Business“ siūlo apie 15 kreditų per mėnesį, o „Sales Navigator“ – maždaug 50. Kreditai grąžinami, jei gavėjas atsako per 90 dienų.
Taip. „InMail“ automatizavimas kelia mažesnę platformos riziką, nes tai yra mokama funkcija. Tačiau identiškų šablonų siuntimas dideliu mastu vis tiek gali sumažinti atsakymų skaičių ir suaktyvinti aptikimą. Suasmeninimas vis dar yra labai svarbus.
Taip. Vyresnieji vadovai rečiau priima užklausas dėl prisijungimo, bet geriau reaguoja į gerai parengtus el. laiškus. Dėl to el. laiškai ypač veiksmingi, kai reikia orientuotis į aukščiausio lygio vadovus arba itin atrankius profilius.
Geras „InMail“ atsakymų rodiklis paprastai yra nuo 18 iki 25 %. Rodiklis, viršijantis 25 %, rodo labai tikslinius pranešimus ir stiprų suasmeninimą.
Taip, bet tik iki tam tikros ribos. „LinkedIn®“ leidžia kaupti nepanaudotus kreditus iki 3 mėnesių, priklausomai nuo jūsų prenumeratos plano.
Jie visada turėtų būti suasmeninti. Net ir automatizuojant, pridėjus kontekstą, pvz., gavėjo vaidmenį, įmonę ar naujausią veiklą, žymiai pagerėja atsakymų dažnis ir sumažėja šlamšto signalų.
Pernelyg dažnas jo, kaip pagrindinio informavimo kanalo, naudojimas. Daugelis vartotojų iššvaisto kreditus šaltai, netikslinei informavimo veiklai. Veiksmingiausia strategija – naudoti „InMails“ selektyviai po ryšių pagrindu vykdomos informavimo veiklos arba didelės vertės potencialiems klientams.
