Nuo socialinių signalų iki pardavimų [„LinkedIn®“ įsitraukimą paverskite šiltais potencialiais klientais]

Būkime atviri – šaltų „LinkedIn®“ žinučių siuntimas atrodo pasenęs ir dažnai tiesiog neveikia. Šiandieniniame itin susietame profesiniame pasaulyje... „LinkedIn®“ potencialių klientų paieška kalbama apie darbą sumaniau, o ne sunkiau. Tai reiškia, kad reikia sutelkti dėmesį į žmones, kurie jau su jumis bendrauja – į jūsų šilčiausius potencialius klientus.

Pagalvokite: kai kas nors paspaudžia „Patinka“, pakomentuoja arba pasidalija jūsų įrašu, jis jau yra pusiaukelėje tapdamas potencialiu klientu. Šie socialiniai signalai yra puikios progos pereiti nuo pasyvaus bendravimo prie aktyvaus pokalbio.

Tačiau norint jais efektyviai pasinaudoti, reikia sumanios strategijos – ir tam reikalingi tokie įrankiai kaip Jungiklis gali pakeisti jūsų informavimo veiklą.

Kodėl socialiniai signalai tokie galingi?

Kiekvienas „patinka“, komentaras ar pasidalijimas yra mažas, bet prasmingas susidomėjimo signalas. Štai kodėl jie svarbūs:

• Didesnis ketinimasŠie potencialūs klientai jau pažįsta jus arba jūsų prekės ženklą. Jie bendravo savanoriškai, todėl yra daug šiltesni nei šalti kontaktai.
• Įmontuotas pasitikėjimasSocialinė sąveika padeda užmegzti pažįstamumą ir pasitikėjimą dar prieš susisiekiant, taip sušvelninant dirvą jūsų žinutei.
• Geresni atsakymų rodikliaiSuasmenintas bendravimas, kuriame atsižvelgiama į potencialaus kliento sąveiką („Ačiū, kad susidomėjote mano įrašu apie pramonės tendencijas!“), yra daug labiau pastebimas ir į jį atsakoma.
• Duomenimis pagrįstas taikymasStebint įsitraukimą, galite teikti pirmenybę pastangoms, skirtoms potencialiems klientams, kurie rodo aiškius ketinimų ženklus, taip taupydami laiką ir išteklius.

Kur rasti potencialius klientus „LinkedIn®“ platformoje

„LinkedIn®“ vyksta daugiau, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio – jei žinote, kur ieškoti. Pradėkite čia:

Štai pavyzdys, kaip „Konnector“ paliečia jūsų socialinius signalus:

1. Pokalbis po susitikimo

Kas nuolat mėgsta, komentuoja ar dalijasi jūsų įrašais? Tai žmonės, kurie vertina jūsų požiūrį ir kuriems būtų naudingas gilesnis pokalbis.

2. Profilio peržiūros

Peržiūrėkite „LinkedIn®“ funkciją „Kas peržiūrėjo jūsų profilį“. Pakartotiniai lankytojai arba žiūrovai iš tikslinių įmonių rodo tikrą smalsumą. Su „Konnector“ profilio peržiūros stebėjimas, galite automatizuoti įspėjimus ir nustatyti pritaikytus tolesnius veiksmus, kai pagrindiniai potencialūs klientai apsilanko jūsų puslapyje.

3. Turinio bendrinimas

Jei kas nors pasidalina jūsų įrašu, jis palaiko jūsų nuomonę savo tinkle. Tai didžiulis pasitikėjimo signalas ir puiki galimybė bendrauti. Jungiklis automatiškai filtruoti ir užfiksuoti šias sąveikas.

4. Įtraukimas į renginį

Renginėjate „LinkedIn® Live“ arba internetinį seminarą? Stebėkite, kas registruojasi, dalyvauja arba sąveikauja renginio metu. Jungiklis ne tik sinchronizuojasi su jūsų renginiais, bet ir padeda surinkti potencialius klientus iš kitų renginių, užtikrinant, kad nė vienas potencialus klientas nepraslystų pro akis.

Kaip socialinius signalus paversti pokalbiais (ir klientais)

Nustačius potencialius klientus, galite tęsti toliau, kaip nurodyta toliau.

1. Nustatykite automatinį klausymą
   Užuot rankiniu būdu tikrinę kiekvieną pranešimą, naudokite „Konnector“ socialinio klausymosi įrankiai kad galėtumėte dideliu mastu stebėti patiktukus, komentarus ir peržiūras. Kurkite išmaniuosius filtrus, kad sutelktumėte dėmesį tik į didelės potencialios sąveikos atvejus.
2. Segmentuoti ir suskirstyti pagal prioritetus
   Grupuokite potencialius klientus pagal įsitraukimo tipą, pavyzdžiui, geriausius komentatorius, dažnai teigiamus įvertinimus turinčius asmenis arba profilio lankytojus iš tikslinių paskyrų. „Konnector“ leidžia automatiškai žymėti ir segmentuoti šiuos klientus.
3. Kurkite itin suasmenintus pranešimus
   Nesiųskite bendro pobūdžio informacijos. Paminėkite konkretų įrašą, įvykį ar veiksmą, su kuriuo jie sudomino. Pavyzdys: „Sveika, Sara, pastebėjau, kad pasidalinai mano naujausiu įrašu apie žaliųjų technologijų tendencijas – labai ačiū! Norėčiau susisiekti ir išgirsti tavo mintis šia tema.“
4. Naudokite daugiapalietes kampanijas
   Su „Konnector“ automatizuotos informavimo kampanijos, nustatykite kelių žingsnių sekas: išsiųskite ryšio užklausą, susisiekite su ja žinute ir vėliau bendrinkite išteklių arba pakvieskite juos į internetinį seminarą. Taip palaikomas šiltas pokalbis be papildomų rankinių pastangų.
5. Išmatuokite ir sureguliuokite
   Stebėkite, kurie signalai ir kampanijos duoda geriausių rezultatų. „Konnector“ prietaisų skydelis suteikia jums matomumą apie atidarymo rodiklius, atsakymus ir konversijas, kad galėtumėte laikui bėgant tobulinti savo strategiją.

Profesionalų patarimai, kaip pasisekti

Norėdami iš tiesų įvaldyti socialinių signalų pavertimo prasmingais ryšiais meną, pateikiame keturis veiksmingus patarimus, kuriuos turėtumėte įtraukti į savo kasdienę „LinkedIn®“ rutiną:

1. Būkite laiku

Socialiniuose tinkluose laikas yra viskas. Kai kas nors sąveikauja su jūsų turiniu, jis rodo susidomėjimą, tačiau tas susidomėjimas trunka trumpai. Stenkitės atsakyti arba susisiekti per 24–48 valandas. Greita, suasmeninta žinutė po „patinka“ ar komentaro gali paversti pasyvų stebėtoją aktyviu pokalbiu. „Konnector“ realaus laiko stebėjimo ir pranešimų įrankiai padės jums neatsilikti nuo naujų sąveikų, kad niekada nepraleistumėte tinkamo momento.

2. Išlikite žmogumi

Net ir naudodami automatizavimą, žmonės nori jausti, kad kalbasi su tikru žmogumi. Įsitikinkite, kad jūsų žinutės skamba natūraliai, šiltai ir suasmenintos. Užuot siuntę robotišką „Susisiekime“ žinutę, pasakykite maždaug taip: „Labas, Jonai, labai vertinu tavo apgalvotą komentarą apie mano įrašą apie rinkodaros tendencijas. Norėčiau susisiekti ir daugiau sužinoti apie tavo darbą.“ Jungiklis leidžia automatizuoti informavimą, tačiau galite pritaikyti pranešimų šablonus, kad išlaikytumėte žmogiškąjį ryšį.

3. Pasiūlymo vertė

Nepulkite tiesiog siūlyti savo paslaugos ar produkto – tai greičiausias būdas prarasti potencialų klientą. Verčiau pasidalykite naudingu šaltiniu, pakvieskite juos į atitinkamą renginį arba pasiūlykite požiūrį, kuris jiems galėtų būti įdomus. Pavyzdžiui, po prasmingo bendravimo galėtumėte tęsti: „Štai ataskaita, kuri, mano manymu, jums gali būti įdomi, remiantis mūsų neseniai vykusia diskusija.“ Su „Konnector“ išmanioji segmentacija, galite automatiškai susieti tinkamą turinį ar pasiūlymą su tinkamu potencialiu klientu.

4. Protingai stebėkite

Jei negaunate atsakymo į pirmąją žinutę, nepasiduokite – bet taip pat netapkite šlamšto siuntėju. Malonus tolesnis atsakymas po kelių dienų rodo atkaklumą ir profesionalumą. „Konnector“ automatizuotos kelių žingsnių kampanijos yra sukurti taip, kad tai būtų galima atlikti elegantiškai, siunčiant priminimus ar papildomus kontaktus neapkraunant potencialaus kliento. Galite nustatyti sąlygas, pvz., „Jei per 3 dienas neatsakoma, išsiųsti antrąją žinutę“, išlaikydami natūralų ir pagarbų srautą.

Derindami šias strategijas, sukursite tvarų, pagarbų ir veiksmingą požiūrį į šiltų potencialių klientų puoselėjimą „LinkedIn®“.

Baigiamosios mintys: Liaukitės spėlioję, pradėkite klausytis

Socialiniai signalai yra paslėptas „LinkedIn®“ aukso kasykla. Jie parodo, kas jau smalsauja, kas su jumis pradeda bendrauti ir kas greičiausiai sutiks su jumis susisiekti. Vis dėlto daugelis specialistų nepastebi šių subtilių, bet galingų užuominų, švaistydami laiką šaltam bendravimui, užuot sutelkę dėmesį į jau esamus potencialius klientus.

Įsivaizduokite, kad galite realiuoju laiku matyti, kurie jūsų įrašai yra patrauklūs, kas atkreipia dėmesį į jūsų profilį ir kurie veiksmai rodo pasirengimą gilesniam pokalbiui. Štai kur... Jungiklis daro skirtumą. Tai ne tik įrankis; tai jūsų visada veikiantis skaitmeninis asistentas, padedantis jums klausytis išmaniau, veikti greičiau ir plėsti informavimo veiklą neprarandant autentiškumo.

Su „Konnector“ automatizuotas socialinių tinklų klausymasis, išplėstinį filtravimą ir pritaikomas informavimo sekas, galite:

• Automatiškai fiksuokite ir stebėkite socialinius signalus visame tinkle.
• Organizuokite potencialius klientus pagal sąveikos tipą ir ketinimų lygį.
• Siųskite suasmenintus, savalaikius informacijos siuntimo pranešimus, kuriuose būtų remiamasi realia sąveika, o ne šaltais scenarijais.
• Įvertinkite savo informavimo kampanijų efektyvumą ir nuolat optimizuokite jas.

Kai pakeičiate savo mąstyseną nuo šaltų potencialių klientų vaikymosi prie šiltų klientų puoselėjimo, atveriate duris prasmingesniems ryšiams, geresniems konversijų rodikliams ir stipresnei profesinei reputacijai.

Pasiruošę pakeisti savo „LinkedIn®“ potencialių klientų paieškos strategiją?

Užsisakykite nemokamą demonstracinę versiją su Jungiklis Šiandien sužinokite, kaip mes padedame „patinka“ paspaudimus paversti potencialiais klientais, komentarus – pokalbiais, o socialinius signalus – realiomis pardavimo galimybėmis. Leiskite „Konnector“ padėti jums nustoti spėlioti ir pradėti klausytis – nes jūsų kitas geriausias klientas jau gali bendrauti su jumis.

11 kartų padidinkite savo „LinkedIn®“ kontaktus su
Automatika ir Gen AI

Išnaudokite „LinkedIn® Automation“ ir dirbtinio intelekto galią, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekad anksčiau. Kiekvieną savaitę įtraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami dirbtinio intelekto pagrindu veikiančius komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų paieškos platformoje.

Suplanuokite demonstracinę versiją Pradėkite nemokamą bandomąją versiją