Užsakyti demonstracines pardavimų paslaugas yra sunkiau nei bet kada anksčiau.
Sprendimų priėmėjai kiekvieną savaitę gauna dešimtis šaltų el. laiškų, „LinkedIn“ žinučių ir pardavimo pasiūlymų. Dauguma jų yra ignoruojami.
Štai kodėl šiuolaikinės pardavimų komandos pereina prie „LinkedIn“ platformos.
„LinkedIn“ suteikia tiesioginę prieigą prie potencialių klientų, sprendimų priėmėjų ir pirkimo komitetų. Dar svarbiau, kad tai leidžia jums sukurti pasitikėjimą dar prieš pateikiant užklausą.
Tačiau vien siųsti ryšio užklausas nepakanka.
Jums reikia veiksmingų „LinkedIn“ ryšių palaikymo strategijų, kurios skatina pokalbius, didina patikimumą ir galiausiai generuoja pardavimo demonstracijų užklausas.
Šiame vadove apžvelgsime patikrintus „LinkedIn“ informavimo metodus, kurie padeda pardavimų specialistams nuolat užsisakyti daugiau demonstracijų, neskambant kaip brukalas.
Kas yra „LinkedIn“ informavimo strategijos?
„LinkedIn“ informavimo strategijos – tai struktūrizuoti metodai, naudojami norint susisiekti su potencialiais klientais, pradėti prasmingus pokalbius ir nukreipti juos norimo veiksmo link.
Daugumai B2B įmonių tas pageidaujamas veiksmas yra pardavimo demonstracijos planavimas.
Šios strategijos sujungiamos:
- Profilio optimizavimas
- Suasmeninti pranešimai
- Santykių kūrimas
- Turinio įtraukimas
- Tolesnės sekos
- Pardavimų automatizavimo įrankiai
Tikslas yra paprastas.
Prieš pateikdami pardavimo užklausą, sukurkite pasitikėjimą.
Kodėl „LinkedIn“ veikia geriau nei tradicinė šaltoji reklama?
Tradiciniai šalti el. laiškai dažnai susiduria su mažu atidarymo rodikliu.
„LinkedIn“ siūlo žmogiškesnį požiūrį.
Potencialūs klientai gali iš karto peržiūrėti jūsų profilį, įmonės informaciją, tarpusavio ryšius ir pramonės patirtį.
Šis papildomas kontekstas padidina patikimumą.
| Informavimo metodas | Pagrindinis Iššūkis | pranašumas |
|---|---|---|
| Šaltas el | Žemas atidarymo rodiklis | Keičiamo dydžio |
| Šaltas skambutis | Didelis atsparumas | Tiesioginė sąveika |
| „LinkedIn Outreach“. | Reikalingas nuoseklumas | Greitai sukuria pasitikėjimą |
Teisingai atliktas „LinkedIn“ ryšių palaikymo procesas sukuria šiltesnius pokalbius dar prieš potencialiems klientams pradedant pardavimo pokalbį.
Optimizuokite savo „LinkedIn“ profilį prieš užmegzdami ryšius su klientais
Jūsų profilis dažnai yra pirmas dalykas, kurį potencialūs klientai peržiūri.
Jei atrodo, kad jis orientuotas į pardavimus arba yra nepilnas, nukentės jūsų informavimo pastangos.
Skaityti daugiau—-> „LinkedIn“ pirmoji žinutė [pavyzdžiai ir šablonai]
Sukurkite į klientą orientuotą antraštę
Venkite bendrinių pareigybių pavadinimų.
Susitelkite į vertę, kurią teikiate.
Pavyzdys:
Padėti B2B SaaS įmonėms generuoti kokybiškesnį potencialių klientų srautą naudojant „LinkedIn“ automatizavimą
Sustiprinkite savo „Apie“ skyrių
Aiškiai paaiškinkite:
- Kam padedate
- Kokias problemas sprendžiate
- Jūsų rezultatai
- Jūsų požiūris
Pridėti socialinį įrodymą
įtraukti:
- atvejų tyrimai
- Rekomendacijos
- Kliento laimėjimai
- Pramonės ekspertizė
Stiprus profilis pagerina ryšio priėmimo ir atsakymo dažnumą.
Apibrėžkite savo idealų potencialių klientų sąrašą
Sėkmingos „LinkedIn“ informavimo strategijos prasideda nuo tikslinės auditorijos nustatymo.
Kuo geriau pasirinksite auditoriją, tuo didesnis bus demonstracinių užsakymų rodiklis.
Nustatykite potencialius klientus naudodami:
- Pramonė
- Įmonės dydis
- Darbo pavadinimas
- Geografija
- Pajamų diapazonas
- Technologijų kaminas
Tikslingas potencialių klientų sąrašas lemia geresnį suasmeninimą ir stipresnį įsitraukimą.
Naudokite suasmenintas ryšio užklausas
Ryšio užklausa yra jūsų pirmasis įspūdis.
Daryk paprastai.
Venkite mėtymo iš karto.
Pavyzdys:
„Sveika, Sara, man patiko jūsų naujausias įrašas apie klientų išlaikymo strategijas. Laukiu susitikimo su kitais SaaS profesionalais.“
Tikslas ne parduoti.
Tikslas – užmegzti santykius.
Įtraukite prieš siųsdami pardavimo pranešimą
Viena efektyviausių „LinkedIn“ informavimo strategijų yra sušildyti potencialius klientus prieš jiems išsiunčiant žinutę.
Pirmiausia susipažinkite su jų turiniu.
Jūs galite:
- Patinka įrašai
- Palikite apgalvotus komentarus
- Dalykitės svarbiomis įžvalgomis
- Palaikymo diskusijos
Tai sukuria pažįstamumą.
Kai vėliau atkeliaus tavo žinutė, tu nebesi svetimas.
Laikykitės „Vertė pirmiausia“ pranešimų sistemos
Dauguma informavimo veiksmų nepavyksta, nes dėmesys sutelkiamas į pardavėją.
Potencialūs klientai rūpinasi savo iššūkiais.
Naudokite vertę pirmiausia užtikrinančią sistemą.
| Žingsnis | Tikslas |
|---|---|
| Pritaikymas asmeniniams poreikiams | Rodyti aktualumą |
| Stebėjimas | Pabrėžkite iššūkį ar galimybę |
| Reikšmė | Pasidalykite naudinga įžvalga |
| Raginimas veikti | Siūlykite kitą žingsnį |
Pavyzdys:
„Sveiki, Džeimsai, pastebėjau, kad jūsų komanda aktyviai plečia savo išorinės rinkodaros pastangas. Padėjome SaaS įmonėms pagerinti atsakymų rodiklį naudodami automatizuotą „LinkedIn“ įsitraukimą. Mielai pasidalinsiu keliomis įžvalgomis, jei jos bus naudingos.“
Naudokite kelių lietimų pasiekimo sekas
Dauguma potencialių klientų neatsako į pirmąją žinutę.
Tai normalu.
Nuolatinis stebėjimas duoda geresnių rezultatų.
Paprasta informavimo seka gali atrodyti taip:
| Diena | Veikla |
|---|---|
| Dieną 1 | Prisijungimo užklausa |
| Dieną 3 | Padėkos žinutė |
| Dieną 6 | Pasidalykite naudinga įžvalga |
| Dieną 10 | Atvejo analizė arba sėkmės istorija |
| Dieną 14 | Demonstracinės versijos kvietimas |
Svarbiausia – išlikti paslaugiam, o ne įkyriam.
Pasinaudokite socialiniais įrodymais, kad padidintumėte demonstracinių užklausų skaičių
Žmonės pasitiki įrodytais rezultatais.
Kai tik įmanoma, pateikite įrodymus.
Tai gali apimti:
- Klientų sėkmės istorijos
- atvejų tyrimai
- Pajamų padidėjimas
- Vamzdynų augimo statistika
- Pramonės pripažinimas
Pavyzdys:
„Neseniai padėjome B2B programinės įrangos įmonei 37 % padidinti užsakytų susitikimų skaičių, naudodami „LinkedIn“ automatizuotą informavimo veiklą.“
Konkretūs rezultatai sukuria patikimumą.
Atsargiai naudokite „LinkedIn“ automatizavimą
Automatizavimas gali žymiai padidinti efektyvumą.
Tačiau tai niekada neturėtų pakeisti tikro suasmeninimo.
Geriausias būdas sujungia automatizavimą su žmogaus įsitraukimu.
Pardavimų komandos gali automatizuoti:
- Prisijungimo užklausos
- Tolesnės sekos
- Profilio apsilankymai
- Perspektyvos stebėjimas
- Kampanijos valdymas
Tokios priemonės kaip „Konnector.ai“ padeda įmonėms plėsti informavimo veiklą, kartu išlaikant suasmenintą sąveiką.
Geriausios „LinkedIn“ informavimo strategijos, skirtos užsisakyti daugiau pardavimų demonstracijų
| Strategija | poveikis |
|---|---|
| Profilio optimizavimas | Pagerina patikimumą |
| Suasmeninti pranešimai | Padidina atsako dažnį |
| Turinio įtraukimas | Sukuria pažįstamumą |
| Socialinis įrodymas | Sukuria pasitikėjimą |
| Kelių lietimų stebėjimas | Padidina konversijas |
| Automatikos įrankiai | Pagerina mastelio keitimą |
Dažnos „LinkedIn“ komunikacijos klaidos
Daugelis pardavimų specialistų nesąmoningai sumažina savo sėkmės rodiklius.
Venkite šių klaidų:
- Bendrinių pranešimų siuntimas
- Pastatymas iš karto po prijungimo
- Potencialaus kliento turinio ignoravimas
- Pernelyg agresyvus tolesnis stebėjimas
- Naudojant per didelį automatizavimą
- Taikymas netinkamai auditorijai
Santykių kūrimas visada turėtų vykti prieš pardavimą.
Išvada
Sėkmingos „LinkedIn“ informavimo strategijos yra paremtos pasitikėjimu, aktualumu ir nuoseklumu.
Perspektyvūs asmenys nori prasmingus pokalbius, o ne bendriniai pardavimo pasiūlymai.
Optimizuodami savo profilį, suasmenindami informavimo priemones, sąveikaudami su turiniu, pasitelkdami socialinius įrodymus ir strategiškai stebėdami, galite žymiai padidinti demonstracinių pardavimų užklausų skaičių.
Įmonės, kurios šiandien „LinkedIn“ platformoje generuoja daugiausia klientų, nebūtinai siunčia daugiau žinučių.
Jie yra siunčiant geresnius.
Jei jūsų tikslas yra plėsti informavimo veiklą neaukojant suasmeninimo, patikrintų „LinkedIn“ informavimo strategijų derinimas su išmaniąja automatizacija gali padėti jums užsisakyti daugiau demonstracijų, užmegzti tvirtesnius ryšius ir paspartinti pajamų augimą.
11 kartų jūsų „LinkedIn“ pagalba
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn Automation“ ir „Gen AI“ galias, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekada anksčiau. Kas savaitę pritraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami AI pagrįstus komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
Veiksmingiausia „LinkedIn“ ryšių palaikymo strategija apjungia profilio optimizavimą, suasmenintus pranešimus, turinio įtraukimą, socialinius įrodymus ir nuolatinį tolesnį bendravimą. Šis metodas padeda sukurti pasitikėjimą prieš prašant pardavimo demonstracijos.
Dauguma pardavimų specialistų pastebi teigiamus rezultatus po trijų–penkių tolesnių susitikimų. Šių sąlyčio taškų išdėstymas per dvi tris savaites padeda išlaikyti įsitraukimą neužgožiant potencialių klientų.
Ne. Geriau pirmiausia užmegzti ryšį. Prieš pristatydami savo produktą ar prašydami demonstracinės versijos, įsitraukite į potencialaus kliento turinį, pateikite vertę ir įrodykite patikimumą.
Taip. „LinkedIn“ automatizavimas gali padėti supaprastinti potencialių klientų paiešką, valdyti tolesnius veiksmus ir plėsti informavimo kampanijas. Tačiau pranešimai vis tiek turėtų būti suasmeninti, siekiant išlaikyti autentiškumą ir pagerinti atsakymų skaičių.
Trumpi ir glausti pranešimai paprastai yra veiksmingi. Siekite 50–150 žodžių apimties, kurioje daugiausia dėmesio skiriama potencialaus kliento iššūkiams ir pateikiama aiški vertė.
Stipri „LinkedIn“ informavimo kampanija gali pasiekti 10–30 % atsako rodiklį, priklausomai nuo tikslinės auditorijos tikslumo, žinutės kokybės ir aktualumo.
Galite suasmeninti bendravimą, nurodydami potencialaus kliento naujausią įrašą, įmonės pranešimą, pramonės iššūkį, abipusį ryšį ar profesinius pasiekimus. Suasmeninimas padeda padaryti jūsų žinutę aktualesnę ir patrauklesnę.
Demonstracinės versijos užklausos pranešime turėtų būti suasmenintas pristatymas, trumpas jūsų teikiamos vertės paaiškinimas, atitinkamas socialinis įrodymas ir paprastas raginimas veikti, skatinantis pokalbį.
Optimizuodami savo profilį, orientuodamiesi į tinkamus sprendimų priėmėjus, bendraudami su pramonės šakos turiniu, kurdami ryšius ir naudodami strategines informavimo kampanijas, galite sugeneruoti daugiau pardavimų potencialių klientų.
„LinkedIn“ suteikia tiesioginę prieigą prie sprendimų priėmėjų, teikia vertingų profesinių įžvalgų ir įgalina santykiais pagrįstą pardavimą. Tai daro ją viena efektyviausių platformų B2B potencialių klientų paieškai ir demonstracinių pardavimų užsakymui.
