Įvadas
„LinkedIn“ komunikacija yra vienas veiksmingiausių būdų užmegzti profesinius santykius, generuoti galimybes ir plėsti savo tinklą.
Tačiau dauguma žinučių nepavyksta – ne todėl, kad „LinkedIn“ neveikia, o todėl, kad informavimo priemonėms trūksta aktualumo ir tikslo.
Sėkmingo „LinkedIn“ reklamos raktas yra paprastas: suasmeninimas, aiškumas ir vertė. Šiame vadove pateikiami 25 patikrinti „LinkedIn“ informacijos skleidimo šablonai, skirti pradėti pokalbius, o ne likti ignoruojamiems.
Kodėl dauguma „LinkedIn“ ryšių palaikymo užduočių nepavyksta
- Dauguma „LinkedIn“ informacinių pranešimų yra bendro pobūdžio ir orientuoti į save.
- Jie nepaaiškina, kodėl siuntėjas susisiekia ar kodėl gavėjui turėtų rūpėti.
- Efektyvi „LinkedIn“ komunikacija visada atsako į vieną klausimą: Kodėl tu, kodėl dabar?
- Kai jūsų žinutė atrodo sąmoninga ir aktuali, atsakymai seka natūraliai.
25 geriausi „LinkedIn“ informavimo šablonai
1. Turinio įtraukimo šablonas
Sveiki, [Vardas], jūsų įrašas tema [tema] tikrai išsiskyrė, ypač jūsų mintis apie [konkrečią įžvalgą]. Mes dirbame ties kažkuo panašiu [jūsų įmonėje]. Norėtume susisiekti ir pasikeisti mintimis.
2. Komentarais pagrįstas informavimo šablonas
Sveiki, [Vardas], pamačiau jūsų komentarą apie [įrašas/tema] – puiki perspektyva [konkrečiu klausimu]. Smalsu, kaip jūs sprendžiate šį klausimą [jų įmonėje]. Norėtumėte susisiekti?
3. Abipusio ryšio šablonas
Sveiki, [Vardas], pastebėjau, kad abu esame susiję su [Abipusis vardas]. Šiuo metu tyrinėju [temą] ir jūsų patirtis [srityje] išsiskyrė. Norėčiau susisiekti.
4. Renginių tinklo šablonas
Sveiki, [Vardas], mačiau, kad dalyvauji [renginyje]. Aš taip pat ten būsiu, daugiausia dėmesio skirsiu [temai]. Būtų puiku susisiekti prieš renginį arba jo metu.
5. Vertę pirmiausia pabrėžiančio informavimo šablonas
Sveiki, [Vardas], aptikau šį [šaltinį / straipsnį], susijusį su [tema], ir pagalvojau apie jūsų darbą [įmonė]. Dalinuosi, jei bus naudinga – mielai prisijungsiu.
6. Profilio apsilankymo aktyviklio šablonas
Sveiki, [Vardas], pastebėjau, kad peržiūrėjote mano profilį – pamaniau, susisieksiu ir pasisveikinsiu. Mielai susisieksiu, jei domitės [susijusia tema].
7. Įmonės tyrimo šablonas
Sveiki, [Vardas], stebiu [Įmonė] ir jūsų darbą, susijusį su [konkrečia iniciatyva]. Jūsų požiūris įspūdingas. Norėčiau susisiekti ir sužinoti daugiau.
8. Karjeros perėjimo šablonas
Sveiki, [Vardas], šiuo metu pereinu į [sritį] ir jūsų kelionė į [rody/pramonės šaką] išties išsiskyrė. Norėčiau susisiekti ir pasimokyti iš jūsų patirties.
9. Absolventų informavimo šablonas
Sveiki, [Vardas], kolege [Universiteto] absolvente! Mačiau tavo kelionę į [sritį] – labai įkvepianti. Būtų puiku susisiekti.
10. Tiesioginio klausimo šablonas
Sveiki, [Vardas], trumpas klausimas – jūsų patirtis [srityje] yra būtent tai, ką bandau geriau suprasti. Ar galėtumėte trumpai 15 minučių pasikalbėti?
11. Įdarbinimo vadovo informavimas
Sveiki, [Vardas], stebiu jūsų komandos darbą [Įmonė], ypač [rajonas]. Norėčiau sužinoti, kaip galėčiau prisidėti – būtų puiku susisiekti.
12. Tolesni veiksmai dėl darbo paraiškos
Sveiki, [Vardas], neseniai pateikiau paraišką [role] pareigoms [Įmonė]. Jūsų darbas [komanda/sritis] išsiskyrė – norėčiau susisiekti ir sužinoti daugiau apie komandą.
13. Įdarbintojų informavimo šablonas
Sveiki, [Vardas], šiuo metu ieškau darbo [srityje]. Jūsų patirtis dirbant su talentais šioje srityje patraukė mano dėmesį – norėčiau susisiekti.
14. Įkūrėjo tinklų kūrimo šablonas
Sveiki, [Vardas], dirbu [pramonės šaka/erdvė] ir atradau jūsų darbą [įmonė]. Jaučiu didelį sutapimą – ar esate atviras bendradarbiavimo galimybėms?
15. Bendradarbiavimo galimybės šablonas
Sveiki, [Vardas], dirbu su [auditorija/pramonės šaka] ir pastebėjau, kad jūsų darbai labai panašūs. Galbūt verta pasidomėti bendradarbiavimo galimybe, susijusia su [idėja]?
16. Podcast'as arba svečio kvietimas
Sveiki, [Vardas], vedu [podcast'ą / naujienlaiškį] tema [tema]. Jūsų darbas [konkreti sritis] būtų vertingas mūsų auditorijai. Ar galėtumėte prisijungti kaip svečias?
17. Minkštųjų tinklų šablonas
Sveiki, [Vardas], plečiau savo tinklą [pramonės šaka] ir jūsų profilis išsiskyrė. Būtų puiku susisiekti ir palaikyti ryšį.
18. Įžvalgomis pagrįsta informavimo veikla
Sveiki, [Vardas], pastebėjau jūsų neseniai atliktą darbą [tema]. Smalsu, kaip jūs sprendžiate [konkretų iššūkį]. Norėčiau susisiekti ir sužinoti daugiau.
19. Pramonės tyrimų šablonas
Sveiki, [Vardas], domiuosi [pramonės šakos] įmonėmis ir [jų įmonė] išsiskyrė – ypač jūsų požiūris į [konkretų aspektą]. Norėčiau su jumis susisiekti.
20. Mokymosi tikslo šablonas
Sveiki, [Vardas], šiuo metu daugiau mokausi apie [tema], ir jūsų darbai nuolat populiarėja. Norėčiau susisiekti ir sekti jūsų įžvalgomis.
21. Padėkos reklamos šablonas
Sveiki, [Vardas], labai žaviuosi jūsų darbu ties [konkrečiu pasiekimu]. Pamaniau, kad susisieksiu ir susisieksiu.
22. Bendrų interesų šablonas
Sveiki, [Vardas], pastebėjau, kad mus domina [tema/grupė/pramonės šaka]. Būtų puiku susisiekti.
23. Vietinio tinklo šablonas
Sveiki, [Vardas], mačiau, kad gyvenate [miestas]. Aš taip pat čia gyvenu ir užmezgu ryšius [pramonės šaka]. Norėčiau susisiekti.
24. Problemos sprendimo šablonas
Sveiki, [Vardas], bandau išspręsti [konkrečią problemą] [auditorijai]. Panašu, kad sprendžiate kažką panašaus – būtų puiku susisiekti ir pasikeisti idėjomis.
25. Tolesni veiksmai po prisijungimo
Sveiki, [Vardas], ačiū, kad susisiekėte! Smalsu išgirsti jūsų mintis [tema]. Ar [diena/laikas] tiktų trumpam pokalbiui?
Kaip pagerinti „LinkedIn“ informacijos sklaidos rezultatus
- Visada suasmeninkite bent vieną eilutę savo žinutėje.
- Jūsų bendravimo apimtis neturėtų viršyti 100 žodžių.
- Susitelkite į pokalbio pradžią, o ne į sandorio užbaigimą.
- Naudokite konkretų kontekstą – pareigas, vaidmenis ar įmonės iniciatyvas.
- Siųskite mažiau žinučių, bet tegul kiekviena iš jų būna prasminga.
„LinkedIn“ informavimo tolesnės veiklos strategija
- Palaukite 5–7 dienas po prisijungimo patvirtinimo.
- Atsiųskite vieną aiškų ir mandagų tolesnį pranešimą.
- Venkite siųsti kelis priminimus.
Sveiki, [Vardas], tiesiog tęsiu savo ankstesnį pranešimą apie [tema]. Ar [diena/laikas] tiktų trumpam pokalbiui? Mielai aptarsiu.
Dažniausios „LinkedIn“ viešųjų ryšių klaidos, kurių reikia vengti
- To paties pranešimo siuntimas keliems žmonėms
- Pradedant nuo pardavimo pasiūlymo
- Ilgų, sunkių laiškų rašymas
- Naudojant netikrą arba paviršutinišką suasmeninimą
- Per daug ir per anksti prašyti
Išvada
- „LinkedIn“ komunikacija veiksminga, kai atrodo žmogiška, aktuali ir tikslinga.
- Geriausios žinutės nėra išradingos – jos aiškios ir kontekstualios.
- Jei jūsų bendravimas rodo nuoširdų susidomėjimą ir pagarbą gavėjo laikui, atsakymai tampa nuspėjami.
- Sutelkite dėmesį į kokybę, o ne į kiekybę, ir jūsų „LinkedIn“ komunikacija nuolat bus geresnė.
11 kartų jūsų „LinkedIn“ pagalba
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn Automation“ ir „Gen AI“ galias, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekada anksčiau. Kas savaitę pritraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami AI pagrįstus komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
„LinkedIn“ ryšių palaikymas – tai procesas, kurio metu užmezgamas ryšys su profesionalais „LinkedIn“ tinkle naudojant suasmenintus pranešimus, siekiant užmegzti ryšius, pritraukti potencialių klientų arba ištirti galimybes.
Efektyvi „LinkedIn“ komunikacijos žinutė yra trumpa, suasmeninta ir aktuali. Ji turėtų nurodyti kažką konkretaus apie asmenį ir turėti aiškų, bet neįtraukiantį tikslą.
Idealus „LinkedIn“ informacinis pranešimas turėtų būti trumpesnis nei 100 žodžių. Trumpi pranešimai greičiausiai bus perskaityti ir į juos bus atsakyta.
Dauguma žmonių pasiekia puikių rezultatų išsiųsdami nuo 10 iki 20 suasmenintų „LinkedIn“ informacinių pranešimų per dieną, daugiausia dėmesio skirdami kokybei, o ne kiekybei.
Geras „LinkedIn“ užklausų atsakymo rodiklis paprastai yra nuo 20% iki 40%, priklausomai nuo to, kiek suasmenintos ir aktualios yra jūsų žinutės.
Ne, jūsų pirmoji „LinkedIn“ žinutė neturėtų būti orientuota į pardavimus. Tikslas – pradėti pokalbį ir pirmiausia sukurti pasitikėjimą.
Darbo dienų rytai ir ankstyvos popietės paprastai yra veiksmingiausi, nes specialistai šiuo metu yra aktyvesni „LinkedIn“.
Galite suasmeninti „LinkedIn“ komunikaciją, patikrindami asmens naujausius įrašus, vaidmenį, įmonę ar bendrinamus ryšius ir nurodydami vieną konkrečią detalę.
Taip, atsiųskite vieną pakartotinį pranešimą po 5–7 dienų. Rašykite mandagiai, trumpai ir aktualiai, bet nebūkite įkyrūs.
Dažnos klaidos apima bendro pobūdžio žinučių siuntimą, ilgų pastraipų rašymą, per ankstyvą pasiūlymų teikimą ir aiškios kreipimosi priežasties nenurodymą.
